Propriétaire d’entreprise : définitions et conseils (2024)

Découvrez ce qu’est un propriétaire d’entreprise, différents types de propriétés, et des conseils pour devenir un propriétaire d’entreprise à succès.

Mon père est propriétaire d’une entreprise.

En 1990, il a ouvert son propre garage. Il a pris des risques, traversé des périodes d’incertitude et de stress, travaillé à un deuxième emploi pour subvenir aux besoins de sa famille et de son entreprise, développé sa clientèle, embauché d’autres mécaniciens, vendu des services (réparation automobile) ainsi que des produits (pièces automobiles), et a finalement été l’artisan de son propre succès.

Cependant, si vous lui demandez ce qu’il fait dans la vie, il ne vous dira pas qu’il est propriétaire d’une entreprise. Il dira qu’il répare des voitures. Si vous lui parlez de l’idée d’être son propre patron, il répondra : « Quand vous avez votre propre entreprise, vous n’êtes pas le patron. Vous êtes un employé. »

Mais pour moi, il est sans aucun doute propriétaire d’une entreprise, du moins selon la définition que l’on trouve rapidement :

Un propriétaire d’entreprise est une personne qui organise et gère une ou plusieurs entreprises, prenant des risques financiers supérieurs à la normale pour ce faire.

Comme mon père, beaucoup de personnes qui dirigent des entreprises n’embrassent pas leur identité de « propriétaires d’entreprise ». D’un autre côté, vous connaissez probablement quelqu’un qui porte ce titre avec fierté.

Certaines personnes considèrent que ceux qui possèdent des activités secondaires ne sont pas de « véritables propriétaires d’entreprise ». D’autres se réfèrent au titre de manière plus large, incluant tous ceux qui lancent une nouvelle entreprise, sous n’importe quelle forme. Et n’oublions pas « l’esprit d’entreprise » que les gens peuvent avoir sans posséder d’entreprise, et que de nombreux employeurs recherchent chez leurs candidats.

Mais un freelance indépendant est-il un propriétaire d’entreprise ? Qu’en est-il d’un chauffeur Uber à temps plein ? De quelqu’un qui tient un stand dans un marché aux poissons ? Où faut-il tracer la ligne, s’il y en a une à tracer ?

Cette large gamme d’interprétations, associée à toutes les nouvelles façons pour les gens de gagner de l’argent en ligne selon leurs propres termes, soulève la question : qu’est-ce qu’un « propriétaire d’entreprise » aujourd’hui ?

Qu’est-ce qu’un propriétaire d’entreprise ?

Un propriétaire d’entreprise est une personne qui contrôle les aspects opérationnels et financiers d’une entreprise. Toute entité qui produit et vend des biens et des services à but lucratif, comme une boutique en ligne ou un rédacteur indépendant, est considérée comme une entreprise.

Les entreprises peuvent être gérées seules ou en groupe. Quoi qu’il en soit, leurs propriétaires ont un contrôle total sur la société et sont responsables de la définition d’une stratégie, de la formation du personnel et de la gestion des opérations quotidiennes.

Selon des données de Zippia (source en anglais), le salaire moyen d’un propriétaire d’entreprise aux États-Unis se situe entre 27 000 et 94 000 dollars par an (soit environ 25 000 à 86 000 euros).

Malgré un fort ralentissement économique, l’activité des nouvelles entreprises reste solide en France. L’INSEE dénombrait plus d’un million de nouvelles entreprises créées en 2023, et si ce chiffre est en légère baisse par rapport aux années précédentes, le nombre de micro-entrepreneurs, lui, continue d’augmenter.

Source : INSEE

En fait, le rapport 2021 sur l’entrepreneuriat mondial (en anglais) a révélé que plus de 60 % des adultes interrogés en France connaissent quelqu’un qui a créé une entreprise pendant la pandémie. En Asie centrale et orientale, ceux qui connaissent personnellement un entrepreneur variaient de 30 % à plus de 80 %. La région d’Amérique latine et des Caraïbes a montré moins de variation, allant de 50 % à 75 % de personnes connaissant quelqu’un qui avait lancé une entreprise entre 2020 et 2021.

