Il primo passo per creare un negozio in dropshipping è scegliere una nicchia. Una nicchia ti aiuta a costruire un pubblico mirato, influenza le tue strategie di marketing e contenuto e rende più facile creare prodotti migliori per i tuoi clienti.
Tuttavia, scegliere la giusta nicchia per il dropshipping può essere una sfida. È meglio creare un negozio attorno a prodotti che già conosci e ami? È meglio scegliere una nicchia popolare solo in Italia o pensare in modo globale? Come sapere se i prodotti che hai scelto per il dropshipping si venderanno davvero?
Rispondere a queste domande può essere complicato.
Se vuoi aprire un negozio dropshipping ma non sei sicuro da dove cominciare, segui I nostri consigli per trovare le migliori nicchie per il dropshipping.
Che cos'è una nicchia nel dropshipping?
Una nicchia nel dropshipping è un segmento specifico o un mercato in cui opera un'attività di dropshipping. Il dropshipping è un metodo di evasione degli ordini al dettaglio grazie al quale un negozio non tiene in magazzino i prodotti che vende; al contrario, quando vende un prodotto, il negozio acquista l'articolo da un venditore terzo che lo spedisce direttamente al cliente per conto del negozio.
Scegliere una nicchia per il dropshipping è fondamentale. Una nicchia è essenzialmente un segmento specializzato del mercato che si rivolge a un gruppo specifico di persone con interessi, esigenze o problemi ben definiti. Ad esempio, attrezzature per il fitness per allenarsi a casa, prodotti ecologici, forniture per animali domestici o gioielli personalizzati possono essere considerati nicchie.
Selezionare una nicchia ti consente di concentrare i tuoi sforzi di marketing su un pubblico specifico e di creare un'esperienza di acquisto più personalizzata e coinvolgente. Ti aiuta anche a differenziare il tuo brand dai concorrenti e può rendere più facile costruire un'identità di marca.
Come trovare una nicchia per il dropshipping
Le aziende spesso hanno successo o falliscono in base al modo in cui riescono a soddisfare la domanda dei consumatori. Se nessuno desidera il tuo prodotto, avrai difficoltà a guadagnare. Come si suol dire, è molto più facile soddisfare una domanda esistente piuttosto che cercare di crearne una.
Ecco alcuni consigli sul dropshipping per aiutarti a trovare le migliori nicchie:
1. Utilizza strumenti per capire se c’è domanda
Capire se un prodotto è richiesto ma anche quanta concorrenza e quanti fornitori ci sono è importante per prendere una decisione informata.
Poer fortuna ci sono vari strumenti online che ti permettono di misurare la domanda per un prodotto o un mercato, cosa particolarmente utile per trovare le migliori nicchie per il dropshipping:
Audience Insights
Audience Insights di Meta è un ottimo strumento di ricerca per prodotti in dropshipping che può aiutarti a trovare mercati di nicchia e tendenze. Aggrega informazioni sugli utenti dei prodotti Meta (ad es., Facebook, Instagram e WhatsApp) e aiuta a determinare sia la dimensione di una potenziale nicchia per il dropshipping sia gli interessi rilevanti per quella nicchia.
Puoi utilizzare Meta Audience Insights per trovare informazioni come:
- Demografica: età, genere, stile di vita, istruzione, ruolo lavorativo, stato civile, ecc.
- Cosa piace sulle pagine: categorie e argomenti che interessano un pubblico
- Posizione: dove vivono le persone e le lingue che parlano
- Attività: annunci cliccati, commenti fatti, promozioni riscattate, dispositivi utilizzati e altro ancora.
Ad esempio, se desideri esplorare una nicchia di dropshipping come fitness e benessere, puoi digitare qualsiasi parola chiave e Meta ti mostrerà quanti utenti attivi mensili sono interessati a questa nicchia in tutto il mondo. La modalità è simile a quella adottata quando si usa uno strumento SEO per trovare le parole chiave giuste per i contenuti. Puoi anche vedere quante persone sono interessate a un argomento, i loro interessi e la loro posizione.
Pianificatore di parole chiave di Google
Google rende pubblicamente disponibili i volumi di ricerca tramite il suo Pianificatore di parole chiave. Basta digitare una parola o una frase e lo strumento ti dirà quante persone la cercano ogni mese. Questo può essere estremamente utile per modellare la tua strategia aziendale e far crescere il tuo negozio online.
