L’état d’esprit entrepreneurial, c’est la motivation intérieure qui pousse à créer une entreprise et à tenir bon dans les moments difficiles.
En examinant toute entreprise performante, vous remarquerez certainement des points communs. La plupart du temps, une entreprise qui réussit propose un bon produit, offre un excellent service et dispose d'une équipe performante.
Cependant, bien que le succès d'une entreprise repose sur de nombreux facteurs, il dépend souvent d'un état d'esprit et d'une approche spécifiques des affaires et de la vie.
Avoir un état d'esprit entrepreneurial peut souvent faire la différence entre un succès à long terme et la difficulté à concrétiser votre idée.
Dans ce guide, nous vous montrerons les clés pour développer un état d'esprit entrepreneurial et, plus important encore, l'esprit d’entreprise, afin d'augmenter vos chances de succès en apprenant des meilleurs entrepreneurs.
Qu'est-ce qu'un état d'esprit entrepreneurial ?
Un état d'esprit entrepreneurial est une attitude qui privilégie la planification à long terme, vous permettant de surmonter les obstacles et les défis liés au démarrage d'une entreprise. Cela implique d’avoir l'esprit ouvert, de faire preuve de pensée critique et d’être résilient lorsque les temps sont durs.
Il s’agit de chercher des solutions, et non des problèmes. Le meilleur dans tout ça, c'est que vous n'avez pas besoin de faire HEC pour y parvenir.
Lancer une société est extrêmement difficile. De nombreuses entreprises échouent. Les entrepreneurs doivent accepter l'échec et être capables de surmonter le doute. Tous les plans audacieux que nous échafaudons ne se transforment pas en idées à un million d’euros.
Pourquoi les gens deviennent-ils entrepreneurs ?
Quel type d'entrepreneur êtes-vous? Chaque entrepreneur a une histoire différente. Cependant, il existe trois raisons courantes pour lesquelles les gens quittent un emploi salarié pour créer leur propre entreprise.
Liberté et flexibilité
De nombreux entrepreneurs en herbe considèrent la création d'une entreprise comme une forme de liberté : leur porte d'entrée vers des horaires de travail flexibles, la possibilité de dire non à un patron agaçant et de travailler sur des projets qui les passionnent. Cela n'est pas toujours possible avec un emploi à temps plein.
Jodie Kieliszewski, fondatrice de Bee Lovely Botanicals, fait partie de ces personnes. Elle déclare : « J'adore avoir un emploi du temps flexible et l'opportunité d'apprendre de nouvelles choses. J'apprécie vraiment la liberté que me procure ma propre entreprise e-commerce ».
« Je suis également fascinée par le fait d'être maîtresse de mon destin. Je peux développer ou stabiliser mon entreprise en fonction de mes objectifs de vie et des saisons ».
D'autres entrepreneurs n'ont jamais eu d'emploi à temps plein. Ils se lancent dans l'entrepreneuriat parce qu'ils aspirent à la liberté et à la flexibilité, et ils savent qu'ils ne seraient pas le meilleur employé, même s'ils essayaient.
Oliver Breton, fondateur et PDG de Niceboard, explique que l'entrepreneuriat fait partie de sa personnalité. « Ce n'est vraiment pas une question à débattre, » dit-il. « Il s’agissait de réussir par mes propres moyens, sinon rien. Je n'ai jamais pesé le pour et le contre, réfléchi aux risques ou au timing, je me suis juste lancé et j'ai décidé que c'était fait pour moi, quelles que soient les circonstances ».
« Je ressens toujours cela aujourd'hui : si tout ce que j'ai construit s'effondrait, je chercherais rapidement à bâtir autre chose. L'entrepreneuriat est un mode de vie pour moi ».
Objectifs et ambitions
Observez les entrepreneurs à succès et vous verrez qu’une flamme brûle en eux. Chaque personne a des objectifs et des ambitions qu'elle souhaite atteindre, que ce soit gagner un salaire à six chiffres par an ou changer le monde. Leur entreprise est souvent un moyen d’y parvenir.
C'est cette satisfaction personnelle (ou son absence) qui pousse les gens vers l'entrepreneuriat. Ash Read, fondateur de Living Cozy, dit qu'il est devenu entrepreneur « pour se prouver qu’il pouvait bâtir quelque chose à partir de zéro ». Après avoir travaillé pour des marques établies, il avait besoin de montrer qu’il pouvait le faire par lui-même. L'auto-éducation est essentielle.
