O Pinterest é um canal popular e valioso para quase qualquer pequeno negócio, embora tanto os criadores quanto os profissionais de marketing se sintam confusos com ele, pois o Pinterest é muito diferente das plataformas convencionais.
Neste guia introdutório, você irá conhecer todos os fundamentos do uso do Pinterest para marketing, incluindo como configurar seu perfil, como otimizar seus pins, como anunciar na plataforma e, por último, mas não menos importante, como medir seus resultados.
O que é o Pinterest?
O Pinterest é uma rede social que permite aos usuários (“pinners”) salvar pins que contêm links, descrições e imagens em diferentes painéis para uso posterior. A plataforma é um grande motor de busca visual onde as pessoas podem encontrar ideias para receitas e inspiração de estilo, e até mesmo comprar das marcas que gostam.
O Pinterest se tornou um lugar onde as pessoas se sentem bem, com oito em cada 10 usuários (artigo em inglês) dizendo que a plataforma os faz se sentir positivos.
Os usuários podem criar pins no Pinterest fazendo upload de imagens e links manualmente, encontrando pins que desejam ver em seu feed ou buscando pins que estão procurando. As duas últimas opções são ótimas oportunidades para fazer marketing para futuros clientes.
O Pinterest é projetado para armazenar ideias e inspirações de uma maneira que outras redes sociais não fazem. Os usuários são incentivados a organizar o que encontram em diferentes nomes de painéis para fácil navegação, e a maioria dos pinners está no Pinterest principalmente para buscar e salvar o que deseja ver. Ou seja, eles geralmente não se importam se outras pessoas veem o que marcaram ou arquivaram, pois a plataforma não se trata de gerar discussões ou trocar informações.
Pense na motivação interna versus externa. É por isso que o Pinterest tem a opção de criar painéis “secretos”, que são privados e só podem ser visualizados por indivíduos específicos que têm acesso.
Quão eficaz é o marketing no Pinterest?
Se você está se perguntando por que criar uma estratégia de marketing no Pinterest vale a pena para sua loja online, confira as seguintes razões:
Tem uma base de usuários internacional crescente
O Pinterest é a 14ª rede social mais popular (em inglês), com mais de 478 milhões de usuários ativos. Embora esse número não seja tão grande quanto o de outras redes sociais, ele está crescendo. A mudança no alcance publicitário do Pinterest aumentou 6,2% no primeiro trimestre de 2021, e deve continuar subindo à medida que a plataforma adiciona novos clientes às suas capacidades de segmentação de anúncios.
Os números de usuários do primeiro trimestre de 2021 mostraram um aumento de 30,2% em relação ao ano anterior. A maior parte desse aumento veio do crescimento de usuários internacionais ao longo de 2021, que cresceu 37% ano a ano.
O Pinterest pode ser uma potência de marketing para uma loja online. Os usuários compram produtos que encontram no Pinterest organicamente a uma taxa muito maior do que a média das plataformas sociais, e isso se deve em parte ao fato de que os usuários do Pinterest estão proativamente buscando coisas, em vez de apenas rolando passivamente por um feed.
Há espaço para cada marca
Noventa e sete por cento das buscas no Pinterest são sem marca. Isso significa que os usuários não buscam marcas específicas ao navegar na plataforma. Em vez disso, eles estão buscando inspiração e descobrindo novas ideias.
98% das pessoas entrevistadas pela marca afirmam que experimentam coisas novas com base no que encontram no Pinterest.
As marcas podem direcionar compradores que estão nas fases iniciais do processo de compra, colocando seus produtos na frente deles no momento certo. Você não precisa fazer uma venda agressiva no Pinterest.
Ideal para descoberta de produtos
Existem mais de 240 bilhões de pins salvos por usuários no Pinterest. Então, sobre o que todos estão pinando e qual é a finalidade desses pins? A maioria das pessoas os usa para descoberta de produtos. De fato, 80% dos pinners semanais afirmam que descobriram uma nova marca ou produto enquanto navegavam no Pinterest.
“Após relançar nosso novo site em junho de 2021, aproveitamos a oportunidade para reformular nosso Pinterest e fornecer às pessoas conteúdo relevante, interessante e voltado para produtos. Decidimos tornar todos os nossos itens disponíveis através do Pinterest, para que os usuários pudessem ‘piná-los’ em seus painéis. Isso facilitou para que as pessoas encontrassem a AreYouGame, começassem o processo de compra e espalhassem a conscientização sobre os produtos. Com essa abordagem, passamos de zero impressões para quase 700.000 em quatro meses!”
