Il y a une raison pour laquelle chaque créateur populaire sur YouTube se lance dans la vente de merchandising pour YouTuber. Ces créateurs savent qu'ils gèrent une entreprise, et les entrepreneurs prospères trouvent des moyens de diversifier leurs revenus.
Compter uniquement sur la publicité et les partenariats de marque peut s'avérer imprévisible, car ça dépend de tiers et des algorithmes. Plus que jamais, les créateurs YouTube réalisent que vendre du merchandising pour YouTuber personnalisées et d'autres produits peut générer des revenus tout en dynamisant leur base de fans. Et ce qu’il y a de mieux, c'est que le créateur a le contrôle total, y compris la conception des produits, la gestion de la boutique et la promotion de ses biens. Aucun algorithme requis.
Vous n'avez pas besoin de millions d'abonnés pour commencer à vendre ; en fait, commencer tôt peut vous aider à développer votre chaîne YouTube. Poursuivez votre lecture pour découvrir pourquoi vous devriez commencer à vendre du merchandising pour YouTuber et comment vous lancer dès aujourd'hui dans le merchandising pour youtubers.
Pourquoi vous devriez faire du merchandising pour youtubers
De l'extérieur, être créateur de contenu sur YouTube semble offrir une liberté de carrière. Mais la réalité est plus complexe.
Les créateurs sur n'importe quelle plateforme sont souvent dépendants d'autres personnes ou entreprises, qu’il s’agisse de respecter les exigences de YouTube ou de chercher des partenariats de marque. Gagner de l'argent en tant que créateur signifie souvent jouer selon les règles des autres.
Voici pourquoi vendre du merchandising pour YouTuber est un excellent moyen de diversifier vos revenus et de gagner de l'argent en ligne selon vos propres conditions.
Possédez votre audience
Ce qui est devenu évident, c'est que les créateurs YouTube qui réussissent savent comment protéger leur indépendance.
Posséder véritablement votre entreprise en tant que créateur signifie reprendre le contrôle vis-à-vis de YouTube, et la vente de merchandising pour YouTuber est un moyen d'y parvenir. Créer et vendre des produits constitue un flux de revenus sur lequel vous avez un contrôle total, vous permettant ainsi de récolter toutes les récompenses. Vous pouvez mettre en place une boutique en ligne sans négociations ni contrats, tout en conservant l'autonomie complète de votre marque et de vos valeurs.
En vendant des du merchandising pour YouTuber, vous maintenez un flux de revenus protégé de ces problèmes et pouvez commencer sans avoir besoin d'intégrer le programme partenaire. Cela signifie que vous pouvez commencer à gagner de l'argent même avec un nombre d'abonnés plus faible.
Offrez aux fans un moyen de vous soutenir
Pour les fans, cela offre également un moyen de vous soutenir tout en obtenant quelque chose en retour, ce qui a l'avantage supplémentaire de promouvoir votre chaîne. Bien que les fans puissent vous soutenir par des likes et des abonnements, vos plus fidèles sont prêts à payer pour une part de vous. Le merchandising pour youtubers est un moyen abordable pour les fans de soutenir leurs créateurs préférés.
Ajoutez un flux de revenus facile
Un avantage du merchandising destiné aux fans est qu'ils sont généralement faciles à créer, surtout avec les options d'impression à la demande. Cela signifie également que le merchandising pour YouTuber peuvent être très rentables ; avec tant d'options disponibles pour l'impression, vous n'avez pas à vous soucier de l'approvisionnement en produits originaux, de la gestion des stocks ou même de l'expédition si vous utilisez un service à la demande. Tout cela permet de gagner du temps et de l'argent.
Le merchandising pour les fans : un marché établi
Il existe un marché établi pour ces types de produits. Les fans savent déjà rechercher ces articles et ont probablement déjà acheté des produits similaires auprès d'autres créateurs ou médias qu'ils apprécient.
Que vendre en tant que créateur YouTube ?
De manière générale, il existe deux catégories d'articles que vous pouvez envisager de vendre en tant que créateur YouTube : le merchandising pour youtubers et les produits que vous créez. Chaque approche a ses avantages et ses inconvénients, et une stratégie à long terme consiste à envisager comment vendre les deux.
