사업은 제품을 기반으로 구축됩니다. 고객이 여러분의 브랜드를 알고 돈을 결제하는 이유이기 때문입니다. 따라서 철저한 연구를 통해 제품 아이디어를 평가하는 것은 수익성 있는 비즈니스를 구축하는 데 필수적입니다.
이 글에서는 효과적인 제품 연구를 수행하는 방법에 대한 추천과 함께 판매할 최고의 제품을 찾는 방법에 대한 추가 팁을 제공합니다.
여러분의 기준에 맞는 제품이나 니치 시장을 찾는 것은 항상 쉬운 일이 아닙니다. 그러나 이 가이드를 통해 아이디어를 평가하면 제품 검증을 수행할 수 있으며, 함정을 피하고 성공 가능성을 높일 수 있습니다.
제품 연구란 무엇인가?
제품 연구는 제품, 시장, 경쟁업체 및 잠재 고객에 대한 정보를 수집하고 분석하는 과정입니다. 제품 연구의 목표는 기회를 식별하고 수요를 평가하며 제품 개발, 마케팅, 가격 책정 및 유통과 관련된 정보에 기반한 결정을 내리는 데에 있습니다.
제품 연구를 통해 다음과 같은 질문에 대한 답을 얻을 수 있습니다.
- 이 제품이 시장에서 성공할 가능성이 있는가?
- 시장에 유사한 제품은 어떤 게 있는가?
- 이 제품을 개발하고 판매하는 가장 좋은 방법은 무엇인가?
제품 연구는 고객에게 적합한 제품을 선택하는 것뿐만 아니라 다음과 같은 도움을 줍니다.
- 아이디어의 우선순위를 정하기
- 다양한 아이디어를 테스트하고 검증하기
- 제품 이름과 포장을 실험하기
- 경쟁력 있는 가격으로 판매하기
- 경쟁을 이해하기
- 제품과 시장 적합성 모니터링하기
- 제품과 마케팅 개선하기
정기적으로 제품 연구를 수행하는 기업은 경쟁업체보다 앞서 나갈 수 있습니다. 제품 연구는 혁신적이고 높은 가치를 지닌 제품을 개발하는 데도 도움이 됩니다. 항상 트렌드가 무엇인지, 어떤 트렌드가 지속 가능한지 알 수 있기 때문입니다.
제품 연구 수행 방법
제품 연구 과정은 주로 시장 기반 기준과 제품 기반 기준의 두 가지 영역으로 분류되는 여러 가지 연구를 포함합니다.
시장 기반 기준
시장 기반 기준은 시장 내 행동을 의미하며, 제품에 대한 시장 규모, 유사한 제품을 판매하는 다른 브랜드, 그리고 목표 고객이 누구인지 등을 포함합니다.
가장 일반적인 시장 기반 기준은 다음과 같습니다.
시장 규모
시장 규모는 여러분의 제품에 대한 시장의 크기 또는 목표 고객 프로필에 맞는 사람의 수를 나타냅니다.
이 지표를 정확하게 파악하는 것은 어려울 수 있지만, 일부 연구를 통해 대략적인 아이디어를 얻을 수 있습니다. 각 제품의 잠재적 시장 규모를 결정하기 위해 데이터, 도시 및 주 개발 사무소, 심지어 메타의 광고 타겟팅 기능을 활용할 수 있습니다(광고를 실제로 실행하지 않고도).
예를 들어, Daneson은 치아 위생 시장의 작은 분야를 대상으로 치실을 고급 제품으로 포지셔닝하고 있습니다.
좁은 시장 규모는 이 비즈니스의 수익 잠재력을 제한하지만, 특정 시장에 따라 좁은 시장 규모는 마케팅이 더 쉬워져 Daneson과 같은 기업이 시장에 침투하고 비용 효율적으로 점유할 수 있습니다.
