구글 쇼핑 광고: 작동 방식, 팁, 모범 사례

구글 쇼핑 광고에 대해 알아보세요. 완벽한 쇼핑 피드를 만들고, 적절한 캠페인 구조를 만들고, Google 전체에서 가시성을 극대화하는 방법에 대해 알아보세요.

2012년 유료 채널로 출시된 이후, Google 쇼핑 광고는 쇼핑객과 광고주들 사이에서 인기를 끌고 있습니다. 이 광고는 Google의 클릭 수가 가장 많은 광고 중 하나로, 미국의 모든 소매 검색 및 지출의 76.4%를 차지하고 있습니다.

Google 쇼핑 광고는 지속적으로 발전해 왔으며, 더 스마트해지고 설정이 쉬워졌으며, 도달 범위가 넓어졌습니다. 이 가이드는 쇼핑 광고를 통해 제품을 설정하는 방법에 대한 자세한 안내를 제공하고, 기술적 발전을 최대한 활용하는 방법을 설명합니다.

Google 쇼핑 광고란?

Google 쇼핑 광고, 또는 제품 목록 광고(PLA)는 소매업체와 전자상거래 브랜드가 검색 엔진 결과 페이지(SERP)에서 제품을 직접 홍보할 수 있는 유료 광고입니다. 이 광고는 제품 이미지, 제목, 가격 및 기타 관련 정보를 표시하여 쇼핑객들이 시각적으로 매력적인 형식으로 제품을 탐색하고 비교할 수 있게 합니다.

Google 쇼핑 광고를 설정하려면 소매업체는 다음 단계를 따라야 합니다.

1. Google 판매자 센터 계정 설정
2. 제품 데이터 피드 업로드
3. 판매자 센터 계정을 Google 광고 계정에 연결

그 후 광고는 제품 데이터와 사용자의 검색 쿼리를 기반으로 자동 생성되어 표시됩니다.

쇼핑 광고는 다음과 같이 여러 위치에서도 확인할 수 있습니다.

• SERP의 쇼핑 탭
• 검색 파트너 웹사이트
• Google의 가격 비교 쇼핑 서비스 및 앱(iOS 및 Android)
• YouTube

이 광고는 SERP에서 브랜드 가시성을 높이고, 타겟 스토어 트래픽을 유도하며, 판매를 촉진하는 데 효과적입니다.

Google 쇼핑 광고 설정 방법

Google 쇼핑 광고 캠페인은 두 개의 플랫폼, 즉 Google 광고와 Google 판매자 센터에 의해 구동됩니다. Google 광고는 쇼핑 캠페인을 호스팅하며, 예산 설정, 입찰 관리, 통찰력 얻기 및 최적화를 수행합니다. Google 판매자 센터 계정은 제품 피드와 배송 및 판매세 세부 정보를 저장합니다. Google은 제품 피드를 사용하여 쇼핑 광고를 생성합니다.

기존 텍스트 광고와 쇼핑 광고의 주요 차이점은 Google이 제품 피드와 전자상거래 SEO를 사용하여 어떤 검색 쿼리가 쇼핑 광고를 트리거하는지를 결정한다는 점입니다.

시작하는 방법은 다음과 같습니다.

1. Google 판매자 센터 계정 생성

Google 판매자 센터는 쇼핑 광고의 중심입니다. 제품 피드를 저장하고 Google 쇼핑 광고에 필요한 세금 및 배송 규칙을 설정할 수 있습니다.

Google 판매자 센터 계정 설정을 위한 팁

• 도메인 등록기관에 접근할 수 있어야 합니다: 판매자 센터에서 사용할 도메인 이름을 확인하고 소유권을 주장하세요. 가장 쉬운 방법은 도메인 등록기관에 로그인하여 Google에 접근 권한을 부여하는 것입니다.
• 세금 및 배송 설정을 알아야 합니다: 일반 설정에서 세금 및 배송 규칙을 설정하세요. 판매세의 경우, 직접 세율을 입력하거나 판매세를 부과하는 지역을 선택하고 Google이 세율을 결정하도록 할 수 있습니다. 배송의 경우, 고정 요금(무료 배송 포함), 사용 중인 운송업체를 기준으로 계산된 요금, 또는 요금표 또는 규칙에 기반한 요금을 선택할 수 있습니다.
• 판매자 센터를 Google 광고에 연결: 설정 및 광고에서 계정 연결을 클릭하세요. 10자리 Google 광고 ID와 두 계정에 대한 관리자 접근 권한이 있는 이메일 주소가 필요합니다.

