Si vous avez déjà acheté un produit recommandé en ligne par un influenceur, vous avez probablement été bénéficiaire de l’affiliation marketing ou marketing d’affiliation. Dans ce type de marketing, les créateurs en ligne établissent des partenariats avec des marques pour promouvoir leurs produits et services. En retour, ils touchent une commission sur chaque vente réalisée.
L’affiliation est un secteur en pleine croissance. Selon une étude, les dépenses liées à l’affiliation devraient atteindre 15,7 milliards de dollars dans le monde (en anglais) en 2024.
Cependant, beaucoup de gens qui veulent commencer à faire de l’affiliation s’inquiètent du coût initial : achat d’un nom de domaine, hébergement d’un site Web, constitution d’un public, apprentissage de stratégies d’experts… La question est donc la suivante : est-il possible de commencer à faire de l’affiliation gratuitement ?
La réponse est courte : oui. Ce guide vous aidera à comprendre comment gagner de l’argent en ligne en faisant de l’affiliation et vous donnera un tutoriel étape par étape pour vous aider à démarrer. La seule chose que vous devrez investir est votre temps.
Comment fonctionne l’affiliation ?
Faire de l’affiliation consiste à recommander un produit ou un service offert par une autre entreprise pour toucher une commission. En tant que modèle économique, cela peut être très rentable, car l’entreprise vous paie pour chaque vente référée.
Cependant, tous les programmes pour faire de l’affiliation ne se valent pas. Certains paient des taux de commission différents, d’autres offrent un bonus fixe tandis d’autres encore proposent des produits ou services gratuits en échange. Parmi les exemples de programmes d’affiliation, citons le programme d’affiliation de Shopify et le Club Partenaires Amazon.
Avec du temps et des efforts, faire de l’affiliation à succès peut transformer votre activité complémentaire en une entreprise rentable.
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Pourquoi est-ce que faire de l’affiliation est un bon modèle économique ?
L’affiliation est un modèle économique gagnant-gagnant qui fonctionne aussi bien pour les marques que pour les créateurs. Les deux parties bénéficient d’un partenariat d’affiliation réussi : les marques augmentent leurs ventes et les créateurs reçoivent des récompenses en fonction de la performance.
Il est possible de gagner sa vie en faisant de l’affiliation, car il s’agit d’un modèle économique rentable. Voici pourquoi :
- Il présente un faible risque. Les entreprises n’ont à payer que lorsque vous effectuez une recommandation fructueuse (au lieu de payer des frais aux influenceurs). Pour les affiliés, les coûts peuvent rester faibles (voire inexistants), de sorte que la seule perte est celle de votre temps si vous manquez votre cible.
- Tout le monde y gagne. L’entreprise bénéficie des ventes que vous lui apportez et vous récompense en retour. De même, les clients bénéficient d’une recommandation fiable pour répondre à leurs besoins et à leurs envies.
- Vous pouvez travailler de n’importe où dans le monde. Si vous avez toujours rêvé de vivre la vie de nomade numérique, faire de l’affiliation peut vous permettre de transformer n’importe quel endroit en lieu de travail. Assurez-vous toutefois de respecter les lois fiscales et du travail en vigueur.
- Vous pouvez générer des revenus passifs. Une idée de revenu passif fructueuse consiste à créer une bibliothèque de contenu de qualité permanente. Bien que cela puisse prendre du temps, vous constaterez qu’à terme, le contenu que vous avez déjà créé génère encore des commissions d’affiliation des mois plus tard, voire des années après.
Comment commencer à faire de l’affiliation
- Trouvez un créneau
- Choisissez un programme d’affiliation
- Choisissez une source de traffic
- Créez du contenu pour établir la confiance
- Développez un public
- Dirigez le trafic vers vos liens
- Répondez à votre public et discutez avec lui
- Suivez vos résultats
Le parcours pour devenir un spécialiste de l’affiliation prospère peut sembler intimidant au début. Mais si vous le divisez en étapes plus petites, il devient beaucoup plus facile d’atteindre vos objectifs.