Meghan Rogers, Gerente de Marketing Digital da AreYouGame.com
As pessoas usam o Pinterest para planejar o futuro. Com uma estratégia sólida de marketing no Pinterest, você pode encontrar e alcançar seu público na plataforma. O Pinterest fornece insights interativos para aprofundar suas demografias, interesses e comportamentos do público, facilitando a personalização de anúncios e a criação de pins mais eficazes.
Se tornou um lugar para compras
O Pinterest recentemente relatou que “a receita de anúncios de compras mais uma vez cresceu mais rápido do que nosso negócio principal e vimos um aumento de 6x no número de empresas que usaram o formato de anúncios de compras no quarto trimestre [de 2020].” Isso indica que as pessoas não estão apenas interagindo com o conteúdo na plataforma, mas também estão comprando.
Os compradores no Pinterest gastam duas vezes mais tempo na plataforma por mês do que as pessoas em outras plataformas. Você pode combinar ferramentas de compras gratuitas e campanhas pagas para alcançar seu público.
O Pinterest descobriu que, quando as marcas adicionam anúncios de Compras ou Coleções à sua mistura no Pinterest, elas veem três vezes mais conversões e um aumento de duas vezes no retorno sobre o investimento em anúncios.
Os pins de produtos se conectam ao seu catálogo de produtos do Shopify. Assim que você faz o upload, você ganha uma aba de Loja em seu perfil e as pessoas podem encontrar seus produtos mais facilmente. Os usuários também podem navegar por pins compráveis na aba Loja de sua tela de pesquisa.
Quais tipos de negócios devem usar o Pinterest?
Muitos negócios têm potencial para obter resultados significativos com o Pinterest, especialmente lojas online que vendem produtos físicos que podem ser fotografados.
Empresas de business-to-consumer (B2C), em geral, têm uma experiência muito mais fácil no Pinterest do que empresas de business-to-business (B2B), mas isso não significa que seja impossível para as últimas ganharem tração na plataforma.
Dê uma olhada mais de perto em quem costuma usar o Pinterest.
Quem usa o Pinterest?
Historicamente, as mulheres usaram o Pinterest mais do que os homens, e com maior frequência.
Embora isso ainda seja, em grande parte, verdade, o número de homens na plataforma está crescendo rapidamente. As mulheres agora representam 60% dos usuários da plataforma, enquanto homens mais jovens estão começando a se juntar à rede social.
Veja estas informações fornecidas pelo Pinterest:
- Pinners masculinos e pinners da Geração Z aumentaram 40% ano após ano
- 35% dos pinners millennials dos EUA aumentaram 35% ano após ano
- 45% de todos os pinners têm rendas familiares superiores a US$ 100.000 anualmente
A estatística de renda familiar é crucial porque sugere que o Pinterest atrai usuários com maior renda disponível. Isso se reflete em dados adicionais do Pinterest for Business, que mostram que os pinners são mais propensos a gastar (e gastar mais) em tudo, desde alimentos até produtos de luxo.
Configure seu perfil no Pinterest para ter sucesso
O primeiro passo para o marketing no Pinterest é configurar um perfil eficaz. Seu perfil estabelece a base para o restante do seu marketing, e você economizará muito tempo ao acertá-lo agora em vez de tentar “corrigir” tudo depois.
Certifique-se de configurar uma conta comercial para sua loja, em vez de uma pessoal — isso lhe dará acesso a análises do Pinterest, pins avançados (rich pins) e outras ferramentas de publicidade e marketing exclusivas para perfis comerciais.
Existem algumas maneiras de criar uma conta comercial no Pinterest:
- Converter uma conta pessoal em uma conta comercial.
- Criar uma conta comercial vinculada
- Criar uma nova conta comercial
Converter uma conta pessoal em uma conta comercial
Se você já tem um perfil pessoal e seguidores e conteúdo salvos nele, pode convertê-lo em um perfil comercial. Você pode voltar a uma conta pessoal a qualquer momento. Aqui estão as instruções passo a passo para mudar para uma conta comercial no Pinterest.
- Faça login na sua conta pessoal do Pinterest.
- No canto superior direito da sua tela, clique no ícone de seta para baixo, depois clique em Configurações.
- No menu de navegação à esquerda, clique em Configurações da conta.
- Role para baixo até Alterações na conta.
- Em Alterações na conta, encontre Converter para uma conta comercial.
- Clique em Converter conta.
- Preencha os campos para Construir seu perfil, depois clique em Próximo.
- Preencha os campos para Descrever seu negócio, depois clique em Próximo.
- Selecione se deseja rodar anúncios, depois clique em Próximo.
- Selecione onde gostaria de começar ou clique no ícone X para ir para sua conta comercial convertida no Pinterest.
Criar uma conta comercial vinculada
Uma conta comercial vinculada conecta suas contas pessoais e comerciais. Você fará login com o mesmo e-mail e senha e pode alternar facilmente entre as duas.
