TikTok a le pouvoir de rendre des produits viraux du jour au lendemain.
Prenez l’exemple de la gourde Stanley. Qui aurait pensé qu’une simple bouteille réutilisable pourrait faire exploser Internet ? Pourtant, des consommateurs ont campé devant les magasins dès cinq heures du matin juste pour en obtenir une.
La folie du tumbler Stanley n’est que le début de l’influence de TikTok sur les tendances de consommation (il suffit de jeter un œil au hashtag #TikTokMadeMeBuyIt, littéralement « j’ai acheté ça à cause de TikTok »). Des gadgets de skincare aux ustenciles de cuisine, il y a toujours quelque chose de nouveau qui fait le buzz. Explorons quelques produits TikTok qui ont gagné en popularité et voyons ce qui les rend uniques.
Qu’est-ce que TikTok Shop ?
TikTok a apporté des changements significatifs à son expérience d’achat dans l’application en lançant TikTok Shop en 2023. TikTok Shop est une solution d’e-commerce qui permet aux clients d’effectuer des achats directement sur un marketplace dans l’application, un outil précieux pour les vendeurs. L’expérience d’achat intégrée permet aux clients de rester dans l’application pour finaliser leur achat. Avec le marketplace TikTok Shop, l’application a également lancé des vidéos qui mettent en avant des produits que les utilisateurs peuvent acheter en regardant.
La marque moderne de soins de la peau Dieux montre comment les petites entreprises peuvent utiliser TikTok Shop efficacement. Dans le podcast Shopify Masters, la PDG et co-fondatrice de Dieux, Charlotte Palermino, décrit TikTok comme du « marketing presque gratuit ». L’une de ses vidéos les plus performantes explique la logique derrière l’utilisation d’aluminium non miné dans l’emballage des produits Dieux. « C’est juste une vidéo de cinq minutes sur le plastique et l’aluminium, et elle fonctionne incroyablement bien parce qu’elle raconte une histoire », dit Charlotte.
Les meilleurs produits TikTok à vendre
- Robes décontractées
- Parfums
- Skincare
- Soins des cheveux et du cuir chevelu
- Maquillage
- Accessoires de beauté
- Lunettes (de soleil) et montures
- Accessoires high-tech
- Sweatshirts
- Jeans
- Body
- Casques audio
- Produits d’hygiène
- Bijoux
- Traitements dentaires
- Produits de nettoyage
- Bouteilles d’eau et gourdes
- Gadgets de cuisine pratiques
- Bonbons et sucreries
- Peluches
- Produits de manucure et pédicure
- Leggings
Plus de 200 000 commerçants vendent sur TikTok Shop, selon Modern Retail (source en anglais). Voici quelques-unes des principales catégories de produits sur la base des données du Creative Center de TikTok :
Robes décontractées
Les vidéos promouvant des robes mettent généralement en avant des modèles portant les articles, montrant des possibilités de style ou affichant différents styles et couleurs.
Parfums
Les parfums figurent parmi les catégories les plus vendues sur TikTok. Le contenu vidéo décrit souvent les profils de senteurs ou crée une atmosphère engageante grâce à des visuels frappants.
Skincare
Les produits TikTok de soin de la peau populaires incluent les sérums, les essences, les hydratants et les écrans solaires. Les vidéos de skincare sont variées : démonstrations de produits, routines de soins et avis clients honnêtes.
Soins des cheveux et du cuir chevelu
La catégorie des soins du cuir chevelu est en pleine croissance. Elle comprend notamment des traitements, des huiles et des brosses. Les produits capillaires comme les shampoings, les après-shampoings et les articles de coiffure se vendent également bien. Les vidéos présentent souvent des tutoriels de coiffure ou des photos des résultats.
Maquillage
Rouge à lèvres, gloss, fond de teint et correcteur dominent cette catégorie performante. Les vendeurs et les créateurs de contenu utilisent des tutoriels de maquillage, des vidéos de démonstration et des avis de produits pour créer des liens avec les clients.
Accessoires de beauté
Les accessoires de beauté constituent une autre catégorie à fort potentiel de vente. Les produits TikTok incluent des pinceaux de maquillage, des kits d’extensions pour les cils, des ice rollers ou encore des kits de décoration pour les ongles. Les vidéos de démonstration aident les clients à comprendre comment utiliser ces articles efficacement.
