Lohnt es sich, bei Amazon zu verkaufen?

Erfahre, welche Vorteile und Nachteile der Verkauf über Amazon mitbringt und lerne die Antwort auf die Frage: Lohnt es sich, bei Amazon zu verkaufen?

Auf den ersten Blick scheinen Amazon und andere Online-Marktplätze für alle Beteiligten vorteilhaft zu sein. Betreiber:innen von E-Commerce-Shops bekommen mehr Sichtbarkeit, während Marktplätze mehr Produkte anbieten, ohne eigenes Inventar hinzufügen zu müssen.

Bei näherer Betrachtung sind die gegenseitigen Vorteile zwar nach wie vor gegeben, doch die Realität sieht etwas anders aus. Eingeschränkte Branding-Möglichkeiten, fehlende Kundendaten und zusätzliche Gebühren sind einige der Nachteile, die beim Verkauf auf Amazon zu beachten sind.

Solltest du deine Präsenz über deinen Online-Shop hinaus ausweiten und deine Produkte auf Amazon verkaufen?

Antwort: Es kommt darauf an. Eine Marktplatzstrategie kann für einige Einzelhändler:innen ein Segen und für andere ein Flop sein. Die Art der Produkte, die du verkaufst, der Wettbewerb in deiner Kategorie und bestehende Einschränkungen sind alles Faktoren, die du berücksichtigen solltest.

Es gibt jedoch einige Vor- und Nachteile, die für alle gelten. Lass uns die Vor- und Nachteile des Verkaufs auf Amazon betrachten, damit du entscheiden kannst, ob es sich für dich lohnt.

Wie viel verdienen Amazon-Verkäufer:innen?

Daten von Jungle Scout zeigen, dass die Hälfte (50 %) der Amazon-Verkäufer:innen mindestens 1.000 Euro pro Monat an Umsatz erzielen. Einige Super-Verkäufer:innen verdienen mehr als 100.000 Euro pro Monat. Nur 3 % der Verkäufer:innen wussten nicht, wie hoch ihr monatlicher Umsatz war.

Quelle: Jungle Scout

Das Einkommen von Online-Business-Unternehmer:innen hängt von vielen Variablen ab, wie etwa der Zeit, die sie dem Geschäft widmen, der Vermarktung der Produkte in sozialen Medien, den durchschnittlichen Gewinnmargen und mehr.

Beim Verkauf auf Amazon musst du auch deinen Fulfillment-Prozess berücksichtigen. Jungle Scout berichtet, dass 89 % der Drittanbieter-Verkäufer:innen auf Amazon FBA nutzen. Diese Verkäufer:innen generieren Umsätze von ein paar hundert Euro pro Monat bis hin zu sechsstelligen Beträgen.

Ist es tatsächlich profitabel, auf Amazon zu verkaufen?

Umsatz zu generieren ist großartig, aber die Gewinnmargen sind entscheidend. 65 % der kleinen bis mittelgroßen Amazon-Verkäufer:innen (KMU) haben Gewinnmargen von 10 % oder mehr. Zweiunddreißig Prozent der KMU-Verkäufer:innen haben eine Gewinnmarge von 20 % oder höher.

Quelle: Jungle Scout

Deine Gewinnmargen hängen größtenteils von den Produkten ab, die du verkaufen möchtest, und wie du sie beschaffst. Wenn du Amazon-Anfänger:in bist, solltest du Produktrecherche zu den profitabelsten Produkten durchführen und herausfinden, welche Großhändler:innen oder Hersteller:innen am besten für dich geeignet sind.

Laut dem Bericht von Jungle Scout sind die fünf Produktkategorien mit den höchsten Gewinnmargen:

Wenn du dich entscheidest, ein neues Produkt auf Amazon zu verkaufen, solltest du auch einige Faktoren berücksichtigen, die deine Gewinnmargen beeinflussen können.

