¿Quieres ganar dinero gracias al marketing de afiliados? ¿Has pensado en hacerlo en Pinterest? Sus credenciales son más que relevantes: 465 millones de usuarios mensuales en todo el mundo y más de 7 millones de usuarios en España, su público está conformado en un 76% por mujeres y el 45% de sus usuarios tiene unos ingresos anuales superiores a los 100.000 dólares estadounidenses.
Si tienes un poco de buen ojo, creatividad y productos interesantes que dar a conocer, puedes aprovechar Pinterest para generar ventas de afiliados. En este artículo te enseñamos cómo poner en marcha tu cuenta de Pinterest y generar ingresos pasivos en la plataforma.
- ¿Qué es el marketing de afiliados en Pinterest?
- ¿Debería usar Pinterest para el marketing de afiliados?
- 9 consejos de marketing de afiliados en Pinterest para conseguir ingresos pasivos
- Utiliza Pinterest para ganar dinero online
- Preguntas frecuentes sobre marketing de afiliados en Pinterest
¿Qué es el marketing de afiliados en Pinterest?
El marketing de afiliados en Pinterest es un tipo de marketing de afiliados en el que las ventas vienen referidas desde la plataforma de Pinterest. Los afiliados suben vídeos e imágenes como un Pin en sus tableros virtuales e incluyen sus enlaces de afiliados a sus productos y servicios. Si los visitantes hacen clic en los Pines y hacen una compra, el afiliado recibe una comisión de la compra.
Más específico que el comercio social, el marketing de afiliados de Pinterest se basa en la idea de comunidad y de compartir intereses. Al anunciar productos en Pinterest lo normal es llegar a un público interesado en nichos de mercado como los viajes, la decoración de interiores, la comida y otros ámbitos visualmente atractivos.
¿Debería usar Pinterest para el marketing de afiliados?
Pinterest es una red social y un motor de búsqueda basado en imágenes donde los usuarios pueden descubrir productos e ideas nuevas, así como buscar inspiración. El contenido tiene el formato de un Pin, es decir, una imagen vinculada con un enlace externo. Los usuarios guardan esos Pines en sus tableros, igual que si se tratase de un moodboard o tablero de inspiración.
El marketing de afiliados en Pinterest es el proceso de difundir en la plataforma “Pines de afiliados”, es decir, Pines que contienen enlaces y productos de afiliados, para recibir una comisión cada vez que los clics en el enlace se traduzcan en ventas.
He conseguido crecer hasta tener unos 50.000 seguidores en Pinterest y ahora el 50% del tráfico de mi blog viene de ahí.
Daniella Flores, fundadora de I Like to Dabble
Los afiliados pueden usar Pinterest para generar tráfico en su contenido de afiliados, ya sean publicaciones de blog, landing pages o vídeos de Youtube. Igual que ocurre en otros programas de afiliados, como el de Youtube o el de Shopify, cuanta más gente vea el enlace, más posibilidades habrá de generar ventas de afiliados y llevarse la comisión. “He conseguido crecer hasta tener unos 50.000 seguidores en Pinterest y ahora el 50% del tráfico de mi blog viene de ahí”, dice Daniella Flores, fundadora de I Like to Dabble, una web sobre ingresos extra.
Más que una red social, Pinterest es un motor de búsqueda visual. Según Pinterest, en su plataforma el 80% de los usuarios descubren nuevas marcas y productos cada semana, lo que hace de Pinterest un canal valioso para quienes se unan a un programa de afiliados.
En el último mes fueron tendencia en Pinterest las uñas de gel, los outfit de invierno y la decoración de Navidad. Y Pinterest predice un crecimiento de categorías relacionadas con la belleza, las celebraciones, la moda, la decoración, las aficiones y los hobbies.
