zu verwandeln, bist du in einer hervorragenden Position, um dein eigenes Unternehmen zu gründen.
Handwerken reduziert nicht nur Stress und stärkt das Selbstbewusstsein. Es bietet auch die Möglichkeit, Geld zu verdienen. Bis 2023 setzten deutsche Handwerksunternehmen 766 Milliarden € um – Tendenz steigend.
Die Gründung deines eigenen Handwerksunternehmens ermöglicht es dir, Teil dieser wachsenden Branche zu werden und dabei Geld zu verdienen, während du das tust, was du liebst. Hier ist dein umfassender Leitfaden zur Gründung eines erfolgreichen Handwerksunternehmens.
Wie startest du ein Handwerksunternehmen?
Die Gründung deines Unternehmens erfordert das Erlernen neuer Fähigkeiten, die Erweiterung deines Wissens und den Aufbau deines beruflichen Netzwerks. Als Handwerker:in bringst du bereits die Vision, Hingabe und Detailgenauigkeit mit, die dir helfen werden, als Unternehmer:in erfolgreich zu sein. Befolge diese 11 Schritte, um deinen Geschäftsplan für dein Handwerksunternehmen zu entwickeln und deine Produkte zu verkaufen.
- Marktforschung und Zielgruppenanalyse
- Definiere dein Alleinstellungsmerkmal
- Gestalte deine Produkte
- Wähle, wo du deine Produkte verkaufen möchtest
- Baue deine Markenidentität auf
- Erstelle einen Marketingplan
- Plane deine Unternehmensfinanzen
- Gründe dein Unternehmen
- Kaufe Materialien und starte die Produktion
- Plane Versand und Fulfillment
- Richte deinen Online-Shop ein
1. Marktforschung und Zielgruppenanalyse
Marktforschung geht über die Analyse von Wettbewerber-Websites hinaus. Für Unternehmer:innen bedeutet es, Nischen-Communitys zu entdecken, zu verstehen, was potenzielle Kund:innen motiviert, und herauszufinden, wo deine Produkte einen echten Unterschied machen können. Erkunde Foren, durchstöbere Etsy und Amazon Handmade und trete Gruppen bei, in denen Handwerksprodukte Aufmerksamkeit erhalten.
Wenn du zum Beispiel keramische Blumentöpfe herstellst, könntest du zunächst Hausbesitzer:innen im Alter von 30 bis 45 Jahren ansprechen, die Indoor-Gardening und modernes Dekor lieben. Eine tiefere Recherche könnte jedoch eine wertvolle Nische aufdecken: urbane Millennials, die leidenschaftlich an umweltfreundlichen Produkten interessiert sind. Diese Erkenntnis könnte dich dazu inspirieren, einzigartige Angebote zu schaffen – wie biologisch abbaubare Verpackungen oder limitierte Glasuren, die von nachhaltigen Materialien inspiriert sind.
Um das Beste aus deiner Marktforschung herauszuholen:
- Erstelle detaillierte Kunden-Personas: Erfasse demografische Daten und Interessen. Beispiel: „Jane, 35, lebt in der Stadt, schätzt nachhaltige Wohnkultur und sammelt handgefertigte Gegenstände.“
- Verstehe die wichtigsten Kaufanreize: Was motiviert Kund:innen zum Kauf – Funktion, Dekoration oder Geschenke? Nutze diese Erkenntnisse, um deine Produktbotschaft zu gestalten.
- Sprich mit potenziellen Käufer:innen in deiner Community, unter Freunden oder in Online-Foren, um herauszufinden, was sie sich von Handwerksartikeln wünschen. Selbst informelle Gespräche können Prioritäten in Bezug auf Qualität, Materialien oder lokale Produktion offenbaren.
- Erstelle eine Übersicht über saisonale Trends und Chancen, um deine Produkteinführungen und Werbeaktionen effektiv zu timen.
- Schau über Online-Plattformen hinaus zu lokalen Boutiquen, Pop-up-Märkten oder Aboboxen, die handgefertigte Artikel anbieten. Lokale Partnerschaften fördern oft eine starke Kundenbindung.
- Folge Influencer:innen in deiner Nische, um aufkommende Trends und mögliche Kooperationsmöglichkeiten zu erkennen.