정확한 시장 규모를 결정하는 것은 대부분의 기업에게 불가능하지만, 보다 일반적인 방법으로 이해할 수 있는 몇 가지 방법이 있습니다. Google 트렌드는 시장 규모를 결정하기보다는 시장 수요의 추세를 파악하는 데 좋은 출발점입니다.
그다음에는 여러분의 특정 제품 아이디어가 다른 곳에서 판매되고 있는지 확인하고 고객 리뷰의 수와 품질을 살펴보세요. 리뷰가 전혀 없거나 몇 개뿐인지, 아니면 수백 개인지 확인해 보세요.
이것은 여러분의 키워드 용어를 검색하는 사람이 얼마나 되는지에 대한 아이디어를 제공할 수 있으며, 시장 규모에 대한 더 나은 감각을 줄 수 있습니다. 이러한 모든 방법을 현실적인 판단과 결합하면 제품 아이디어의 잠재적 시장 규모에 대한 좋은 감각을 얻기 시작할 것입니다.
경쟁 환경
선택한 제품과 니치에 대한 경쟁 환경은 어떤 모습인가요? 시장에 처음 진입하셨나요? 이미 몇몇 경쟁자가 존재하나요, 아니면 같은 제품을 판매하거나 같은 니치를 겨냥한 사람들이 시장에 포화 상태인가요?
시장에 처음 진입한다면, 여러분의 제품에 관심이 있는 시장이 실제로 존재하는지 확인하기 위해 많은 시장 조사를 수행해야 합니다.
경쟁자가 많다면, 이는 시장이 검증되었다는 신호입니다. 그러나 경쟁자들 사이에서 여러분의 브랜드와 제품을 차별화해야만 여러분만의 자리를 확보할 수 있습니다.
Google 검색과 Similarweb를 통해 현재 시장의 경쟁업체를 파악할 수 있으며, Ahrefs와 같은 SEO 도구를 사용하면 선택한 키워드에 대한 대략적인 검색량을 알 수 있습니다.
“Ahrefs 또는 Semrush와 같은 도구로 키워드 조사를 수행하면 검색 수요에 대한 현실적인 관점을 얻을 수 있습니다.”라고 Be Media의 CTO인 Shane Pollard가 말합니다. “또한 기회 매핑에도 도움이 됩니다. 난도가 높다면 롱테일 결과를 찾을 수 있습니다. 롱테일 접근법은 새로운 시장에 진입하는 데 가장 좋습니다.”
제품 카테고리 전망
유행을 타는 것은 위험할 수 있습니다. 트렌드는 수익성이 있을 수 있지만, 안정적인 시장은 안전하고, 성장하는 시장이 이상적입니다. 여러분의 제품과 니치가 이러한 카테고리 중 어디에 위치하는지를 이해하는 것은 성공 또는 실패에 큰 역할을 할 수 있습니다.
각 카테고리의 차이를 더 잘 이해하기 위해 성장 곡선을 살펴보고, 각 유형의 실제 사례를 확인해 보세요.
시간이 지남에 따라 제품 카테고리가 성장하는 방식
유행
유행은 매우 짧은 기간 동안 인기를 끌다가 빠르게 사라지는 것입니다. 트렌드는 수익성이 있을 수 있지만, 시장 진입과 퇴출 시점을 완벽하게 맞추기가 어려워 비싼 실수를 초래할 수 있습니다.
예를 들어, 가이거 계수기는 방사선 수준을 측정하는 개인 전자 장치로, 휴대전화 크기 정도입니다. 일본이 2011년 지진을 겪은 직후, 가이거 카운터는 매진되었습니다. 그러나 Google 트렌드를 검색하면, 관심은 시작과 동시에 사라졌습니다.
트렌드
트렌드는 유행보다 빠르게 성장하지 않지만, 더 오랜 기간 지속되며 일반적으로 급격히 감소하지 않습니다. 트렌드 제품은 장기적으로 성장하는 시장으로 발전할 수 있지만, 이를 예측하기는 어렵습니다.
