Leitfaden für TikTok Marketing: Effektive Tipps und Strategien (2024)

Nutze die Kraft von TikTok für dein Unternehmen. Entdecke Strategien für effektives TikTok Marketing und Expertentipps, um fesselnde Inhalte zu erstellen und das Engagement auf TikTok zu steigern.

Wenn du heute eine Social Media-Strategie entwickelst, solltest du TikTok in Betracht ziehen. Mit Kurzvideos, die den höchsten Return on Investment bieten, und TikTok, das voraussichtlich bis 2027 2,2 Milliarden Nutzer:innen erreichen wird, ist es ebenso mächtig wie jede andere große Plattform.

In der Welt von TikTok ist authentischer Inhalt entscheidend. Im Vergleich zu anderen sozialen Medien bevorzugen Nutzer:innen rohe und ansprechende TikTok-Videos gegenüber stark bearbeiteten und kuratierten Beiträgen. Dies steht im Gegensatz zu den Inhalten, die Marken typischerweise für Plattformen wie Instagram und Facebook produzieren.

Diese stilistische Differenz ist der Grund, warum TikTok-Creator scheinbar eine intime Verbindung zu ihrem Publikum schaffen. Eine solche Verbindung ist woanders nur schwer zu erreichen. Während TikTok eine unglaublich laute Plattform ist, stellt sie eine potenzielle Goldmine für Creator dar, die das perfekte Gleichgewicht zwischen Authentizität und Marketing finden können.

Erfahre hier, wie du TikTok Marketing als Teil deiner allgemeinen Marketingstrategie nutzen kannst, lies Tipps zu Best Practices auf der Plattform und lasse dich von erfolgreichen Marken inspirieren, die TikTok heute für Marketing nutzen.

Was ist TikTok Marketing?

TikTok Marketing ist der Prozess, eine Marke, Produkte und/oder Dienstleistungen auf TikTok zu bewerben. Zu den gängigen TikTok Marketingstrategien gehören die Erstellung von trendbasierten organischen Inhalt, die Verwendung von beliebten TikTok-Hashtags und die Einbindung von TikTok-Influencer:innen in Werbekampagnen.

Vorteile von TikTok Marketing

Der größte Unterschied zwischen TikTok und anderen sozialen Medien, insbesondere Facebook und Instagram, besteht darin, dass die Startseiten der letzteren beiden hauptsächlich aus Personen bestehen, die du bereits kennst, und Kanälen, denen du bereits folgst. TikTok kehrt diesen Algorithmus um und priorisiert Videos von Creators, die du noch nie gesehen hast. Dies bietet Marketer:innen einen der größten Vorteile des TikTok Marketings: die Reichweite, um deine Inhalte einem breiteren Publikum zu präsentieren, unabhängig von deiner Followerzahl.

Die Benutzeroberfläche von TikTok ist darauf ausgelegt, Nutzer:innen so lange wie möglich in der App zu halten, mehr als bei Kanälen wie Facebook und Twitter. Mit TikTok kannst du auch einen „Link in der Bio“ hinzufügen, was die Plattform für Marketing und Verkauf prädestiniert.

Wenn du eine jüngere Zielgruppe ansprechen möchtest, ist TikTok ein besonders nützliches Werkzeug – 62 % des Publikums fallen in die Altersgruppe von 10 bis 29 Jahren. Basierend auf diesen Demografien kannst du deine Videos so gestalten, dass sie mit den Inhalten übereinstimmen, die Gen Z gerne konsumiert, und dein Verständnis des TikTok Algorithmus nutzen, um viral zu gehen.

Hier sind einige Vorteile der Nutzung von TikTok für dein Marketing:

• Jedes Video hat die Chance auf Viralität
• Menschen kaufen, was sie sehen
• TikTok-Influencer-Marketing ist riesig
• TikTok funktioniert gut mit Instagram

Jedes Video hat die Chance auf Viralität

Der Facebook-Algorithmus neigt dazu, Inhalte von Freund:innen und Familie zu bevorzugen. Das bedeutet, dass er Personen und Inhalte priorisiert, die du bereits kennst.

Im Gegensatz dazu priorisiert TikTok Videos von Creators, die du noch nie gesehen hast. Wie bereits erwähnt, bedeutet dieser Entdeckungsmechanismus, dass jedes Video die Chance hat, viral zu gehen, unabhängig davon, wie viele Follower:innen du hast.

Menschen kaufen, was sie sehen

Egal, ob du TikTok Ads oder Brand Takeovers verwendest oder regelmäßige Videos über dein Produkt postest, du hast gute Chancen, dass jemand es sieht und kauft. Laut einer Studie tragen kleine und mittlere Unternehmen über TikTok rund 1,5 Milliarden Euro zu Deutschlands Bruttoinlandsprodukt (BIP) bei.

Produktorientierte Social Media-Trends von TikTok haben sogar einen mittlerweile bekannten Satz und Hashtag hervorgebracht: „TikTok made me buy it” – also TikTok hat mich dazu gebracht, es zu kaufen. TikTok-Nutzer:innen kaufen häufig Produkte, die sie auf der Plattform entdecken. Einige Branchen schneiden besser ab als andere, wobei 89 % der TikTok-Nutzer:innen in einer Umfrage angaben, dass sie ein Schönheitsprodukt gekauft haben, nachdem sie es auf TikTok gesehen hatten.

TikTok Shopping entwickelt sich weiter, wobei Marken und Creator die einheimischen Einkaufsfunktionen der Plattform und E-Commerce-Integrationen nutzen, um den Wechsel von Zuschauer:in zu Kund:in zu vereinfachen. Dieser Ansatz ermöglicht In-App-Käufe und reduziert Hürden für Conversions.

TikTok-Influencer-Marketing ist riesig

Mit dieser Entdeckungskraft erkennen immer mehr Marken den Wert der Zusammenarbeit mit Creators zur Bewerbung von Produkten und Dienstleistungen. Die Creator können auf TikTok Geld verdienen, indem sie mit Marken für gesponserte Inhalte zusammenarbeiten, in denen sie Produkte oder Dienstleistungen in ihren Videos präsentieren.