Google 광고 계정이 없는 경우, 새로 생성해야 합니다. 더 많은 정보는 Shopify의 Google 광고 계정 설정 가이드를 확인하세요.

2. 캠페인 유형 선택

캠페인 유형은 제품 광고를 구조화하고 관리하는 방법과 SERP에서 표시되는 위치를 결정합니다. Google 쇼핑 캠페인의 가장 일반적인 유형은 다음과 같습니다.

실적 최대화 광고(구 스마트 쇼핑)

실적 최대화 광고는 머신 러닝을 사용하여 여러 채널에서 광고 전달을 최적화합니다. 목표 기반으로, 전환 목표(예: 온라인 판매, 리드 생성 또는 웹사이트 트래픽)를 선택해야 합니다.

실적 최대화 광고를 설정하려면 Google 광고 계정에 로그인하고 새 캠페인 버튼을 클릭하세요. 판매 목표를 선택하고 전환 목표를 설정한 후 캠페인 유형으로 실적 최대화를 선택하세요.

다음으로 광고를 실행할 계정을 선택하고 광고를 실행할 국가를 선택하세요. 캠페인 이름을 입력한 후 계속을 클릭하세요.

프로 팁: 눈에 띄는 설명적인 캠페인 이름을 선택하세요. 예를 들어, “검은색 운동화”와 같은 이름을 사용하면 어떤 캠페인을 보고 있는지 정확히 알 수 있습니다.

이제 광고 빌더 섹션으로 이동하여 캠페인에 대한 모든 정보를 입력할 수 있습니다.

먼저 일일 예산을 입력하고 입찰 전략을 선택하세요. 전환(웹사이트에서 수행된 행동) 또는 전환 가치(수익 최적화) 중에서 선택할 수 있습니다.

첫 번째 실적 최대화 캠페인이라면, 지금은 목표 행동당 비용 박스를 체크하지 마세요. 이렇게 하면 Google이 캠페인을 위한 새로운 잠재 고객을 찾을 수 있습니다.

다음으로 캠페인 설정을 입력하세요. 이 섹션에서는 위치, 언어 및 최종 URL 확장을 추가합니다. 최종 URL 확장은 실적 최대화 광고와 관련된 새로운 기능입니다. 사이트에서 가장 관련성이 높은 URL로 트래픽을 보내도록 클릭하면, Google이 각각 광고의 제목을 검색 의도에 맞게 업데이트하고 전환을 위한 가장 적합한 랜딩 페이지로 트래픽을 보냅니다.

다음으로 Google 광고 대시보드의 자산 그룹 탭으로 이동합니다. 이 설정은 기존 Google 광고와 다릅니다. 이미지, 로고, 비디오, 제목, 긴 제목 및 설명을 포함한 다양한 광고 자산의 변형을 추가해야 합니다. 정보를 제공한 후에는 클릭 유도 문구(예: “지금 쇼핑하기”)를 선택하고 비즈니스 이름을 추가하세요.

또한 고객 신호를 생성해야 합니다. 이러한 맞춤 세그먼트는 Google이 광고를 보여줄 최적의 고객을 찾기 위한 출발점을 제공합니다.

마지막으로 사이트 링크 확장을 추가하여 사람들을 사이트의 특정 페이지로 안내할 수 있습니다. 예를 들어, 광고에서 특정 FAQ 또는 고객 서비스 페이지로 사람들을 보낼 수 있습니다. 가격 및 프로모션과 같은 요소에 대한 확장도 추가할 수 있습니다.

원하는 만큼 Google 광고 확장을 추가하세요. 실적 최대화 광고는 검색 광고와 쇼핑 광고의 혼합이므로, 시청자를 위한 정보를 많이 제공할수록 좋습니다.

일반 쇼핑 광고

일반 쇼핑 캠페인은 입찰, 타겟팅 및 창의성에 대한 더 큰 제어를 제공하지만, 실적 최대화 광고의 자동화 이점은 부족합니다.

일반 쇼핑 광고를 설정하려면 캠페인 목표로 판매를 선택하고 캠페인 유형으로 쇼핑을 선택하세요.

다음으로 판매자 센터 계정과 국가를 선택한 후, 캠페인 하위 유형으로 일반 쇼핑을 선택하세요.

그런 다음 캠페인 이름을 입력하고 입찰 전략으로 목표 ROAS를 선택한 후 원하는 ROAS를 입력하세요.

