In diesem Leitfaden für Einsteiger:innen erfährst du die Grundlagen der Nutzung von Pinterest Marketing, einschließlich der Einrichtung deines Profils, der Optimierung deiner Pins, der Werbung auf der Plattform und nicht zuletzt der Messung deiner Ergebnisse.
Was ist Pinterest?
Pinterest ist eine Social-Media-Seite, die es Nutzer:innen („Pinner“) ermöglicht, auf verschiedenen Pinnwänden Pins zu speichern, die Links, Beschreibungen und Bilder enthalten, um diese später zu verwenden. Es ist eine große visuelle Suchmaschine, in der Menschen Ideen für Rezepte und Stil-Inspiration finden und dabei die Marken shoppen können, die ihnen gefallen.
Pinterest ist zu einem Ort geworden, an dem sich Menschen wohlfühlen, wobei acht von zehn Nutzern sagen, dass die Plattform sie positiv stimmt.
Nutzer:innen können Pinterest-Pins erstellen, indem sie Bilder und Links manuell hochladen, auf Pins stoßen, die sie in ihrem Feed sehen, oder Pins finden, nach denen sie suchen. Letztere beiden sind für dich großartige Gelegenheiten, um zukünftige Kund:innen zu erreichen und dein Produkt zu vermarkten.
(Bild mit freundlicher Genehmigung von Pinterest)
Pinterest ist darauf ausgelegt, Ideen und Inspirationen auf eine Weise zu speichern, die andere soziale Medien nicht bieten. Nutzer:innen werden ermutigt, das, was sie finden, auf verschiedene Pinnwänden zu organisieren, um die Navigation zu erleichtern. Die meisten Pinner sind hauptsächlich auf Pinterest, um das zu suchen und zu speichern, was sie sehen möchten – sie interessieren sich in der Regel nicht dafür, ob andere sehen, was sie markiert oder archiviert haben, da die Plattform nicht darauf ausgerichtet ist, Diskussionen zu generieren oder Informationen auszutauschen.
Pinterest bietet eine Unterscheidung zwischen interner und externer Darstellung. So gibt es die Option, „geheime“ Pinnwände zu erstellen, die privat sind und nur von bestimmten Personen, denen Zugang gewährt wird, eingesehen werden können.
Wie effektiv ist Pinterest Marketing?
Wenn du dich fragst, warum es sich lohnt, eine Pinterest Marketingstrategie für deinen Online-Shop zu entwickeln, hier sind einige Gründe:
Es hat eine wachsende internationale Nutzerbasis
Pinterest ist weltweit das 16. beliebteste soziale Netzwerk, mit mehr als 482 Millionen aktiven Nutzer:innen. Obwohl diese Zahl nicht ganz so hoch ist wie bei anderen sozialen Netzwerken, wächst sie.
Pinterest kann also eine wichtige Marketingkraft für deinen Online-Shop sein. Nutzer:innen kaufen Produkte, die sie auf Pinterest entdecken, in einem viel höheren Maße als auf der durchschnittlichen sozialen Plattform. Das liegt teilweise daran, dass Pinterest-Nutzer:innen aktiv nach Dingen suchen, anstatt nur reaktiv durch ihren Feed zu scrollen.
Es gibt Platz für jede Marke
97 % der Suchanfragen auf Pinterest sind unmarkiert. Das bedeutet, dass Nutzer:innen nicht nach bestimmten Marken suchen, wenn sie die Plattform durchstöbern. Stattdessen suchen sie nach Inspiration und entdecken neue Ideen.
98 % der von der Marke befragten Personen geben an, dass sie neue Dinge ausprobieren, basierend auf dem, was sie auf Pinterest finden.
Marken können Käufer:innen ansprechen, die sich in den frühen Phasen des Kaufprozesses befinden und ihr Produkt zur richtigen Zeit vor ihnen platzieren. Dabei musst du auf Pinterest nicht aggressiv verkaufen.
Ideal für Produktentdeckungen
Jede Woche werden von Nutzer:innen über 1,5 Milliarden Pins auf Pinterest gespeichert. Was pinnen die Leute und welchen Zweck erfüllen diese Pins? Die Mehrheit der Nutzer:innen verwendet sie zur Produktentdeckung. Tatsächlich sagen 80 % der wöchentlichen Pinner, dass sie eine neue Marke oder ein neues Produkt entdeckt haben, während sie auf Pinterest stöbern.
Nachdem wir unsere Website im Juni 2021 neu gestartet hatten, nutzten wir die Gelegenheit, unseren Pinterest-Auftritt zu überarbeiten, um den Menschen relevante, ansprechende, produktzentrierte Inhalte zu bieten. Wir entschieden uns, alle unsere Artikel über Pinterest verfügbar zu machen, damit Nutzer:innen sie auf ihren Pinnwänden speichern konnten. So wurde es für die Menschen einfacher, AreYouGame zu finden, den Kaufprozess zu starten und das Produktbewusstsein zu verbreiten. Mit diesem Ansatz gingen wir von null Impressionen auf fast 700.000 in vier Monaten!
Meghan Rogers, Digital Marketing Manager bei AreYouGame.com
Menschen nutzen Pinterest, um für die Zukunft zu planen. Mit einer soliden Pinterest Marketingstrategie kannst du dein Publikum auf der Plattform finden und erreichen. Pinterest bietet interaktive Einblicke, um tiefer in die demografischen Daten, Interessen und Verhaltensweisen deines Publikums einzutauchen, was es einfach macht, Anzeigen anzupassen und effektivere Pins zu erstellen.