Creators auf TikTok können Millionen von Follower:innen gewinnen. Und das Beste daran? Nischen funktionieren super auf der Plattform. So sehr, dass, wenn eine Nische auf der App erst einmal an Fahrt gewinnt, sie als eigener TikTok-Raum oder Subkultur bekannt wird, wie z.B. #booktok, #filmTok, #cleantok und #gaytiktok.

Wie bei Influencer-Marketing auf jeder anderen Plattform ist der Schlüssel, die/den richtige/n Influencer:in für deine Marke zu finden. Aber mit diesen etablierten Nischen kannst du leicht Influencer:innen in deinem Bereich finden.

TikTok funktioniert gut mit Instagram

Wenn du bereits einen Instagram-Kanal aufgebaut hast, gibt es gute Nachrichten: TikTok bietet native Funktionen, die mit Instagram verknüpft sind. Zunächst gibt es den Instagram-Link-Button auf deiner TikTok-Profilseite (die von der externen Link-Option getrennt ist). Das bedeutet, dass die Leute dein Instagram-Konto ganz einfach von deinem TikTok aus besuchen können.

Außerdem gibt es automatische Freigaben auf Instagram. Das bedeutet, dass du, wenn du ein Video auf TikTok postest, die Option hast, es gleichzeitig automatisch in deinen Instagram Stories und/oder deinem Instagram-Feed zu teilen.

„Ich denke, TikTok ist so großartig, weil es sich auf Instagram und YouTube überträgt“, sagt Nadya Okamoto, Gründerin von August. „Als wir auf TikTok mit August größer wurden, sind wir auch auf Instagram auf 175.000 Follower:innen gewachsen.“

Wie du eine TikTok Marketingstrategie erstellst

Um sicherzustellen, dass dein TikTok Marketing zielgerichtet ist und dich näher an deine Geschäftsziele bring, befolge die folgenden Schritte, wenn du deine Marketingkampagnen auf TikTok zu erstellst:

1. Richte ein TikTok-Geschäftskonto ein
2. Definiere deine Zielgruppe
3. Verstehe die Plattform
4. Entwickele deine Promotionsstrategie

1. Richte ein TikTok-Geschäftskonto ein

Ein TikTok-Geschäftskonto ist eine großartige Möglichkeit, um Trends zu erkennen und ein TikTok-Profi zu werden. Die Plattform bietet eine kommerzielle Musikbibliothek für Geschäftsersteller, Leistungs- und Publikumsdaten sowie eine Web-Business-Suite.

Das Einrichten eines TikTok-Geschäftskontos ist einfach und der erste Schritt, um TikTok für Marketing zu nutzen. Beginne damit, die TikTok-App aus dem Apple App Store oder dem Google Play Store herunterzuladen. Registriere dann ein TikTok-Konto und folge diesen Schritten:

1. Gehe zu deiner Profilseite.
2. Tippe auf das Hamburger-Symbol in der oberen rechten Ecke und wähle dann Einstellungen und Datenschutz.
3. Tippe unter Konto auf Geschäftskonto wechseln.
4. Befolge die bereitgestellten Anweisungen, um deinen Kontotyp zu wechseln.

2. Definiere deine Zielgruppe

Wir wissen, dass TikTok eine beliebte Plattform für Gen Z-Konsument:innen ist, aber das ist nicht die einzige Demografie, die sie nutzt. Gen Alpha ist eine aufstrebende Demografie zukünftiger Konsument:innen auf der Plattform, und die Nutzung von TikTok hat sogar im Boomer-Segment zugenommen.

Um dein Publikum auf TikTok zu identifizieren, skizziere die Merkmale der Personen, die am wahrscheinlichsten zu Kund:innen werden:

• Standort: Wo leben deine idealen Kund:innen? Selbst wenn du nur das Land kennst, kann das hilfreich sein. Wenn du jedoch ein lokales Unternehmen führst oder nur einen bestimmten Bereich bedienen möchtest, solltest du diese Orte isolieren.
• Alter: Welcher Altersgruppe gehören deine Kund:innen an? Halte dies so breit wie möglich, es sei denn, du weißt mit Sicherheit, dass deine Zielkund:innen sich an einem bestimmten Punkt in ihrem Leben befinden.
• Geschlecht: Als welches Geschlecht identifizieren sie sich? Dies könnte unwichtig oder entscheidend sein, je nach deiner Marke.
• Interessen: Was sind ihre Interessen/Hobbys/Leidenschaften? Diese helfen bei potenziellen Inhaltsideen und der Zielgruppenansprache (z.B. Kochen, Hip-Hop-Tanz, Yoga).
• Beruf/Branche: In welcher Branche arbeiten sie und welche Jobtitel haben sie inne? Auch hier könnte dies je nach deiner Marke weniger relevant sein.
• Einkommensniveau: Welches Einkommensniveau hat dieses Käuferprofil? Sind sie preissensibel oder bereit, mehr Geld für Premiumprodukte auszugeben?
• Beziehungsstatus: Sind sie ledig, aktiv auf der Suche oder verheiratet? Dies könnte relevant sein, wenn du beispielsweise in der Hochzeitsbranche tätig bist.
• Lieblingsseiten/Apps: Welche Art von Websites haben sie gespeichert? Scrollen sie täglich auf Instagram oder Pinterest? Gibt es bestimmte Apps, ohne die sie nicht leben können?
• Kaufmotiv: Welche Gründe hätte diese Person, dein Produkt zu kaufen? Möchte sie ein Statussymbol tragen oder trotz eines vollen Terminkalenders Zeit für das Training finden?
• Kaufbedenken: Warum könnten sie sich entscheiden, dein Produkt nicht zu kaufen? Machen sie sich Sorgen um die Qualität?
• Weitere Informationen: Alles andere, was nicht abgedeckt ist, aber erwähnenswert wäre, wie Bildung, Lebensphase (Eltern mit Neugeborenen), Veranstaltungen, die sie besuchen, usw.