1. Trouvez un créneau
La meilleure façon de réussir à faire de l’affiliation est de vous imposer dans un créneau ou une niche. « Faire de l’affiliation, surtout lorsque vous êtes débutant et que vous n’avez pas d’argent pour démarrer, exige une réflexion à long terme », explique Vivian Tejeda, rédactrice et spécialiste de l’affiliation. « Vous devez d’abord vous concentrer sur les fondamentaux, comme le choix d’un créneau et d’une source de trafic. »
Un créneau est le sujet sur lequel vous allez devenir une autorité. Voici quelques créneaux d’affiliation populaires :
- Loisirs : voyages, photographie, golf, plein air
- Argent : Bitcoin, finances personnelles, cartes de crédit, investissement
- Santé : remise en forme, nutrition, alimentation végétalienne, perte de poids, yoga, bien-être sexuel
- Mode de vie : luxe, compagnies aériennes, mode, bijoux
- Maison : produits pour bébés, animaux de compagnie, plantes, sécurité
- Technologie : hébergement Web, VPN, jeux, logiciels
- Alternatives : développement personnel, compléments alimentaires, acupuncture et méditation, remèdes à base de plantes
Si vous recommandez de nombreux types de produits différents, les gens ne vous considéreront pas comme un expert en qui ils peuvent avoir confiance. En revanche, si vous ne recommandez qu’un type de produit spécifique et que vous créez du contenu à ce sujet, les gens pourront constater votre expertise dans ce domaine.
Cela vous aidera également par la suite pour le référencement naturel (SEO) sur les réseaux sociaux et sur votre site Web d’affiliation si vous choisissez d’en créer un plus tard.
Alors, comment choisir votre créneau ?
Vous devez commencer par des niches qui ont de fortes chances de rentabilité. Par exemple, nos recherches* ont montré que les programmes liés aux entreprises offrent certaines des commissions les plus élevées, tandis que les vêtements ou les livres et les médias affichent certaines des commissions les plus faibles :
Cependant, il ne s’agit pas de vos seules options, et certains créneaux fonctionnent mieux que d’autres sur certaines plateformes. N’oubliez pas que faire de l’affiliation n’est pas une solution miracle pour devenir riche rapidement. Vous devrez au moins avoir un intérêt personnel pour votre créneau afin de rester motivé.
Posez-vous les questions suivantes pour affiner vos options :
- Avez-vous envie d’en savoir plus sur votre créneau ? Il est extrêmement important de se tenir au courant des tendances et des actualités de votre secteur d’activité afin de rester pertinent pour votre public.
- Avez-vous déjà de l’expérience ou une formation dans un domaine spécialisé ? Si vous possédez déjà des connaissances sur un sujet, vous pouvez réduire votre courbe d’apprentissage et progresser plus facilement.
- Est-il possible de créer du contenu sans investissement initial ? Certaines niches, comme la technologie ou les voyages, peuvent impliquer des coûts initiaux importants si vous ne disposez pas déjà de l’équipement ou du contenu nécessaires pour démarrer.
- Le créneau est-il rentable ? Si votre niche est trop large, vous risquez d’être confronté à une concurrence trop forte, et si elle est trop étroite, vous risquez de ne pas avoir suffisamment de personnes intéressées. Dans les deux cas, vous risquez de ne pas réaliser de bénéfices.
Le choix d’un créneau est un exercice d’équilibre délicat, et il faut parfois du temps et de l’entraînement pour trouver le bon. Ne vous laissez pas décourager si vous ne rencontrez pas le succès immédiatement.
2. Choisissez un programme d’affiliation
Une fois que vous avez choisi un créneau, l’étape suivante consiste à choisir le programme d’affiliation auquel vous souhaitez adhérer. Il est logique de choisir un site d’affiliation ou des produits d’affiliation qui correspondent à votre créneau.
