Pinterest ist ein beliebter und wertvoller Kanal für fast jedes kleine Unternehmen. Dennoch sind viele Hersteller und Vermarkter oft verwirrt von Pinterest, da es sich stark von herkömmlichen Plattformen unterscheidet.
In diesem Einsteigerleitfaden werden wir alle Grundlagen der Nutzung von Pinterest für Marketingzwecke erläutern, einschließlich der Einrichtung Ihres Profils, der Optimierung Ihrer Pins, der Werbung auf der Plattform und nicht zuletzt der Messung Ihrer Ergebnisse.
Was ist Pinterest?
Pinterest ist eine Social-Media-Plattform, die es Nutzern ("Pinner") ermöglicht, Pins mit Links, Beschreibungen und Bildern auf verschiedenen Pinnwänden für später zu speichern. Es ist eine große visuelle Suchmaschine, in der Menschen Ideen für Rezepte und Stil-Inspirationen finden und sogar die Marken shoppen können, die sie mögen.
Pinterest ist zu einem Ort geworden, an dem sich Menschen wohlfühlen;
geben an, dass die Plattform ihnen ein positives Gefühl vermittelt.
Nutzer können Pinterest-Pins erstellen, indem sie Bilder und Links manuell hochladen, Pins entdecken, die sie in ihrem Feed sehen möchten, oder Pins suchen, die sie benötigen. Letztere beiden Möglichkeiten bieten großartige Chancen, um zukünftige Kunden zu erreichen.
Pinterest ist darauf ausgelegt, Ideen und Inspirationen auf eine Weise zu speichern, die andere soziale Medien nicht bieten. Nutzer werden ermutigt, das, was sie finden, in verschiedene Pinnwandnamen zu organisieren, um eine einfache Navigation zu gewährleisten. Die meisten Pinner sind hauptsächlich auf Pinterest, um zu suchen und zu speichern, was sie sehen möchten – sie kümmern sich in der Regel nicht darum, ob andere sehen, was sie markiert oder archiviert haben, da die Plattform nicht darauf ausgelegt ist, Diskussionen zu generieren oder Informationen auszutauschen.
Denken Sie an interne versus externe Motivation. Deshalb bietet Pinterest die Möglichkeit, "geheime" Pinnwände zu erstellen, die privat sind und nur von bestimmten Personen eingesehen werden können, denen Zugang gewährt wird.
Wie effektiv ist Pinterest für Marketing?
Wenn Sie sich fragen, warum es sich lohnt, eine Pinterest-Marketingstrategie für Ihren Online-Shop zu erstellen, finden Sie hier einige Gründe:
Es hat eine wachsende internationale Nutzerbasis
Pinterest ist das 14. beliebteste soziale Netzwerk mit mehr als 478 Millionen aktiven Nutzern. Obwohl diese Zahl nicht ganz so hoch ist wie bei anderen sozialen Netzwerken, wächst sie. Der quartalsweise Anstieg der Werreichweite von Pinterest stieg 2021 um 6,2% und sollte weiter steigen, da immer mehr Kunden zu seinen Werbe-Targeting-Funktionen hinzukommen.
Die Nutzerzahlen im ersten Quartal 2021 zeigten einen Anstieg von 30,2 % im Vergleich zum Vorjahr. Ein Großteil dieses Anstiegs kam durch den Anstieg internationaler Nutzer im Jahr 2021, der um 37 % im Jahresvergleich wuchs.
Pinterest kann eine Marketingmacht für einen Online-Shop sein. Nutzer kaufen Produkte, die sie organisch auf Pinterest entdecken, in einem viel höheren Maße als auf anderen sozialen Plattformen, was teilweise daran liegt, dass Pinterest-Nutzer aktiv nach Dingen suchen, anstatt einfach nur durch einen Feed zu scrollen.
Für jede Marke gibt es einen Platz
97 % der Suchen auf Pinterest sind unmarkiert. Das bedeutet, dass Nutzer nicht nach bestimmten Marken suchen, wenn sie die Plattform durchstöbern. Stattdessen suchen sie nach Inspiration und entdecken neue Ideen.
98 % der Befragten geben an, dass sie neue Dinge ausprobieren, basierend auf dem, was sie auf Pinterest finden.
Marken können Käufer ansprechen, die sich in den frühen Phasen des Kaufprozesses befinden, und ihr Produkt zur richtigen Zeit vor ihnen präsentieren. Auf Pinterest müssen Sie nicht aufdringlich verkaufen.
Ideal für die Produkterkennung
Es gibt über 240 Milliarden Pins, die von Nutzern auf Pinterest gespeichert wurden. Was pinnen die Leute und welchen Zweck erfüllen diese Pins? Die Mehrheit der Nutzer verwendet sie zur Produkterkennung. Tatsächlich geben 80 % der wöchentlichen Pinner an, dass sie beim Durchstöbern von Pinterest eine neue Marke oder ein neues Produkt entdeckt haben.
Nach der Neugestaltung unserer Website im Juni 2021 haben wir die Gelegenheit genutzt, unser Pinterest-Profil zu überarbeiten, um den Menschen relevante, ansprechende, produktzentrierte Inhalte zu bieten. Wir haben beschlossen, alle unsere Artikel über Pinterest verfügbar zu machen, damit Nutzer sie auf ihren Pinnwänden speichern konnten. Dies erleichterte es den Menschen, AreYouGame zu finden, den Kaufprozess zu starten und das Produktbewusstsein zu verbreiten. Mit diesem Ansatz gingen wir von null Impressionen auf fast 700.000 in vier Monaten!
Meghan Rogers, Digital Marketing Manager bei
Menschen nutzen Pinterest, um für die Zukunft zu planen. Mit einer soliden Pinterest-Marketingstrategie können Sie Ihr Publikum auf der Plattform finden und erreichen. Pinterest bietet interaktive Einblicke in die Demografie, Interessen und Verhaltensweisen Ihrer Zielgruppe, was es einfach macht, Anzeigen anzupassen und effektivere Pins zu erstellen.