3. Verstehe die Plattform

Auf TikTok laufen zwei Wettbewerbe: Den geschäftlichen Wettbewerb (diese Unternehmen hast du wahrscheinlich bereits identifiziert) und den Content-Wettbewerb. Wie andere soziale Medien ist TikTok mit Individuen und Marken gefüllt, sodass du nicht nur mit anderen Unternehmen, sondern auch mit anderen Creators konkurrierst.

Wird einen Blick auf deine geschäftlichen Konkurennt:innen und erkenne, ob sie eine TikTok-Präsenz haben. Wenn ja, sieh dir ihre Inhalte an, und entscheide, welche Beiträge signifikante Engagement-Raten aufweisen. Dies kann dir Hinweise darauf geben, was dem Publikum gefällt und was wahrscheinlich auch deinem Publikum gefallen könnte. Denke jedoch daran, deine eigenen, einzigartigen Inhalte zu erstellen – hier sollten keine Ideen geklaut werden!

Verbringe dann Zeit damit, den TikTok-Inhalt selbst zu betrachten, um zu sehen, was bereits in deinem Bereich produziert wird. Suche nach Hashtags, notiere Trending Sounds und achte darauf, was auf deiner For You-Seite erscheint. Beachte etwaige Überschneidungen dieser Beiträge mit deinen geschäftlichen Konkurrent:innen.

„Was wir von TikTok wirklich verstanden haben, ist, dass der Algorithmus und die Funktionsweise der Plattform völlig anders sind als bei Instagram, wo man sehr darauf achten muss, wie oft man am Tag postet“, sagt Nadya.

4. Entwickele eine Promotionsstrategie

Zusätzlich zu der Zeit und Energie, die du in die Erstellung deines markenbezogenen TikTok-Profils und deiner Videos investierst, kannst du deine Marketingbemühungen auf TikTok mit Influencer:innen und bezahlter Werbung verstärken.

Als eine Form des Social Proof stellt Influencer-Marketing deine Marke und Produkte vor das Publikum eines anderen. Und Influencer-Marketing ist riesig auf TikTok, insbesondere weil es eben eine creator-fokussierte Plattform ist, ähnlich wie Snapchat.

Shopify-Händler:in Peace Out Skincare hat mit Influencer:innen zusammengearbeitet, um seine Akne-Linie zu bewerben. Die Marke hat ihre Produkte an TikTok-Influencer:innen verschenkt, von denen zwei an einem Video zusammengearbeitet haben. Das Video erzielte 12 Millionen Aufrufe, 2,4 Millionen Likes, 60.000 Shares und 15.000 $ an Produktverkäufen an einem einzigen Tag. Das Video war monatelang im Trend, was einen stetigen Verkaufsstrom über den anfänglichen Anstieg hinaus ankurbelte.

Um in deiner Marketingstrategie mit TikTok-Influencer:innen zu arbeiten, suche auf der Plattform nach Influencer:innen, die mit deiner Branche und deinem Publikum resonieren. Kontaktiere sie direkt über Nachrichten auf der Plattform und sende ihnen kostenlose Produkte im Austausch für ein Video über ihre Erfahrungen und ehrliches Feedback. Dies ist großartig für Marketing und auch für die Produktteams.

Was bezahlte Werbung betrifft, so bietet der TikTok Ads Manager Zugriff auf eine Reihe von Tools, die dir helfen können, die Sichtbarkeit deiner Anzeigen für ein definiertes Publikum zu erhöhen. Omolola Jewellery nutzt eine Kombination aus organischen Posts und bezahlten TikTok-Anzeigen, um neue Zielgruppen zu erreichen. Dies war besonders hilfreich, um ihr Geschäft während der Pandemie-Lockdowns zu unterstützen, als Kund:innen möglicherweise nicht sicher in den physischen Laden von Omolola gehen konnten.

10 TikTok Marketing Tipps

Mit deiner festen Strategie ist es an der Zeit, deinen Plan in die Tat umzusetzen. Behalte diese Best Practices und Tipps für TikTok im Hinterkopf, wenn du deine TikTok Marketing Inhalte erstellst und postest.

1. Sei authentisch
2. Gehe live
3. Hol dir die nötige Ausrüstung
4. Halte es simpel
5. Interagiere in den Kommentaren
6. Berücksichtige Zugänglichkeit und Lesbarkeit
7. Nutze die Funktionen
8. Poste konsistent
9. Experimentiere mit TikTok Stories
10. Überwache deine TikTok-Analysen

1. Sei authentisch

Bei so viel Lärm auf TikTok ist es wichtig, authentisch zu sein und mit deinen Inhalten herauszustechen. Vermeide Videos, die wie Verkaufspräsentationen klingen – das ist nicht der Grund, warum Nutzer:innen auf TikTok sind. TikTok-Nutzer:innen möchten unterhalten oder informiert werden, nicht zu einem Sales Talk erscheinen.

Bevor du mit deinen Marketing Bemühungen beginnst, verbringe zunächst Zeit auf TikTok. Sobald der Algorithmus lernt, was dir gefällt, wird er dir qualitativ hochwertige Inhalte liefern, die du inspirierend finden könntest, was deine Kreativität für deine eigenen ansprechenden Inhalte steigern kann.

TikTok wurde so gestaltet, dass es sich wie eine Gemeinschaft von Individuen anfühlt, die relevante und authentische Inhalte posten. 4K-Videos, schicke Bearbeitungen und „filmische“ oder „unternehmerische“ TikTok-Videos könnten Nutzer:innen eher entfremden.

Da die meisten Inhalte mit Smartphones aufgenommen, bearbeitet und hochgeladen werden, ist es normal, dass deine Seite etwas weniger markenbezogen wirkt als der Rest deiner Social Media-Kanäle.