Lunettes (de soleil) et montures
Les lunettes et les montures figurent parmi les accessoires de mode les plus vendus sur TikTok. Le contenu vidéo montre des modèles portant les montures ou met en avant des caractéristiques de design uniques.
Accessoires high-tech
TikTok favorise la découverte de coques de téléphone, de protections d’écran et d’étuis pour écouteurs. Ces accessoires restent abordables : en mars 2024, la transaction moyenne était de 12,60 €.
Sweatshirts
Les sweatshirts pour hommes et femmes sont des produits TikTok phares. Le contenu vidéo met en avant les processus de production ou fournit des conseils pour élaborer des tenues stylées.
Jeans
Les jeans restent à la fois un incontournable de la garde-robe et un best-seller sur TikTok. Les vidéos mettent en avant des caractéristiques uniques du produit ou proposent des possibilités de style. Les pantalons pour femmes figurent également parmi les leaders de la catégorie mode.
Body
Les vidéos montrant les effets flatteurs des bodys et autres vêtements sculptants entraînent de fortes ventes dans cette catégorie de produits populaire.
Casques audio
Cette catégorie comprend les écouteurs intra-auriculaires, les casques audio et même les écouteurs à conduction osseuse. Les tutoriels et les témoignages d’utilisateurs fonctionnent bien pour commercialiser ces produits TikTok.
Produits d’hygiène
Le savon, le gel douche et le déodorant dominent les ventes TikTok dans la catégorie de l’hygiène. Différents produits nécessitent différentes approches de contenu : les vidéos de production fonctionnent pour les savons décoratifs, tandis que les déodorants bénéficient de témoignages mettant en avant leurs avantages spécifiques.
Bijoux
Les colliers et les bagues sont à l’origine du succès de cette catégorie. Les vidéos marketing présentent des prises de vue détaillées des produits ou proposent de l’inspiration avec diverses combinaisons de tenues.
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Traitements dentaires
Les produits de blanchiment des dents (des simples sérums aux systèmes de blanchiment par LED) sont des produits TikTok qui se vendent bien. Les photos avant/après montrent les résultats des produits dans des vidéos promotionnelles.
Produits de nettoyage
Les vidéos #Cleantok montrant des transformations spectaculaires en nettoyant tapis, sièges de voiture et carrelages ont construit une forte communauté. Ces vidéos aident à vendre des solutions et des outils de nettoyage comme les nettoyeurs de tissus. La Little Green Machine de Bissel est un nettoyeur de tissus qui a gagné une popularité virale grâce à la plateforme.
Bouteilles d’eau et gourdes
Les gourdes Stanley illustrent bien l’influence de TikTok sur les tendances de consommation. Les témoignages clients ont alimenté le succès du produit au sein de la catégorie des bouteilles d’eau les plus vendues.
Gadgets de cuisine pratiques
Les communautés de life hacks et d’astuces en cuisine boostent les ventes d’ustensiles. Partager un produit comme un mini gaufrier ou un laveur de riz automatique attire l’attention des utilisateurs et rapporte des ventes.
Bonbons et sucreries
Les friandises accrocheuses se vendent bien sur TikTok. Les ours en gélatine géants, les snacks internationaux et les vidéos de déballage de bonbons en ASMR entraînent des achats impulsifs. Les utilisateurs de TikTok adorent découvrir de nouvelles friandises ludiques, surtout si elles ont un attrait nostalgique ou au contraire novateur.
Peluches
Les peluches sont des produits TikTok à la mode, et les jouets en peluche deviennent des objets incontournables pour petits et grands. Des animaux en peluche surdimensionnés aux jouets personnalisables suivant votre humeur, ces compagnons câlins résonnent avec les utilisateurs. Partagez des vidéos de déballage, des idées de décoration de chambre ou des sketchs créatifs.
Produits de manucure et pédicure
Les accessoires pour manucure et pédicure sont des produits TikTok populaires : des passionnés d’onglerie montrent des kits de gel DIY, des poudres chromées et des ongles autocollants. Les utilisateurs suivent des tutoriels qui transforment les soins des ongles basiques en chefs-d’œuvre créatifs, en utilisant des produits comme des kits de stamping ou des limes électriques pour obtenir des résultats professionnels chez soi.