Es ist zu einem Einkaufsort geworden
Pinterest berichtete kürzlich: „Die Einnahmen aus Shopping-Anzeigen wuchsen erneut schneller als unser gesamtes Geschäft, und wir sahen einen Anstieg um das Sechsfache bei der Anzahl der Unternehmen, die im vierten Quartal [2020] das Format der Shopping-Anzeigen nutzten.“ Dies zeigt, dass die Menschen nicht nur mit Inhalten auf der Plattform interagieren, sondern auch tatsächlich Käufe tätigen.
Einkäufer auf Pinterest verbringen doppelt so viel Zeit auf der Plattform pro Monat wie Nutzer auf anderen Plattformen. Sie können kostenlose Einkaufstools und bezahlte Kampagnen kombinieren, um Ihr Publikum zu erreichen.
Pinterest stellte fest, dass Marken, die Shopping- oder Collections-Anzeigen zu ihrem Pinterest-Mix hinzufügen, dreimal mehr Konversionen und eine Verdopplung des Return on Ad Spend sehen.
Produkt-Pins verbinden sich mit Ihrem Shopify-Produktkatalog. Sobald Sie ihn hochgeladen haben, erhalten Sie einen Shop-Tab auf Ihrem Profil, und die Leute können Ihre Produkte leichter finden. Nutzer können auch in der Shop-Registerkarte ihres Suchbildschirms durch kaufbare Pins stöbern.
Welche Arten von Unternehmen sollten Pinterest nutzen?
Viele Unternehmen haben das Potenzial, bedeutende Ergebnisse von Pinterest zu erzielen, insbesondere Online-Shops, die physische Waren verkaufen, die fotografiert werden können.
Unternehmen im B2C-Bereich haben im Allgemeinen eine viel einfachere Zeit auf Pinterest als B2B-Unternehmen, aber das bedeutet nicht, dass es für letztere unmöglich ist, auf der Plattform Fuß zu fassen.
Werfen wir einen genaueren Blick darauf, wer heute typischerweise Pinterest nutzt.
Wer nutzt Pinterest?
Frauen haben Pinterest historisch gesehen mehr genutzt als Männer und das auch häufiger. Während das immer noch größtenteils zutrifft, wächst die Zahl der Männer auf der Plattform schnell. Frauen machen nun 60 % der Nutzer aus, während jüngere Männer beginnen, der Plattform beizutreten.
Hier sind einige Informationen, die Pinterest bereitstellt:
- Männliche Pinner und Gen Z-Pinner sind im Jahresvergleich um 40 % gestiegen
- 35 % der US-Millennial-Pinner sind im Jahresvergleich um 35 % gestiegen
- 45 % aller Pinner haben ein Haushaltseinkommen von mehr als 100.000 USD jährlich
Die Statistik zum Haushaltseinkommen ist entscheidend, da sie darauf hinweist, dass Pinterest Nutzer mit höherem verfügbaren Einkommen anzieht. Dies spiegelt sich in weiteren Daten von Pinterest für Unternehmen wider, die zeigen, dass Pinner eher bereit sind, für alles von Lebensmitteln bis hin zu Luxusgütern auszugeben.
Richten Sie Ihr Pinterest-Profil für den Erfolg ein
Der erste Schritt zum Marketing auf Pinterest besteht darin, ein effektives Profil einzurichten. Ihr Profil bildet die Grundlage für den Rest Ihres Marketings, und Sie sparen viel Zeit, wenn Sie es jetzt richtig machen, anstatt später alles „reparieren“ zu müssen.
Stellen Sie sicher, dass Sie ein Geschäftskonto für Ihren Shop anstelle eines persönlichen Kontos einrichten – dies gibt Ihnen Zugang zu Pinterest-Analysen, Rich Pins und anderen Werbe- und MarketingTools, die exklusiv für Geschäftskonten verfügbar sind.
Es gibt einige Möglichkeiten, ein Pinterest-Geschäftskonto zu erstellen:
- Ein persönliches Konto in ein Geschäftskonto umwandeln.
- Ein verknüpftes Geschäftskonto erstellen.
- Ein neues Geschäftskonto erstellen.
Ein persönliches Konto in ein Geschäftskonto umwandeln
Wenn Sie bereits ein persönliches Profil haben und Follower und gespeicherte Inhalte darauf haben, können Sie es in ein Geschäftskonto umwandeln. Sie können jederzeit wieder zu einem persönlichen Konto wechseln. Hier sind unsere Schritt-für-Schritt-Anleitungen zur Umwandlung in ein Pinterest-Geschäftskonto.
- Loggen Sie sich in Ihr persönliches Pinterest-Konto ein.
- Klicken Sie oben rechts auf Ihrem Bildschirm auf das nach unten zeigende Chevron-Symbol und dann auf Einstellungen.
- Klicken Sie in der linken Navigationsleiste auf Kontoeinstellungen.
- Scrollen Sie nach unten zu Kontowechsel.
- Unter Kontowechsel finden Sie In ein Geschäftskonto umwandeln.
- Klicken Sie auf Konto umwandeln.
- Füllen Sie die Felder aus, um Ihr Profil zu erstellen, und klicken Sie dann auf Weiter.
- Füllen Sie die Felder aus, um Ihr Unternehmen zu beschreiben, und klicken Sie dann auf Weiter.
- Wählen Sie, ob Sie Werbung schalten möchten, und klicken Sie dann auf Weiter.
- Wählen Sie, wo Sie starten möchten, oder klicken Sie auf das X-Symbol, um zu Ihrem umgewandelten Pinterest-Geschäftskonto zu gelangen.
Ein verknüpftes Geschäftskonto erstellen
Ein verknüpftes Geschäftskonto verbindet Ihr persönliches und Ihr Geschäftskonto. Sie melden sich mit derselben E-Mail-Adresse und demselben Passwort an und können problemlos zwischen den beiden Konten wechseln.