Es ist zu einem Einkaufsort geworden
Pinterest berichtete kürzlich: „Der Umsatz mit Shopping-Anzeigen ist erneut schneller gewachsen als unser Gesamtgeschäft, und die Zahl der Unternehmen, die das Shopping-Anzeigenformat im vierten Quartal [2020] genutzt haben, hat sich versechsfacht.“ Dies zeigt, dass Menschen nicht nur mit Inhalten auf der Plattform interagieren, sondern dort auch tatsächlich einkaufen.
Einkäufer:innen auf Pinterest verbringen doppelt so viel Zeit auf der Plattform pro Monat als Nutzer:innen auf anderen Plattformen. Du kannst kostenlose Einkaufstools und bezahlte Kampagnen kombinieren, um dein Publikum zu erreichen.
Pinterest fand heraus, dass Marken, die Shopping- oder Collections-Anzeigen zu ihrem Pinterest-Mix hinzufügen, dreimal mehr Conversions und eine zweifach höhere Rendite für ihre Werbeausgaben erzielen.
Produkt-Pins stellen eine Verbindung zu deinem Shopify-Produktkatalog her. Sobald du sie hochgeladen hast, erhältst du eine Registerkarte „Shop“ in deinem Profil, und die Leute können deine Produkte leichter finden. Nutzer:innen können shoppable Pins auch auf der Registerkarte „Shop“ in ihrer Suchmaske durchsuchen.
Welche Arten von Unternehmen sollten Pinterest nutzen?
Viele Unternehmen haben das Potenzial, bedeutende Ergebnisse durch Pinterest zu erzielen, insbesondere Online-Shops, die physische Waren verkaufen, die fotografiert werden können.
Business-to-Consumer (B2C) Unternehmen haben es im Allgemeinen deutlich leichter auf Pinterest als Business-to-Business (B2B) Unternehmen. Aber das bedeutet nicht, dass es für Letztere unmöglich ist, auf der Plattform Fuß zu fassen.
Schau dir hier einmal genauer an, wer heute typischerweise Pinterest nutzt.
Wer nutzt Pinterest?
Frauen haben Pinterest historisch mehr und häufiger genutzt als Männer. Während das immer noch größtenteils zutrifft, wächst die Anzahl der Männer auf der Plattform schnell. Frauen machen jetzt 60 % der Nutzer:innen aus, während jüngere Männer beginnen, der Plattform beizutreten.
Hier sind einige Informationen, die Pinterest bereitstellt:
- Männliche Pinner und Gen Z Pinner sind im Vergleich zum Vorjahr um 40 % gestiegen
- 35 % der US-Millennials pinnen 35 % mehr als im Vorjahr
- 45 % aller Pinner haben ein Haushaltseinkommen von mehr als 100.000 USD jährlich
Die Statistik zum Haushaltseinkommen ist entscheidend, da sie darauf hindeutet, dass Pinterest Nutzer:innen mit höherem verfügbaren Einkommen anzieht. Dies spiegelt sich in zusätzlichen Daten von Pinterest for Business wider, die zeigen, dass Pinner eher bereit sind, für alles – von Lebensmitteln bis hin zu Luxusgütern – Geld auszugeben (und zwar mehr).
Richte dein Pinterest-Profil für den Erfolg ein
Der erste Schritt zum Pinterest Marketing besteht für dich darin, ein effektives Profil einzurichten. Dein Profil bildet die Grundlage für den Rest deines Marketings, und du sparst viel Zeit, indem du es von Anfang an richtig machst, anstatt später alles „reparieren“ zu müssen.
Stelle sicher, dass du ein Unternehmenskonto für deinen Shop einrichtest, anstatt ein persönliches – dies gibt dir Zugang zu Pinterest-Analytics, Rich Pins und anderen Werbe- und Marketing-Tools, die exklusiv für Geschäftskonten sind.
Es gibt mehrere Möglichkeiten, ein Pinterest-Unternehmenskonto zu erstellen:
- Ein persönliches Konto in ein Unternehmenskonto umwandeln.
- Ein verknüpftes Unternehmenskonto erstellen.
- Ein neues Unternehmenskonto erstellen.
Ein persönliches Konto in ein Unternehmenskonto umwandeln
Wenn du bereits ein persönliches Profil hast und Follower:innen und gespeicherte Inhalte darauf hast, kannst du es in ein Unternehmenskonto umwandeln. Du kannst jederzeit zu einem persönlichen Konto zurückwechseln. Hier sind unsere Schritt-für-Schritt-Anleitungen für den Wechsel zu einem Pinterest-Unternehmenskonto.
- Melde dich bei deinem persönlichen Pinterest-Konto an.
- Klicke oben rechts auf deinem Bildschirm auf das nach unten gerichtete Chevron-Symbol, und dann auf Einstellungen.
- Klicke im linken Navigationsbereich auf Kontoeinstellungen.
- Scrolle nach unten zu Kontowechsel.
- Unter Kontowechsel findest du In ein Unternehmenskonto umwandeln.
- Klicke auf Kontowechsel.
- Fülle die Felder aus, um dein Profil aufzubauen, und klicke dann auf Weiter.
- Fülle die Felder aus, um dein Geschäft zu beschreiben, und klicke dann auf Weiter.
- Wähle aus, ob du Anzeigen schalten möchtest, und klicke dann auf Weiter.
- Wähle aus, wo du starten möchtest, oder klicke auf das X-Symbol, um zu deinem umgewandelten Pinterest-Unternehmenskonto zu gelangen.
Ein verknüpftes Unternehmenskonto erstellen
Ein verknüpftes Unternehmenskonto verbindet dein persönliches und dein Unternehmenskonto. Du meldest dich mit der gleichen E-Mail-Adresse und dem gleichen Passwort an und kannst einfach zwischen den beiden wechseln.
