パーソナルブランドは、単なる履歴書ではありません。それはエレベーターピッチやSNSのプロフィール以上のものです。また、あなた自身の本質であり、あなたの外向きのプロフェッショナルな姿を形式化した表現です。もしくは、あなたが世界で関わり、活動するすべての方法における生きるコードとも言えます。
あなたのパーソナルブランドはあなた自身のために存在しますが、その主な目的は他者とつながることです。この記事では、あなたのターゲットオーディエンスに共感する形で、あなた自身の最高の部分をパッケージ化するパーソナルブランディングを構築するプロセスを一つずつご紹介します。
優れたパーソナルブランドがあなたの中に存在していても、それを明確にし、ページ上に持ち込むには育成が必要です。あなたの個人ウェブサイトやコンテンツマーケティング活動を通じて、あなたのストーリーを語るパーソナルブランディング戦略を開発するためのステップを学びましょう。
パーソナルブランドとは何か？
パーソナルブランドは基本的にあなたのストーリーです。パーソナルブランドは、あなたが誰であり、何を支持し、どのような強みを持ち、その強みを使ってあなたのコミュニティにどのような価値をもたらすかを含みます。それは複数のフォーマットで語られ、あなたがオンラインで自分を表現するすべての方法に適用されます。これには、たとえばあなたのウェブサイトのカラーパレット、ポッドキャストのイントロ、LinkedInプロフィールの文体が含まれます。
ビジネスのブランド構築と同様に、早期にしっかりとしたパーソナルブランドを発展させることは、目標の達成に役立ちます。例えば、適切な人々をあなたの目的に結びつけたり、理想的な仕事を得たりすることです。また、プラットフォームやプロジェクト全体で拡張できるテンプレートを作成します。
セス・ゴーディンはかつてこう言いました。「ブランドとは、消費者がある商品やサービスを選ぶ決定に影響を与える期待、記憶、ストーリー、関係性の集合体です」。
セスの定義は、パーソナルブランドにも同様に適用されます。なぜなら、それは他者があなたをフォローしたり、関わったり、雇ったり、一緒に働いたりする決定に影響を与えるからです。
なぜ効果的なパーソナルブランドが重要なのか？
ターゲットオーディエンスに共感する魅力的なパーソナルブランドを作成するには、真実性とストーリーテリングの組み合わせが必要です。優れたパーソナルブランドは、人々にあなたが何をしているのか、あなたのコアバリュー、特定のニッチへのつながりを伝えます。あなたのブランドボイスは、ブログ投稿、LinkedInプロフィール、個人ウェブサイト、SNSコンテンツを通じて円滑に織り交ぜられます。
優れたパーソナルブランドは、ユニークな視点を提供し、潜在的なクライアントやSNSのフォロワーと個人的なつながりを築きます。これにより、特定の業界における信用と潜在的な顧客との信頼を即座に構築できます。
パーソナルブランドを構築する8つのステップ
- 自分を知る
- ターゲットオーディエンスと焦点を定義する
- エレベーターピッチを書く
- ストーリーを語る
- 線引きをする
- コミュニティを構築し、見つける
- SNSを活用する（そして一貫性を保つ）
- コンテンツと価値を創造する
あなたはすでにパーソナルブランドを持っている可能性があります。しかし、まだそれを文書化していないかもしれません。オンライン、さらには現実世界でのやり取りの中での小さな選択が、オーディエンスがあなたについての意見を形成するイメージやブランドに積み重なります。
あなたが望むように自分を投影するためには、パーソナルブランディングにもっと戦略的であることが重要です。もしあなたが求職中、資金を調達する起業家、新進気鋭のクリエイター、またはオンラインで生活やビジネスを行っている人であれば、あなたのパーソナルブランディングへの注意深いアプローチが適切な扉を開く手助けをします。
さあ、早速始めましょう。
1. 自分を知る
人生の中で、自分に直接聞いたことのない質問は多くあります。しかし、これらの答えの中には、あなたのパーソナルブランディングを解き放つ鍵を握るものがあります。これは、あなたのパーソナルブランドステートメントを構築し、あなたのストーリーを語る上での重要なステップです。
最も自分らしく考えを表現できる媒体で自分自身にインタビューするか、友人にインタビュアーとして登場してもらいましょう。以下の質問を考えてみてください：