- Loggen Sie sich in Ihr persönliches Pinterest-Konto ein.
- Klicken Sie oben rechts auf Ihrem Bildschirm auf das nach unten zeigende Chevron-Symbol und dann auf Konto hinzufügen.
- Klicken Sie unter Ein kostenloses Geschäftskonto erstellen auf Erstellen.
- Klicken Sie auf Verknüpftes Geschäftskonto erstellen.
- Klicken Sie auf Verknüpftes Konto erstellen.
- Füllen Sie die Felder aus, um Ihr Profil zu erstellen, und klicken Sie dann auf Weiter.
- Füllen Sie die Felder aus, um Ihr Unternehmen zu beschreiben, und klicken Sie dann auf Weiter.
- Wählen Sie, ob Sie Werbung schalten möchten, und klicken Sie dann auf Weiter.
- Wählen Sie, wo Sie starten möchten, oder klicken Sie auf das X-Symbol, um zu Ihrem verknüpften Pinterest-Geschäftskonto zu gelangen.
Ein neues Geschäftskonto erstellen
Wenn Sie ein neues Geschäftskonto erstellen möchten, das nicht mit einem persönlichen Konto verbunden ist, gehen Sie wie folgt vor.
- Gehen Sie zu Pinterest und erstellen Sie ein Geschäftskonto.
- Geben Sie Ihre E-Mail-Adresse, ein Passwort erstellen und Ihr Alter ein.
- Klicken Sie auf Konto erstellen.
- Füllen Sie die Felder aus, um Ihr Profil zu erstellen, und klicken Sie dann auf Weiter.
- Füllen Sie die Felder aus, um Ihr Unternehmen zu beschreiben, und klicken Sie dann auf Weiter.
- Wählen Sie, ob Sie Werbung schalten möchten, und klicken Sie dann auf Weiter.
- Wählen Sie, wo Sie starten möchten, oder klicken Sie auf das X-Symbol, um zu Ihrem neuen Pinterest-Geschäftskonto zu gelangen.
Sobald Sie ein Geschäftskonto eingerichtet haben, können Sie die nächsten Schritte auswählen. Wählen Sie zwischen:
- Produkte aus Ihrem Shopify-Shop importieren
- Werbung schalten
- Ihre Marke präsentieren
Erstellen Sie Ihre Pinterest-Marketingstrategie
Bevor wir uns mit den Einzelheiten befassen, wie man auf Pinterest vermarktet, ist es wichtig, eine Grundlage zu schaffen, die Pinterest für Sie und Ihr Unternehmen funktionieren lässt. Das bedeutet, eine Pinterest-Marketingstrategie zu entwickeln, die Ihre einzigartigen Ziele, Chancen und Zielgruppen umreißt und dann Ihr Profil und Ihre Inhalte entsprechend anpasst.
Ziele festlegen
Was möchten Sie mit Ihren Pinterest-Marketingmaßnahmen erreichen? Laut dem 2021 Sprout Social Index sind die häufigsten Ziele im sozialen Bereich die Steigerung der Markenbekanntheit (58 %) und die Community-Engagement (41 %). Egal, ob Sie Ihre Followerzahl erhöhen oder Verkäufe generieren möchten, die Definition Ihrer Pinterest-Ziele ist der erste Schritt, um diese zu erreichen.
Ziele zu setzen ist für jede Marketingstrategie wichtig, da sie Ihnen einen Einblick in Ihren Markt geben und die Position Ihres Unternehmens bewerten. Es bietet einen Plan, um Stärken zu identifizieren, Verbesserungsmöglichkeiten zu finden und den Fortschritt zu verfolgen.
Realistische Ziele für Pinterest umfassen:
- Die Markenbekanntheit steigern, oder Ihren Namen bekannt machen. Markenbekanntheit bedeutet, Inhalte zu veröffentlichen, die Vertrauen aufbauen und Ihre Persönlichkeit zeigen, nicht nur Werbebotschaften zu posten.
- Leads und Verkäufe generieren. Pinterest hilft Menschen, Produkte zu finden und mit Marken in Kontakt zu treten. Sie können den Verkehr auf Ihre Website lenken, wo Sie die Erfahrung steuern, E-Mail-Anmeldungen erhalten usw. Oder Sie können direkt auf Pinterest über Produkt-Pins verkaufen. Zu wissen, wie viele Konversionen und URL-Klicks Sie haben, hilft Ihnen, den ROI von sozialen Medien zu bestimmen.
- Ihre Zielgruppe aufbauen. Das bedeutet, verschiedene Möglichkeiten zu finden, um neue Zielgruppen auf Pinterest zu erreichen und sie mit Ihrer Marke bekannt zu machen. Es bedeutet auch, Gespräche mit Followern zu führen und von Branchentrends zu profitieren.
- Engagement steigern. Der Sprout Social Index zeigt, dass 46 % der Verbraucher der Meinung sind, dass Marken, die mit ihrem Publikum interagieren, in sozialen Medien die Besten sind. Experimentieren Sie mit Messaging und Inhalten auf Pinterest, um die Aufmerksamkeit Ihrer Follower zu gewinnen.
Wählen Sie ein oder zwei der oben genannten Ziele aus, um zu beginnen. Einfachheit hilft Ihnen, fokussiert zu bleiben und Inhalte zu erstellen, die Geschäftszielen entsprechen. Setzen Sie „SMART“-Ziele (spezifisch, messbar, erreichbar, relevant, zeitgebunden). Zum Beispiel:
❌ Verbessern Sie den ROI von Pinterest
✅ Steigern Sie den Umsatz von Pinterest um 10 % pro Quartal bis zum Ende des Jahres
Präzise Ziele geben Ihnen Klarheit darüber, was zu tun ist. Sie helfen Ihnen auch, organisiert zu bleiben und bessere Strategien zu planen, die Ergebnisse erzielen.