Cela est probablement dû à notre interprétation évolutive de ce qu’est un propriétaire d’entreprise, qui découle de nouvelles variations et formes de « propriété d’entreprise ». Du sidepreneur à l’infopreneur, on retrouve surtout l’accent sur l’attitude d’auto-entreprise pour créer de la valeur, ce qui, à son tour, génère des revenus.

Les propriétaires d’entreprise portent également de nombreux autres titres, notamment :

• Propriétaire
• Gérant
• Fondateur
• Directeur général (DG)
• Directeur exécutif
• Président
• Directeur
• Associé gérant

J’ai parlé à plus de 25 propriétaires d’entreprise de tous horizons (solopreneurs, fondateurs de start-ups, propriétaires de magasins et créateurs) pour obtenir une gamme de perspectives sur ce qu’est exactement un propriétaire d’entreprise.

En dehors des thèmes récurrents de risque, de création de valeur et de rébellion, les réponses que j’ai obtenues variaient d’une personne à l’autre, d’une entreprise à l’autre. La définition de la propriété d’entreprise semble avoir évolué, probablement en raison de deux tendances :

1. Grâce à la technologie, les barrières à l’entrée n’ont jamais été aussi basses pour devenir propriétaire d’entreprise.
2. Il existe plus de chemins que jamais pour créer une entreprise.

Cependant, de nombreuses raisons expliquent pourquoi certaines personnes ne deviennent pas propriétaires d’entreprise. Mark Zweig, entrepreneur en résidence à l’Université de l’Arkansas, a identifié les barrières perçues au cours de ses 16 années d’enseignement sur le développement de nouvelles entreprises :

1. « Je dois inventer quelque chose ou faire quelque chose de nouveau qui n’a jamais été fait auparavant. »
2. « Je dois créer une entreprise technologique parce que rien d’autre n’a un véritable potentiel de croissance. »
3. « Je dois vendre mon idée à des investisseurs en capital-risque ou à des investisseurs providentiels. »
4. « Créer ma propre entreprise est plus risqué que de prendre un emploi ailleurs. »
5. « Je ne sais pas par où commencer pour créer ma propre entreprise. »
6. « Je ne suis pas bon en (complétez), et c’est une compétence nécessaire pour démarrer et gérer une entreprise. »
7. « Je ne suis pas assez vieux. » / « Je suis trop vieux. »

Cependant, beaucoup de ces craintes relèvent de ce que j’appellerais des « peurs héritées » à propos de la propriété d’entreprise. Ce sont des réticences dépassées, qui n’ont pas encore rattrapé la technologie et les plateformes qui nous permettent de lancer des projets et de mettre des plans en œuvre comme jamais auparavant.

Propriétaires d’entreprise contre entrepreneurs

Vous avez probablement déjà entendu le terme « entrepreneur ». Il est associé à la possession d’une entreprise, et aujourd’hui, les deux sont souvent utilisés de manière interchangeable. Cependant, il existe de petites différences dans l’état d’esprit et l’approche des affaires qui les différencient. Un rôle n’est pas meilleur que l’autre. Ils sont simplement différents.

Les propriétaires d’entreprise construisent souvent des sociétés autour d’une idée commerciale qui fonctionne déjà, comme ouvrir un restaurant ou une marque de bijoux. Les entrepreneurs, en revanche, ont tendance à prendre plus de risques et à poursuivre des idées innovantes qui résolvent des problèmes quotidiens, comme Airbnb qui propose une manière de réserver des chambres chez des habitants plutôt que dans des hôtels.

Les différences subtiles entre les propriétaires d’entreprise et les entrepreneurs sont :

1. La motivation. Les propriétaires d’entreprise démarrent souvent une société parce qu’ils souhaitent travailler pour eux-mêmes. C’est une progression naturelle de transformer quelque chose qu’ils aiment en entreprise. Les entrepreneurs peuvent avoir une nouvelle vision pour l’avenir ou une nouvelle façon de faire les choses.
2. L’innovation. Les propriétaires d’entreprise ne se préoccupent pas toujours des concepts révolutionnaires. Ils appliquent des principes éprouvés pour réussir. Ils connaissent intimement leur marché cible et se concentrent sur la croissance de leur entreprise et le service à la clientèle. Les entrepreneurs, quant à eux, travaillent sur des idées qui n’ont pas encore été testées. Ils défient le statu quo et peuvent changer de secteur ou de niche à mesure que l’entreprise gagne en traction.
3. La croissance. Les propriétaires d’entreprise sont désireux de faire croître leur société, mais généralement à un rythme plus lent et plus contrôlé. Les entrepreneurs visent une croissance explosive, s’étendant à l’échelle nationale puis internationale le plus rapidement possible. Ils n’utilisent pas les mêmes tactiques que les propriétaires d’entreprise et cherchent souvent à créer un nouveau marché pour dominer leurs concurrents.