- あなたにとって大切なものは何ですか？ 趣味や興味、希望する業界やキャリアを捉えましょう。何に関心を持っていますか？
- あなたにとって大切でないものは何ですか？ あなたを表現するのにふさわしくない言葉は何ですか？人々にあなたについて考えてほしくないことは何ですか？
- あなたの決定的な特徴は何ですか？ 友人や家族にあなたを説明してもらい、彼らの答えをあなた自身が考えるものと比較してみましょう。
- あなたの価値観は何ですか？ どのような物事や社会問題があなたにとって重要ですか？これらのいずれかがあなたのパーソナルブランドや目標の中心にありますか？
- あなたのユニークな点は何ですか？ これは後であなたの価値提案を決定するのに役立ちます。
- 短期的および長期的な目標は何ですか？
- あなたの強みは何ですか？ 特に優れていることはありますか？
- あなたが与えたい影響は何ですか？ あなたのオーディエンスに、ビジネスに、世界全体に？
- あなたの個人ブランドとビジネスブランドは重なっていますか？
2. ターゲットオーディエンスと焦点を定義する
自分を知った後は、「なぜ」に答えましょう。なぜあなたはパーソナルブランディングを構築しているのですか？クリエイターエコノミーに参入したいと思っていますか？ビジネスや商品への取り掛かりとしてパーソナルブランディングを構築していますか？資金調達や他のビジネスパートナーシップを確保するためのプロフェッショナルなパブリックイメージを作成していますか？
あなたの「なぜ」に答えることで、オーディエンスの定義に役立ちます。それは顧客ですか？投資家ですか？雇用主ですか？他のグループですか？そのグループは何を必要としていますか？あなたの価値提案は何ですか？あなたが提供するユニークなものが、そのオーディエンスにどのように価値を生み出すのかを考えましょう。
3. エレベーターピッチを書く
ここでは、あなたの価値提案を捉え、あなたの個性を反映し、ターゲットオーディエンスの言葉で話すシンプルなパーソナルブランドステートメントを作成します。これは、キャッチフレーズの一部とエレベーターピッチの一部を組み合わせたものと考えてください。通常、1～3文で最大のポイントを捉えることができます。SNSのプロフィールにうまく収まるとより良いでしょう。
もし行き詰まったら、以下のテンプレートを使ってパーソナルブランドステートメントの初稿を作成してみましょう：
私は[自己紹介：名前、あなたを定義する詳細、あなたの真正性を示すもの、関心のあること]です。私は[ターゲット市場]のために[商品/サービス]を提供し、[価値提案]を実現します。
これは、重要な事実を捉えた正式なパーソナルブランドステートメントの骨組みですが、トーンや個性に合わせて編集する必要があります。
Megababeの創設者ケイティ・ストゥリーノは、彼女のパーソナルブランドストーリーを次のように始めています：
「ケイティ・ストゥリーノは、起業家、SNSインフルエンサー、体型にとらわれない思考の持ち主、そして強い動物保護活動家です。彼女の個人プラットフォーム@katiesturinoを通じて、体型の許容性に対する意識を高めるために、彼女の声と個人的なスタイルを提供し、あらゆる体型の女性が自信を持ち、自分のスタイルに前向きになることを促進しています」。
彼女のステートメントには、重要な要素が含まれています：
- イントロ：ケイティ・ストゥリーノ、起業家、SNSインフルエンサー
- 彼女が大切にしていること：体型にとらわれない思考と動物保護活動
- 商品/サービス：彼女の声、個人的なスタイル
- ターゲット市場：女性
- 価値提案：体型に対する許容性の意識を高めること、女性に力を与えること
ケイティは、「強い」や「祝福する」といった言葉を選び、彼女のステートメントのトーンに個性を反映させています。
Megababeのウェブサイトでは、ケイティの個人ストーリーは控えめに表現されていますが、ブランドのAboutページでは彼女の個性が光っています。他の場所では、Megababeブランドは顧客のストーリーに焦点を当て、商品が共通のペインポイントに応えています。
4. ストーリーを語る
あなたのパーソナルブランドステートメントは、あなたのブランドストーリーを語る出発点です。さまざまな目的（SNSプロフィール、プレスキット、個人ウェブサイト、投資家向けプレゼンテーションなど）で使用するために、短いバージョンと長いバージョンのストーリーを用意しておくことが望ましいでしょう。
