Eine Produkteinführung ist kein einfaches Vorhaben – Tatsache ist, dass 70 % der Innovationen am Markt scheitern. Es gilt so viele Dinge zu berücksichtigen, dass der Weg vom Konzept zum Markt beinahe endlos erscheint, insbesondere wenn es dein erster Launch ist.
Der Unterschied zwischen erfolgreichen Produkten und solchen, die scheitern, hängt nämlich nicht nur von Glück und Zufall ab. Vielmehr ist er das Ergebnis sorgfältiger Planung, zudem basiert er stark auf deinem Verständnis deiner Zielgruppe und auf dem Einsatz intelligenter Marketingstrategien.
Dieser Leitfaden entmystifiziert den Prozess der Produkteinführung und bietet Schritt-für-Schritt-Einblicke und Strategien, um sicherzustellen, dass deine Produkteinführung heraussticht. Von der Berücksichtigung von Kundenfeedback bis zur Auswahl der richtigen Marketingkanäle – hier erfährst du, wie du bei der Produkteinführung vorgehst.
Was ist Produkteinführung?
Eine Produkteinführung ist eine koordinierte Marketingaktion für die Lancierung eines neuen Artikels. Jedes Mal, wenn du ein neues Produkt auf den Markt bringst, hast du die Möglichkeit, mit Menschen in Kontakt zu treten, egal ob sie neu auf deine Marke gestoßen sind oder schon seit Jahren zu deiner treuen Kundschaft zählen. Clevere Produkteinführungen binden bestehende Kund:innen, ziehen neue an und schaffen Dringlichkeit.
Warum ist der Produktlaunch so wichtig?
Der Produktlaunch ist eine kostengünstige Möglichkeit, Verkäufe zu generieren. Du kannst ihn nutzen, um wieder mit ehemaligen Kund:innen in Kontakt zu treten und sie daran zu erinnern, warum sie in der Vergangenheit bei dir gekauft haben. Zugleich kannst du sie ermutigen, wieder vorbeizuschauen. Da deine Zielgruppe eine breite Palette von ehemaligen, aktuellen und potenziellen Kund:innen umfasst, kannst du deine Marke beim Launch kreativ bewerben. Indem du neue Hebel betätigst, siehst du, was funktioniert und was nicht.
Wann solltest du eine Produkteinführung in Betracht ziehen?
Es gibt keinen perfekten Zeitpunkt für eine Produkteinführung. Als Unternehmer:in lernst du kontinuierlich mehr darüber, was deine Kund:innen wollen, wofür sie bereit sind zu zahlen und wie du sie am besten erreichst.
Bei einer Produkteinführung gibt es jedoch einige Möglichkeiten, deine Erfolgschancen zu maximieren:
Deine Produkteinführung kann groß angelegt sein, du kannst aber auch klein anfangen
Produkteinführungen kommen in zwei Varianten vor: Soft Launches und Hard Launches.
Ein Soft-Launch ist eine Produkteinführung bei einem begrenzten Publikum. Unternehmen nutzen Soft Launches, um Feedback zu sammeln und die Benutzererfahrung zu verbessern, bevor sie das Produkt massenhaft einführen. Ein Beispiel wäre, wenn ein/e Einzelhändler:in eine neue Produktlinie zuerst an VIP-Kund:innen herausgibt, die Reaktionen analysiert und dann kurz darauf einen Hard Launch plant.
Ein vollständiger Rollout wird als Hard Launch bezeichnet. Ein Hard Launch zielt darauf ab, das Produkt im Rahmen der Produkteinführung sofort bei deiner gesamten Zielgruppe oder Kundenbasis zu bewerben. Werbung, Pressemitteilungen, Promotion-Events, Influencer-Kooperationen – Marken setzen alles daran, einen starken ersten Eindruck zu hinterlassen und frühzeitig Verkäufe zu generieren.
Denke an die Art und Weise, wie Apple jedes Jahr im September sein iPhone lanciert. Die jährliche Ankündigung ist ein stark beworbenes Ereignis für ein weltweites Publikum. Nach der Produkteinführung folgt eine Werbewelle via Social Media, TV, Plakatwände und YouTube.