Becky Brown, fondatrice de Welljourn, déclare : « Pendant des années, j'étais parfaitement à l'aise à l’idée de travailler à temps plein et de recevoir un salaire régulier, mais finalement, j'ai réalisé que je devais aspirer à plus pour atteindre le bonheur personnel et la satisfaction. »
« Rien n'est plus gratifiant que de travailler sur quelque chose que vous aimez et de le voir grandir grâce à vos efforts. Certains emplois peuvent vous offrir ce sentiment, mais l'entrepreneuriat est une source de satisfaction à vie pour moi. J'aime travailler pour moi-même car c'est stimulant, excitant et gratifiant. Ce n'est pas toujours facile, mais c'est toujours une expérience enrichissante. »
J'avais quitté un emploi très lucratif pour créer ma première entreprise lorsque j'ai réalisé que j'avais atteint un point où trouver une véritable satisfaction comptait plus qu'un bon salaire et des avantages. Je savais que je ne pouvais pas réaliser le potentiel qui était en moi en travaillant pour quelqu'un d'autre.
Inventions
Tous les entrepreneurs ne répondent pas par « Je veux posséder une entreprise ! » lorsqu'on leur demande ce qu'ils aimeraient faire à l'avenir. En fait, certaines personnes se considèrent comme l'exact opposé — et finissent pourtant par créer des entreprises prospères (ou passer sur l’émission Qui veut être mon associé).
Prenons l’exemple de Kirby Kendall, le fondateur de SafetyChew, qui tenait un carnet d'inventeur rempli d’idées farfelues lorsqu’il était enfant : « Mon objectif était d'inventer quelque chose et de faire en sorte qu'une entreprise le brevette, pendant que je me contenterais de toucher des chèques. »
Kirby a choisi cette voie parce qu'il avait une vision assez étroite de l'entrepreneuriat. « Je m'imaginais un gars dans un petit bureau, se faisant du souci pour une pile de factures ou de mauvais employés, » dit-il.
« J'étais bon en maths — j’en ai fait beaucoup à l'université — mais apprendre tout ce qui concerne la finance semblait être une corvée. Il serait plus facile d'inventer, de déposer des brevets, de toucher des chèques puis d'inventer à nouveau. »
Kirby est passé d'inventeur à entrepreneur lorsqu’il s’est rendu compte que ses « inventions de garage étaient trop compliquées à réaliser par moi-même. Pendant que j'inventais la bague Everchew [maintenant SafetyChew], j'ai compris que je pouvais me permettre de produire une petite quantité d'anneaux.
Je désirais vraiment qu’une de mes inventions voit le jour. Et si je devais créer une entreprise pour y parvenir, alors qu'il en soit ainsi. »
L'entrée de Kirby dans l'entrepreneuriat a été facilitée par une offre de l'investisseur Anthony Fata, qui a donné à SafetyChew un financement en échange d'une part égale. « Même ce petit coup de pouce financier a considérablement accéléré le taux de croissance et compliqué le lancement, » dit Kirby.
« Avoir un partenaire qui était tout aussi passionné et engagé a vraiment attisé le feu entrepreneurial en moi. Je ne travaillerais pas aussi dur si j'étais encore seul. Mais en tant qu'équipe, nous sommes deux plus deux. C'est bien plus que quatre. »
Ma décision de poursuivre ma propre entreprise est née d'une inspiration. J'ai vu un grand vide dans l'industrie des surmatelas et je voulais devenir la marque de référence pour des produits de sommeil de luxe et abordables, un peu comme ce que Dyson est devenu pour les aspirateurs. ViscoSoft est axé sur l'accessibilité, l'abordabilité et l'utilisation de produits et matériaux durables. Lorsque l'inspiration frappe à la porte et que vous ressentez un appel vers quelque chose, vous ne devez jamais l'ignorer.
Nature vs. culture : sommes-nous nés entrepreneurs ?
Tous les propriétaires d'entreprise ne se considèrent pas comme des entrepreneurs. Peut-être qu'ils y sont tombés par hasard, créant quelque chose qu'ils voulaient que le monde voie et qu'une entreprise était le seul moyen d'y parvenir.
