eコマースやデジタルマーケティングの世界に初めて足を踏み入れた方は、検索エンジン最適化（SEO）について耳にしたことがあるでしょう。オンライントラフィックの大半が検索ボックスに入力されたテキストから生まれる現代において、SEOはeコマースビジネスの運命を左右する重要な要素となります。
SEOは多くの戦術を含みますが、その根底にある原則は、Googleや他の検索エンジンがeコマースサイトで提供しているサービスや販売している商品といった内容をよりよく理解できるようにすることです。これにより、潜在的な顧客が販売している商品を探している時に、検索エンジンによってサイトが検索結果に表示される可能性が高まり、知名度を上げることができます。
SEOの基本的な戦術の1つがキーワード調査です。SEOキーワード調査とは、潜在的な顧客が商品を見つけるために使用している用語をより深く理解し、ウェブサイトやマーケティング用語を照合するシンプルな技術です。
今回は、eコマースにおけるキーワード検索の基礎を解説します。最終的な目標は、サイトの構築や最適化、商品説明の作成、ブログ投稿などにて参照できる、関連性の高いキーワードリストを作成することです。
eコマースでキーワード検索が重要な理由
誰かが検索を行う度に、検索エンジンは何十万ものページの中から表示する結果を決定しなければなりません。あらゆる検索に対して最適かつ関連性の高い一致を決定するのは、検索エンジンのアルゴリズム次第です。このため、検索エンジンが最も関連性の高いキーワード検索に合わせて検索結果を表示できるように、キーワードを慎重に選ぶことが非常に重要です。
関連する検索用語に関する検索結果ページの最初のページにランクインすることが重要であるだけでなく、最初のページの上位にランクインすることも同様に重要です。位置の違いがどれほど大きな影響を与えるのかを理解するには、検索結果の位置と平均トラフィックのシェアを示す次のグラフを見てみましょう。
グラフから、最初の3つの検索結果がトラフィックの58%以上を受け取っていることが分かります。
キーワード調査は次のことに役立ちます。
- 検索需要を理解して最適なSEO戦略を構築する。
- マーケティング目標に一致する関連フレーズのリストを作成する。
- 投資するキーワードを優先し、ROI（投資利益率）の高いキーワードを最初にターゲットにする
- ストア内のキーワードとのギャップを埋める
つまり、関連する用語でGoogle検索の上位に位置するほど、より多くのトラフィック（および潜在的な売上）を得ることができます。検索用語やその用語の1ヶ月あたりの検索ボリュームによっては、わずか数の順位の違いが長期的には大幅な収益の差異を生む可能性があります。
eコマースのキーワード検索の基礎
オンラインストアのキーワード調査に取り掛かる前に、知っておくべき基本的な用語がいくつかあります。用語には次のものが含まれます。
キーワード
検索エンジン最適化（SEO）の文脈における「キーワード」とは、ページやサイトの内容を要約するためのショートカットとして機能する特定の単語またはフレーズです。キーワードはウェブページのメタデータの一部であり、検索エンジンがページを適切な検索クエリと照合するのに役立ちます。
ロングテールキーワード
ロングテールキーワードとは、複数のキーワードが組み合わさる形で構成されるキーワードのことを指します。独自の用語を持つことからも、ロングテールキーワードは重要です。なぜなら、購入サイクルの後半にいる人々を惹きつけ、コンバージョン率が上がる傾向があるからです。
例えば、「エクステ」を検索している人は、情報収集の初期段階にいると考えられます。一方、「10cm ブラウン エクステ 価格」と検索している人は、購入サイクルにおいて先に進んでいて、購入に非常に近いと言えるでしょう。
このようなキーワードは「高い購入意図」または「高い商業的意図」と呼ばれます。SEOでは多くの場合、次の3つの検索意図（インテント）のいずれかをキーワードに割り当てます。
- ナビゲーショナル（案内型）：検索者が特定のウェブサイトを探している場合。
- インフォメーショナル（情報型）：検索者が、何かを知りたかったり何かをしたりしたい場合。（レシピ検索など）
- トランザクショナル（取引型）：検索者が何かを購入したい場合
検索ボリューム（月間平均検索数）