Recherchieren Sie Ihren Zielmarkt
Das Marketing auf Pinterest beginnt wirklich damit, Ihre Zielgruppe zu kennen. Nehmen Sie sich Zeit, um die verschiedenen demografischen Daten und beobachtbaren Muster zu recherchieren, um ein Bild Ihres idealen Pinterest-Nutzers zu erstellen. Dies wird Ihnen helfen, Ihre Inhaltserstellung zu informieren und einen Ton und eine Stimme zu entwickeln, die bei ihnen Anklang finden.
Wenn Ihr Unternehmen sich natürlich auf einen bestimmten Markt konzentriert (z. B. Hundebesitzer), ist Ihre Aufgabe bereits einfacher, als zu versuchen, ein breites Publikum auf Pinterest anzusprechen. Hier ist, was wir bereits über Pinterest wissen:
- 50 % der Pinterest-Nutzer leben außerhalb der USA
- 77 % des Publikums von Pinterest sind weiblich
- 32 % der Pinterest-Nutzer sind 18–29 Jahre alt
- 34 % der Pinterest-Nutzer sind 30–49 Jahre alt
- 38 % der Pinterest-Nutzer sind 50–64 Jahre alt
- 30 % der US-Pinterest-Nutzer kommen aus Vororten
- 80 % der US-Mütter nutzen Pinterest
- Männliche Pinner und Gen Z-Pinner sind um 40 % im Jahresvergleich gestiegen
Essen und Trinken sowie Wohnkultur sind die beliebtesten Kategorien auf Pinterest. Gesundheit und Fitness, Damenmode sowie Gesundheit und Schönheit folgen dicht dahinter.
Erfahren Sie mehr über die spezifische Pinterest-Zielgruppe Ihrer Marke. Schauen Sie sich an, was Wettbewerber auf Pinterest tun. Wenn Sie mit dem Posten und Interagieren auf der Plattform beginnen, sammeln Sie Publikumsdaten, die über Zielgruppen-Insights über Pinterest Analytics überprüft werden können. Dies gibt Ihnen Echtzeitinformationen darüber, wer mit Ihren Pins interagiert, sodass Sie zukünftige Marketing- und Werbeinhalte besser planen können.
Füllen Sie Ihr Pinterest-Geschäftsprofil aus
Wenn Sie Informationen aktualisieren müssen, klicken Sie auf das Bleistiftsymbol in Ihrem Geschäftsbereich, um Ihr Profil zu bearbeiten.
Beim Erstellen Ihres Profils sollten Sie sicherstellen, dass Ihr Branding konsistent mit Ihrer Website und anderen sozialen Medienprofilen ist. Passen Sie Ihren Benutzernamen an Ihre anderen Benutzernamen auf Plattformen wie Facebook oder Instagram an, wenn möglich. Verwenden Sie auch dasselbe Logo für Ihr Profilbild, da dies Ihr Unternehmen leicht erkennbar macht.
Nachdem Sie Ihre Informationen ausgefüllt haben, klicken Sie in der linken Navigationsleiste auf „Beanspruchen“. Auf dieser Seite können Sie verschiedene Geschäftsinhalte beanspruchen, wie Ihre Website, Etsy und YouTube-Kanal, und die Pinterest-App auf Shopify installieren.
Organisieren Sie Ihre Pinterest-Boards
Die Organisation von Boards ist aus mehreren Gründen entscheidend, einer davon ist, dass Sie, wenn Sie Boards in Nischenunterkategorien unterteilen, mehr Follower gewinnen. Hier ist der Grund:
- Sie optimieren für mehr Schlüsselwörter, nach denen Nutzer suchen, was es einfacher macht, Sie zu finden.
- Nischeninteressen erhalten viel Aufmerksamkeit auf Pinterest, sodass Nischenboards für Mitglieder Ihrer Zielgruppe relevanter sind.
- Nutzer können schnell erkennen, worum es bei Ihrem Board geht und ob sie interessiert sind.
Verwenden Sie separate Pinterest-Boards, um verschiedene Arten von Produkten und unterschiedliche Zielgruppen zu vermarkten. Sie können auch Abschnitte erstellen, die im Wesentlichen Boards innerhalb eines Boards sind, um die Organisation zu erleichtern.
Wie könnte das in der Praxis aussehen? Ein Juwelier könnte seine Pinterest-Profile in folgende Boards organisieren:
- Geburtsstein-Schmuck, mit Abschnitten für jeden Monat
- Die Bedeutung von Edelsteinen, die Blogbeiträge und Ressourcen auf der Website über die symbolische Bedeutung und Geschichte verschiedener Edelsteine enthält
- Verlobungsringe, mit Abschnitten nach Stil sortiert
- Herrenarmbanduhren, mit Abschnitten für verschiedene Markennamen
Berücksichtigen Sie Schlüsselwörter
Wir werden im Laufe dieses Leitfadens mehrmals über Schlüsselwörter sprechen, da sie ein wesentlicher Bestandteil des Marketings auf Pinterest sind – und das alles wegen der Suchfunktion von Pinterest.
Pinterest ist eine einzigartige Plattform, da die SEO und das soziale Hybrid perfekt für den Einkauf geeignet sind.
Lauren Petrullo, Gründerin von Mongoose Media
Pinner nutzen die Seite häufig, um Kaufentscheidungen zu recherchieren und sogar direkte Käufe zu tätigen. Sie möchten sicherstellen, dass Ihre Pins angezeigt werden, wenn sie nach Produkten wie Ihren suchen. Eine gute Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, für verschiedene Schlüsselwörter innerhalb eines einzelnen Pins zu optimieren.
Verwenden Sie relevante Schlüsselwörter in der Pin-Beschreibung, die mit der Seite übereinstimmen, zu der Sie verlinken. Dies hilft Pinterest, Ihre Inhalte dem relevantesten Publikum auf der Plattform zu präsentieren. Diese Schlüsselwörter sollten vorzugsweise am Anfang der Beschreibung platziert werden, um maximale Wirkung zu erzielen.