Cependant, certains propriétaires de petites entreprises pensent qu'ils sont nés avec un état d’esprit entrepreneurial comme Jodie Kieliszewski, fondatrice de Bee Lovely Botanicals. Sa famille a une histoire entrepreneuriale, ses parents, grands-parents et sa sœur ayant créé des entreprises : « Je crois qu’on naît avec l'état d'esprit entrepreneurial, mais c'est évidemment une compétence qui peut être aiguisée ou altérée. »
Nous avons été élevés pour repérer les opportunités et les ressources pour améliorer les choses. Pour moi, j'ai l'impression que ça fait partie de mon ADN, mais pour réussir, je dois le pratiquer et l'affiner comme une compétence. »
Tout le monde peut apprendre l'art et la compétence de la vente, du marketing et de la promotion — tous essentiels à une entreprise. Cependant, tout le monde ne peut pas réussir en tant qu'entrepreneur. Les gens ont ou n'ont pas ce désir inné de réussir et l'état d'esprit pour faire des sacrifices, être dans une position d’inconfort et prendre des décisions difficiles au quotidien. La probabilité de succès dépend du caractère et de la personnalité d'un individu par rapport à quelqu'un qui a simplement des compétences mais manque de cette flamme intérieure.
Que vous soyez d'un côté ou de l'autre du débat nature contre culture, nous ne sommes pas tous égaux dans la course à l'entrepreneuriat. Beaucoup d'entre nous bénéficient d'un avantage selon les circonstances dans lesquelles nous sommes nés. Il est plus facile de devenir entrepreneur si l'on a un parcours, une bonne éducation, des opportunités et une liberté financière.
Certains privilèges influencent directement votre probabilité de devenir entrepreneur, notamment :
- L’âge. Des études montrent que les personnes âgées de 20 à 34 ans ont le taux d'entrepreneurs le plus bas de tous les groupes d'âge — avec seulement 240 personnes sur 100 000 devenant entrepreneurs à ce moment de leur vie.
- Le genre. Les hommes et les femmes ont un esprit entrepreneurial très similaire. Cependant, le taux de nouveaux entrepreneurs pour chaque genre est très différent. Environ 0,38 % des hommes deviennent entrepreneurs, contre seulement 0,24 % des femmes.
- L’origine ethnique. Les propriétaires d'entreprise racisés peuvent se voir refuser des financements plus facilement, ce qui peut les contraindre à fermer boutique.
- L’origine géographique. Même dans un monde hyper-connecté, les personnes vivant dans des zones rurales ont un accès limité à Internet – ou pas du tout. Cela rend le démarrage d'une entreprise e-commerce beaucoup plus difficile.
En outre, ceux qui ont grandi dans un milieu d'entrepreneurs sont susceptibles de le devenir eux-mêmes, en raison de normes culturelles et sociales.
Cela ne veut pas dire que vous ne pouvez pas développer un état d'esprit entrepreneurial si vous ne venez pas d'un milieu privilégié.
C'est tout à fait possible — cela demande juste un peu plus de travail. Je pense que vous devez vraiment avoir un certain type de personnalité pour être un bon entrepreneur. Vous devez être très motivé, déterminé, persévérant et un peu surperformant. Cependant, il existe plusieurs compétences que vous pouvez développer pour vous aider, y compris apprendre les tenants et aboutissants de la création d'une entreprise, comprendre les coûts d'opportunité, développer des relations et rester au courant des tendances du secteur.
Comment développer un état d'esprit entrepreneurial
Tout le monde n'est pas né avec la motivation naturelle pour diriger une entreprise, mais chacun peut devenir propriétaire d'entreprise avec le bon état d'esprit.
Voici comment développer les compétences entrepreneuriales les plus importantes.
Devenir résilient
Toutes les idées d'entreprise n'aboutissent pas. L'échec en affaires fait partie de la vie de tout entrepreneur. De nombreux éléments, tant dans le marketing que dans les business plans, contribuent à transformer une idée en entreprise prospère.
C'est pourquoi il est crucial de conserver la volonté et la détermination de faire de votre nouvelle entreprise un succès. La résilience — la capacité à se remettre de situations compliquées — est la différence entre les personnes qui ont un état d'esprit entrepreneurial et celles qui ne l'ont pas.
