Wenn du darüber nachdenkst, ein Unternehmen zu gründen, sei es ein Online-Shop oder ein stationäres Geschäft, gibt es einen entscheidenden Faktor, der bestimmt, wie du dein Unternehmen führst.
Bei der Recherche zu Geschäftsmodellen bist du möglicherweise auf die Begriffe „Dropshipping“ und „Großhandel“ gestoßen.
Diese beiden sind einige der beliebtesten Methoden zur Produktbeschaffung und bieten beide viele Vorteile. Im Folgenden erfährst du die Feinheiten von Dropshipping und dem Einkauf im Großhandel.
Dropshipping vs. Großhandel: Die wichtigsten Fakten
Beim Dropshipping halten Einzelhändler:innen keine Produkte auf Lager, sondern übertragen Bestellungen an Lieferant:innen, welche sie direkt an Kund:innen versenden. Das Großhandelsmodell umfasst den Einkauf von Waren in großen Mengen von Hersteller:innen oder Händler:innen, deren Lagerung und den Weiterverkauf an Kund:innen.
Wie funktioniert das Geschäftsmodell Großhandel?
Wenn die meisten Menschen an den Großhandel denken, verbinden sie dies meist mit dem Kauf von Waren in großen Mengen. Denk dabei an 500 bis 2.000 Produkte auf einmal. Das kann zwar der Fall sein, ist aber nicht immer so, und das ist auch nicht alles, was der Großhandelskauf beinhaltet.
Die Beschaffung von Produkten erfolgt durch die Suche nach Großhändler:innen, von denen du kaufen möchtest, und dem Erwerb ihrer Produkte zu niedrigeren Großhandelspreisen und oft in größeren Mengen. Dies kann durch direkte Kontaktaufnahme mit den Lieferant:innen (persönlich oder online) oder über Großhandelsmarktplätze wie Faire geschehen.
Heimdekoration ist eine von vielen Kategorien, für die du auf Faire Großhandelsprodukte finden kannst.
Um Produkte zu Großhandelspreisen zu kaufen, musst du möglicherweise einen Mindestbestellwert erreichen. Dies hängt jedoch von einzelnen Lieferant:innen ab. Einige verlangen keinen Mindestbestellwert, während andere ihn auf 100 oder 200 € festlegen können.
Wie funktioniert das Geschäftsmodell Dropshipping?
Dropshipping findet hauptsächlich online statt. Von der Produkt- und Lieferantensuche bis hin zu Marketing und Verkauf geschieht alles im digitalen Raum. Tatsächlich hast du nicht einmal die Möglichkeit, Dropshipping mit einem stationären Geschäft zu betreiben.
Du findest Produkte und Lieferanten (die meist in China ansässig sind) über Online-Marktplätze wie AliExpress. Nachdem du ein Produkt gefunden hast, das du verkaufen möchtest, importierst du es nicht in großen Mengen wie beim Großhandel, sondern über eine Dropshipping-App wie DSers in deinen Online-Shop und listest es auf deiner Seite.
Wenn Kund:innen das Produkt in deinem Shop kaufen, platzierst du die Bestellung bei deinem oder Dropshipping-Lieferant:innen und gibst ihnen die Bestelldaten der Kund:innen (Produkt, Menge, Name, Lieferadresse usw.) weiter.
Lieferant:innen verpacken und versenden dann die Artikel direkt aus ihrem Lager an Kund:innen, ohne dass du jemals das Produkt siehst oder berührst.
Hauptunterschiede zwischen Großhandel und Dropshipping
Wie du siehst, sind die Ideen hinter Großhandel und Dropshipping ähnlich. Es geht letztlich darum, Waren für deinen Shop zu beschaffen und sie an den Endkund:innen zu bringen.
Hier sind einige der größten Unterschiede zwischen Dropshipping und Großhandel.
Warenlagerung
Beim Großhandel hältst du den Bestand, den du verkaufst, was bedeutet, dass du dich um Bestandsmanagement kümmern musst.