検索ボリュームは通常、月間平均検索数で計測されます。これは、特定の検索フレーズ（キーワード）に対する月ごとの検索の合計数です。理想的には、検索ボリュームが最も高いキーワードを探すことです。検索ボリュームが多く用語で上位にランクインすることは、ストアにとってより多くの潜在的なトラフィックとコンバージョンの可能性を意味します。
残念ながら、すべての人にとって完璧な検索ボリュームを示す魔法の数字はありません。「適切な検索ボリューム」を構成するものはサイトごとに異なります。
競争
検索ボリュームだけが考慮すべき要素ではありません。競争も同様に重要で、時にはそれ以上に重要となります。ランクインする可能性のない特定のキーワードでランクインしようとしても意味がありません。競争とは、特定のキーワードごとにランクインする難しさを指します。
理想的な状況では、検索ボリュームが多く、競合の少ないキーワードで戦略を立てることです。しかし、このような「金の卵」は見つけることは難しく、努力と忍耐、そして運が必要でしょう。
eコマースSEO戦略のためのキーワード調査方法
- リスト化するキーワードを特定する
- ニッチなキーワードを見つけ出す
- キーワード調査プロセスを作成する
- トピックマップを作成する
- さまざまなコンテンツタイプをマッピングする
- コンテンツカレンダーを作成する
1. リスト化するキーワードを特定する
新しいストアと既存のストアの間には多くのニュアンスがあります。これを理解するために、仮にまったく新しいウェブサイトに取り組んでいるとします。
ストアがより確立されている場合は、調査の方向性を決定するために利用できる優れたデータの基盤があるでしょう。しかし、新しいサイトの場合は、競合他社を調査することに頼る必要があります。
これを適切に行う方法は、Amazon、eBay、Walmartなどの確立された一般的なeコマースウェブサイトを避け、大手ブランドではない該当分野における主要なプレイヤーを見つけることです。ただし、WikipediaやQuoraのような大規模な情報ページは必ずしも避ける必要はありません。これらのサイトは実際、キーワード用語やトピック（テーマ）の宝庫となる可能性があるため軽視はできません。
また、次のようなSEOツールを使用して検索を開始することもできます。
- Ahrefs
- Moz
- Semrush
- Google キーワード プランナー
今回はチュートリアルとして『Ahrefs』を例に挙げて紹介します。例えば、オーガニックペット用品ブランドを展開していて、主な競合が『Only Natural Pet』だとしましょう。Ahrefsの検索バーにウェブサイトのURLを入力すると、そのブランドがランクインしているオーガニックキーワードのリストが表示されます。
また、トップページを閲覧して、最も多くのトラフィックを獲得しているウェブページや各URLのトップキーワードを確認することもできます。
Google スプレッドシートを開き、ランクインしたいキーワードを書き留めましょう。各キーワードを記録することが、キーワードのリストを構築する第一歩です。
2. ニッチなキーワードを見つけ出す
eコマースの巨大企業に対抗するには、特に始めたばかりの場合は、ニッチの中のニッチ「ハイパーニッチ」や、時にはそれよりもさらにニッチなものから始める必要があります。（さらに掘り下げることもできます。）
具体的な事例を調べることは、これから説明する概念を理解して適用するのを容易にするのによい方法となります。専門化の重要性を強調するため、実際の例を使ってキーワード調査のプロセス全体的に見てみましょう。
前述のペット用品の例を取り上げ、ストアをランクインさせるための適切なキーワードを見つける方法を見てみます。
最初のステップは、Googleにアクセスして基本的な検索を行うことです。このステップでは、Googleサジェストから自動で何が返されるのかを確認するだけです。例では「ドッグフード」と入力しています。
多くの商業用語はかつてないほど競争が激化しています。このブログの執筆時点では、1位に「Chewy」、2位に「Petco」、3位に「Amazon」がランクインしています。『Keywords Everywhere』を使うと、ChromeやFirefoxで検索ボリュームやCPC（Cost per Click：クリック単価）を直接確認できます。