예를 들어, 지난 10년 동안 글루텐 프리 식품의 인기가 상승하고 있습니다. Google 트렌드를 검색해 보면 일관된 상승세를 볼 수 있지만, 이는 영양 시장이 끊임없이 진화하고 변화하기 때문에 성장하는 시장으로 분류되기보다는 트렌드로 예측될 가능성이 높습니다.
안정성
안정적인 시장은 일반적으로 충격이나 변동에 면역이 있는 시장입니다. 이는 감소하거나 성장하지 않고 오랜 기간 동안 유지됩니다.
주방 싱크대는 수십 년 동안 일반적으로 일정하고 평탄한 목표 시장을 가진 제품의 완벽한 예입니다. 주방 싱크대에 대한 구매 행동에서 큰 급증이나 하락이 있을 가능성은 거의 없습니다.
성장
성장하는 시장은 일관된 성장을 보이며 장기적이거나 영구적인 시장 변화를 나타냅니다.
요가는 오랜 역사를 가지고 있지만, 지난 10년 동안 주류 건강 및 피트니스 활동으로 자리 잡았습니다. 요가의 이점은 잘 확립되어 있어 이 니치는 확실한 성장 시장입니다.
Google 트렌드는 어떤 것이 유행, 트렌드, 성장 또는 안정적인 시장인지에 대한 큰 그림을 제공하는 데 도움이 될 수 있습니다. 설명할 수 없는 급증이 보이면, 그 원인을 파악하기 위해 추가 검색을 시도해 보세요.
지역 제품 가용성
지역에서 쉽게 구할 수 있는 제품은 소비자가 여러분의 제품을 온라인에서 찾을 이유가 줄어듭니다. 그러나 지역에서 구하기 어렵거나 독특한 제품은 소비자가 온라인에서 찾을 가능성을 높여 실제 구매 가능성을 증가시킵니다.
예를 들어, Ellusionist는 마술사와 카드 플레이어를 위한 아름답고 고급스러운 카드 덱을 판매합니다. 물론 어디서든 카드 한 벌을 사는 것은 가능하지만, 이들은 단순한 카드가 아니라 예술 작품이자 트릭 덱입니다. 이 제품은 온라인에서만 구입할 수 있습니다.
선택한 제품이 지역에서 구할 수 있는지 확인하는 간단한 방법 중 하나는 Google에서 “여러분의 제품 + 도시 이름”으로 검색하는 것입니다. 대도시에 살지 않는 경우, 가장 가까운 대도시의 이름으로 대체해 보세요. 예를 들어, “마술사 카드 덱 + 뉴욕”으로 검색할 수 있습니다.
목표 고객
이 시점에서 정확한 고객 페르소나를 정의할 필요는 없지만, 판매할 가능성이 있는 고객 유형과 그들의 온라인 구매 능력에 대해 알아두는 것이 중요합니다.
10대 청소년을 대상으로 한 제품이 있다면, 대부분의 10대가 온라인에서 구매할 수 있는 신용카드를 가지고 있지 않다는 점을 염두에 두어야 합니다. 마찬가지로, 여러분의 제품이 고령의 베이비붐 세대를 겨냥한 것이라면, 해당 인구 통계가 기술 수용 수준이 낮고 온라인 구매를 선호하지 않을 수 있습니다.
목표 고객에 대해 더 알아보려면 Google 애널리틱스를 설정하세요. Pollard는 다음과 같은 Google 애널리틱스 보고서를 추천합니다.
- 고객 인구 통계. 이는 연령대, 성별 및 여러분의 제품이 목표 인구 통계에 얼마나 매력적인지를 이해하는 데 핵심입니다.
- 지리적 위치. 특정 위치의 고객이 어떤 행동을 하는지 아는 것은 통찰력을 형성하는 데 도움이 됩니다. 예를 들어, 호주 멜버른의 사람들은 아파트 단지에 거주하는 비율이 높기 때문에 퍼스의 사람들보다 잔디 깎는 기계가 필요하지 않을 것입니다.
