起業家になるには：起業するまでの8つのステップ（2025年）

起業するまでに必要な行動を、8つのステップでまとめました。また、起業家になった後に成長していくためのポイントも紹介しています。

起業家（アントレプレナー）になるには資格も学歴も経験も必要ありません。きちんと計画を立て、準備をし、計画を遂行するために努力を続ければ、自分で新規事業を立ち上げることができます。

この記事では、起業するまでに必要な行動を、8つのステップでまとめました。また、起業家に向いている人の特徴・共通点も紹介しています。起業したいけど何から始めたらいいかわからない、という人はこのステップに沿って、次の一歩を踏み出しましょう。

起業するまでの8つのステップ

1. 事業のアイディアを見つける

起業の第一歩は、優れた事業のアイディアを見つけることです。以下から、どんな商品・サービスを提供するかを考えましょう。

困りごとから見つける

日常生活や仕事で感じる困りごと、普段の生活で不便に感じること、もっとこうなれば良いのにと思うことをリストアップしてみましょう。自分自身の体験だけでなく、友人や家族、同僚など周囲の人々からも意見を聞き、「こうだったらいいのに」を想像すると、新たなアイディアがうまれるかもしれません。例えば、自分がペットと住める賃貸が見つからず困っていたら、ペット向けの不動産を紹介するペットビジネスを始めることもできるでしょう。

社会課題から見つける

気候変動や貧困、教育格差といった社会課題にも、事業のチャンスが眠っています。新聞や雑誌、オンラインニュースをチェックし、現在の社会でどのような問題が議論されているのかを把握して、その解決に貢献する方法を考えましょう。社会的目的を持つソーシャルビジネスに発展させられる可能性があります。

自分が好きなことから見つける

自分の趣味や好きなこと、興味のあることからアイディアを見つけた事業は、モチベーションを保ちやすくなります。例えば料理が好きならば、新しいレシピサイトや、料理教室を事業にするのもいいでしょう。自分が楽しんで取り組めることは、改善点やアイディアもひらめきやすく、長期的には成功につながる可能性が高くなります。

自分が得意なことから見つける

自分自身のスキルセットや強みを振り返り、それがどのように市場のニーズに応えられるかを考えましょう。例えばプログラミングが得意ならば、アプリ開発やウェブサイト制作のサービスを提供することができます。また、過去の職務経験や専門知識があれば、それを活かしてコンサルティングや教育サービスを始めることも一つの方法です。

2. ビジネスとしての可能性や妥当性を検証する

アイディアが実現可能で、市場適応性があるかを検証します。

資格や許可

業種によっては、許認可が必要な場合があります。例えば、飲食店や居酒屋を開業する場合には飲食店営業許可を受けた施設が必要であり、不動産業を営む場合には宅地建物取引主任者の免許などが必要です。アイディアの実現に足りないものがないか、新たに取得するにはどんな手順が必要か、確認しておきましょう。中には審査に時間がかかるものや、受験できる時期が決まっているものもありますので、早めに着手していなければ起業までの計画が影響を受けてしまう可能性もあります。

競合の分析

同じような商品・サービスを提供している競合他社がいるか調べましょう。競合他社が多数いる場合は市場の有効性が実証されていることを意味しますが、後発での参入となると明確な差別化が必要になります。一方で、競合分析を行った結果、もしも類似の事業がまったくなかった場合には、似た要素のある複数の事業を調べたりアンケートをとったりして、本当に需要があるかどうか見極めることをおすすめします。