Vente de merchandising pour les fans
Créer du merchandising pour YouTuber traditionnel est une méthode classique pour offrir des produits à vos fans. Pensez aux t-shirts que vous pouvez acheter lors d'un concert ou à une bouteille d'eau de marque. Ce sont des articles qui portent des slogans ou des images associés à votre chaîne, que les fans peuvent porter et utiliser pour montrer leur soutien à votre travail en tant que créateur.
Cela peut inclure :
- T-shirts
- Sweatshirts
- Casquettes
- Mugs
- Autocollants
- Patches
- Pins émaillés
En gros, tout ce que vous pouvez imprimer avec votre marque est parfait pour du merchandising pour youtubers.
Bien que simples à créer et faciles à gérer, le revers de la médaille est que ce ne sont pas les offres les plus uniques. Mais vous pouvez améliorer cela en vous concentrant sur la création de designs exclusifs et intéressants.
Vente de produits ou services uniques
Créer vos propres produits ou offrir des services a le potentiel de générer des revenus plus élevés, mais cela nécessite beaucoup plus de travail.
Des marques comme Holo Taco, Chamberlain Coffee, et Trixie Cosmetics en sont de bons exemples. Ce sont des produits qui ont été conçus, sourcés, fabriqués et vendus par les créateurs qui les possèdent.
Tout cela demande du temps et de l'argent, ce qui, en tant que petit créateur, peut vous faire défaut, mais il existe encore des moyens d'y parvenir. Commencez par quelque chose de moins complexe et réfléchissez à ce qu'est votre niche en tant que créateur et comment vous pouvez la partager avec vos fans.
Créer des produits à vendre à votre audience YouTube pourrait être aussi simple que de produire :
- des instructions PDF pour un artisanat ou un projet
- des articles faits main comme des bijoux ou de la céramique
- des ateliers ou consultations
- des impressions d'art
- des pistes audio
- des collections de recettes numériques
Une fois que vous vous êtes bien installé, vous pouvez travailler avec un fabricant pour produire un nouveau produit—ou une collection de produits—à partir de zéro. Tous ces produits sont précieux pour vos fans, car ce sont des offres uniques que vous êtes le seul à pouvoir fournir. Gardez à l'esprit que vous devrez prendre en compte les coûts initiaux comme les stocks, et l'effort continu pour livrer ces produits et exécuter les commandes.
Comment créer du merchandising pour YouTube
Si vous débutez dans la vente de produits en tant que créateur YouTube, le merchandising pour youtubers est un moyen intelligent et économique de lancer une boutique. Voici comment procéder en trois étapes simples.
1. Concevez vos propre merchandising pour youtubers
La première grande question que vous aurez est de savoir ce que vous devriez mettre exactement sur votre merchandising. La bonne nouvelle, c'est que vous n'avez pas besoin d'être un illustrateur ou un designer graphique talentueux pour obtenir des designs uniques et de haute qualité.
Tout d'abord, réfléchissez à la manière dont l’identité de votre chaîne pourrait se traduire par un design. Vous pourriez utiliser votre logo, des slogans que vous prononcez pendant vos vidéos, ou même des illustrations de votre visage.
Jetons un œil à l'influenceuse YouTube Safiya Nygaard. Sa chaîne YouTube est connue pour ses défis de mode, ses "expériences scientifiques" en beauté, ses aventures de voyage, et d'autres sujets présentés dans le style unique et délicieusement sombre de Safiya.
Sa boutique de merchandising, Fiendish Behavior, correspond parfaitement à cette ambiance avec des articles comme des autocollants et des t-shirts qui font référence au contenu YouTube pour lequel Safiya est célèbre. Ces articles empruntent une palette de couleurs à sa chaîne YouTube, avec des violets foncés et du noir.
Comme Safiya, vous pouvez vous en tenir à quelques designs de base et les utiliser sur plusieurs produits dans différentes variantes de couleurs. Cette illustration de rouge à lèvres fondant est imprimée sur un tote bag et un sweat-shirt :
En intégrant cette stratégie dans le merchandising pour youtubers, vous pouvez facilement multiplier les produits et déclinaisons autour d'une identité visuelle forte.