- 상위 페이지. 이는 제품을 조회하는 사람 수에 대한 좋은 지표입니다. Be Media의 Shane Pollard는 상위 제품이 다른 모든 제품보다 10배 더 성과가 좋다고 설명된 보고서를 접했지만, 상위 페이지를 검토해 보니 10배는 수백 건의 방문에 대한 것이었고 수천 건이 아니었습니다. 데이터의 표현 방식이 실제 규모보다 더 성과가 좋게 보이게 했습니다.
제품 기반 기준
제품 기반 기준은 가격, 계절성 및 확장 가능성과 같이 제품과 직접적으로 관련된 사항을 의미합니다.
가장 일반적인 제품 기반 기준은 다음과 같습니다.
제품 마진
특정 제품에 대한 마진을 고려하는 것은 제품 아이디어를 깊이 파고들기 전에 중요합니다. 온라인 판매를 시작하면, 많은 소액 수수료가 마진을 잠식한다는 것을 빠르게 알게 될 것입니다. 따라서 강력한 초기 마진은 이러한 작은 비용을 흡수할 수 있는 완충 장치를 제공합니다.
마진을 좀 더 잘 이해하기 위해, 실제 제품을 살펴보겠습니다. 예를 들어, 반려동물 만보계는 개의 목줄에 연결하여 걸음 수를 세는 작은 전자 장치입니다.
다른 반려동물 만보계를 살펴보니, 이 제품의 평균 소매 가격은 24.99달러로 결정되었습니다. Alibaba를 통해 이 반려동물 만보계를 2달러에 구매할 수 있습니다.
1,200%의 마진이 생겼습니다. 지금까지는 좋아 보이지만, 여러분이 고려해야 할 다른 수수료가 있습니다. 수수료가 작으면 마진이 줄어듭니다.
직접 이행을 처리하고 광고 비용을 줄이면 비용을 상당히 절감할 수 있습니다. 그럼에도 불구하고, 이러한 정보를 사전에 아는 것은 수익 및 지출을 예측하고 제품이 비용을 감당할 가치가 있는지를 판단하는 데 도움이 됩니다.
잠재적 판매 가격
저렴한 제품을 판매하는 것은 적절한 이익을 내기 위해 많은 수량을 판매해야 함을 의미합니다. 이는 고객 서비스 문의가 많아지고 다른 운영 지표도 증가하는 경향이 있습니다. 반대로, 매우 비싼 제품을 판매하는 것은 판매 주기가 길며 더 까다로운 고객이 있을 가능성이 있습니다.
일반적으로 75달러에서 150달러 사이의 제품 가격대가 권장되며, 이는 적절한 이익을 내기 위해 많은 고객을 찾아야 할 필요성을 최소화하고 여전히 마케팅 및 운영 비용에 대한 완충 장치를 제공합니다.
제품 크기 및 무게
제품의 크기와 무게는 판매 및 최종 수익에 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 요즘 많은 고객이 무료 배송을 기대하기 때문에 배송 비용을 가격에 포함시키는 것만으로는 효과가 없는 경우가 많습니다. 이러한 비용이 마진을 잠식하는 경향이 있습니다. 고객에게 배송 비용을 전가하기로 하면, 높은 배송비가 전환율에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다.
또한, 드랍쉬핑 모델을 사용하지 않을 계획이라면, 제조업체에서 여러분에게 (또는 여러분의 창고로) 제품을 배송하는 비용과 보관 비용을 고려해야 합니다. 해외에서 재고를 주문하는 경우, 관련 비용에 놀랄 수 있습니다.
예를 들어, 대형 운동 매트를 판매하는 인기 요가 매트 회사가 있다고 가정해 보세요. 제품 자체는 합리적인 가격인 99달러입니다. 그러나 캐나다로의 배송은 40달러, 나머지 세계로는 100달러입니다. 많은 소비자에게 배송비가 40%에서 100% 더 비싸지는 것은 정당화하기 어려울 것입니다.