Marken wie Ryanair und Scrub Daddy sind hervorragend darin, ihre ansonsten fein abgestimmte Unternehmenskommunikation gegen eine echte Verbindung zu vielen ihrer Follower:innen auszutauschen.

2. Gehe live

Eine Möglichkeit, eine menschliche Verbindung zu deinem Publikum aufzubauen, besteht darin, die LIVE-Funktion von TikTok zu nutzen, die es Creators ermöglicht, direkt mit Follower:innen über einen Livestream zu interagieren. Live zu gehen, ist eine der besten Möglichkeiten, um auf TikTok herauszustechen.

Die App sendet deinen Follower:innen eine Benachrichtigung, dass du mit dem Livestreaming begonnen hast, und dein Stream wird oben auf ihrer For You-Seite angeheftet. Bei Millionen von Creators auf der Plattform ist dieser Platz unbezahlbar. TikTok fördert die Live-Funktion stark, und es ist überraschend einfach, sie zu nutzen.

Notiere dir einige Gesprächspunkte für häufige Fragen und aktualisiere deine Liste nach jedem TikTok LIVE. Versuche, alle angemessenen Fragen während eines LIVEs zu beantworten und bedanken dich bei Follower:innen, die dir Sticker/Emojis „geschenkt“ haben, da damit ein kleiner monetärer Wert verbunden ist.

Planung ist ebenfalls sehr wichtig. Während spontane Livestreams großartig sind, hilft es, einen Livestream-Zeitplan einzuhalten, um eine Gemeinschaft um deinen Stream aufzubauen.

Einige ausgezeichnete TikTok LIVE-Formate sind:

• Fragen und Antworten (Q&A)
• Behind-the-Scenes-Videos
• Informelle Hangout-Streams
• „Arbeite mit mir“-Sitzungen
• Tutorials
• Interviews mit besonderen Gästen

💡Tipp: Wenn du einen Livestream-Plan erstellst, berücksichtige die Zeitzonen deiner Follower:innen und wähle eine Zeit, zu der die meisten Menschen nicht in der Schule oder bei der Arbeit sind. Dies ist eine großartige Möglichkeit, die Zuschauerzahlen zu steigern, wenn du gerade erst anfangen hast, deine Gemeinschaft über TikTok LIVE aufzubauen.

3. Hol dir die nötige Ausrüstung

Videos sollten direkt über die TikTok-App auf einem Smartphone aufgenommen werden. Du hast Zugriff auf eine Vielzahl von Schönheitsfiltern und Beleuchtungsoptionen in der App, die suboptimale Beleuchtung ausgleichen können.

Du kannst TikTok-Videos auch mit professionellerer Ausrüstung und Bearbeitungswerkzeugen aufnehmen, aber oft ist die dafür benötigte Zeit nicht immer die Ergebnisse wert.

Der Ton sollte jedoch nicht kompromittiert werden. Während dein Standard-iPhone-Mikrofon durchaus ausreichen kann, trägt qualitativ hochwertiger Audio erheblich dazu bei, potenzielle Wiedergaben und Shares zu maximieren.

4. Halte es simpel

So wie du keinen ganzen Roman in einen Tweet packen kannst, kannst du auch keinen ganzen Film in ein TikTok-Video packen. Um die Inhalte verdaulich zu halten, sollten deine Videos kurz und prägnant sein.

Halte dich an 15-Sekunden-Videos, die grundlegende Informationen teilen, und füge 60-Sekunden-Vertiefungen hinzu, um weitere Details zu erklären. Wenn ein Thema besonders wichtig ist, kannst du es in mehrere 15-Sekunden-Videos aufteilen, um die Zuschauerzahlen und die Wiederholbarkeit aufrechtzuerhalten.

Betrachte jedes TikTok-Video als eine einzigartige Geschichte, die du mit deinem Publikum teilst. Zu wenig Inhalt könnte unzufrieden machen; zu viel Inhalt könnte das Interesse schwächen. Wenn das durchschnittliche Video auf einer For You-Seite zwischen sieben und zehn Sekunden liegt, wird ein 60-Sekunden-Upload wie ein Film wirken – etwas, für das viele Nutzer:innen nicht die Aufmerksamkeitsspanne haben.

5. Interagiere in den Kommentaren

Der Entdeckungsalgorithmus von TikTok ist hervorragend darin, dein Video potenziellen Follower:innen zu präsentieren, aber das ist nur die halbe Miete. Sobald der Algorithmus das Interesse von jemandem geweckt hat, liegt es an dir, sie/ihn zu fesseln.

Die Kommentare auf TikTok sind ein großartiger Ort für Gespräche, Kommunikation und Erklärungen. So oft wie möglich solltest du in die Kommentare springen und mit deinen Zuschauer:innen kommunizieren. Du kannst auch einfach Kommentare liken, die du anerkennen möchtest, die aber keine schriftliche Antwort erfordern.

Wenn deine Beiträge an Zugkraft gewinnen und das Beantworten von Kommentaren zu viel Zeit in Anspruch nimmt, sprich sie im größeren Maßstab an. Erstelle ein Dokument mit Richtlinien für dich selbst, um häufige Kommentartypen zu kategorisieren und zu bestimmen, auf welche du vernünftig reagieren kannst. Dann beantwortest du wiederkehrende Kommentare in einem FAQ-ähnlichen Format über ein längeres Video, einen Livestream oder eine Videoantwort.

TikTok bietet auch großzügige Filterfunktionen, um dir das Leben zu erleichtern, indem automatisch Kommentare entfernt werden, die bestimmte Keywords oder Phrasen verwenden. Dies kann dir helfen, Interaktionen mit Trolls oder Spam zu minimieren.

Kommentare sind ein wichtiger Teil der TikTok-Erfahrung, und es gibt keinen Grund, nicht mit jedem einzelnen Kommentar zu interagieren, bis dein Kanal so gewachsen ist, dass dies nicht mehr möglich ist. Wenige Marken tun dies, was dir helfen wird, dich abzuheben.

