Aprende a emprender con Shopify y los consejos de Pancho Mendiola

Aprender a emprender es clave para el éxito de cualquier ecommerce. Pancho Mendiola, primer Education Partner de Shopify para México, nos cuenta en qué consiste y cómo lograrlo a través de los cursos gratuitos que ofrecen nuestros expertos.

Se dice que la mitad de cualquier batalla se gana sin pelear: se gana con conocimiento.

¡Y qué cierto es esto para los que emprendemos! Porque para ser un emprendedor exitoso lo primero que debemos hacer es aprender a emprender.

Por eso en esta edición, Pancho Mendiola, primer "Shopify Education Partner de Latinoamérica", nos cuenta qué es y cómo hacer realidad un negocio.

✅ Y para ello debes comenzar dando el primer paso en tu emprendimiento: creando tu propia tienda online. Es muy fácil. Regístrate y lo comprobarás:

Comenzamos:

1. ¿Qué es aprender a emprender?
2. ¿Cómo se aprende a emprender?
3. ¿Quién es Pancho Mendiola? Primer Education Partner de Shopify para México.
4. ¿Por dónde empiezo a aprender a emprender?
5. Los Cuatro Pilares para aprender a emprender

Aprender a emprender: en qué consiste según Pancho Mendiola

Si eres emprendedor sabes muy bien que la mayoría de los errores que hemos cometido, los podríamos haber evitado si alguien con experiencia nos hubiese dado un consejo a tiempo.

Pero también sabemos que el 100% de los errores que hemos cometido, los podríamos haber solventado si hubiésemos tenido esa “mentalidad emprendedora” que los veteranos del emprendimiento han logrado desarrollar.

Lo que algunos llaman “experiencia” y otros “instinto” pero que en realidad no es otra cosa más que disciplina: la disciplina de enseñarle a nuestra cabeza a pensar en modo emprendimiento.

Por eso, te vamos a dar las claves para desarrollar esa mentalidad emprendedora y que puedas aprender a emprender.

¿Qué significa aprender a emprender?

Aprender a emprender no es memorizar fórmulas, ni sacarte un MBA. Eso está muy bien y por supuesto que ayuda, pero la clave está en que seas capaz de transformar la manera como ves el fenómeno de tu negocio.

Es un cambio de mentalidad, más que un proceso de memorización.

Las habilidades que verdaderamente te pueden enseñar a emprender, no las encontrarás en un único lugar.

Pancho Mendiola, Education Partner de Shopify, nos recuerda que aprender a emprender es una mezcla de clases online sobre emprendimiento, charlas y eventos de emprendedores - que son ideales para tener contacto directo con otros que pasan por el mismo camino que tú - cursos y bootcamps de formación técnica en ecommerce - como los que ofrece Shopify de forma gratuita - y práctica ¡Mucha práctica!

La experiencia directa de tus tiendas, proyectos y negocios es vital.

☝ EL CONSEJO DE PANCHO:

La persona que avanza es la que toma la información de los cursos, charlas, libros y eventos, y la alimenta con sus experiencias prácticas.

Pero no es intentarlo por intentarlo, es intentar emprender con criterio y con mente crítica: lleva registro de tus cifras, de qué cosas salen bien y cuáles no, de tus costos pronosticados y los resultados reales, etc.

Aprender es recopilar, interiorizar y comprender qué te pasó, por qué te pasó y cómo podrías haber conseguido un resultado diferente.

De esta comprensión, vendrá el cambio de mentalidad que te hará un verdadero emprendedor.

¿Cómo aprender a emprender?

Hay dos formas de conseguir educarse como emprendedor: por experiencia o por formación. Por experiencia es fácil: vas dándote contra la roca del mercado hasta que logres hacerla girar.

Esto puede salirte bien... o puede ser el final de tus días como emprendedor. Y cómo no queremos que pase lo último, lo mejor es que te formes.

