Produktvideos sind – wenn du sie richtig einsetzt – ein ziemlich erfolgreiches Tool zur Steigerung deiner Verkaufszahlen. Tatsächlich sagen 89 % der Menschen, dass das Ansehen eines Videos sie überzeugt hat, einen Kauf zu tätigen.
Produktvideos sind ein fester Bestandteil des modernen Marketings. Mit 49 Millionen Online-Käufer:innen alleine in Deutschland ist Video entscheidend, um genau zu zeigen, was Kund:innen von einem Produkt erwarten können.
Vor diesem Hintergrund lernst du, was ein Produktvideo ist, welche wesentlichen Elemente es enthält, bewährte Praktiken zur Erstellung eines verkaufsstarken Videos und Tipps, um deinen Erfolg sicherzustellen.
Was sind Produktvideos?
Produktvideos sind eine Art von Marketingvideo, das ein bestimmtes Produkt hervorhebt. Du kannst dich auf ein neues Produkt oder eine neue Funktion konzentrieren, einen Launch präsentieren oder demonstrieren, wie das Produkt funktioniert.
Es gibt verschiedene Arten von Produktvideos, darunter:
- Einführungsvideo: Du bringst ein neues Produkt auf den Markt oder stellst es vor
- Anleitungsvideo: Du demonstrierst, wie dein Produkt funktioniert
- Erklärvideo: Du erklärst, was da Produkt ist und welche Problem es löst
- Kundenreferenz: Du teilst Erfahrungen von Kund:innen mit deinem Produkt oder Servide
In einem Produktvideo kannst du dein Produkt deinem Publikum erklären, durch die Funktionen deines Produkts führen, zeigen, wie es deinen Kund:innen helfen kann und warum deine Kund:innen es kaufen sollten.
Die Bedeutung von Produktvideos verstehen
Produktvideos sind bekannt dafür, die Conversion Rate zu erhöhen, indem sie Menschen helfen, dein Produkt schnell und verständlich zu erfassen. Einer Studie zufolge haben 96 % der Verbraucher:innen schon einmal ein Erklärvideo angesehen, um mehr über ein Produkt oder eine Dienstleistung zu erfahren.
Hier sind einige Gründe, warum du mehr Videos in deine Marketingstrategie mit einbeziehen solltest.
Suchmaschinen lieben Videos
Google zeigt Suchergebnisse, die Videos, Bilder, Nachrichten, Karten und andere Medien neben Webseiten enthalten. So sieht das aus:
Recherchen zeigen, dass Google Websites mit Videos bevorzugt und priorisiert. Das bedeutet, dass Produktvideoseiten (idealerweise auf YouTube gehostet) eine größere Chance haben, in Suchmaschinen gut zu ranken. Dies gilt besonders, wenn deine Konkurrenz keine Videos in ihren Shops verwendet.
Videos sind besser teilbar und klickbar
Gut produzierte Videos werden organisch in sozialen Medien geteilt, was deine Reichweite erhöhen kann. Mit Plattformen wie TikTok, YouTube und Instagram, die weiterhin als Marketingplattformen wachsen, kann dein Video ein effektives Mittel sein, um deine Markenreichweite zu erweitern. Deine Kund:innen klicken eher auf ein Video-Thumbnail als auf Inhalte ohne visuelle oder multimediale Elemente.
Die optimale Länge deines Videos hängt von deiner Branche ab. Es lohnt sich, sowohl kurze als auch lange Videoinhalte auszuprobieren, um herauszufinden, was bei deinen potenziellen Kund:innen am besten ankommt. Laut Mynd sind Videos mit zwei und zehn Minuten Länge tendenziell am erfolgreichsten.
Videos fesseln
Die Zeit, die Nutzer:innen mit dem Ansehen von Videos verbringen, steigt ständig – 91 % der Befragten wünscht sich mehr Online-Videos. Da die meisten Nutzer:innen Medien auf mobilen Geräten konsumieren, sind Videos besonders ansprechend, weil sie beim Browsen leicht zugänglich sind.
Kurze Clips deines Produkts oder deiner Marke können die Aufmerksamkeit deines Publikums auf sich ziehen und die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass sie in ihrem Netzwerk geteilt werden.