あなたのストーリーを語るのに最適なのはあなた自身です。たとえ優れたライターでなくても、まずはあなたの声でストーリーを語り、その後、ライターやエディターと協力してドラフトを磨いていきましょう。これは就職活動の応募書類ではありません。トーンはあなたの個性を反映するべきです。「自分を知る」作業を繰り返して、あなた自身の特徴を思い出しましょう。「面白い」という特徴を持つ場合、ストーリーの読者があなたに対して「面白い」印象を残すものであるべきです。
ブランドストーリーテリングの原則は、パーソナルブランディングにも適用できます。最初はストーリーの書かれたドラフトから始めることが多いですが、あなたを最もよく反映する形で、または最も注意を向けるプラットフォームに最も適した形で表現できます。それはショートビデオまたは長めのビデオ、ポッドキャスト/オーディオ、ピン留めされたSNSスレッド、またはそのすべてかもしれません。
パーソナルストーリーの例
クリエイター兼デザイナーのアリス・ソープは、個人ウェブサイトのホームページに短いプロフィールを掲載し、サイトのAboutページには長いストーリーを掲載していますが、オーディエンスとつながるために彼女はビデオを使用しています。カメラ越しに見る彼女の個性に対し、顧客が何を期待するかを伝えるように彼女の経歴は書かれています。
彼女のYouTubeチャンネルでは、一貫したトーンの声に触れることができます。
パーソナルブランディングのためのビジュアルストーリーテリング
言うまでもなく、写真は多くを伝えます。あなたのパーソナルブランドを表現するためのビジュアルの選択や作成は、文字に起こしたあなたのストーリーと同じくらい重要です。
あなたの個性を最もよく表現する色やムードは何ですか？あなたのプロフィール写真にはどのようなトーンが必要ですか：カジュアル？楽しい雰囲気？プロフェッショナル？アーティスティック？写真とイラストのどちらを使いますか？あなたのビデオはリアルさがあふれる自作のものですか、それとも洗練された制作物ですか？
あなたの美的感覚に合ったポートフォリオを持つ写真家やデザイナーと協力し、希望を明確に伝えましょう。これは優れたブランドストーリーの素晴らしい活用法です！
Bloomの創設者エイブリー・フランシスは、彼女のプロフィール写真についてオーディエンスに意見を求めました：
以下の例は、プロフィール写真がパスポート写真のようである必要はないことを示しています。背景、ポーズ、色、ムードを使って、あなたのパーソナルブランドを反映させてみましょう：
ビジュアルは、あなたのウェブサイト、ロゴ、その他のデザインにも及びます。もしあなたがデザイナーや開発者でない場合でも、あなたのブランドデザインやウェブサイトをDIYできる無料または安価なツールが多くあります。Shopifyテーマストアには、あなたのサイトの美的感覚をパーソナルブランドやスタイルに合わせて調整できるオプションを多数準備しています。
5. 線引きをする
「本当の」あなた、公の場でのパーソナルブランド、そしてあなたの会社のブランドは、深く結びついているかもしれません。しかし、多少違いがある可能性があります。あなたの私生活の中で、公の場でのパーソナルブランドから切り離しておきたい側面があるかもしれません。また、一部のオンラインクリエイターの中には、その二つの自分が同一である場合もあります。
あなたのパーソナルブランドが本当の自分とは異なる理由が他にもあるかもしれません。オンライン上の個人にとってプライバシーと安全性は、荒らしや晒し、嫌がらせを引き起こす可能性のある懸念事項です。あなたがどの程度素の自分を公開したいのかを考えましょう。
もしあなたがパーソナルブランドからビジネスを展開している場合、そのストーリーを結びつけることで、すでにあなたという人間に投資しているオーディエンスへの販売は容易になります。
あなたのパーソナルブランドと会社のブランドは、平行して重なり合う可能性があります。しかし、あなたのビジネスのブランドストーリーテリングは、顧客やその体験、ペインポイントに焦点を当てるべきです。あなたのストーリーを語り、その後、顧客のストーリーを反映させましょう。