효율성을 범위보다 우선시하려면 검색 파트너 및 YouTube, Gmail 및 Discover 포함을 체크 해제하세요. 그러나 이러한 네트워크는 특정 비즈니스 유형에 대해 좋은 결과를 제공하므로, 더 공격적으로 진행하고 싶다면 이 상자를 체크해도 괜찮습니다.

마지막으로 이름을 추가하고 필요한 경우 입찰가를 설정하여 광고 그룹을 생성하세요.

오프라인 판매점 인벤토리 광고(LIA)

오프라인 판매점 인벤토리 광고는 오프라인 매장에 적합합니다. 쇼핑객이 여러분의 실제 매장 근처에 있을 때 나타나며, “오늘 픽업” 또는 유사한 메시지로 강조 표시됩니다.

오프라인 판매점 인벤토리 광고를 설정하려면 다음과 같은 작업이 필요합니다.

1. Google 판매자 센터에서 LIA 활성화
2. 오프라인 판매점 인벤토리 피드 생성 및 제출
3. 재고 확인 요청
4. 쇼핑 캠페인에서 오프라인 판매점 인벤토리 광고 활성화

Google은 매장에서의 재고를 직접 확인하거나 전화로 확인할 수 있습니다. 오프라인 판매점 인벤토리 확인 설정에 대한 자세한 내용은 Google 도움말 문서를 참조하세요.

3. Google 쇼핑 광고 만들기

시작하기 전에 훌륭한 제품 피드를 구축해야 합니다. 이는 Google이 쇼핑 캠페인이나 목록을 개발하는 데 사용하는 정보입니다.

피드를 생성하는 옵션은 다음과 같습니다.

• 소수의 SKU에 적합한 Google 시트를 사용한 수동 피드
• GoDataFeed 또는 DataFeedWatch와 같은 피드 도구: 자동으로 상점의 데이터를 가져오며, 대량 재고에 더 적합합니다.
• Shopify 앱: Google 및 YouTube 앱과 같이 Shopify 상점을 위해 특별히 설계된 앱

상위 피드 팁

기존 광고와 달리 쇼핑 광고는 키워드에 입찰하지 않습니다. Google은 여러분의 피드와 제품 세부 정보 페이지를 크롤링하여 관련 키워드를 결정합니다. 제품 피드의 주요 요소를 최적화하는 것은 원하는 검색에 나타나려면 매우 중요합니다.

주요 피드 요소는 다음과 같습니다.

제품 제목

피드의 가장 중요한 부분입니다. 이는 쇼핑객과 Google에게 제품이 무엇인지 전달하며, 제품이 검색에 나타나는 데 영향을 미칩니다.

예를 들어, “Breville Espresso Machine”은 약한 제목입니다. 더 강력한 제목은 “Breville Barista Express BES870XL 에스프레소 머신(듀얼 버너, 스테인리스 스틸)”이 될 것입니다. 피드 도구를 사용하는 경우, 다양한 속성을 결합하여 상세한 제품 제목을 만들기 위한 규칙을 생성할 수 있습니다.

가장 유익한 제품 데이터를 포함해야 합니다. 제품 제목 필드에는 150자 제한이 있습니다. Google은 제목의 첫 번째에 나타나는 단어에 더 많은 비중을 두므로, 구조와 단어 순서를 신중하게 고려해야 합니다.

제품 설명

주로 쇼핑 탭에서 보이지만, Google은 이 필드를 스캔하여 주요 제품 세부 정보를 이해합니다. 특히 무료 목록으로 쇼핑 탭을 타겟팅하는 경우, 매력적이고 설명적인 캡션을 작성하세요.

Google 제품 카테고리

Google의 분류 체계를 사용하여 제품에 가장 구체적인 카테고리를 선택하세요. 예를 들어, 드레스의 경우 단순히 “의류 및 액세서리” 대신 “의류 및 액세서리 > 의류 > 드레스”를 선택하여 Google에 더 상세한 정보를 제공합니다.

Google 제품 유형

이 자유 형식 필드는 상위 키워드를 추가할 수 있게 해줍니다. 이는 쇼핑객에게는 보이지 않고 Google에만 보이므로 포함할 내용에 유연성이 있습니다.

이미지

가격 다음으로, 제품 이미지는 클릭률에 큰 영향을 미칩니다. Google은 단순한 흰색 배경의 제품 이미지를 선호하지만, 제품이 의도한 환경에서 보여지는 사진도 효과적일 수 있습니다. 썸네일 보기에서 필수 기능을 강조할 수 있도록 적절하게 크롭하세요.

제품 하이라이트

4~6개의 하이라이트(최대 10개)를 포함하세요. 각 하이라이트는 150자로 제한됩니다. 이를 Amazon 제품 상세 페이지의 글머리 기호와 유사하게 생각하세요.