Tieni a mente i seguenti tre parametri e sarai sulla buona strada per massimizzare questo strumento:
- Tipo di corrispondenza: il Pianificatore di parole chiave ti consente di selezionare tipi di corrispondenza ovvero ampia, in base alla frase o esatta quando riporta i volumi di ricerca. Devi utilizzare l'opzione di corrispondenza esatta a meno che tu non abbia un buon motivo per fare diversamente in quanto in questo modo avrai un quadro molto più accurato del volume di ricerca applicabile per la parola chiave;
- Posizione di ricerca: assicurati di controllare la differenza tra il volume di ricerca locale (nel tuo paese o in una regione definita dall'utente) e i volumi di ricerca globali. Se venderai principalmente in Italia, devi concentrarti sui volumi di ricerca locali e ignorare i risultati globali;
- Variazioni a lungo termine: è facile fissarsi sui frasi con enormi volumi di ricerca. In realtà, le query di ricerca più lunghe, più specifiche e a basso volume costituiranno la maggior parte del tuo traffico dai motori di ricerca. Questi termini di ricerca più dettagliati sono comunemente definiti "ricerche a lungo termine".
Ricorda questi parametri quando analizzi potenziali mercati e nicchie da esplorare. Se un termine di ricerca ha molte variazioni che vengono cercate, è un buon segno che il mercato è abbastanza variegato e l’interesse è alto. Ma se le query di ricerca e il volume correlato diminuiscono drasticamente dopo i primi pochi termini generali, probabilmente ci sarà meno traffico a lungo termine correlato.
Google Trends
Per ottenere informazioni più generali, molte persone utilizzano Google Trends. Questo strumento ti offre informazioni che il Pianificatore di parole chiave di Google non fornisce, tra cui:
Interesse di ricerca nel tempo: il tuo scopo è trovare una nicchia che sta crescendo e Trends può aiutarti.Per qualsiasi query di ricerca, puoi vedere la crescita o il calo del volume di ricerca nel tempo.
Termini principali e in crescita: puoi anche ottenere una panoramica delle ricerche correlate più popolari e delle query che sono cresciute più rapidamente in popolarità. Concentrarsi su questi termini può essere utile quando pianifichi le tue strategie di marketing e SEO.
Concentrazione geografica: un'altra caratteristica utile è la possibilità di vedere dove sono le persone che stanno cercando. Questo può aiutarti a identificare dove si concentra maggiormente la tua clientela per una nicchia specifica. Ad esempio, se vendi canoe, vorrai determinare da dove proviene la maggior parte dei tuoi clienti.
Stagionalità: comprendere la stagionalità di un mercato—cioè se la domanda per un prodotto cambia drasticamente in diversi periodi dell'anno—è cruciale. Poiché lo strumento per le parole chiave offre dati su base mensile, potresti trarre conclusioni fuorvianti se misuri i volumi di ricerca nel momento sbagliato dell'anno. Le "canoe" sono probabilmente un termine di ricerca molto stagionale, con la domanda che raggiunge il picco nei mesi estivi. Se misurassi la domanda in estate aspettandoti una rilevanza per tutto, sovrastimeresti gravemente la dimensione della domanda.
Per qualsiasi prodotto che stai considerando, devi dedicare tempo a comprendere le complessità del volume di ricerca della nicchia. Utilizzare lo strumento Google Trends per comprendere i volumi di ricerca, la concentrazione geografica, le tendenze di ricerca generali e la stagionalità ti darà informazioni utili, ti aiuterà a evitare errori costosi e a ottimizzare i tuoi sforzi di marketing.
Marketplace online
Esplorare i siti di vendita online per trovare le migliori nicchie per il dropshipping vuol dire navigare tra le categorie, filtrare i prodotti e condurre ricerche approfondite. Puoi studiare marketplace come Amazon, eBay, Etsy e AliExpress per vedere cosa è di tendenza.
Inizia esplorando le varie categorie disponibili, che possono variare dall'elettronica e moda a casa e giardino.Identifica quindi i prodotti di tendenza o best seller. Cerca sezioni o funzionalità con i prodotti di tendenza o i più venduti all'interno di ciascuna categoria e che sono spesso etichettati come "Best Seller" o qualcosa di simile. Questo può darti un'idea di quali prodotti sono attualmente popolari tra i consumatori.
Controlla anche i filtri e le opzioni per ordinarli che vengono offerti sul sito per restringere la tua ricerca. I filtri comuni includono fascia di prezzo, valutazioni dei clienti e opzioni di spedizione. Potresti anche analizzare le sottocategorie di prodotti: più ce ne sono, più valore ha quella particolare nicchia. Impostando criteri specifici, puoi concentrarti su prodotti che si allineano con i tuoi obiettivi di dropshipping.
Quando analizzi i siti famosi di ecommerce, puoi anche controllare la concorrenza e le loro strategie di prezzo. Valuta il livello di concorrenza per i prodotti che ti interessano. Molta concorrenza potrebbe rendere difficile distinguersi, quindi considera nicchie con un equilibrio tra domanda e concorrenza. Assicurati di analizzare i prezzi per vedere se c'è spazio per un margine di profitto.
Alcuni mercati hanno anche sezioni dedicate a prodotti di nicchia o specializzati. Esplora queste sezioni per scoprire articoli unici o di tendenza che potrebbero non essere così visibili nelle categorie più ampie.