💡Tipp: Es ist in Ordnung und sogar erwünscht, unangemessene Kommentare zu entfernen. Das tust du, indem du die +-Taste gedrückt hältst und dann die Option zum Löschen auswählst. Eine solche Inhaltsmoderation ist ein wesentlicher Bestandteil des Aufbaus einer gesunden Online-Community.

6. Berücksichtige Zugänglichkeit und Lesbarkeit

Es gibt einen Grund, warum erfolgreiche TikTok-Creator Titel zu Beginn ihrer Videos einfügen. Wenn du durch ihr Profil scrollst, ist es eine einfache Möglichkeit, einen Vorgeschmack auf das zu bekommen, was kommt. Du kannst farbige Titel verwenden, um deine Videos zu kategorisieren, um die Zuschauer:innen zu Inhalten zu leiten, an denen sie interessiert sein könnten, und die Zuschauerzahlen zu steigern.

Beachte, dass die Benutzeroberfläche von TikTok am unteren und rechten Rand deines Bildschirms überlagert ist, sodass du sicherstellen solltest, dass diese Titel in der Mitte liegen. Da jeder Handytyp ein anderes Seitenverhältnis verwendet, kann es hilfreich sein, wichtige Inhalte von den Rändern fernzuhalten, um sicherzustellen, dass jeder sie sehen kann.

Um allen TikTok-Nutzer:innen gerecht zu werden, verwende nach Möglichkeit Untertitel in deinen Videos. Dies stellt sicher, dass deine Videos für alle Zielgruppen in allen Kontexten zugänglich sind. Die zeitgesteuerte Textfunktion der App macht dies super einfach, und es dauert nur ein paar zusätzliche Minuten.

7. Nutze die Funktionen

TikTok bringt ständig neue Funktionen heraus – animierte GIF-Sticker, Titel und neue Filter gehören zu den beliebten TikTok-Upgrades. Während der Algorithmus geheim gehalten wird, kannst du dich darauf konzentrieren, diese neuen Tools zu nutzen, um deinen Feed für dein Publikum frisch zu halten.

Wir empfehlen außerdem, sich das Beta-Programm von TikTok anzusehen, da es dir brandneue Inhaltserstellungstools bieten könnte, die die meisten Nutzer:innen noch nicht gesehen haben. Dies kann eine großartige Möglichkeit sein, am Puls der Plattform zu bleiben, damit du einen Schritt voraus bist gegenüber deiner Konkurrenz.

8. Poste konsistent

Viele Creator haben erstaunliche Ergebnisse erzielt, indem sie einen Posting-Plan eingehalten haben. Wir empfehlen, ein- bis zweimal täglich zu posten und ein paar Mal pro Woche live zu gehen. Diese Frequenz hält deine Inhalte frisch und interessant, ohne deine Follower:innen mit Videos zu überfluten.

Da ständig neue Videos auf die Plattform hochgeladen werden, ist es wichtig, den Algorithmus mit neuen und aufregenden Inhalten zu füttern.

9. Experimentiere mit TikTok Stories

TikTok Stories bieten Marken eine weitere Möglichkeit, mit zeitlich begrenzten Inhalten zu experimentieren, ähnlich wie Instagram Stories und Snapchat. Dieses kurzlebige Format eignet sich hervorragend, um spontane Einblicke hinter die Kulissen zu teilen oder Hinweise auf bevorstehende Produkteinführungen zu geben. Das Ziel ist es, deine Follower:innen im Ungewissen zu lassen. TikTok Stories ermöglichen es dir auch, mit den interaktiven Funktionen der Plattform wie Umfragen oder Countdown-Timern zu spielen. Beispielsweise könnte eine Sportgetränkemarke ihr Publikum fragen, ob der nächste Geschmack Piña Colada oder Cherry Lime sein sollte, und sie in den Produktentwicklungsprozess einbeziehen.

Aber geht nicht zu verkopft ran. TikTok Stories sind schnelle, authentische Snippets, die deine Hauptinhaltsstrategie ergänzen. Außerdem kannst du deine Inhalte von Instagram Stories hier leicht wiederverwenden oder deine TikTok Stories später zu einem vollständigen Video zusammenstellen.

10. Überwache deine TikTok-Analysen

Um deine TikTok-Performance im Auge zu behalten, solltest du die integrierten Analysen der App genau im Blick behalten. Tippe einfach auf die Registerkarte „Profil“, klicke auf das Hamburger-Menü in der oberen rechten Ecke und wähle „Creator-Tools“ und dann „Analysen“. Hier findest du eine Schatztruhe voller Einblicke, wo du Daten zu deinen Beitragsaufrufen, Profilaufrufen, Likes, Kommentaren, Shares, Traffic-Quellen, Suchanfragen und mehr findest. Alles ist ordentlich in verschiedene Abschnitte wie „Übersicht“, „Inhalte“, „Zuschauer:innen“ und „Follower:innen“ organisiert.

Nutze diese Benutzerdaten, um deine Inhaltsstrategie auf TikTok zu verbessern. Achte darauf, welche Videos gut ankommen und warum, und passe deine Inhalte an, um deinem Publikum mehr von dem zu geben, was es liebt. Überprüfe beispielsweise den Abschnitt „Suchanfragen“, um zu sehen, wie die Leute deine Inhalte finden, und ziehe in Betracht, dich auf die beliebtesten Begriffe oder Themen zu konzentrieren, um deine Sichtbarkeit zu erhöhen.

5 TikTok Marketing Beispiele

Wie sieht großartiges Marketing auf TikTok aus? Lass dich von fünf Beispielen von E-Commerce-Unternehmen inspirieren, die auf TikTok erfolgreich sind und Verkäufe generieren.

