Hai avviato un'attività perché hai una passione per i tuoi prodotti. Ma vendere quei prodotti richiede una serie di competenze specifiche. L’idea che “una volta lanciato, i clienti arriveranno” è un bel concetto per un film, non sempre si applica alla vendita di prodotti. Per questo devi fare marketing.
E per iniziare a capire “cosa fare” e “cosa non fare” puoi leggere i seguenti migliori libri di marketing.
I 28 migliori libri di marketing di sempre
- Influence
- Permission marketing
- Buyology
- Originals
- Crushing it!
- Top of mind
- Epic content marketing
- Made to stick
- Positioning
- How to win friends and influence people
- Don’t make me think – revisited
- Tested advertising methods
- The marketing book
- Location is (still) everything
- Unleash possible
- Get scrappy
- Creative advertising
- Everybody writes
- Inbound content
- Blue ocean strategy
- This is marketing
- Contagious
- The 1-page marketing plan
- Building a StoryBrand
- Hooked
- Hacking growth
- Social media ROI
- Selling the invisible
1. Influence
Influence di Robert Cialdini è uno dei libri più raccomandati sul marketing. In questo libro, Cialdini condivide la psicologia di ciò che spinge le persone ad agire in un certo modo, un'informazione preziosa quando si tratta di convincere qualcuno ad acquistare. Sebbene il libro di Cialdini sia stato pubblicato per la prima volta nel 1984, è stato rivisto e aggiornato per affrontare il mercato in continua evoluzione.
💡 In sintesi: La prova sociale è un metodo di persuasione potente. Sfruttala aggiungendo testimonianze o link ai social media sul tuo sito web.
2. Permission marketing
Seth Godin è un’icona quando si parla di marketing. Ha scritto molti libri e uno dei suoi migliori è Permission marketing, una lettura obbligata per i proprietari di piccole imprese.
Godin crede nell'offrire valore in anticipo per costruire relazioni con i clienti nel tempo, un'idea particolarmente rilevante nell'era del marketing digitale, dove le aziende competono per l'attenzione in un mercato sempre più affollato.
💡 In sintesi: L'email marketing è una forma di permission marketing. Onora e mantieni l'attenzione dei clienti inviando valore invece di pubblicità esplicite.
3. Buyology
Se ti sei chiesto come i clienti prendono decisioni d'acquisto, il libro di Martin Lindstrom Buyology ti aiuterà.
Lindstrom ha condotto uno studio di neuromarketing di tre anni su 2.000 volontari nel momento in cui fruivano di pubblicità, loghi, spot pubblicitari, brand e prodotti. Ha capito l'importanza dei rituali, delle superstizioni, della religione e dei sensi nel branding e nelle vendita.
“Se i marketer potessero capire cosa succede nel nostro cervello quando scegliamo un marchio rispetto a un altro—quali informazioni vengono filtrate e quali no—avrebbero in mano la chiave per creare i brand del futuro”, sostiene Lindstrom.
💡 In sintesi: Tutto, dal colore alla texture, influisce sul processo decisionale di un acquirente. Se comprendi come funziona il cervello, puoi fare scelte di branding migliori.
4. Originals
Troppe aziende si definiscono “l'Uber” di questo o “il Netflix” di quello. Essere diversi può sembrare rischioso, ma distinguersi è il modo per catturare l'attenzione. Nel libro di Adam Grant Originals, il professore della Wharton School offre idee e consigli per avere nuove idee senza rischiare tutto.
💡 In sintesi: Tieni un diario per annotare qualsiasi idea per la tua attività. Molte delle tue idee potrebbero non funzionare, ma ne avrai anche alcune che possono aiutare a far crescere la tua attività.
5. Crushing it!
Gary Vaynerchuk è una sorta di rockstar nel mondo imprenditoriale, grazie sia al suo atteggiamento che alla sua storia personale che lo ha portato a trasformare il negozio di liquori della sua famiglia in un'azienda da 60 milioni di dollari.
Il suo libro Crushing it! aiuta gli imprenditori a definire i loro marchi personali e a usarli per attirare l'attenzione dei clienti. È una guida pratica per avere successo con il marketing sui social media.
“Quello che ha funzionato per me non funzionerà per te, e viceversa. È per questo che la consapevolezza di sé è importante: devi essere sempre fedele a te stesso”, dice Gary Vaynerchuk.
💡 In sintesi: I social media sono diversi e il tuo marketing su ciascuna di esse deve sempre adattarsi alla piattaforma.