Leggings
Les leggings sont une grande tendance sur TikTok, et les pantalons de yoga Seasum, surnommés « leggings TikTok », dominent la catégorie. Ces leggings ont gagné en popularité grâce à leur design flatteur qui met les courbes en valeur, suscitant d’innombrables vidéos d’essayage et des critiques élogieuses.
Comment choisir les bons produits TikTok à vendre
TikTok est axé sur les tendances et évolue très raidement : ce qui est populaire aujourd’hui pourrait être dépassé demain. Pour vous démarquer et réaliser des ventes, choisissez des produits qui résonnent avec votre public et s’alignent sur les tendances du marché. Voici comment choisir les meilleurs produits pour votre boutique TikTok.
Comprenez votre public cible
Prenez le temps de comprendre les besoins, les intérêts et les besoins spécifiques de votre public cible. Ciblez-vous la génération Z avec des articles de mode tendance, ou plutôt les millennials à la recherche d’astuces d’organisation domestique ? Connaître votre public vous aide à choisir des produits qui attirent l’attention et résolvent des problèmes réels.
Étudiez le contenu avec lequel vos clients potentiels interagissent sur TikTok. Observez quels influenceurs ils suivent et quels hashtags ils utilisent pour identifier les produits qui leur plairont le plus.
Analysez les tendances du marché
Les produits qui s’inscrivent dans les tendances TikTok (des défis aux thèmes saisonniers) ont plus de chances de vous faire gagner de l’argent sur TikTok. Surveillez la page Pour Toi de TikTok, cherchez des hashtags populaires, explorez des idées de vidéos et suivez des comptes d’avis sur les produits.
Choisissez des tendances qui correspondent à votre marque et à votre public. Suivre des tendances sans tenir compte de leur pertinence pourrait nuire à votre entreprise.
Évaluez la demande pour ces produits
Vérifiez si vos produits potentiels suscitent de l’intérêt à l’achat. Utilisez Google Trends ou la recherche de mots-clés pour évaluer l’intérêt des consommateurs au-delà de TikTok.
Étudiez les concurrents sur Amazon, Etsy ou même TikTok pour avoir une vue d’ensemble des prix et des performances. Cela peut vous donner une idée de la saturation du marché et des opportunités pour sortir du lot.
Exploitez les insights et les analyses de TikTok
L’outil d’analyse de TikTok fournit des données sur votre contenu et votre public. Suivez quel contenu génère de l’engagement, quand votre public est actif et qui visionne votre contenu.
Utilisez ces insights pour guider vos choix de produits TikTok. Si vos analyses montrent que de jeunes femmes intéressées par le contenu beauté vous suivent, envisagez de vendre des accessoires de beauté. Un fort engagement sur des produits spécifiques indique un intérêt à l’achat.
FAQ sur les produits TikTok
Comment trouver des produits TikTok populaires ?
Le portail des créateurs TikTok fournit des données sur les ventes dans l’application. Cherchez dans le portail des informations sur les produits à succès, les meilleures ventes et les modèles de dépenses des clients.
Comment configurer une boutique TikTok ?
Créez un compte professionnel TikTok, puis demandez à rejoindre le Centre des Vendeurs de TikTok en fournissant des informations sur votre entreprise. Une fois votre candidature approuvée, vous pourrez proposer des produits, personnaliser votre boutique et vendre grâce à des vidéos et des livestreams.
Est-ce sûr d’acheter des produits TikTok ?
Oui. Vous pouvez vous protéger contre les arnaques en faisant des recherches sur les vendeurs avant d’acheter sur TikTok Shop, qui héberge des détaillants tiers. Bien que TikTok bannisse les utilisateurs qui enfreignent les conditions de service, certains vendeurs problématiques peuvent passer inaperçus pendant une courte période.
Quelles sont les règles pour vendre sur TikTok ?
Respectez les directives et politiques de la communauté TikTok pour préserver l’intégrité de votre boutique. Évitez les articles interdits comme les contrefaçons ou le contenu pour adultes. Ayez des pratiques commerciales transparentes avec des descriptions de produits précises et des prix corrects.
Peut-on commercialiser des produits sur TikTok ?
TikTok est une plateforme de marketing clé pour les vendeurs. Les marques font la promotion des produits à travers des vidéos originales qui montrent l’utilisation de leurs articles ou expliquent leurs avantages.