Prenons l’exemple de Derek Simnett, éducateur en matière de fitness et de mode de vie végétalien. Il est affilié à une marque de compléments protéinés à base de plantes. Choisir de travailler avec une marque qui correspond à ses objectifs et à son contenu permet à Derek de générer des revenus d’affiliation en faisant la promotion de produits auxquels il croit.
Il existe deux façons de trouver des programmes d’affiliation adaptés à votre créneau : directement et par l’intermédiaire de plateformes.
Si vous connaissez déjà des marques de votre secteur d’activité qui proposent des programmes pour faire de l’affiliation, vous pouvez les contacter directement et vous y inscrire (l’inscription aux programmes d’affiliation est généralement gratuite).
L’autre option consiste à rejoindre une plateforme ou un réseau de programmes d’affiliation, où vous pouvez parcourir des milliers de programmes et vous y inscrire par l’intermédiaire de la plateforme.
Les réseaux d’affiliation offrent aux nouveaux spécialistes du marketing un accès gratuit et facile à des milliers de programmes d’affiliation réputés auxquels vous pouvez adhérer immédiatement. Les réseaux d’affiliation présentent des marques proposant des programmes d’affiliation dans divers créneaux. En voici quelques-uns :
- Awin
- CJ (Commission Junction)
- Rakuten Advertising
- Club Partenaires Amazon
- ShareASale (en anglais)
- ClickBank (en anglais)
- FlexOffers (en anglais)
Bien que toutes ces options soient réputées, il y a plusieurs éléments à prendre en compte pour choisir un programme pour faire de l’affiliation, notamment sa réputation, mais aussi son taux de commission et son taux de revenus par clic (RPC). Un programme d’affiliation pertinent peut avoir un faible taux de commission, mais un RPC élevé, ce qui signifie qu’il peut tout de même être intéressant d’y adhérer.
3. Choisissez une source de trafic
À ce stade, vous devez commencer à réfléchir à votre source de trafic pour faire de l’affiliation. Selon Vivian, il existe de nombreuses plateformes gratuites que les créateurs peuvent envisager lorsqu’ils commencent à faire de l’affiliation. « Instagram, TikTok, YouTube, les blogs : vous pouvez créer un compte gratuitement sur ces plateformes et commencer à créer du contenu immédiatement », explique-t-elle.
Les gens font souvent l’erreur de penser qu’il faut devenir blogueur avec un site Web dédié (ce qui coûte de l’argent). Bien que cela puisse être utile lorsque vous prévoyez de développer votre activité, ce n’est pas indispensable.
Vous pouvez commencer à générer des revenus d’affiliation en utilisant d’autres sources de trafic (gratuites), telles que les réseaux sociaux, YouTube et les sites basés sur des forums comme Reddit et Quora. Examinons quelques avantages et inconvénients de chaque canal :
- Avantages : le plus grand réseau social au monde. Vous pouvez toucher un large public pour vos produits d’affiliation.
- Inconvénients : moins attrayant pour les jeunes. Mauvaise portée organique.
- Avantages : très visuel, excellent pour mettre en valeur des produits et services d’affiliation. Forte importance accordée aux contenus vidéo tels que les Reels et les Stories.
- Inconvénients : portée organique plus faible pour les publications sur le fil d’actualité.
YouTube
- Avantages : idéal pour le référencement naturel (SEO). Plus de deux milliards de personnes dans le monde s’y connectent chaque mois.
- Inconvénients : forte concurrence dans la plupart des créneaux. Les vidéos doivent être professionnelles et de haute qualité pour attirer de nouveaux visiteurs, les fidéliser et les inciter à cliquer sur un lien d’affiliation.
TikTok
- Avantages : courtes vidéos qui ne nécessitent pas un aspect « professionnel ». Contenu plus personnalisé et expériences authentiques. Les tendances démarrent sur TikTok.
- Inconvénients : les liens dans les descriptions ne sont pas cliquables. Votre lien d’affiliation devra figurer sur une page « link-in-bio » (en anglais).
- Avantages : excellente portée organique pour les spécialistes de l’affiliation. Plateforme établie pour les professionnels.