Produkteinführung: der richtige Zeitpunkt ist entscheidend
Entscheidend für den Erfolg deiner Produkteinführung ist der richtige Zeitpunkt. Einige Faktoren, die du berücksichtigen solltest, sind:
- Saisonalität: Einige Produkte sind vor allem zu bestimmten Jahreszeiten gefragt. Zum Beispiel kann die Produkteinführung einer neuen Badebekleidung-Reihe zu Beginn des Sommers die Verkaufszahlen im Vergleich zum Winter maximieren.
- Konsumententrends: Produkte müssen relevant sein und den Markt ansprechen. Denk an Google Glass. Die tragbaren Smart-Brillen entsprachen 2013 nicht den Verbraucherpräferenzen, und Google stellte sie nur zwei Jahre später ein.
- Marktbedingungen: Die Wirtschaft und der Wettbewerb können den Zeitpunkt eines neuen Launches beeinflussen. Wenn Verbraucher:innen Angst vor Ausgaben haben, kann das zu einem schlechten Launch führen.
Es ist schwierig, diesbezüglich allgemeine Aussagen zum Thema Produkteinführung zu machen, und nicht jeder Faktor mag für deine Zielgruppe zutreffen. Marktforschung vor der Produkteinführung hilft dir, zu verstehen, was die Kund:innen wollen und brauchen, um sicherzustellen, dass dein Produkt gut ankommt und profitabel ist.
Wie weißt du, wann du bereit bist für die Produkteinführung?
Bist du unsicher, ob du so weit bist, um ein neues Produkt auf den Markt zu bringen? Hier sind einige Anzeichen, dass du es bist:
- Du hast den Product-Market-Fit gefunden. Du hast die Übereinstimmung zwischen dem, was dein Produkt bietet, und dem, was die Kund:innen wollen, durch Produktentwicklung gefunden.
- Du hast dein Minimal Viable Product (MVP) getestet. Dein MVP ist eine einfache Version deines Produkts, die bereit zur Nutzung ist. Es zu testen bedeutet, dass eine kleine Gruppe es verwendet hat und festgestellt hat, dass es funktioniert.
- Du hast einen Produktmarketingplan. Du weißt, wie du dein Produkt bewerben willst, einschließlich der Aktivitäten vor dem Launch, Taktiken am Launch-Tag und Strategien nach dem Launch, um den Schwung aufrechtzuerhalten.
Eine erfolgreiche Produkteinführung: so gehst du vor
- Lege ein Datum fest
- Wähle die Kanäle für die Produkteinführung
- Gestalte effektive Botschaften und Materialien für die Produkteinführung
- Bewirb dein neues Produkt
- Lanciere das Produkt
- Verfolge und überprüfe die Ergebnisse
Auf dem Weg von der Produktidee zu einer erfolgreichen Produkteinführung entscheiden. Hier sind die wesentlichen Schritte, damit sichergestellt ist, dass dein Produkt den Weg zu deinen Kund:innen findet.
1. Lege ein Datum fest
Auf dein Launch-Datum arbeitest du hin, während du deine Marketingtexte und -materialien entwickelst und einen Plan für die Produkteinführung erstellst. Es ist auch das Datum, von dem aus du rückwärts arbeitest und das bestimmt, wie du die Fristen festlegst, die du einhalten musst. Mit einem sorgfältig gewählten Launch-Datum vermeidest du, dass du den aufgebauten Hype zu verlieren und in einen Teufelskreis gerätst, in dem du die Produkteinführung immer weiter nach hinten verschiebst, oder, schlimmer noch, dass die Produkteinführung gar nie stattfindet.
2. Wähle die Kanäle für die Produkteinführung
Die möglichen Kanäle sind die Werkzeuge und Methoden, die du bereits nutzt, um mit Kund:innen in Kontakt zu treten und Verkäufe zu generieren, sowie alle weiteren Kanäle, die deine Zielgruppe nutzt oder wo sie erwartet, dass du präsent bist.
