아마존 드랍쉬핑은 기업가에게 큰 수익을 안길 수 있는 판매 채널입니다. 하지만 아마존에서 드랍쉬핑이 어떻게 작동하며, 어떻게 하면 전자상거래 비즈니스에서 수익을 창출할 수 있을까요?
이 글에서는 아마존에서 수익성 있게 드랍쉬핑하는 방법과 오늘 바로 판매를 시작하는 데 도움이 되는 간단한 드랍쉬핑 도구를 소개합니다.
아마존 드랍쉬핑이란?
아마존 드랍쉬핑은 판매자가 재고를 보유하지 않고 아마존에 제품을 나열하는 비즈니스 모델입니다. 판매가 이루어지면, 판매자는 타사 공급업체로부터 상품을 구매하고, 공급업체는 이를 고객에게 직접 배송합니다.
아마존은 드랍쉬핑을 허용하나요?
아마존은 다음 규칙을 준수하는 한 마켓플레이스에서 드랍쉬핑을 허용합니다.
- 제품 단독 판매자가 되어야 합니다.
- 포장 명세서, 송장 및 제품 관련 정보에 여러분의 비즈니스가 판매자로 표시되어야 합니다.
- 고객에게 주문을 배송하기 전에 타사 판매자를 식별하는 모든 정보는 제거해야 하며, 혼란을 피해야 합니다.
- 반품을 수락하고 처리에 대한 책임을 져야 합니다.
- 판매자 계약의 모든 조건과 아마존의 드랍쉬핑 정책을 따라야 합니다.
아마존에서 드랍쉬핑하는 데 드는 비용은 얼마인가요?
아마존 판매자 수수료는 제품 유형에 따라 다르지만 보통 8%에서 15% 사이입니다. 드랍쉬핑으로 아마존 제품을 판매할 때 마진이 적다면, 이 수수료가 수익에 영향을 미칠 수 있습니다.
판매 수수료가 가장 낮은 제품 카테고리에는 가전제품, 소비자 전자제품, 공구 및 자동차 제품이 포함됩니다.
하지만 아마존은 총가격의 비율로 수수료를 부과하기 때문에, 실제 수수료 금액은 제품의 전체 비용에 따라 달라집니다. 모든 유형의 제품에 대해 아마존은 최소 30센트의 수수료를 부과합니다.
아마존에서 판매하려면 셀링 플랜을 구매해야 합니다. 아마존의 일반 셀링 플랜은 판매된 각 단위당 99센트이며, 프로페셔널 셀링 플랜은 월 39.99달러로, 판매하는 제품 수와 관계없이 동일합니다. 아마존 수수료 할인 혜택을 받을 수 있는 경우, 가입 첫 6개월 수수료로 프로페셔널 셀링 플랜의 표준 수수료 (현재 월 39.99달러)가 아닌 총 1달러만 결제하시면 됩니다.
아마존 드랍쉬핑은 수익성이 있나요?
아마존 드랍쉬핑에는 많은 장점이 있으며, 수익성이 있을 수 있습니다. 대부분의 아마존 판매는 개인 판매자에 의해 이루어지며, 이들은 재고 미판매나 예측 불가능한 배송 비용에 대한 걱정이 없습니다.
드랍쉬핑 마진은 최대 40%에 이를 수 있어, 수익을 올릴 여지가 많습니다. 하지만 아마존은 판매에 대해 추천 수수료를 부과한다는 점을 기억하세요.
아마존에서 드랍쉬핑 시작하기: 6단계
1. 아마존 판매자 계정 등록하기
아마존에서 판매하려면 아마존 판매자 계정을 생성해야 합니다. sellercentral.amazon.com으로 이동하여 등록하세요. 비즈니스에 대한 다음 정보를 요청받게 됩니다:
- 비즈니스 이메일 주소
- 국제 결제가 가능한 신용카드
- 정부 발급 신분증
- 세금 정보
- 전화번호
- 판매 수익을 받을 은행 계좌
2. 제품 카테고리에 대한 승인을 받기 (필요한 경우)
아마존은 특정 제품 유형에 대해 판매자가 승인을 받아야 합니다. 수집품, 음악 및 시계는 아마존 스토어를 설정하기 전에 승인이 필요한 인기 카테고리입니다. 승인 여부를 확인하려면 제품 카테고리 개요를 확인하세요.