« Les entrepreneurs considèrent que la perte fait non seulement partie du processus, mais aussi qu’elle est essentielle à celui-ci, » déclare Yuvi Alpert, fondateur et directeur créatif de Noémie. « Pour eux, le seul moyen de rationaliser une entreprise pour la rendre aussi productive que possible est de comprendre où se situent les problèmes, ce qui nécessite d'expérimenter la perte. »
« En ayant cet état d'esprit, un entrepreneur à succès peut surmonter la peur qui retient de nombreuses personnes aspirant à créer une entreprise, et ouvre leur esprit à toutes les possibilités. »
Avoir un état d'esprit entrepreneurial implique de savoir tirer le meilleur parti des opportunités qui se présentent à vous. Vous savez comment surmonter et apprendre des revers, mais aussi comment exceller dans divers contextes.
Résilience et adaptabilité ne peuvent être envisagés qu’en pratique lorsqu’on est entrepreneur. Retroussez vos manches et suivez votre business plan. Fabriquez la meilleure version d'un produit. Faites tout ce que vous pouvez pour vous faire connaître. Mais sachez que les plans ne sont pas infaillibles ; même les business plans les plus solides peuvent échouer. C'est là que vous aiguisez vos compétences en matière de résolution de problèmes.
Là où d'autres voient des problèmes et des défis et se plaignent, les entrepreneurs voient des opportunités et pensent à des solutions.
Remettez tout en question
Les personnes ayant un état d'esprit entrepreneurial sont curieuses. Elles ne prennent pas tout pour argent comptant ; elles se demandent pourquoi les choses se passent ainsi afin de se préparer au succès entrepreneurial.
« L'état d'esprit entrepreneurial consiste à remettre en question le monde qui vous entoure et à travailler de manière créative pour améliorer ce monde, » déclare Ethan Goldstein, PDG de Curist. « Posez constamment des questions sur l’état des choses puis proposez et mettez en œuvre de nouvelles façons d'atteindre un objectif. »
Ethan recommande de développer cet état d'esprit en questionnant le monde qui vous entoure :
- Pesez le pour et le contre. Supposons que vous cherchiez de l'aide pour fabriquer votre nouveau fer à friser. Au lieu d'obtenir des devis d'un seul fabricant, comparez les fournisseurs locaux par rapport aux fournisseurs internationaux. Les fabricants français pourraient être en mesure d'expédier votre produit plus rapidement qu'un fabricant européen, par exemple — mais cela aura un coût de production plus élevé.
- Sachez quand être agressif ou quand vous retenir. C'est particulièrement vrai en matière de marketing et de publicité. Le monde est à vous ; les plateformes de réseaux sociaux sont prêtes à prendre votre argent en échange de leur audience. « Notre audience utilise-t-elle cette plateforme ? » et « Pourrions-nous obtenir cet emplacement publicitaire moins cher ailleurs ? » sont deux des questions qui traversent l'esprit de quelqu'un ayant un état d'esprit entrepreneurial.
- Apprenez quand suivre votre instinct ou examiner les données. Les dirigeants d'entreprise sont plus susceptibles de se fier à leur intuition que le grand public. Les entrepreneurs qui pressentaient que TikTok deviendrait populaire, par exemple, gagnent aujourd'hui parce qu'ils ont commencé à utiliser la plateforme tôt.
« Je pense que certaines des compétences internes importantes incluent la bonne gestion émotionnelle et mentale d’une startup, » explique Ethan. Plus important encore, cela inclut « la gestion et la planification de l'incertitude constante de la gestion d'une startup et le potentiel d'anxiété qui en découle, en équilibrant échecs et succès. »
Sortez de votre zone de confort
De grandes choses se produisent rarement dans votre zone de confort. Lorsque vous démarrez une nouvelle aventure, c'est cette envie d'essayer de nouvelles choses qui aide les gens à transformer des idées en marques prospères. Ils ont la confiance nécessaire pour essayer des choses que d'autres n'ont pas.