パトリシア・ブライトは、金融や美容などの複数のニッチで影響力を持つ連続起業家であり、多才な人物です。彼女の個性やパーソナルブランディングの要素は、彼女の複数の分野にわたって一貫していますが、彼女は各オーディエンスに合わせて特定の要素の強弱を調整する方法を理解しています。
彼女のパーソナルブランドは、旅行、家族、ファッションのカジュアルな瞬間を共有するInstagramで輝きを見せています。
彼女のプロフェッショナルなウェブサイトでは、洗練されたプロフェッショナルなパトリシアの姿が写っています。彼女の声とトーンがInstagramのキャプションと一致していることに注目しましょう：明るく、軽妙で、力強いトーンです。
そして、彼女のブランドのYouTubeチャンネルであるThe Breakでは、彼女は資産やビジネスに関するアドバイスを求める視聴者に語りかけながら、彼女のパーソナルブランドに忠実であり続けています。
6. コミュニティを構築し、見つける
広いオーディエンスにアピールしようとするのではなく、同じ考えを持つ人々を見つけましょう。これは、あなたのコアバリューや興味を共有する特定のニッチやコミュニティです。
コミュニティを基礎から構築することは、しっかりとしたパーソナルブランディングから始まります。オーディエンスはオンラインで真正性と意味のあるつながりを求めています。
TikTokは、コロナ禍で成功したプラットフォームです。身近で未加工のコンテンツがオーディエンスの心を捉えました。TikTokは、スマートフォンを持つ誰もがコンテンツを作成し、体験を共有できるようにしました。これは、孤立しがちな時代におけるつながりの必要性を示しました。
しかし、コミュニティを構築することは、フォロワーを増やすこととは異なり、双方向の関係性の構築です。あなたのコミュニティは、関係性が共有されている場合にのみ育まれます。つまり、あなた（ブランド）とオーディエンスの両方が何らかの形で利益を得る必要があります。オーディエンスのストーリーをコンテンツに含めたり、フィードバックを求めたり、スレッドやコメント欄での議論に参加したりして、オーディエンスと関わりましょう。
適切なチャネルの選択
あなたのブランドのベースとなる場所は、いくつかの要因によって決まります：
- どの表現媒体が最も便利ですか？ 短い文章？配信？事前に録画されたショートビデオ？
- すでに優位に立っているところはどこですか？ どのプラットフォームですでにフォロワーを獲得し始めていますか？
- あなたの望むオーディエンスはどこにいますか？ 人口統計を調査して、対象のオーディエンスが最も使用するチャネルを理解しましょう。
一つのブランドとして、最初は一つのプラットフォームに焦点を当てることが最も長続きするかもしれませんが、最終的には他のスペースに拡大してオーディエンスを成長させる必要があります。Jellysmackのヒューゴ・アムセレムによると、トップクリエイターのプラットフォーム間のオーディエンスの重複率は約10%から20%です。
7. SNSを活用する（そして一貫性を保つ）
プラットフォームやオーディエンスと関わる際に、あなたのメッセージは単に「コピー＆ペースト」では済みません。各プラットフォームで期待される言葉や形式のニュアンスを理解し、それに応じてコンテンツを調整しながら、パーソナルブランド（トーン、言葉、価値観など）に忠実であり続けましょう。
プラットフォーム全体で、ケイティ・ストゥリーノのパーソナルブランドは、真実性、率直さ、力強さにおいて輝きを見せています。
✨ ヒント：TikTokやXなどの低予算で作成できるショートコンテンツプラットフォームでオーディエンスを構築しましょう。これにより、何が共感されるかをテストできます。コンテンツスタイルが成長し、磨かれていくにつれて、ブログやオンライン講座、またはYouTubeチャンネルを通じてオーディエンスを情報量が多いコンテンツに誘導できます。
8. コンテンツと価値を創造する
しっかりとしたコンテンツマーケティング戦略は、あなたのパーソナルブランドを成長させ、ウェブサイトへのトラフィック促進に役立ちます。しかし、長期的なコンテンツ戦略には、コミュニティに価値を提供し続けることが含まれ、ロイヤリティを維持し、長期的な関係を築くことが重要です。
SOKO GLAMの創設者シャーロット・チョは、韓国のスキンケアブランドを立ち上げる前にパーソナルブランディングを構築しました。彼女の個人的なスキンケアの体験に関するコンテンツを書き、同時に顧客が探している商品を見つける手助けをしました。