9 consejos de marketing de afiliados en Pinterest para conseguir ingresos pasivos
- Conoce las reglas
- Crea varios Pines por publicación
- Planea los Pines con antelación
- Utiliza Pines detallados
- Utiliza tableros grupales
- Optimiza el contenido para SEO
- Crea una lista de email a partir de Pinterest
- Analiza el rendimiento de los Pines
- Crea anuncios con los Pines que tengan buen rendimiento
Una vez decidas que Pinterest es el canal de marketing en el que quieres invertir para tu negocio de marketing de afiliados, lo primero que tienes que hacer es buscar en las redes de afiliados programas de marketing de afiliados que sean relevantes para ti y crear una cuenta de Pinterest. A continuación te dejamos algunos consejos para que empieces a ganar dinero como afiliado en Pinterest.
1. Conoce las reglas
Pinterest está lleno de contenido evergreen o perenne, así que es importante que hagas tu parte del trabajo, busques inspiración y crees contenido creativo que respondan a las necesidades de tu público. “En muchas otras redes sociales para ganar fuerza hay que ser constante con la creación de contenido, pero en Pinterest tenemos Pines de hace años que todavía generan tráfico y, por tanto, ingresos”, dice R.J. Weiss, fundador de una web de finanzas personales llamada The Ways to Wealth.
Parte del proceso de investigación es conocer bien las normas para crear, publicar, enlazar o etiquetar y compartir contenido en Pinterest, e incorporar esos detalles en tu estrategia de marketing en redes sociales. Entre las principales directrices que deben seguir los afiliados en Pinterest encontramos las siguientes:
Nada de cloaking
Algunos usuarios intentan ocultar sus enlaces de afiliados a través de redirecciones, enlaces acortados o herramientas como Bit.ly o Pretty Links. En las directrices para la comunidad de Pinterest, se afirma lo siguiente: “te recomendamos que evites las sorpresas: los usuarios deberían poder anticipar de manera razonable adónde los llevarán tus enlaces”.
Nada de publicidad encubierta
Los diferentes Estados cuentan con legislación en la que se regula la publicidad en Internet. En España, por ejemplo, la Ley General de Publicidad incluye directrices estrictas sobre el marketing de afiliados, incluida la prohibición de la publicidad encubierta. Es necesario que identifiques tu contenido de afiliado como “colaboración” o “contenido de afiliado”, tanto en la descripción del Pin como en la landing page a la que se dirija a los usuarios.
Utiliza solo una cuenta de Pinterest
Algunos afiliados intentan buscarle la trampa al sistema compartiendo desde diferentes cuentas el contenido con su enlace de afiliados. Sin embargo, las normas de la plataforma lo prohíben de manera clara: “no operes varias cuentas ni coordines con otras personas con el objetivo de manipular la plataforma de Pinterest”.
Infringir cualquiera de estas normas podría hacer que Pinterest bloquee tu contenido.
2. Crea varios Pines por publicación
Por cada publicación de marketing de afiliados que crees, genera varios Pines con el mismo enlace de afiliado. Cuantos más enlaces de afiliado publiques, más oportunidades tendrás de conseguir el engagement de tu público, que puede traducirse en contenido guardado, clics, visualizaciones, comentarios o seguidores. A partir del 1% suele considerarse una buena cifra de engagement.
En Pinterest puedes buscar Pines por palabras o frases. Así que echa un vistazo a los resultados que obtienes al hacer búsquedas relacionadas con tu sector o con tu nicho. Lo más normal es que haya una gran variedad de contenido visual, desde fotos en blanco y negro hasta gráficos de muchos colores.
“También puedes emplear la estrategia de publicar varios Pines, lo cual te permite intentar abarcar una variedad mayor de palabras clave. Es decir, si en tu web has hecho una publicación sobre ganar dinero, puedes crear varios Pines optimizados con las diferentes palabras clave relacionadas con la intención de búsqueda de ganar dinero, por ejemplo: “trabajos extra”, “ingresos extra”, etc. Todos estos Pines pueden dirigir a la misma página de tu web, con lo que reduces también la cantidad de publicaciones nuevas que tienes que hacer en tu web”, dice R.J., de The Ways to Wealth.