1. Rare Beauty
2. Tropeaka
3. Our Place
4. TileCloud
5. Crocs

1. Rare Beauty

Rare Beauty ist eine Make-up- und Kosmetikmarke, die von der Sängerin und Schauspielerin Selena Gomez gegründet wurde. Während die TikTok-Strategie des Unternehmens von der Star-Power ihrer berühmten Gründerin profitiert, hat Rare Beauty auch einen einzigartigen Ansatz für Inhalte auf der Plattform entwickelt. Es nimmt aktiv an Trends teil und arbeitet mit bekannten Beauty-Influencer:innen wie Vidya und Glamzilla zusammen, um eine relevante und ansprechende Präsenz zu schaffen, die über die Assoziation mit Prominenten hinausgeht.

 

2. Tropeaka

Tropeaka ist ein in Australien ansässiges Unternehmen, das sich auf hochwertige, nährstoffreiche Vollnahrungsformeln spezialisiert hat. Es ist bekannt für seine hochwertigen Produkte und sein Engagement für soziale und Umweltanliegen. Tropeaka hat TikTok als Plattform genutzt, um seine Vielseitigkeit und Werte zu präsentieren.

So hat es beispielsweise gezeigt, wie man Double Chocolate Protein Oatmeal Cookies mit seinem Rich Double Chocolate Protein Collagen und Kakaopulver zubereitet. Videos wie dieses zeigen, dass das Produkt über das einfache Mischen von Shakes oder Smoothies hinausgeht.

 

Christine Chiang, eine Marketingberaterin bei Tropeaka, merkt an, dass Experimentieren ein Kernbestandteil der TikTok-Strategie der Marke ist. „Während unserer wöchentlichen Meetings bringen wir eine Mischung aus originellen Ideen und Trends auf den Tisch und entwickeln diese zu halbwegs ausgearbeiteten Inhaltskonzepten für Tropeaka“, sagt sie. „Dieses Komitee wählt dann die Ideen mit dem größten Einfluss und der besten Skalierbarkeit aus, um sicherzustellen, dass die Inhalte auf verschiedenen Plattformen wiederverwendet werden können. Der Rest unserer Inhalte wird von Spontaneität und Bauchgefühl getrieben, was TikTok ausmachen sollte: Spaß.“

3. Our Place

Our Place ist ein Unternehmen, das Küchenzubehör vertreibt, das für seine innovativen Töpfe, Pfannen und Kochzubehör bekannt ist. Es nutzt TikTok, um den Zuschauer:innen die Nützlichkeit seiner Produkte durch köstliche Kochinhalte näherzubringen. Seine Videos richten sich sowohl an Food-Enthusiasten als auch an gelegentliche TikTok-Nutzer:innen und bieten praktische Rezepte und kulinarische Inspiration. Während die Produkte von Our Place in seinen Inhalten präsentiert werden, spielen sie oft eine unterstützende Rolle, sodass das Essen im Mittelpunkt steht.

Ein vertikales Video zeigt beispielsweise die Zubereitung einer brasilianischen Limonade mit dem Splendor Blender der Marke und hebt die Fähigkeiten des Produkts hervor, während es sich weitgehend auf das erfrischende Rezept konzentriert.

 

4. TileCloud

TileCloud ist ein australisches Unternehmen, das darauf abzielt, den Fliesenkaufprozess für das Häuserrenovieren zu vereinfachen und zu inspirieren. Ihre Mission ist es, Einzelpersonen zu ermächtigen, ihre Renovierungsprojekte mit Expertenunterstützung, inspirierenden Inhalten und außergewöhnlichem Kundenservice selbstbewusst anzugehen.

Auf TikTok hat TileCloud eine vielfältige Inhaltsstrategie entwickelt, die bei DIY- und Hausrenovierungsbegeisterten Anklang findet. Ihr Feed ist eine Mischung aus Dekorationsinspiration und trendigen Inhalten, die oft beliebte TikTok-Sounds integrieren, um das Engagement zu erhöhen. Sie scheuen sich nicht, mit verschiedenen Inhaltsformaten zu experimentieren, einschließlich der Foto-Karussellfunktion von TikTok, die ihre videobasierten Inhalte ergänzt. TileCloud präsentiert auch häufig Mitarbeiter:nnen in seinen Fliesenverlegedemonstrationen, was der Markenpräsenz auf der Plattform eine persönliche Note verleiht.

 

Ella Viney, eine Social-Media-Creatorin bei TileCloud, ermutigt Marken, Neues auszuprobieren und kreative Risiken auf TikTok einzugehen. „Die Balance zwischen Originalität und trendigen Inhalten ist für uns entscheidend“, sagt Ella. „Während wir originelle Inhalte produzieren, die unser Fachwissen zeigen – wie die Analyse von Innenarchitekturästhetiken oder die Demonstration von Fliesenverlegetechniken – behalten wir auch trendenden Sounds und Formate auf TikTok im Auge.

„Diese Strategie stellt sicher, dass wir das Engagement aufrechterhalten, indem wir beliebte Trends nutzen und gleichzeitig unsere einzigartige Perspektive und Expertise anbieten. Ich glaube auch, dass ein engagiertes Team, das soziale Medien wertschätzt und Zeit investiert, um inspiriert zu bleiben, entscheidend dafür ist, ständig frische Ideen zu generieren.“

5. Crocs

Crocs ist ein Schuhunternehmen, das für seine charakteristischen Schaumstoffclogs bekannt ist. Einst als unkonventionelle und oft kritisierte Marke angesehen, hat Crocs erfolgreich sein Image in ein trendiges, unverzichtbares Modeartikel verwandelt. Ihre TikTok-Strategie hat eine wichtige Rolle bei dieser Neugestaltung gespielt und ihnen geholfen, mehr als zwei Millionen Follower:innen auf der Plattform zu gewinnen.

Crocs ist hervorragend darin, sich an aktuelle Trends und Popkultur-Momente anzupassen. Als beispielsweise die Netflix-Serie Bridgerton im Trend lag, stellte Crocs schnell eine Auswahl seiner Schuhe und dekorativen Pins (bekannt als Jibbitz) zusammen, um dem Regency-Ästhetik der Show gerecht zu werden, komplett mit Pastellfarben, Perlen und aufwendigen Designs.