Wähle die Kanäle, auf denen du am aktivsten bist, für die Produkteinführung. Mögliche Kanäle, die du ausprobieren könntest, sind:
- SMS: Wenn SMS ein Kanal ist, auf dem du aktiv bist, kann seine Unmittelbarkeit die Vielzahl an E-Mails und sozialen Medien durchbrechen, die dein Publikum täglich zu sehen bekommt - insbesondere bei einer Produkteinführung.
- E-Mail: E-Mails sind ein persönlicher und direkter Kanal, der detailliertes Storytelling über dein neues Produkt ermöglicht und gezielt interessierte Abonnent:innen anspricht. E-Mail sind messbar, du siehst direkt das Engagement und das Interesse. Eine effektive Maßnahme ist beispielsweise eine Ankündigungs-E-Mail, die direkt zu einer Vorbestellseite führt – ein einfaches, aber effektives Tool für die Produkteinführung.
- Social Media: Auf welchen Social Media-Kanälen bist du am aktivsten? Wo erwartet dein Publikum Updates von dir? Das sind die Kanäle, mit denen du arbeiten solltest, um die Produkteinführung zu bewerben.
- Persönliche Veranstaltungen: Persönliche Veranstaltungen, wie ein Stand auf einem lokalen Markt oder Stadtfest, sind hervorragend geeignet, um persönliche Kontakte zu potenziellen Kundinnen zu knüpfen. Sie bieten eine einzigartige Gelegenheit, deine Kundschaft deine Produkte aus erster Hand erleben zu lassen und direkt mit ihnen zu interagieren.
- Influencer-Marketing: Die Zusammenarbeit mit Influencer:innen erweitert deine Reichweite und baut Vertrauen bei deiner Zielgruppe auf. Es ermöglicht den Menschen auch, deine Produkte und ihre Eigenschaften, wie die Größe oder die Farbe bei natürlichem Licht in einem realistischen Setting zu erleben und dadurch einzuschätzen, ob sich der Kauf lohnen könnte. Dies kann Kaufbarrieren abbauen.
3. Gestalte effektive Botschaften und Materialien für die Produkteinführung
Die Erstellung ansprechender Launch-Materialien für die Produkteinführung geht über visuelle Aspekte hinaus: Es geht vielmehr darum, eine Geschichte über alle Kanäle zu erzählen, die dein Publikum frequentiert. Dazu gehören Fotoshootings für auffällige Visuals und das Verfassen perfekter Texte für Social Media, E-Mails, SMS-Nachrichten, Blogbeiträge und bezahlte Anzeigen.
Nimm dir, bevor du beginnst, etwas Zeit, um die folgenden Fragen zu beantworten:
- Wie wirst du dieses neue Produkt im Markt positionieren?
- Welchen Tonfall werden die Slogans und Texte haben?
- Wie wird sich die Botschaft über die Kanäle hinweg unterscheiden?
- Wie viele E-Mails, Textnachrichten, Social-Media-Beiträge und Blogbeiträge planst du?
- Hast du vor, in Werbung zu investieren?
- Sind deine Produktbeschreibungen einprägsam und spannend?
Nachdem du diese Fragen beantwortest hast, besteht der nächste Schritt darin, hochwertige Produktfotos zu erstellen. Wenn du kein Geld für einen Profi ausgeben möchtest, kannst du auch einfach selbst attraktive Bilder schießen. Denk daran, dass diese Fotos oft den ersten Eindruck bestimmen, den potenzielle Kund:innen von deinem Produkt haben − schau deshalb, dass sie zweckdienlich sind.
Die Auswahl der besten Bilder und das Verfassen fesselnder Texte wird wahrscheinlich etwas zeitaufwendig, aber äußerst lohnend sein. Die richtigen Materialien können den Erfolg deiner Produkteinführung erheblich beeinflussen, indem sie dein Publikum begeistern und es zum Handeln bewegen. Betrachte diesen Prozess als Fundament für den Markteintritt deines Produkts – es ist deine Chance, einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen.