Prenons l’exemple de Rick Elmore, fondateur et PDG de Simply Noted, qui a commencé sa carrière en tant que joueur de football : « Tout au long de ma carrière sportive et entrepreneuriale, je me suis toujours poussé hors de ma zone de confort pour m’améliorer. Cela inclut d'apprendre et de créer entièrement la technologie qui est à la base de mon entreprise. »
« Cela peut être un processus inconfortable, » dit Rick, « mais à la fin, cette stratégie permet de trouver de nouvelles perspectives, de découvrir de nouvelles solutions et de rencontrer de nouvelles personnes qui peuvent apporter de nouvelles opportunités. »
Peu importe à quel point cela peut sembler inconfortable, développez un état d'esprit entrepreneurial en essayant de nouvelles choses. Une nouvelle plateforme de médias sociaux sur le marché ? Passez quelques heures chaque semaine à voir comment cela se passe. Un pressentiment que votre produit pourrait être fabriqué moins cher avec d'autres matériaux ? Faites une petite production et voyez si la qualité en souffre.
L’avantage d’une zone de confort est que plus vous la poussez, plus elle s'élargit. Les entrepreneurs se remémorent souvent de grandes décisions qui semblaient effrayantes à l'époque, pour reconnaître qu'ils font maintenant des choses qu'ils n’auraient pu imaginer. Leur zone de confort s'est élargie avec leur entreprise.
Les entrepreneurs sont des créateurs, des solveurs de problèmes et des innovateurs. Ils voient des possibilités là où d'autres voient des limitations. Pour être entrepreneur, vous devez être prêt à prendre des risques et à faire ce qu'il faut pour concrétiser votre vision.
Assumez la responsabilité de vos erreurs
Malheureusement, toutes les décisions commerciales que vous prenez ne porteront pas leurs fruits. Ce ne sera pas toujours de votre faute. Les fournisseurs ne tiennent pas forcément leurs promesses, les transporteurs peuvent perdre des colis en transit, etc.
Avec la résilience et la volonté de résoudre des problèmes, assumer la responsabilité de ces erreurs est ce qui distingue les entrepreneurs.
« Pour moi, le facteur qui définit vraiment un état d'esprit entrepreneurial est le refus de faire ou d'accepter des excuses, » déclare Mitchell H. Stern, fondateur de Side Hustle Tips. « Prendre la responsabilité ultime de tout ce qui se passe sous le toit d'une entreprise est ce qui distingue les vrais entrepreneurs des amateurs, car ce n'est pas une chose facile à faire. Il est beaucoup plus facile de blâmer et de critiquer les autres lorsque les choses tournent mal, mais c'est aussi la recette du désastre. »
Mitchell explique : « Quand j'ai réalisé que tout était de ma faute, j'ai développé un nouveau sentiment d'autonomisation qui m'a permis d'appliquer une approche plus proactive à toutes mes opérations commerciales. Les résultats ont été immédiats et durables, et c'est une leçon que je continue à prêcher aujourd'hui. »
Les individus ayant un état d'esprit entrepreneurial sont capables de s'ajuster rapidement et de s'adapter lorsque les circonstances changent, sont très intuitifs et n'hésitent que rarement à suivre leurs instincts. Ils prennent facilement des décisions et se tiennent responsables des résultats de leurs actions.
Visez une amélioration constante
Gymshark, Harper Wilde, Allbirds — ce sont trois grandes entreprises qui ont connu le succès au cours de la dernière décennie. Elles ont une chose en commun : le désir de créer les meilleurs produits de qualité dans leur secteur.
Prenez Gymshark, par exemple. Une partie de son succès provient de son engagement à toujours produire des vêtements de la meilleure qualité. L'une de ses valeurs fondamentales est la progression : « Nos produits sont à l’intersection de l’ingénierie et de l’art. Pour rester à l’avant-garde des deux, nous devons être courageusement progressif et constamment conscient du futur. »
« Avoir un état d'esprit entrepreneurial signifie que vous avez une affinité naturelle pour apprendre et améliorer votre métier, » déclare Marie Jones, fondatrice de Organic Aromas.