제품 내구성
여러분의 제품은 얼마나 내구성이 있거나 깨지기 쉬운가요? 깨지기 쉬운 제품은 문제를 초래할 수 있습니다. 쉽게 부서질 수 있는 제품은 포장 비용이 더 들어가며, 반품 및 교환이 더 많아질 것입니다.
제품 계절성
계절 수요가 있는 비즈니스는 불규칙한 현금 흐름으로 어려움을 겪을 수 있습니다. 일부 계절성은 괜찮지만, 이상적인 제품은 연중 일정한 현금 흐름을 유지할 수 있어야 합니다.
매우 계절적인 제품을 선택하는 경우, 오프 시즌 동안 다른 국가를 대상으로 마케팅하여 계절성을 극복할 방법을 미리 고려해야 할 수 있습니다.
제품 및 니치 키워드에 대한 계절 트렌드를 확인하려면 Google 트렌드를 확인하세요. 예를 들어, 미국에서 “피크닉 바구니” 검색은 매 여름 급증하고 추운 달에는 다시 감소하지만, 미국 겨울 동안 남반구의 국가를 겨냥하여 연중 판매를 안정화할 수 있습니다.
제품 문제점
열정을 충족하거나 문제를 해결하는 제품을 판매하는 것은 항상 이점이 있습니다.
또한 이러한 요구 사항을 충족하는 제품을 판매할 경우, 고객이 솔루션을 적극적으로 찾고 있기 때문에 마케팅 비용이 적아지는 경향이 있습니다. 즉, 여러분의 제품을 찾기 위해 많은 마케팅을 할 필요가 없습니다.
예를 들어 Decem은 진과 토닉을 좋아하지만, 알코올 소비를 줄이고자 하는 사람들에게 저알코올 진을 판매합니다.
제품 회전율
정기적으로 변경하거나 새롭게 해야 하는 제품을 선택하는 것은 위험할 수 있습니다. 이러한 유형의 제품은 회전 시간 전에 판매되지 않을 위험이 있습니다. 정기적인 회전율을 가진 제품을 판매하기 전에, 회전 일정이 어떻게 될지 미리 알고 계획하는 것이 중요합니다.
예를 들어, 스마트폰 및 태블릿 케이스는 인기 있는 시장입니다. 그러나 새로운 디자인을 만들려면 설계, 프로토타입 제작 및 최소 주문 수량에 대한 높은 초기 투자가 필요합니다. 스마트폰 케이스와 같은 니치에서 온라인 비즈니스를 구축하는 데 어려운 점 중 하나는 다음 모델의 스마트폰/태블릿이 출시되기 전에 충분한 주목과 노출을 얻는 것입니다. 재고를 충분히 빨리 판매하지 못하면 구형 케이스의 재고가 쌓일 수 있습니다.
Stringberry는 다양한 장치용 모바일폰 케이스를 생산하며, 새로운 모델이 출시될 때마다 카탈로그를 업데이트합니다. 이 브랜드는 최신 모바일폰 모델에 맞춰 정기적으로 제품을 업데이트합니다.
제품 유형
소비 가능한 제품이나 일회용 제품을 보유하면 동일한 고객에게 반복적으로 판매하는 것이 자연스럽습니다. 이는 제품의 수명에 시간제한을 두고 고객이 보충을 위해 다시 여러분에게 올 이유를 제공합니다.
예를 들어, Harry’s는 면도기, 면도 크림 및 데오도란트와 같이 일반적으로 소비가 많은 제품을 판매합니다. 이 모델은 소비자가 재구매를 위해 사이트에 다시 방문하게 만듭니다.
제품 부패성
부패하기 쉬운 제품은 모든 비즈니스, 특히 온라인 비즈니스에 위험한 제안입니다. 부패하기 쉬운 제품은 신속한 배송이 필요하므로 배송 비용이 많이 들 수 있습니다. 부패 기간이 긴 제품도 위험할 수 있으며, 이는 보관 및 재고를 복잡하게 만들고, 결국 부패된 제품을 남길 수 있습니다.