Wenn ein Bild 1.000 Worte wert ist, dann...
Videos haben die Fähigkeit, eine unglaubliche Menge an Informationen sehr schnell zu vermitteln. Anstatt einen 20-seitigen Bericht lesen oder eine gesamte E-Mail-Marketingkampagne durchgehen zu müssen, können deine Nutzer:innen sofort verstehen, was deine Produkte oder Dienstleistungen ausmacht. Mit dem Aufstieg von nutzergenerierten Inhalten im Marketing kann dein Zielpublikum von Kund:innen hören, die ihnen ähnlich sind und warum sie deine Produkte lieben.
Video ist ein kraftvolles Werkzeug, das emotionale Resonanz erzeugt und unterbewusst Kund:innen vermittelt, wie sie über deine Marke denken.
5 Elemente eines überzeugenden Produktvideos
Was macht dein Produktvideo fesselnd, teilbar und ansprechend, und was bringt deine Zuschauer:innen dazu, aktiv zu werden?
Hier sind fünf wesentliche Elemente, die dein überzeugende Produktvideo haben solltet:
1. Aufhänger
Dein Produktvideo braucht eine aufmerksamkeitsstarke Einleitung oder einen Aufhänger, um deine Zuschauer:innen zu fesseln und deren Interesse zu wecken.
Denke darüber nach, wer deine Zielgruppe ist und was sie dazu bewegen würde, dein Produkt zu kaufen oder sich für deinen Service anzumelden. Spreche dieses Bedürfnis direkt an.
Eine weitere Strategie ist, Neugier zu wecken. Beginne dein Video mit einem Hauch von Geheimnis und Intrige, um Zuschauer:innen zu motivieren, weiterzuschauen, um herauszufinden, worum es geht. Stelle nur sicher, dass du auch eine überzeugende Enthüllung parat hast.
Die Spielkartenmarke Theory11 hat ein Video erstellt, das Aufmerksamkeit erregt – und sie während des gesamten Videos hält.
Überlege, wie du dein Publikum fesseln kannst. Was zieht es dein Publikum an und lässt es weiter schauen? Das ist der Kern eines ansprechenden Produktvideos.
2. Klare Botschaft
Dein Video muss eine klare und prägnante Botschaft haben, die der Stimme deiner Marke entspricht.
Sei prägnant in deiner Botschaft und bleibe gleichzeitig deiner Marke und ihrer Persönlichkeit treu. Dazu hast du verschiedene Möglichkeiten: Text auf dem Bildschirm, Schauspieler:innen, Voice-overs usw.
BarkBox – ein Unternehmen für Hundespielzeug-Abonnements – hält seine Markenbotschaft mit visuellen Elementen im Blick, während es seine Botschaft mit Text auf dem Bildschirm teilt.
Diese Botschaft passt perfekt zu dem freundlichen und fröhlichen Ton dieser Marke. Sie ist klar, direkt und leicht nachvollziehbar.
3. Lösung für ein Problem
Dein Produkt oder Service ist darauf ausgelegt, ein Problem deiner Kund:innen zu lösen. Ein wirkungsvolles Video zeigt, wie dein Produkt die Lösung bietet. Ein einfaches Mittel ist, in deinem Video eine Person zu zeigen, die mit deinem Produkt ihr Problem löst und ihr Leben dadurch verbessert.
Dein Storytelling muss nicht geradlinig sein. Es ist völlig in Ordnung, wenn deine Zielgruppe ihr Problem erst erkennt, wenn sie die Lösung sieht, die dein Produkt bietet.
BioLite zeigt hervorragend, wie ihr rauchfreier Feuergrill als Lösung für ein Problem – lästiger Lagerfeuerrauch – präsentiert wird. Ihr Video erinnert das Publikum nahtlos an das Problem und demonstriert, warum ihr Produkt die Lösung ist, die sie benötigen.
Überlege, welche Darstellung am besten für dein Produkt oder deine Dienstleistung funktioniert, und stelle sicher, dass du dein Produkt im Video als die Lösung zeigst.
4. Wertvolle Informationen
Dein Produktvideo sollte wertvolle Informationen über dein Produkt oder deine Dienstleistung enthalten. Dazu gehören die wichtigsten Funktionen, wie es funktioniert, wofür es verwendet wird und andere Details, die am besten visuell dargestellt werden.