Das bedeutet auch, dass du im Auge behalten musst, wie viel Lagerplatz dir zur Verfügung steht. Für kleinere Artikel wie Kerzen, Schmuck und Schreibwaren kann ein Schrank oder eine Zimmerecke ausreichen. Größere Artikel wie Küchenutensilien und Blumentöpfe sollten besser in einem größeren Raum wie der Garage oder einem Gästezimmer gelagert werden.
Mit einem eigenen Lager kannst du Qualitätsprüfungen durchführen, sodass deine Käufer:innen genau das erhalten, was sie bestellt haben. Wenn ein Artikel defekt ist, kannst du ihn an den Großhandel zurücksenden, um einen Umtausch, eine Rückerstattung oder Gutschrift zu erhalten.
Beim Dropshipping musst du die Produkte, die deine Kund:innen erhalten, nie selbst anfassen. Das bedeutet zwar, dass du dir keine Gedanken über Lagerplatz machen musst, aber es kann auch bedeuten, dass sie ein Produkt erhalten, das nicht überprüft wurde.
Verpackung und Versand
Wenn du beim Großhandel Waren lagerst, hast du die Möglichkeit, deine Sendungen zu personalisieren. Du kannst beispielsweise markenspezifische Verpackungen verwenden und Produktproben beilegen, um Cross-Selling zu fördern.
Du kannst auch die Versandoptionen kontrollieren, was besonders während der Feiertage oder in Zeiten, in denen die Lieferkette durcheinandergebracht wird, nützlich sein kann.
Dropshipper:innen versendet deine Produkte, was dir eine Sorge weniger bereitet und dir erlaubt, dich auf andere Aspekte deines Online-Geschäfts zu konzentrieren. Dropshipping-Produkte werden in der Regel aus China versendet, sodass die Versandzeiten mit ePacket ziemlich lang sein können. Dreißig Tage sind nicht ungewöhnlich.
Startbestände
Beim Großhandel, da du den Bestand zuerst in der Hand haben musst, kannst du nicht sofort mit dem Verkauf beginnen. Du musst den Prozess des Kaufs durchlaufen, auf die Lieferung warten und die Produkte im Geschäft platzieren.
Beim Dropshipping kannst du, wenn du deine Nische kennst, sofort mit dem Verkauf beginnen, sobald deine Online-Infrastruktur eingerichtet ist, da es keine Logistik zu bewältigen gibt.
Gründungskosten
Der Großhandelskauf erfordert Vorauszahlungen und Lagerraum, sodass du mehr Kapital benötigst als beim Dropshipping.
Da du beim Dropshipping keinen Mietraum bezahlen musst, sind die anfänglichen Kosten niedriger. Da du nur zahlst, wenn Kund:innen Bestellungen aufgeben, gibt es keine Vorabkosten, was dir etwas Budget für Marketing freigibt.
Skalierung und White-Labeling
Der Kauf von Großhandelsartikeln ermöglicht es dir, sofort direkte Beziehungen zu deinen Lieferant:innen aufzubauen. Da dein Lieferant oder deine Lieferantin wahrscheinlich die Produkte herstellt, ist einer der größten Vorteile, dass es einfacher ist, Anfragen wie Eilversand und White-Labeling zu stellen.
Beim Dropshipping hingegen hast du es wahrscheinlich mit Wiederverkäufer:innen zu tun, der keinen Einfluss auf die Herstellung hat und dir keine Rückmeldung an Hersteller:innen geben kann.
Standort von Lieferant:innen
Beim Großhandel kannst du von Lieferant:innen/Hersteller:innen in deiner Stadt oder deinem Bundesland oder aus dem ganzen Land kaufen. Das erleichtert es, die Großhändler:innen persönlich zu besuchen, ihren Herstellungsprozess zu bewerten und die Qualität ihrer Produkte zu überprüfen.
Großhandelsmarktplätze wie Faire ermöglichen es dir, Lieferant:innen nach Standort zu filtern, was es einfacher macht, eine Marke in deiner Nähe zu finden.