6. Top of mind
Quando un cliente ha bisogno del prodotto che vendi, il tuo obiettivo come imprenditore è essere il primo a cui pensa—ma come? John Hall affronta questa sfida nel suo libro, Top of mind. Combinando tecniche di branding con la costruzione di relazioni commerciali, Hall fornisce ai lettori gli strumenti necessari per rimanere nella mente dei clienti e della propria rete commerciale.
💡 In sintesi: Le esigenze e le aspettative dei consumatori sono cambiate. I contenuti che arricchiscono la vita hanno il potenziale per costruire relazioni durature.
7. Epic content marketing
Joe Pulizzi è un esperto nel campo del content marketing. È anche il fondatore del Content Marketing Institute, una grande risorsa per i brand che vogliono informazioni su come comunicare con i clienti attraverso i contenuti. Il libro di Pulizzi Epic content marketing ti guida attraverso il processo di creazione di storie per informare e coinvolgere i clienti, sia che tu sia un leader di pensiero, un marchio di ecommerce ma anche se il tuo scopo è scrivere per la SEO.
"I tuoi clienti non si interessano a te o ai tuoi prodotti. Si interessano a loro stessi", afferma Joe Pulizzi.
💡 In sintesi: Per avere successo con il content marketing devi soddisfare un bisogno non soddisfatto, fornire valore costantentemente e rimanere fedele al tuo marchio e alla tua voce.
8. Made to stick
Ti sei mai chiesto perché alcune idee vengono accolte bene mentre altre non decollano?
Gli autori Chip Heath e Dan Heath lo hanno fatto e in Made to stick presentano idee vincenti e i motivi per cui lo sono. Grazie a questo libro, puoi imparare ad applicare i principi delle “idee che restano” ai tuoi messaggi di marketing.
💡 In sintesi: Per restare impresse, le idee devono essere semplici, inaspettate, concrete, credibili, emotive e comunicate tramite con storie che aiutano a creare legami con i clienti.
9. Positioning
Un altro libro classico di marketing è Positioning di Al Ries e Jack Trout. Affronta l'importanza non solo di creare un messaggio, ma anche di stabilire perfettamente dove collocarsi. Se sei un imprenditore, devi comprendere come i punti di forza e di debolezza della tua azienda si inseriscono nel mercato e agli occhi dei clienti.
💡 In sintesi: Puoi utilizzare diverse tecniche per catturare il tuo pubblico, tra cui scegliere il nome migliore, trovare il tuo vantaggio competitivo e analizzare le tendenze di mercato che influenzano il tuo posizionamento.
10. How to win friends and influence people
Più di 50 anni dopo la sua pubblicazione originale, il classico libro di Dale Carnegie è stato aggiornato e ripensato per il mercato moderno. How to win friends and influence people ti mostra come applicare principi collaudati nel tempo per costruire relazioni con i clienti, sia online che offline, inclusi l'interesse per le altre persone, l'ascolto e la connessione con i desideri fondamentali.
💡 In sintesi: Le persone vogliono sentirsi importanti. Usa la tua attività per farli sentire al centro dell’attenzione per guadagnare amici e influenzare le persone.
11. Don’t make me think – revisited
Sebbene Don’t make me think – revisited di Steve Krug non sia specificamente incentrato sul marketing, cambierà il modo in cui pensi alla creazione di siti.
Questa versione aggiornata ti aiuterà a comprendere i principi della navigazione intuitiva e del design delle informazioni e include un nuovo capitolo sull'usabilità mobile. La lettura coinvolgente di Krug è caratterizzata da molte illustrazioni, motivo per cui è uno dei libri più amati e raccomandati sull'argomento.
💡 In sintesi: La frizione può influenzare l'esperienza dell'utente—indipendentemente dal mezzo. Ridurre la frizione può aiutarti a offrire un'esperienza migliore ai tuoi clienti.
12. Tested advertising methods
Tested advertising methods di John Caples è stato pubblicato più di 20 anni fa, ma i marketer di oggi ne traggono ancora valore. I principi condivisi riguardo alla scrittura di testi coinvolgenti che vendono possono essere applicati a quasi tutti i mezzi. Questo libro ti darà informazioni su concetti pubblicitari di successo e senza tempo.
“Le migliori strategie sono quelle che fanno appello all'interesse personale del lettore, ovvero intestazioni basate sui benefici per il lettore. Offrono ai lettori qualcosa che desiderano—e che possono ottenere da te”, dice John Caples.