2. Cerca nicchie ricche di accessori
Gli accessori consentono margini di guadagno significativi e i clienti sono molto meno sensibili al prezzo. Una persona potrebbe cercare per settimane il miglior affare su un televisore, ma raramente pensa due volte a spendere 30 euro per un cavo HDMI. Eppure c'è una buona possibilità che l'azienda ricavi quasi lo stesso margine di profitto sul cavo quanto sul televisore. Quando scegli una nicchia con molti accessori, godrai di margini di profitto più elevati e di clienti meno sensibili ai prezzi.
3. Trova clienti appassionati
È sorprendente scoprire quanto denaro spendono gli appassionati di hobby. I ciclisti che vanno in montagna possono spendere centinaia di euro per accessori leggeri che riducono il peso di un telaio e i pescatori investono decine di migliaia di euro in barche e accessori correlati. Se puoi offrire una soluzione basata su un prodotto che risolve un problema spinoso, troverai un pubblico pronto ad acquistare.
4. Cerca prodotti di tendenza difficili da reperire
Scegli prodotti di tendenza che sono difficili da trovare così da diventare la prima scelta per coloro che li cercano online. Ricorda comunque di assicurarti che ci sia una domanda sufficiente per il prodotto così da trovare un equilibrio perfetto.
5. Punta a nicchie con un basso turnover di prodotto
Se la tua linea di prodotti cambia costantemente di anno in anno, finirai per spendere tempo prezioso su risorse che presto saranno obsolete. Vendere una linea di prodotti con un turnover limitato ti permette di poter investire in un sito ricco di informazioni utile e valido per anni.
6. Considera di vendere prodotti consumabili o usa e getta
I clienti ripetuti sono essenziali per qualsiasi attività e vendere a clienti esistenti che si fidano di te è significativamente più facile che cercare di conquistare nuovi potenziali clienti. Se il tuo prodotto deve essere riordinato regolarmente—e sei in grado di mantenere i tuoi clienti soddisfatti—sei sulla buona strada per costruire un'attività redditizia con entrate ricorrenti.
Le nicchie di dropshipping più redditizie
Se desideri avviare un'attività di ecommerce e avere successo, non puoi sbagliare entrando in una nicchia di dropshipping redditizia che è già popolare.
Le ricerche sui migliori prodotti dropshipping identificano alcune delle migliori nicchie per il 2025:
- Accessori per auto
- Sostenibilità
- Cucina e ristorazione
- Casa e camera da letto
- Bambini e neonati
- Prodotti per ufficio e home office
- Accessori per telefoni
Accessori per auto
Il mercato globale degli accessori per auto valeva oltre 500 miliardi di dollari nel 2023 e si prevede che cresca annualmente del 5,8% fino al 2032. L'interesse di ricerca è aumentato costantemente negli ultimi anni.
I compratori di accessori per auto vogliono essere sicuri che il tuo prodotto funzioni. Aggiungere recensioni dei clienti alle tue pagine prodotto può rassicurare i potenziali acquirenti sulla qualità del tuo prodotto e aiutarti a incrementare le vendite.
Questi prodotti dropshipping da vendere sotto la categoria accessori per auto possono essere un ottimo affare:
- Deodoranti per auto
- Adattatori Bluetooth per auto
- Caricabatterie per auto
- Cestini per rifiuti per auto
- Gel per pulizia
- Dash cam e telecamere di retromarcia
- Supporti e montaggi per dispositivi
- Kit LED per illuminazione esterna
- Kit di pronto soccorso per auto
- Tappetini per auto
- Strisce LED interne
- Condizionatore per pelle
- Telai per targa
- Panni in microfibra per la pulizia
- Aspirapolvere portatili
- Kit di emergenza stradale
- Copri sedili e organizzatori
- Coperture per volante
- Tende e parasole per finestre
- Lame dei tergicristalli
Sostenibilità
La sostenibilità sta diventando un tema sempre più importante tra i consumatori, che si aspettano che i brand si impegnino. Secondo un rapporto del 2023, il 40% degli acquirenti non si sente a proprio agio quando acquista da aziende che non monitorano attivamente i loro progressi sugli obiettivi di sostenibilità.
E gli acquirenti non hanno paura di usare i loro soldi per far valere le loro opinioni. Fino al 74% dei consumatori è più propenso ad acquistare da aziende trasparenti e il 58% spenderà anche di più per acquistare prodotti sostenibili o ecologici. Un altro 71% prevede di effettuare acquisti più consapevoli, almeno per quanto riguarda l'impatto ambientale.