Le fil conducteur est qu’ils ont tous deux pris la décision de créer une entreprise. Cette décision est souvent influencée par de nombreux facteurs personnels différents :

• Capacité à repérer des opportunités
• Attitude face à la prise de risques
• Ambitions personnelles
• Niveau de confiance en soi
• Ressources
• Soutien social et familial

Que vous vous identifiiez plus à l’idée d’entrepreneur ou de propriétaire d’entreprise, vous travaillez toujours avec les mêmes parties prenantes : fournisseurs, fabricants, banques, clients, employés, sous-traitants, etc. Les deux groupes voient une opportunité commerciale et agissent en conséquence. Ils s’adaptent et acquièrent des compétences pour créer des entreprises plus précieuses qui génèrent des bénéfices.

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Types de propriété d’entreprise

Créer une entreprise est à la fois un défi et une récompense. Trouver un nom d’entreprise, construire un site web, trouver des produits à vendre et attirer des clients sont les aspects amusants d’avoir sa propre entreprise. Mais il ne faut pas oublier les formalités : forme juridique, constitution, déclaration, etc.

La structure de votre entreprise détermine comment vous serez imposé, vos responsabilités et comment vous pouvez sécuriser du capital, si nécessaire.

Il existe quatre principaux types de structures d’entreprise à choisir :

• Entreprise individuelle. Dans une entreprise individuelle, l’entreprise et son propriétaire ne constituent qu’une seule entité juridique. Elle est facile à mettre en place et à gérer, et vous paierez probablement moins d’impôts. La micro-entreprise, anciennement appelée auto-entreprise, est un type d’entreprise individuelle obéissant à un régime spécifique.
• Société à responsabilité limitée (SARL). Une SARL est un type d’entreprise qui permet aux propriétaires d’entreprises de protéger leurs biens personnels, comme leur maison ou leur voiture, en cas de dettes de l’entreprise. L’entreprise unipersonnelle à responsabilité limitée (EURL) suit le même principe pour les entrepreneurs seuls, tandis qu’il faut au moins deux associés pour monter une SARL. Dans les deux cas, l’entreprise est une personne morale distincte de son dirigeant.
• Société par actions simplifiée (SAS). Là aussi, l’entreprise est une personne morale à part. Elle obéit aux règles des sociétés commerciales, et ses actions peuvent être échangées plus facilement que dans une SARL.
• Société anonyme (SA). La SA est une forme juridique plus difficile d’accès, particulièrement adaptée aux entreprises d’envergure qui souhaitent être cotées en bourse.

Le meilleur type de propriété dépend des besoins de votre modèle d’entreprise. Lisez Quel statut juridique choisir pour créer une entreprise en France ? pour choisir la meilleure option pour vous.

Rôles et responsabilités des propriétaires d’entreprise

Les propriétaires d’entreprise font tout ce qu’il faut pour faire de leur projet un succès. Cela signifie s’occuper des petites choses que vous n’appréciez peut-être pas, comme le travail administratif, la livraison de commandes à la poste ou la création d’une stratégie marketing.

Vos tâches quotidiennes dépendent de votre entreprise et de la manière dont vous choisissez de passer votre temps. Mais elles se résument généralement aux rôles et responsabilités suivants :

Planification et stratégie

Les propriétaires de petites entreprises sont responsables de la direction de leur société. Ils sont chargés de créer et de gérer leur business plan, de développer leurs campagnes marketing et de trouver des moyens de garder l’entreprise compétitive et rentable. La recherche et la planification sont des compétences essentielles pour un propriétaire d’entreprise. De nombreux propriétaires d’entreprise utilisent également des applications de gestion du temps pour respecter les délais, réduire le stress et créer un meilleur équilibre entre vie professionnelle et vie privée.