市場動向の分析

自分が起業しようとしている事業で扱う商品・サービスの市場が、現在どんな状況にあるかを認識しておく必要があります。

• 一時的な流行：短期間で急成長しているものの、その人気がたちまち消えてしまう可能性がある市場です。参入と撤退のタイミングを完璧に合わせることができれば収益性のあるビジネスになりますが、長期的にはリスクがあります。
• トレンド：「一時的な流行」ほどの急成長はしませんが、長期的なニーズの高まりが予想されている市場です。例えばパンデミックが発端となったデリバリーサービスやリモートワーク関連商品など、社会情勢の変化で新たに生まれたニーズは人気が衰退するスピードもさほど速くはありません。トレンド商品は長期的な成長市場へと発展していくこともありますが、それを予測するのは困難です。
• 安定：景気の動向に影響されず、常に一定のニーズと市場規模を維持している分野です。誰もが使う日用品や消耗品などが、わかりやすい例といえるでしょう。市場が衰退することはほとんどありませんが、成長もしていないため長期間にわたってポジションが固定されていることもあり、新規参入が難しい傾向があります。
• 成長過程：継続的に成長しており、長期的または恒久的なニーズが発展する兆候のある市場です。この間に参入することができれば、将来的に安定した収益を獲得できる可能性があります。

これから市場がどうなるのか予測するのは困難ですが、似た商品・サービスをサンプルとして市場の成長傾向を調べることで、おおよその見当をつけることができます。

3. 商品やサービスを開発する

アイディアの可能性を検証できたら、商品・サービスを具体化していきます。

オリジナルの商品をつくる方法

オリジナルの商品を開発する場合は、手づくり商品でもパートナーに製造を依頼するのでも、まずは試作品を作成して改良を加えながら完成に近づけていくことが大切です。形になったら、利用者によるテストを行って反応を収集することも効果的です。これにより、実際の市場投入前に潜在的な問題を解決し、ユーザー満足度を高めることができます。

サービスの開発でも、とるべき流れは同様です。事業のアイディアが本当にユーザーに受け入れられるかテストして、サービスに改良を加えていきましょう。

商品の在庫を持たない販売方法

商品の在庫を持たずに販売をする方法もあります。例えば既存の商品の販売を事業とする場合には、在庫の管理や発送をメーカーや卸売業者などが代行してくれるドロップシッピングを利用することも、ひとつのアイディアです。また、プリントオンデマンドサービスを利用すれば、オリジナルデザインのTシャツやバッグ、スマホケース、マグカップなどを制作・販売する事業でも、受注するごとに制作されるため在庫は必要ありません。Shopify（ショッピファイ）では、開設したネットショップとプリントオンデマンドサービスを連携してシームレスに受発注を管理することも可能です。

4. 事業の形態を決める

事業の形態を、個人事業主にするのか、法人にするのか決めましょう。まずは個人事業主として起業し、軌道にのったら会社化するという人は多いですが、出資を受けたい場合や、大企業など信用を重んじる会社との取引が予想される場合は、最初から法人を設立したほうがスムーズです。

5. 事業計画を作る

方針や目的、具体的な目標を事業計画として明確化しましょう。具体的には、次のような項目を検討する必要があります。また、これらの内容をドキュメントにまとめた事業計画書は、金融機関の融資を受ける際などに提出が求められることもあります。

• ミッション：事業の使命、役割。何をするのか
• ビジョン：ミッションを続けて行った先の理想の世界観。どんな状態を目指すのか
• パーパス：何のために存在し、何を達成するのか
• バリュー：価値観や指針。何を大切にしているのか
• 職歴・事業実績：事業に関連するスキルや経験を持っているか
• 事業の概要：商品・サービスを誰にどのような方法で提供するのか
• 強みや特徴：この事業にしかない商品価値はなにか
• 顧客層：誰をターゲットにするか
• 財務状況：どのくらいの収入が見込めて、どのくらいの資金が必要か
• 目標：初年度、3年後、5年後、10年後の目標など、事業の見通し
• 関係者：従業員の数や、取引先との関係