Zusätzlich zur Fotografie sind das Verfassen von Blogbeiträgen, die tiefer in die Geschichte deines Produkts eintauchen, das Erstellen ansprechender Social Media-Texte, die bei deinem Publikum Anklang finden, und das Entwerfen von E-Mail-Kampagnen, die zu Conversion führen, alles entscheidende Schritte für die Produkteinführung. Am effektivsten ist es, wenn du alle Inhalte auf die jeweilige Plattform zuschneidest, auf der du sie veröffentlichst, um sicherzustellen, dass sie den Interessen und Bedürfnissen deiner Kunde:innen entsprechen.
🚀 Jetzt bist du dran! Stelle die Materialien für die Produkteinführung zusammen, für Social Media-Beiträge, E-Mails, bezahlte Anzeigen, SMS-Nachrichten, Flyer, E-Mails sowie für persönliche Veranstaltungen und YouTube-Videos − um Vorfreude auf deinen bevorstehenden Produktlaunch zu erzeugen.
4. Bewirb dein neues Produkt
Zeitlich begrenzte Launches sind eine gute Möglichkeit, um im Rahmen einer Produkteinführung ein Gefühl von Dringlichkeit und Exklusivität zu schaffen, um dadurch das Interesse und letztlich die Verkäufe zu steigern. Als der Straßenkünstler Fnnch aus San Francisco an Popularität gewann, waren seine Drucke und Originale jeweils innerhalb von Sekunden online ausverkauft. Viele Fans fühlten sich übergangen, da Wiederverkäufer:innen die begehrten Artikel zuerst kauften und sie auf eBay für Tausende von Euro anboten.
Fnnch erkannte, dass er mehr Kunst verkaufen, mehr Kunstliebhaber:innen zufriedenstellen und lokale Wohltätigkeitsorganisationen unterstützen konnte, indem er seine künftigen Produktlaunches anders gestaltete.
Viele der Produkte, die er verkauft, sind zeitlich begrenzte Editionen Drucke und Originale, wie der Heart Bear von Dezember 2021.
So funktioniert’s: Die Editionen werden an einem bestimmten Datum und zu einer bestimmten Uhrzeit veröffentlicht, zum Beispiel um 11 Uhr PT am 22. April. Die Kunst ist dann für einen begrenzten Zeitraum erhältlich, etwa für eine Stunde oder für vier Tage. Fnnch erfüllt jeweils die Bestellungen, die er in diesem Zeitraum erhält.
Um mehr Menschen zum Kauf zu inspirieren, gestaltet Fnnch auch bestimmte Produktlaunches als „Fundraising-Veröffentlichungen“, wobei er einen Prozentsatz der Verkäufe an verschiedene gemeinnützige Organisationen spendet, meist in der Bay Area.
Solche kreativen Ideen für Produktlaunches können die Aufmerksamkeit rund um eine Produkteinführung steigern und Aufregung erzeugen. Hier sind einige weitere Ideen:
Veranstalte einen Vorverkauf
Vorverkäufe sind eine hervorragende Möglichkeit, das Interesse an deinem neuen Produkt zu messen und dir eine bessere Vorstellung davon zu geben, wie viel Inventar du kaufen oder produzieren solltest.
Veranstalte eine Launch-Party
Manchmal ist eine persönliche Veranstaltung der beste Weg, um einer Produkteinführung möglichst viel Aufsehen zu verschaffen. Wenn du kein physisches Einzelhandelsgeschäft betreibst, ist eine Veranstaltung auch eine großartige Gelegenheit für Menschen, deine Artikel persönlich zu sehen. Serviere Snacks, sorge für gute Musik und lass die Leute miteinander kommunizieren. Selbst wenn die Veranstaltung kostenlos ist, solltest du in Betracht ziehen, Tickets zu verkaufen, damit du E-Mails sammeln und die Leute dazu bringen kannst, sich in deine Marketing-Mailingliste einzutragen.