次に、Googleサジェストのキーワードがどのように見えるのかを確認します。これを行うには、「Ahrefs」というキーワード調査ツールを使用するとよいでしょう。まずは主要なキーワード「ドッグフード」を入力し、潜在的なキーワード候補を見てみましょう。
すぐに、製品（例：容器）や食べ物の種類（例：生、新鮮、手作り）が、検索者が探しているものを特定するために使用される一般的な用語であることが分かります。ただし、これらの用語のすべてが関連するわけではありません。用語をスキャンして、除外キーワードの機能を使用して削除できる修飾語を見つけます。
例えば、一部の検索に「Royal Canin」や「Purina」のようなブランド名が含まれていることに気づきます。結果をさらに整理するために、これらのキーワードをできるだけ多く除外キーワードのリストに追加することをお勧めします。すべてのブランド用語が含まれていなくても問題ありません。ここには業界のトップブランド60社が含まれていることが分かり、目標はリストをより管理しやすいものにすることなのです。
これにより、342,384個の一意のキーワードが残るため、ここから月間検索ボリュームで並べ替えて、これらのキーワードの人気度を把握します。
さらに先へと進む前に、各列が示す指標の意味を見てみましょう。
- キーワード：Googleに入力されている実際のフレーズ。
- キーワード難易度（KD）：キーワードのオーガニック検索結果の上位10位にランクインすることがどれほど難しいかを100点満点で評価したもの。
- ボリューム：既知の直近12ヶ月のデータにおけるキーワードの月間平均検索数（具体的には米国のユーザーを対象としたもの）。
- グローバルボリューム（GV）：グローバル検索ボリュームは、Ahrefsのデータベースにあるすべての国で、人々が月に平均して何回ターゲットキーワードを検索したのかを示す。
- トラフィックポテンシャル（TP）：ターゲットキーワードの第1位にランクインしているページが、すべてのキーワードから受け取るオーガニックトラフィックの合計を示す。
- クリック単価（CPC）：キーワードの有料検索結果において広告クリックごとに広告主が支払う平均費用。
- 検索あたりのクリック数（CPS）：キーワード検索ボリュームに対するクリック数の比率。特定の国でターゲットキーワードを検索された際に、平均して何件の検索結果がクリックされたのかを示す。
- 親トピック：ページ上のより一般的なトピックをターゲットにしながら、ターゲットキーワードでランクインできるかどうかを決定する。
- スニペット機能（SF）：検索エンジンの検索結果ページに表示される、従来のオーガニック検索結果ではない強化された結果の数。
- 更新日：Ahrefsが最後にキーワード検索エンジンの結果を確認した日。
全体的な調査プロセスの一部としてキーワードデータを確認する場合、初回の実行と最初のフィルタリングで特定したキーワードは氷山の一角に過ぎないことを認識することが重要です。コンテキスト調査のようなリサーチを通じて、ユーザーの考え方を理解することが新しいキーワードを特定するのに役立ちます。
例えば、検索ボリュームが月間で100を超える用語は、その周囲に関連用語が大量に存在する可能性があります。現在のリスト内のいくつかの用語に関連する用語を見てみましょう。
💡 ポイント：同じ除外キーワードのリストを使用し、Google.co.jpのみで月に100回以上検索されるキーワードのみを表示するフィルターを設定することができます。
トピック: best dog food（人気 ドッグフード）
トピック: dog food container（ドッグフード 容器）
トピック: raw dog food（生 ドッグフード）
トピック: natural dog food（オーガニック ドッグフード）
この実践は、コンテンツマップとキーワードの最適な優先順位を定義する際に、常にデータを取得することで推測を避けるためです。
上記の4つのキーワードから生成された用語を見てみると、次のような結果となります。
- 「best dog food（人気 ドッグフード）」は、他に29,494の用語を含む関連するサジェストが表示されます。
- 「dog food container（ドッグフード 容器）」は、他に2,164の用語を含む関連するサジェストが表示されます。
