Es ist kein Geheimnis, dass du für den Erfolg deines Unternehmens Gewinne erzielen musst. Doch nicht alle Gewinne sind gleich.
Wenn dein Ziel darin besteht, genügend Geld zu verdienen, um deine Betriebskosten zu decken und dich als Unternehmer:in selbst zu unterstützen, reicht ein moderater Gewinn aus. Wenn du jedoch daran interessiert bist, dein Unternehmen zu erweitern, mehr Mitarbeiter:innen einzustellen und in Forschung und Entwicklung für deine nächste Produktlinie zu investieren, benötigst du Gewinnmargen, die die Gesamtkosten dieser Ziele langfristig tragen können.
In diesem Leitfaden findest du die Definition von Gewinnmarge, verschiedene Arten von Gewinnmargen und einen Vergleich typischer Gewinnmargen in verschiedenen Branchen und Unternehmen.
Was ist die Gewinnmarge?
Die Gewinnmarge ist ein Maß für die Rentabilität deines Unternehmens, Produkts oder einer Dienstleistung. Statt eines Eurobetrags wird die Gewinnmarge als Prozentsatz ausgedrückt. Je höher die Zahl, desto mehr Gewinn erzielt dein Unternehmen im Verhältnis zu deinen Kosten.
Unternehmen mit hoher Gewinnmarge
Einige Unternehmen und Produkte mit höheren Gewinnmargen sind:
- Luxusgüter. Unternehmen, die hochwertige und spezialisierte Produkte wie Bekleidung, Schmuck, Uhren, Kosmetika und Sportwagen herstellen, haben in der Regel hohe Gewinnmargen. Da Marken, die diese Produkte herstellen, einen Ruf für Luxus, Exklusivität und Status genießen, können sie ihre Einzelhandelspreise erheblich erhöhen, was ihnen hilft, trotz geringerer Verkaufszahlen einen signifikanten Gewinn zu erzielen.
- Software und Videospiele. Während Entwickler:innen von Spielen und Software Jahre damit verbringen können, ihre Produkte zu perfektionieren, genießen sie oft eine hohe Gewinnmarge auf jede verkaufte Kopie oder Lizenz.
- Pharmazeutika und medizinische Geräte. Ähnlich investieren Unternehmen für medizinische Geräte und Medikamente Milliarden in Forschung und Entwicklung, können jedoch diese Kosten durch den Verkauf patentgeschützter Geräte und Behandlungen mit einem erheblichen Gewinn wieder hereinholen.
Unternehmen mit niedriger Gewinnmarge
Einige Unternehmen und Produkte mit niedrigeren Gewinnmargen sind:
- Restaurants: Aufgrund der Vielzahl an Kosten, einschließlich Zutaten, Löhne, Gemeinkosten und Miete, haben Restaurants in der Regel niedrigere Gewinnmargen.
- Transport: Die hohen Kosten für Infrastruktur, Wartung und Treibstoff oder Energie halten die Gewinnmargen im Transportsektor niedrig.
- Landwirtschaftliche Produkte: Eine Kombination aus hohen Lagerbeständen und großen Anforderungen an Ressourcen, Land und Lagerfläche macht die Landwirtschaft zu einem Geschäft mit niedrigen Gewinnmargen.
Eine niedrigere Gewinnmarge bedeutet nicht unbedingt, dass ein Unternehmen kein Geld verdient. Im Gegenteil, die meisten dieser Unternehmen kompensieren niedrigere Gewinnmargen, indem sie das Volumen an Kund:innen, Produkten oder Materialien erhöhen, die verkauft werden.
Arten der Gewinnmarge
Kleine Unternehmen, einschließlich Einzelhändler:innen, betrachten häufig drei Arten von Gewinnmargen:
- Bruttogewinnmarge
- Betriebsgewinnmarge
- Nettogewinnmarge
Was ist die Bruttogewinnmarge?
Die Bruttogewinnmarge ist eine Art von Gewinnmarge, die den Unterschied zwischen den Verkaufsumsätzen und den Kosten der verkauften Waren (COGS) misst, zu denen direkte Produktkosten wie Rohstoffe, Verpackung und direkte Arbeitskosten (d.h. Arbeitskosten, die mit der Herstellung oder dem Verkauf Ihrer Produkte verbunden sind) gehören.
Um die Bruttomarge zu berechnen, ziehe die Kosten der verkauften Waren von den Nettoumsätzen ab. Teile die resultierende Zahl durch die Nettoumsätze, um das Verhältnis zu erhalten, das den Prozentsatz darstellt. Wenn beispielsweise die Umsätze 8.000 € betragen und die Kosten insgesamt 6.000 € betragen, beträgt die Differenz 2.000 €. Teile diese Differenz durch die Umsätze – 8.000 € – und multipliziere sie mit 100, um 25 Prozent zu erhalten. Das ist die Bruttogewinnmarge.