シャーロットがSOKO GLAMを立ち上げる頃には、彼女はすでにスキンケアコンテンツに関する情報源としての地位を確立しており、彼女のパーソナルブランドのファンをビジネスの顧客に簡単に呼び込むことができました。
SOKO GLAMのサイトでは、教育というシャーロットの元々の使命がブランドのストーリーに浸透しており、彼女自身のストーリーに織り交ぜられています。
🍊 サクセスストーリー：シャーロット・チョは、彼女の個人ストーリーをブランドに融合させました
創設者シャーロット・チョは、彼女の個人ストーリーとカルチャーの2つがスキンケアブランドを構築する上で重要であったと説明しています。人気美容系ブロガーとして活動してきたことで、最終的にブランドを立ち上げる際に信頼性を構築できました。
効果的なパーソナルブランディング戦略のヒント
ターゲットオーディエンスに届く優れたパーソナルブランディングを構築するために、核となるメッセージが一貫していること、ブランドボイスと美学が複数のプラットフォームで統一されていることを確認しましょう。
効果的なパーソナルブランディング戦略で達成できるものがあります：
- 信頼と信用を築く。 これは、オーディエンスとの関係を築いたり、ビジネスチャンスを得たりするのに役立ちます。
- あなたを専門的な人物として扱う。 成功したパーソナルブランディングは、あなたをニッチやコミュニティの中で重要な人物として確立します。
- 真実性があり長続きする自分自身。 あなたが仕事でキャラクターとして演じるのでない限り、あなたのパーソナルブランドは、一貫して続けられるあなた自身であるべきです。これは、プライベートのあなたとは少し異なるかもしれませんが、それでもあなた自身であるべきです。
- 親しみやすさと個人のストーリーを提供する。 これは、ブランドの背後にいる実在の人物を見ている顧客との信頼を築くために、あなたのビジネスや商品にとって重要です。
- 複数のプラットフォームやメディアに円滑に対応する。 ガイドライン、キーワード、ビジュアルアセットを含むパーソナルブランディング戦略は、あなたのストーリーの一貫性維持に役立ちます。
- 明確な目標を達成する。 より多くのクライアントを獲得したり、自社の認知度を高めたり、公共の場におけるスピーチの機会を促進したりできます。
パーソナルブランディングの例
小説および映画「ビッグ・フィッシュ」では、死にゆく主人公エドワード・ブルームが成人した息子に彼の人生のストーリーを語ります。その息子は、そのストーリーを大げさな話だと考え、手遅れになる前に本当の父親を知ろうとします。しかしそのストーリーは嘘ではなく、記憶の隙間を埋めるために色付けされた真実のものでした。そのストーリーはまた、エドワードが息子に見せたい自分、そして世界に彼を記憶させたい自分を反映していました。
このキャラクターはストーリーテリングを使用して、現実に根ざした人生を超えたペルソナを作り出しました。ある意味、これはパーソナルブランディングの定義です：人のストーリー、特徴、価値観の本物でキュレーションされた要素を組み合わせて、最良の自分を前面に出し、特定の個人的およびビジネス目標を達成することです。
現実の世界には、強い影響力を持つパーソナルブランドがあります。パフォーマンスを行うセレブリティとして、例えばシーア、レディー・ガガ、ビヨンセ、エルトン・ジョンなどが思い浮かびます。彼らのペルソナは、彼ら自身よりも大きな姿です。
SNSインフルエンサーも、優れたパーソナルブランドを作成する専門家です。クリエイターから起業家に転身したライアン・トラハン、Mr.Beast、ウィル・ユン、クリッシー・ティーゲン、そしてソニア・デトリニダッドは、効果的なパーソナルブランディングの優れた例です。
パーソナルブランドの収益化
クリエイターエコノミーは、パーソナルブランドの基礎の上に築かれました。クリエイターと企業の境界線が曖昧になるにつれて、これらの新しいクリエイター起業家は、独自の条件でオーディエンスを収益化することで、独立性を構築する方法を見つけています。
パーソナルブランドをビジネスに成長させることが目標であれば、影響力とオーディエンスがまだ成長している段階でも、収益化する方法がいくつかあります。一般的に考えられるのは、広告収入の分配とブランドスポンサーシップですが、これらの方法だけで本当に生き残れるのは、トップクラスのパーソナルブランドだけです。