5 TikTok Marketing Trends

Um auf TikTok erfolgreich zu sein, sollten Marken die einzigartigen Möglichkeiten und aktuellen Trends der Plattform im Auge behalten und Videoinhalte erstellen, die natürlich und authentisch wirken. Einfach Strategien von anderen sozialen Medien zu kopieren, wird nicht effektiv sein – TikTok braucht einen maßgeschneiderten Ansatz.

Hier sind fünf TikTok Marketing Trends, die du berücksichtigen solltest, während du deine Strategie für die App entwickelst:

1. Halte dich an die Meme-Kultur
2. Fördere UGC-Inhalte
3. Verknüpfe ein Gesicht (oder zwei) mit deiner Marke
4. Baue eine wiederkehrende Inhaltsreihe auf
5. Stitch oder Duett beliebte und relevante Videos

1. Halte dich an die Meme-Kultur

Um an der Spitze der sich ständig ändernden Meme-Kultur von TikTok zu bleiben, nutze die Explore-Seite als deinen Kompass. Dieser Abschnitt dient als digitaler Puls der Plattform und zeigt den Nutzer:innen, was im Trend liegt – von der neuesten Choreografie, die sich unter den Creators verbreitet, bis hin zu den neuesten Streichen, um andere reinzulegen. Vergiss nicht, auf trendende Sounds zu achten – sie sind oft das Herzstück von meme-würdigen Inhalten und können dir ein Signal geben, was gerade im Kommen ist.

Die TikTok-Trends spiegeln oft wider, was in der Popkultur angesagt ist, sei es ein Blockbuster-Film oder ein eingängiger neuer Song. Aber hier ist der Schlüssel: Fühle dich nicht unter Druck gesetzt, auf jeden Trendzug aufzuspringen. Nimm nur teil, wenn es eine echte Gelegenheit für deine Marke gibt, zur Diskussion beizutragen.

Als Taylor Swift The Tortured Poets Department im Jahr 2024 veröffentlichte, wurde TikTok sofort mit Inhalten geflutet, die ihre neuen Songs zeigten. Stanley, das beliebte Trinkgeschirrunternehmen, nutzte diesen Trend, indem es ein Karussellvideo erstellte, das seine farbenfrohen Produkte mit der Stimmung jedes Tracks kombinierte, was zu über 3,5 Millionen Aufrufen und mehr als 410.000 Likes führte.

 

2. Fördere UGC-Inhalte

User-generated content (UGC) ist ein Kernbestandteil von TikTok, und clevere Marken integrieren es in ihre Marketingstrategie. UGC sind im Wesentlichen Inhalte, die von deinen Kund:innen oder Fans erstellt werden und deine Produkte oder Dienstleistungen auf ihre eigene, einzigartige Weise präsentieren. Auf TikTok könnte dies ein Unboxing-Video oder ein Video sein, das eine ehrliche Bewertung abgibt.

Die Schönheit von UGC liegt in seiner Authentizität – es ist nicht deine Marke, die spricht, sondern echte TikTok-Nutzer:innen, die ihre Erfahrungen teilen. Um UGC zu fördern, versuche, Wettbewerbe durchzuführen, Marken-Hashtags zu erstellen oder einfach deine größten Fans zu kontaktieren. Sobald du eine Sammlung großartiger UGC hast, kannst du dies mit TikToks Spark Ads auf die nächste Stufe heben. Diese Anzeigen ermöglichen es dir, organische Inhalte, einschließlich UGC, zu boosten, wodurch sie mehr Sichtbarkeit erhalten und gleichzeitig authentisch und nativ bleiben.

„Glücklicherweise haben wir eine engagierte Fangemeinde und ein Creator-Programm, das ständig über Tropeaka postet“, sagt Christine. „Um jedoch spezifische Inhalte oder Botschaften zu erhalten, insbesondere während neuer Produkteinführungen, haben wir einen robusten Prozess, der von der Auswahl der Creator über die Briefing-Hooks und Botschaften reicht, um im Gedächtnis zu bleiben. UGC ist entscheidend für den Aufbau von Authentizität, fördert Vertrauen und dient fast als Punkt der Aspiration für unsere Kund:innen. Du wirst feststellen, dass UGC in fast jedem Inhalt vertreten ist.“

 

3. Verknüpfe ein Gesicht (oder zwei) mit deiner Marke

Während das Marketing auf Instagram und Facebook oft darauf abzielt, Produkte zu präsentieren, sehnen sich TikTok-Nutzer:innen nach einer persönlicheren Verbindung. Auf dieser Plattform möchten die Menschen mit Menschen interagieren, nicht nur mit gesichtslosen Marken. Um diese Lücke zu schließen, solltest du dein Publikum mit den Menschen hinter deiner Marke bekannt machen.

Das könnte bedeuten, Gründer:innen, Teammitglieder oder eine Kombination aus beidem in deinen TikTok-Inhalten vorzustellen. Indem du Gesichter mit deinem Markennamen verbindest, schaffst du authentischere und nachvollziehbarere Präsenz auf der Plattform.

Christine und das Marketingteam von Tropeaka haben daran gearbeitet, den Mitbegründer und CEO des Unternehmens, Caleb Marshall, vor die Kamera zu bringen. „Es ist nicht für alle Marken entscheidend, Führungskräfte in die Inhaltserstellung einzubeziehen, aber es kann äußerst wirkungsvoll sein“, sagt sie. „Die Daten zeigen, dass die Beteiligung von Führungskräften die Leistung und das Vertrauen der Kund:innen erheblich steigern kann. Sie bieten auch ein nachvollziehbares Gesicht, tiefes Branchenwissen und verstärken die Mission der Marke.“

 

4. Baue eine wiederkehrende Inhaltsreihe auf

Während TikTok von Neuheiten lebt, suchen Nutzer:innen oft nach vertrauten Inhalten von ihren Lieblings-Creators. Viele warten gespannt auf die nächste Restaurantbewertung von ihrem bevorzugten Food-Creator oder ein Unboxing-Video von ihren bevorzugten Technik-Reviewer:innen. Marken können diese Strategie übernehmen, indem sie ihre eigene wiederkehrende Inhaltsreihe entwickeln. Indem du ein konsistentes, erkennbares Format erstellst, bietest du deinem Publikum etwas Vertrautes und Angenehmes, worauf es sich freuen kann.