- 「raw dog food（生 ドッグフード）」は、他に10,567のキーワードが表示されます。
- 「natural dog food（オーガニック ドッグフード）」は、他に9,182の用語が含まれており、これらのキーワードをターゲットとしたコンテンツページを制作する強い根拠となります。
3. 調査プロセスを作成する
上述のプロセスを10回から15回実行して、使用する関連用語の実質的なリストを構築します。これらのステップのほとんどをAhrefsで直接管理することができるため、さらに簡単に行えます。
今回のリストには、ショッピングファネル全体における用語、つまり、特定のペットフードの用語、容器のサイズ、計算ツール、「ハウツー」などのファネルのトップ用語が含まれています。
ターゲットとなる用語のしっかりとしたリストが用意できたとしても、「次は何をするべきか？」という疑問が残ります。これに対する答えは、「これらをトピックにグループ分けすること」です。
4. トピックマップを作成する
トピックマップとは、関連するキーワードを小さなリストにグループ化し、代表的なトピックの下にまとめたスプレッドシートを指します。
例えば、今回のデータセットによるトピックマップの一部は次の通りです。
トピック: 「best dog food（人気 ドッグフード）」 |
|
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キーワード |
ボリューム |
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子犬のための人気のドッグフード |
7,600 |
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ピットブルのための人気のドッグフード |
4,400 |
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好き嫌いの多い犬のための人気のドッグフード |
2,000 |
|
人気のドッグフードの選び方 |
50 |
トピック: 「dog food container（ドッグフード 容器）」 |
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キーワード |
ボリューム |
|
ドッグフード容器 20kg |
2,500 |
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金属製ドッグフード容器 |
1,500 |
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陶器ドッグフード容器 |
500 |
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車輪付きドッグフード容器 |
400 |
|
ドッグフード容器にアリが入らないようにする方法 |
40 |
上記の2つの例では、リストのキーワードをトピックにグループ化する際に、一般的なアプローチを行っています。しかし、これで調査プロセスは終わりではありません。ここからは、コンテンツタイプに基づいてこれらのグループ化に意味があるのかどうかを判断することが重要です。
Googleは、特定のクエリ（検索語句）に対して特定の種類のコンテンツをランクインさせることを好むことをここまでで見てきました。特定の用語や一連の用語でランクインしたい場合は、Googleが表示したいコンテンツタイプを構築する必要があります。
最も一般的なコンテンツタイプは次の通りです。
- 情報ページ（例：Wikipedia）
- 商品カタログページ（カテゴリー、サブカテゴリー、商品詳細）
- ブログ投稿（実際にはさまざまな形式があります。）
- 動画
- レビュー
- 視覚情報、インフォグラフィック
- 音声、ポッドキャスト
5. さまざまなコンテンツタイプをマッピングする
キーワードを最も効果的にターゲットにするために作成する必要があるコンテンツタイプを、意図的に計画することが役に立ちます。これを行う最も簡単な方法は、馴染み深いGoogle検索を活用することです。Ahrefsからエクスポートしたキーワードリストをスタート地点として使用し、スプレッドシートを作成します。
スプレッドシート内で新しいタブを作成し、次の列などを入れるとよいでしょう。