Patrick Crane, Gründer von
BarkBox, aber für das Beispiel nennen wir es WoofCrate. Sie könnten eine Beschreibung haben, die ungefähr so lautet:
„Lassen Sie sich Hundespielzeug einmal im Monat nach Hause liefern und verwöhnen Sie Ihren Hund mit Gourmet-Hundeleckereien.“
💡 Tipp: Wenn Sie sich nicht sicher sind, welche Schlüsselwörter Sie anvisieren sollen, ist eine Strategie, die ich gerne verwende, den Promoted Pins Creator zu besuchen und die Funktion zur Schlüsselwortvorschlag zu nutzen. Sie geben ein allgemeines Schlüsselwort ein, das Sie anvisieren möchten, und es bietet ähnliche Vorschläge mit einer Schätzung, wie viele Suchanfragen sie pro Monat erhalten.
Entscheiden Sie sich für Ihre Inhaltsmischung
Es gibt verschiedene Arten von Inhalten, die auf Pinterest gut abschneiden, daher werden wir die verschiedenen Formate und deren beste Nutzung betrachten.
Beachten Sie, dass alle Pins auf eine andere Seite verlinken müssen und ein visuelles Element enthalten sollten. Alle Links sollten auf die relevanteste Seite verweisen. Sie möchten in der Regel vermeiden, die Leute auf Ihre allgemeine Homepage zu leiten.
Produkt-Pins
Produkt-Pins enthalten Bilder oder Videos von bestimmten Produkten, die die Nutzer direkt zur Seite führen, um zu kaufen. Diese gehören zu den beliebtesten Pin-Typen und erzielen in der Regel den besten ROI.
Diese Pins sind mit Metadaten angereichert und so formatiert, dass sie den Nutzern auf Pinterest signalisieren, dass sie kaufbar sind. Zum Beispiel könnte ein Pin „Bestseller“ sagen, wenn es sich um einen meistgekauften Artikel in einer Pinterest-Produktkategorie handelt. Es könnte auch „Beliebt“ lesen, wenn es sich um das meistgeklickte Produkt auf Pinterest handelt. Diese Labels spiegeln nicht Ihre individuellen Verkaufsaktivitäten wider.
Blogbeiträge und Inhalte
Blogbeiträge haben das Potenzial, auf Pinterest sehr gut abzuschneiden. Sie sollten die besten Praktiken für Ihr Hauptbild im Hinterkopf behalten, einschließlich der Verwendung von Text auf dem Bild selbst (Tools wie Canva können helfen) und das Schreiben einer Beschreibung, die erklärt, warum der Artikel die Zeit eines Lesers wert ist.
Infografiken
Da Infografiken visuell sind, passen sie gut zu Pinterest. Stellen Sie sicher, dass Ihre Infografik den Standards entspricht, die auf der Plattform am besten funktionieren, oder sie könnte zu klein zum Lesen angezeigt werden.
Videos
Videos werden auf Pinterest immer beliebter, und Sie können Videos direkt von YouTube importieren, wenn Sie dort bereits einen Kanal aufgebaut haben. Autoplay-Videos sind derzeit nur für beworbene Pins verfügbar, aber wenn Sie in der Lage sind, den Pinnern einen Mehrwert zu bieten, könnten Sie mit Videoinhalten eine Anhängerschaft aufbauen. Tutorials und DIY-Videos schneiden in der Regel gut auf Pinterest ab.
Story-Pins
Story-Pins sind eine neuere Art von Pin, mit der Sie Geschichten mit Video, Voiceover, Bildern und Textüberlagerungen erzählen können. Denken Sie daran wie an Instagram Stories, die länger halten. Story-Pins können für später auf Pinnwänden gespeichert werden und sind im Laufe der Zeit auffindbar.
Text auf Pinterest: Welche Rolle spielt er?
Pinterest ist eine visuelle Plattform, was bedeutet, dass visuelle Inhalte immer im Mittelpunkt stehen werden. Schließlich werden den Nutzern eine Vielzahl von Bildern präsentiert, und sie scrollen, bis ihnen etwas ins Auge springt.
Das bedeutet jedoch nicht, dass Text nie nützlich ist. Ganz im Gegenteil: Während der visuelle Teil eines Pins die Aufmerksamkeit eines Nutzers auf sich zieht, kann die Beschreibung darüber entscheiden, ob sie klicken oder nicht. Ebenso wichtig ist es, dass sie den richtigen Nutzern hilft, Ihre Pins zu finden.
Pinterest bietet nur wenige Sekunden, um die Aufmerksamkeit Ihres potenziellen Kunden mit einem Bild zu gewinnen. Aus diesem Grund ist es entscheidend, absichtlich darüber nachzudenken, wie Ihr einzelnes Bild Ihren Kunden am besten zu Ihrer Website und schließlich zu Ihrer Kaufseite führen kann.
Boye Fajinmi,
Nutzer sehen Ihr Bild nicht einmal, wenn Sie nicht die richtigen Schlüsselwörter und Texte haben, um ihnen (und dem Pinterest-Algorithmus) zu sagen, was Sie zu bieten haben. Pin-Beschreibungen, Board-Beschreibungen, Profilbeschreibungen und Board-Titel sollten alle kreativ Schlüsselwörter enthalten aus diesem Grund – aber vermeiden Sie es, Texte zu schreiben, die wie ein niedrigwertiges Keyword-Stuffing aussehen und sich anfühlen.
Für die besten Ergebnisse sollten Ihre Pin-Beschreibungen:
- Vorne geladen sein. Während Pin-Beschreibungen bis zu 500 Zeichen enthalten können, sehen Nutzer nur die ersten 75 bis 100 Zeichen, es sei denn, sie klicken. Stellen Sie die wichtigen Informationen, die Kontext und Wert schaffen, an den Anfang, um die Klicks zu erhöhen.