Bei TileCloud entwickelte Ella eine 30-tägige Serie, die die Pinterest-Boards der Zuschauer:innen mit den Fliesenprodukten der Marke zum Leben erweckte. Diese interaktive Kampagne engagierte das Publikum, indem sie Pinterest-Board-Einreichungen anforderte, die dann in TikTok-Videos umgewandelt wurden, um sowohl nutzergenerierte Inspiration als auch TileClouds Expertise zu präsentieren.

„Ich habe mich in die Lage unserer Follower:innen versetzt und darüber nachgedacht, was sie wirklich begeistern und informieren würde. Da kam mir die Idee: Warum nicht zeigen, wie man ihre Pinterest-Boards in die Realität umsetzt?“ sagt Ella. „Ich dachte auch, es wäre eine lustige Idee, jeden Tag ein Board einer Followerin oder eines Followers auszuwählen, damit sie nachsehen können, ob sie ausgewählt wurden. Die Reaktionen zu sehen, war das Beste!“

 

5. Stitch oder Duett beliebte und relevante Videos

Wie ein Creator zu denken, ist der Schlüssel zum Markenerfolg auf TikTok, und die Nutzung von TikTok-Funktionen, die als Stitches und Duets bekannt sind, ist keine Ausnahme. Creator verwenden oft Stitches, um ihren Kommentar oder ihre Reaktion auf einen Teil eines anderen Benutzervideos hinzuzufügen und den ursprünglichen Inhalt zu transformieren. Duets sind etwas anders und ermöglichen es Creators, neben einem bestehenden Video zu filmen, wodurch ein Split-Screen-Effekt entsteht, der sich hervorragend für Reaktionen, Kooperationen oder Herausforderungen eignet.

Marken können diese Funktionen nutzen, um an relevanten Gesprächen teilzunehmen. Das könnte bedeuten, auf eine negative Bewertung nachdenklich zu reagieren, Dankbarkeit für positives Feedback auszudrücken oder an Diskussionen zu Ihren Produkten oder Ihrer Branche teilzunehmen. Gehe jedoch vorsichtig mit Duets und Stitches um – wenn deine Inhalte zu werblich wirken, musst du möglicherweise Creators für die Nutzungsrechte bezahlen.

Vessi ist ein Schuhunternehmen, das für seine wasserdichten Sneaker bekannt ist. Als ein viraler TikTok-Clip zeigte, wie eine Frau versehentlich ihren Clog in einem Gewässer verlor, duettete Vessi clever das Video, bot an, ihr ein Paar seiner wasserdichten Schuhe zu schicken und demonstrierte, wie die Sneakers vollständig untergetaucht werden können, ohne beschädigt zu werden.

 

Mit Käufer:innen auf TikTok in Kontakt treten

Nutze die Kraft von TikToks milliardenschwerer Nutzerbasis, um mit einer neuen Generation von Käufer:innen in Kontakt zu treten, die bereit sind, Produkte direkt über die Plattform zu entdecken und zu kaufen.

Erstelle ein kostenloses TikTok-Geschäftskonto und integriere es mit Shopify, um deine Bestände, Bestellungen und Werbemaßnahmen von einem zentralen Dashboard aus zu verwalten. Tauche ein in die Welt der Kurzvideo-Inhalte, arbeite mit einflussreichen Creators zusammen und nutze die leistungsstarken Werbetools von TikTok, um deine Produkte auf kreative Weise zu präsentieren und zu verkaufen.

FAQ zum TikTok Marketing

Ist TikTok-Marketing lohnenswert?

TikTok-Marketing kann für Marken, die bereit sind, in eine durchdachte Strategie zu investieren, bedeutende Erträge bieten, oft mit niedrigeren Kosten und Aufwand im Vergleich zu traditionellen Marketingkanälen. Die Plattform bietet zahlreiche Möglichkeiten für Marken, mit potenziellen Kund:innen auf kreative und authentische Weise in Kontakt zu treten. Für einige Marken, wie Duolingo, ist TikTok zu einer Plattform geworden, auf der ihre Marketingbemühungen ein Eigenleben entwickelt haben, virale Inhalte generiert und eine starke Gemeinschaft rund um ihre Marke gefördert haben.

Wie kannst du TikTok Marketing betreiben?

Marketing auf TikTok umfasst eine solide digitale Marketingstrategie für deine TikTok-Videos, eine definierte Zielgruppe und ein Verständnis für die Marketinginhalte, die auf der sozialen Medienplattform funktionieren.

Wenn du TikTok für dein Unternehmen nutzt, beachte diese Best Practices:

• Sei authentisch.
• Hol dir die richtige Ausrüstung, um TikTok-Videos zu erstellen.
• Gehe mit TikToks Funktionen live.
• Halte es simpel mit kurzen Videoinhalten.
• Interagiere in den Kommentaren.
• Beherrsche die Trends.
• Poste konsistent.

Kann ein kleines Unternehmen TikTok Werbung nutzen?

Es gibt verschiedene Arten von Anzeigen, die du auf TikTok bewerben kannst, einschließlich In-Feed-Anzeigen und Top-View-Anzeigen, um den Umsatz zu steigern. Beide können jedoch für kleine Unternehmen recht teuer sein, beginnend bei 10 € CPM (Kosten pro 1.000 Aufrufe). Wenn du ein knappes Budget hast, versuche stattdessen, TikTok für Influencer-Marketing oder Affiliate-Marketing zu nutzen.