판매 가격 주석

Google은 세일 중인 제품의 가격 인하를 강조하지만, 공정성을 보장하기 위해 특정 요구 사항이 있습니다. 판매자는 지난 200일 동안 비연속적으로 최소 30일 동안 기준 가격(비세일 가격)을 청구해야 합니다. 판매 가격은 기준 가격보다 5%에서 90% 낮아야 Google이 세일 주석을 표시합니다. 이 시스템은 가격 및 프로모션의 정직성을 유지하는 데 도움을 줍니다.

제품 세부 사항

이 섹션은 다른 속성에서 다루지 않은 추가 제품 정보를 제공할 수 있게 해줍니다. 기술 사양과 같은 정보를 포함하기에 좋은 장소입니다. 제품 치수나 호환성 정보가 중요한 경우, 이 세부 사항을 다른 곳에서 언급하지 않았다면 여기에 포함하세요.

가격

매력적인 이미지가 시선을 끌지만, 가격은 클릭률에 가장 큰 영향을 미치는 요소입니다. 이는 특히 다른 소매업체와 동일한 제품을 판매하거나 가격에 민감한 시장에서 더욱 그렇습니다.

기타 중요한 피드 항목

브랜드

브랜드 식별은 중요합니다. 자신의 제품을 판매하든 다른 제품을 재판매하든 상관없이, 피드에 각 제품의 브랜드 이름을 포함하세요. 많은 쇼핑객, 특히 구매 의도가 높은 사람들은 브랜드 이름으로 검색합니다.

의류 카테고리

의류를 판매하는 경우, 몇 가지 추가 데이터 포인트를 제공해야 합니다.

• 성별: 남성, 여성, 남녀공용
• 연령대: 신생아, 유아, 아동, 성인
• 사이즈: 숫자 또는 소형, 중형, 대형 등
• 사이즈 유형: 일반, 소형, 플러스, 대형, 임부복
• 사이즈 시스템: 미국, 영국, 유럽 등
• 색상

제조업체의 제품 번호 및 글로벌 무역 식별 번호

제조업체의 제품 번호와 국제거래단품식별코드(GTIN)도 중요합니다. 북미에서는 UPC(또는 책의 경우 ISBN)가 GTIN으로 사용됩니다.

Google은 이전에 세 가지 식별자(브랜드, MPN 또는 GTIN) 중 두 개만 요구했지만, 이제 제조업체가 GTIN을 부여한 모든 제품에는 GTIN이 필수입니다. 제품을 재판매하는 경우, Google에 의해 항목이 거부되지 않도록 제조업체로부터 이 정보를 확보해야 합니다.

판매세 및 배송

Google 판매자 센터의 계정 설정 탭에서 판매세 및 배송 규칙을 부과하는 지역에 요금을 지정할 수 있습니다. 무료 배송, 고정 요금 배송 또는 운송업체 계산 배송 중에서 선택할 수 있습니다.

기타 필수 정보

• Google은 제품의 가용성과 상태에 대한 정보도 요구합니다. 허용되는 가용성 옵션은 “재고 있음”, “재고 없음” 및 “예약 주문”이며, 상태 옵션은 “새 제품” 및 “중고”입니다. 이 정보를 생략하면 제품이 쇼핑 결과에 나타나지 않습니다.

맞춤 레이블

맞춤 레이블은 선택 사항이지만 캠페인 관리 및 입찰 최적화에 유용할 수 있습니다.

Google 광고에서 새 캠페인을 설정할 때 브랜드, 카테고리, 맞춤 레이블 또는 기타 몇 가지 속성으로 제품을 그룹화할 수 있습니다. “베스트셀러”, “봄 카테고리” 또는 “휴일”과 같은 레이블은 나중에 캠페인을 필터링하고 정리하는 데 도움이 될 수 있습니다.

4. Google의 입찰 시스템 이해하기

각 광고 그룹 내에서 제품 그룹 수준에서 입찰할 수 있어, 다양한 카테고리나 유형의 제품에 대해 특정 입찰가를 설정할 수 있습니다.

가장 일반적인 입찰 전략은 다음과 같습니다.

• 클릭당 비용(CPC). 광고 클릭당 비용을 지불합니다.
• 획득당 비용(CPA). 전환당 비용을 지불합니다(예: 각 구매 또는 신규 가입자).
• 광고 투자수익(ROAS). 광고에 지출한 각 달러에 대해 원하는 수익을 선택합니다.

