「スウッシュ」と呼ばれるチェックマークのようなロゴは、歴史上最もアイコニックなブランドの1つであるナイキを象徴しています。その着用者は、ブランドが発信しようとする要素である強さ、持久力、モチベーションを体現しています。ナイキの顧客にとって、スウッシュは単なるチェックマークではありません。もっと挑戦するための励みとなり、チームワークやスポーツマンシップの象徴です。そして、「Just Do It」というメッセージを想起させます。
スニーカーがただのスニーカー以上の存在になるのはどのような瞬間でしょうか？消費者は、似たようなTシャツの中から、どうやって選ぶのでしょうか？そこには感情が大きく作用します。ファッションブランディングは、最も理想的な形で、意図されたオーディエンスに語りかけます。それは着用する人をサポートし、個性として外面的に表現します。
しかし、「ブランド」とは、単なるロゴを指すのではありません。それは、ロゴが象徴するすべてであり、商品、パッケージング、マーケティングを通じて織り成されるクリエイティブの集合体なのです。優れたファッションブランディングは、あらゆる接点を通じて物語を紡ぎ出すストーリーテリングなのです。
ファッションブランディングとは？
ファッションブランディングは、ファッションビジネスにおいて対外的なイメージを確立するすべての要素を含みます。ブランドのミッションステートメントや企業の価値観、ブランドボイスや創設ストーリー、さらにブランドカラーやロゴ、写真のスタイルを統括するビジュアルスタイルガイドが、ファッションブランディングを構成します。
ファッション業界では、ブランドが商品そのものよりも重要になることがあります。ブランドの価値は、印刷されたTシャツそのものよりも高く評価されることが多いのです。
アパレルブランドを立ち上げるなら、確固たるファッションブランディング戦略を備えることで、ブランドを正しい方向に導き、他のブランドと差別化することができます。小規模ビジネスを拡大する際、明確なブランディングガイドラインを持つことで、商品、店舗、ウェブサイト、ソーシャルチャネル、顧客体験にわたってブランドの一貫性を確保できます。
エキスパート12人から学ぶファッションブランディングの例
- ブランドを3語以下で表現する
- しっかりしたチームを築く
- 物語を語る
- 無料ツールを活用する
- 顧客のための体験を創造する
- 時間をかける
- インフルエンサーの力を活用する
- 競合とターゲット市場を理解する
- ユニークな販売ポイントを決定する
- プロと協力する
- すべての人にすべてを提供しようとしない
- 一貫性を持つ
以下に、12人のエキスパートによるファッションブランディングに関する最良のアドバイスを紹介します。起業家、ファッションデザイナー、マーケティング代理店の幹部が、ターゲットオーディエンスの見つけ方からエージェンシーとの協力の方法に関するさまざまな意見を寄せてくれました。
1. ブランドを3語以下で表現する
エキスパート：ジョーイ・ン（YamiのCMO、フリーランスのブランドおよび成長マーケティングコンサルタント、StopAsianHate.infoの創設者）
ジョーイのアドバイス：「ファッションにおけるブランディングは、既存のドレスコードの文脈の中で個性を表現する手助けをするのに欠かせません。ブランドとして自分が何者であるかを、コアバリューや美学に共鳴する人に伝えられなければ、人々を惹き付けることはできません。
「新しいブランドを立ち上げる際、私は常にそれを3語（またはそれ以下）で表現することから始めます。ブランドの世界に属すると思う言葉をブレインストーミングする時間を取りましょう。それから、好きなものを3つまで絞り込みます。あるレコードレーベルのマーチャンダイジング部門でこのブランディングエクササイズを行い、‘Y2K B.E.T.’という2語で、消費者がブランドと関わる際に体験する視覚、音、質感、感情の浸透するテーマを特定しました。
「ニッチを見つけ、ブランドを非常に少ない言葉で定義し、唯一無二のものにしてください。最初の3語に合わないものは、たとえ好きでも捨ててください。コアメッセージを確立し、徹底し、次に拡大します」
2. しっかりしたチームを築く
エキスパート：アンドリュー・コインブラ（Mackageの婦人服デザイナー）