- Faça login na sua conta pessoal do Pinterest.
- No canto superior direito da sua tela, clique no ícone de seta para baixo, depois clique em Adicionar conta.
- Em Criar uma conta comercial gratuita, clique em Criar.
- Clique em Criar uma conta comercial vinculada.
- Clique em Criar conta vinculada.
- Preencha os campos para Construir seu perfil, depois clique em Próximo.
- Preencha os campos para Descrever seu negócio, depois clique em Próximo.
- Selecione se deseja rodar anúncios, depois clique em Próximo.
- Selecione onde gostaria de começar ou clique no ícone X para ir para sua conta comercial vinculada no Pinterest.
Criar uma nova conta comercial
Se você deseja criar uma nova conta comercial que não esteja conectada a uma pessoal, faça o seguinte.
- Acesse o Pinterest e crie uma conta comercial.
- Insira seu e-mail, crie uma senha e insira sua idade.
- Clique em Criar conta.
- Preencha os campos para Construir seu perfil, depois clique em Próximo.
- Preencha os campos para Descrever seu negócio, depois clique em Próximo.
- Selecione se deseja rodar anúncios, depois clique em Próximo.
- Selecione onde gostaria de começar ou clique no ícone X para ir para sua nova conta comercial no Pinterest.
Após ter configurado um perfil comercial, você pode escolher os próximos passos. Escolha entre:
- Importar produtos da sua loja Shopify
- Rodar anúncios
- Exibir sua marca
Crie sua estratégia de marketing no Pinterest
Antes de você conhecer os detalhes de como fazer o Pinterest marketing, é importante construir uma base que faça o Pinterest funcionar para você e seu negócio. Isso significa criar uma estratégia de marketing no Pinterest que descreva seus objetivos únicos, oportunidades e público-alvo, e ajustar seu perfil e conteúdo de acordo.
Defina metas
O que você deseja alcançar com seus esforços de marketing no Pinterest? De acordo com o estudo (em inglês) 2021 Sprout Social Index, os objetivos mais comuns para redes sociais incluem aumentar a conscientização da marca (58%) e o engajamento da comunidade (41%). Se você deseja aumentar seu número de seguidores ou realizar vendas, definir suas metas no Pinterest é o primeiro passo para alcançá-las.
Definir metas é impactante para qualquer estratégia de marketing, pois permite que você analise seu mercado e avalie a posição do seu negócio. Isso oferece um plano para identificar forças, encontrar áreas para melhorar e acompanhar o progresso.
Metas realistas para o Pinterest incluem:
- Aumentar a conscientização da marca, ou fazer seu nome ser conhecido. Construir conscientização significa publicar conteúdo que construa confiança e mostre sua personalidade, não apenas postar mensagens promocionais.
- Gerar leads e vendas. O Pinterest ajuda as pessoas a encontrar produtos e se conectar com marcas. Você pode direcionar tráfego para seu site, onde pode controlar a experiência, obter inscrições por e-mail, etc. Ou você pode vender diretamente no Pinterest através de pins de produtos. Conhecer suas conversões e cliques de URL ajuda a determinar o ROI das redes sociais.
- Construir sua audiência. Isso significa encontrar diferentes maneiras de alcançar novas audiências no Pinterest e apresentá-las à sua marca. Isso também significa ter conversas com seguidores e aproveitar as tendências do setor.
- Aumentar o engajamento. O Sprout Social Index mostra que 46% dos consumidores acreditam que as marcas que interagem com seu público são as melhores nas redes sociais. Experimente diferentes mensagens e conteúdos no Pinterest para chamar a atenção de seus seguidores.
Escolha uma ou duas metas acima para começar. Manter a simplicidade ajudará você a se concentrar e criar conteúdo que atinja os objetivos do seu negócio. Defina metas que sejam “SMART” (específicas, mensuráveis, alcançáveis, relevantes, temporais). Por exemplo:
❌ Melhorar o ROI do Pinterest
✅ Aumentar a receita do Pinterest em 10% a cada trimestre até o final do ano
Metas precisas oferecem clareza sobre o que precisa ser feito. Isso também mantém você organizado e ajuda a planejar estratégias melhores que gerem resultados.
Pesquise seu mercado-alvo
O marketing no Pinterest realmente começa com o conhecimento do seu público-alvo. Dedique tempo para pesquisar os diferentes dados demográficos e padrões observáveis para construir uma imagem do seu usuário ideal no Pinterest. Isso ajudará a informar sua criação de conteúdo e desenvolver um tom e uma voz que ressoem com eles.