Finances et comptabilité

Les propriétaires d’entreprise doivent gérer leurs finances correctement pour donner à l’entreprise une chance de réussir. Vous serez responsable d’obtenir le capital social pour établir l’entreprise, que ce soit par le biais d’un prêt pour les petites entreprises ou de financement participatif. Vous aurez aussi à financer les dépenses liées au développement de produits, aux actifs marketing et à l’embauche d’employés. N’oubliez pas la gestion des comptes bancaires de l’entreprise, le traitement des paiements, les impôts et la comptabilité générale.

En savoir plus : Comptabilité pour start-up : comment faire en 2024 ?

Conformité et aspects juridiques

Les propriétaires d’entreprise sont également responsables de la conformité aux lois nationales. Vous devez constituer votre entreprise et comprendre les exigences légales qu’elle implique avant de pouvoir l’exploiter.

Vous devrez également connaître les bases du droit du travail et avoir un avocat disponible en cas de problèmes avec des employés ou des clients. Tout, des contrats juridiques aux accords de vente, est rédigé, examiné et signé par vous.

Marketing et ventes

Peu importe à quel point vos produits sont uniques ou incroyables, vous avez besoin de marketing et de ventes pour gagner de l’argent en tant qu’entreprise. Selon le type d’entreprise, vous serez responsable de participer à des appels de vente et de conclure des affaires, au moins au début de votre activité.

Vous serez également la personne de référence pour créer des campagnes, approuver des publicités, gérer le marketing sur les réseaux sociaux et par email, et mener d’autres activités marketing pour l’entreprise.

En savoir plus : Marketing viral : définition, conseils et stratégie en 2024

Service client

Dans les premiers temps de l’activité, les propriétaires d’entreprise sont couramment le principal agent de service client. Leurs tâches incluent alors de répondre aux appels et aux emails, de participer aux conversations en direct sur le site web, et de s’occuper du logiciel de gestion de la relation client (CRM) de l’entreprise. C’est à vous de bâtir une réputation positive pour votre entreprise et de ravir les clients pour qu’ils laissent des avis positifs et effectuent des achats répétés. À mesure que l’entreprise grandit, vous pouvez embaucher un employé pour vous aider avec les tâches de service client.

Embauche et ressources humaines

Les propriétaires d’entreprise sont également responsables de la constitution d’une excellente équipe pour faire fonctionner l’entreprise. Cela implique de trouver et d’embaucher de nouveaux employés, ainsi que de former et d’accompagner ceux qui sont déjà en place. Vous créerez les descriptions de poste, effectuerez des évaluations de performance et contrôlerez les salaires, les avantages et les promotions des employés dans votre entreprise.

Comment devenir propriétaire d’entreprise

Devenir propriétaire d’entreprise consiste à découvrir des opportunités d’affaires rentables.

À moins que vous n’ayez eu une idée brillante dès le départ et que cela soit votre motivation pour créer votre entreprise, trouver de bons produits à vendre en ligne de manière rentable peut être une tâche décourageante. Des milliers de choix sont possibles, mais tout semble souvent avoir déjà été fait, vu et revu.

Alors, avec tous ces choix de produits, par où commencer pour dénicher la perle rare ? La première étape pour trouver des produits à vendre en ligne est de reconnaître les différentes opportunités qui existent pour découvrir de bons produits.

Comprendre les huit types d’opportunités de produits suivants est essentiel pour vous aider à identifier de bons produits à vendre et des niches à explorer en ligne. Chacun implique un état d’esprit et une approche différents. Explorons-les plus en détail :

1. Construisez une marque intéressante et captivante
2. Découvrez des opportunités dans les mots-clés
3. Identifiez et trouvez des solutions aux problèmes des clients
4. Identifiez et répondez aux passions des consommateurs
5. Suivez votre propre passion
6. Recherchez une lacune à exploiter
7. Appuyez-vous sur votre propre expérience et expertise

1. Construisez une marque intéressante et captivante

Construire une marque signifie également construire une audience. Une approche de construction de marque possible implique de développer une excellente compréhension de vos clients potentiels, afin de créer une marque unique et de se tailler une place spéciale dans l’esprit de vos clients.