특정 제품은 카테고리와 관계없이 승인이 필요할 수 있습니다. 개별 제품의 승인 필요 여부를 확인하려면 이 목록을 검색하고 제한 사항 표시를 클릭하세요.
드랍쉬핑할 제품을 찾고 있다면, 아마존의 상품 기회 탐색기를 사용하여 아마존에서 제품에 대한 고객 수요가 시간에 따라 어떻게 변하는지 확인해 보세요.
3. Shopify 스토어에 로그인하기
Shopify 스토어가 없다면, 무료 체험을 시작하세요. Shopify 스토어를 통해 드랍쉬핑하면 아마존 목록과 제품 공급업체를 쉽게 연결할 수 있습니다.
4. 아마존 계정을 Shopify에 연결하기
아마존 계정을 만들고 필요한 승인을 요청한 후, Shopify 앱 스토어에서 아마존 통합 앱을 사용하여 아마존 스토어를 Shopify에 연결하세요.
아마존 통합 앱은 아마존과 Shopify를 연결합니다. 이 앱을 사용하면 주문 이행을 자동화하고, 고객에게 최신 추적 정보를 제공하며, 제품 재고를 동기화할 수 있습니다.
사용할 수 있는 앱은 다음과 같습니다.
앱을 선택하고 설치한 후, 제품 목록을 생성하고 두 플랫폼에서 판매를 관리할 수 있습니다.
5. 아마존 제품 목록 만들기
여러분의 드랍쉬핑 제품은 통합 앱을 추가한 뒤 자동으로 아마존에 나열되지 않습니다. Shopify로 아마존 드랍쉬핑 목록을 관리하려면 세 가지 옵션이 있습니다.
- 통합 앱을 사용하여 Shopify의 목록을 아마존 목록에 연결합니다.
- 기존 아마존 목록을 Shopify 스토어에 연결합니다.
- 아마존에 새 제품 목록을 생성합니다.
아마존과 드랍쉬핑에 익숙하지 않다면, 처음부터 많은 제품을 나열하지 못할 수도 있습니다. 아마존은 새로운 아마존 ID 번호 또는 ASIN을 생성할 수 있는 수를 제한합니다. 이는 여러분이 정식 판매자가 될 때까지 적용됩니다.
6. 아마존에서 제품 홍보하기
마켓플레이스에서 마케팅 옵션은 제한적이지만, 아마존에서 제품을 홍보하는 방법에는 여러 가지가 있습니다.
스폰서 제품 광고 실행하기
마케팅 예산이 있다면, 스폰서 제품 광고에 투자하는 것을 고려해 보세요. 아마존의 광고 프로그램은 클릭당 비용(CPC) 모델로 운영되어 여러분의 제품을 검색 결과에서 더 유리하게 위치시킵니다.
목록 최적화하기
모든 아마존 제품 페이지가 동일한 레이아웃을 공유하므로, 제품 제목, 이미지 및 "제품 정보" 글머리 기호와 같은 요소는 신중하게 고려하고 계획해야 합니다. 고객이 페이지를 스크롤 하며 유사한 제품과 비교한다는 점을 기억하세요.
소셜 미디어 활용하기
대부분의 소셜 미디어 플랫폼에서 아마존 링크를 홍보하는 데 제한이 없습니다. 따라서 제품을 보여주는 Instagram 릴스를 만들거나 Facebook 광고 캠페인을 진행할 수 있습니다.
드랍쉬핑 공급업체 선택하기
다른 아마존 드랍쉬퍼에 대한 가장 큰 경쟁력은 가격이며, 가능한 한 이익 마진을 줄이는 것 외에도, 니치 시장의 판매자를 능가하는 가장 좋은 방법은 적합한 드랍쉬핑 공급업체와 파트너십을 맺는 것입니다. 공급업체에서 찾아야 할 사항은 다음과 같습니다.
- 공급업체가 고객의 위치로 신뢰할 수 있는 배송을 제공합니다.
- 경쟁업체와 비교할 때 유사하거나 우수한 품질의 제품을 보유하고 있습니다.
- 고객 서비스에 대한 문제나 정기적으로 부정적인 리뷰가 없습니다.