장치 유형, 위치, 시간대 및 고객 특성에 따라 입찰가를 조정하여 예산을 보다 효과적으로 할당할 수 있습니다.

스마트 입찰은 실적 최대화 광고와 일반적으로 연관되며, 머신 러닝을 사용하여 수백만 개의 신호를 분석하여 입찰가를 조정하고 목표를 달성하는 데 도움을 줍니다. 이는 “경매 시간 입찰”을 사용하여 각 쇼핑객의 구매 가능성에 따라 실시간으로 입찰가를 조정합니다.

Google 쇼핑 광고의 장점은 무엇인가요?

• 제품 발견: 쇼핑객은 유기적 검색 결과나 다른 발견 방법으로는 찾지 못한 제품을 발견할 수 있습니다.
• 가시성 및 트래픽 증가: 이 광고는 Google 검색 결과의 상단에 표시되어 웹사이트로의 타겟 트래픽을 증가시킵니다.
• 관련 쇼핑객 유치: 쇼핑 광고는 제품 관련 검색에 의해 트리거되므로, 광고된 제품에 이미 관심이 있는 사용자에게 표시됩니다.
• 상세한 성과 추적: Google은 세분화된 성과 지표를 제공하여 향후 캠페인을 최적화하고 투자 수익(ROI)을 개선하는 데이터 기반 결정을 내리는 데 도움을 줍니다.
• 리타겟팅 기회: 쇼핑 광고와 리타겟팅 캠페인을 결합하여 이전에 제품을 본 사용자에게 광고를 보여줄 수 있습니다.

Google 광고 유형

무료 제품 목록이 쇼핑 결과에 다시 등장했지만, 쇼핑 캠페인에 투자하는 것은 여전히 Google의 온라인 쇼핑 트래픽을 극대화하는 데 유리합니다.

유료 배치

쇼핑 결과에서 가장 두드러진 위치는 여전히 유료이며, Google 검색 결과 페이지의 100%를 포함합니다.

SERP의 상단에 있는 이 목록은 제품 검색에 대한 클릭의 대부분을 차지합니다.

무료 목록

무료 쇼핑 배치는 쇼핑 탭, Google 이미지 결과, Google 렌즈 등에서 제공됩니다. 그러나 무료 목록만으로는 대부분의 판매자에게 트래픽이 제한될 수 있습니다. 쇼핑 탭에서도 가장 두드러진 목록은 여전히 유료이며, 무료 목록은 그 아래에 나타납니다.

무료 쇼핑 목록이 비즈니스를 극적으로 변화시키지는 않지만, 차이를 만들 수 있으며 유료 광고의 잠재력을 시험해 볼 수 있는 방법이 될 수 있습니다.

쇼핑 액션(Google에서 구매) 미국

쇼핑 액션은 여러 장소에 제품을 표시하고 쇼핑객이 “Google에서 구매”할 수 있도록 하는 프로그램입니다. 이 광고는 표준 Google 검색 결과, 쇼핑 탭, YouTube, Google 이미지, Google 어시스턴트 및 쇼핑 앱에서 나타납니다.

Google 쇼핑 액션 작동 방식은 다음과 같습니다.

1. 쇼핑객이 여러분의 쇼핑 액션 목록을 클릭합니다.
2. Google이 총가격, 판매세 및 배송비를 수집합니다.
3. 주문이 Google 판매자 센터를 통해 여러분에게 전송됩니다.
4. Google이 거래에 대해 여러분에게 지불합니다.
5. 여러분이 제품을 포장하고 최종 고객에게 배송합니다.

이 프로그램에 참여하려면 다음이 필요합니다.

• 모든 구매 후 최소 30일 동안 반품을 수락해야 합니다.
• 2일 이내에 환불을 처리해야 합니다.
• 모든 기타 쇼핑 캠페인 정책을 준수해야 합니다.

Google 쇼핑 광고 vs. 다른 광고 유형

쇼핑 광고는 시각적으로 풍부하고 몰입감 있는 경험을 제공하여 전자상거래 브랜드에 특히 유리합니다. 이 광고는 제품 이미지, 가격 및 상세 정보를 미리 보여주어 쇼핑객들이 쉽게 제품을 발견하고 비교할 수 있도록 도와줍니다.

쇼핑 광고 vs. 텍스트 광고

쇼핑 광고는 기존 텍스트 광고보다 더 많은 정보를 제공하며 투명합니다. 사용자가 판매자의 웹사이트로 클릭하기 전에 외관, 가격 및 기타 중요한 정보를 기반으로 제품을 평가할 수 있게 합니다.