« Vous pouvez avoir de nombreuses compétences mais manquer de la passion dévorante pour briser les barrières. Aujourd'hui, l'entreprise génère des millions dans le monde entier, et je crois que c'est grâce à cet état d'esprit implacable qui cherche toujours à faire plus et à faire mieux. »
Entourez-vous d'autres entrepreneurs
Nous avons mentionné plus tôt que des recherches montraient que les gens sont plus susceptibles de devenir entrepreneurs s'ils sont entourés d'entrepreneurs. Il est plus facile de repérer des opportunités commerciales lorsque vous avez été élevé par d'autres qui le font.
Mettez cela en pratique en vous entourant d'autres personnes ayant un état d'esprit entrepreneurial. Cela ne doit pas nécessairement être votre cercle d'amis. Vous pouvez vous faire des amis avec d'autres propriétaires d'entreprise à travers :
- des événements d'affaires locaux. bpifrance organise régulièrement des événements de réseautage pour les propriétaires de petites entreprises. Vous trouverez également des événements indépendants sur des sites comme Meetup et Eventbrite.
- des conférences. Recherchez des événements et des salons professionnels dans votre secteur. Efforcez-vous de réseauter avec des personnes pendant que vous y êtes.
- des forums en ligne. Connectez-vous avec des entrepreneurs du monde entier via des communautés Slack, des groupes Facebook, et le forum /r/entrepreneur de Reddit.
Vous n'avez pas encore trouvé votre idée à un million mais souhaitez acquérir de l'expérience ? Trouvez un entrepreneur que vous admirez et demandez à le suivre. Avoir cette personne comme mentor vous aidera à comprendre son état d'esprit et ses processus de pensée. Lorsque l'inspiration frappera, vous aurez les nouvelles compétences pour la transformer en une entreprise prospère.
« Ce n'est pas ce que vous savez, mais qui vous connaissez » est un slogan que de nombreux entrepreneurs attribuent à leur succès. Non seulement l'état d'esprit entrepreneurial des autres vous influencera, mais vous aurez également un réseau d'amis prêts à vous aider lorsque les temps seront durs.
S'aligner avec des pairs partageant les mêmes idées vous permet de partager des astuces, des conseils et même des pistes. Si cela ne suffit pas, tirer parti de l'influence d'autres entreprises réputées augmentera votre crédibilité et peut vous aider à vous positionner en tant qu'expert.
Le premier pas pour développer le bon état d'esprit est de décider de devenir entrepreneur
Certaines personnes se lancent dans l'entrepreneuriat plus facilement que d'autres. Le privilège, votre éducation et le fait d'être entouré d'entrepreneurs dès le plus jeune âge influencent tous votre probabilité de succès en affaires.
Ne laissez pas cela être une excuse pour rayer « Devenir entrepreneur » de votre liste de choses à faire. Vous pouvez développer le même état d'esprit entrepreneurial que certaines personnes disent avoir à la naissance en remettant tout en question, en sortant de votre zone de confort et en aspirant toujours à l'amélioration.
« L'état d'esprit entrepreneurial est avant tout une question de confiance en soi et d'assurance, » résume Gabriel Dungan, PDG de ViscoSoft. « Peu importe le secteur dans lequel votre entreprise évolue, avoir confiance en vous et en votre entreprise est essentiel pour réussir et assurer la pérennité. »
Ne laissez pas vos excuses et vos peurs vous empêcher d'essayer l'entrepreneuriat.
FAQ sur l'état d'esprit entrepreneurial
Quel est l’aspect le plus important d'un état d'esprit entrepreneurial ?
Bien que l’état d’esprit entrepreneurial implique des choses différentes pour chacun, l'un des aspects les plus importants de l'entrepreneuriat est la capacité à s'adapter aux nombreux défis que vous rencontrerez tout en développant votre entreprise, et à chercher des solutions plutôt que des excuses.
Quelles questions les entrepreneurs à succès posent-ils ?
Bien que poser des questions ne soit pas forcément gage de succès, voici quelques questions que les entrepreneurs à succès posent souvent :
- « Quel enseignement puis-je tirer de cela »
- « Qui a déjà résolu mon problème ? »
- « Comment pouvons-nous nous améliorer ? »
- « Que doit-on faire pour me mener là où je veux aller ? »
Tout le monde peut-il apprendre à devenir entrepreneur ?
Bien que réussir dans l'entrepreneuriat soit un défi, pratiquement tout le monde peut apprendre les compétences entrepreneuriales nécessaires pour démarrer et développer sa propre entreprise.