- Inconvénients : principalement destinée aux audiences B2B.
Vous vous dites peut-être : « Mais je n’ai pas d’abonnés sur les réseaux sociaux. Comment vais-je gagner de l’argent ? » Si vous n’avez pas d’abonnés, c’est le moment de commencer à en acquérir. Cela dit, vous n’avez pas besoin d’un grand nombre d’abonnés pour gagner de l’argent en faisant de l’affiliation. Il vous suffit de toucher le bon public.
En moyenne, les spécialistes de l’affiliation tirent leurs revenus entièrement des réseaux sociaux. Un excellent exemple est celui de Papery Thoughts, une chaîne YouTube (entre autres comptes de réseaux sociaux) qui crée des vidéos YouTube sur la tenue d’un journal.
La chaîne génère des ventes d’affiliation grâce à des liens vers des produits dans la description de la vidéo que la créatrice utilise à l’écran. Ici, la créatrice partage un lien d’affiliation avec ses abonnés pour une réduction de 10 % sur The Washi Tape Shop (en anglais).
D’autres façons d’utiliser les réseaux sociaux faire de l’affiliation seraient d’adhérer à des groupes Facebook dans votre créneau et d’y répondre à des questions, ou encore de taper des réponses à des vidéos TikTok pertinentes dans votre secteur d’activité. La clé pour fidéliser une audience est la participation, et non de bombarder les utilisateurs avec des offres d’affiliation.
4. Créez du contenu pour établir la confiance
Quelles que soient la ou les plateformes que vous décidez d’utiliser pour faire de l’affiliation, vous devrez ensuite commencer à créer du contenu qui inspire confiance à votre public cible. En 2024, les internautes du monde entier ont passé en moyenne 2 h 20 par jour sur les réseaux sociaux. Qu’est-ce qui nous maintient en ligne pendant plus de deux heures par jour ? Un contenu de qualité. C’est la meilleure stratégie pour un spécialiste de l’affiliation.
Comme l’explique Kelly Marohl, propriétaire de The Greenspring Home (en anglais), créer le meilleur contenu possible implique de ne pas se focaliser sur soi-même. « Concentrez-vous sur la publication de contenu de haute qualité qui apprend quelque chose à votre public », explique Kelly. « Apportez-lui toujours de la valeur. Ne centrez pas votre contenu sur vous-même. »
« Vous aurez hâte de commencer à réaliser des ventes d’affiliation et à conclure des accords avec des marques, mais avant cela, constituez-vous une audience très engagée. Cela vous rapportera des dividendes plus tard ! »
Étant donné que la constitution d’une bibliothèque de contenu prend du temps, il est judicieux d’anticiper et de planifier un calendrier ou une stratégie de contenu qui corresponde à vos objectifs d’affiliation. Votre calendrier peut inclure les grandes lignes du type de contenu que vous publierez chaque jour, par exemple :
- Tutoriels
- Questions-réponses
- Tests de produits
- Guides pratiques
- Conseils et astuces
Lorsque vous élaborez votre stratégie de contenu, tenez également compte d’une stratégie de mots-clés, en particulier pour le SEO YouTube (si vous choisissez YouTube comme plateforme). Après tout, même un contenu de haute qualité peut passer inaperçu si vous ne l’optimisez pas pour les résultats de recherche.
Vous pouvez déterminer les mots-clés à utiliser en effectuant quelques recherches. Prenons l’exemple de YouTube : essayez de rechercher les chaînes de vos concurrents. Regardez quelles sont leurs vidéos les plus populaires et prêtez attention au titre, à la description et aux hashtags qu’ils ont utilisés.
Lorsque vous commencez à faire de l’affiliation, n’oubliez pas d’inclure des liens vers vos produits ou services d’affiliation, et d’ajouter une clause de non-responsabilité expliquant qu’il s’agit de liens d’affiliation.