Vous pouvez concevoir votre propre merchandising pour YouTuber si vous êtes un designer habile. Si ce n'est pas le cas, il existe de nombreux endroits où vous pouvez trouver des artistes capables de créer des designs pour vous, notamment :
- Partenaires Shopify
- Fiverr
- Dribbble
- Designious
- Tshirt Factory
- Creative Market
En parcourant ces sites, vous êtes sûr de trouver un designer dont le style correspond à votre vision pour votre propre merchandising pour YouTuber.
Astuce : Vous pouvez également essayer le créateur de logo gratuit de Shopify si vous débutez avec le branding de votre chaîne.
Concevoir un merchandising qui résonnent avec votre audience
Une chose à considérer, que vous soyez designer ou non, est de savoir si vos designs seront demandés par votre audience. Vous pouvez déterminer cela de plusieurs manières :
- Consultez les statistiques YouTube de votre chaîne pour mieux connaître votre audience.
- Testez différents designs, produits et couleurs dans votre boutique. Utilisez les données de vente pour déterminer où investir.
- Pré-lancez des designs et demandez des retours à votre audience.
- Interrogez votre audience pour savoir quels produits et types de designs, ils aimeraient voir dans le cadre du merchandising pour youtubers.
2. Configurez votre boutique
Il existe divers services qui s'adressent aux créateurs YouTube cherchant à vendre du merchandising pour YouTuber personnalisé. Ils simplifient le processus de vente du merchandising pour YouTuber, mais l'inconvénient est que vous avez beaucoup moins de contrôle sur l'apparence et la convivialité de votre propre boutique, ainsi que sur les produits que vous pouvez vendre.
La meilleure façon pour les créateurs YouTube de créer et de vendre du merchandising pour YouTuber est de passer par une boutique en ligne dédiée. Des plateformes comme Shopify vous permettent de créer votre propre site web et offrent les avantages suivants :
- Possibilité de le personnaliser avec votre branding et vos informations
- Domaine de marque facile à trouver pour les fans
- Opportunité d'héberger du contenu sur votre site pour améliorer le SEO
- Pages À propos et Contact dédiées offrant plus d'espace pour raconter votre histoire que la section À propos de votre chaîne YouTube
- Intégrations avec d'innombrables applications et outils vous permettant de vendre sur plusieurs canaux et de synchroniser avec votre page YouTube
Voici un exemple de créateurs YouTube populaires Colin & Samir. Ils ont construit une boutique de merchandising pour promouvoir leur newsletter The Publish Press :
Une fois que vous avez configuré votre boutique en ligne, vous êtes prêt à commencer à créer des produits. En choisissant cette approche pour le merchandising pour youtubers, vous gagnez un contrôle total sur l'image de votre boutique tout en maximisant votre visibilité auprès de vos fans.
3. Produisez votre merchandising pour YouTuber
Une fois votre boutique créée, il existe plusieurs façons de la remplir avec du merchandising pour YouTuber et d'autres produits.
Méthode d'impression à la demande
Lorsque vous configurez une boutique Shopify, vous aurez accès à des applications d'impression à la demande comme Gelato, Printify, et Printful. Vous pouvez également rechercher dans l'App Store de Shopify pour plus d'options.
Vous voudrez explorer différents imprimeurs et voir quels types de produits ils proposent et où ils livrent. Tous offriront une gamme de vêtements, tels que des t-shirts et des sweatshirts, ainsi que divers matériaux, tailles et couleurs. Vous pouvez également vérifier quels autres produits ils proposent, comme des mugs, des tumblers, des tapis de souris ou d'autres articles pour la maison.
Une fois que vous avez choisi un imprimeur et l'avez ajouté en tant qu'application dans votre boutique Shopify, vous pouvez commencer à télécharger vos designs et à les placer sur des produits. Vous définirez ensuite un prix et transférerez le produit dans votre boutique, où les fans pourront commencer à l'acheter.
