一人の起業家として活動をするとき、未知の地域に足を踏み入れることも多くなるでしょう。それはあなたが前進し続けるようにさせるものであり、何もないところや未知のものから何かを創り出し続けることができるようになる貴重な経験でもあります。
その過程では確実に多くを学びますが、時には間違いや失敗もあるでしょう。でもよくありがちな間違いを事前に知っておくことで、大失敗をおかさなくても済むとしたら？
あなた自身の時間とお金を節約し、ストレスをセーブし、そうすることでビジネスを成長させるという大切なことに集中することができます。
今日は、すべての起業家たちが苦労して学んてきた共通のことについてちょっと見てみましょう。
1. 大金を使う必要はない
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幾度となく起業家志望の人たち（英語サイト）がビジネスを始めるために人生を捧げようとしているのを見かけます。一見、正しいことのように思えますが、実はまったく必要のないことなんです。
販売するものにマーケットがあるのかわかりさえしないのに、何十万ものお金をつぎ込むことは果たして正しいことと言えるのでしょうか？もしかすると、それはあなたのお金をギャンブルに費やしてしまっているようなものかもしれません。
リスクを取るなと言っているわけではありません。ここで言いたいのは、「必要なリスクのみを取れ」ということです。得るべきもののために計算されたリスクを。それにはいきなりフルコミットをするのではなく、副業としてスモールスタートするのも良いでしょう。
始めるために使うのは、数万円だけ、もしくはもっと少ない金額。アメリカの掲示板、Redditのユーザーの一人がまったくお金を使わずに達成できたことについて見てみましょう。
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スレッド全体（英語）はこちら。
ここでは、1円たりともお金をかけずにECサイトを立ち上げ、0から約50万円の売上げをたった三ヵ月で作り出したことが例に上がっています。
あなたの商品が売れるのかどうか確認するために何十万ものお金は必要ないのです。シンプルなランディングページをセットアップしてみて、誰かの興味を引けるのかどうか様子を見てみましょう。
Spacesのランディングページから始めて、すぐに支払いを受け付けることができます。あなたの商品（プロトタイプでも）を紹介するランディングページをセットアップして興味を持つ人がいるか見てみましょう。
Spacesでランディングページをセットアップする合計費用？なんとゼロ！
もしトラフィックはあるのに何の変化もない時は、正しいターゲット層にマーケティングを確実にかけられるようにmarketing tactics（英語サイト）での取り組みを続けましょう。
トラフィックがあってメールもいくつかもらえていれば（英語サイト）、正しい方向に向かっています。
そのランディングページから売上があれば、さあ、ゲームの始まりです。今こそあなたのビジネスに数万円以上のお金を投資することを考えるべきタイミングです。
何十万も赤字になるよりも安全策を取りましょう。あなた一人だけですべてをやろうとするのであれば特にです。
2. 分析のせいでまひ状態に陥ってしまいやすい
すべてを自分自信でトライして解決していこうとする時、特にコンバージョンレート、アナリティクス、メーリングリスト、フルフィルメント、など沢山の新しい用語やデータに取り組む時など、信じられないくらいに圧倒されてしまうことがあります。
そういったものには簡単にとらわれてしまいますが、大切なのは、そんな雑音に紛らわされずに進み続けることです。
だからこそ、助けを求めることが大事。コンバージョンレート最適化に精通してる友達はいる？その友達に頼んでストアフロントの批評をしてもらおう。ソーシャルメディアマーケティングに手助けが必要？ソーシャルメディアが大好きな友達に頼んで、その友達が何を面白いと見つけたのか見てみよう。
私がよく目にする分析麻痺の原因となっていることのひとつに、計画の初期段階で細かいことに気を取られてしまっているストアオーナーがあります。
もちろん、完璧なデザインを持つことは素晴らしい。でもそれは実際にビジネスを立ち上げる妨げになっているのです。カラーの微調整、フォントの変更、壮大なFAQページ。これらは立ち上げに大きな差をつけるのでしょうか？そうかもしれません。でも、多分そうじゃないかもしれません。
EverydayKnifeにちょっと目を通してみてください。二人の兄弟がたったの100ドルと、5時間の仕事（英語サイト）でスタートさせたストアです。
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素敵なウェブサイト、というわけではないかもしれないけれど、取りかかって、小さなことを気にしない、ということが大切だと示してくれています。これで実績あるプロダクトモデルがあるわけですから、潜在顧客向けにウェブサイトを変えたり微調整したりできるのです。
まず一番大事なことに取り組む。トラフィック、Eメールのリストを作成、マーケティングやセールス。それから、小さなことを片付けていく。これが大事です。