2. Definiere dein Alleinstellungsmerkmal
Dein Alleinstellungsmerkmal (USP) lässt deine Produkte in einem überfüllten Markt hervorstechen. Es ist der Grund, warum Kund:innen dein Handwerk den ähnlichen Produkten vorziehen sollten. Ein starker USP spricht die Bedürfnisse deiner Zielgruppe an und hebt hervor, was deine Arbeit besonders macht. So entwickelst du deins:
- Identifiziere deine Kernstärken: Was kannst du außergewöhnlich gut? Das könnte eine spezielle Technik, herausragende Qualität oder die Wahl nachhaltiger Materialien sein.
- Untersuche Lücken im Angebot der Konkurrenz: Suche nach dem, was in ähnlichen Produkten fehlt. Wenn es in deiner Region an umweltfreundlicher Dekoration mangelt, könnten deine nachhaltigen, handgefertigten Wohnaccessoires diese Lücke füllen.
- Konzentriere dich auf die Werte der Kund:innen: Konzentriere dich darauf, was deiner Zielgruppe wichtig ist, wie Nachhaltigkeit, Langlebigkeit oder einzigartiges Design. Wähle ein oder zwei zentrale Werte, die du betonen möchtest.
- Erstelle eine einprägsame Aussage: Halte sie klar und überzeugend. Statt „einzigartige Keramiken“ versuche „von der Natur inspirierte, umweltfreundliche Keramiken, die die Natur ins Haus bringen.“
- Teste und verbessere: Teile deinen USP mit potenziellen Kund:innen, um zu sehen, ob er ankommt. Nutze ihr Feedback, um es in eine authentische und klare Botschaft zu verfeinern.
3. Gestalte deine Produkte
Gestalte deine Produktlinie nach den Bedürfnissen deiner Zielgruppe, um deine Erfolgschancen zu erhöhen.
Befolge diese Schritte bei der Gestaltung deiner Produkte:
- Definiere den Zweck des Produkts: Umreiße, was jedes Produkt bietet. Überlege, ob es funktional, dekorativ oder beides ist, und stelle sicher, dass es mit den Werten deiner Zielgruppe übereinstimmt.
- Forsche nach beliebten Ästhetiken: Untersuche aktuelle Stile in deiner Nische, wie Boho-Designs für Wohnkultur, minimalistischen Schmuck oder verspielte Artikel für Kinder.
- Wähle Materialien sorgfältig aus: Wähle Materialien, die zu deiner Marke passen und Kund:innen ansprechen. Für umweltbewusste Käufer:innen ziehe nachhaltige oder upgecycelte Materialien in Betracht.
- Entwickle Prototypen: Erstelle Muster, um deine Designideen zu testen. Dies hilft dir, Größen, Farben und Qualität zu perfektionieren, bevor du mit der Serienproduktion beginnst.
- Hole dir frühzeitiges Feedback: Zeige deine Prototypen Freunden, Community-Mitgliedern oder potenziellen Kund:innen. Ihr Input zu Stil, Funktionalität und Haltbarkeit hilft sicherzustellen, dass deine Produkte bei Käufer:innen ankommen.
- Plane Produktvariationen: Überlege, verschiedene Farben, Größen oder Muster anzubieten, um unterschiedlichen Vorlieben gerecht zu werden.
- Preis strategisch: Berechne die Produktionskosten, um profitable Preise festzulegen, die im Budget deiner Zielgruppe liegen.
Überprüfe, ob deine Produkte bestimmten Vorschriften entsprechen müssen, bevor du sie verkaufen kannst. Lebensmittel müssen etwa Sicherheitsstandards erfüllen, während Seifen und Kosmetika eigene Richtlinien für Herstellung und Verkauf haben.
📚 Erfahre mehr: Vom Hobby zum Unternehmen in 11 einfachen Schritten
4. Wähle, wo du deine Produkte verkaufen möchtest
Du hast mehrere Optionen, um dein Handwerk zu verkaufen. Viele Handwerksunternehmer:innen beginnen auf lokalen Märkten oder arbeiten mit lokalen Händler:innen zusammen. Andere schließen sich Online-Marktplätzen wie Amazon Handmade oder Etsy-Alternativen an.
Du kannst auch deinen eigenen Online-Shop starten. Der Einstieg ist einfacher, als du denkst – richte einen Shopify-Shop mit einem kostenlosen Theme ein und passe ihn mit deinen Fotos, Schriften und Farben an. Wähle ein Website-Theme, das zu deiner Marke passt und deine Produkte effektiv präsentiert. Mit Shopify kannst du auch direkt über soziale Medien wie Instagram, Facebook und TikTok verkaufen.
Berücksichtige diese Faktoren bei der Auswahl deiner Verkaufsplattformen:
- Plattformkosten: Vergleiche Listungsgebühren, Transaktionsgebühren und Abonnementkosten zwischen den Plattformen. Zum Beispiel erhebt Etsy Gebühren pro Listung, während Shopify monatliche Abonnements anbietet.