- キーワード
- トピック
- ボリューム
- 難易度
- コンテンツタイプ
ドッグフード容器の例で、さまざまな種類のコンテンツをマッピングする方法は次の通りです。
これは、混合検索の結果ページのよい例です。検索エンジンの検索結果ページに入り込むための最も簡単な方法は、コンテンツとリンクリソースに投資して商品カテゴリーページのランク付けを行うことです。次に簡単なのは、リスト形式の記事です。ただし、Amazonで直接販売している場合、数千件のレビューを集める必要があります。
結果が商業的意図の高いページに偏っていることがすぐに分かります。最上部（テキスト広告の前）に「商品リスト広告（PLA）」のカルーセルがあり、その後にさまざまな商品カテゴリーのページが表されます。
優先する用語を確認し、すべてのコンテンツタイプをマッピングしたら、次はコンテンツを構築するための計画を作成します。賢明な最初のステップは、意図的に「コンテンツマップ」を設計することです。このアセットは、要件（理想的なキーワード）、青写真（どのようなコンテンツを作成する必要があるのか）、構造（コンテンツ制作のためのロードマップ）の概要を示します。
6. コンテンツカレンダーを作成する
キーワードに優先度を付けたリストを準備できたら、作成する必要があるコンテンツタイプを把握し、これらをサイト全体にマッピングします。
次に、カレンダーを作成して、コンテンツを公開し、ターゲットとするキーワードでランクインするために実践します。これを行うには、全体的なキーワードファイルに追加のシートを作成し、検索意図に基づいてファネルの段階ごとにレイアウトするとよいでしょう。
このプロセスの他のコンポーネントをすべて統合することも重要です。
- トピックの焦点
- コンテンツタイプ
- テストタイトル1
- テストタイトル2
- テストタイトル3
- ターゲットキーワード
- 追加キーワード
- ターゲット長さ
- URL
以下は、上記のすべてのパラメーターを含むアクティブな例です。
次に、次の列を含むスケジュール専用のシートを作成します。
- ドラフト完成日（実際の日付）
- 公開日（実際の日付）
- ドラフトが必要な日（予定の日付）
- 公開予定日（予定の日付）
- 著者
- ステータス（未開始、割り当て済み、進行中、保留中、公開済み）
- ブログ投稿タイプ（投稿する場合、投稿のカテゴリー）
- 投稿のトピックと説明
- サイト例
- おすすめのURL
- おすすめのタイトル
- おすすめのH1
- おすすめのメタディスクリプション
- ターゲットキーワード
- 備考
次に、コンテンツ作成および管理リソースをこのシートに取り込み、これらの各列をフィルタリングすると、コンテンツとキーワードの観点からeコマースのSEOの取り組みを可視化することができます。
キーワード調査が進捗を左右する
検索エンジン最適化（SEO）の取り組みは、プロセスがどれだけ効果的であるかに依存します。特にeコマースストアを立ち上げたばかりで時間に余裕がない場合、プロセスを確立しておらず、どのように作成すればよいか分からないことがよくあります。
さっそく今回のブログで学んだ一連の計画を活用して戦略を立てましょう。
eコマースのキーワード検索に関するよくある質問
eコマースのキーワード調査はどのように行いますか？
eコマースにおけるキーワードとは何ですか？
キーワードは、ウェブページのコンテンツの内容を定義するトピックやアイデアを指します。人々はインターネットで特定のコンテンツを見つけるために検索エンジンにキーワードを入力します。
なぜキーワード調査がeコマースコンテンツにとって重要なのですか？
eコマースにおけるキーワード調査は、検索需要を理解するのに役立ち、ストアにとって効果の高いSEO戦略を構築するのに役立ちます。オーガニック検索とクリック課金型（PPC：Pay per Click）の両方でターゲットにすべきフレーズを見つけることができ、Googleにストアの内容を伝えるのに役立ちます。
eコマースにおけるSEOとは何ですか？
eコマースにおけるSEOには、検索エンジン向けにオンラインストアを最適化することが含まれます。目的は、商品ページ、ホームページ、ブログ投稿、カテゴリーページなど、ユーザーが検索している内容に基づいてランディングページを検索結果の上位にランクインさせることです。