• Startkosten: Du brauchst entweder das individuelle Abo, das 0,99 Euro pro verkauftem Artikel kostet, oder das professionelle Abo, das 39,99 Euro pro Monat kostet.
• Verweisgebühren: Amazon erhebt einen Prozentsatz von jedem Verkauf für die Nutzung seines Marktplatzes. Der Prozentsatz hängt von deiner Produktkategorie ab, liegt aber oft zwischen 8 % und 15 % des Produktpreises.
• FBA-Gebühren oder Fulfillment-Gebühren: Was Amazon berechnet, um das Produkt, das du verkaufst, zu handhaben, basierend auf den Abmessungen und dem Gewicht des Produkts. Amazon Seller Central gibt an, dass die Fulfillment-Kosten bei 4,75 Euro pro Einheit beginnen.
• Amazon-Werbung: Dies hilft Verkäufer:innen, ihre Produkte sichtbar zu machen, während Kund:innen Amazon durchstöbern. Wenn du ein Produkt mit viel Konkurrenz hast, kann die Werbung auf Amazon teuer werden.

Die Nutzung des Amazon-Marktplatzes, um deine Produkte zu verkaufen, wird dir Geld einbringen. Je nach Art deines E-Commerce-Geschäfts wirst du feststellen, dass Konkurrent:innen von Amazon, wie eBay oder Etsy, vielleicht profitabler für dich sind.

Erfahre mehr: Online-Marktplätze: wichtige Vertriebskanäle für deinen E-Commerce

Die Vor- und Nachteile des Verkaufs auf Amazon

Vorteile

1. Umsatzsteigerung durch einen stark frequentierten Kanal

Der Hauptvorteil des Verkaufs auf Marktplätzen wie Amazon ist die Größe seiner Online-Präsenz. Amazon verzeichnete im September 2024 rund 407,7 Millionen Besuche – das sind viele Augen! Und diese Augen können sich in höheren Verkaufszahlen niederschlagen.

2. Neue Kund:innen gewinnen

Niemand besucht Amazon, um nach deinem Shop zu suchen. Aber Kund:innen suchen vielleicht nach dem Produkt, das du verkaufst.

Sobald du Kund:innen gewonnen hast, auch über einen Marktplatz, hast du die Chance, durch exzellenten Service und Fulfillment wiederkehrende Geschäfte zu gewinnen. Dies gilt besonders, wenn du Produkte in einer Kategorie verkaufst, die häufige Wiederkäufe fördert, wie z.B. Hobbybedarf oder Angelausrüstung.

3. Viele Menschen ziehen es vor, über Marktplätze einzukaufen

Marktplätze leben von der Stärke der Gemeinschaft. Dies gilt sowohl für Online-Marktplätze als auch für reale Beispiele wie Wochenmärkte, Einkaufszentren und Food-Truck-Parks.

Die Vielfalt und der All-in-One-Charakter des Marktplatzes können viele Kund:innen anziehen, die diese Art von Einkaufserlebnis bevorzugen. Online-Marktplätze bieten zudem eine zusätzliche Ebene des einfachen Check-outs und Unterstützung beim Fulfillment, um ein nahtloses Einkaufserlebnis zu schaffen.

Nachteile

Obwohl es einige bedeutende Vorteile beim Verkauf auf Marktplätzen gibt, müssen auch einige Nachteile berücksichtigt werden.

1. Marktplatzgebühren

Die Eröffnung eines Shops auf einem Marktplatz kann deine Verkäufe potenziell ankurbeln, bringt aber auch einen weiteren Kostenfaktor mit sich: Marktplatzgebühren.

Die meisten Marktplatzgebühren werden als Prozentsatz von jedem Verkauf abgezogen und können von Seite zu Seite und sogar von Kategorie zu Kategorie variieren.

Die Zahlen könnten in stark kommodifizierten, margenarmen Kategorien nicht aufgehen.

Bevor du deine Produkte auf einem Marktplatz verkaufst, solltest du sicherstellen, dass du ein gutes Gespür für deine Margen und ein klares Verständnis der Gebührenstruktur des Marktplatzes hast.

2. Eingeschränkte Kontrolle

Obwohl die Infrastruktur des Marktplatzes viele Vorteile hat, ist es wichtig, sich daran zu erinnern, dass sie auch nachteilig sein kann. Marktplätze existieren nicht, um dir zu helfen, sondern um sich selbst zu helfen.

