一个被称为“swoosh（一个用来形容快速移动时产生的声音的词）”’的对勾符号是历史上一个标志性品牌的象征，穿上这个品牌产品的人体现了品牌所传达的一切：力量、耐力和激励。对于耐克的客户来说，对勾不仅是一个符号，而是激励他们再跑一公里的动力，是团队合作和体育精神的象征，是“去做吧”的提醒。
一双运动鞋何时变得不再仅仅是一双鞋？是什么让消费者在看似相同的两件T恤之间做出选择？情感在其中扮演了重要角色。时尚品牌塑造的最高境界是能够像信任的朋友一样与目标受众对话，为他们发声，成为他们个性的外在表达。
然而，“品牌”不仅是一个标志，而是这个标志所代表的一切，是贯穿产品、包装和营销每一个创意决策的总和。优秀的时尚品牌塑造，是在每一次与受众的接触中，以叙事的方式讲故事。
时尚品牌塑造是什么？
时尚品牌塑造涵盖了所有打造时尚企业在公众眼中形象的元素。使命声明和公司价值观、品牌声音和起源故事，以及品牌颜色、logo和摄影等视觉风格指南，都是时尚品牌塑造的一部分。
Michael Burrows/Pexels
在时尚行业中，品牌的重要性可能超过产品本身——品牌的声望往往比印在T恤上的图案更具价值。
打造自己的服装品牌时，扎实的时尚品牌塑造策略可以提供指导，让你的品牌在市场中脱颖而出。对于小企业而言，随着业务的发展，明确的品牌指导方针可以确保品牌在产品、实体店、网站、社交渠道和客户体验之间保持风格的一致。
时尚品牌塑造的12个建议
以下是十二位专家提供的最佳时尚品牌塑造建议，听听企业家、时尚设计师和营销机构高管们对于整个过程的看法。
1. 品牌描述不超过3个词
Joey Ng/Instagram
专家：乔伊·黄（Joey Ng），Yami的首席营销官，自由品牌和增长营销顾问，StopAsianHate.info的创始人
乔伊的时尚品牌建议：“时尚品牌塑造的关键在于，帮助客户解决在既定着装规范下表达个性的问题。如果你无法向认同你核心价值观和美学的人传达你的品牌形象，就无法向他们销售产品。
“每当我刚接触一个新品牌时，就会用三个词（或更少）来描述这个品牌。花点时间思考一下属于你品牌的形容词，然后不断剔除，直至剩下三个最喜欢的词为止。我为一个唱片公司的商品部门进行了这种品牌塑造，最终确定了‘Y2K B.E.T.’。我们仅用两个词，就精准地捕捉到了消费者在与品牌互动时，贯穿于所有视觉、声音、质感和情感的主题。
“找到细分市场，并用极少的词语定义品牌的独特之处。如果某个元素与这三个词不符，即使喜欢，也要舍弃。就是要建立核心信息，确保这些信息是正确的，然后在这个基础上扩展。”
2. 建立一个强大的团队
安德鲁·科因布拉的肖像。Joe Bulawan
专家： 安德鲁·科因布拉（Andrew Coimbra），Mackage的女装设计师
Andrew的时尚品牌建议：“从零开始打造品牌时，最重要的事情就是要了解你的品牌。很少有人会超越基本层面去考虑这个问题。你的客户是谁？你的最终目标是什么？你希望你的品牌在五年后处于什么位置？这些都是决定每一步业务推广方向的核心问题。
“了解品牌要做的一件事，就是去了解谁可以帮助你建立品牌。在生活中，我非常幸运地与一些拥有独特但合理视角的人建立了非常特别的友谊。我建议找到一群核心朋友，或者一支对你有益的团队，然后彼此成长和学习。
“Celine作为一个品牌，已经历了时间的考验。虽然每季的系列设计都有新鲜感和独特性，但它仍然保持着一些经典的设计元素，保证了品牌的一贯性。更重要的是，它的品牌塑造也在不断发展变化，但这种变化是自然，且与品牌价值观相符。”
3. 讲述品牌故事
莉安娜·麦莉·希尔加特的肖像/Vaute
专家：莉安娜·麦莉·希尔加特（Leanne Mai-ly Hilgart），可持续时尚专家，纯素服装品牌Vaute Couture的创始人（于2020年关闭）
莉安娜的时尚品牌建议：“时尚是你内心的外在表达。因此，品牌塑造对时尚至关重要。这是你向世界宣告的方式：如果你的内心与我们相似，你可能也会在外表上以相同的方式表达。
“你无法外包自己的声音，这是你的心灵和灵魂，是你的故事。作为一个品牌，问自己‘与大公司相比，我独有什么？’我在哪些方面有天然的优势？他们会想做到哪些方面，却没有成功？这就是你需要大声表达的地方。我们的团队里都是女性，且都是活动家，地点位于布鲁克林，资源非常有限。这正是我们与大公司的不同之处。”