アンドリューのアドバイス：「ブランドをゼロから始める際に考慮すべき最も重要なことは、自分のブランドを知ることです。それが何を意味するのか、深く考えられることは稀です。顧客層は？最終的な目標は何？5年後にブランドが目指す位置は？これらは、ビジネスを促進するためのあらゆる活動の方向性を定義する核心的な質問です。
「ブランドを知ることとは、ある意味手を差し伸べてくれる人を知ることです。私は、人生において非常に特別な友人関係を築くことができました。彼らの視点は洗練されていて、正当です。有益なスキルを持つ友人のコアグループやチームを見つけ、共に成長し学び合うことをお勧めします。
「セリーヌは、実績のある長寿のブランドです。シーズンごとに発表するコレクションは、個性的でありながら、基本的なものを守るというバランスを維持しています。そのブランディングは、自然に進化し、ブランドの価値観を反映しています」
3. 物語を語る
エキスパート：リアン・マイ・リー・ヒルガート（サステナブルファッションのエキスパート、ビーガン衣料ブランドVaute Coutureの創設者※2020年に終了）
リアンのアドバイス：「ファッションは、自分の内面を対外的に表現するものです。だから、ブランディングはファッションにとってすべてを意味します。これは、世界に向かって発信する方法です。もし私たちと同じようなものを内面に秘めているなら、同じように外に向けて表現するかもしれません。
「内なる声を外注することはできません。それは心と魂であり、あなたの物語です。ブランドとして、「大企業にはなくて自分にあるものは何か？」と自問することが重要です。自分たちに自然に備わっている強みや、大企業には真似できないものは？ブランディングを通じて大声で発信しましょう。私たちは、ブルックリンを拠点とする女性の活動家から成るチームで、少ないリソースで最善を尽くしていました。これが、大企業にはないものでした」
4. 無料ツールを活用する
エキスパート：クリス・ン（The Leverage Showroomのオーナー、Embellish NYC、Haus of JR、Crysp Denim、Lifted Anchorsの共同制作者）
クリスのアドバイス：「ソーシャルメディアはブランディングに大きな役割を果たします。また、ブランドを構築する最も安価な方法でもあります。大規模なデモグラフィックやオーディエンスにほぼ無料でリーチできます。ガレージで立ち上げたTシャツビジネスでも、個人のInstagramアカウントを使ってフォロワーを増やすことができます。
「ファストファッション市場では、今何が流行しているか人々は関心を持っています。多くのブランドがトレンドに乗り、似たようなスタイルを押し出し、いち早く市場に出ようとしています。しかし、最初に作るのは誰かではなく、誰がより良いものを作るかが重要です」
5. 顧客のための体験を創造する
エキスパート：アレックス・オバイン（WeMakeWebsitesのディレクター）
アレックスのアドバイス：「ファッションビジネスを構築することは、ブランドを創造することです。確かに、商品は重要です。しかし、ブランドはそれよりもはるかに重要です。自分に問いかけてみてください。ナイキのスニーカーは、他のスニーカーよりも優れているから選ばれるのでしょうか？いいえ。ナイキが非常に魅力的なブランドを創り出しているから支持されるのです。人々は、自分を表現するために、ナイキのスニーカーを買うのです。
「ブランド構築の際に参考にする例は、P&Coです。彼らのInstagramには、自転車、髭、コーヒー、タトゥーのイメージが散りばめられています。彼らのTシャツを購入すれば、自分もこのブランドの一部になれるのです」
「ファッションブランディングは、ターゲットオーディエンスのための感情的な体験である必要があります。卓越したブランディングは、顧客に快適さと受容の感覚を提供し、毎シーズン顧客を引き寄せ続けるインスピレーションを与えます。次の3つの質問は、良い出発点です。
- ブランドについてどのような評判を獲得したいか？
- ブランドのコアバリューは何か？
- ブランドが望むビジュアルは？
「答えが出たら、実行に移しましょう」
6. 時間をかける
エキスパート：オデッサ・パロマ・パーカー（ファッションライターおよびアートエディター）
オデッサのアドバイス：「ブランディングは重要です。なぜなら、あなたの商品の物語を語る手助けをし、価値観や視点を伝え、ビジネスの大きな絵の一部である小さなキャラクター要素を照らし出すからです。