이 광고는 제품 특정 검색 쿼리에 의해 트리거되므로, 다른 광고 유형에서 사용되는 더 넓은 키워드 기반 타겟팅보다 더 높은 전환 가능성을 가진 더 적격의 리드를 유도합니다.

쇼핑 광고 vs. 디스플레이 광고

디스플레이 광고는 시각적 요소를 포함할 수 있지만, 종종 맥락적 또는 고객 타겟팅에 의존하기 때문에 검색자의 즉각적인 제품 관심이나 검색 의도와 항상 일치하지는 않습니다.

쇼핑 광고는 제품 중심의 검색에 직접적으로 대응하므로, 전자상거래 브랜드에 더 효과적인 광고 채널입니다.

수익 극대화를 위한 Google 쇼핑 광고 전략

1. 목표 설정 및 숫자 이해하기

명확한 목표를 설정하면 올바른 방향으로 나아가면서 문제를 해결하고 목표를 달성할 수 있는 자유를 제공합니다. Google에서 비즈니스 목표를 설정할 때 고려해야 할 요소는 다음과 같습니다.

타겟 광고 투자수익(ROAS)은 무엇인가요?

광고에 지출한 각 달러당 얼마나 많은 판매를 생성해야 하는지 결정하세요. 이는 마진, 고객 생애 가치 및 성장 목표와 같은 요인에 따라 달라집니다.

예를 들어, 100달러에 판매하는 제품이 50달러의 마진을 가진 경우, 100% ROAS는 초기 손실을 초래합니다.

100달러 판매 - 100달러 광고 비용 - 50달러 상품 비용 = 50달러 손실

광고에 대해 100달러당 150달러의 판매를 생성해야 하며, 이는 150% ROAS로 손익 분기점을 맞출 수 있습니다. 1달러당 3달러를 생성하는 것은 300% ROAS에 해당합니다.

손익 분기점을 계산한 후 ROAS 목표를 설정하세요. 더 낮고 공격적인 ROAS 목표는 더 공격적인 청구를 허용하며 여러 캠페인에서 더 높은 판매량을 유도할 수 있습니다. 더 높고 보수적인 ROAS 목표는 효율적이고 집중된 쇼핑 광고를 생성하지만 규모는 작아집니다. 정답이나 오답은 없습니다.

고객 관계 구축 또는 판매를 하고 싶으신가요?

판매자는 일반적으로 판매 생성(거래 중심)과 고객 관계 구축(관계 중심)으로 두 가지 범주로 나뉩니다. 두 가지 모두 수익성이 있을 수 있지만, 관계 구축은 보다 지속 가능한 비즈니스 및 브랜드 전략으로 이어집니다. 여러분의 접근 방식은 입찰 및 캠페인 최적화의 공격성에 영향을 미칠 것입니다.

2. 전환 추적 설정

전환은 쇼핑 캠페인에 매우 중요합니다. 전환 데이터가 없으면 성과를 평가하거나 캠페인을 효과적으로 최적화할 수 없습니다. 스마트 캠페인이나 스마트 입찰을 사용하려면 전환 추적이 필요합니다.

Google 광고의 전환 코드를 주로 사용하고, Google 애널리틱스와 같은 다른 소스에서 전환을 가져오는 것은 피하세요. Google 애널리틱스는 기본적으로 마지막 클릭 귀속 모델로 인해 Google 광고에서의 전환을 적게 보고할 수 있습니다. 스마트 입찰 알고리즘에 정확하고 완전한 데이터를 제공하여 성과를 최적화하세요.

Shopify의 Google 광고 전환 추적 설정에 대한 간단한 가이드를 확인하세요.

3. 쇼핑 캠페인에 고객 추가

검색 광고를 위한 리마케팅 목록(RLSA)

RLSA를 사용하면 Google에 “이런 검색자를 볼 때, 더 많이 입찰하고 싶다.”고 말할 수 있습니다. 예를 들어, 누군가 여러분의 사이트에서 이전에 구매한 적이 있고 지금 여러분이 제공하는 다른 제품을 검색하고 있다면, 그들을 다시 여러분의 매장으로 데려오고 싶을 것입니다.

RLSA를 사용하려면 다음 작업을 해야 합니다.

1. 사이트에 리마케팅 태그 추가 또는 Google 애널리틱스를 사용하여 리마케팅 목록을 생성하세요. Google 애널리틱스를 사용하는 경우, 추적 코드를 업데이트해야 할 수 있습니다.
2. 공유 라이브러리에서 특정 기준을 충족하는 방문자의 모음인 목록을 생성하세요.
3. 다양한 방법으로 목록을 세분화하세요.