Esta es la opción que nos interesa: la formación. Aprender a emprender es posible gracias a una combinación de diferentes formas de educarse para emprender.

☝ EL CONSEJO DE PANCHO:

Aléjate de los que te muestren el objetivo sin enseñarte el camino. Así no se enseña y así no se aprende.

Pancho Mendiola nos recuerda que cuando comenzó su camino como emprendedor recurrió a muchas formas distintas de adquirir conocimiento: desde la lectura compulsiva de libros sobre marketing y negocios, hasta cursos sobre ecommerce, pasando por reuniones, eventos y un bootcamp de Shopify.

Precisamente para llegar a asistir a ese bootcamp sobre Shopify - uno de los primeros que se realizó en México - Pancho tenía que tomar un autobús de tres horas, a las 4:00 a.m. desde Playa del Carmen hasta Mérida.

¡El que algo quiere, algo le cuesta! Necesitarás compromiso y dedicación

Pero, ¿quién es Pancho Mendiola? A continuación te contamos más de este grande del marketing mexicano.

¿Quién es Pancho Mendiola? Primer Education Partner de Shopify en Latinoamérica.

Pancho tiene más de 10 años trabajando, desarrollando y construyendo negocios online con Shopify. Sus primeros pasos en Shopify fueron con un bootcamp en Mérida, donde llegó con experiencia práctica - pero no teórica - desarrollando tiendas en Shopify.

✅ Actualmente, Pancho dirige Onward, una de las principales agencias partner de Shopify en México y es el presentador del destacado podcast “Un Millón al Mes” uno de los podcasts más escuchados en México en temas de emprendimiento online.

Pancho se ha certificado como el primer Education Partner de Shopify para México; o sea, que es uno de los expertos aprobados por Shopify para ayudarte a lanzar, desarrollar, hacer crecer y mejorar tu tienda en Shopify, con cursos gratuitos y supervisados por Shopify.

 

 

¿Por dónde empiezo a aprender a emprender?

La lección del emprendimiento se aprende cambiando nuestra manera de pensar. Para ello debemos guiarnos por algunas reglas básicas que nos harán triunfar en nuestros emprendimientos. ¡Estos son los Cuatro Pilares para Aprender a Emprender!

Pilares para Aprender a Emprender

• Aprende a vender. Mucha gente no logra vender digitalmente porque no lo ha hecho nunca físicamente.

☝ EL CONSEJO DE PANCHO:

Shopify es fuerte en la venta de productos directos al consumidor. ¡Apúntale a esto para tener mejores resultados!

Si nunca has vendido, lo más fácil es que practiques vender en persona, físicamente.

Esta interacción directa con otras personas te ayudará a ver sus reacciones, cómo responden a tus argumentos de ventas, y así podrás calibrar mejor tu mensaje de ventas para que tu tienda online sea exitosa. Necesitas entender cómo llegarle al corazón y a la mente a tus potenciales compradores, antes de poder llegarles al bolsillo.

Obviamente, para poder practicar cómo vender, necesitas un producto. Para ello, empieza por elegir un producto que sientas que puedes vender, aunque ese no vaya a ser luego el producto de tu ecommerce.

Y toma nota de todas las interacciones que tengas cuando intentas colocar ese producto.

• Asegúrate de que tu negocio sea rentable. ¿Llegas a ese 60% de margen mínimo? El producto que vendes tiene que tener suficiente margen para ser negocio. Eso es lo primero que debes ver. Un margen decente parte del 60% de utilidad bruta. Un margen ideal es superior al 75% de utilidad bruta.

☝ EL CONSEJO DE PANCHO: La fórmula para sacar la utilidad bruta es: precio menos costo entre precio.

Recuerda que un negocio puede ser viable, aunque al principio no alcance ese 60% de utilidad bruta, si al escalar puede llegar a esa cifra.