- Melde dich bei deinem persönlichen Pinterest-Konto an.
- Klicke oben rechts auf deinem Bildschirm auf das nach unten gerichtete Chevron-Symbol, und dann auf Account hinzufügen.
- Klicke unter Erstelle ein kostenloses Unternehmenskonto auf Erstellen.
- Klicke auf Erstelle ein verknüpftes Unternehmenskonto.
- Klicke auf Verknüpftes Konto erstellen.
- Fülle die Felder aus, um dein Profil aufzubauen, und klicke dann auf Weiter.
- Fülle die Felder aus, um dein Geschäft zu beschreiben, und klicke dann auf Weiter.
- Wähle aus, ob du Anzeigen schalten möchtest, und klicke dann auf Weiter.
- Wähle aus, wo du starten möchtest, oder klicke auf das X-Symbol, um zu deinem verknüpften Pinterest-Unternehmenskonto zu gelangen.
Ein neues Unternehmenskonto erstellen
Wenn du ein neues Unternehmenskonto erstellen möchtest, das nicht mit einem persönlichen verbunden ist, gehe wie folgt vor.
- Gehe zu Pinterest und erstelle ein Unternehmenskonto.
- Gib deine E-Mail ein, erstelle ein Passwort und nenne dein Alter.
- Klicke auf Konto erstellen.
- Fülle die Felder aus, um dein Profil aufzubauen, und klicke dann auf Weiter.
- Fülle die Felder aus, um dein Geschäft zu beschreiben, und klicke dann auf Weiter.
- Wähle aus, ob du Anzeigen schalten möchtest, und klicke dann auf Weiter.
- Wähle aus, wo du starten möchtest, oder klicke auf das X-Symbol, um zu deinem neuen Pinterest-Unternehmenskonto zu gelangen.
Sobald du ein Unternehmenskonto eingerichtet hast, kannst du die nächsten Schritte wählen. Wähle zwischen:
- Produkte aus deinem Shopify-Shop importieren
- Werbung schalten
- Deine Marke präsentieren
Erstelle eine Strategie für dein Pinterest Marketing
Bevor es an die Einzelheiten geht, wie du auf Pinterest vermarktest, ist es wichtig, eine Basis zu schaffen, damit Pinterest für dich und dein Unternehmen funktioniert. Das bedeutet, eine Strategie für dein Pinterest Marketing zu entwickeln, die deine Ziele, Chancen und Zielgruppen umreißt, und dein Profil und deine Inhalte dann entsprechend anzupassen.
Setze Ziele
Was möchtest du mit deinen Pinterest Marketingmaßnahmen erreichen? Laut dem 2021 Sprout Social Index sind die häufigsten für soziale Medien genannten Ziele die Steigerung der Markenbekanntheit (58 %) und das Engagement in der Community (41 %). Egal, ob du die Zahl deiner Follower:innen erhöhen oder Verkäufe generieren möchtest, die Definition deiner Pinterest-Ziele ist der erste Schritt, um sie zu erreichen.
Das Setzen von Zielen ist für jede Marketingstrategie wichtig, da dies dir ermöglicht, deinen Markt zu analysieren und die Position deines Unternehmens zu bewerten. Es bietet dir Gelegenheit, um Stärken zu identifizieren, Verbesserungsmöglichkeiten zu finden und Fortschritte zu verfolgen.
Realistische Ziele für Pinterest sind:
- Die Markenbekanntheit steigern oder deinen Namen bekannt machen. Bewusstsein aufzubauen bedeutet, Inhalte zu veröffentlichen, die Vertrauen schaffen und deine Persönlichkeit zeigen, und nicht nur werbliche Nachrichten zu posten.
- Leads und Verkäufe generieren. Pinterest hilft Menschen, Produkte zu finden und mit Marken in Kontakt zu treten. Du kannst den Traffic auf deine Website lenken, wo du das Einkaufserlebnis kontrollieren, E-Mail-Anmeldungen erhalten usw. kannst. Oder du kannst direkt auf Pinterest über Produkt-Pins verkaufen. Zu wissen, wie deine Conversions und URL-Klicks sind, hilft dir, den ROI der sozialen Medien zu bestimmen.
- Deine Zielgruppe aufbauen. Das bedeutet, verschiedene Wege zu finden, um neue Zielgruppen auf Pinterest zu erreichen und sie mit deiner Marke bekannt zu machen. Es bedeutet auch, Gespräche mit Follower:innen zu führen und von Branchentrends zu profitieren.
- Engagement steigern. Der Sprout Social Index zeigt, dass 46 % der Verbraucher:innen denken, dass Marken, die mit ihrem Publikum interagieren, in sozialen Medien die Besten sind. Experimentiere mit Botschaften und Inhalten auf Pinterest, um die Aufmerksamkeit deiner Follower:innen zu gewinnen.
Wähle für den Anfang ein oder zwei Ziele aus. Es einfach zu halten, hilft dir, fokussiert zu bleiben und Inhalte zu erstellen, die deine geschäftlichen Ziele erreichen. Setze Ziele, die „SMART“ sind (spezifisch, messbar, erreichbar, relevant, zeitgebunden). Zum Beispiel:
❌ Verbessere den Pinterest-ROI
✅ Steigere den Umsatz über Pinterest um 10 % jedes Quartal bis zum Jahresende
Präzise Ziele geben dir Klarheit darüber, was zu tun ist. Sie helfen dir auch, organisiert zu bleiben und besser zu planen, um Strategien zu entwickeln, die Ergebnisse erzielen.