💡 In sintesi: La tecnologia può cambiare il modo in cui raggiungiamo le persone, ma un grande messaggio e una narrazione rimangono costanti.
13. The marketing book
Vuoi un piano di marketing passo dopo passo? Ti basta il libro di Jason McDonaldThe marketing book. Funziona come una guida pratica per creare un piano utilizzando il metodo “pensa/fai/misura”. Ogni capitolo delinea un compito, spiegando come pensarci, come farlo e come misurare i risultati.
“[Il marketing] è più difficile di quanto sembri, e per questo motivo il libro suddivide il marketing in cinque attività chiave: 1. Definisci cosa vendi, che loro vogliono. 2. Costruisci il tuo marchio. 3. Rendi te stesso facile da trovare. 4. Crea contenuti coinvolgenti. 5. Pensa e promuovi; cioè, promuovi il tuo marchio attraverso i canali di marketing digitali e non digitali”, dice Jason McDonald.
💡 In sintesi: Quando crei un piano di marketing, è importante comprendere il processo, implementare il metodo e poi misurare i risultati. Il successo richiede tutti e tre.
14. Location is (still) everything
Se gestisci programmi di marketing per ecommerce, potresti non pensare che la posizione sia importante. Il professore della Wharton e esperto di marketing David R. Bell afferma che il mondo fisico influisce su come i clienti utilizzano Internet.
Nel suo libro, Location is (still) everything, condivide ricerche su come i negozi e i quartieri vicini ai consumatori influenzino il loro processo decisionale e cosa devono fare i rivenditori online per avere successo.
“Il modo in cui utilizziamo il mondo virtuale di Internet—per il commercio e per l'informazione—è dettato in larga misura dal mondo fisico in cui risiediamo. Questa influenza è pervasiva e, talvolta, controintuitiva, con implicazioni per le nostre vite in entrambi i mondi”, sostiene David R. Bell.
💡 In sintesi: Suggerisci ai clienti di far spedire i loro ordini ai loro uffici, poi assicurati che il tuo imballaggio pubblicizzi il tuo brand. Otterrai maggiore visibilità in un ufficio piuttosto che a casa.
15. Unleash possible
Se la tua azienda vende ad altre aziende (B2B), creare un piano di marketing richiederà tecniche specifiche per costruire relazioni.
Nel suo libro, Unleash possible, Samantha Stone ti mostra come affrontare il marketing con una mentalità di partnership, apportando modifiche nella tua organizzazione per affrontare una relazione complessa con le vendite.
💡 In sintesi: L'emozione gioca un ruolo nel connettersi con le persone. Devi unire i dati con la creatività per attrarre acquirenti e chiudere vendite.
16. Get scrappy
Non hai bisogno di un grande budget per creare una strategia di marketing efficace. Il libro di Nick Westergaard Get scrappy ti aiuterà a sfruttare al meglio il tuo denaro per fare marketing. Imparerai come creare contenuti rilevanti e coinvolgenti che stimolino conversazioni—e di riflesso anche vendite—con la tua comunità di clienti, ottenendo di più e facendo meno.
“Essere scrappy significa essere intelligenti. Metti la strategia al primo posto e assicurati di sapere cosa stai cercando di fare in primo luogo. Questo non solo porta a un marketing migliore sin dall'inizio, ma ti aiuta anche a misurare ciò che conta in modo da ottimizzare il tuo lavoro a lungo termine”, dice Nick Westergaard.
💡 In sintesi: Avere un sistema affidabile e ripetibile per il marketing ti aiuterà a far crescere la tua comunità e le tue vendite.
17. Creative advertising
Mostrando esempi concreti, Creative advertising di Mario Pricken racconta di campagne pubblicitarie senza tempo e meno famose analizzando i motivi per cui funzionano.
Con più di 200 esempi, ti sentirai ispirato grazie anche ai diversi capitoli, ognuno dei quali che mette in evidenza diversi metodi per aiutarti a creare annunci innovativi e indimenticabili.
💡 In sintesi: Dedica tempo ad analizzare e esaminare i tuoi prodotti e le idee fluiranno liberamente.
18. Everybody writes
Il marketing spesso sembra ridursi a messaggi e misurazioni, e non puoi creare messaggi coinvolgenti senza sapere come scrivere. Everybody writes di Ann Handley è la tua guida per creare contenuti che aiutano la tua attività a crescere. Imparerai a comunicare efficacemente con i clienti, in modo da poterli attrarre e mantenerli a lungo termine.