Per sfruttare la sostenibilità come nicchia di dropshipping, considera i seguenti prodotti:
- Involucri alimentari in cera d'api e simili
- Prodotti per la pulizia senza sostanze chimiche
- Piatto, bicchieri e ciotole compostabili
- Bottiglie d'acqua di alta qualità
- Prodotti realizzati in tessuti organici come cotone, canapa o bambù (biancheria da letto, abbigliamento, ecc.)
- Tazze da caffè riutilizzabili
- Illuminazione e piccoli dispositivi elettronici a energia solare
- Barrette di shampoo e balsamo solide
- Cannucce in acciaio inossidabile o bambù
- Abbigliamento sportivo sostenibile
- Borse tote
- Posate e utensili da viaggio
- Prodotti alimentari confezionati vegani
Cucina e ristorazione
Le ricerche per prodotti di cucina e ristorazione hanno visto un aumento costante negli ultimi anni. L'industria degli elettrodomestici vale da sola 720 miliardi di dollari e si prevede che supererà i 900 miliardi di dollari entro il 2028.
I prodotti in questa categoria, come frullatori portatili e bollitori elettrici, si sono dimostrati costantemente di successo.
Tra i migliori prodotti dropshipping da vendere nella cucina e ristorazione ci sono:
- Friggitrici ad aria
- Capsule di caffè
- Piatto di carta compostabili
- Bollitori elettrici
- Bilance da cucina elettriche
- Tazze isolate
- Organizzatori e contenitori da cucina
- Frullatori per latte
- Lunch box per bambini a prova di perdite
- Tè alla menta
- Frullatori portatili
- Bottiglie shaker per frullati proteici
- Utensili in silicone
- Contenitori in acciaio inox
- Filtri per acqua
Casa e camera da letto
Il mercato dell'arredamento per la casa valeva 126 miliardi di dollari nel 2023 e si prevede che cresca annualmente del 4,77% fino al 2028. L'interesse di ricerca per "casa e camera da letto" è rimasto costante nel corso degli anni, raggiungendo generalmente un picco moderato a gennaio e giugno/luglio.
I piccoli rivenditori online hanno un vantaggio nella vendita di interni per la casa perché si tratta di prodotti ad alta domanda. Questo significa che quasi tutti hanno bisogno di articoli come federe—sono ampiamente disponibili ma nessuno vuole quelle che tutti hanno per cui si tratta di un ottimo prodotto da vendere online.
Controlla le seguenti idee di prodotto se desideri entrare nel mercato degli interni per la casa come nicchia di dropshipping:
- Tende oscuranti
- Vasi in ceramica
- Diffusori di oli essenziali
- Luci decorative o a stringa
- Cornici
- Steamer portatile per abiti
- Decorazioni natalizie
- Cesti per la biancheria
- Lenzuola in lino o bambù
- Lenzuola in microfibra
- Grucce antiscivolo
- Cuscini e pouf
- Mobili pronti da assemblare
- Tappeti
- Federe in satin
- Fodere per doccia
- Coperte pesanti
Bambini e neonati
La nicchia dei bambini e dei neonati copre tantissimi accessori e oggetti. Si prevede che il mercato globale dei prodotti per la cura dei neonati varrà 88 miliardi di dollari entro il 2026 con un tasso annuo di crescita del 6,4%. I giocattoli per bambini da soli costituiscono una parte sostanziale di quel mercato.
Le tendenze attuali mostrano esitazione dei consumatori riguardo ai prodotti per neonati come alimenti, cosmetici o articoli per la sicurezza. Se prevedi di fare dropshipping di prodotti per neonati, assicurati di costruire un marchio credibile di cui i clienti possano fidarsi.
Tra I migliori prodotti dropshipping da vendere nella nicchia bambini e neonati ci sono:
- Biberon
- Pomate curative per neonati
- Sedili rialzati
- Sacchetti per la conservazione del latte materno
- Giocattoli da masticare per neonati
- Pannolini
- Multiplicatori di idratazione
- Salviettine ipoallergeniche per neonati
- Termometri frontali senza contatto
- Abbigliamento biologico per neonati
- Spazzole per bottiglie in spugna
- Ventilatori per passeggini
- Giocattoli da dentizione
- Salviettine a base d'acqua
- Macchine per rumore bianco
Prodotti per ufficio e home office
Circa un terzo dei lavoratori che possono lavorare da casa sfrutta questa possibilità a tempo pieno e tutti devono fare in modo che il proprio spazio di lavoro sia confortevole per cui ci sono molte opportunità per fare dropshipping in questa nicchia.
Il mercato globale degli home office vale 18 miliardi di dollari e molti prodotti sono facilmente disponibili attraverso diversi fornitori di dropshipping. Puoi anche sfruttare la frenesia stagionale degli acquisti per il ritorno a scuola: raggruppare custodie con pacchi di penne, matite, evidenziatori, pastelli, gomme e altri materiali di cancelleria potrebbe essere un ottimo modo per aumentare le vendite. Alcuni di questi prodotti, come le penne meccaniche, utilizzano ricariche e questo vuol dire che c'è una buona possibilità che gli acquirenti si affezionino al brand e acquistino ripetutamente.