Recherchiere deinen Zielmarkt
Das Pinterest Marketing beginnt wirklich mit dem Wissen um dein Zielpublikum. Nimm dir Zeit, um die verschiedenen demografischen Daten und beobachtbaren Muster zu recherchieren, um dir ein Bild deiner idealen Pinterest-Nutzer:innen zu machen. Dies wird dir helfen, deine Inhalte zu erstellen und einen Ton und eine Stimme zu entwickeln, die bei ihnen Anklang findet.
Wenn dein Unternehmen von Natur aus auf einen bestimmten Markt fokussiert ist (wie Hundebesitzer:innen), ist deine Aufgabe bereits einfacher, als zu versuchen, ein breites Publikum auf Pinterest anzusprechen. Hier ein paar Fakten zu Pinterest:
- 50 % der Pinterest-Nutzer:innen leben außerhalb der USA
- 80 % des Publikums von Pinterest ist weiblich
- 32 % der Pinterest-Nutzer:innen sind 18–29 Jahre alt
- 34 % der Pinterest-Nutzer:innen sind 30–49 Jahre alt
- 38 % der Pinterest-Nutzer:innen sind 50-64 Jahre alt
- 30 % der US-Pinterest-Nutzer:innen leben in Vororten
- 80 % der US-Mütter nutzen Pinterest
- Männliche Pinner und Gen Z Pinner sind um 40 % im Vergleich zum Vorjahr gestiegen
Lebensmittel und Getränke sowie Wohnkultur sind die beliebtesten Kategorien auf Pinterest. Gesundheit und Fitness, Damenmode sowie Gesundheit und Schönheit folgen dicht dahinter.
Lerne mehr über die spezifische Pinterest-Zielgruppe deiner Marke. Schau dir an, was Wettbewerber:innen auf Pinterest tun. Wenn du anfängst, Beiträge zu veröffentlichen und auf der Plattform zu interagieren, sammelst du Daten über dein Publikum, die über Audience Insights über Pinterest Analytics überprüft werden können. Es gibt dir Echtzeitinformationen darüber, wer mit deinen Pins interagiert, damit du zukünftige Marketing- und Anzeigeninhalte besser planen kannst.
Vervollständige dein Pinterest-Geschäftsprofil
Wenn du Informationen aktualisieren musst, klicke auf das Bleistiftsymbol in deinem Business Hub, um dein Profil zu bearbeiten.
Beim Erstellen deines Profils solltest du sicherstellen, dass dein Branding konsistent mit deiner Website und anderen sozialen Medien ist. Wenn möglich, passe deinen Benutzernamen an deine anderen Benutzernamen auf Seiten wie Facebook oder Instagram an. Du solltest auch dasselbe Logo für dein Profilbild verwenden, da es dein Unternehmen leichter erkennbar macht.
Nachdem du deine Informationen ausgefüllt hast, klicke auf „Beanspruchen“ in der linken Navigationsleiste. Auf dieser Seite kannst du verschiedene Unternehmensressourcen nutzen, wie z. B. deine Website, Etsy, YouTube, und die Pinterest-App auf Shopify installieren.
Organisiere deine Pinterest-Pinnwände
Die Organisation der Pinnwände ist aus mehreren Gründen entscheidend. Einer davon ist, dass du, wenn du die Pinnwände in Nischenkategorien unterteilst, mehr Follower:innen gewinnen kannst. Das sind die Gründe:
- Du optimierst mehr Keywords, nach denen Nutzer:innen suchen, was dich leichter auffindbar macht.
- Nischeninteressen erhalten auf Pinterest viel Aufmerksamkeit, daher sind Nischen-Pinnwände relevanter für Mitglieder deiner Zielgruppe.
- Nutzer:innen können schnell sehen, worum es bei deinen Pinnwänden geht und ob sie interessiert sind.
Verwende separate Pinterest-Pinnwände, um verschiedene Arten von Produkten und unterschiedliche Zielgruppen anzusprechen. Du kannst auch Abschnitte erstellen, die im Grunde genommen eigene kleine Pinnwände innerhalb einer Pinnwand darstellen, um die Organisation zu erleichtern.
Möchtest du sehen, wie das in der Praxis aussehen könnte? Beispielsweise ein Juwelier könnte seinen Pinterest-Auftritt in folgende Pinnwände unterteilen:
- Geburtsstein-Schmuck, mit Abschnitten für jeden Monat
- Die Bedeutung von Edelsteinen, die Blogbeiträge und Ressourcen über die symbolische Bedeutung und Geschichte verschiedener Edelsteine enthält
- Verlobungsringe, mit Abschnitten nach Stil sortiert
- Herrenuhren, mit Abschnitten für verschiedene Marken
Berücksichtige Keywords
Du wirst im Laufe dieses Leitfadens viel über Keywords lesen, da sie ein wesentlicher Bestandteil des Pinterest Marketings sind – und das alles wegen der Suchfunktionen von Pinterest.
Pinterest ist eine einzigartige Plattform, weil die Kombination aus SEO und sozialem Netzwerk ideal für den Einkauf ist.
Lauren Petrullo, Gründerin von Mongoose Media
Pinner nutzen die Seite häufig, um Kaufentscheidungen zu recherchieren und sogar direkte Käufe zu tätigen. Du möchtest sicherstellen, dass deine Pins angezeigt werden, wenn sie nach Produkten wie deinen suchen. Eine gute Möglichkeit, dies zu tun, ist, für verschiedene Keywords innerhalb eines einzelnen Pins zu optimieren.
Verwende relevante Keywords in der Pin-Beschreibung, die mit der Seite übereinstimmen, auf die du verlinkst. Dies hilft Pinterest, deinen Inhalt dem relevantesten Publikum auf der Plattform zu präsentieren. Diese Keywords sollten idealerweise am Anfang der Beschreibung platziert werden, um maximale Wirkung zu erzielen.