- Einrichtungsanforderungen: Einige Plattformen wie Etsy sind schnell einsatzbereit, während benutzerdefinierte Shopify-Shops mehr Flexibilität bieten, aber mehr Einrichtungszeit benötigen. Wähle je nach deinem technischen Komfortniveau.
- Markenkontrolle: Wenn du die volle Kontrolle über das Erscheinungsbild und die Ausstrahlung deiner Marke möchtest, bietet dir dein eigener Shopify-Shop mehr Freiheit als Marktplätze wie Amazon Handmade oder Etsy.
- Versandoptionen: Schau dir die Versandtools jeder Plattform an. Einige bieten integrierte Lösungen, während andere es dir ermöglichen, den Versand selbst zu verwalten – wichtig, um dein Wachstum zu berücksichtigen.
5. Baue deine Markenidentität auf
Deine Markenidentität kombiniert die Botschaft und den visuellen Stil deines Unternehmens. Erstelle eine vollständige Markenidentität, die Folgendes umfasst:
- Logo und Unternehmensname: Entwerfe ein Logo und wähle einen Namen, der den Stil und Zweck deiner Marke einfängt.
- Farbpalette: Wähle Farben, die die richtigen Emotionen hervorrufen, und verwende sie konsistent in deinen Materialien.
- Typografie: Wähle Schriftarten, die zur Persönlichkeit deiner Marke passen und auf allen Plattformen lesbar bleiben.
- Bildstil: Entscheide dich für deinen visuellen Ansatz, von Produktfotografie bis zu Lifestyle-Bildern, die deine Marke repräsentieren.
- Stimme und Ton: Entwickle einen konsistenten Kommunikationsstil, der zu deiner Marke passt – ob freundlich, professionell oder verspielt.
- Slogan: Erstelle einen einprägsamen Satz, der das Besondere an deinem Unternehmen einfängt.
6. Erstelle einen Marketingplan
Ein Marketingplan hilft dir, potenzielle Kund:innen zu erreichen. Während du deine Strategie im Laufe der Zeit verfeinern wirst, hilft dir die Erstellung eines ersten Plans, dein Marketingbudget zu schätzen und dich auf den Launch vorzubereiten.
Berücksichtige diese Schlüsselelemente in deinem Plan:
- Marketingziele
- Schlüsselbotschaften
- Marketingkanäle (soziale Medien, E-Mail, Online-Werbung, Influencer-Partnerschaften)
- Einrichtung von Social-Media-Konten
Berücksichtige diese Marketingansätze für dein Handwerksunternehmen:
- Social-Media-Marketing
- E-Mail-Marketing
- Kollaborationen und Influencer-Marketing
- PR und verdiente Medien
7. Plane deine Unternehmensfinanzen
Eine gute Finanzplanung hilft dir, ein profitables Unternehmen zu führen. Du musst deine Ausgaben schätzen, deine Produkte bepreisen und Gewinnmargen berechnen. Wenn du vorhast, Investor:innen zu suchen oder einen Kleinunternehmerkredit zu beantragen, erstelle einen formellen Geschäftsplan.
Beginne mit der Berechnung dieser Ausgaben:
- Gründungskosten: Lizenzgebühren, Ausrüstung sowie anfängliche Marketing- und Brandingkosten.
- Direkte Kosten: Handwerksmaterialien, Verpackung, Versand und alle anderen Produktions- und Erfüllungskosten.
- Gemeinkosten: Software-Abonnements, Marktplatzgebühren, Marketingkosten, Versicherungen und andere wiederkehrende Ausgaben, die mit dem Betrieb deines Unternehmens verbunden sind (aber nicht mit der Produktion von Produkten).
Berechne deine Produktkosten, indem du die Ausgaben für Materialien, alle Gemeinkosten und deine Gründungskosten für den Start des Unternehmens addierst. Bestimme dann deinen Verkaufspreis, indem du einen Aufschlag hinzufügst. Dein Aufschlag ist dein Gewinn, typischerweise 20 % bis 100 % der Produktionskosten. Nutze einen Gewinnmargenrechner, um den richtigen Aufschlag für deine Produkte zu bestimmen.