Organisiere exklusive Produktlaunches für Mitglieder
Einige Marken veranstalten exklusive, oft kostenpflichtige Launches für Mitglieder. Wenn du beispielsweise Online-Kurse anbietest, kannst du die Produkteinführung von Merchandise auf deine Mitglieder beschränken. So schaffst du Exklusivität und inspirierst andere, sich für eine Mitgliedschaft zu entscheiden, die es ansonsten vielleicht nicht getan hätten.
Schütze den Launch mit einem Passwort, das nur E-Mail-Abonnent:innen erhalten
Der handgefertigte Schmuckladen Young in the Mountains bietet seinen E-Mail-Abonnent:innen frühzeitigen Zugang zu Verkäufen, sodass sie einen Tag vor der Öffentlichkeit einkaufen können. Du kannst dieses Konzept auch auf eine Produkteinführung anwenden: Gib den Personen auf deiner E-Mail-Liste mit einem geheimen Passwort frühzeitig Zugang zum Verkauf.
Dieser limitierte Zugang fühlt sich exklusiv an und verlockt mehr Menschen, sich für deinen Newsletter anzumelden. Er fördert die Knappheit (kaufe einen Tag früher, denn die Produkte werden rasch ausverkauft sein!), gibt den Leuten einen Grund, sich für deine E-Mails anzumelden, und ermöglicht es dir, sie nach der Produkteinführung erneut anzusprechen.
Lanciere eine Sonderedition
Olipop kreiert zu verschiedenen Zeiten des Jahres besondere Geschmacksrichtungen, wie Blackberry Vanilla. Geschmacksrichtungen kommen jeweils „aufgrund der großen Nachfrage“ in einer limitierten Auflage zu einem späteren Zeitpunkt zurück.
Mit einer limitierten Produkteinführung kannst du das Interesse an einem neuen Produkt messen. Wenn die Leute es nicht mögen, musst du es gar nicht erst in dein Sortiment aufnehmen. Eine limitierte Produkteinführung schafft zudem Knappheit, was mehr Menschen dazu verleitet, zu kaufen, bevor das Produkt ausverkauft ist. Indem du nur eine begrenzte Anzahl von Artikeln verkaufst, wissen deine Kund:innen, dass gilt: weg ist weg.
Gehe Kooperationen ein
Kooperiere mit einer Marke, die größer ist als du − und du wirst die Aufmerksamkeit ihres gesamten Publikums auf dich ziehen. Neben dem Umstand, dass du auf diese Weise ein einzigartiges Produkt kreierst, erhältst du Zugang zu möglichen Mitgliedern deiner Zielgruppe, die vielleicht noch nie von dir gehört haben. Die Partnerwerbung eines größeren Shops kann von unschätzbarem Wert sein, insbesondere wenn du gerade erst anfängst.
Spende Gelder für einen guten Zweck
Indem du ein Prozent deiner Einnahmen wohltätigen Zwecke spendest, hilfst du einerseits bedürftigen Menschen. Andererseits kannst du so deine Kund:innen vielleicht auch inspirieren, eine Wohltätigkeitsorganisation zu unterstützen, die ihnen selber am Herzen liegt − während sie gleichzeitig ein Produkt von dir erhalten, das sie mögen und verwenden werden. Eine Win-win-Situation!
Tease die Produkteinführung über Social Media, SMS und E-Mail
Unabhängig von der gewählten Art der Produkteinführung solltest du ihn mindestens eine Woche oder zwei vor dem Launch über deine Social Media-Kanäle, SMS-Kontakte, falls vorhanden, und deine E-Mail-Liste bewerben. Diese Beiträge erinnern dein Publikum daran, das Launch-Datum und die Uhrzeit in ihren Kalendern zu vermerken. Du kannst dein Zielpublikum auf diese Weise möglicherweise auch überzeugen, dir für Updates zu deinem neuen Produkt zu folgen.