예를 들어, 식품, 보충제, 약품 및 냉장 보관이 필요하거나 유통 기한이 짧은 모든 제품은 재고 주문 및 고객 배송 시 특별한 고려가 필요합니다.
Augason Farms는 긴 유통 기한을 가진 건조 및 냉동 가능한 소비재를 판매하여 부패성 문제를 해결합니다.
제품 제한 및 규제
제품 및 니치 선택에 대한 제한 및 규제는 최악의 경우 치명적일 수 있습니다. 제품 아이디어를 진행하기 전에 제품 선택에 대한 규제나 제한이 없는지 확인해야 합니다. 최소한 관리 가능한지 확인해야 합니다.
특정 화학 제품, 식품 제품 및 화장품은 수입하는 국가뿐만 아니라 제품을 다시 배송하는 국가에서도 제한을 받을 수 있습니다.
수입할 국가의 세관 및 국경 서비스에 몇 통의 전화를 걸어보거나, 창고를 사용할 계획이라면 창고에 문의하는 것이 좋습니다. 식품이나 보충제 제품의 경우 식품의약품안전처에 문의하는 것도 좋습니다.
제품 확장성
출시 단계에 있을 때 미래와 비즈니스 성장에 대해 생각하는 것은 어렵습니다. 그러나 확장성은 처음부터 비즈니스 모델에 고려하고 구축해야 합니다.
여러분의 제품이 수제이거나 찾기 힘든 재료로 만들어진 경우, 비즈니스가 성장할 경우 어떻게 확장할 수 있을지 생각해 보세요. 제조를 아웃소싱할 수 있을까요? 주문 수에 따라 직원 수를 늘려야 할까요, 아니면 소규모 팀을 유지할 수 있을까요?
효과적인 제품 연구를 위한 6가지 팁
첫 번째 제품이든 다섯 번째 제품이든, 다음의 제품 연구 팁을 기억하세요.
- 소비자 트렌드 출판물을 따르세요.
- Amazon에서 베스트셀러를 찾아보세요.
- 소셜 큐레이션 사이트를 탐색하세요.
- B2B 도매 시장을 평가하세요.
- 니치 포럼을 관찰하세요.
- 자신의 고객에게 물어보세요.
1. 소비자 트렌드 출판물을 따르세요.
소비자 트렌드 출판물은 여러분이 알지 못했던 새로운 제품과 산업을 발견할 수 있게 해줍니다. 또한 최신 트렌드를 파악하여 경쟁력을 유지하고 새로운 제품 기회를 발견하는 데 도움이 됩니다.
사용할 수 있는 무료 플랫폼 중 하나는 Trend Hunter입니다. Trend Hunter는 최신 트렌드를 찾는 20만 명 이상의 사람들이 모인 가장 큰 트렌드 커뮤니티입니다. 이 사이트에서는 뷰티, 패션, 문화, 럭셔리 등 다양한 분야의 트렌드를 찾을 수 있습니다.
예를 들어, “비건 우유 이니셔티브”가 트렌드로 떠오른다면, 비건 우유 제품을 중심으로 제품 검색을 할 수 있습니다.
또 다른 트렌드 플랫폼으로는 PSFK가 있습니다. 이 사이트는 소매 및 고객 경험 트렌드에 대한 보고서와 통찰력을 제공합니다.
예를 들어, Inkkas는 페루의 직물 착용 트렌드를 발견하고 이를 신발 비즈니스로 발전시켰습니다. Inkkas는 페루의 지역 장인 신발 제작자와 협력하여 디자인을 만들고 이를 온라인으로 판매합니다.
2. Amazon에서 베스트셀러를 찾아보세요.
Amazon은 세계에서 가장 큰 소비자 시장 중 하나입니다. 사이트에 접속하는 순간 수천 가지 제품 아이디어를 찾을 수 있습니다. 그러나 계획이 없다면 수많은 제품과 광고 속에서 길을 잃기 쉽습니다.