6. 資金を確保する

0円、または低コストで始められる事業もありますが、多くの場合、起業には資金が必要になります。一般的な資金調達の選択肢は以下の通りです。

• 個人の資金を使う：手元に資金があれば、それを事業に投入することができます。ただし、資金を回収できない可能性や、回収するのに時間がかかる可能性も考慮しておきましょう。
• 補助金・助成金：各都道府県、地方自治体、公共団体ごとに、さまざまな補助金や助成金が用意されています。創業時に特化したものは多いのでチェックしてみてください。
• 政府金融機関：日本を拠点に事業を行っている場合は、日本政策金融公庫から融資を受けられる可能性があります。複数の制度が用意されているので、あなたの事業に適したものがあるかどうか、チェックしましょう。
• 銀行融資：民間銀行も、保証付き融資やプロパー融資、不動産担保融資など、さまざまな形で融資を行なっています。
• ビジネスローン：通常の銀行融資よりも金利は高いですが、保証人や担保なしで、スピーディーに借入を行うことができます。
• クラウドファンディング：プロジェクトやアイディアをウェブ上で公開し、賛同する不特定多数の人々から実現に必要な資金を募ることができます。

7. 事業を始めるための環境を整える

事業のスタートに向けて、必要な環境を整えていきましょう。

インフラの整備

事業を運営するために、必要なインフラを整えておきましょう。必要に応じてオフィスの確保や機器の購入、ネットワーク・電気・水道・ガスの契約などを行いましょう。オンライン上では、事業内容がわかる独自のウェブサイトを用意する必要があります。ネットショップが必要な場合には、Shopifyを利用すれば簡単に短時間で構築することができます。また、事業の内容に応じてSNSでも専用のアカウントを用意しておきましょう。

マーケティングと宣伝

ターゲットとなる顧客層にアプローチし、認知度を高めるためのマーケティングも事業のスタート前から進めておきましょう。ロゴやテーマカラー、キャッチコピーなどの作成も、商品やブランドをイメージづけて印象に残すために重要です。また、SNSマーケティングや広告、オフラインでのPR活動などの施策から、事業内容とターゲットにあわせた戦略を計画していきます。

法的手続きと保険の加入

必要な法的手続きを完了させましょう。個人事業主なら税務署に届出を提出してください。法人であれば登記を行い、社会保険や労働保険への加入なども忘れずに行うようにしましょう。また、事業活動中に発生するリスクに備えて、適切な保険にも加入しておくことが望ましいです。

8. 事業を開始する

すべての準備が整ったら、いよいよ事業を開始します。はじめのうちはイベントやキャンペーンを通じて、顧客との接点をとにかく増やす必要があるでしょう。また機会を見つけて、新しい市場や顧客層へのアプローチを検討することも重要です。定期的なレビューと目標設定を行い、事業の進捗を確認しましょう。

起業家に向いている人の9つの特徴

• 行動力がある
• 失敗を恐れず、挑戦できる
• 柔軟な思考と適応力がある
• 自分のビジョンを持っている
• 問題解決力が高い
• コミュニケーション能力がある
• 数字に強い
• 自己管理能力が高い
• お金や時間を投資できる覚悟がある

行動力がある

アイデアを思いつくことは大切ですが、それを行動に移せる人は起業家の素質があるかもしれません。最初から完璧を求めすぎず、まずは試してみることができる柔軟性も持ち合わせているといいでしょう。

失敗を恐れず、挑戦できる

新規事業にはリスクがつきものなので、失敗から学び、そこから立ち直るメンタルが重要です。成功する起業家は失敗を経験しながらも挑戦を続けています。

柔軟な思考と適応力がある

市場や状況、人は常に変化するため、計画通りにいかないことが当たり前です。状況に応じて戦略を変えたり、新しいアイデアを取り入れることができる人は成功しやすいでしょう。

自分のビジョンを持っている

「なぜこの事業をやるのか？」という明確なビジョンや目的があると、目先の失敗や困難を抜け出すことができます。また、ビジョンがある人は、周りを巻き込む力も強く、人を惹きつけるリーダーになる素質があるといえます。