Vergleiche deine Preise mit ähnlichen Produkten. Möglicherweise musst du basierend auf der Marktreaktion Anpassungen vornehmen, aber vermeide es, einfach deinen Aufschlag zu senken, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Suche stattdessen nach Möglichkeiten, die Gemeinkosten oder Produktionskosten zu senken. Wenn du die Kosten nicht senken kannst, vergleichst du dich möglicherweise mit den falschen Unternehmen – suche nach Wettbewerbern, die Premiumprodukte zu ähnlichen Preisen verkaufen.
8. Gründe dein Unternehmen
Wähle eine Unternehmensstruktur, wie ein Einzelunternehmen oder eine GmbH. Konsultiere die Website des Finanzamts deines Bundeslandes, um zu erfahren, ob du eine Gewerbeanmeldung oder Registrierung benötigst.
Die Anforderungen hängen oft von der Art deines Unternehmens ab. Viele Bundesländer verlangen von Einzelunternehmen keine Gewerbeanmeldung, aber du musst deinen Firmennamen registrieren, um ein Geschäftskonto zu eröffnen, Zahlungen zu akzeptieren und persönliche und geschäftliche Finanzen zu trennen.
Wenn du planst, über die Landesgrenzen hinweg zu verkaufen, informiere dich über die Registrierungs- und Umsatzsteuer-Anforderungen für diese Regionen.
9. Kaufe Materialien und starte die Produktion
Nachdem du dein Unternehmen gegründet hast, bist du bereit, Produkte herzustellen. Finde Großhändler:innen, wähle Anbieter:innen aus und bestelle deine Startmaterialien.
Dein anfängliches Produktionsvolumen hängt von deinem Geschäftsmodell und den erwarteten Verkäufen ab. Für maßgeschneiderte oder auf Bestellung gefertigte Artikel benötigst du möglicherweise nur Muster für Produktfotos. Für Handwerksmessen, stationäre Verkäufe oder hohe erwartete Bestellmengen solltest du in Betracht ziehen, vor dem Launch einen Lagerbestand aufzubauen.
10. Plane Versand und Fulfillment
Eine starke Versand- und Fulfillment-Strategie hilft dir, Produkte pünktlich, in einwandfreiem Zustand und zu angemessenen Kosten zu liefern. Erstelle deinen Plan, indem du diese Schlüsselbereiche ansprichst:
- Wähle Versandmethoden: Entscheide dich zwischen Standard-, Express- oder kostenlosen Versandoptionen, basierend auf deinem Budget und den Erwartungen der Kund:innen.
- Berechne Versandkosten: Nutze Produktgewichte und -abmessungen, um genaue Versandkosten zu schätzen. Entscheide, ob du die Kosten an die Kund:innen weitergeben, sie selbst tragen oder kostenlosen Versand ab einem Mindestbestellwert anbieten möchtest.
- Wähle Verpackungsmaterialien: Wähle haltbare Verpackungen, die dein Produkt schützen und deine Marke widerspiegeln – wie biologisch abbaubare Optionen für umweltfreundliche Marken.
- Organisiere das Fulfillment: Entscheide, ob du das Verpacken und Versenden selbst übernimmst, mit einem Fulfillment-Service zusammenarbeitest oder integrierte Lösungen, wie das Fulfillment-Netzwerk von Shopify nutzt.
- Erstelle deine Rückgaberichtlinie: Eine klare, kundenfreundliche Rückgaberichtlinie schafft Vertrauen.
- Antizipiere saisonale Nachfrage: Plane für Feiertage, indem du zusätzlichen Lagerbestand vorbereitest oder zusätzliches Personal einstellst.
11. Richte deinen Online-Shop ein
Wenn du Handwerke online verkaufst, ist dein letzter Schritt vor dem Launch die Erstellung deines Shops. Nutze eine E-Commerce-Plattform wie Shopify, um deine Website zu erstellen, Produkte zu präsentieren und verschiedene Zahlungsmethoden zu akzeptieren. So startest du mit Shopify:
- Erstelle dein Konto: Besuche Shopify.com und melde dich an. Starte mit einer kostenlosen Testversion, um die Plattform zu erkunden.
- Wähle dein Theme: Durchstöbere die kostenlosen und Premium-Themes von Shopify. Wähle ein mobilfreundliches Design, das deine Produkte effektiv präsentiert und zum Stil deiner Marke passt.
- Individualisiere dein Design: Füge dein Logo hinzu, lege deine Markenfarben fest, wähle Schriftarten aus und erstelle ein sauberes Layout mit hochwertigen Bildern.
- Füge deine Produkte hinzu: Gehe zum Abschnitt Produkte, um detaillierte Beschreibungen, klare Fotos, Preise und Produktvarianten hinzuzufügen. Füge relevante Keywords hinzu, um die Sichtbarkeit in Suchmaschinen zu verbessern.