Olipop beispielsweise verwischte in seinen Teaser-Posts rund um die Wiederveröffentlichung seines Blackberry Vanilla-Geschmacks den Geschmacksnamen, um Interesse zu wecken, und fügte Kommentare vom letzten Launch hinzu.
Du hast wahrscheinlich bereits eine Vorstellung von deiner Botschaft und deinen Materialien für die Produkteinführung. Aber denk daran: je mehr du auf Social Media postest, desto besser. Einige Marken teilen Bilder der neuen Produkte, bevor sie erscheinen. Andere, wie Olipop, halten sie verborgen und enthüllen in den Tagen vor dem Launch nur Details. Überlege, was für deine Marke am besten funktioniert.
5. Lanciere das Produkt
Der Tag, auf den du und dein Publikum gewartet haben, ist da: Der offizielle Launch-Tag! Ab jetzt kannst du Verkäufe generieren. Dies ist der Moment, in dem du alle für die Produkteinführung vorbereiteten Inhalte veröffentlichst, das heißt, Social Media-Beiträge, E-Mail-Versände und SMS-Nachrichten, um deiner Zielgruppe mitzuteilen, dass dein Produkt jetzt verfügbar ist.
6. Verfolge und überprüfe die Ergebnisse
Nach dem Launch solltest du in die Analysen verschiedener Plattformen eintauchen, um besser zu verstehen, was gut funktioniert hat und was nicht − damit du für die nächste Produkteinführung aus den gemachten Erfahrungen lernen kannst.
Schau dir die Social Media-Statistiken an und sammle die Daten, die dir zeigen, wie viel Engagement jeder Beitrag erhalten hat. Social Media-Tools wie Sprout Social oder Buffer können dich dabei mit Reports unterstützen.
Überprüfe auch die Ergebnisse von E-Mail- oder SMS-Kampagnen. Wie hoch waren die Klick- und Öffnungsraten für die Launch-E-Mails? Welche Betreffzeilen haben besser abgeschnitten als andere?
Sieh dir dann an, wie viele Verkäufe du während der Produkteinführung erzielt hast. Wenn du auf Shopify bist, kannst du in die Analysen deines Shops eintauchen und den Erfolg direkt in deinem Shopify-Admin messen. Mithilfe der Traffic-Informationen von Google Analytics siehst du zudem, wie viele Menschen am Launch-Tag deinen Shop besucht haben.
Drei Beispiele für erfolgreiche Produkteinführungen
Healthish
Healthish ist ein Paradebeispiel für eine gelungene Produkteinführung. Für das Hauptprodukt des Unternehmens, eine Wasserflasche zur Hydratations-Verfolgung, benötigte das Unternehmen einen Weg, um als neue Marke in den ca. 4,3 Milliarden Dollar schweren Markt für Wasserflaschen einzutreten. Die Healthish-Gründer Emily Chong und Nathan Chan arbeiteten mit Nischen-Influencer:innen zusammen, um einen Hype zu generieren.
Im Rahmen der Marketingplansverschicktestatten sie Fitness-Influencer:innen, Modeblogger, Vlogger und andere Gruppen, die in dieser Nische aktiv sind, mit kostenlosen Wasserflaschen aus. Influencer:innen, die vom Produkt überzeugt waren, teilten dies online.
💡Hier erfährst du mehr über Healthishs Produkteinführung und die Prelaunch-Strategien einer Million-Dollar-Marke (auf Englisch).
The Honey Pot
The Honey Pot ist eine Marke für sexuelle Gesundheit und Wellness, die sich auf feminine Pflege spezialisiert hat. Die Marke hat sich einen Ruf erarbeitet, ehrliche und echte Gespräche über sexuelle Gesundheit zu führen und so starke Verbindungen mit Kund:innen aufgebaut. The Honey Pot setzt auf Creators mit ähnlichen persönlichen oder Markenwerten.