No hay ninguna regla sobre cuantos Pines afiliados puedes crear con un único enlace o una única creación de contenido. La clave para hacer un Pin con éxito es utilizar material gráfico de calidad que destaque entre la multitud de publicaciones. Para ello, lo mejor es que utilices herramientas de marketing como Canva y experimentes con plantillas que tengan diferentes características, por ejemplo:
- imágenes horizontales o imágenes verticales,
- imágenes a color o imágenes en blanco y negro,
- imágenes de stock o gráficos,
- mucho texto o solo elementos gráficos.
Aún así: crear Pines nuevos puede consumir mucho tiempo. Bryan Maniotakis, el dueño de la tienda Minimal Goods, en la que seleccionan productos de decoración y oficina con un diseño minimalista, es un afiliado que recurre a la automatización para acelerar el proceso.
“Yo estoy usando Placid para generar automáticamente las imágenes de Pinterest cada vez que la aplicación detecta un artículo nuevo en mi web”, cuenta Bryan. “Puedes programarlo exactamente como quieras, también para que se generen automáticamente imágenes a partir de Dropbox, Integromat, Airtable u otros tantos servicios. En general, me ahorra muchísimo tiempo al mes, porque ya no tengo que generar el contenido de Pinterest manualmente.”
3. Planea los Pines con antelación
Otro truco para ahorrar tiempo son las herramientas que te permiten planear los Pines con antelación, como Tailwind, Later y Hootsuite. Con estas herramientas puedes crear un calendario personalizado, añadir contenido nuevo a la cola y luego publicarlo automáticamente en tu tablero.
Al programar los Pines con antelación, multiplicarás las posibilidades de llegar a los usuarios cuando estén conectados.
4. Utiliza Pines detallados
Los Pines detallados son más descriptivos que las imágenes estándares que verás en la plataforma. Contienen información adicional en la propia descripción del Pin y llaman más la atención entre la multitud de contenido, por lo que incrementan las probabilidades de generar tráfico desde Pinterest.
Utiliza Pines detallados para los siguientes tipos de contenido:
- Productos. Incluye en el Pin detallado el precio actualizado y la disponibilidad de los productos.
- Recetas. Indica en el Pin detallado el tiempo de preparación, la calificación, los ingredientes y las porciones.
- Artículos. Incluye en el Pin detallado el titular, la descripción y el autor o autora.
El proceso para crear y habilitar Pines detallados es algo complicado, pero solo hay que hacerlo una vez. Sigue el proceso y todos los Pines que crees en el futuro serán detallados (si cumplen los requisitos).
1. Añade etiquetas meta detalladas a la páginas a partir de las que quieres crear los Pines detallados, como, por ejemplo, la publicación de un blog en el que se reseña tu producto afiliado.
2. Utiliza el validador de Pines detallados para comprobar que las etiquetas funcionan correctamente.
3. Selecciona la opción que has utilizado para añadir las etiquetas meta detalladas: HTML, oEmbed o Shopify.
4. Si parece que todo está bien, haz clic en “Aplicar” y espera 24 horas para que se apruebe la creación del Pin detallado.
📕 Leer más: ¿Cómo vender en Pinterest con tu tienda Shopify? Consíguelo en solo 3 pasos
5. Utiliza tableros grupales
En Pinterest no todos los tableros tienen que ser individuales. La opción de los tableros grupales está ahí para que varios usuarios puedan añadir contenido a un mismo tablero. Un producto secundario lógico de estos tableros comunitarios es que se consigue mayor difusión, pues cada usuario promueve los Pines entre su público.
Busca tableros relevantes para el nicho al que pertenezcan tus productos con herramientas como Pringroupie. Si eres, por ejemplo, un afiliado de productos de manualidades, puede que te merezca la pena participar en este tablero grupal sobre crochet.
Lee la descripción del tablero grupal y ve qué hay que hacer para contribuir en él. Muchas veces te piden que sigas a la persona que creó el tablero.
También hay normas para publicar contenido nuevo en los tablones grupales. Algunos administradores no permiten que se incluyan enlaces de afiliados directamente a las páginas de los productos, lo cual se puede sortear si utilizas como landing page publicaciones de un blog o vídeos de YouTube.