📚 Pour en savoir plus : Affiliation marketing : définition et conseils pour une stratégie efficace
5. Développez un public
Tout en créant du contenu sur la plateforme de votre choix, il est également judicieux de commencer à constituer une liste d’adresses e-mail ou de numéros de téléphone pour les SMS. Il y a deux raisons principales à cela :
Votre liste de contacts vous appartient
Vous n’avez donc pas besoin de vous fier aux plateformes de réseaux sociaux pour interagir avec votre audience. Toutes les grandes plateformes ont des loupés de temps en temps, alors lorsqu’elles sont en panne, vous pouvez toujours contacter votre audience par e-mail.
Vous pouvez tirer parti des liens d’affiliation
Bien que certains programmes d’affiliation ne vous permettent pas d’inclure des liens d’affiliation dans vos e-mails (le programme d’affiliation d’Amazon étant le principal), vous pouvez toujours envoyer par e-mail des liens vers le contenu que vous créez et qui contient un lien d’affiliation. Vous dirigez ainsi le trafic vers n’importe lequel de vos contenus.
L’utilisation de votre liste d’adresses e-mail est une excellente occasion d’apporter encore plus de valeur à votre audience, ce qui renforce votre autorité dans votre domaine de prédilection. Voici quelques idées pour vous aider à démarrer avec du contenu pour votre liste d’adresses e-mail :
- Rapports ou actualités du secteur
- Liens vers de nouveaux articles de blog
- Comptes rendus ou résumés d’entretiens
- Coulisses de votre vie ou de votre entreprise
- Offres promotionnelles (occasionnellement)
- Téléchargements numériques gratuits
De nombreux fournisseurs de logiciels d’e-mailing proposent de constituer gratuitement une liste d’adresses e-mail, notamment Shopify Email, Mailchimp et MailerLite. Il est utile de comparer les différentes offres pour voir laquelle vous convient le mieux.
Une fois que vous avez gagné la confiance d’une audience, vous pouvez commencer à promouvoir des programmes d’affiliation à commission élevée. Ces programmes d’affiliation offrent la possibilité de gagner jusqu’à cinq chiffres par vente. Toutefois, vous devez souvent avoir un créneau et une influence bien établis pour inciter les gens à acheter des produits plus chers.
6. Dirigez le trafic vers vos liens
Maintenant que vous avez gagné la confiance de votre public, il est temps de commencer à générer du trafic vers vos liens d’affiliation. C’est à cette étape que vos efforts commencent à porter leurs fruits, mais il est important de trouver un juste équilibre entre la promotion et le maintien de la confiance de votre public.
Commencez par intégrer naturellement vos liens d’affiliation dans votre contenu. Vous pouvez le faire par le biais de :
- Tests de produits
- Tutoriels
- Listes des « meilleurs » produits
- Articles comparatifs
Par exemple, si vous êtes dans le créneau du fitness, vous pouvez créer une vidéo présentant votre programme d’entraînement, en mentionnant l’équipement que vous utilisez et en ajoutant un lien vers celui-ci dans la description.
N’oubliez pas d’utiliser des appels à l’action (CTA) clairs qui encouragent votre public à cliquer sur vos liens. Il peut s’agir de phrases simples telles que « Découvrez le produit » ou plus attrayantes comme « Bénéficiez d’une réduction exclusive de 10 % en utilisant mon lien. »
7. Répondez à votre public et discutez avec lui
Le dernier conseil pour développer votre activité d’affiliation est d’interagir avec votre public. Engager la conversation permet non seulement à vos abonnés de se sentir écoutés, mais joue également en votre faveur pour les algorithmes des réseaux sociaux.
Lorsque les gens interagissent avec votre contenu, c’est généralement un signal indiquant aux algorithmes qu’il serait intéressant de mettre votre contenu mettre en avant et de le montrer à d’autres personnes susceptibles d’être intéressées.
Sur TikTok par exemple, lorsque vous aimez des commentaires sur vos vidéos et que vous y répondez, ces commentaires portent un badge spécial « Aimé par le créateur » qui les distingue des autres commentaires.