問題解決力が高い

事業を進める中では、予期せぬ課題やトラブルは次々と発生します。それに直面したとき、立ち止まるのではなく、「どうすれば解決できるか？」を冷静に分析し、実行に移せることができる人は起業家に向いています。

コミュニケーション能力がある

起業は一人では成功しにくいため、パートナー、顧客、投資家、取引先など、さまざまな人との良好な関係を築くことが非常に重要です。ビジネスを円滑に進めるためには、自分の考えやビジョンを的確に伝える力だけでなく、相手の意図やニーズを的確に汲み取る力も求められます。

ビジネスは人と人とのつながりで成り立っているため、長期的な関係を築く姿勢も重要です。一度の取引だけで終わるのではなく、継続的な関係を構築できる人ほど、協力者や支援者を得やすくなり、結果として事業の成長スピードを加速させることができます。

数字に強い

事業を安定して成長させるためには、収益やコストを適切に管理する能力が欠かせません。そのため、最低限の財務知識を身につけ、売上、利益、固定費、変動費、キャッシュフローなどの数字を正しく把握できることが重要です。感覚や直感だけで判断するのではなく、データを分析し、根拠に基づいた意思決定ができる人が成功しやすくなります。

また、コスト削減や利益率の改善といった経営判断を行う際にも、自分で数字をある程度分析し、的確な改善策を打ち出せると、持続的に成長する事業を築きやすくなります。

自己管理能力が高い

起業すると、自分自身でスケジュールを立て、仕事を進めていく必要があります。誰かに管理される環境がないため、自律的に行動できる人ほど、事業を継続しやすくなります。

また、自由度が高いからこそ、時間の使い方やタスクの優先順位を適切に決めることが重要です。目の前の業務に追われるだけでなく、中長期的な目標を設定し、それに向かって着実に進めていく力が必要になります。

お金や時間を投資できる覚悟がある

起業はすぐに利益が出るものではなく、事業が軌道に乗るまでには一定の時間と資金が必要になります。多くの場合、最初の数カ月から数年は赤字が続くこともあり、その間に収益が安定しなくても事業を継続できるだけの資金と忍耐が求められます。

また、時間の投資も欠かせません。起業初期は、事業の成長のために長時間労働が必要になることも多く、特に一人で始める場合は、経営、営業、マーケティング、顧客対応など、すべての業務を自分でこなすことになります。自由な働き方を求めて起業しても、実際には想像以上に忙しくなるため、「楽をしたい」という考えでは成功しにくいのが現実です。

まとめ

起業には、アイディアの発見や検証、計画、資金の確保や環境の整備など、数多くのステップを、ひとつひとつ着実に進めていくことが求められます。そこで重要なのは、とにかく行動に移すことです。起業は誰にでもできる、という点を忘れず、まずは一歩踏み出してみましょう。さらに立ち上げた事業の改善を続け、学び続けていくことが、起業家としての成長と成功につながります。そして何より、自分のアイディアを事業にできることには、何ものにも変え難い達成感があるはずです。

起業についてのよくある質問

実業家と起業家の違いは？

実業家とは、生産、流通、販売など実生活に役立つ事業を営んでいる人を指します。一方で起業家とは、業種を問わず新しい事業を起こす人のことを指します。

経営者と起業家の違いは？

経営者とは会社を経営する人を指し、起業家とは自分で新しい事業を起こす人を指します。経営者が経営する会社は、自分で設立した会社に限りません。既存の企業を継承した場合など、会社を経営しているすべての人のことを経営者と言います。会社を設立して経営を行う起業家や、実業家も経営者に含まれます。

起業家になるメリットは？

• 自己実現：自分のアイディアを事業として形にし、世の中へ発信することができます。
• 主体性を持った仕事ができる：事業の方向性や戦略を自分自身のアイディアと裁量で決定できます。
• フレキシビリティ：時間やスケジュールの管理を自分で行えるため、柔軟な働き方が可能になります。
• 社会貢献：事業を通して、社会や地域に貢献することができます。