Sie möchten, dass der Fokus auf den Produkten und nicht auf den Verkäufer:innen liegt. Das bedeutet, dass sie möglicherweise die Möglichkeit einschränken, wie du deine Präsenz branden, mit Kund:innen kommunizieren und bestimmen kannst, welche Artikel du verkaufen kannst und welche nicht.

Darüber hinaus gibt es nichts, was die Eigentümer:innen von Marktplätzen – im Fall von Amazon, Sears usw. – daran hindert, um die Drittanbieter-Verkäufer:innen herumzugehen, beliebte Produkte zu identifizieren und diese selbst zu lagern.

3. Bestandsverwaltung

Ein Marktplatz ist ein zweiter Verkaufsort. Und einer, der manchmal nicht so konfiguriert werden kann, dass er mit deinem Warenkorb kommuniziert. In der Tat nutzen beide denselben Bestand, synchronisieren sich aber nicht, was es schwierig macht, deine Bestände ohne viel manuelle Abstimmung zu verstehen.

Was du auf Amazon FBA verkaufen kannst

Ob du ein Amazon FBA-Geschäft, FMB oder SFP hast, es gibt einige Einschränkungen und Anforderungen, die erfüllt sein müssen, um deine Waren als Amazon-Produkte aufzulisten.

Beispiele für Produkte, die eine Genehmigung benötigen, sind:

• Sammlermünzen
• Kunstwerke
• Musik und DVDs
• Uhren
• E-Mobilitätsgeräte

Einige Produkte, die keine Genehmigung benötigen, sind:

• Bücher
• Schönheitsprodukte
• Musikinstrumente
• Outdoor-Ausrüstung
• Videospiele

Für eine ausführliche Erklärung der Verkaufsrichtlinien von Amazon besuche Amazon Seller Central.

Wie du lernst, auf Amazon zu verkaufen

Der Einstieg in den Verkauf auf Amazon kann überwältigend erscheinen. 35 % der aktuellen Amazon-Verkäufer:innen haben zugegeben, dass sie mehr Schulung brauchen, und 24 % verstehen nicht, wie die Verkaufsplattform von Amazon funktioniert.

Hier sind einige Tipps für den Verkauf auf Amazon:

Finde heraus, was du verkaufen möchtest

Die Recherche der Produktnachfrage ist einer der ersten Schritte, um zu entscheiden, was du verkaufen solltest. Um dir einen besseren Überblick über aktuelle Trends und den Bedarf auf dem Markt zu verschaffen, solltest du Folgendes tun:

• Sieh dir die Liste der Amazon-Bestseller an.
• Nutze ein Keyword-Recherche-Tool, um das Suchvolumen für Produkte zu finden.
• Lies Amazon-Bewertungen.

Es ist auch wichtig, zu entscheiden, welches Geschäftsmodell du verwenden möchtest. Hier ist eine Liste der gängigsten Geschäftsmodelle, die beim Verkauf auf Amazon verwendet werden.

• Retail Arbitrage: Wenn du etwas für weniger kaufst, als es wert ist (meistens bedeutet das im Großhandel), es für mehr verkaufst und vom Unterschied profitierst.
• White Label-Verkauf: Wenn du generische Produkte (wie Wasserflaschen oder Kaffeetassen) kaufst, deinen Markennamen, dein Logo oder dein Design darauf druckst und sie zu einem höheren Preis verkaufst.
• Private Label-Verkauf: Wenn du Drittanbieter-Hersteller:innen nutzt, um markenrechtlich geschützte Produkte zu erstellen. Lebensmittelgeschäfte machen das häufig. Zum Beispiel hat Kroger eigene Produkte mit privatem Label (Simple Truth), Walmart hat Great Value und Costco hat Kirkland.
• Affiliate-Marketing: Wenn du Geld verdienst, indem du Produkte an dein Publikum (meistens in sozialen Medien) bewirbst. Du produzierst nichts und hast kein Inventar, du hilfst einfach, die Produkte anderer Unternehmen zu bewerben und erhältst einen Prozentsatz der Verkäufe, die aufgrund deiner Werbeaktionen getätigt werden.
• Dropshipping: Wenn du als Mittelsmann agierst. Du hältst kein Inventar – stattdessen kaufst du das Inventar nach Bedarf von Drittanbieter-Hersteller:innen oder Großhändler:innen, um Bestellungen zu erfüllen.
• Verkauf deiner eigenen Produkte: Verkaufe Produkte, die du selbst hergestellt hast.