제품 연구 과정을 빠르게 진행하려면 Amazon의 베스트셀러 목록으로 바로 가세요. 장난감과 게임, 테라스, 정원 등 모든 카테고리에서 수익성 있는 제품을 찾을 수 있습니다. 목록에 있는 모든 제품은 판매량을 기준으로 하며 매시간 업데이트됩니다. 따라서 여러분의 비즈니스를 위한 제품 아이디어가 끊이지 않을 것입니다.
Amazon에서 제품에 대한 더 자세한 정보를 원한다면 Jungle Scout와 같은 제품 연구 도구를 사용할 수 있습니다. 브랜드의 제품 데이터베이스를 통해 키워드, 카테고리 또는 사용자 정의 필터로 손쉽게 제품을 검색할 수 있습니다. 또한 크롬 확장 프로그램을 사용하여 몇 초 만에 제품 아이디어를 평가할 수 있습니다. 이를 통해 Amazon 판매자이든 온라인 상점을 운영하든 승리할 제품에 대한 아이디어를 얻을 수 있습니다.
Amazon 제품 연구를 수행할 때 몇 가지 다양한 요소를 고려하는 것이 중요합니다.
- 제품 목록 리뷰
- 광고 비용
- 제품 변형
- 제품 번들링
3. 소셜 큐레이션 사이트를 탐색하세요.
이미지 큐레이션 사이트는 제품 아이디어를 찾는 데 풍부한 자료가 될 수 있습니다. 좋아요 수와 트렌드 사진을 살펴보면 특정 제품이나 니치에 대한 시장 수요를 느낄 수 있습니다.
확인할 몇 가지 사이트는 다음과 같습니다.
- Pinterest: 가장 큰 시각적 검색 엔진 및 큐레이션 사이트
- We Heart It: 패션 및 뷰티 제품 발견을 위한 사이트
- Dudepins: 남성을 위한 제품 발견 및 구매를 위한 사이트
4. B2B 도매 시장을 평가하세요.
B2B 도매 시장은 새로운 제품 아이디어를 직접 소싱할 수 있는 노다지입니다. 이러한 사이트는 판매할 수 있는 수천 가지 잠재적 제품 아이디어를 제공합니다. 만약 마음에 드는 제품이 있다면 즉시 구매할 수 있습니다.
먼저 확인해야 할 두 가지 출처는 Alibaba와 AliExpress입니다. 이들은 아시아 제조업체와 연결해 주는 시장으로, 수십만 가지 제품을 탐색할 수 있어 거의 모든 것을 찾을 수 있습니다.
“다양한 시장을 살펴보고 어떤 것이 트렌드인지 확인한 다음, Alibaba와 교차 참조하여 독특한 방식으로 변형할 수 있는지 확인하는 것이 요령입니다.”라고 Decibel의 창립자 Jeremy Sonne가 말합니다.
Alibaba는 B2B 거래를 위한 것입니다. 따라서 제조업체로부터 대량으로 제품을 주문하고 싶다면 Alibaba를 사용해야 합니다.
반면, AliExpress는 모든 사람이 이용할 수 있습니다. 제품을 테스트하고 싶다면 AliExpress에서 소량으로 주문할 수 있습니다. 또한 AliExpress와 함께 드랍쉬핑을 할 수 있습니다.
탐색할 수 있는 다른 B2B 시장은 다음과 같습니다.
5. 니치 포럼을 관찰하세요.
산업 및 니치 포럼은 판매할 새로운 제품을 발견하는 또 다른 방법입니다. 또한 공유된 경험을 통해 잠재 고객과 연결하고 관련 주제에 대해 논의할 수 있는 좋은 장소입니다.