- Natürlich lesen. Schlüsselwörter sind wichtig, aber Sie möchten Kreativität nicht opfern oder die Nutzer überwältigen. Pin-Beschreibungen, die nur aus einer Reihe von Schlüsselwörtern bestehen, können abschreckend wirken und die Menschen davon abhalten, mit Ihnen zu interagieren.
- Den Pin verkaufen. Nutzer sehen, dass dieses unglaublich süße T-Shirt, das Ihr Geschäft verkauft, ihrem Stil entspricht, aber eine Beschreibung, die ihnen mitteilt, dass es aus hochwertiger Bio-Baumwolle besteht und dass Sie einen Teil des Erlöses spenden, könnte der entscheidende Faktor sein, der sie zum Kauf anregt. Wiederum ist Pinterest visuell, aber ansprechende Texte sind immer wichtig.
Wählen Sie einen Veröffentlichungszeitplan
Veröffentlichen Sie kontinuierlich auf Pinterest. Es gibt keine festen Regeln dafür, wie viele Pins Sie pro Tag posten sollten. Einige Quellen sagen eins bis fünf, während andere zwischen 15 und 25 als ideal erachten. Am besten denken Sie darüber nach, wie bei jedem anderen sozialen Medium: Wenn Sie zu wenig pinnen, verlieren Sie möglicherweise das Interesse Ihrer Follower. Wenn Sie zu viel pinnen, riskieren Sie, sie zu überwältigen.
Beginnen Sie mit dem, was Sie basierend auf Zeit und neuen Pin-Inhaltideen verwalten können. Während Sie posten, können Sie später Ihre Strategie basierend auf Erkenntnissen aus Pinterest Analytics anpassen. Wenn Sie sehen, dass das Posten von fünfmal pro Woche tagsüber eine bessere Reichweite und Engagement zeigt, posten Sie mehr in diesem Zeitraum. Wenn andere Zeiten weniger günstige Ergebnisse zeigen, testen Sie unterschiedliche Zeiten und Pin-Frequenzen.
Verwenden Sie eine Social-Media-Management-App, um Pins zu planen und Ihr Leben zu erleichtern. Zwei beliebte Apps sind Sprout Social und Tailwind. Diese sind gut geeignet, um die schwierigen Teile des Pinterest-Marketings zu automatisieren, damit Sie schneller wachsen können.
Führen Sie Pinterest-Anzeigen aus
Promoted Pins sind im Wesentlichen Pinterest-Werbung. Sie werden im Auktionsstil durchgeführt, bei dem Werbetreibende bieten, um ihre Anzeigen ihrer Zielgruppe zu zeigen.
Mit beworbenen Pins können Sie bezahlen, um Ihre Pins in den Feeds der Nutzer anzuzeigen, während sie browsen, oder in ihren Pinterest-Suchergebnissen. Beworbene Pins können Bilder oder Videos enthalten und sehen aus wie reguläre Pins mit einem kleinen „Beworben“-Tag am unteren Rand.
Mit beworbenen Pins können Sie für verschiedene Arten von Zielen optimieren. Ihre Ziele bestimmen die Nutzeraktionen, für die Sie bezahlen, einschließlich:
- Markenbekanntheit
- Videoaufrufe
- Überlegungen
- Konversionen
- Katalogverkäufe
Mit dem System der beworbenen Pins können Sie tägliche und Gesamtausgaben festlegen. Sie können wählen, ob Ihre Anzeigen in Suchanfragen, Feeds oder beidem angezeigt werden. Es gibt auch die Möglichkeit, Start- und Enddaten für jede Kampagne festzulegen.
Wenn Sie Ihre Kampagnenmittel gleichmäßig über einen langen Zeitraum ausgeben möchten, wählen Sie ein Lebenszeitbudget. Um den Betrag zu bestimmen, der täglich gezahlt wird, erstellen Sie ein Tagesbudget. Sie müssen die Budgets automatisch anpassen, je nachdem, wie lange Sie möchten, dass Ihre Anzeige läuft.
Gerrid Smith,
Mit beworbenen Pins haben Sie die Möglichkeit, benutzerdefinierte Zielgruppen aus E-Mail-Listen für Retargeting zu erstellen, und Sie können demografische und standortbezogene Zielgruppen verwenden.
Interessen-Targeting und Keyword-Targeting haben jedoch mehr Wert, als ihnen typischerweise auf anderen Plattformen zugeschrieben wird. Die Wahl der richtigen Schlüsselwörter ist entscheidend, um sicherzustellen, dass Ihre Inhalte organisch in den richtigen Suchanfragen auftauchen, und das gilt auch für das Targeting von Anzeigen. Die Wahl der richtigen Interessen hilft Pinterest, Ihre Anzeigen bei Nutzern zu platzieren, die am wahrscheinlichsten daran interessiert sind, sie beim Browsen zu sehen.
Ihre Anzeige in den Suchergebnissen zu platzieren, ist eine wertvolle Gelegenheit. Sie stehen vor einem Publikum mit hoher Kaufabsicht und Nutzern, die aktiv nach Informationen suchen. Es ist wie Google Ads, aber mit einem häufig kaufenden Publikum und flexiblen, hochwirksamen visuellen Inhalten.
Keine andere Social-Media-Marketing-Aktivität gibt Ihnen diesen Vorteil. Wenn Ihr Publikum auf Pinterest ist, lohnt es sich, beworbene Pins mit einem Teil Ihres Anzeigenbudgets auszuprobieren, um zu sehen, ob es für Sie funktioniert.