- 주문당 수수료가 낮아 이익 마진에 영향을 미치지 않습니다.
- 다른 성공적인 드랍쉬퍼가 해당 공급업체를 사용합니다.
- 공급업체가 니치 시장에서 평균 배송 시간으로 경쟁할 수 있습니다.
- 비즈니스에 대한 실시간 고객 지원을 제공합니다.
최근 몇 년간 드랍쉬핑의 인기로 인해 가짜 또는 악의적인 드랍쉬핑 공급업체 서비스가 증가했습니다. 불필요한 수수료를 부과하는 도매업체를 피하려면 최신 드랍쉬핑 가이드라인을 따르세요.
최고의 아마존 드랍쉬핑 소프트웨어
이 목록의 도구는 아마존 드랍쉬핑을 시작하는 데 도움이 됩니다:
MerchantWords
이 소프트웨어는 제품 키워드의 검색량과 데이터를 확인합니다.
가격: 유료 플랜은 월 35달러부터 시작합니다.
Sellery
이 실시간 아마존 가격 조정 소프트웨어는 Buy Box를 확보하고 판매를 늘리기 위한 가격 조정 전략을 제안합니다.
가격: 무료 체험판을 사용할 수 있습니다. 유료 플랜은 월 매출의 1%로 최소 50달러의 요금이 부과됩니다.
FeedCheck
FeedCheck는 고객 리뷰를 모니터링하여 아마존 및 기타 판매 채널에서 신속하게 대응할 수 있도록 도와줍니다. 또한, 경쟁업체의 제품 리뷰와 질문을 모니터링하여 제품 설명을 분석하고 개선할 수 있습니다.
가격: 월 129달러부터 시작합니다.
Seller Tools
Seller Tools는 아마존 드랍쉬핑 스토어를 자동화하는 데 도움을 줍니다. 키워드 관리 도구, PPC 관리 도구 및 제품 연구 도구가 포함되어 있습니다.
가격: Chrome 확장 프로그램은 월 37달러부터 시작합니다.
무료로 아마존 드랍쉬핑 비즈니스 운영하기
대부분의 드랍쉬퍼는 온라인 스토어, 콘텐츠 제작, 광고 및 마케팅 또는 관리 소프트웨어와 같은 자산에 투자하여 비즈니스를 구축합니다. 하지만 아마존에서 돈을 한 푼도 쓰지 않고도 드랍쉬핑을 시작할 수 있습니다. 방법은 다음과 같습니다.
일반 셀링 플랜 선택하기
아마존의 프로페셔널 셀링 플랜은 유료 구독이지만, 일반 셀링 플랜은 판매된 각 항목에 대해 요금이 부과되므로 판매하기 전에는 청구되지 않습니다.
선불 비용이 없는 공급업체 선택하기
대부분의 신뢰할 수 있는 드랍쉬핑 공급업체는 비즈니스를 위해 선불 비용을 청구하지 않습니다. 즉, 고객으로부터 결제를 받은 후에 공급업체에 비용을 결제하면 됩니다.
몇 달러를 쓸 수 있다면 판매할 제품을 구매하는 것을 고려해 보세요. 제품을 직접 보고 만져보는 것은 마케팅 콘텐츠를 만들 때 큰 도움이 됩니다.
자신만의 콘텐츠 만들기
제품 설명과 리뷰를 직접 작성하고, 제품 사진을 찍고, 제품 시연 동영상을 휴대폰으로 제작해 보세요.
하지만 자체 제작한 마케팅 콘텐츠는 시간이 많이 소요되며, 여러분의 글쓰기 및 제작 기술에 따라 전문적인 품질을 재현하기 어려울 수 있습니다.
그러나 경쟁업체의 콘텐츠에 주의 깊게 살펴보고, 타겟 고객에 대해 깊이 연구하면, 제품의 주요 세부 정보를 전달하고 고객이 구매할 이유를 설명하는 효과적인 콘텐츠를 만들 수 있습니다.
유기적 마케팅 채널 활용하기
유기적 마케팅 채널은 광고 비용을 들이지 않고 제품을 홍보할 수 있는 가장 접근하기 쉬운 방법입니다.