Cette approche pour bâtir une entreprise en ligne peut être particulièrement efficace pour vous différencier des concurrents sur des marchés à forte concurrence.

Exemple : DODOcase, un fabricant de coques pour produits Apple, a fait un travail remarquable pour créer une marque unique. Bien qu’il opère dans un secteur extrêmement saturé et concurrentiel des coques pour iPad, DODOcase a su se démarquer en racontant une histoire différente et unique : ses coques sont fabriquées à la main, selon des techniques de reliure artisanale traditionnelles dans la ville de San Francisco.

C’est cette histoire unique et cette marque qui ont fait de DODOcase l’un des principaux fabricants de coques pour iPad au monde en peu de temps.

2. Découvrez des opportunités dans les mots-clés

Le trafic de recherche organique peut être la poule aux œufs d’or du commerce électronique. Si votre stratégie de référencement est bien faite, Google et d’autres moteurs de recherche vous récompenseront par un trafic constant et ciblé. Dans un monde aux marges réduites, où les canaux de publicité payante deviennent constamment plus coûteux, c’est précisément ce qui rend les produits avec des opportunités de mots-clés si lucratifs.

Pour trouver des opportunités de mots-clés, cherchez stratégiquement un produit ou une niche en ligne en fonction des mots-clés que les gens utilisent sur des moteurs de recherche comme Google et Bing. Ensuite, identifiez des termes de recherche qui ont un fort volume, mais peu de concurrence.

La recherche de mots-clés peut être un peu technique, donc cette opportunité nécessite une bonne compréhension de la recherche de mots-clés et de l’optimisation pour les moteurs de recherche (SEO).

Cette opportunité peut être particulièrement lucrative pour les propriétaires d’entreprise prévoyant de faire du dropshipping : car les marges sur les biens dropshippés sont faibles, rendant souvent difficile l’utilisation efficace des canaux de publicité payante.

Exemple : Gymshark a investi du temps et de l’énergie dans le SEO et a trouvé une opportunité de se classer pour des mots-clés dans la niche des vêtements de fitness.

Vous pouvez voir sur l’image ci-dessus que Gymshark a pu se classer à la fois en deuxième et en troisième position organique sur Google pour le terme de recherche organique « gym clothes » (vêtements de sport), que 74 000 personnes recherchent chaque mois. Ce sont des opportunités SEO comme celle-ci qui ont contribué au succès de Gymshark – sans oublier ses produits incroyables.

3. Identifiez et trouvez des solutions aux problèmes des clients

Une des meilleures façons de bâtir une entreprise solide est de résoudre un problème du client, ou de répondre à un besoin spécifique qu’il a généralement du mal à satisfaire. Les produits qui résolvent des problèmes peuvent être lucratifs car les clients recherchent activement des solutions à ces besoins.

Gardez à l’esprit que ces problèmes ne signifient pas toujours un véritable souci de santé, par exemple. Ils peuvent également inclure des expériences frustrantes, chronophages ou de mauvaise qualité.

Exemple : Jing, un entrepreneur en commerce électronique, savait que les personnes qui serrent les dents en permanences peuvent beaucoup en souffrir. Plus que la douleur physique, le grincement constant peut entraîner des factures dentaires coûteuses.

Sachant que c’était un problème que de nombreuses personnes chercheraient à résoudre, quitte à y mettre le prix, Jing a lancé Pro Teeth Guard, un protège-dents sur mesure à un excellent prix.

4. Identifiez et répondez aux passions des consommateurs

Les consommateurs ont tendance à dépenser beaucoup plus d’argent pour soutenir leurs passions et leurs habitudes. Pensez simplement aux golfeurs. Les golfeurs sont réputés pour dépenser des milliers d’euros en équipements et gadgets dans l’espoir d’améliorer leurs performances, même de manière infime.

Faire affaire avec les passions des gens apporte d’autres avantages, notamment une interaction plus profonde avec votre marque, une fidélité accrue et un marketing de bouche-à-oreille plus prononcé.

Exemple : BlackMilk Clothing a été fondée en 2009 après l’explosion de la popularité du blog de sa fondatrice, TooManyTights.

Reconnaissant la passion des consommateurs pour les collants avec des designs uniques, sa fondatrice a sauté sur l’opportunité et créé BlackMilk Clothing. Aujourd’hui, BlackMilk est une entreprise multimillionnaire qui compte plus de 150 employés et distribue ses produits dans le monde entier.