パーソナルブランドの収益化は、広告、ブランドパートナーシップ、シャウトアウトを通じてプラットフォーム上で行うことができますが、オーディエンスをSNSから自分の所有チャネルに移行させる方が長期的には理想的です。
そのためのビジネスアイデアをいくつかご紹介します。
- ソーシャルオーディエンスを誘導してメールアドレスを収集するウェブサイトを立ち上げる。メーリングリストを構築することで、オーディエンスを獲得し、プラットフォームを超えてオーディエンスを引き寄せることができます。限定コンテンツへの無料アクセスを提供することで、登録を促進しましょう。
- サブスクリプションモデルを使用する。サブスクリプションまたはファンクラブへのアクセスを販売して、登録ユーザーに追加コンテンツへのアクセスを提供しましょう。Patreonなどの多くのアプリがこれをサポートしており、所有するウェブサイトでユーザーアカウントを設定することもできます。
- オンラインストアでグッズを販売する。Shopifyのようなプラットフォームでストアを立ち上げれば、構築したパーソナルブランドを物理的な商品に拡張できます。ストアに接続できるオンデマンド印刷アプリを使用すると、ブランドデザインを商品に簡単に変換して販売できます。在庫を購入したり、管理したりする必要はありません。
- チュートリアルやコースなどのコンテンツを販売する。クリエイターデュオのColin and Samirは、オンラインビデオコンテンツ作成の専門家として有名です。オーディエンスとの信頼関係を築いた後、彼らはYouTubeでのストーリーテリングを教えるコースを立ち上げました。
パーソナルブランディングで成功への道を切り開く
パーソナルブランディングをオンラインで実現するためのツールがすべて揃いました。オーディエンスや自身の経験から学び、成長していくにつれて、パーソナルブランドは進化する可能性があります。重要なのは、たとえ目標やオーディエンスが変わっても、常に目標を達成し、オーディエンスからの共感を目指すことです。
パーソナルブランディングの構築に関するよくある質問
パーソナルブランドとは何ですか？なぜ重要なのですか？
パーソナルブランドとは、自分が何者であるか、何を支持しているのか、オーディエンスは誰か、そのオーディエンスにどのような価値を提供しているのかを公に表明することです。目標と価値観に基づいて構築され、チャネル全体で使用されるにつれて、ブランドの中心に置く必要があります。パーソナルブランドは、特定の目的（仕事探し、資金調達、インフルエンサーになるなど）を持ってオンラインでオーディエンスを構築するすべての人にとって重要です。ビジネスのブランドガイドラインと同様に、パーソナルブランドは、プラットフォーム間で一貫性を保ち、ビジョンに忠実であり続けるのに役立ちます。
優れたパーソナルブランドを作る要素は何ですか？
優れたパーソナルブランドには、明確な目的と定義されたオーディエンスなどの重要な要素があります。また、洗練されたものであっても、あなた自身を本物らしく表現し、長続きするするものでなければなりません。効果的なパーソナルブランドは、XやLinkedInのプロフィールなど、SNSアカウント全体で一貫しています。価値提案を提供し、特定のオーディエンスにリーチします。
パーソナルブランディングの例をいくつか教えてください。
パーソナルブランディングの最も有名な例としては、有名になった職業とは関係なく著名になった人物が挙げられます。オプラ・ウィンフリー、リチャード・ブランソン、アレクサンドリア・オカシオ＝コルテス、リル・ナズ・Xはすべて、企業ブランドや仕事を超越したパーソナルブランディングの有名な例です。
SNSを使ってパーソナルブランディングを構築するにはどうすればよいですか？
SNSチャネルでは、一貫したコンテンツでパーソナルブランドを構築し、そのコンテンツを通じてターゲットオーディエンスに価値を提供し、エンゲージメントを通じてファンやフォロワーと有益な双方向の関係を築くことで、パーソナルブランディングを構築できます。
パーソナルブランドステートメントとは何ですか？
パーソナルブランドステートメントは、本格的なブランドストーリーの出発点です。通常、1～3文で構成され、あなた自身、目標、誰に語りかけているのか、そのオーディエンスに何をもたらすのかなど、重要な詳細をいくつか含んでいます。