Patrick Crane, Gründer von Love Sew
Angenommen, du verkaufst einen Abonnementdienst für Hundespielzeug. Du könntest eine Beschreibung haben, die etwa so lautet:
„Lass dir einmal im Monat Hundespielzeug nach Hause liefern und verwöhne deinen Hund mit Gourmet-Hundeleckereien.“
💡Tipp: Wenn du dir nicht sicher bist, welche Keywords du anvisieren sollst, kannst du den Promoted Pins Creator besuchen und dessen Keyword-Vorschlagsfunktion nutzen. Du gibst ein allgemeines Keyword ein, das du anvisieren möchtest, und es bietet ähnliche Vorschläge mit einer Schätzung, wie viele Suchen sie pro Monat erhalten.
Entscheide dich für deinen Inhaltsmix
Es gibt verschiedene Arten von Inhalten, die auf Pinterest gut abschneiden. Wirf einen Blick auf die verschiedenen Formate und wie du sie am besten nutzt.
Beachte, dass alle Pins auf eine andere Seite verlinken müssen und ein visuelles Element enthalten sollten, und alle Links sollten stets auf die relevanteste Seite verweisen. Du solltest also normalerweise vermeiden, die Leute auf deine allgemeine Homepage zu schicken.
Produkt-Pins
Produkt-Pins enthalten Bilder oder Videos von bestimmten Produkten, die die Nutzer:innen dann direkt zur Website führen, um dort zu kaufen. Diese gehören zu den beliebtesten Arten von Pins und sie werden dir den besten ROI bringen.
Diese Pins sind mit Metadaten angereichert und so formatiert, dass die Nutzer:innen auf Pinterest wissen, dass sie kaufbar sind. Zum Beispiel könnte ein Pin „Bestseller“ sagen, wenn es sich um einen meistgekauften Artikel in einer Pinterest-Produktkategorie handelt. Es könnte auch „Beliebt“ lesen, wenn es sich um das meistgeklickte Produkt auf Pinterest handelt. Diese Labels spiegeln jedoch nicht deine individuellen Verkaufsaktivitäten wider.
Blogbeiträge und Inhalte
Blogbeiträge haben das Potenzial, auf Pinterest sehr gut abzuschneiden. Für dein Hauptbild solltest du bewährte Verfahren beachten. Dazu gehört die Verwendung von Text auf dem Bild selbst (Tools wie Canva können dabei helfen) und das Verfassen einer Beschreibung, die erklärt, warum der Artikel die Zeit des Lesers wert ist.
Infografiken
Da Infografiken von Natur aus visuell sind, passen sie perfekt zu Pinterest. Stelle sicher, dass deine Infografik die Standards erfüllt, die auf der Plattform am besten funktionieren, da sie sonst als zu klein zum Lesen angezeigt werden könnte.
Videos
Videos werden auf Pinterest immer beliebter, und du kannst Videos direkt von YouTube importieren, wenn du dort bereits einen Kanal aufgebaut hast. Autoplay-Videos sind derzeit nur für beworbene Pins verfügbar, aber wenn du in der Lage bist, den Pinnern einen Mehrwert zu bieten, könntest du mit Videoinhalten eine Anhängerschaft aufbauen. Tutorials und DIY-Videos schneiden auf Pinterest in der Regel gut ab.
Story-Pins
Story-Pins sind eine neuere Art von Pins, die es dir ermöglichen, Geschichten mit Video, Sprachübertragung, Bildern und Textüberlagerung zu erzählen. Denk an sie wie an Instagram Stories, die länger halten. Story-Pins können für später auf Pinnwänden gespeichert werden und sind über lange Zeit hinweg auffindbar.
Text auf Pinterest: Welche Rolle spielt er?
Pinterest ist eine visuelle Plattform, was bedeutet, dass visuelle Inhalte immer im Mittelpunkt stehen werden. Nutzer:innen werden mit einer Flut von Bildern konfrontiert und scrollen so lange, bis ihnen etwas ins Auge springt.
Das bedeutet jedoch nicht, dass Text nie nützlich ist. Ganz im Gegenteil: Während der visuelle Teil eines Pins die Aufmerksamkeit der Nutzer:innen auf sich zieht, kann die Beschreibung darüber entscheiden, ob sie klicken oder nicht. Ebenso wichtig ist, dass sie den richtigen Nutzer:innen hilft, deine Pins zu finden.
Pinterest bietet nur wenige Sekunden, um die Aufmerksamkeit deiner potenziellen Kund:innen mit einem Bild zu gewinnen. Aus diesem Grund ist es entscheidend, bewusst darüber nachzudenken, wie das Bild deine Kund:innen am besten zu deiner Website und schließlich zu deiner Kaufseite führen kann.
Boye Fajinmi, TheFutureParty
Nutzer:innen werden dein Bild niemals sehen, wenn du nicht die richtigen Keywords und Texte hast, um ihnen (und dem Pinterest-Algorithmus) zu sagen, was du zu bieten hast. Pin-Beschreibungen, Pinnwandbeschreibungen, Profilbeschreibungen und Pinnwandtitel sollten aus diesem Grund alle kreative Keywords enthalten – aber vermeide es, Texte zu schreiben, die wie eine einfallslose Ansammlung von Keywords aussehen und sich auch so anfühlen.
Für die besten Ergebnisse sollten deine Pin-Beschreibungen:
- Das Wichtigste zuerst nennen. Während Pin-Beschreibungen bis zu 500 Zeichen enthalten können, sehen Nutzer:innen nur die ersten 75 bis 100 Zeichen, es sei denn, sie klicken. Platziere die wichtigen Informationen, die Kontext und Wert schaffen, um die Klicks zu erhöhen, ganz vorne.