「じっくりと時間をかけてください。クリエイターや起業家は、ビジネスが非常に速いペースで展開しているため、しばしば自分を急かせます。もしあなたのビジネスとブランドが意味のあるものであるなら、そしてそのようなものを作ることは一夜にして起こるものではないなら、世界は待ってくれます。なぜなら、それは価値があるからです」
7. インフルエンサーの力を活用する
エキスパート：マデリン・チュン（Represent Asian Projectの創設者兼編集長、The Huffington Post、Fashion、Chatelaine、Flare、およびYahoo! Stylの元ファッションジャーナリスト）
マデリンのアドバイス：「ソーシャルメディアを上手に活用しているブランドの例に、カルバン・クラインがあります。このブランドは、現在のイット・モデル、セレブ、インフルエンサーを起用し、シンプルでありながら新鮮な方法でブランドを宣伝しています。市場に欲求を生み出し、最終的には無料のプレスや広告に繋がります。そして、最新のキャンペーンでは多様性に満ちたキャストが登場し、ますます多くの人々が自信を持ってカルバンを着こなせると感じるようになります」
8. 競合とターゲット市場を理解する
エキスパート：ニック・イーデ（EastofEden LondonのCEO）
ニックのアドバイス：「ファッションはアイデンティティに関するものであり、他のブランドと差別化する強いトーンの声を確立することが重要です。新しいブランドへのアドバイスは、市場調査を行い、競合が誰であるかを確認することです。これは非常に競争の激しい市場です。
「ブランドは、ターゲット市場が何を望んでいるのか、顧客に何を提供したいのか、ファッションファンのための行きつけの場所になるためにはどうすればよいのかを理解することも重要です。強力なソーシャルメディアプレゼンスは必須です。これはターゲット顧客とコミュニケーションを取る非常にコスト効果の高い方法です」
9. ユニークな販売ポイントを決定する
エキスパート：サラ・クーナー（Platform Media + Managementの社長）
サラのアドバイス：「この黒いトートバッグを買うかあの黒いトートバッグを買うかの選択を迫られたとき、多くの人が聞いたことのある方を選びます。それは非常に単純です。ブランド名とそれがユニークである理由を広めることは、重要な販売戦略です。そして、販売はビジネスを維持するために重要です。
「アパレルラインをマーケティングするために高額な印刷広告やテレビ広告を出す必要はありません。インフルエンサーと協力し、ソーシャルメディアでコミュニティを構築することは、ビジネスを構築するのに非常に効果的です。もちろん、高額なPR会社を雇い、ファッションスタイリストと親しくなってAリストのセレブリティに服を着せることにはメリットがありますが、ソーシャルメディアがどれほど影響力があるかに驚くことでしょう」
10. プロと協力する
エキスパート：ヘレン・ライス（FUZZCO、Serious Buildings、およびPretend Storeのクリエイティブディレクター兼共同創設者）
ヘレンのアドバイス：「ファッションは常に変化しているため、ブランドは変化する環境の中でニッチを確立し、それを守るために努力することが重要です。ファッションは流動的であることから、ブランドは自分自身と市場を非常に意識する必要があります。オーディエンスが憧れるライフスタイルを体現する力は、使用する素材、デザイン、生産、顧客サービス、文化的な関連性を含む、ブランドが行うすべての決定を通じて発展します。これらの要素は、ブランドと消費者との関係を形成します。
「ファッションブランドは、最初からブランディング代理店と調整しましょう。これにより、ブランドはショッピング体験、マーチャンダイジング、ポジショニング、トーン、グラフィックアイデンティティと商品の視覚的バランスに関して、最良の戦略を練ることができます。代理店は、最終的にファッション業界の変化する環境をナビゲートするのを助けることができます」
11. すべての人にすべてを提供しようとしない
エキスパート：キャロリン・デラコート（Boxwood Coの創設者）