Beim Launch eines neuen Produkts geht The Honey Pot tiefer und berücksichtigt verschiedene Arten von Creators, anstatt nur Beauty-Influencer:innen zu engagieren. „Eine gute Möglichkeit sind beispielsweise Kosmetiker:innen oder Menschen, die unter schweren Hauterkrankungen leiden, die auf natürliche Weise in das Gespräch über Produkte überleiten können?“, sagt Giovanna Alfieri, VP Marketing bei The Honey Pot.
Hör dir an, was Giovanna über Influencer-Strategie, Event-Marketing-Tipps und die Nutzung von Storytelling zu sagen hat, um die Reichweite deiner Marke im Shopify Masters-Podcast zu erweitern.
Hearth Display
Susie Harrison und ihr Team lancierten die erfolgreiche Produkteinführung von Hearth Display mit einen durchdachten Prelaunch-Prozess. Mithilfe von Marktforschung identifizierten und adressierten die Bedürfnisse von Familien in Bezug auf Zeitplanung und Hausarbeiten.
Um die Produktidee zu validieren, führte das Team 30-minütige Interviews mit potenziellen Kund:innen durch. Das Produktdesign von Hearth basiert auf dieser Interaktion, die ihnen unschätzbare Einblicke in die Probleme und Bedürfnisse der Kund:innen vermittelte. Hearth führte anschließend zwei Kampagnen durch, um die Marktnachfrage zu zeigen:
- Eine Indiegogo-Kampagne, die mehr als 600.000 US-Dollar einbrachte
- Eine Vorbestellungskampagne auf Shopify, die 2,8 Millionen US-Dollar von Investoren einbrachte
💡 Lies die Geschichte von Hearth Display (auf Englisch).
Mehr Umsatz dank strategischer Produkteinführung
Eine Produkteinführung ist viel mehr als nur die Enthüllung eines neuen Artikels in einem Shop – sie ist eine Gelegenheit, Aufmerksamkeit zu generieren, mit deinen Kund:innen in Kontakt zu treten und deinen Umsatz zu steigern. Alles hängt davon ab, wie gut du dein Publikum kennst und wie kreativ du die Geschichte deines Produkts erzählst.
Denk daran, wenn du dich auf deinen nächsten großen Launch vorbereitest: Durchdachte Details in der Planung und im Marketing können bei der Produkteinführung einen großen Unterschied machen. Schließlich bringst du nicht nur ein Produkt auf den Markt, sondern schaffst auch die Grundlage für das Gedeihen und Wachsen deiner Marke.
FAQ zum Thema Produkteinführung
Was solltest du bei einer Produkteinführung unbedingt beachten?
Bei einer Produkteinführung solltest du alles daran setzen, die Bedürfnisse deines Marktes und deiner Kund:innen zu verstehen. Zugleich solltest du das Problem validieren, das du mit deinem Produkt lösen möchtest. Beide Punkte klärst du ab, indem du Feedback einholst und dein Produkt vor dem Launch testest.
Wie viel kostet eine Produkteinführung?
Eine Produkteinführung kann zwischen 10.000 und mehr als 10 Millionen Euro kosten. In den meisten Fällen wirst du zwischen 20.000 und 500.000 Euro ausgeben. Die Kosten hängen vom Produkttyp ab, sowie von Faktoren wie dem Marketingplan, den Vertriebskosten, den Forschungsmethoden und weiteren.
Wie testest du vorab, ob eine Produkteinführung erfolgreich sein wird oder nicht?
Ob ein Produkt gekauft wird, kannst du vorab testen, indem du Marktforschung betreibst, Prototypen erstellst und Feedback von Beta-Tester:innen und Fokusgruppen einholst. Marketingmaßnahmen vor der Produkteinführung, wie E-Mail-Anmeldungen und Vorbestellungen, können ebenfalls das Interesse messen und die Verkaufsleistung vor dem offiziellen Launch vorhersagen.
Wie legst du ein Datum für die Produkteinführung fest?
Bei der Wahl eines Launch-Datums für ein Produkt solltest du die Marktreife berücksichtigen, den Abschluss der Produktentwicklungs- und Testphasen sowie externe Faktoren wie die Saisonalität und die Wettbewerbsituation.
