Si eres dueño de una pequeña empresa en el sector de la moda, conseguir que tu marca de ropa se venda tanto en tiendas físicas como online es fundamental para llegar a nuevos clientes.
Con una estrategia de venta al por mayor bien definida, podrás superar los desafíos habituales, ampliar tu presencia en el mercado, consolidar la identidad de tu marca y establecer un gran vínculo con tus clientes.
A continuación, verás cómo vender tu ropa en tiendas.
Cómo vender tu ropa en tiendas
- Desarrolla tu marca de ropa
- Prepara los productos minuciosamente para las tiendas
- Investiga a los minoristas
- Acércate a los minoristas
- Mantén una buena relación con los minoristas
Con la estrategia de venta al por mayor y la preparación adecuadas, descubrirás cómo vender tu ropa en tiendas para crear tu imperio de la moda. Ten presente estas pautas mientras te adentras en el complejo mundo de las relaciones comerciales del sector minorista, lo que te ayudará a aumentar tus posibilidades de triunfar.
1. Desarrolla tu marca de ropa
Dedica tiempo a crear una marca que conecte con tu público objetivo. Algunas empresas atraen a los minoristas gracias a una identidad de marca única y que se reconoce fácilmente en las redes sociales. Crea un logo, desarrolla una página web, y abre una tienda online para vender directamente a los clientes.
Las plataformas de ecommerce, como Shopify, son muy útiles si quieres expandir tu tienda de ropa online. Plantéate utilizar el creador de sitios web de Shopify para empezar a consolidar tu marca y tu presencia online. Un historial sólido en el comercio digital puede respaldar el valor de tu empresa ante los minoristas.
2. Prepara los productos minuciosamente para las tiendas
Otro de los pasos que debes seguir para saber cómo vender tu ropa en tiendas es preparar la mercancía para un espacio comercial. Para ello:
- Prepara tus líneas de ropa para el retail.
- Implementa un sistema de control de calidad para todas tus prendas, etiquetas y paquetes.
- Elabora una estrategia de marketing que se centre en tu público objetivo.
- Crea una line sheet: un documento que puedas enviar a los minoristas, que incluya fotografías de las prendas, junto con detalles sobre los materiales, las tallas, las opciones de color y los precios.
- Calcula todos los costes relacionados con el desarrollo, la producción, la distribución y el marketing.
Desde el punto de vista de la planificación empresarial, utiliza herramientas como la calculadora de margen de beneficio para averiguar tu rentabilidad. Suma el margen de beneficio a los costes totales para establecer el precio de venta al por mayor.
3. Investiga a los minoristas
Cuando tu línea de ropa esté lista para el retail, será el momento de identificar las tiendas que mejor se adapten a tu producto. Realiza un análisis competitivo para descubrir cómo llaman la atención de los minoristas otras marcas de ropa.
Si quieres que tu marca se venda en tiendas físicas, empieza por los comercios locales. Elabora una lista con todos los establecimientos que puedan ser compradores potenciales de tu marca.
Jack Meredith, vicepresidente de marketing en Kettle & Fire, ya pasó por este proceso: “Creo que el primer paso es investigar a fondo y encontrar personas con experiencia que entiendan ese lado del negocio, ya sea desde el punto de vista mayorista, minorista o digital. Si no tienes el conocimiento adecuado, las cosas pueden salirse de control”.
Jack añade: “Cuando hablamos del retail en Kettle & Fire, no nos limitamos a visitar tiendas, sino que contratamos a una persona con experiencia en ventas, que conociera bien las relaciones y el funcionamiento de este mercado. Creo que ese fue un paso fundamental”.
4. Acércate a los minoristas
Empieza a contactar con los minoristas de tu lista. Intenta concertar citas presenciales con las tiendas físicas. Los minoristas valoran poder comprobar la calidad de los productos antes de incluirlos en sus estanterías, así que lleva algunas muestras físicas junto a la line sheet.
Para las cadenas de mayor tamaño, visita sus sitios web y consulta si aceptan propuestas de nuevas líneas de ropa.
Otra forma de presentar tu marca es participar en conferencias de moda o ferias comerciales. Si quieres vender directamente a los clientes y probar el potencial retail de tu marca, plantéate abrir una tienda temporal (pop-up).
5. Mantén una buena relación con los minoristas
Preséntate a los dueños de los pequeños negocios que venden tu ropa. Realiza seguimientos continuos y estate dispuesto a adaptarte según surjan pedidos nuevos o comentarios sobre tus productos.
Gestiona las expectativas con cada tienda que distribuya tu marca y cumple siempre con los plazos de entrega. Controla tanto el inventario como el flujo de producción para evitar quedarte sin stock.
Conseguir una buena reputación entre los minoristas es muy importante para atraer nuevos compradores.
Preguntas frecuentes sobre cómo vender tu ropa en tiendas
¿Cómo identificar el público objetivo de tu línea de ropa?
Ten en cuenta la edad, el nivel de ingresos, la ubicación y otros datos demográficos de los compradores potenciales. La investigación de mercado te puede ayudar con muchos de estos datos. Además, si ya tienes clientes, realiza encuestas y estudia a la competencia. Esto te permitirá hacerte una idea del perfil de personas que podrían estar interesadas en tu marca.
¿Necesitas un sitio web para que tu ropa se venda en las tiendas?
Es conveniente tener una tienda online propia antes de acercarte a establecimientos físicos o minoristas digitales. Disponer de una tienda online es una de las mejores formas de demostrar a otros comercios el valor de tus productos.
¿Cómo asegurarte que tu ropa esté lista para el retail?
Desarrolla una identidad de marca con un logotipo memorable, etiquetas distintivas y prendas de buena calidad. Haz fotografías de tus productos y organízalas en una line sheet que incluya información sobre las tallas, el diseño y los precios, para que los minoristas puedan evaluarlas.
¿Cómo determinar el precio de venta de tu ropa para el retail?
Antes de introducir tu línea de ropa en una tienda, debes calcular el precio mayorista adecuado. Suma los costes de producción, marketing y distribución de tu colección, y añade el margen de beneficio que consideres oportuno para establecer tu precio de venta.