キャロリンのアドバイス：「ファッションは長い間、憧れの業界でした。シャネルからアンソロポロジーまで、多くのブランドが非常に情熱的なフォロワーを持ち、ロゴを見るだけで帰属感を感じさせます。近年、コレクションはドレーピングや完璧に縫製された縫い目よりも、文化に関するものになっています。
「過去20年間で、ファッション企業が市場に参入する数が劇的に増加しました。他のブランドとの差別化は、かつてないほどの課題となっています。バイヤーは、迅速に売れるラインを小売フロアに導入したいと考え、特定のオーディエンスに対してブランド認知度が高いことが、商品棚に置かれるための最短ルートです。
「すべての人をターゲットとしてあらゆる商品を提供しようとすることは、かなりの拡張性がない限り、最悪の戦略です。ターゲット層が誰であるかを見極め、彼らにアピールするポップカルチャーの要素を活かしてください。これはかなりの市場調査とマーケティングの規律を必要とし、一朝一夕で実現するものではありません」
12. 一貫性を持つ
エキスパート：ゲイル・マッキネス（BelievecoのPRマネージャー、Magnet Creative Managementの創設者）
ゲイルのアドバイス：「強力なブランディングと魅力的なメッセージは、顧客が着る衣服やアクセサリーとつながる手助けをします。消費者がブランドに共感すれば、それはつながりを生み出し、着用者はそのブランドが自分自身の延長であると感じます。
ブランディングは、商品の全体的な外観からソーシャルメディアコンテンツ、顧客がブランドを体験し、購入する方法まで、最初から確立されるべきです。最初から一貫性が必要です。もしあなたが独占的なラグジュアリーブランドであれば、ブランドが使用する言語とイメージ、ラグジュアリーな感覚と声を反映する必要があります。もし独立した倫理的ブランドであれば、マーケティング資料に柔らかい色を使用し、柔らかいトーンのコミュニケーションを採用するのが良いでしょう」
ファッションブランディングでブランドを際立たせる
アパレルブランドを立ち上げるなら、魅力的な衣類のデザインだけにこだわるのではなく、自分が誰であり、何を表現するのかを理解することにも時間をかけてください。経験豊富なファッションエキスパートは、あなたのアパレルラインのブランディング戦略を構築する際に優れたメンターやリソースとなってくれるでしょう。
自身のブランドを世界に発信する際、他の成功したブランドを参考にしてください。アパレル業界での成功は、創造的かつ本物の、そして常に変化するトレンドに応じて柔軟なファッションブランディングにかかっています。
特集画像はCottonbro Studio/Pexelsによるものです
ファッションブランディングのFAQ
ファッションブランディングとは？
ファッションブランディングは、潜在的な顧客に自社のイメージをどのように発信するかを表現します。商品名、ブランドカラー、ロゴ、ウェブサイトデザイン、ブログコンテンツなどの要素が、まとまりのあるファッションブランドを構築するのに役立ちます。
ファッションブランドを差別化するには？
オンラインコミュニティを探求し、共通の価値観や興味を持つニッチなオーディエンスを特定します。
コミュニティのメンバーがどのように個性を表現しているかに注目し、彼らに共鳴し、プラットフォーム全体で一貫性のある強力なブランドアイデンティティを発展させます。
ファッションブランドのコンテンツを作成するにはどうすればよいですか？
ファッションブランドのコンテンツを作成するには、コンテンツトレンドを見つけ、最新のプラットフォームで発信することが重要です。以下にいくつかのアイデアを挙げます。
- 顧客にあなたの商品でスタイリングする方法を示すチュートリアルを提供する
- 製造方法の舞台裏を見せるビデオコンテンツを作成する
- ターゲットオーディエンスを共有するインフルエンサーと提携する
- 顧客に最近の購入品の写真やビデオを共有するようインセンティブを提供する
ファッションビジネスで成功するには？
ファッションブランドで成功するには、衣服そのものと同じくらいマーケティングとブランディング戦略に焦点を当てることが重要です。ファッション市場でブランドを効果的にポジショニングするには、ビジネスのターゲット顧客を特定し、彼らに訴えかけるような言葉でブランドを作成することが必要です。ファッションブランドは、適切なマーケティングチャネルと正しいメッセージングで登場すれば、ターゲットデモグラフィックの消費者にアピールします。