Se desideri iniziare a fare dropshipping in questa nicchia, considera i seguenti prodotti:
- Pannelli di sughero
- Luci da scrivania
- Pad per scrivania
- Marker per lavagna bianca
- Mobili e accessori ergonomici (mouse, sedia, tastiera, supporti e rialzi per monitor, ecc.)
- Cartelle, organizer e contenitori per la conservazione
- Nastro adesivo resistente
- Quaderni e diari di alta qualità
- Matite meccaniche
- Blocchi per appunti
- Decorazioni per ufficio
- Penne e supporti
- Fascicolatori
- Hub e adattatori USB
- Webcam e set di microfoni
- Supporti di ricarica wireless
Accessori per telefoni
Gli accessori per telefoni sono stati in crescita costante negli ultimi cinque anni, raggiungendo il picco nei mesi invernali e mantenendo poi la domanda per il resto dell'anno. Prodotti come protezioni per schermi e custodie per telefoni sono sempre richiesti—il mercato per le coperture da solo valeva 21,89 miliardi di dollari nel 2022 e si prevede che cresca dell'8,3% annualmente fino al 2028.
Subtle Asian Treats è un negozio Shopify che vende custodie per iPhone in dropshipping, oltre a custodie per AirPods e peluche ispirati a bevande.
Con il continuo miglioramento delle fotocamere degli smartphone, che oggi competono persino con le fotocamere digitali, ci sono molte opportunità per accessori legati alla fotografia mobile. Inoltre, utilizzare un'app di stampa su richiesta per creare i tuoi design è un ottimo modo per distinguerti o offrire personalizzazioni.
Se desideri iniziare nella nicchia degli accessori per telefoni, considera le seguenti opportunità:
- Altoparlanti Bluetooth, auricolari o cuffie
- Caricabatterie per auto
- Kit di pulizia
- Custodie personalizzate
- Accessori di raffreddamento per telefoni
- Supporti per telefoni
- Supporti e basi per telefoni
- Caricabatterie portatili e power bank
- Luci anulari
- Protezione per schermi
- Selfie stick
- Portafogli e porta carte per smartphone
- Treppiedi
- Adattatori di alimentazione USB-C
- Custodie impermeabili
- Stazioni di ricarica wireless
Come misurare la concorrenza nella tua nicchia di dropshipping
Condurre un analisi della concorrenza su un mercato potenziale può essere complicato. Troppa concorrenza vuol dire che avrai difficoltà a generare traffico e competere con i negozi già conosciuti. Troppa poca concorrenza può indicare un mercato ridotto che limiterà drasticamente la tua crescita.
Uno dei migliori modi per misurare la concorrenza complessiva in un mercato è esaminare i siti che appaiono organicamente (cioè non pubblicizzati) sulla prima pagina di Google per un termine specifico. Per generare un livello decente di traffico, dovrai competere con successo, o superare, i siti presenti proprio sulla prima pagina di Google. E per farlo devi analizzare le metriche di seguito.
Numero di link esterni
L'algoritmo di ranking di Google si basa pesantemente sui link. In generale, più link un sito riceve, più in alto si posizionerà nei risultati di ricerca. Sapere quanti link esterni puntano a un sito ti fa capire quanto lavoro dovrai fare per guadagnare e costruire link al tuo sito per superare la concorrenza.
Ci sono dozzine di metriche SEO da utilizzare, ma presta attenzione ai "link esterni unici" che rappresentano il numero di domini unici (cioè siti unici) che hanno inserito un link al sito e ignora i link che arrivano dallo stesso dominio.
Un nome di dominio può linkare un sito ripetutamente ma è solo quando lo fa una volta che il link assume valore ed è qui che metriche SEO comuni come "numero totale di link" possono dipingere un quadro inaccurato quando si misura la forza di un sito. È il numero di link unici a dartiun'idea molto migliore di quanto possa essere difficile competere con un sito.
Quando esamini i risultati di ricerca di Google devi prestare particolare attenzione ai link dei primi siti (#1 e #2 su Google) e anche ai link dell'ultimo sito sulla prima pagina (#10 su Google). Questo ti darà un'idea approssimativa di quanto lavoro sia necessario non solo per posizionarti al #1, ma anche semplicemente per entrare nella prima pagina dei risultati di ricerca.
La stragrande maggioranza degli utenti di ricerca finisce per cliccare su uno dei primi 10 risultati su Google, quindi sia è difficile che fondamentale posizionare il tuo sito qui.