L'avantage de l'impression à la demande est que le service d'impression s'occupe de l'impression et de l'expédition des commandes, donc votre seul travail est de gérer et de promouvoir votre boutique. Cela élimine les tracas d'approvisionnement en articles et d'impression de produits vous-même, ce qui signifie que vous n'avez pas à maintenir un inventaire d'articles qui peuvent ou non se vendre immédiatement..
Créer du merchandising pour YouTuber à partir de zéro
C'est une méthode plus avancée et implique le développement de produits et le travail avec un fabricant ou la fabrication de vos propres produits à la main. Trouver un fabricant en marque blanche est une excellente option si votre produit souhaité est déjà sur le marché. Dans ce cas, vous pouvez simplement travailler avec le fabricant en marque blanche pour personnaliser les produits avec votre marque et vos spécifications.
Cependant, parfois, vous pourriez avoir une idée de produit que vous souhaitez développer à partir de zéro. Si vous êtes un créateur, c'est un excellent moyen de transformer votre hobby en entreprise. En tant que YouTuber, vous avez déjà une audience engagée à qui vendre.
Si vous n'avez pas le temps ou les compétences pour des produits faits main, trouvez un fabricant qui peut produire des produits basés sur vos designs. La YouTuber Amanda Rach Lee vend du merchandising unique sur son site qui va au-delà des simples t-shirts imprimés à la demande. Elle vend des journaux et des trousses fabriqués selon ses propres spécifications et son art :
Le merchandising pour youtubers peut donc être simple à mettre en place avec l'impression à la demande ou plus sophistiqué si vous optez pour des créations originales à partir de zéro
Comment promouvoir et vendre votre merchandising pour YouTuber
Une fois que vous avez du merchandising pour YouTuber disponible, vos fans doivent le savoir.
De nombreux créateurs publient une vidéo annonçant le lancement d'une ligne de merchandising pour enthousiasmer les fans, ainsi que l'annoncer sur d'autres plateformes, comme Instagram, une newsletter Substack, ou TikTok. Un lien dans la bio peut regrouper tous vos points de contact avec les fans, y compris votre boutique de merchandising pour YouTubers, comme cet exemple des YouTubers Two Hot Takes :
À l'avenir, vous devriez inclure un lien vers votre boutique sous toutes vos vidéos, dans votre bio YouTube, et dans votre bio sur d'autres plateformes également. N'oubliez pas d'annoncer chaque ajout de nouveaux articles à votre collection !
Rejoindre le programme partenaire YouTube
La manière traditionnelle de gagner de l'argent sur YouTube est via le Programme Partenaire YouTube (YPP). Actuellement, pour postuler au programme, vous devez avoir 1 000 abonnés et vivre dans un pays qui prend en charge le programme, entre autres exigences.
Une fois que vous avez été accepté dans le programme, vous pourrez non seulement gagner des revenus publicitaires grâce à vos vidéos, mais vous bénéficierez également d'une plus grande visibilité et d'un accès à des fonctionnalités YPP et Shopping supplémentaires. Cela facilite la promotion et la vente de votre merchandising pour YouTubers sur la plateforme.
Dans cet exemple de Jeffree Star, des produits pertinents se trouvent sur une « étagère de merchandising » sous la vidéo du créateur. Ces produits sont liés directement à la boutique de Jeffree où il vend des produits de sa ligne de cosmétiques :
Dans cet exemple du créateur Marques Brownlee, une liste déroulante de produits étiquetés apparaît à droite de la vidéo :
Connecter votre boutique de du merchandising pour YouTuber
En utilisant l'application Google et YouTube, vous pouvez connecter votre boutique de merchandising pour YouTubeurs directement à YouTube. Vous pouvez synchroniser votre catalogue de produits avec YouTube pour mettre en avant des produits achetables directement dans vos vidéos.
Gestion des stocks et de l'exécution des commandes pour le du merchandising pour YouTuber
Lorsque la YouTuber Trixie Mattel a lancé son merchandising pour la première fois, elle a déclaré qu'elle était responsable de l'emballage et de l'expédition des commandes elle-même. Cela signifiait gérer les stocks, emballer les commandes et traiter les demandes de service client. Lorsque vous débutez, cela peut être un moyen économique de commencer à vendre son merchandising sur YouTube.