Mach dich mit den Kosten des Verkaufs auf Amazon vertraut

Der Zugang zu Amazon ist nicht kostenlos. Mehrere Gebühren und Kosten sind mit dem Verkauf deiner Produkte über den Amazon-Marktplatz verbunden.

Stelle sicher, dass du dich mit den Verweis-, Abschluss-, FBA- und Lagergebühren für die Produkte, die du verkaufen möchtest, vertraut machst. Es gibt auch zwei verschiedene Verkäufer-Abos auf Amazon. Stelle sicher, dass du weißt, welcher am besten zu deinen Geschäftsbedürfnissen passt.

• Individuell: Pay-as-you-go-Abo. Es werden nur Gebühren von jedem Verkauf abgezogen. Am besten für kleinere Unternehmen, die weniger als 40 Artikel pro Monat verkaufen.
• Professionell: Hat eine Abonnementgebühr von 39,99 Euro pro Monat. Am besten für Unternehmen, die mehr als 40 Artikel pro Monat verkaufen.

Sobald du das richtige Abo für dich ausgewählt hast, erstelle dein Amazon-Verkäuferkonto, indem du den Anweisungen folgst, und warte dann auf die Genehmigung deines Kontos.

Lerne, wie du Amazon Seller Central nutzt

Amazon Seller Central ist die Benutzeroberfläche, die du zum Verkauf deiner Produkte auf Amazon verwenden wirst. Mach dich mit ihrer Funktionsweise vertraut und nutze die Ressourcen, die in der Benutzeroberfläche enthalten sind, wie den englischsprachigen Selling Partner Blog und die englischsprachige Seller University.

Verstehe deine Fulfillment-Optionen

Amazon bietet drei Fulfillment-Optionen: FBA, FBM und SFP. Jede hat ihre eigenen Vor- und Nachteile beim Verkauf auf Amazon.

• FBA (Fulfillment by Amazon): Amazon ist verantwortlich für die Lagerung, den Versand oder sogar die Kundenbetreuung deiner Produkte. Bei FBA wird dein gesamtes Inventar in Amazon-Lagern aufbewahrt, und die Fulfillment-Zentren von Amazon verarbeiten, verpacken und versenden deine Bestellungen.
• FBM (Fulfillment by Merchant): Du kümmerst dich um dein eigenes Inventar, Lagerung, Auftragsabwicklung und Versand. Diese Fulfillment-Option ist am besten geeignet, wenn du nur eine kleine Menge an Inventar hast, Kundenservice intern bereitstellen kannst und reibungslose Logistikoperationen hast.
• SFP (Seller-Fulfilled Prime): SFP ermöglicht es Verkäufer:innen, ihre eigenen Bestellungen entweder mit eigenen oder ausgelagerten Ressourcen zu erfüllen. Du musst dich bewerben, um ein Prime-Verkäufer zu werden.

Erfahre mehr: Amazon Dropshipping: 2024 erfolgreich Produkte über den US-Giganten verkaufen

Finde heraus, wie du ansprechende Amazon-Angebote schreibst

Verstehe die Grundlagen der Produktauflistung auf Amazon. Die Produktdetailseite ist der Ort, an dem du dein Produkt präsentierst. Die Informationen, die du hinzufügst, ermutigen Käufer:innen, einen Kauf zu tätigen.

Mindestens benötigst du:

• Ein gezielter Produkttitel
• Klare Produktbilder
• Kurz gefasste Aufzählungspunkte
• Verlockende Produktbeschreibungen