6. Optimiza el contenido para SEO
Sí, Pinterest es una red social, pero también es un motor de búsqueda visual que la gente utiliza para descubrir contenido nuevo. Optimiza tu perfil para SEO y llega mejor a los posibles compradores cuando hagan sus búsquedas.
Para ello, utiliza las mejores prácticas de SEO, como utilizar palabras clave que se correspondan con la intención de compra y publicar Pines detallados, que extraen metadatos automáticamente y, por tanto, están siempre actualizados. Así, dado que tus Pines ofrecerán información útil y actual, podrás incrementar el tráfico y el engagement de los usuarios, y mejorar el brand awareness y la lealtad de tu público.
Si eliges bien la palabra clave, podrás hacerte viral en cuestión de horas
Mitchell Stern, dueño de SideHustle.
“Las personas que usan Pinterest buscan información”, dice Mitchell Stern, creador de la web sobre ingresos extra SideHustle.Tips. “Para escribir el título y la descripción hay que utilizar todas las buenas prácticas de SEO habituales. Si eliges bien la palabra clave, podrás hacerte viral en cuestión de horas.”
El algoritmo de Pinterest conecta Pines con palabras clave. Así que empieza por detectar las palabras clave que utiliza tu público en sus búsquedas. Hay varias herramientas de palabras clave que te pueden ayudar a buscar tu palabra clave, algunas son hasta gratis. Puedes empezar por las versiones gratuitas de Ahrefs, Moz Keyword Explorer o Keyword Everywhere.
Lista de términos relacionados que genera Ahrefs al buscar por la palabra clave "chocolate cake". Ahrefs
Matt Lally, consultor de marketing y crecimiento y fundador de MattyAds, nos cuenta su proceso para descubrir palabras clave que puedan generar ingresos en Pinterest: “hay que iniciar sesión en Pinterest Ads y buscar palabras clave que tengan un volumen mensual entre 10.000 y 100.000. Lo mejor es que en tu tablero y en tus creaciones para Pines uses a menudo las principales palabras clave que hayas encontrado en tu búsqueda”.
“Luego, busca en Pinterest esas mismas palabras clave”, continúa Matt, “y fíjate en qué tipo de contenido tiene buenos resultados. Crea entre cuatro y seis variaciones diferentes de ese contenido”.
Una vez tengas tus palabras clave, para que puedas implementar con éxito el SEO de Pinterest que centrar tendrás que prestar tu atención a otras áreas, a saber:
El perfil de Pinterest: Incluye en la biografía de tu cuenta palabras clave que sean relevantes y que estén relacionadas con el tema general de tu contenido. Si vas a anunciar, por ejemplo, complementos de salud, incluye en la descripción de tu cuenta términos como "salud de mujeres".
La descripción de los Pines: En las descripciones de los Pines individuales que publiques tienes que ser más específico con tus palabras clave. Si estás publicando un Pin con, por ejemplo, un tutorial para atarse los zapatos, incluye la palabra clave “tutorial” en la descripción del Pin.
La descripción del tablero: Los tableros son más específicos que un perfil, pero menos que un Pin. Utiliza palabras intermedias en el título y la descripción del tablero, como “tutoriales de zapatos” o “consejos de salud para mujeres”.
7. Crea una lista de email a partir de Pinterest
“Pinterest puede ser un terreno complicado para el marketing de afiliados porque la gente da a la plataforma un uso aspiracional”, dice Monica Lent, fundadora de Affilimate. “La mayoría de los usuarios no están buscando solucionar un problema inmediato mediante la compra de un artículo. Más bien, están planificando su futuro a un plazo mucho más allá de la fecha de caducidad de los cookies de tus enlaces de afiliado.”
“Por eso la mejor estrategia de marketing de afiliados en Pinterest es recopilar las direcciones de email de los lectores. Así puedes anunciar productos afiliados mediante campañas de correo electrónico por goteo que permiten educar a los lectores e ir preparando el terreno antes de que les envíes una oferta.”