Au fur et à mesure que vous grandissez, envisagez de travailler avec une entreprise de logistique tierce (3PL), d'embaucher du personnel ou d'utiliser l'impression à la demande pour gérer l'ensemble du processus pour vous.
Exemples de merchandising pour Youtubers
Merchandising pour YouTuber imprimé : Miniac
Scott Walter est le créateur derrière Miniac, une chaîne avec plus de 354 000 abonnés qui se concentre sur le hobby des figurines miniatures. Sur sa chaîne, il publie des vidéos sur les jeux de société et l'art complexe de la peinture de miniatures. Il a réussi à se tailler une niche sur YouTube et a lancé une boutique qui vend à la fois du merchandising pour ses fans et des produits pour d'autres passionnés de miniature.
Ses offres incluent des t-shirts et des casquettes inspirés à la fois des miniatures et de son amour pour la musique métal.
Scott a d'abord vendu son merchandising sur RedBubble, un imprimeur à la demande, mais a fini par passer à Shopify afin de pouvoir vendre des vêtements aux côtés des produits qu'il a créés lui-même.
« Nous sommes capables de vendre du merchandising pour la chaîne, mais aussi des produits pour la chaîne sur un seul site, ce qui est agréable pour l'expérience d'achat. Vous n'avez pas à aller à différents endroits pour obtenir différentes choses », dit-il.
Scott ajoute également que Shopify offre l'avantage de pouvoir créer un site web plus complexe pour sa chaîne, avec un blog et d'autres informations.
Développement de produits : Blogilates
Lorsque Cassey Ho a commencé à accumuler des abonnés sur sa chaîne YouTube de fitness, ses fans ont rapidement réclamé du merchandising pour YouTubers.
« Je me suis dit : 'Mais pourquoi voudriez-vous porter mon nom d'utilisateur ?' » dit-elle.
Au début, Cassey a produit du merchandising Blogilates mais a pivoté vers le développement de ses propres produits sous la marque Popflex.
Aujourd'hui, elle vend toujours des produits Blogilates à travers son partenariat avec Target ainsi que des vêtements de sport Popflex sur son propre site e-commerce.
À travers le contenu vidéo de Cassey, elle met souvent en avant de nouveaux produits. C'est un excellent moyen de rappeler aux anciens et nouveaux abonnés que vous vendez des produits. De plus, diriger votre audience vers votre site web est une autre opportunité de capturer plus d'informations à leur sujet.
Combien gagnent les YouTubers grâce à la vente de merchandising ?
Les revenus des créateurs YouTube issus de la vente de merchandising pour YouTubers restent généralement un secret bien gardé. Certains créateurs sont un peu plus ouverts que d'autres. Jeffree Star, par exemple, a souvent montré son style de vie luxueux et a laissé entendre que sa ligne de cosmétiques et son entreprise de merchandising rapportent des millions.
Dans son podcast SimplyNailogical, Cristine Rotenberg a déclaré que son entreprise de vernis à ongles a un volume de ventes élevé et est rentable, même avec le coût des employés, de l'entreposage et de la conception de bouteilles personnalisées.
Le parcours de Cassey Ho dans le domaine des produits a été incroyablement rentable.
« Nous avons eu plus de 1,5 million de visiteurs rien que le mois dernier sur popflexactive.com », a-t-elle déclaré à Shopify Masters en 2022, « et nous avons augmenté de plus de 800 % depuis 2019 en termes de ventes. »
Ce sont des créateurs de niveau célébrité avec des millions d'abonnés.
Pour Scott Walter, qui a un nombre d'abonnés plus modeste, les revenus peuvent varier. Mais il estime qu'environ 50 % de ses revenus globaux proviennent des ventes de sa boutique en ligne. Pour détailler, il dit que la majorité de ses revenus provient de produits qu'il a créés lui-même, y compris des miniatures exclusives. Cela représente entre 30 % et 40 % de ses revenus. Les 10 % à 20 % restants proviennent de merchandising pour YouTubers plus simple, tel que des t-shirts et des affiches.