“Le aziende di successo non pubblicano post sul blog con la monotonia di un orfanotrofio che distribuisce porridge. Al contrario, mettono al centro le esigenze del loro pubblico, trattando la creazione di contenuti come un'opportunità preziosa e un privilegio”, dice Ann Handley.
💡 In sintesi: Scrivere è più importante che mai. I contenuti raccontano ai clienti chi sei e danno vita alla tua attività.
19. Inbound content
Inbound content è uno sguardo moderno al marketing dei contenuti efficace scritto da Justin Champion, guru del content marketing della HubSpot Academy.
È un ottimo libro da leggere prima o mentre pianifichi la tua strategia di contenuti e offre consigli sui percorsi dei clienti, sull'organizzazione dei contenuti e sulla struttura del sito che ti prepareranno a vincere nel lungo termine.
💡 In sintesi: Avere un sito web e dei profili sui social media non è sufficiente; devi creare contenuti che attirino i clienti.
20. Blue ocean strategy
Per convenzione nel marketing si dice che tutte le aziende sono costrette a combattere per avere successo nei mercati competitivi. Blue ocean strategy insegna che per raggiungere il vero successo nel marketing devi creare e conquistare spazi di mercato non sfruttati.
Ad esempio, guarda Nintendo quando ha rilasciato la Wii. Altre aziende di videogiochi si concentravano sulla creazione di giochi complicati con grafica incredibile destinati ai giocatori seri. Tuttavia, Nintendo ha deciso di creare giochi più semplici che utilizzassero un gameplay non convenzionale incorporando un controller per I movimenti. Questo ha reso Nintendo attraente per i non giocatori/giocatori non regolari e ha fatto sì che Nintendo diventasse qualcosa di cui tutta la famiglia potesse godere.
“L'innovazione del valore è il cuore della strategia del Blue ocean. Non punta a superare la concorrenza, ma a renderla irrilevante, creando un salto di valore sia per i clienti che per l'azienda. Questo approccio apre nuovi spazi di mercato incontestati, mettendo in equilibrio l'enfasi sul valore per gli acquirenti e per il business”, sostiene W. Chan Kim.
💡 In sintesi: Non sprecare i tuoi sforzi di marketing a combattere per la domanda—creala. Se crei un mercato, la concorrenza diventerà irrilevante, troverai ampio spazio per la crescita e quella crescita sarà redditizia e rapida.
21. This is marketing
This is marketing è un bestseller del New York Times ed è stato elencato come numero 1 nel The Wall Street Journal. Nel suo libro, Seth Godin riesamina lo scopo del marketing e come servire potenziali clienti potenziali, invece di concentrarti solo su come attrarli. Godin smonta la pubblicità tradizionale e dice sia ai principianti che ai professionisti del marketing che un marketing di successo è empatico, non parassitario.
“Il marketing è l'atto di aiutare gli altri a diventare chi cercano di diventare. Comporta la creazione di storie oneste—storie che risuonano con il pubblico e si diffondono”, dice Seth Godin.
💡 In sintesi: Il tipo di marketing più potente proviene da empatia, generosità e onestà emotiva. I migliori marketer si concentrano sulla risoluzione dei problemi delle persone invece di vedere le persone solo come numeri.
22. Contagious
In Contagious, Jonah Berger studia perché alcuni prodotti si diffondono come un incendio attraverso il passaparola, mentre altri no. Utilizza ricerche innovative e casi studio potenti per delineare sei principi di base che fanno sì che le cose diventino virali. Berger mostra come i marketer possano utilizzare queste informazioni per tutto, dalle startup e piccole imprese a campagne politiche e multinazionali.
Secondo Berger, “per far parlare di sé, le aziende devono creare una "valuta sociale". Offri alle persone un modo per sentirsi bene promuovendo i tuoi prodotti o idee. Come farlo? (1) Trova ciò che rende unico e sorprendente il tuo prodotto; (2) sfrutta dinamiche di gioco per coinvolgere; (3) fai sentire il pubblico parte di un gruppo esclusivo”.
💡 In sintesi: Il passaparola è molto efficace per far conoscere i tuoi prodotti e contenuti, ma devi evolvere questi concetti per avere successo nel marketing online.