4. 利用免费工具
克里斯·吴站在身穿FUBU的戴蒙德·约翰身旁。Chris Ngo
>专家：克里斯·吴（Chris Ngo），The Leverage Showroom的老板，Embellish NYC、Haus of JR、Crysp Denim和Lifted Anchors的联合创始人
Chris的时尚品牌建议：“社交媒体在品牌塑造中扮演着重要角色，且打造品牌的成本较低。你基本上可以免费地接触到大量受众。一个在车库里建立的T恤公司可以通过个人Instagram账户来涨粉。
“在快时尚市场中，人们想要看到当前流行的东西。许多品牌都在追逐趋势，推销类似的外观，试图抢占市场先机。但谁先推出并不重要，重要的是谁做得更好。”
5. 为客户创造体验
亚历克斯·欧·博恩（右）与WeMakeWebsites的联合创始人皮尔斯·托罗古德（Piers Thorogood）。WeMakeWebsites
专家：亚历克斯·欧·博恩（Alex O’Byrne），WeMakeWebsites的董事
亚历克斯的时尚品牌建议：“建立一个时尚品牌的关键在于创造品牌。产品固然重要，但品牌的意义更为深远。问问自己：人们购买耐克运动鞋是因为它们比其他运动鞋更好吗？不是。他们购买的原因在于耐克创造了一个极具吸引力的品牌。购买耐克的产品是因为穿上这个品牌的运动鞋所传达的自我形象。
“我喜欢用P&Co举品牌例子。看看他们的Instagram——自行车、胡子、咖啡和纹身，要成为他们的一部分，购买一件品牌T恤就可以了。
“时尚品牌塑造需要关注目标受众的情感体验。优秀的品牌塑造能够让客户感到舒适和被接纳，同时激励客户回来购买每一季的产品。要做到这一点，可以从以下三个问题开始：
- 你希望你的品牌声誉是什么？
- 你的品牌核心价值观是什么？
- 你的品牌在视觉上是什么样的？
“回答完这些问题后，就需要开始付诸实践。”
6. 慢慢来
欧德莎·帕罗玛·帕克/Instagram
专家：欧德莎·帕罗玛·帕克（Odessa Paloma Parker），时尚作家和艺术编辑
欧德莎的时尚品牌建议：“品牌塑造很重要，它可以帮助你讲述产品故事，传达你的价值观、视角，并点亮通往成功的每一个细节。
“慢慢来！如今，我们都处于高速运转当中，创意者和企业家常常会急于求成。然而，如果你的业务和品牌代表着某种有意义的东西，那么，创造这样的东西绝非靠一朝一夕之功。其实，只要它是值得的，世界就可以等。”
7. 利用网红的力量
麦德琳·钟
专家：麦德琳·钟（Madelyn Chung），Represent Asian Project的创始人兼主编，前时尚记者（《赫芬顿邮报》、《时尚》、《Chatelaine》、《Flare》和Yahoo!风尚）
Madelyn的时尚品牌建议：“一个很好的品牌例子是Calvin Klein。该品牌利用当下的‘时尚’模特、名人和网红，以简单而新鲜的方式推广品牌。品牌在市场上创造了需求，并最终转化为免费的宣传和广告。而且，品牌的最新广告活动中展示了多样化的个体，越来越多的人觉得自己也可以自信地穿上Calvin Klein。”
8. 了解竞争对手和目标市场
尼克·埃德
专家：尼克·埃德（Nick Ede），EastofEden London的首席执行官
尼克的时尚品牌建议：“时尚关乎身份，就是要发出强有力的品牌声音，才能在众多品牌中脱颖而出。我的建议是进行市场调研，了解你的竞争对手是谁。时尚行业的竞争非常激烈。
“品牌还需要了解他们的目标市场是什么，他们希望为客户提供什么，以及如何成为时尚爱好者的首选。品牌要打造强势的社交媒体，因为品牌可以通过这个渠道与目标客户进行经济有效地沟通。”
9. 确定你的独特卖点
萨拉·科娜/Instagram
专家：萨拉·科娜（Sara Koonar），Platform Media + Management的总裁
萨拉的时尚品牌建议：“当大多数购物者面临选择时，无论是购买哪个黑色手提包，他们会选择那个他们听说过的，就是这么简单。传播品牌及其独特之处对销售至关重要，而销售是维持业务运营的关键。
“你并不需要依靠昂贵的印刷或电视广告来推广服装。与网红合作，以及在社交媒体上建立社区，都可以非常有效地推广业务。当然，将业务委托给一家昂贵的公关公司，并与时尚造型师拉近关系，让顶级名流穿上你的服装，这当中肯定是有好处的。然而，社交媒体的影响力肯定会让你收货意想不到的效果。”