3. 作っただけでは人は来ない
残念ながらウェブサイトを持っているからというだけで、他の人がそれを知っているというわけではありません。
もちろん、SEOの微調整をちょこっとした後にあなたのウェブサイトがGoogleの検索結果に上がってくるかもしれないのを何か月も待つこともできます。でもとても長い間待つことになります。もし競合の多いマーケットなら希望通りの用語でGoogleの検索結果に上がってくる保証なんてないんです。
最初からきちんとしたマーケティング戦略を持ってスタートすれば？以前私たちは人々の目に留まるための奮闘について話しました（英語サイト）。それに変わりはありません。
ランディングページをセットアップするだけの初期段階にいるなら、あなたのマーケティング戦略をスタートさせましょう。友達や家族とページをシェアするのと同じくらい本当に簡単。何かを構築したりトラクションと獲得するために何か月も計画に費やす必要はないのです。
以下はあなたのビジネスがいち早くトラクションを獲得するためのコツ。ーそれもなんと無料で。
- ストアを商品に関連したRedditのサブレディットに投稿する
- お気に入りの商品ブログ（英語サイト）にメールを送信する
- あなたの個人的なソーシャルメディアのアカウントすべてにわたって投稿する
- 友達や家族をシェアする
- Eメールを獲得するために立ち上げ前のランディングページ（英語サイト）をセットアップする
- インフルエンサーに商品を１つか２つプレゼントしてみる
もし売り出して誰も来なかったら、もう一度売り出しましょう。
誰かが食いついてくるまで2回か3回かかるかもしれませんが、上記のリストに載っていることを繰り返すのに高くつくわけではありません。
再び初めに戻ってやり直すことは恥ではないのです。
4. アイデアも実行しなければ意味がない
イーロン·マスクがテスラ·モーターズのアイデアを持っていたと思っていましたか？それは違います。私が、彼よりも何年も前にそのアイデアを持っていたのです。私が何十億ドルものアイデアをいくつか持っていたのです。ただ問題なのは、それについて私は何もしなかった、ということ。
アイデアとは、ただ単なる、アイデア。もちろん何億円ものビジネスになる可能性のあるアイデアを持っているかもしれませんが、実際に構築することなくどうしてそれがわかるのでしょう？必要なのはアイデアを採用し、実行すること。そこから何かを創り出すのです。
それはなぜベンチャーキャピタリストやエンジェルインベスターたちが初期の話し合いの場で機密保持誓約書にサインしたがらない（英語サイト）理由の一部でもあります。彼らはただ単にあなたのアイデアを実行する時間がないのです。彼らはあなたの商品を次の段階へと進めたいのです。
多くの起業家たちは自分たちのアイデアを潜在的なビジネスパートナーや従業員と共有することを恐れていますが、それは彼らが常に誰かからアイデアを盗まれることを心配しているからです。
でも、ここではっきりさせましょう。誰もアイデアを盗んだりはしません。盗むに値する唯一のものは、すでに実証されたコンセプトなのです。
だから、今始めましょう。
*これはただの例えなので、実際私にテスラ·モーターズのアイデアがあったわけではありません。もしそうだったらとってもクールなのですが。
5. あなたがあなた自身の最大のライバル
ソファでNetflixを観ながら午後を過ごすことに勝るものはありません。
しかし、お気に入りの番組のエピソードをいくつか観て盛り上がり、「続けて観る」を繰り返し続けていることは、それはあなたは貴重な時間をただ消費しているだけでもあります。あなたは、競争相手（怠惰さ）に打ち負かされているのです。それは結果として、怠けていない人がゴールに向かって大股で進んでいる姿を横目で眺めているということでもあります。
Netflixやテレビを観るなと言っているわけではありません。事実、何日も仕事をした後にくつろぐためにはとてもおすすめです。
しかし、それを満足遅延耐性（英語サイト）のあるひとつの形だと考えましょう。とても成功した人たち（英語サイト）が彼らの日々のルーティーンで実行している生産性戦略だということです。仕事を済ませた後だけはお気に入りの番組のエピソードを自分へのご褒美として贈ってみましょう。
この素晴らしいやる気になるビデオもチェックしてください。主なポイントはただ単に実行せよ、ということ。あなたが邪魔しなければ、あなたの夢は叶えられるのです。
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まとめ
ここまで、すべての企業家たちが苦労して学んだことを見てきましたが、それをどのようにあなたのビジネスに応用しますか？起業家としてあなたが苦労して学んだことが他にもあれば、下のコメント欄に記入して教えてくださいね。
Shopify カントリー エバンジェリスト 上野 有彩
新しい可能性を生み出すEコマースのプラットフォームに魅せられた一人。日本人第一号社員として、Shopifyを日本に伝え広める活動をしています。
原文（英語 ）: Tucker Schreiber
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