23. The 1-page marketing plan
La prima riga nella descrizione di Amazon di The 1-page marketing plan di Allan Dib è “Attenzione: non leggere questo libro se odi i soldi”. Questo è il modo umoristico e diretto in cui Dib delinea come creare una strategia di marketing efficace.
Nel suo libro, insegna ai nuovi imprenditori cose come affrontare la concorrenza, strategie di prezzo e persino come ottenere ottimi risultati di marketing con un budget limitato.
“Concentrarsi sulla causa (valore) piuttosto che sull'effetto (fare soldi) porterà a un successo a lungo termine molto maggiore”, sostiene Allan Dib.
💡 In sintesi: Per avere successo, devi avere un piano di marketing affidabile, non lanciare campagne di marketing casuali senza alcuna strategia.
24. Building a StoryBrand
Le parole sono importanti e quelle che scegli per rappresentare il tuo marchio e i tuoi prodotti possono fare la differenza. In Building a StoryBrand, Donald Miller delinea il suo framework, progettato per aiutare i marketer di tutti i livelli di esperienza a connettersi più profondamente con i loro clienti.
Imparerai come:
- Semplificare e chiarire il messaggio del tuo marchio
- Creare messaggi efficaci per i tuoi siti web e social media
- Far coinvolgere i potenziali clienti con la tua azienda e il tuo prodotto
- Sfruttare i sette punti universali della storia a cui tutti gli esseri umani rispondono
💡 In sintesi: Come parli di chi sei, cosa fai e del valore unico che porti ai tuoi clienti è tutto.
25. Hooked
Hooked è una guida pratica che spiega come costruire prodotti migliori. Nir Eyal parla di quello che chiama il Modello Hook—il processo in quattro fasi che molte aziende utilizzano per creare prodotti di successo. Eyal utilizza anni di ricerca, consulenza e le sue esperienze per aiutarti a creare prodotti che possono influenzare il comportamento delle persone.
“Molte innovazioni falliscono perché i consumatori sovrastimano irrazionalmente il vecchio e le aziende sovrastimano irrazionalmente il nuovo”, dice Nir Eyal.
💡 In sintesi: Per creare prodotti che creano abitudini, devi legare i tuoi prodotti e servizi alle routine quotidiane e alle emozioni dei tuoi clienti.
26. Hacking growth
Come hanno fatto piccole aziende come Uber, Airbnb e Pinterest a diventare nomi famosi? In Hacking growth, Sean Ellis spiega il concetto di growth hacking e come queste piccole aziende siano riuscite a passare da sconosciute a potenze internazionali.
Ellis delinea come puoi aumentare la tua base clienti e la tua quota di mercato e come creare la tua strategia di growth hacking.
💡 In sintesi: Probabilmente non accadrà dall'oggi al domani, ma c'è un modo per far crescere la tua attività portandola a qualsiasi livello tu desideri.
27. Social media ROI
Utilizzare il marketing sui social media può a volte sembrare richiedere una sfera di cristallo. Il libro di Oliver Blanchard, Social media ROI, ti fornirà soluzioni pratiche che sveleranno il mistero del marketing sui social media. Ti insegnerà come gestire, integrare e sfruttare i tuoi social media in modo da poter approfittare di ogni centesimo investito nel marketing sui social media.
💡 In sintesi: Il marketing sui social media non deve essere una scommessa. Un processo collaudato ti aiuterà a ottenere risultati misurabili e costanti dai tuoi sforzi di marketing.
28. Selling the invisible
In Selling the invisible, Harry Beckwith ti offre consigli su come puoi commercializzarti con successo. Usa umorismo e un linguaggio privo di gergo per insegnare a liberi professionisti e creativi come valorizzare le proprie competenze e come presentare quelle “qualità invisibili” che fanno sì che le persone ti assumano.
“Costruire il tuo brand non richiede milioni. Richiede immaginazione”, dice Harry Beckwith.
💡 In sintesi: Non avere paura di fallire e non avere paura del rifiuto. Stranamente, entrambi sono una parte importante del successo.
Inizia a leggere i migliori libri di marketing
Promuovere la tua attività è la priorità numero uno per ogni imprenditore. Questi libri ti guideranno verso il successo, insegnandoti come mettere i clienti al centro, distinguerti dalla concorrenza e costruire relazioni durature. Segui i loro consigli e i tuoi prodotti potrebbero (quasi) vendersi da soli. In cerca di altre letture? Scopri la nostra selezione dei migliori libri per imprenditori!
Illustrazione di Rachel Tunstall