- Sich natürlich lesen. Keywords sind wichtig, aber du solltest nicht deine Kreativität opfern oder die Nutzer:innen überwältigen. Pin-Beschreibungen, die nur aus einer Reihe von Keywords bestehen, können abschreckend wirken und die Menschen davon abhalten, mit dir zu interagieren.
- Den Pin verkaufen. Nutzer:innen können zwar sehen, dass dieses unglaublich süße T-Shirt, das dein Geschäft verkauft, ihrem Stil entspricht, aber erst eine Beschreibung, die ihnen mitteilt, dass es aus hochwertiger Bio-Baumwolle besteht und dass du einen Teil des Erlöses spendest, kann das Zünglein an der Waage sein und sie zum Kauf ermutigen. Zwar ist Pinterest visuell, aber überzeugende Texte sind immer wichtig.
Wähle einen Veröffentlichungszeitplan
Veröffentliche kontinuierlich auf Pinterest. Es gibt keine strenge Regel dafür, wie viele Pins du pro Tag posten solltest. Einige Quellen sagen einen bis fünf, während andere behaupten, zwischen 15 und 25 sei ideal. Der beste Weg, darüber nachzudenken, ist wie bei jedem anderen sozialen Medium: Poste zu wenig und du riskierst, das Interesse deiner Follower:innen zu verlieren. Poste zu viel und du riskierst, sie zu überwältigen.
Beginne mit dem, was du basierend auf Zeit und neuen Pin-Ideen verwalten kannst. Während du postest, kannst du später deine Strategie basierend auf den Erkenntnissen aus Pinterest Analytics anpassen. Wenn du siehst, dass das Posten von fünfmal pro Woche tagsüber eine bessere Reichweite und Engagement zeigt, poste mehr in diesem Zeitraum. Wenn andere Zeiten weniger günstige Ergebnisse zeigen, teste verschiedene Zeiten und Pin-Frequenzen.
Verwende eine Social-Media-Management-App, um Pins zu planen und dir das Leben zu erleichtern. Zwei beliebte Apps sind Sprout Social und Tailwind. Sie sind gut geeignet, um die schwierigen Teile des Pinterest-Marketings zu automatisieren, damit du schneller wachsen kannst.
Schalte Pinterest-Anzeigen
Promoted Pins sind im Wesentlichen Pinterest-Werbung. Sie laufen im Auktionsstil, bei dem Werbetreibende bieten, um ihre Anzeigen ihrem Zielpublikum anzuzeigen.
Mit beworbenen Pins sorgst du dafür, dass deine Pins in den Feeds der Nutzer:innen angezeigt werden, während sie stöbern, oder in ihren Pinterest-Suchergebnissen. Beworbene Pins können Bilder oder Videos enthalten und sehen aus wie reguläre Pins mit einem kleinen „Beworben“-Tag am unteren Rand.
Mit beworbenen Pins kannst du für verschiedene Arten von Zielen optimieren. Deine Ziele bestimmen die Nutzeraktionen, für die du bezahlst, einschließlich:
- Markenbekanntheit
- Videoaufrufe
- Überlegungen
- Conversions
- Katalogverkäufe
Mit dem System der beworbenen Pins kannst du tägliche und Gesamtbudgets festlegen. Du kannst wählen, ob deine Anzeigen in Suchanfragen, Feeds oder beiden angezeigt werden sollen. Es gibt auch die Option, Start- und Enddaten für jede Kampagne festzulegen.
Wenn du deine Kampagnenmittel gleichmäßig über einen langen Zeitraum ausgeben möchtest, wähle ein Budget für einen entsprechend langen Zeitraum. Um den Betrag zu bestimmen, der täglich ausgegeben wird, erstelle ein Tagesbudget. Du musst die Budgets automatisch anpassen, je nachdem, wie lange du möchtest, dass deine Anzeige läuft.
Gerrid Smith, CMO von Joy Organics
Mit beworbenen Pins hast du die Möglichkeit, benutzerdefinierte Zielgruppen aus E-Mail-Listen für Retargeting zu erstellen, zudem kannst du demografische und Standort-Targeting verwenden.
Interessen-Targeting und Keyword-Targeting haben jedoch mehr Wert, als ihnen auf anderen Plattformen typischerweise zugeschrieben wird. Die Wahl der richtigen Keywords ist entscheidend dafür, dass dein Inhalt organisch in den richtigen Suchanfragen erscheint, und dasselbe gilt für das Targeting von Anzeigen. Die Wahl der richtigen Interessen hilft Pinterest, deine Anzeigen bei Nutzer:innen zu platzieren, die am wahrscheinlichsten daran interessiert sind, sie beim Stöbern angezeigt zu bekommen.
Deine Anzeige in den Suchergebnissen zu platzieren, ist ebenfalls eine wertvolle Möglichkeit für erfolgreiches Pinterest Marketing. Du kommst vor ein Publikum mit hoher Kaufabsicht und Nutzer:innen, die aktiv nach Informationen suchen. Es ist wie Google Ads, aber mit einem häufig kaufenden Publikum und flexiblen, hochwirksamen visuellen Inhalten.
Keine andere Social-Media-Marketingaktivität bietet dir diesen Vorteil. Wenn dein Publikum auf Pinterest ist, ist es also allemal den Versuch wert, beworbene Pins mit einem Teil deines Werbebudgets auszuprobieren, um zu sehen, ob es für dich funktioniert.