Ecco un rapido promemoria per interpretare il numero di link unici. Ricorda che si tratta sono solo linee guida approssimative, ma possono aiutarti a comprendere i numeri:
- 0 a 50 link unici: probabilmente si tratta di numeri bassi per la maggior parte dei marketplace famosi. La maggior parte dei siti con contenuti di qualità e un certo sforzo di marketing e SEO dovrebbe essere in grado di ottenere 50 domini di collegamento entro un anno;
- 50 a 250 link unici: si tratta di numeri più realistici per i siti di alto livello in mercati di nicchia di dimensioni decenti. Costruire un profilo di backlink potrebbe richiedere anni, ma è fattibile. Un panorama competitivo con questo profilo offre spesso il miglior rapporto lavoro-ricompensa, soprattutto per i singoli imprenditori dropshipping o per team molto piccoli;
- 250 o più link unici: a meno che tu non sia un marketer talentuoso o un esperto della SEO, costruire più di 250 link unici richiederà tempo e impegno seri. Non significa che non devi provarci—ma assicurati di essere pronto ad affrontare una concorrenza forte e una sfida molto importante.
Autorità dei siti concorrenti
Quando si determina il ranking di un sito, Google considera anche la qualità dei link. In altre parole, un link proveniente da un blog casuale con cinque lettori non conterà mai quanto un link proveniente da The New York Times.
Google utilizza PageRank per misurare l'autorità di una pagina; si tratta di un modo rapido per avere un'idea di quanto Google consideri importante una pagina, quindi puoi avere un'idea della competitività di un mercato guardando il PageRank delle homepage dei siti che si posizionano in alto su Google.
Un modo per controllare il PageRank è visitare i siti manualmente utilizzando Check PageRank.
Ecco un modo rapido per interpretare le letture del PageRank per la homepage di un sito:
- PageRank 1 a 2: un’autorità relativamente limitata. Un PageRank in questo intervallo per le top homepage indica probabilmente un mercato relativamente piccolo;
- PageRank 3 a 4: un intervallo molto più comune per i siti in mercati di nicchia competitivi. Non è necessariamente facile raggiungere questo livello di autorità—ma nemmeno impossibile. I mercati in questo intervallo di solito offrono il miglior rapporto lavoro-ricompensa per chi lavora da solo;
- PageRank 4 a 5: un livello di autorità abbastanza alto. Per raggiungere questo livello, dovrai ottenere numerosi link da siti rispettati e autorevoli, oltre a un buon numero di altri link;
- PageRank 6+: hai un dipartimento di marketing e SEO a tempo pieno, giusto? Perché ne avrai bisogno per competere in un mercato con siti con questi numeri.
Metriche qualitative da considerare durante la ricerca per il tuo negozio di dropshipping
È anche molto importante guardare a qualche fattore qualitativo prima di aprire un negozio di dropshipping. Tra questi:
Qualità e utilità del sito
Visita i siti famosi e mettiti nei panni di un cliente. Sono invitanti e accoglienti o vecchi e obsoleti? Sono ben organizzati e facili da navigare o è una lotta persino trovare la casella di ricerca? Offrono informazioni di alta qualità e dettagliate schede prodotto, o devi strizzare gli occhi per distinguere le immagini dei prodotti sgranate?
In breve, quanto è probabile che tu acquisti da quei siti? Se rimani colpito dai siti di punta in un mercato, sarà difficile differenziarti e potresti voler considerare un mercato diverso. Ma se c'è molto spazio per miglioramenti o opportunità per aggiungere valore, è un ottimo segno.
Reputazione del sito e fedeltà dei clienti
Un'attività online potrebbe avere una solida reputazione basata su anni di relazioni con i clienti, nonostante un design poco attraente e un sito obsoleto. Al contrario, il sito più bello potrebbe essere conosciuto per un servizio clienti terribile. Può essere difficile giudicare un libro dalla copertina.
Controlla le associazioni della tua zona o del paese in cui vuoi vendere se un'azienda ha una storia di reclami da parte dei clienti. Fai anche una ricerca online per vedere cosa dicono le persone sui social media e nei forum e comunità online. Se i principali concorrenti stanno trascurando il servizio e la soddisfazione dei clienti, potrebbe esserci un’ottima opportunità per un negozio che offre un servizio superiore.
Una nota importante sui risultati di ricerca
Quando esegui una ricerca, Google personalizza i risultati che vedi in base alla tua posizione geografica, alla tua cronologia di navigazione e ad altri fattori unici per te. Quando analizzi un mercato, devi vedere risultati imparziali per comprendere il vero panorama competitivo.