Erfahre mehr: Auf Amazon verkaufen: Schritt-für-Schritt-Anleitung

6 Tipps, die dir helfen, deine Produkte zu verkaufen

1. Bestätige die Nachfrage mit einem Produktforschungs-Tool. Amazon Seller Software wie Jungle Scout kann dir helfen zu verstehen, ob es Nachfrage nach deinen Produkten gibt.
2. Ermutige Kund:innen, Produktbewertungen zu schreiben. In einem Trendbericht berichten 61 % der Verbraucher:innen, dass sie von Produkten mit den besten Bewertungen und Rezensionen beeinflusst werden.
3. Führe Blitzangebote durch. Blitzangebote sind Flash-Verkäufe auf der Angebotsseite von Amazon, die eine der beliebtesten Seiten ist. Mit Blitzangeboten kannst du mehr Einheiten schneller verkaufen, was mehr Bewertungen bedeutet.
4. Cross-Selling deiner Produkte auf Shopify. Der Amazon-Verkaufskanal von Shopify ermöglicht es dir, deine Produkte auf dem größten Marktplatz der Welt aufzulisten. Mit Shopify können Händler:innen Amazon-Produktauflistungen direkt erstellen, Bestände über beide Verkaufsstellen synchronisieren, Amazon-Bestellungen erfüllen und Verkäufe aus beiden Kanälen verfolgen.
5. Lass deine Produkte hervorheben. Da Amazon ein Online-Marktplatz ist, musst du möglicherweise gegen andere Drittanbieter-Verkäufer um den ersten Platz konkurrieren. Die Buy Box, oder das hervorgehobene Angebot von Amazon, gibt neuen Produkten zusätzliche Sichtbarkeit auf den Suchergebnisseiten.
6. Setze die richtigen Preise. Abhängig von deinen Preisen kann Amazon dich weiter unten in den Ergebnissen platzieren, wenn deine Preise zu hoch sind. Versuche, gesunde Gewinnmargen aufrechtzuerhalten, während du deine Produkte wettbewerbsfähig preisgibst.

Erfahre mehr: eBay, Amazon und Shopify als ultimatives Verkaufstrio: So vervierfachte ein Startup in einem Jahr seinen Umsatz

Was du brauchst, um auf dem Amazon-Marktplatz zu verkaufen

Geld

Das Geschäftsmodell, das du wählst, und die Arten von Produkten, die du verkaufen möchtest, bestimmen, wie viel Geld du benötigst, um dein Amazon-Geschäft zu starten. Lass dich jedoch nicht einschüchtern, die meisten Amazon-Verkäufer:innen nehmen keine Kredite auf und starten mit relativ kleinen Budgets.

Laut einem Jungle Scout Bericht starten 69 % der Amazon-Verkäufer:innen mit etwa 5.000 Euro oder weniger. Wenn du mit einem sehr begrenzten Budget arbeitest, ziehe in Betracht, ein Retail-Arbitrage-Geschäftsmodell zu verwenden oder ein Großhandelsgeschäft zu starten.

Erfahre mehr: Affiliate-MarketingAffiliate Marketing mit Amazon: Provisionen verdienen mit Produktempfehlungen

Zeit

Entscheide, wie viel Zeit du in dein Geschäft investieren möchtest. Ist es ein Vollzeitunterfangen oder nur etwas, mit dem du nebenbei für zusätzliches Einkommen experimentieren möchtest?

Wenn du beispielsweise nicht möchtest, dass dein Geschäft all deine Zeit in Anspruch nimmt, nutze die FBA-Fulfillmentmethode. Da FBA alle logistischen und kundenbezogenen Fragen übernimmt, ist es sehr wahrscheinlich, dass du nur etwa 10 Stunden pro Woche mit dem Betrieb deines Geschäfts verbringen musst. Dreiundvierzig Prozent der aktuellen Verkäufer:innen nutzen die FBA-Methode auf Amazon.

Außerdem solltest du wissen, wie lange du an deinem Geschäft arbeiten wirst, ohne Gewinn zu machen. Recherchiere und skizziere einen realistischen Zeitrahmen, der zu deinen Finanzen passt. Das Gute ist, dass 63 % der Verkäufer:innen berichten, innerhalb eines Jahres nach der Gründung ihres Amazon-Geschäfts Gewinne erzielt zu haben, und 20 % gaben an, dass es weniger als drei Monate dauerte, um profitabel zu werden.

Hinweis: Wenn du versuchst, deine eigene Marke zu gründen, dauert es in der Regel etwas länger, bis du Gewinne siehst. Zweiundzwanzig Prozent der Amazon-Verkäufer:innen gaben an, dass es drei bis sechs Monate dauerte, und 10 % sagten, dass es ein bis zwei Jahre dauert.