Cuando los usuarios llegan a la web de Thesus, los visitantes que llegan desde Pinterest pueden suscribirse a los emails de la marca. Thesus Outdoors
La forma más sencilla de hacerlo es incluir un opt-in de email en tu landing page. Invita a los visitantes de Pinterest a unirse a tu lista de correo y ofréceles algún incentivo: un lead magnet de contenido, un descuento o cualquier otro regalo o detalle. Luego, crea una campaña de email que continúe alimentando la relación.
📕 Leer más: Cómo usar el email marketing para aumentar tus ventas
8. Analiza el rendimiento de los Pines
Con las herramientas de planificación puedes crear recordatorios para analizar el rendimiento de los Pines cada mes a través de Pinterest Analytics, que evalúa los mejores Pines, las interacciones de los usuarios y los temas de interés para tu público, entre otras cosas.
Crea un segmento personalizado en Google Analytics para las personas que visitan la web desde Pinterest y descubre qué acciones llevaron a cabo durante la visita. Por ejemplo: ¿qué productos enlazados con Pines han comprado?, ¿qué páginas de tu web han visitado?, ¿cuántos ingresos ha generado el segmento?
Consulta tu panel de afiliado para ver cuánta gente compra los artículos que publicas en Pinterest.
Las métricas que pueden ayudarte en tu evaluación son:
La tasa de clics (CTR). ¿Qué porcentaje de la gente que ve el Pin hace clic en él? ¿Hay algunos Pines específicos con una tasa mayor? ¿Los Pines que reciben el respaldo de un usuario muy conocido o un influencer generan más tráfico que los que no lo tienen?
Tiempo empleado por visita. ¿En qué se diferencian los usuarios que visitan desde Pinterest con respecto a otras fuentes de tráfico? Observa los datos de Google Analytics de tu ecommerce: mucho tiempo por visita y una tasa de rebote baja indica que el Pin representa bien el contenido de tu landing page.
Conversiones. Presta mucha atención a la tasa de conversión de aquellos productos que has anunciado con intensidad y que tienen ventas mínimas, o a los artículos que prácticamente no has anunciado y tienen tasas de conversión buenas, y ve modificando tu estrategia de contenido consecuentemente.
9. Crea anuncios con los Pines que tengan buen rendimiento
Para meterle más caña a tus esfuerzos de marketing en Pinterest, contrata anuncios. Según Pinterest, los anuncios estándar que tienen mejor rendimiento suelen ser Pines que reúnen las siguientes características:
Para meterle más caña a tus esfuerzos de marketing en Pinterest, contrata anuncios. Según Pinterest, los anuncios estándar que tienen mejor rendimiento suelen ser Pines que reúnen las siguientes características:
- la resolución es buena y contienen imágenes verticales,
- la marca es el centro de atención,
- los enlaces son seguros,
- el copy es claro.
Crear anuncios con los Pines de alto rendimiento a la vez que creas Pines orgánicos puede generar más tráfico y hacer crecer tu público. Utiliza estos Pines para incluir un enlace de afiliado directamente o para dirigir a los usuarios a tu contenido de marketing de afiliados.
Según las investigaciones, uno de cada dos usuarios de Pinterest ha hecho alguna compra después de ver un anuncio. Define tu público objetivo para que tus anuncios llamen más la atención en su feed.
El coste de los anuncios en Pinterest varía según el tipo de contenido y de Pin y la industria a la que pertenezcas. Puedes tomar como referencia estos precios medios:
- Entre 2$ y 5$ por cada mil impresiones (CPM).
- Entre 0,1$ y 1,5$ por engagement.
- Entre 0,1$ y 1,5$ por visitas a la web.
Utiliza Pinterest para ganar dinero online
El marketing en Pinterest es un activo valioso para muchos negocios online, lo que incluye también a los afiliados.
Sigue los consejos de la guía para crear Pines que llamen la atención, que estén optimizados para SEO y que cumplan su función, es decir, generar tráfico para tu contenido de afiliado. ¿Quién ha dicho que, con un poco de inversión inicial, Pinterest no puede ser una fuente perenne de comisiones?