Ci sono due modi per aggirare questi problemi:
- Ricerca in incognito: naviga sul web in "incognito", in modo che eventuali impostazioni personalizzate o la cronologia di navigazione vengano scartate per farti un'idea imparziale di come i siti si posizionano realmente. Inizia una sessione di navigazione in incognito in Chrome andando su File > Nuova finestra in incognito o cliccando sull'icona nell'angolo in alto a destra del tuo browser e selezionando Nuova finestra in incognito. Altri browser hanno modalità di ricerca simili che cancelleranno la tua cronologia di navigazione;
- Forza risultati specifici per regione: se vuoi vedere risultati che appaiono per una regione diversa dalla tua, puoi aggiungere un piccolo testo alla fine dell'URL su una pagina dei risultati di ricerca di Google per ottenere risultati specifici per paese. Ad esempio, se sei nel Regno Unito ma vuoi vedere i risultati di ricerca per ricerche negli Stati Uniti, puoi aggiungere "&gl=us" alla fine dell'URL sulla pagina dei risultati di ricerca e premere Invio.
Come avere successo con la tua attività di dropshipping di nicchia
Selezionare un prodotto dropshipping richiesto e a bassa concorrenza è solo una parte dell'equazione. Per costruire un business dropshipping di successo, considera quanto segue:
Comprendi chi sono i tuoi clienti
Se hai difficoltà a trovare l'idea giusta per un'attività di nicchia, pensala in questo modo: a volte devi trovare prima un cliente, non un prodotto.
Una volta che hai capito a chi vuoi vendere (e quali sono i problemi da risolvere), restringere cosa vuoi vendere loro e come vuoi venderlo verrà naturalmente.
Per determinare a chi vendere e la tua proposta di vendita unica, crea buyer personas per il tuo pubblico così da capire chi potrebbe essere considerato "cliente ideale". Più specifiche e dettagliate sono le tue personas, meglio sarai in grado di comprendere e raggiungere il tuo pubblico.
Produci il tuo prodotto
In questo caso, devi controllare la distribuzione e capire se sei l’unica fonte dove reperire l'articolo—questo limita la concorrenza e ti consente di applicare un prezzo maggiorato. Se intendi fare dropshipping di prodotti, tuttavia, venderai prodotti esistenti prodotti da qualcun altro, quindi questa non è un'opzione.
Ottieni accesso a prezzi o distribuzioni esclusive
Se puoi avere un accordo esclusivo su un prodotto—o se hai accesso a prezzi esclusivi da un produttore o fornitore di dropshipping—puoi vendere online in modo redditizio senza creare il tuo prodotto. Questi accordi possono essere difficili da chiudere quindi devi sempre considerare che centinaia di altri commercianti dropshipping avranno accesso a beni simili e prezzi all'ingrosso.
Vendi al prezzo più basso
Se puoi offrire il prezzo più basso, probabilmente ruberai affari a una grande parte dei concorrenti. L'unico problema? È un modello di business destinato al fallimento. Se un prezzo basso è l'unica cosa che puoi offrire, inizierai una guerra dei prezzi che ridurrà praticamente tutti i tuoi profitti. Cercare di competere con Amazon e altri giganti online sul prezzo è generalmente una strategia poco saggia.
Aggiungi valore in termini non di prezzo
Offrire informazioni preziose che completano i tuoi prodotti è il modo migliore per differenziarti e offrire un prezzo premium. Gli imprenditori si propongono di risolvere i problemi delle persone e questo non è diverso nel mondo dell'ecommerce e del dropshipping. Offrire consigli e suggerimenti esperti all'interno della tua nicchia è il modo migliore per avviare un'attività di dropshipping.
Aggiungi valore nell'ecommerce
Alcuni prodotti e nicchie si prestano meglio a questa strategia rispetto ad altri. Devi cercare alcune caratteristiche chiave che rendono più facile aggiungere valore con contenuti educativi. Tra queste:
La presenza di molte componenti
Di più componenti un prodotto necessita per funzionare correttamente, più è probabile che i clienti si rivolgano a internet per trovare risposte. Quale acquisto è più confuso: comprare un nuovo prodotto per animali domestici o acquistare un sistema di telecamere di sicurezza domestica che richiede più telecamere, cablaggi complessi e un registratore? Più componenti un prodotto necessita (e di diverso tipo), più grande è la tua opportunità di aggiungere valore consigliando ai clienti prodotti sono compatibili.
La presenza di elementi personalizzabili
I prodotti personalizzabili sono ideali per offrire un valore aggiunto attraverso i contenuti. Ad esempio, sai automaticamente quale configurazione di pannelli solari per acqua calda è più adatta al tuo clima, o quale sistema di collari wireless per cani si adatta meglio al tuo giardino? Fornire consigli mirati su quali prodotti si adattano meglio a determinati ambienti o alle esigenze specifiche dei clienti è un modo efficace per creare valore.
La necessità di una configurazione tecnica o installazione
Offrire consigli esperti per prodotti complessi da configurare, installare o assemblare è un modo semplice ed efficace per creare valore. Prendiamo ad esempio un sistema di telecamere di sicurezza: immagina che il sito del produttore offra una guida all'installazione dettagliata di 50 pagine, con consigli su come evitare gli errori più comuni. Se pensassi che questa guida ti possa far risparmiare tempo e problemi, probabilmente sceglieresti di acquistare il prodotto proprio da quel sito, anche se disponibile altrove a un prezzo leggermente inferiore.