Wann solltest du die Bruttogewinnmarge verwenden?
Die Bruttogewinnmarge bezieht sich normalerweise auf ein bestimmtes Produkt oder eine Produktlinie und nicht auf das gesamte Unternehmen. Die Berechnung der Bruttogewinnmarge hilft deinem Unternehmen, Preisentscheidungen zu treffen, da eine niedrige Bruttogewinnmarge bedeuten könnte, dass dein Unternehmen die Preise erhöhen muss, um den Verkauf eines bestimmten Produkts rentabel zu machen.
Was ist die Betriebsgewinnmarge?
Die Betriebsgewinnmarge ähnelt der Bruttomarge, da sie die Einnahmen im Verhältnis zu den Kosten der verkauften Waren misst. Die Betriebsgewinnmarge berücksichtigt jedoch auch die Fixkosten für den Betrieb deines Unternehmens, die nicht direkt mit der Herstellung deiner Produkte verbunden sind. Dazu gehören Miete, Büromaterial und andere Verwaltungskosten.
Um die Betriebsgewinnmarge zu berechnen, ziehe die Kosten der verkauften Waren (COGS) und die Verwaltungskosten von den Nettoumsätzen ab. Teile die resultierende Zahl durch die Nettoumsätze, um das Verhältnis zu erhalten, das den Prozentsatz darstellt.
Wann solltest du die Betriebsgewinnmarge verwenden?
Die Betriebsgewinnmarge kann Aufschluss darüber geben, wie gut dein Unternehmen im Vergleich zu deinen Mitbewerber:innen abschneidet. Je höher deine Betriebsgewinnmarge im Vergleich zu anderen ist, desto effizienter verwaltest du deine Ausgaben.
Was ist die Nettogewinnmarge?
Schließlich umfasst die Nettogewinnmarge alle Ausgaben deines Unternehmens, einschließlich COGS, Verwaltungskosten, Steuern, Zinsen und Abschreibungen. Mit anderen Worten vergleicht dieses Verhältnis das Nettoeinkommen mit den Umsätzen. Die Nettogewinnmarge kommt des finanziellen Zustands deines Unternehmens in einer einzigen Kennzahl am nächsten.
Die Berechnung der Nettogewinnmarge ähnelt den Schritten für die Brutto- und Betriebsgewinnmarge, erfordert jedoch die gesamten Einnahmen und Kosten des Unternehmens. Teile das Nettoeinkommen deines Unternehmens (den Gewinn nach Abzug der Ausgaben vom Bruttoeinkommen) durch die Gesamteinnahmen und multipliziere das Ergebnis mit 100, um die Antwort als Prozentsatz auszudrücken.
Angenommen, die Bruttoeinnahmen betragen 150.000 € und die Ausgaben 75.000 €. Das bedeutet, dass das Nettoeinkommen 75.000 € beträgt. Teile diese Zahl durch die Bruttoeinnahmen, 75.000 € geteilt durch 150.000 €, um 0,50 zu erhalten. Multipliziere 0,50 mit 100, um 50 Prozent, die Nettogewinnmarge, zu erhalten.
Wann solltest du die Nettogewinnmarge verwenden?
Da sie einen Überblick über die Gesamtprofitabilität deines Unternehmens bietet, kann die Nettogewinnmarge besonders nützlich als Kennzahl sein, die du potenziellen Investor:innen präsentieren kannst.
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Häufig gestellte Fragen zur Gewinnmarge
Was bedeutet Gewinnmarge?
Die Gewinnmarge ist der Unterschied zwischen den Gesamtkosten für den Betrieb deines Unternehmens und den Gesamteinnahmen, die es erzielt. Je höher deine Gewinnmarge, desto mehr Geld bleibt deinem Unternehmen.
Ist eine höhere Gewinnmarge besser?
Im Allgemeinen ist eine höhere Gewinnmarge immer besser. Allerdings variieren die durchschnittlichen Margen je nach Branche erheblich, daher solltest du vorsichtig sein, wenn du deine Gewinnmarge mit der eines anderen Unternehmens vergleichst.
Was ist eine gute Gewinnmarge für ein kleines Unternehmen?
Während die Gewinnmarge je nach Branche unterschiedlich ist, liegt eine gute Gewinnmarge für Online-Händler:innen bei etwa 7-8 %.
Wie berechne ich die Gewinnmarge?
Um die Gewinnmarge als Prozentsatz zu berechnen, teile das Nettoeinkommen deines Unternehmens durch die Gesamteinnahmen und multipliziere das Ergebnis mit 100.