Die Kühlermarke Igloo verpackt viele wertvolle Informationen über ein brandneues Produkt in ein einziges 30-sekündiges Produktvideo.
Es ist ein einfaches Video, das jedoch genau zeigt, warum jemand einen neuen Igloo-Becher kaufen sollte, indem es die Funktionen detailliert darstellt und den Wert demonstriert.
5. Call-To-Action
Dein Produktvideo muss eine klare Handlungsaufforderung (CTA) enthalten. Diese zeigt deinen Zuschauern:innen, was sie als Nächstes tun sollen.
„Jetzt kaufen“, „Eine Demo anfordern“ oder „Mehr erfahren“ sind typische Beispiele von CTAs, die du in deinem Video verwenden kannst. Du kannst auch ans Ende deines Videos einen Link zu deiner Website setzten, auf der deine Zuschauer:innen dein Produkt kaufen können.
10 bewährte Praktiken zur Erstellung eines verkaufsstarken Produktvideos
Beim Lernen, wie du ein Produktvideo erstellst, ist es wichtig zu verstehen, was deine Botschaft verstärkt und was einen Einfluss auf dein Publikum hat. Diese 10 bewährten Praktiken können dir helfen, ein Produktvideo zu erstellen, das deine Verkaufszahlen erhöht.
1. Sprich deine Zielgruppe an
Du musst in deinem Produktvideo mit deiner Zielgruppe sprechen und dich mit ihr identifizieren.
Berücksichtige, was in ihrem Leben vor sich geht, was ihre Prioritäten sind, was sie sich wünschen, was sie motiviert und welche Sprache sie verwenden, um ihr Leben zu beschreiben.
Neue Eltern können sich vielleicht mit einem chaotischen Zuhause, Müdigkeit und Zeitmangel identifizieren, aber auch mit der Qualität der Zeit, die sie mit ihren Familien verbringen. Während junge Berufstätige sich eher mit einem langen Abend identifizieren können.
Manchmal ist es jedoch nicht ganz klar. Es gibt viele Möglichkeiten, sich mit deinem Publikum zu identifizieren. Du musst den besten Weg für dein Produkt finden – oder in Betracht ziehen, A/B-Tests durchzuführen, um herauszufinden, was am besten ankommt.
2. Schreibe ein aussagekräftiges Skript
Ein Videoskript umfasst alle Dialoge und Regieanweisungen für dein Video. Wenn du Schauspieler:innen anheuerst oder Voiceover in deinem Video verwendest, ist dein Skript wichtig, damit dein Video so wird, wie du es dir vorstellst.
Um ein aussagekräftiges Skript zu schreiben, gibt es einige Dinge, die du berücksichtigen solltest:
- Wie viele Figuren auftauchen
- Wer deine Figuren sind
- Demografische Merkmale der Figuren
- Ob es eine Story gibt
- Welche Story du erzählen möchtest
Beginne damit, eine Gliederung zu schreiben, wie das endgültige Video aussehen soll. Füge dann Dialoge, Soundbites und Szenendetails hinzu.
Stelle sicher, dass du jedes Wort aufschreibst, das gesprochen wird. Sprich den Dialog laut aus, während du schreibst, um sicherzustellen, dass alles natürlich klingt. Achte darauf, dass Schauspieler und Erzähler sich ans Skript halten und nicht improvisieren.
3. Achte auf die Länge des Videos
Ein typisches Produktvideo ist zwischen 15 Sekunden und zwei Minuten lang – mit Ausnahme von ausführlichen Produktübersichten oder Anleitungsvideos, die bis zu 10 Minuten dauern können. Der Sweet Spot liegt bei etwa 30 bis 60 Sekunden.
Die Länge deines Videos hängt davon ab, welche Art von Geschichte du erzählen möchtest oder wie viele Informationen du einbeziehen möchtest.
Du kannst dich in einem kurzen 15-Sekunden-Video auf ein bestimmtes Merkmal konzentrieren oder in einem anderthalbminütigen Video mehr Details über dein Produkt teilen. Strebe ein 60-Sekunden-Video an, wenn du dein Skript schreibst. Passe dann die Länge basierend auf der Menge an Informationen oder den wichtigsten Funktionen an, die du teilen willst.