Notwendige Dokumente

Bevor du dich für ein Verkäufer-Abo anmeldest, stelle sicher, dass du alle erforderlichen Dokumente zur Hand hast.

Du benötigst:

• Kontonummer und Bankleitzahl von einer Bank, die in einem von Amazon-Währungsrechner unterstützten Land ansässig ist. Amazon kann keine Gelder auf eine Kreditkarte oder ein Online-Zahlungssystem wie PayPal überweisen.
• Geschäftsadresse. Dies ist die Adresse, unter der dein Unternehmen registriert ist und die auf deiner Verkäuferprofilseite angezeigt wird.
• Internationale Kreditkarte, auf die Amazon Gebühren erhebt. Akzeptierte Kreditkarten sind: American Express, Diner’s Club, Discover, JCB, Mastercard und Visa.
• Vom Staat ausgestellte nationale ID.
• Steuerinformationen.
• Telefonnummer.

Analytik

Du wirst nicht immer alles richtig machen. Ein wichtiger Bestandteil eines erfolgreichen Geschäfts ist zu wissen, wann und wie du deine Strategien anpassen musst. Dazu benötigst du ein Analysetool, das Kennzahlen bereitstellt, die dir helfen, deine Geschäftsziele zu erreichen.

Hier sind vier, um dir den Einstieg zu erleichtern:

• Remdash
• Sistrix für Amazon
• AMZScout
• Helium 10 (nur auf Englisch)

Stelle sicher, dass du die Metriken deiner Verkäufe regelmäßig überprüfst. Viele Produkte haben saisonale Hochs und Tiefs, manchmal kann das Ändern von Produktbildern oder -beschreibungen die Verkäufe beeinflussen, und selbst weltweite Ereignisse können beeinflussen, wie Produkte im Trend liegen.

Erstelle noch heute deinen eigenen Online-Shop und verkaufe auf Amazon

Im Jahr 2024 berichtete Amazon, dass über Provisionen, Fulfillment- und Versandgebühren für Drittanbieter 36,2 Milliarden US-Dollar umgesetzt wurden. 

Bei der Entscheidung, auf welchen Marktplätzen du verkaufen möchtest, kommt es darauf an, was du verkaufst und in welchem Umfang du operierst.

Denke daran, dass der Verkauf über deinen eigenen Shop nicht bedeutet, dass du deine Produkte nicht auch über einen Marktplatz verkaufen kannst, um die Vorteile beider zu nutzen, noch bedeutet der Verkauf in einem Marktplatz, dass du nicht auch in einem anderen verkaufen kannst. Es ist am besten, sich die Zeit zu nehmen, um jeden einzelnen Marktplatz zu verstehen.

Viele erfolgreiche Händler:innen tun genau das – sie „besitzen“ ihr Geschäft und ihre Marke online und gewinnen gleichzeitig Sichtbarkeit und Verkäufe durch das hohe Verkehrsaufkommen auf Online-Marktplätzen.

FAQ zum Verkauf auf Amazon

Ist es so einfach, auf Amazon zu verkaufen?

Du kannst Geld verdienen, indem du auf Amazon verkaufst, unabhängig davon, ob du eine etablierte Marke hast oder nicht. Amazon kümmert sich um die schwierigsten Teile des Online-Verkaufs, wie die Verwaltung des Inventars, den Versandprozess, die Verwaltung von Fulfillment-Zentren und die Suche nach potenziellen Kund:innen. Aber es ist nicht einfach oder schnell, online zu verkaufen.

Ist der Verkauf auf Amazon viel Arbeit?

Jungle Scout fand heraus, dass 13 % der Amazon-Verkäufer:innen 21 bis 30 Stunden pro Woche mit ihrem Geschäft verbringen, während 19 % Vollzeit auf Amazon verkaufen und mehr als 40 Stunden oder mehr pro Woche arbeiten.

Lohnt es sich, auf Amazon zu verkaufen?

Jungle Scout fand auch heraus, dass 44 % der Amazon-Verkäufer:innen ihr Geschäft im Jahr 2021 in weniger als sechs Wochen aufbauen konnten.

Kann Amazon FBA ein Nebenjob sein?

Ja, du kannst Geld verdienen, indem du über Amazon FBA als Nebenjob verkaufst.