게임과 같은 일부 니치는 활발한 온라인 커뮤니티를 가지고 있습니다. 예를 들어, 제품 연구를 수행하고 싶다면 GameFAQs 또는 NeoGAF와 같은 웹사이트를 방문하여 비디오 게임에 대한 논의를 관찰할 수 있습니다.
또한 Reddit은 모든 포럼의 부모님과 같은 존재입니다. 기술, 문화 및 환경과 같은 모든 주제에 대한 커뮤니티를 Reddit에서 찾을 수 있습니다. 현재 340만 개 이상의 서브 레딧이 있으며, 사람들은 각 커뮤니티의 제목과 관련된 다양한 주제에 대해 이야기하기 위해 모입니다.
그리고 여전히 여러분의 니치와 관련된 포럼을 찾지 못했다면, Google에서 검색해 보세요. 검색창에 니치 + 포럼을 입력하고 결과를 확인하세요.
6. 자신의 고객에게 물어보세요.
고객이 5명이든 500명이든, 제품 아이디어를 얻는 좋은 방법 중 하나는 여러분에게서 구매하는 사람들로부터 얻는 것입니다. 고객 기반에 이메일을 보내고 몇 가지 제품 아이디어에 대한 피드백을 요청할 수 있습니다.
예를 들어, Planted Detroit는 최근 X(구 Twitter) 게시물에서 설문조사를 완료하면 다음 주문에서 20% 할인을 제공합니다.
이메일을 보내는 사람이 여러분이든 지원팀이든, 피드백을 받고 이를 제품 개발 과정에 반영할 수 있습니다.
지금 바로 여러분의 베스트셀러 제품을 찾아보세요
적절한 제품과 니치를 선택하는 것은 여러분의 전자상거래 비즈니스의 핵심이며, 여러분이 내리는 중요한 결정 중 하나입니다.
위의 기준을 가이드라인으로 사용하면 경쟁이 적고 수요가 높은 제품을 찾을 수 있어 성공할 가능성이 높아집니다.
제품 연구 FAQ
제품 연구와 시장 연구의 차이는 무엇인가요?
주요 차이점은 제품 연구는 선택한 시장 내에서 제품의 성공 가능성을 평가하는 것을 의미합니다. 시장 연구는 고객의 요구와 선호를 조사하고 경쟁 전망을 이해하는 것을 의미합니다.
제품 연구는 어떻게 시작하나요?
제품 연구는 올바른 제품을 선택하는 데 중요한 부분이며, 비즈니스의 성공에 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 시작하려면 다음 단계를 따르세요.
판매할 제품을 연구하는 방법은 무엇인가요?
판매할 제품을 연구하기 위해 다음 팁을 사용하세요.
- 소비자 트렌드 출판물 따르기: Trend Hunter와 같은 사이트를 탐색하여 어떤 개념과 문화 아이콘이 인기 있는지 알아보세요.
- Amazon에서 인기 상품 찾기: 선택한 카테고리에서 Amazon에서 잘 팔리는 제품을 발견하세요.
- 소셜 큐레이션 사이트 탐색: Pinterest, We Heart It 및 기타 큐레이션 사이트를 살펴보며 일반적인 트렌드를 파악하세요.
- B2B 도매 시장 평가: Alibaba 및 B2B 시장을 확인하여 트렌드 제품을 발견하세요.
- 니치 포럼 읽기: 여러분의 니치에 전념하는 포럼을 찾아 인기 있는 주제와 이야기를 탐색하세요.
- 고객에게 물어보기: 고객 설문조사를 실시하여 다가오는 제품 아이디어에 대한 피드백을 받으세요.
제품 연구의 예시는 무엇인가요?
제품 연구의 예시는 Trend Hunter와 같은 출판물을 사용하여 인기 있는 아이디어를 찾고, 해당 트렌드에 맞는 실행 가능한 제품을 만들 수 있는지 평가하는 것입니다. 아이디어를 검증한 후, 제품 개발 프로세스로 넘어가 초기 버전을 만들고 공급망 문제를 해결할 수 있습니다.