- Richte Zahlung und Versand ein: Aktiviere Kreditkartenzahlungen, PayPal und andere Zahlungsmethoden. Konfiguriere Versandkosten und Steuerberechnungen.
- Erstelle wichtige Seiten: Füge Seiten wie Über uns, Kontakt, FAQ und Richtlinien hinzu, um Vertrauen aufzubauen und Kund:innen zu helfen, wichtige Informationen zu finden.
- Teste und starte: Überprüfe alle Seiten und Funktionen, teste die Zahlungsabwicklung, überprüfe die mobile Reaktionsfähigkeit und entferne den Passwortschutz, wenn du bereit bist. Beginne mit der Promotion über deine Marketingkanäle.
Beispiele erfolgreicher Handwerksunternehmen
Was erfolgreiche Handwerksunternehmen auszeichnet, ist eine einprägsame Marke, eine fokussierte Produktlinie und ein Engagement für Qualität. Hier sind drei Marken, die zeigen, was mit Kreativität, harter Arbeit und kluger Strategie möglich ist:
Yellow Owl Workshop
Yellow Owl Workshop (Link nur auf Englisch) hebt sich durch skurrile, farbenfrohe Designs in seinem Schmuck- und Kunstbedarf hervor. Die verspielte Markenidentität hat es dem Unternehmen ermöglicht, eine einzigartige Position im Handwerksmarkt einzunehmen und Kund:innen anzuziehen, die an spielerischen, unverwechselbaren Artikeln interessiert sind.
Heath Ceramics
Heath Ceramics (Link nur auf Englisch) stellt handgefertigtes Geschirr und architektonische Fliesen her. Das zeitlose Design und die nachhaltige Handwerkskunst haben eine Gemeinschaft von Macher:innen und Enthusiast:innen durch Workshops und Kooperationen aufgebaut. Mit über 70 Jahren im Geschäft pflegt Heath ein Erbe des Mid-Century-Modern-Designs, das sowohl klassisch als auch zeitgenössisch wirkt.
Katnipp Studio
Katnipp Studio bietet eine Reihe von Schreibwaren und Wohnaccessoires mit kinderfreundlicher Kunst an. Obwohl dieses Unternehmen klein ist, betreibt es einen beeindruckenden Online-Shop mit vielfältigen Produktangeboten.
Teilnahme an Handwerksmessen und Märkten
Handwerksmessen und Märkte bieten dir eine unschätzbare Gelegenheit, deine Arbeiten persönlich zu präsentieren und den Kund:innen zu ermöglichen, deine Produkte direkt zu erleben. Diese Veranstaltungen generieren nicht nur Verkäufe – sie helfen auch, deine Marke aufzubauen, Kundenloyalität zu schaffen und unmittelbares Feedback zu sammeln.
Gestalte deinen Stand als Erweiterung deiner Markenidentität. Konzentriere dich auf:
- Strategische Beleuchtung und klare Beschilderung
- Auffällige Produktpräsentationen
- Einprägsame Elemente wie Handwerksvorführungen
- Fotogene Set-ups für soziale Medien
Verbinde dich persönlich mit den Besucher:innen, indem du die Geschichten hinter deinen Produkten teilst und Fragen willkommen heißt. Auch wenn Handwerksmessen lokale Veranstaltungen sind, können die Verbindungen, die du knüpfst, zu wiederkehrenden Geschäften, Online-Verkäufen und langfristigen Kundenbeziehungen führen.
FAQ: Wie du ein handwerkliches Geschäft startest
Kannst du ein Handwerksunternehmen ohne Geld gründen?
Handwerksunternehmen können niedrige Gründungskosten haben, aber du musst in grundlegende Ausrüstung und Materialien investieren. Wenn du online verkaufst, berücksichtige die Kosten für einen Online-Shop oder Marktplatzlistungen.
Benötigst du eine Gewerbeanmeldung, um deine Handwerke zu verkaufen?
Die Anforderungen an Lizenzen hängen von deiner Unternehmensstruktur und den lokalen Gesetzen ab. Überprüfe die spezifischen Anforderungen bei der Industrie- und Handelskammer oder dem Finanzamt deines Bundeslandes.
Kannst du deine Handwerke auf lokalen Handwerksmessen und Märkten verkaufen?
Ja, du kannst deine Handwerke über mehrere Kanäle verkaufen – auf lokalen Handwerksmessen und Märkten, in Online-Marktplätzen oder in deinem eigenen Online-Shop.