Du kannst auch ein längeres Video aufnehmen und es in kürzere Videos schneiden, um zu testen, welche Länge am besten funktioniert.
4. Priorisiere hochwertiges Filmmaterial
Die Kamera deines Smartphones eignet sich hervorragend für Videoinhalte in sozialen Medien, aber die Qualität reicht möglicherweise nicht für ein Produktvideo aus. Kaufe entweder eine Videokamera, miete Equipment oder beauftrage ein Team, dein Video für dich zu produzieren.
Hochwertiges Filmmaterial zeigt deinem Publikum, dass du deine Marke und deren Produkte ernst nimmst. Aufnahmen in schlechter Qualität können unprofessionell wirken.
5. Sorge für gutes Audio-Equipment
Genau wie qualitativ hochwertiges Filmmaterial ist auch guter Ton unerlässlich.
Die Verwendung von Boom-Mikrofonen, Lavaliermikrofonen oder anderen Mikrofonen am Set stellt sicher, dass die Stimmen deiner Schauspieler:innen klar erfasst werden.
Das ist wichtig, wenn du eine Erzählerin bzw. einen Erzähler hast. Du benötigst eine klare und konsistente Stimme während des gesamten Videos.
Dein Audio umfasst auch Hintergrundmusik oder Soundeffekte. Viele Websites bieten lizenzfreie Audioclips, die du für kommerzielle Zwecke erwerben kannst, sodass du Zugang zu hochwertigem Audio zu einem erschwinglichen Preis hast.
6. Konzentriere dich auf das Tempo und den Ton deines Videos
Das Tempo deines Videos ist, wie schnell die Handlung passiert. Der Ton bezieht sich auf die Stimmung oder das Gefühl, das dein Video vermittelt.
Ein schnelleres Tempo ist aufregender und kann verwendet werden, um Dringlichkeit zu vermitteln. Ein langsameres Tempo vermittelt eine entspannte Atmosphäre.
Dein Ton ist wichtig. Stelle sicher, dass er mit der Stimme deiner Marke übereinstimmt, durch die Kulisse, die Beleuchtung, die verwendeten Worte und die durchgeführten Aktionen. Das Tempo und der Ton deines Videos beeinflussen direkt, wie Zuschauer:innen sich nach dem Ansehen des Videos fühlen und welche nächsten Schritte sie unternehmen.
7. Verwende detailreiche Beschreibungen, Untertitel und Bildunterschriften
Wenn du dein Produktvideo auf einer Plattform wie YouTube hochlädst, sind bewährte Praktiken zur Suchmaschinenoptimierung (SEO) wichtig. Wähle Schlüsselwörter für dein Produktvideo, damit es gefunden wird. Das können der Produktname, ein Merkmal, auf das du dich konzentrierst, oder ein markenspezifisches Schlüsselwort sein.
Füge das Schlüsselwort in Bereichen wie:
- Videotitel
- Beschreibung
- Untertitel
- Hashtags
- Tags
Das stellt sicher, dass der Algorithmus der Video-Hosting-Seite weiß, worum es in deinem Video geht. Du solltest auch eine detaillierte Beschreibung schreiben, die Zuschauer:innen vermittelt, was sie beim Ansehen deines Videos erwartet. Du kannst Links einfügen, um es Zuschauer:innen zu erleichtern, direkt zu einer Produktseite zu gelangen und einen Kauf zu tätigen.
8. Vergiss den Call-To-Action nicht
Ein Call-To-Action, also eine Handlungsaufforderung, ist für ein gutes Produktvideo unerlässlich. Es gibt verschiedene Möglichkeiten, diese in deinem Video zu integrieren.
Die Heimdekor-Marke Ruggable hält es einfach und fügt eine Audio-CTA hinzu, nämlich: „Besuchen Sie heute Ruggable.com.“
Die Smart-Mug-Marke Ember hat einen Endbildschirm für ihr Video erstellt, der ihr Logo, ihren Slogan, ihre Website und zusätzliche Informationen enthält, um ihren Kund:innen zu helfen, aktiv zu werden.