Visualiza escenarios futuros con cifras. Usa la lógica… y una tabla de datos. En la tabla de datos no necesitas tener la información bonita o elegantemente presentada, ni tampoco conocer muchas fórmulas. Con que sepas la regla de tres, es más que suficiente, porque te permitirá sacar la mayoría de todos los cálculos a futuro que necesitarás. ¡Lleva tus números, saca tus cuentas!

☝ EL CONSEJO DE PANCHO: Tus márgenes también deben cubrir los costos de venta: la publicidad paga, los costos de envío, las promociones, el costo de adquisición de un cliente.

Y juega con escenarios: ¿Qué pasaría si a un cliente le regalo el envío, o le doy un 10% de descuento, o viene referido de un afiliado y al afiliado le debo dar un 15% de descuento? Usa tu tabla de datos para poder calcular estos escenarios y visualizar el futuro de tu negocio.

Y no te olvides de que uno de los mayores costos que existe para un negocio online, es la adquisición de nuevos clientes. Tienes que intentar sacarle el mayor partido a los clientes que ya han comprado tu producto al menos una vez.

Es 75% más económico venderle a un cliente que ya ha comprado, que intentar conseguir uno nuevo

Por eso los mejores productos son los consumibles o los productos que son periódicos. Cosas que tengan una periodicidad de un mes, como alimentos o productos de salud, son ideales.

Pero también sirven periodicidades trimestrales o cuatrimestrales o anuales.

También es importante que tengas un catálogo amplio. Y cuando decimos amplio no nos referimos a tener miles de productos, sino que nos referimos a que puedas ofrecer productos o servicios complementarios a tu producto principal.

Esto hace que los clientes que ya han comprado una vez tu producto estrella, puedan volver a consumir en tu tienda productos o servicios que mejoren la experiencia de ese producto por el que llegaron hasta ti.

No te pierdas en el romanticismo del emprendimiento. Un negocio es hacer una transacción en la que recibes más dinero de lo que gastas. Y punto. Luego lo que debes buscar es cómo hacer el mayor número de transacciones que tengan esa característica. No te enamores de una idea para convertirla en negocio, si no es viable como negocio.

☝ EL CONSEJO DE PANCHO: Dedica al menos dos horas a la semana a sentarte a ver las cifras de tu negocio. Ponte un bigote, una peluca, píntate la cara, haz lo que sea para transformarte en una persona fría y revisa los hechos: los números no mienten.

Esto es una dicotomía, es contra natura al emprendedor que es, por norma general, apasionado de su idea de negocio. Pero los emprendedores exitosos saben que los números no mienten y que las analíticas se generan constantemente.

Hasta cuando no se genera nada, eso también es data: si nadie visita tu tienda… algo va mal.

Dedica un tiempo a evaluar, fríamente, las cifras y datos de tu negocio.

Los 4 pilares para aprender a emprender

¿Te sientes listo para aprender a emprender?

Pues entonces te invitamos a que disfrutes del curso Tienda en Línea con Shopify 2021, presentado por Pancho Mendiola y especialmente diseñado para el mercado mexicano.

Este curso es completamente gratuito y lo único que debes hacer es registrarte aquí.

 

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¿Tienes más dudas sobre cómo aprender a emprender?

¿Existen reglas para emprender?

Reglas no. Pero realidades sí. Productos con poco margen, de difícil almacenamiento o que no permiten la venta periódica, son malas ideas para empezar.

¿Puedo formarme enteramente online como emprendedor?

Cada emprendedor aprende diferente. Es posible, pero no recomendable. La mejor forma de aprender a emprender es mezclando experiencia práctica con conocimiento.

¿Cuál es la fórmula para calcular el margen bruto?

Para calcular el margen bruto de tu producto la fórmula es: precio menos costo entre precio.

¿Qué es lo más importante para aprender a emprender?

No rendirte, pero no ser necio. No te enamores de tu idea. Toma nota de todo, mira las cifras, ten mente fría y descarta las cosas que no estén funcionando. No te enamores.