Facebook, Instagram 및 TikTok과 같은 소셜 미디어 플랫폼은 제품 인식을 확산시키는 강력한 도구입니다. 콘텐츠가 오락과 홍보의 균형을 맞출 수 있다면 더 효과적입니다. 최신 트렌드를 파악하고 인기 있는 밈에 여러분의 개성을 추가해 보세요.
SEO 마케팅 전략은 콘텐츠를 최적화하여 검색 엔진 결과에서 더 높은 순위를 차지하는 것입니다. 제품 설명에 관련 키워드를 포함하고 콘텐츠를 최대한 유용하게 만들면 아마존과 구글 검색에 더 자주 노출될 수 있습니다.
온라인 스토어로 드랍쉬핑 비즈니스 운영하기
타사 마켓플레이스를 통해 아마존 제품을 드랍쉬핑하는 대신, 자신만의 온라인 스토어를 시작하여 제품을 나열하고 홍보할 수 있습니다.
스토어를 운영하면 장기적으로 더 성공적인 드랍쉬핑 비즈니스 모델이 될 수 있습니다. 고객 서비스를 더 잘 제어하고 마케팅 및 브랜딩에 대한 유연성을 제공할 수 있습니다.
온라인 스토어 드랍쉬핑의 장점
더 많은 통제
자신의 온라인 스토어를 구축하면 제품 판매에 적합한 쇼핑 환경을 만들 수 있습니다. 디자인과 레이아웃을 사용자 정의하고, 고객과 니치 시장에 맞게 최적화된 제품 페이지를 생성할 수 있습니다.
쉬운 디자인
Shopify와 같은 스토어 빌더를 사용하면 스토어를 디자인하고 운영하는 데 어려움이 없습니다. 사이트가 가동되면, 전환율을 높이는 추가 기능을 쉽게 추가할 수 있습니다.
하루 만에 스토어를 만들고, 브랜드를 설정하고, 제품을 추가하고, 첫 판매를 위해 전자결제 대행사를 연결할 수 있습니다.
모바일 최적화
고객이 모바일 기기에서 쇼핑하는 것을 방해하지 마세요. 온라인 스토어를 전자상거래 플랫폼으로 구축하면, 반응형 사이트로 만들어져 다양한 화면 크기에 맞춰 조정됩니다.
타사 수수료 없음
스토어를 운영하면 아마존의 추천 수수료를 결제할 필요가 없어 이익 마진이 크게 개선됩니다.
실제 비즈니스 구축
독립적인 스토어를 만들면 독특한 느낌의 장기적인 비즈니스를 구축하게 됩니다. 이를 통해 반복 구매와 충성 고객을 유치할 수 있으며, 고객이 여러분의 웹사이트에 대해 다른 사람들에게 이야기하도록 유도할 수 있습니다.
더 많은 배송 및 공급업체 옵션
사이트에서 드랍쉬핑 비즈니스를 운영하면 다양한 도매업체와 관계를 구축할 수 있습니다.
온라인 스토어 드랍쉬핑의 단점
무료 트래픽 없음
사이트를 운영하면 마케팅, 소셜 미디어, SEO 및 유료 광고를 통해 트래픽을 생성해야 합니다.
아마존에서 판매하는 다른 방법
아마존에서 판매자로 존재하고 싶지만 드랍쉬핑 비즈니스가 적합하지 않다고 느낀다면, 다른 옵션이 있습니다. 드랍쉬핑 외에 아마존에서 판매하는 두 가지 인기 방법은 제휴 마케팅과 아마존의 주문 처리 서비스입니다.
아마존 제휴 마케팅
아마존의 제휴 마케팅 프로그램인 Amazon Associates는 드랍쉬핑의 무료 대안으로 인기가 높습니다. 아마존 제휴사는 자신의 웹사이트, 광고 또는 소셜 미디어 게시물을 통해 아마존에서 판매되는 제품을 홍보합니다.
웹사이트 방문자나 소셜 미디어 사용자가 제휴 링크를 클릭하면 아마존으로 이동하여 구매를 진행합니다. 제휴사는 고객이 제휴 링크를 통해 제품을 구매하도록 유도할 때마다 커미션을 받습니다.