Wie Pinterest Marketing funktioniert: Tipps und Tricks
Bist du bereit, das Geheimnis zu erfahren, wie du auf Pinterest erfolgreich vermarktest? Erkunde die folgenden Tipps und bewährten Praktiken, um deine Präsenz auf Pinterest zu steigern und Verkäufe zu generieren:
Werde ein verifiziertes Unternehmen
Das Verified Merchant Program (VMP) hilft Menschen, von geprüften Marken auf Pinterest zu kaufen. Wenn du ein verifiziertes Unternehmen wirst, können deine Pins organisch bei Personen erscheinen, die nach Produkten auf der Plattform suchen.
Um ein verifiziertes Unternehmen zu werden, benötigst du:
- Einen aktiven Katalog
- Einen funktionierende Tag
- Die Einhaltung der Händlerrichtlinien von Pinterest
Robert Johnson, Gründer von Sawinery, einem One-Stop-Shop für alles rund um Holzarbeiten, empfiehlt, ein verifiziertes Unternehmen zu werden. „Abgesehen davon, dass du ein glänzendes blaues Abzeichen erhältst, das dein Unternehmen glaubwürdig und legitim erscheinen lässt, bekommst du einen Shop-Tab in deinem Profil, um Produkte zu präsentieren.“
Händler:innen aus dem Programm erscheinen auch in den Einkaufserlebnissen auf Pinterest. Deine Produkte können in Erlebnissen wie verwandten Pins angezeigt werden, wodurch deine Produkte den richtigen Personen präsentiert werden, die nach neuen Marken suchen.
Das Programm ist kostenlos. Hier kannst du dich für das Verifizierte-Händler-Programm bewerben.
Füge Follow-Buttons hinzu
Der Follow-Button lässt die Leute wissen, dass du auf Pinterest bist. Mit einem Klick landen sie auf deinem Profil, wo sie deiner Marke folgen oder deine Produkte durchstöbern können. Füge diesen Button dort hinzu, wo du mit Menschen in Kontakt trittst, wie in deinem Blog, E-Mails oder deiner Website.
Teile Videos auf Pinterest
Cross-Posting bezieht sich darauf, ein Stück Inhalt von einer Plattform (wie einem TikTok-Video) zu nehmen und es gleichzeitig über andere soziale Kanäle (wie Pinterest) zu teilen. Es spart dir Zeit und Mühe bei der Erstellung von Inhalten und hält dein Konto aktiv.
Es ist eine beliebte Strategie, die Kyle Dulay, Mitbegründer der Influencer-Marketing-Plattform Collabstr, in sozialen Medien sieht. „Eine Gelegenheit, die kürzlich für E-Commerce-Marken aufgekommen ist, besteht darin, Kurzvideo-Inhalte von Instagram Reels und YouTube Shorts auf Pinterest zu cross-posten“, sagt er.
„Wenn du auf Pinterest postest, kannst du Links zu deiner Website einfügen, für diejenigen, die mehr über das Produkt erfahren möchten, das sie im Video sehen. Das macht Pinterest zu einem hervorragenden passiven Akquisitionskanal für potenzielle Kund:innen und Website-Besucher:innen.“
Vermeide das Kürzen von Website-Links
Es ist gängige Praxis, Links zu deiner Website oder Produktseiten von einem Pin aus zu platzieren. Ein direkter Link zu deinem Shop von einem Pin kann den Website-Traffic und die Conversions erhöhen. Überprüfe, ob die Links funktionieren (d. h. dass sie nicht zu einer 404-Seite führen) und dass die Links nicht mit einem Tool wie bit.ly gekürzt werden.
„Vermeide es, die Links in deinen Pinterest-Beschreibungen zu kürzen“, sagt Patrick Crane, Gründer von Love Sew. „Oft erhalten Pinterest-Nutzer:innen, wenn sie auf einen gekürzten Link klicken, eine Spam-Warnung. Dies schafft Reibung für die Nutzer:innen, die weniger wahrscheinlich auf deine Seite weitergehen, aufgrund des wahrgenommenen Sicherheitsrisikos.“
Halte deine Links in ihrem ursprünglichen Format, um die Möglichkeiten für Reibung und Widerstand zu minimieren.
Kollaboriere mit Gruppen-Pinnwänden
Wenn du bereits Pinnwände auf Pinterest erstellt hast, ist dir vielleicht die Möglichkeit aufgefallen, Mitwirkende hinzuzufügen. Dies strategisch zu nutzen, kann großartige Ergebnisse liefern.
Um Gruppen-Pinnwände zu deinem Vorteil zu nutzen, kannst du:
- Eine Pinnwand mit anderen Influencer:innen oder Branchenexpert:innen erstellen, die die Pinnwand in deinem Profil „hosten“, während sie ihr Fachwissen und qualitativ hochwertige Inhalte teilen. Dies funktioniert gut mit Nischen-Influencer:innen, die Mitglieder deiner Zielgruppe erreichen, sowie mit breit aufgestellten Influencer:innen mit großen Zielgruppen.
- Eine private Pinnwand mit einzelnen Kund:innen erstellen, auf der du Ideen teilen kannst. Ein Geschäft, das maßgeschneiderte Designs erstellt oder Gravuren durchführt, könnte verschiedene Beispiele dessen, was es tut, auf einer privaten Pinnwand teilen.
- Kund:innen bitten, Bilder ihrer Erfahrungen mit deinem Unternehmen zu pinnen. Du kannst Anreize dafür bieten, wie einen Pinterest-Wettbewerb mit einem möglichen Preis am Ende, wenn ihr Beitrag die meisten Repins von anderen Nutzer:innen erhält. Um zu beginnen, kannst du Kund:innen per E-Mail kontaktieren und ihnen einen Link zur Pinnwand senden.