Die Mehrheit der Dropshipper:innen stammt aus China, was es dir erschwert, sie persönlich zu besuchen, und lange Versandzeiten sowie Sprachbarrieren mit sich bringt. Glücklicherweise bieten viele deutsche Marken Dropshipping an, aber die Zahlen stimmen nicht immer überein.
Produkt-Exklusivität
Beim Dropshipping ist es schwierig, etwas Exklusives zu finden, da es in der Regel mehrere Lieferant:innen auf AliExpress gibt, die dasselbe Produkt verkaufen, und andere Dropshipping-Shops Zugang zu denselben Produkten haben wie du.
Bei der Suche nach Lieferant:innen online wirst du viele ähnliche Produkte finden.
Im Großhandel kannst du eventuell mit Lieferant:innen eine Gebiets-Exklusivität aushandeln, auch wenn andere Unternehmen Zugang zu demselben Produkt haben. Es kann möglich sein, vollständige Exklusivität für bestimmte Produkte zu erhalten, abhängig von deinem Produkt, deinem Unternehmen und deiner Beziehung zu Lieferant:innen.
Rückgaben und Rückerstattungen
Dropshipper:innen bieten in der Regel nur Rückgaben oder Rückerstattungen für beschädigte oder defekte Produkte an. In solchen Fällen informieren Unternehmen die Kund:innen normalerweise darüber, dass sie den Artikel an die Adresse des Dropshippers senden müssen. Bei Produkten mit niedrigem Wert bieten viele einfach eine Rückerstattung an oder senden einen anderen Artikel und sagen Kund:innen, dass er das defekte Produkt behalten kann.
Einzelhändler:innen, die tatsächlich Lagerbestände erwerben, die im Großhandel gekauft wurden, sind tendenziell flexibler bei Rückgaben und Rückerstattungen. Oft informieren sie die Kund:innen, dass sie, wenn ihnen das Produkt nicht gefällt, es unbeschädigt zurücksenden können, um eine Rückerstattung, Gutschrift oder einen Umtausch zu erhalten. Sie haben auch eine Rückerstattungs- oder Gutschriftpolitik für defekte Produkte.
Letztendlich kannst du als Shop-Besitzer:in deine eigene Rückgabepolitik festlegen. Beachte jedoch, dass Unternehmen, die im Großhandel kaufen, tendenziell eine großzügigere Politik haben – etwas, das du bei der Entscheidung zwischen Dropshipping und Großhandelskauf berücksichtigen musst.
Vor- und Nachteile von Großhandel und Dropshipping
Jetzt hast du eine Vorstellung von den Unterschieden zwischen Großhandel und Dropshipping. Hier sind die Vor- und Nachteile jedes E-Commerce-Geschäftsmodells.
Großhandelskauf
Vorteile:
- Höhere Gewinnmargen durch niedrigere Stückkosten beim Einkauf in großen Mengen.
- Vollständige Kontrolle über den Bestand, was zu besserem Bestandsmanagement und Qualitätskontrolle führt.
- Direkte Beziehungen zu Hersteller:innen können etabliert werden, was potenziell exklusive Angebote oder Produkte sichert.
- Mehr Möglichkeiten für Branding und Anpassung der Verpackung.
- Schnellerer Zugang zum Lager ermöglicht schnellere Versandzeiten an die Kund:innen.
Nachteile:
- Hohe Kapitalanforderungen für den anfänglichen Einkauf und die Lagerung.
- Risiko von Überbeständen, was zu potenziellen Verlusten führen kann, wenn Waren unverkauft bleiben.
- Zusätzliche Gemeinkosten, einschließlich Lagerung, Personal und Logistikmanagement.
Dropshipping
Vorteile:
- Minimale Gründungskosten, da kein Kauf und keine Lagerung von Waren erforderlich sind.
- Geringeres finanzielles Risiko, da Bestellungen nur nach dem Kauf durch Kund:innen bei den Lieferant:innen platziert werden.