So vermarkten Sie auf Pinterest: Tipps und Tricks
Bereit, die Geheimnisse zu lernen, wie man auf Pinterest vermarktet? Erkunden Sie die folgenden Tipps und bewährten Praktiken, um Ihre Präsenz auf Pinterest zu steigern und Verkäufe zu generieren:
- Werden Sie ein verifiziertes Unternehmen
- Fügen Sie Follow-Buttons hinzu
- Cross-Posting von Videos auf Pinterest
- Vermeiden Sie das Kürzen von Webseitenlinks
- Zusammenarbeiten mit Gruppen-Boards
- Achten Sie auf Pinterest Analytics
- Verwenden Sie die Pinterest-App für Shopify
Werden Sie ein verifiziertes Unternehmen
Das Verified Merchant Program (VMP) hilft Menschen, von geprüften Marken auf Pinterest zu kaufen. Wenn Sie ein verifiziertes Unternehmen werden, können Ihre Pins organisch bei Personen angezeigt werden, die nach Produkten auf der Plattform suchen.
Um ein verifiziertes Unternehmen zu werden, benötigen Sie:
- Ein aktives Katalog
- Funktionierendes Tag
- Um die Pinterest-Richtlinien für Händler zu erfüllen
Robert Johnson, Gründer von Sawinery, einem One-Stop-Shop für alles rund ums Holzarbeiten, empfiehlt, ein verifiziertes Unternehmen zu werden. „Abgesehen davon, dass Sie ein glänzendes blaues Abzeichen erhalten, das Ihr Unternehmen glaubwürdig und legitim erscheinen lässt, erhalten Sie einen Shop-Tab in Ihrem Profil, um Produkte zu präsentieren.“
Händler im Programm erscheinen auch in Einkaufserlebnissen auf Pinterest. Ihre Produkte können in Erlebnissen wie verwandten Pins angezeigt werden, sodass Ihre Produkte den richtigen Personen präsentiert werden, die nach neuen Marken suchen.
Das Programm ist kostenlos. Bewerben Sie sich hier, um ein verifiziertes Unternehmen zu werden.
Fügen Sie Follow-Buttons hinzu
Der Follow-Button lässt die Menschen wissen, dass Sie auf Pinterest sind. Ein Klick und sie landen auf Ihrem Profil, wo sie Ihre Marke folgen oder Ihre Produkte durchsuchen können. Fügen Sie diesen Button dort hinzu, wo Sie mit Menschen in Kontakt treten, z. B. in Ihrem Blog, E-Mails oder auf Ihrer Website, wie in diesem Beispiel von Modern Citizen.
Cross-Posting von Videos auf Pinterest
Cross-Posting bezieht sich darauf, ein Stück Inhalt von einer Plattform (wie einem TikTok-Video) zu nehmen und es gleichzeitig über andere soziale Kanäle (wie Pinterest) zu teilen. Es spart Ihnen Zeit und Mühe bei der Erstellung von Inhalten und hält Ihr Konto aktiv.
Es ist eine beliebte Strategie, die Kyle Dulay, Mitbegründer der Influencer-Marketing-Plattform Collabstr, in sozialen Medien beobachtet. „Eine Gelegenheit, die kürzlich für E-Commerce-Marken aufgekommen ist, besteht darin, kurze Videoinhalte von Instagram Reels und YouTube Shorts auf Pinterest zu cross-posten“, sagt er.
„Beim Posten auf Pinterest können Sie Links zu Ihrer Website einfügen, für diejenigen, die mehr über das Produkt erfahren möchten, das sie im Video sehen. Das macht Pinterest zu einem hervorragenden passiven Akquisitionskanal für potenzielle Kunden und Website-Besucher.“
Hier ist ein Beispiel, wie ein Shopify-Shop namens FaceTory kurze Videos auf Pinterest postet und den Referral-Verkehr zu seiner Website sendet.
Vermeiden Sie das Kürzen von Webseitenlinks
Es ist gängige Praxis, Links zu Ihrer Website oder Produktseiten von einem Pin aus zu platzieren. Ein direkter Link zu Ihrem Shop von einem Pin kann den Website-Verkehr und die Konversionen erhöhen. Überprüfen Sie, ob die Links funktionieren (d. h. dass sie nicht zu einer 404-Seite führen) und dass Links nicht mit einem Tool wie bit.ly verkürzt werden.
„Vermeiden Sie es, die Links in Ihren Pinterest-Beschreibungen zu kürzen“, sagt Patrick Crane, Gründer von Love Sew. „Oft erhält ein Pinterest-Nutzer, der auf einen verkürzten Link klickt, eine Spam-Warnung. Dies schafft Reibung für den Nutzer, der weniger wahrscheinlich auf Ihre Seite weitergeht, da er ein Sicherheitsrisiko wahrnimmt.“
Halten Sie Ihre Links in ihrem ursprünglichen Format, um die Möglichkeiten für Reibung und Widerstand zu minimieren.
Zusammenarbeiten mit Gruppen-Boards
Wenn Sie bereits Boards auf Pinterest erstellt haben, haben Sie möglicherweise die Möglichkeit bemerkt, Mitwirkende hinzuzufügen. Dies strategisch zu nutzen, kann großartige Ergebnisse liefern.
Um Gruppen-Boards zu Ihrem Vorteil zu nutzen, können Sie:
- Ein Board mit anderen Influencern oder Branchenexperten erstellen, das „gehostet“ wird, während sie ihr Fachwissen und hochwertige Inhalte teilen. Dies funktioniert sowohl mit Nischen-Influencern, die Mitglieder Ihrer Zielgruppe erreichen, als auch mit Influencern mit breiterer Anziehungskraft.
- Ein privates Board mit einzelnen Kunden erstellen, auf dem Sie Ideen teilen können. Ein Geschäft, das maßgeschneiderte Designs erstellt oder Gravuren anbietet, könnte verschiedene Beispiele dessen, was es tun kann, auf einem privaten Board teilen.
- Kunden bitten, Bilder ihrer Erfahrungen mit Ihrem Unternehmen zu pinnen. Sie können Anreize dafür bieten, wie einen Pinterest-Wettbewerb mit einem möglichen Preis am Ende, wenn ihr Beitrag die meisten Repins von anderen Nutzern erhält. Um zu beginnen, können Sie Kunden per E-Mail kontaktieren und ihnen einen Link zum Board senden.