Das Hinzufügen eines Gastmitglieds ist einfach. Klicke auf der Gruppen-Pinnwand auf das graue Symbol neben deinem Logo. Du kannst spezifische Nutzer:innen über die mit ihrem Pinterest-Konto verknüpfte E-Mail-Adresse einladen.
Achte auf Pinterest Analytics
Pinterest Analytics gibt dir einen Überblick über deine Präsenz auf Pinterest. Es zeigt dir, welcher bezahlte und organische Inhalt bei Nutzer:innen Resonanz findet und hilft dir, über zukünftige Kampagnen anhand von Daten zu entscheiden. Du kannst auch den Video-Bericht nutzen, um die Video-Performance zu verstehen, und Conversion Insights, um die Auswirkungen von Pins auf deine Geschäftsziele zu erfahren.
Analysiere deine Leistung, die besten Pins und Pinnwände sowie spezifische Metriken wie:
- Impressionen
- Engagements
- Pin-Klicks
- Outbound-Klicks
- Videoaufrufe
- Speicherquote
- Gesamtspielzeit
- Gesamtes engagiertes Publikum
Diese Einblicke können dir helfen, informierte Entscheidungen über deine Inhalte zu treffen und das Beste aus deinem Pinterest Marketing herauszuholen. Zum Beispiel kannst du sehen, welche Pins die meisten Impressionen und Klicks auf deine Website erhalten, und dann mehr Pins mit dem gleichen Thema und Stil erstellen, um ähnliche Zielgruppen anzuziehen.
Nutze die Pinterest-App für Shopify
Du suchst nach einer einfachen Möglichkeit, dein Pinterest-Konto und Shopify zu verwalten? Installiere die Pinterest Shopify-App, um deinen Produktkatalog schnell hochzuladen und Pins für deine Artikel zu veröffentlichen. Du kannst die Leistung einfach mit einem Pinterest-Tag verfolgen und Pins täglich automatisch aktualisieren.
Die Einrichtung eines Pinterest-Shops über Shopify war leicht. Der Vorteil für Einzelhändler:innen ist einfach: Es lädt automatisch deinen Shopify-Katalog, sodass du keine neuen Produkte manuell hinzufügen musst. Wir haben Hunderte von SKUs für unseren Kunden Asian Beauty Essentials. Jedes Mal, wenn wir den Preis oder die Bilder aktualisieren, synchronisiert es sich automatisch mit Pinterest.
Lauren Petrullo, Gründerin von Mongoose Media
Sobald du einen Katalog hochgeladen hast, können die Leute Produkte aus deinem Shop auf Pinterest entdecken, speichern und kaufen. Du kannst auch Werbekampagnen erstellen, um Bewusstsein zu schaffen, Überlegungen anzuregen oder Conversions zu erzielen, alles von deinem Shopify-Admin aus. Die Installation ist kostenlos. Das Einzige, wofür du bezahlst, sind die Anzeigen.
Setze Pinterest optimal ein
Pinterest unterscheidet sich von anderen sozialen Medien, da die Nutzer:innen ebenso motiviert sind, Gegenstände für sich selbst zu speichern, wie diese mit anderen zu teilen.
Es hat eine außergewöhnliche Verkaufskraft, insbesondere für einen Online-Shop. Um auf Pinterest erfolgreich zu sein, musst du ein tiefes Verständnis für die Kund:innen haben, die du erreichen möchtest, konsistent mit deinen Pins, deinem Profil und deinen Pinnwänden bleiben und über bewährte Praktiken und Änderungen auf der Plattform auf dem Laufenden bleiben. Viel Spaß beim Pinnen!
Illustration von Eugenia Mello
Bist du bereit, dein Unternehmen zu gründen? Starte deine kostenlose Testversion von Shopify – keine Kreditkarte erforderlich.
Häufig gestellte Fragen zum Pinterest Marketing
Was ist Pinterest Marketing?
Pinterest Marketing besteht aus einer Reihe von Methoden, die Pinterest nutzen, um neue Zielgruppen anzuziehen, Kundenbeziehungen aufzubauen und die Marken- und Produktpräsenz zu erhöhen.
Pinterest ist ein großartiges Netzwerk für Unternehmen, um mit ihrem Publikum in Kontakt zu treten.
Es erfüllt alle wichtigen Ziele des Social-Media-Marketings: Steigerung der Markenbekanntheit, Gemeinschaftsbildung, Steigerung des Traffics auf deiner Website und Verbesserung der Beziehungen zu deinen Kund:innen.
Hier siehst du einige strategische Möglichkeiten, um Pinterest Marketing zu nutzen:
- Erstelle Pinnwände mit Keywords im Titel.
- Verwende die Beschreibung, um deine Ideen zu verbreiten.
- Erstelle vertikale Bilder, um deinen Platz optimal zu nutzen.
- Baue relevante Links zurück zu deiner Website oder deinem Blog auf.
- Bette Pins in deinen Blog ein.
- Teile deine Pins und Pinnwände auf anderen sozialen Medien.
Pinterest hat mehr als 2 Milliarden monatliche Suchen und 55% der Nutzer:innen verwenden diese soziale Medien-App zum Einkaufen.
Wie wird Pinterest für Marketing genutzt?
- Erhöht die Markenbekanntheit
- Verbessert die Findung von Produkten
- Erhöht den Traffic auf der Website
- Bringt deine Marke in sozialen Medien zur Geltung
Warum ist Pinterest gut für dein Marketing?
Pinterest hat über 400 Millionen Nutzer:innen und wächst Jahr für Jahr. Mehr als 50% der Nutzer:innen stammen von außerhalb der USA. Pinner kommen auf die Plattform, um Inspiration und neue Produkte zu finden, daher ist es eine großartige Möglichkeit, deine Marke neuen Zielgruppen zu präsentieren.