9. Integriere Kundenreferenzen, wo möglich
Kundenbewertungen und Erfahrungen sind eine großartige Form des Social Proof mit denen du potenzielle Kund:innen motivieren kannst, dein Produkt zu kaufen. Diese kannst du in Form von Interviews, Fallstudien, Text auf dem Bildschirm oder Screenshots von Bewertungen präsentieren.
Du kannst Ausschnitte von Testimonials in einem Produktvideo integrieren oder ein Video erstellen, das sich auf Testimonials und zufriedener Kund:innen konzentriert. Beide sind effektiv, um Zuschauer:innen zu motivieren, aktiv zu werden und einen Kauf zu tätigen.
10. Sieh dir Beispiele erfolgreicher Produktvideos an
Schaue dir die Videos an, die deine Wettbewerber:innen oder andere Marken erstellen, um Inspiration für deine eigenen Produktmarketing-Videos zu erhalten. In diesem Artikel findest du mehrere Beispiele für Produktvideos – aber du kannst auch die YouTube-Kanäle und Social-Media-Profile anderer Marken durchsuchen, um herauszufinden, welche Arten von Produktvideos sie veröffentlicht haben.
Beachte, welche Videos die meisten Interaktionen und Aufrufe erhalten und welche bewährten Praktiken sie verwenden.
Tipps zur Erstellung überzeugender Produktvideos
Bereit, deine eigenen Marketingvideos zu erstellen? Halte diese Tipps im Hinterkopf, um sicherzustellen, dass du ein Video produzierst, das bei deinen Zielkund:innen ankommt:
- A/B teste deine Videos
- Nehme längerer Videos auf und schneide diese in verschiedenen Versionen, um zu testen
- Behalte deine Analytics im Auge, um zu wissen, welche Videos am besten funktionieren
- Setze Ziele und KPIs für deine Videoinhalte
- Miss diese spezifischen Kennzahlen, um die Leistung zu bestimmen
- Integriere Videomarketing als wichtigen Teil deiner Strategie
Die Erstellung von Produktvideos ist eine großartige Möglichkeit, die Markenbekanntheit, die Sichtbarkeit in Suchmaschinen und den Umsatz zu steigern. Stelle nur sicher, dass du einen guten Aufhänger hast und dich mit deiner Zielgruppe identifizieren kannst. Erfahre mehr darüber, wie du ein Video erstellst, das konvertiert.
Häufig gestellte Fragen zu Produktvideos
Was ist ein Produktvideo?
Ein Produktvideo ist ein Marketinginstrument, das Unternehmen verwenden, um ihr Produkt oder ihre Dienstleistung auf visuell ansprechende und informative Weise zu präsentieren. Diese Art von Werbung verwendet typischerweise Video, um zu demonstrieren, wie das Produkt funktioniert, welche einzigartigen Merkmale es hat und wie es potenziellen Kund:innen zugutekommen kann. Produktvideos können auf verschiedenen Plattformen wie Fernsehen, sozialen Medien und Websites angezeigt werden. Das Ziel eines Produktvideos ist es, die Markenbekanntheit zu erhöhen, neue Kund:innen zu gewinnen und letztendlich den Umsatz zu steigern. Es ist eine effektive Möglichkeit, mit Verbraucher:innen in Kontakt zu treten, da Menschen Informationen durch visuelle Inhalte besser behalten als durch Text oder Audio allein.
Wie werden Produktvideos noch genannt?
Produktvideos sind auch bekannt als Werbevideos, Erklärvideos, Demovideos oder Produktdemovideos. Sie sind kurze, ansprechende Videos, die die Merkmale, Vorteile und Funktionen eines Produkts oder einer Dienstleistung präsentieren. Diese Videos werden häufig von Unternehmen verwendet, um neue Produkte auf den Markt zu bringen, um Aufregung rund um einen Produktlaunch zu erzeugen und die Markenbekanntheit zu steigern. Produktvideos sind auf der Website eines Unternehmens, in sozialen Medien und auf YouTube-Kanälen zu finden. Sie sind ein effektives Marketinginstrument, das Unternehmen helfen kann, ihre Zielgruppe zu erreichen und den Umsatz zu steigern.