Le reste de ses revenus en tant que créateur provient d'une combinaison de publicités payantes sur YouTube, de liens d'affiliation Amazon, de Patreon et de parrainages.
Scott dit que la clé est d'être capable d'offrir quelque chose d'unique. Il a déclaré que, par exemple, quelqu'un qui publie une vidéo par semaine pourrait gagner beaucoup plus grâce aux ventes de produits générées par une vidéo que ce qu'elle rapporte en placements publicitaires.
« Si vous pouvez créer quelque chose qui apporte de la valeur à votre audience, c'est un énorme flux de revenus », dit-il.
Il est logique que plus vous augmentez vos abonnés et vos vues, plus vous pouvez potentiellement gagner grâce aux ventes de merchandising. Cependant, même un petit créateur a le potentiel d'avoir une part significative de ses revenus provenant de ces ventes.
Développez votre chaîne YouTube avec du merchandising pour youtubers
Commencer à vendre du merchandising pour YouTubers personnalisées ne nécessite pas d'avoir un grand nombre d'abonnés. Vous avez déjà tous les outils nécessaires pour commencer à générer des revenus indépendamment de YouTube et de son algorithme, de ses restrictions et de son programme partenaire.
Réussir en tant que créateur YouTube signifie créer une entreprise durable qui peut prospérer quelles que soient les évolutions de la plateforme. Lancer votre propre boutique de merchandising pour YouTuber peut vous aider à atteindre cet objectif.
Image de présentation par Gabrielle Merite
FAQ sur le merchandising pour youtuber
Peut-on vendre du merchandising sur YouTube ?
Oui, vous pouvez vendre du merchandising pour YouTuber directement sur votre chaîne YouTube. Vous pouvez configurer une étagère de merchandising dans YouTube Studio pour afficher et vendre vos propres merchandising pour YouTuber. Vous pouvez également travailler avec un service tiers pour vendre des produits tels que des t-shirts, des mugs et des accessoires.
Quels outils utiliser pour créer du merchandising pour YouTuber ?
Pour créer leur merchandising, les YouTubers utilisent souvent des services d'impression à la demande comme Teespring, Printful et Merch by Amazon, afin de ne pas avoir à se soucier des stocks. Ils utilisent également des logiciels de design comme Adobe Illustrator ou Photoshop pour créer des graphiques de marque.
D'où viennent les produits de merchandising pour YouTubers ?
Les YouTubers obtiennent généralement leur merchandising auprès d'entreprises d'impression à la demande qui gèrent la production et l'expédition. Certains peuvent travailler avec des entreprises de merchandising pour YouTuber spécialisées qui proposent des articles comme des bijoux personnalisés, des vêtements en édition limitée, des affiches autographiées et des objets de collection exclusifs.
Où les YouTubers vendent-ils leurs merchandising ?
Les YouTubers vendent généralement leur merchandising via leur propre site web ou par le biais d'une plateforme de merchandising tierce comme Printful. Vous pouvez activer des fonctionnalités d'achat sur votre chaîne YouTube en intégrant votre boutique en ligne à la plateforme.
Quelle est la meilleure plateforme de merchandising pour youtuber ?
La meilleure plateforme pour vendre du merchandising pour YouTuber dépend de vos besoins spécifiques. Si vous recherchez une solution abordable avec une large gamme de fonctionnalités, Shopify est un excellent choix. Vous pouvez intégrer votre propre boutique en ligne à YouTube pour synchroniser facilement vos produits dans vos vidéos YouTube. D'autres marchés populaires pour vendre du merchandising pour YouTuber incluent Etsy et Amazon.
Qu'est-ce qu'une étagère de merchandising YouTube ?
Une étagère de merchandising YouTube est le nom informel d'une « étagère » de produits (ou rangée de produits) qui se trouve sous ou à côté de vos vidéos. C'est l'un des nombreux points d'accès que les spectateurs ont pour acheter votre merchandising ou produits personnalisés sur YouTube.