De plus, en s’appuyant sur des tendances de la culture populaire avec ses designs, BlackMilk touche des audiences passionnées et des clients de diverses niches, bien au-delà des collants.

5. Suivez votre propre passion

Certaines personnes considèrent que choisir un produit ou une niche en fonction de votre propre passion est une recette pour le désastre. Cependant, ce n’est pas toujours le cas et cela peut en fait s’avérer extrêmement rentable.

Un des plus grands avantages de bâtir une entreprise autour de votre passion est d’avoir la ténacité de continuer lorsque vous rencontrez des moments difficiles. Ce point ne devrait pas être sous-estimé, car rester motivé est une clé majeure pour bâtir une entreprise en ligne réussie.

Exemple : À l’origine Eric Bandholz a créé Beardbrand comme blog personnel discutant des stratégies commerciales et de vente. Au fil du temps, la passion d’Eric pour le style de vie barbu s’est progressivement intégrée à son blog. Finalement, il a décidé de se consacrer entièrement à cette passion et a lancé Beardbrand en tant que marque qui vend des produits de soin pour la barbe à des hommes tout aussi passionnés par leur barbe.

6. Recherchez une lacune à exploiter

Capitaliser sur une lacune fonctionnelle peut être lucratif. Ce type d’opportunité implique de découvrir des problèmes ou des lacunes dans un produit (ou dans le marketing d’un produit) qui peuvent être exploités. Il peut s’agir d’une fonctionnalité de produit à améliorer ou à rajouter, d’un marché non exploité par les concurrents actuels. Cela pourrait même provenir de vos propres capacités marketing.

7. Appuyez-vous sur votre propre expérience et expertise

S’appuyer sur votre propre expérience et expertise est un avantage concurrentiel fort. Transformer votre expertise en entreprise en ligne est un excellent moyen d’entrer sur le marché avec un avantage et une barrière à l’entrée pour les autres.

Exemple : Rhiannon Taylor, une passionnée de jardinage urbain et de jardinage japonais, a transformé sa passion pour les plantes en la boutique en ligne RT1home. Rhiannon partage également ses connaissances avec le public sur le blog et la chaîne YouTube de RT1home, qui leur enseignent comment utiliser les produits RT1 et mieux s’occuper de leurs plantes d’intérieur.

Créez une petite entreprise prospère

Les « propriétaires d’entreprise à temps partiel » sont désormais chose courante : vous n’avez plus besoin de quitter votre emploi pour créer une entreprise en ligne.

De nombreux propriétaires de boutiques Shopify gèrent des entreprises prospères à temps partiel, le soir ou le week-end, et passent éventuellement à temps plein s’ils le souhaitent. Certains ont un emplacement physique pour leur magasin et d’autres opèrent entièrement en ligne.

Les entreprises peuvent maintenant exister sous diverses formes qui n’étaient tout simplement pas possibles auparavant. Alors, naturellement, de plus en plus de gens deviennent propriétaires d’entreprise. Et si vous vous lanciez aussi ?

Illustration par Francesco Ciccolella

FAQ sur les propriétaires d’entreprise

Un entrepreneur est-il un propriétaire d’entreprise ?

Oui. Les propriétaires de petites entreprises ont tendance à gérer une entreprise établie avec un produit et une clientèle éprouvés. Les entrepreneurs prennent généralement plus de risques en poursuivant des idées de business à forte croissance, innovantes et non testées. Les deux sont des travailleurs indépendants et les termes sont souvent utilisés de manière interchangeable.

Quel est un autre nom pour un propriétaire d’entreprise ?

• Propriétaire
• Gérant
• Fondateur
• Directeur général (DG)
• Directeur exécutif
• Président
• Directeur
• Associé gérant

Que faut-il pour être propriétaire d’entreprise ?

• Le droit d’exercer dans votre pays
• Une bonne compréhension des lois fiscales et du travail.
• Des compétences interpersonnelles telles que la patience, l’automotivation et la persévérance.
• Des compétences techniques telles que l’attention aux détails, la communication, la gestion du temps, le marketing et la comptabilité.
• Une idée d’entreprise rentable.