• 모든 방문자
• 장바구니 포기
• 제품 조회자
• 이전 구매자

고객 일치 목록

고객 이메일 목록을 Google에 업로드하여 Google 사용자를 “일치”시킵니다. 검색, 디스플레이, YouTube 및 쇼핑을 포함한 다양한 마케팅 채널에서 이 사용자들을 타겟팅하세요. 이 접근 방식은 고객이 여러분이 판매하는 제품을 모르는 경우나 여러분의 URL이나 이름을 기억하지 못하는 경우에 유용합니다. 고객 일치를 사용하면 목록에 있는 누군가가 Google에서 제품을 검색할 때 더 공격적으로 입찰할 수 있습니다.

유사 고객

고객 목록을 업로드하는 좋은 이유 중 하나는 여러분의 다른 리마케팅 목록과 유사한 행동을 가진 고객을 타겟팅하는 광고를 생성할 수 있기 때문입니다. 이는 Google이 여러분의 다른 리마케팅 목록과 유사한 고객을 생성하는 것입니다. 고객과 유사한 타겟 시장을 생성하거나 모든 방문자 또는 다른 리마케팅 목록과 유사한 고객을 생성할 수 있습니다.

YouTube 목록

동영상 콘텐츠를 제작하는 경우, YouTube 목록을 사용하여 사용자를 타겟팅하는 것을 고려하세요. 여러분의 YouTube 채널을 구독한 사용자나 여러분의 비디오를 본 사용자를 타겟팅할 수 있습니다.

4. 제품 리뷰 및 프로모션 추가

프로모션 피드/특별 제안

판매를 강조하거나 임시 무료 배송 또는 기타 특별 제안을 제공하여 광고를 향상시키세요. 이 기능은 파란색 “특별 제안” 텍스트로 프로모션을 강조 표시하며, 종종 프로모션을 강조하는 상단의 호출을 포함합니다. 예를 들어, 아디다스 러닝 슈즈는 25% 할인 혜택을 제공할 수 있습니다.

“특별 제안”을 클릭하면 제안에 대한 할인 코드가 있는 팝업이 나타납니다.

이 설정을 하려면 먼저 프로모션 피드를 생성해야 합니다. Google 광고 담당자에게 연락하여 프로모션을 위해 안전 목록에 추가해 달라고 요청하세요.

그 후, 두 가지 방법 중 하나로 프로모션을 생성할 수 있습니다.

1. Google 판매자 센터의 마케팅 탭을 사용하세요. (사이트 전체 세일과 같은 간단한 프로모션에 가장 적합)
2. 프로모션 피드를 사용하세요. (다양한 제품에 대해 서로 다른 프로모션 제안이 있는 경우 이상적) 피드 영역에서 데이터 피드 버튼을 클릭하고 유형 드롭다운 메뉴에서 프로모션을 선택하세요.

이러한 주목을 끄는 특별 제안은 클릭 수를 증가시킬 수 있습니다. 프로모션 피드 설정에 대한 자세한 지침은 판매자 센터 가이드를 참조하세요.

제품 리뷰

제품 평점을 통합하면 쇼핑 캠페인 성과를 크게 개선할 수 있습니다.

Google에 제품 리뷰를 쇼핑 광고에 통합하려면 승인을 받아야 합니다. 먼저 제품 평가 신청 양식을 작성하고 제출하세요. Google은 제출 후 10~15일 이내에 다음 단계에 대해 연락할 것입니다.

타사 평점 집계기

Google은 Bazaarvoice, eKomi, PowerReviews, Shopper Approved 및 Yotpo와 같은 타사 리뷰 수집 도구와 통합됩니다.

5. 동적 리마케팅 광고를 실행하기 위해 상인 피드를 활용하세요

동적 리마케팅 광고는 여러분의 제품 피드에서 이미지와 정보를 활용하여 사이트 방문자에게 매우 관련성 높은 광고를 제공합니다. Google은 쇼핑객이 여러분의 사이트에서 조회한 제품으로 이러한 광고를 채워 개인화된 리마케팅 경험을 만듭니다.

동적 리마케팅 광고 생성 방법에 대한 전체 안내는 Google의 도움말 문서를 읽어보세요.

Google 쇼핑 광고 사례

디지털 마케팅 캠페인을 최적화하려면 클릭률(CTR)을 높이고 클릭당 비용(CPC)을 낮추는 데 집중하세요. 성공적인 Google 광고의 예를 확인하여 여러분의 광고를 개선하는 데 도움을 받으세요.