Per i proprietari di negozi, queste guide rappresentano un valore enorme per i clienti e, una volta create, non comportano ulteriori costi.
Puoi aggiungere valore in nicchie complesse e difficili da comprendere in diversi modi, tra cui:
- Creare guide complete per aiutare gli acquirenti a fare scelte consapevoli
- Investire in descrizioni e schede prodotto ben dettagliate
- Fornire guide pratiche per l’installazione e la configurazione
- Realizzare video dettagliati che mostrano il funzionamento del prodotto
- Progettare un sistema chiaro e intuitivo per verificare la compatibilità dei componenti
Lavora con buone aziende di dropshipping
Quando gestisci un negozio ecommerce di dropshipping, fai attenzione a trovare buoni fornitori di dropshipping o grossisti che possono aiutarti a capire i costi di spedizione, decidere le etichette per i tuoi prodotti e automatizzare l'evasione degli ordini in dropshipping. Senza contare che possono anche aiutarti nella ricerca di prodotti.
Ad esempio, AliExpress, il principale portale di acquisto business-to-business per i rivenditori online, ospita milioni di prodotti best seller che puoi analizzare per trovare gli articoli perfetti per il tuo negozio. Puoi ordinare direttamente da AliExpress o utilizzare uno strumento di ricerca prodotti per dropshipping come Oberlo per trovare, caricare, gestire e vendere prodotti nel tuo negozio Shopify. Il dropshipping su Amazon è un'altra opzione che vale la pena esplorare.
Nicchie per il dropshipping da evitare
Sebbene ci siano molte opportunità nel mondo del dropshipping, non tutti i prodotti dropshipping sono creati uguali. Alcune nicchie sono così competitive che è quasi impossibile realizzare un profitto sostenibile. Altre presentano sfide aggiuntive di cui dovresti essere a conoscenza, per esempio tassi di restituzione elevati.
La domanda cambia frequentemente, ma ecco alcune categorie che dovresti considerare di evitare per il tuo negozio online:
- Orologi: nonostante margini di profitto potenzialmente elevati, la nicchia dropshipping degli orologi è incredibilmente saturata. Inoltre, per chi non è molto esperto di orologi, può essere molto facile investire in orologi di bassa qualità che non si venderanno;
- Abbigliamento: anche se la nicchia dropshipping dell'abbigliamento è estremamente variegata, è anche particolarmente competitiva e questo rende più difficile distinguersi;
- Prodotti per la salute: anche se i prodotti per la salute sono richiesti, venderli presenta molti rischi. In particolare, i prodotti per la salute di bassa qualità oltre a essere difficili da vendere possono creare problemi legali in caso di affermazioni false o ingannevoli di cui devi sempre tenere conto.
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Probabilmente hai sentito il mantra "Segui semplicemente la tua passione". Ma questo è un consiglio pericoloso che può portare fuori strada chi sta iniziando.
Ed è particolarmente vero quando si tratta di scegliere prodotti da vendere. Il tuo amore di una vita per le figurine di Star Wars non significa che sia una nicchia perfetta su cui costruire il tuo nuovo ecommerce. Se il tuo obiettivo è avviare una startup di successo, segui un approccio metodico e scegli una nicchia con elementi che fanno propendere verso il successo.
Nicchie per il dropshipping: domande frequenti
Qual è la migliore nicchia per il dropshipping?
Proprio come non esiste una migliore tattica di marketing o di vendita, non esiste una "migliore" nicchia per il dropshipping. In base ai tuoi obiettivi, risorse ed esperienza, ogni nicchia per il dropshipping ha i suoi pro e contro. Ecco alcune nicchie per il dropshipping da considerare:
● Sostenibilità
● Accessori moda
● Cucina e generi alimentari
● Casa e camera da letto
● Prodotti per ufficio
● Accessori per fotocamere e telefoni cellulari
● Accessori per auto
● Sport e attività all'aperto
● Bambini e neonati
L'abbigliamento è una buona nicchia per il dropshipping?
Sebbene l'abbigliamento possa essere un ottimo modo per iniziare nel dropshipping, visto che sono molte le opzioni tra cui scegliere, è anche una delle nicchie di dropshipping più competitive oggi.
Come trovo la mia nicchia di dropshipping?
Puoi utilizzare diversi metodi per trovare la tua nicchia per il dropshipping, tra cui:
● Esegui ricerche di mercato utilizzando Google Trends e Meta Audience Insights
● Esplora l'elenco delle migliori nicchie per il dropshipping sopra
● Misura la concorrenza per la tua nicchia
● Determina i potenziali profitti
● Ricerca le tendenze future per il tuo mercato