Das Hinzufügen eines Gastmitarbeiters ist einfach. Klicken Sie auf dem Gruppenboard auf das graue Symbol neben Ihrem Logo. Sie können bestimmte Nutzer mit der E-Mail-Adresse einladen, die mit ihrem Pinterest-Konto verknüpft ist.
Achten Sie auf Pinterest Analytics
Pinterest Analytics gibt Ihnen einen Überblick über Ihre Präsenz auf Pinterest. Es zeigt Ihnen, welche bezahlten und organischen Inhalte bei Nutzern Resonanz finden, und hilft Ihnen, zukünftige Kampagnen anhand von Daten zu entscheiden. Sie können auch den Videobericht nutzen, um die Videoleistung zu verstehen, und Conversion Insights, um die Auswirkungen von Pins auf Ihre Geschäftsziele zu erfahren.
Sie können Ihre Leistung, die besten Pins und Boards sowie spezifische Kennzahlen überprüfen, wie:
- Impressionen
- Engagements
- Pin-Klicks
- Outbound-Klicks
- Videoaufrufe
- Speicherrate
- Gesamtspielzeit
- Gesamt engagiertes Publikum
Diese Einblicke können Ihnen helfen, informierte Inhaltsentscheidungen zu treffen und das Beste aus Ihrer Pinterest-Strategie herauszuholen. Beispielsweise können Sie sehen, welche Pins die meisten Impressionen und Klicks auf Ihre Website erhalten, und dann weitere Pins mit demselben Thema und Stil erstellen, um ähnliche Zielgruppen anzuziehen.
Verwenden Sie die Pinterest-App für Shopify
Möchten Sie eine einfache Möglichkeit, Ihr Pinterest-Konto und Shopify zu verwalten? Installieren Sie die Pinterest Shopify-App, um schnell Ihren Produktkatalog hochzuladen und Pins für Ihre Artikel zu veröffentlichen. Sie können die Leistung mit einem Pinterest-Tag einfach verfolgen und Pins täglich automatisch aktualisieren.
Die Einrichtung eines Pinterest-Shops über Shopify war einfach. Der Vorteil für Einzelhändler ist klar: Es zieht Ihren Shopify-Katalog ab, sodass Sie keine neuen Produkte manuell hinzufügen müssen. Wir haben Hunderte von SKUs für unseren Kunden Asian Beauty Essentials. Jedes Mal, wenn wir den Preis oder die Bilder aktualisieren, wird es automatisch mit Pinterest synchronisiert.
Lauren Petrullo, Gründerin von
Sobald Sie einen Katalog hochgeladen haben, können die Menschen Produkte in Ihrem Shop auf Pinterest entdecken, speichern und kaufen. Sie können auch Werbekampagnen erstellen, um das Bewusstsein zu schärfen, Überlegungen anzuregen oder Konversionen zu erzielen, alles von Ihrem Shopify-Admin aus. Die Installation ist kostenlos. Das einzige, was Sie bezahlen, sind die Werbeanzeigen.
Nutzen Sie Pinterest optimal aus
Pinterest unterscheidet sich von anderen sozialen Medien, da die Nutzer ebenso motiviert sind, Artikel für sich selbst zu speichern, wie sie es sind, sie mit anderen zu teilen.
Es hat außergewöhnliche Verkaufskraft, insbesondere für einen E-Commerce-Shop. Um auf Pinterest erfolgreich zu sein, ist es wichtig, ein tiefes Verständnis für die Kunden zu haben, die Sie erreichen möchten, konsistent mit Ihren Pins, Profilen und Boards zu bleiben und über die besten Praktiken und Änderungen auf der Plattform informiert zu bleiben. Viel Spaß beim Pinnen!
Illustration von Eugenia Mello
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Häufig gestellte Fragen zum Pinterest-Marketing
Was ist Pinterest-Marketing?
Pinterest-Marketing ist eine Reihe von Methoden, die Pinterest nutzen, um neue Zielgruppen zu gewinnen, Kundenbeziehungen aufzubauen und die Marken- und Produktexposition zu erhöhen.
Pinterest ist ein großartiges Netzwerk für Unternehmen, um mit ihrem Publikum in Kontakt zu treten.
Es erfüllt alle wichtigen Ziele des Social-Media-Marketings: Markenbekanntheit steigern, Community aufbauen, Verkehr auf Ihre Website lenken und Beziehungen zu Kunden verbessern.
Hier sind einige strategische Möglichkeiten, Pinterest-Marketing zu nutzen:
- Erstellen Sie Boards mit Schlüsselwörtern in Ihrem Titel.
- Verwenden Sie die Beschreibung, um Ihre Ideen zu verbreiten.
- Erstellen Sie vertikale Bilder, um Ihren Platz optimal zu nutzen.
- Erstellen Sie relevante Links zurück zu Ihrer Website oder Ihrem Blog.
- Betten Sie Pins in Ihren Blog ein.
- Teilen Sie Ihre Pins und Boards auf anderen sozialen Medien.
Pinterest hat mehr als 2 Milliarden monatliche Suchanfragen, und 55 % der Menschen nutzen diese Social-Media-App zum Einkaufen.
Wie wird Pinterest für Marketing genutzt?
- Steigert die Markenbekanntheit
- Verbessert die Produkterkennung
- Erhöht den Website-Verkehr
- Bringt Ihre Marke in sozialen Netzwerken zur Geltung
Warum ist Pinterest gut für Marketing?
Pinterest hat über 400 Millionen Nutzer, und die Zahl wächst von Jahr zu Jahr. Mehr als 50 % der Nutzer kommen außerhalb der USA. Pinner besuchen die Plattform auf der Suche nach Inspiration und Produkterkennung, sodass es eine großartige Möglichkeit ist, Ihre Marke neuen Zielgruppen vorzustellen.