10. 与专业人士合作
海伦·赖斯与丈夫兼商业伙伴坐在楼梯上。海伦·赖斯
专家：海伦·莱斯（Helen Rice），FUZZCO、Serious Buildings和Pretend Store的创意总监和联合创始人
海伦的时尚品牌建议：“时尚不断变化，因此，品牌必须努力地在不断变化的环境中建立和维护自己的细分市场（利基市场）。由于时尚的动态特性，品牌必须对自身和市场保持高度敏感。品牌往往通过在材料、设计、生产、客户服务和文化关联等方面的每一个决策，体现出受众所向往的生活方式，而这些方面的元素，则塑造了品牌与消费者之间的关系。
“时尚品牌在一开始时就应考虑与品牌机构合作，这样一来，品牌能够获得关于最佳购物体验、商品陈列、定位、声音和语调，以及图形标识与产品之间视觉平衡的见解。这些机构还可以帮助品牌应对时尚行业的变化。”
11. 不要试图迎合所有人
Boxwood Co
专家：卡洛琳·德拉科特（Carolyn Delacorte），Boxwood Co的创始人
卡洛琳的时尚品牌建议：“时尚一直是一个令人向往的行业。许多品牌，从香奈儿到Anthropologie，已经发展出了强大的追随者，仅是看到一个标志就能激发归属感。如今，品牌更多的是关于文化层面上的东西，而非裁剪和完美的缝合。
“在过去的二十年里，我们看到，进入市场的时尚公司数量急剧增加。将品牌与类似的品牌区分开来，比以往任何时候都更具挑战性。卖家通常会希望进入零售店的产品能够很快地销售一空，而快速清空货架的最佳途径，是确保特定受众对品牌有很高的认知度。
“试图迎合所有人是灾难的开端，除非你的品牌很多样化，有许多延伸。了解你的买家是谁，并利用吸引他们的流行文化元素。这需要相当多的市场调研，并严格执行营销计划，并不是一朝一夕就能实现的。”
12. 保持一致
盖尔·麦金尼斯/Instagram
专家：盖尔·麦金尼斯（Gail McInnes），Believeco的公关经理，Magnet Creative Management的创始人
盖尔的时尚品牌建议：“拥有一个强大的品牌和引人注目的信息，可以帮助客户与他们所穿的服装和配饰建立联系。如果消费者与品牌产生共鸣，就会形成一种联系，穿着者会觉得品牌是他们的延伸。
品牌塑造应从一开始就确立，从产品的整体外观到社交媒体内容，再到客户体验和购物过程。但从一开始就需要保持一致。如果你是一个独特的奢侈品牌，你的语言和形象就需要体现出奢华的感觉和声音。如果你是一个独立的、采购符合道德的品牌，就可能会希望在营销材料中使用柔和的颜色，并在沟通中保持柔和的语调。”
在时尚行业中脱颖而出
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如果你正在创立打造自己的服装品牌，花时间了解你是谁以及你所代表的东西，和设计美丽的服装一样重要。经验丰富的时尚专家可以在你打造品牌塑造策略时提供优质的指导和资源。
在将自己的品牌推向市场时，可以借鉴其他成功品牌的经验。面对不断变化的趋势，服装品牌要想取得成功，就必须依赖于创意、真实且灵活的时尚品牌塑造。
封面图：Cottonbro Studio/Pexels
时尚品牌塑造——常见问题
时尚品牌塑造是什么意思？
时尚品牌塑造描述了时尚企业如何在潜在客户眼中树立公司形象。产品名称、品牌颜色、标志、网站设计、博客内容等方面都有助于打造一个风格一致的时尚品牌。
如何打造独特的时尚品牌？
探索在线社区，识别具有共同价值观和兴趣的细分受众。关注社区成员如何表达个性，发展强大的品牌形象，与社区成员产生共鸣，并且在各个平台上保持一致。
如何制作时尚品牌的内容？
制作时尚品牌的内容，需要识别内容趋势，并在最新平台上保持活跃。以下是一些可以考虑的想法：
- 提供教程，展示客户如何使用你的产品搭配服装
- 创建视频内容，向客户展示关于产品生产方法的幕后花絮
- 与具有相同目标受众的网红合作
- 激励客户分享他们最近购买的产品图片和视频
如何在时尚行业中取得成功？
要在时尚行业取得成功，除了专注于服装本身，还要在营销和品牌策略上投入同样的精力。有效地定位品牌意味着需要明确目标客户，并打造一个能够与他们产生共鸣的品牌。如果你的品牌能够出现在正确的营销渠道，并传递与目标客户群体需求相符的信息，它将更容易吸引这些消费者。