커미션 비율은 제품 카테고리에 따라 다르지만 대부분 3%에서 5% 사이입니다. 아마존 제휴사가 되려면 먼저 여러분의 웹사이트나 소셜 미디어 계정이 자격 기준을 충족하는지 확인하세요.
아마존 FBA (Fulfillment by Amazon)
아마존은 주문 처리 서비스를 운영하고 있습니다.
이 모델에서는 제품을 아마존의 FBA 센터로 보내고, 아마존이 제품의 보관, 포장 및 배송을 처리합니다. 또한 고객 서비스와 주문 반품도 처리합니다.
시간과 노력을 절약할 수 있지만, FBA는 보관료 및 처리 수수료를 포함한 다양한 수수료가 발생합니다(위 링크 참조).
아마존 FBA와 드랍쉬핑의 차이
아마존 FBA와 아마존 드랍쉬핑은 모두 재고를 보유하지 않고 제품을 나열하고 판매할 수 있는 주문 처리 서비스 모델입니다.
FBA와 드랍쉬핑의 차이는 FBA의 경우 아마존이 제품을 보관, 포장 및 배송하는 반면, 드랍쉬핑은 타사 공급업체가 재고 관리 및 주문 이행을 처리한다는 점입니다.
Shopify로 드랍쉬핑 비즈니스를 성장시키세요
아마존 드랍쉬핑은 비즈니스의 매출을 증가시키는 좋은 방법이 될 수 있습니다. 이미 설립된 비즈니스이든 이제 시작하는 비즈니스이든 상관없이 Shopify 스토어에 이 드랍쉬핑 방법을 포함하기로 선택하면, 드랍쉬핑 이행, 소싱, 가격 책정 및 마케팅에 도움이 되는 많은 도구가 준비되어 있습니다. 또한 최고의 드랍쉬핑 팁도 확인하세요.
첫 비즈니스를 시작할 준비가 되셨나요? 무료 체험을 시작하세요. 신용카드는 필요 없습니다.
아마존 드랍쉬핑 FAQ
아마존 드랍쉬핑은 수익성이 있나요?
드랍쉬핑은 수익성 있는 비즈니스 모델이 될 수 있습니다. 많은 기업가가 아마존에서 드랍쉬핑으로 좋은 수익을 올리고 있습니다. 그러나 드랍쉬핑은 경쟁이 치열한 산업이므로, 수익성 있는 니치 시장을 식별하고 좋은 제품을 소싱하며 비즈니스를 마케팅하는 능력에 따라 성공 여부가 달라집니다.
아마존 드랍쉬핑은 합법인가요?
아마존 드랍쉬핑은 합법입니다. 그러나 아마존에서 드랍쉬퍼가 따라야 할 특정 정책이 있습니다. 여기에는 제품에 대한 판매자 기록을 유지하고, 고객 반품을 수락하고 처리할 책임이 포함됩니다.
아마존에서 이베이로 드랍쉬핑하는 것이 허용되나요?
이베이에서 드랍쉬핑은 허용됩니다. 그러나 이베이에 상품을 나열한 후 아마존에서 해당 상품을 구매하여 고객에게 직접 배송하는 것은 허용되지 않습니다. 즉, 드랍쉬퍼는 아마존과 이베이에 존재할 수 있지만, 아마존을 사용하여 이베이 주문을 이행할 수는 없습니다.
아마존 FBA 드랍쉬핑은 가치가 있나요?
아마존 FBA를 사용하여 제품을 드랍쉬핑하는 것은 아마존이 주요 판매 채널이고 비즈니스가 주문을 보관, 포장 및 배송할 자원이 없을 경우 가치가 있을 수 있습니다. 이러한 경우, 아마존 FBA는 판매자가 큰 고정 비용 없이 비즈니스를 시작하고 성장시킬 수 있도록 합니다.
아마존에서 무료로 드랍쉬핑할 수 있나요?
아마존에서 판매하려면 드랍쉬핑을 포함하여 아마존 판매자 계정이 필요합니다. 프로페셔널 셀링 플랜은 월 39.99달러이며, 일반 셀링 플랜은 판매된 각 단위당 99센트입니다. 또한, 비즈니스의 특정 성격에 따라 판매자 수수료, 마감 수수료 및 대량 목록 수수료와 같은 다른 비용을 결제해야 할 수도 있습니다.