여성용 셔츠

Woolx의 V넥 여성용 셔츠 광고는 잘 제작된 Google 광고의 예입니다. 명확한 제품 이미지와 간결한 설명이 특징이며, 3,000개의 제품 리뷰를 자랑합니다. 무료 배송 혜택도 제공하여 매력을 더욱 높입니다.

유기농 개 사료

Chewy의 Just for Dogs 광고를 살펴보세요. 이미지는 생식을 보여주며, 설명은 건강상의 이점과 수의사 승인을 강조합니다.

또한 Chewy의 광고는 무료 배송, 365일 반품 정책, 그리고 35% 할인 쿠폰이 포함된 “특별 제안” 링크를 제공합니다.

산악자전거

Heybike Mars의 접이식 전기 산악자전거 광고는 다음과 같은 요소로 두드러집니다.

• 자전거의 독특한 기능을 명확하게 보여주는 고품질 이미지
• 전력 및 범위와 같은 주요 사양을 포함한 상세 설명
• 무료 배송, 세금 없음, 30일 반품 정책과 같은 매력적인 혜택

커피 테이블

커피 테이블 검색 결과는 수많은 제품 쇼핑 광고를 보여줍니다. 이 West Elm 목록은 다음과 같은 점에서 뛰어납니다.

• 방 설정에서 테이블을 보여주는 라이프스타일 이미지
• 종합적인 설명
• 눈에 띄는 “가격 인하” 스티커
• 현재 판매 가격과 원래 총가격 모두 표시

작업용 부츠

L.L. Bean의 작업용 부츠 광고는 다음과 같은 실용적인 요소를 보여줍니다.

• 명확한 제품 이미지
• 상세한 설명
• 눈에 띄는 할인
• 무료 배송 제안
• 넉넉한 365일 반품 정책

Google에서 더 많이 판매하는 검증된 방법

Google 쇼핑 캠페인에서 최대한의 효과를 얻으려면 시간과 세부 사항에 대한 주의가 필요하지만, 그 노력은 가치가 있습니다. 제품 목록 광고는 여러분의 제품과 같은 것을 찾는 적극적인 쇼핑객과 연결되기 때문에 효과적입니다. Facebook 광고, 기존 광고 또는 디스플레이 네트워크 광고와 비교할 때, 쇼핑 광고는 “구매 모드”에 있는 쇼핑객을 타겟팅할 수 있는 능력 덕분에 종종 더 뛰어난 성과를 보입니다.

고객 기반을 확장하고 측정 가능한 방법으로 더 많은 제품을 판매하고 싶다면, 쇼핑 광고는 마케팅 믹스에 통합할 훌륭한 채널입니다. 이제 제품 피드를 다듬고 전략적 캠페인을 구축하며 판매가 성장하는 모습을 지켜보세요.

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Shopify는 첫 판매자부터 글로벌 소매업체까지 모든 사람을 위한 솔루션입니다. 요금제와 가격을 확인하세요.

Google 쇼핑 광고 FAQ

Google 쇼핑 광고는 어떻게 받나요?

1. Google 광고 계정을 생성하세요.
2. 계정에 로그인하세요.
3. 왼쪽 메뉴에서 캠페인을 클릭하세요.
4. 플러스 버튼을 클릭한 후 새 캠페인을 선택하세요.
5. 캠페인 유형으로 쇼핑을 선택하고 다음을 클릭하세요.
6. 광고 설정을 선택하세요.
7. 저장하고 계속하기를 클릭하세요.
8. 필요한 정보로 첫 번째 광고 그룹을 생성하세요.
9. 저장하세요.

Google 쇼핑 광고는 효과가 있나요?

네. Google 쇼핑 광고는 효과적입니다. 이 광고는 상점이 온라인에서 제품을 판매할 수 있는 채널을 제공하며, 전자상거래 성장에 크게 기여할 수 있습니다.

Google 검색 광고와 Google 쇼핑 광고의 차이는 무엇인가요?

Google 검색 광고는 광고주가 검색 가시성을 위해 키워드를 선택하고 입력해야 합니다. Google 쇼핑 광고는 제품 제목과 설명에서 자동으로 키워드를 가져옵니다.

Google 쇼핑 광고 비용은 얼마인가요?

Google 쇼핑 광고의 클릭당 비용(CPC)은 일반적으로 46센트에서 1.20달러 사이이며, 일부 제품 카테고리는 5달러 이상에 이를 수 있습니다. 최종 비용은 여러분의 산업, 입찰 전략 및 경쟁에 따라 달라집니다.