- Breite Produktauswahl.
- Flexibilität, eine vielfältige Produktpalette ohne zusätzliche Kosten anzubieten.
- Einfache Skalierung und Geschäftswachstum, da steigende Bestellungen keine Erweiterung der Abläufe erfordern.
Nachteile:
- Niedrigere Gewinnmargen als Kompromiss für die Bequemlichkeit, keinen Bestand zu verwalten.
- Keine Kontrolle über den Lagerbestand.
- Die Abhängigkeit von Drittanbieter:innen kann zu unvorhersehbarer Produktqualität und Versandzeiten führen.
Fragen, die du dir stellen solltest, bevor du dich für den Großhandelskauf oder Dropshipping entscheidest
Dropshipping und Großhandel schließen sich nicht gegenseitig aus, und du kannst definitiv beide gleichzeitig nutzen. Wenn du dich fragst, mit welchem du beginnen solltest, hängt es davon ab, was dir in deinem Geschäft wichtig ist.
Um dir bei der Entscheidung zu helfen, sind hier fünf Fragen, über die du nachdenken solltest, bevor du dich für den Großhandelskauf oder Dropshipping entscheidest – oder wie du die beiden ergänzen möchtest.
- Wie viel Kontrolle möchtest du haben? Großhandel gibt dir mehr Kontrolle über Produkte und Lieferantenbeziehungen. Dropshipping überträgt die vollständige Kontrolle (von der Qualitätssicherung bis zum Versand) an Dropshipper:innen.
- Wie wichtig sind dir wiederkehrende Kund:innen? Großhandel ermöglicht dir einen besseren Service für Kund:innen, was die Zufriedenheit verbessern kann. Dropshipping bietet in der Regel ein weniger zufriedenstellendes Kundenerlebnis.
- Wie schnell möchtest du mit dem Verkauf beginnen? Dropshipping ermöglicht es dir, fast sofort mit dem Verkauf zu beginnen, sobald dein Online-Shop eingerichtet ist. Beim Großhandel musst du Produkte kaufen und auf die Lieferung warten. Die Dauer hängt davon ab, was du verkaufst.
- Wie hoch ist dein Startbudget? Du kannst einen Dropshipping-Shop mit sehr wenig Kapital starten. Großhandel erfordert Vorauszahlungen und Markenaufbau, da die Transaktionswerte viel höher sind.
- Verkaufst du online oder in einem stationären Geschäft? Dropshipping ist nur online möglich. Großhändler:innen können Produkte an dein Lager oder in ein stationäres Geschäft liefern.
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Die Entscheidung zwischen Dropshipping und Großhandel muss nicht entweder/oder sein.
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Dropshipping vs. Großhandel FAQ
Ist es besser, im Großhandel zu kaufen oder zu dropshippen?
Die Entscheidung zwischen Großhandel und Dropshipping ist herausfordernd. Während der Großhandel mehr Vorausinvestitionen und Lagerung für große Bestände erfordert, bietet er mehr Kontrolle über die Produkte und potenziell höhere Gewinne. Dropshipping ist budgetfreundlicher und unkomplizierter, hat jedoch geringere Margen.
Was ist profitabler als Dropshipping?
Es gibt viele Faktoren, die Dropshipping unprofitabel machen können, wie niedrigere Gewinnmargen aufgrund von Drittanbietern, die Bestellungen erfüllen, mögliche Inkonsistenzen in der Produktqualität und intensiver Wettbewerb, der die Preise drücken kann. Der Verkauf im Großhandel oder die Herstellung eigener Produkte ist wahrscheinlich profitabler als Dropshipping.
Bieten Großhändler:innen Dropshipping an?
Einige Großhändler:innen bieten Dropshipping-Dienste an, aber das ist nicht üblich. Sie können als Großlieferanten für Einzelhändler:innen fungieren und auch Bestellungen direkt an Kund:innen erfüllen, um die Abläufe der Lieferkette zu optimieren.