Lauren Loveless est influenceuse et spécialiste de l’affiliation. Dans cet exemple, elle répond aux commentaires de ses fans pour les aider à effectuer un achat concernant le produit qu’elle recommande de la marque Rare Beauty. Lauren a plusieurs liens d’affiliation accessibles à partir de la page « link-in-bio » associée à son compte TikTok. Lorsqu’elle publie du contenu qui redirige vers ces liens, elle participe aux commentaires.
Ces interactions sont importantes, car elles indiquent à votre public que vous lisez et appréciez ses commentaires. Par conséquent, votre audience sera plus susceptible d’interagir avec vos futurs contenus (et peut-être même d’encourager d’autres personnes à le faire).
Répondre à votre public vous permet également de savoir ce qu’il attend de vous en termes de contenu futur : une situation gagnant-gagnant.
8. Suivez vos résultats
Le suivi des résultats est une étape importante que la plupart des débutants négligent. Sans un suivi adéquat, vous naviguez à l’aveugle et passez à côté de revenus potentiels.
Familiarisez-vous avec les outils d’analyse fournis par votre programme d’affiliation. Ils comprennent souvent des indicateurs tels que les :
- Clics
- Conversions
- Revenus par clic (RPC)
- Revenus totaux
En examinant régulièrement ces chiffres, vous aurez une idée précise des produits qui fonctionnent bien et de ceux qui nécessitent une approche différente. Pour obtenir des informations plus approfondies, ajoutez des paramètres UTM à vos liens. Vous pourrez ainsi savoir quels produits se vendent et quels contenus ou plateformes génèrent ces ventes.
N’oubliez pas de surveiller les performances de votre contenu sur les différentes plateformes. Un engagement élevé est souvent synonyme de confiance, ce qui peut entraîner davantage de conversions par la suite.
Commencez à faire de l’affiliation dès aujourd’hui
Faire de l’affiliation n’implique pas nécessairement un investissement initial. Suivre les étapes décrites dans ce guide peut être un moyen relativement peu risqué de commencer à faire de l’affiliation. Le seul coût sera votre temps et vos efforts.
Alors, commencez à réfléchir au créneau dans lequel vous pourriez vous lancer, en vous efforçant de créer une source de revenus passifs, jusqu’à ce que vous puissiez travailler de n’importe où (ou simplement vous amuser en dehors de votre activité principale).
FAQ sur comment faire de l’affiliation
Quels sont les 5 meilleurs réseaux pour faire de l’affiliation en 2024 ?
Les cinq meilleurs réseaux pour faire de l’affiliation sont les suivants :
Comment puis-je gagner 100 € par jour grâce en faisant de l’affiliation ?
Les affiliés peuvent gagner 100 € par jour en faisant la promotion de plusieurs programmes d’affiliation dans leur contenu. Cela ne se fait pas du jour au lendemain. Mais si vous publiez régulièrement du contenu de qualité qui divertit et soutient votre public, vous pouvez réaliser des ventes régulières dans le cadre de votre activité de marketing d’affiliation.
Comment puis-je commencer à faire de l’affiliation en tant que débutant ?
Pour commencer à faire de l’affiliation en tant que débutant, la priorité est de choisir un créneau et une plateforme pour votre activité. Il existe de nombreux programmes pour faire de l’affiliation, disponibles directement auprès des marques ou par l’intermédiaire de réseaux d’affiliation tels que ShareASale ou Skimlinks. Renseignez-vous et choisissez le programme d’affiliation qui répond le mieux à vos besoins, puis commencez à créer votre contenu et à fidéliser votre audience.
Est-il possible de commencer à faire de l’affiliation sans argent ?
Oui, il est possible de commencer à faire de l’affiliation sans argent, et c’est plus facile qu’on ne le croirait. Au lieu de créer un site Web pour votre créneau, ce qui peut coûter cher à développer, vous pouvez générer du trafic auprès de votre public cible par le biais de réseaux sociaux gratuits ou de YouTube, par exemple.