Se o seu negócio naturalmente se concentra em um mercado específico (como donos de cães), seu trabalho já será mais fácil do que tentar atrair um público amplo no Pinterest. Aqui está tudo o que já sabemos sobre o Pinterest:
- 50% dos usuários do Pinterest vivem fora dos EUA
- 77% do público do Pinterest é feminino
- 32% dos usuários do Pinterest têm entre 18 e 29 anos
- 34% dos usuários do Pinterest têm entre 30 e 49 anos
- 38% dos usuários do Pinterest têm entre 50 e 64 anos
- 30% dos usuários do Pinterest nos EUA vêm de áreas suburbanas
- 80% das mães nos EUA usam o Pinterest
- Pinners masculinos e pinners da Geração Z aumentaram 40% ano após ano
Categorias de comida, bebida e decoração de casa são as categorias mais populares no Pinterest. Com saúde e fitness, moda feminina e saúde e beleza logo atrás.
Aprenda sobre o público específico da sua marca que está no Pinterest. Veja o que os concorrentes estão fazendo na rede social. À medida que você começa a postar e interagir na plataforma, você coletará dados do público que podem ser revisados através de Informações do público via Análises do Pinterest. Isso fornecerá informações em tempo real sobre quem interage com seus pins, para que você possa planejar melhor o conteúdo de marketing e os anúncios futuros.
Preencha seu perfil comercial no Pinterest
Se você precisar atualizar alguma informação, clique no emoticon de lápis em seu hub comercial para editar seu perfil.
Ao criar seu perfil, mantenha sua marca consistente com seu site e outros perfis em redes sociais. Combine seu nome de usuário com seus outros nomes de usuário em sites como Facebook ou Instagram, se possível. Você também deve usar o mesmo logotipo para sua foto de perfil, pois isso tornará sua empresa fácil de ser reconhecida.
Após preencher suas informações, clique em “Reivindicar” na barra de navegação à esquerda. Nesta página, você pode reivindicar diferentes ativos comerciais, como seu site, Etsy e canal do YouTube, e instalar o aplicativo do Pinterest na Shopify.
Organizando seus painéis do Pinterest
A organização dos painéis é fundamental por várias razões, uma delas é que, se você dividir os painéis em subseções de nicho, você conseguirá mais seguidores. Aqui está o porquê:
- Você estará otimizando para mais palavras-chave que os usuários estão buscando, o que torna você mais fácil de encontrar.
- Interesses de nicho recebem muita atenção no Pinterest, então painéis de nicho serão mais relevantes para os membros do seu público-alvo.
- Os usuários conseguem ver rapidamente sobre o que é seu painel e se estão interessados.
Use painéis separados do Pinterest para comercializar diferentes tipos de produtos e para diferentes públicos. Você também pode criar seções, que são essencialmente painéis dentro de um painel para facilitar a organização.
Quer ver como isso se parece na prática? Um vendedor de joias poderia organizar seu Pinterest nos seguintes painéis:
- Joias de Pedra do Mês, com seções para cada mês
- O Significado das Pedras Preciosas, que contém posts de blog e informações no site sobre o significado simbólico e a história de diferentes tipos de pedras preciosas
- Anéis de Noivado, com seções organizadas por estilo
- Relógios Masculinos, com seções para diferentes marcas
Considere as palavras-chave
As palavras-chave são uma parte essencial do marketing no Pinterest — e isso se deve à função de busca do Pinterest.
O Pinterest é uma plataforma única porque a combinação de SEO e interações sociais está otimizada para as compras.
Lauren Petrullo, fundadora da Mongoose Media
Os pinners costumam usar o site para pesquisar decisões de compra e até mesmo para fazer compras diretas. Você quer garantir que seus pins apareçam quando eles estiverem procurando por produtos como os seus. Uma boa maneira de fazer isso é otimizar para diferentes palavras-chave dentro de um único pin.
Use palavras-chave relevantes na descrição do pin que se alinhem à página que você está vinculando. Isso ajuda o Pinterest a servir seu conteúdo ao público mais relevante na plataforma. Essas palavras-chave devem ser colocadas preferencialmente no início da descrição para ter o maior impacto.
Patrick Crane, fundador da Love Sew
Vamos supor que você venda um serviço de assinatura para brinquedos de cachorro, como o BarkBox. Você poderia ter uma descrição que diz algo como:
“Receba brinquedos para cães na sua porta uma vez por mês e mime seu cachorro com petiscos gourmet.”
💡Dica: Se você não tem certeza sobre quais palavras-chave direcionar, uma estratégia útil é acessar o criador de Pins Promovidos e usar seu recurso de sugestão de palavras-chave. Você digita uma palavra-chave geral que está tentando direcionar e ele fornece sugestões semelhantes com uma estimativa de quantas buscas elas recebem por mês.
Decida seu mix de conteúdo
Existem vários tipos de conteúdo que se destacam no Pinterest, então veja os diferentes formatos e como usá-los da melhor forma.
Observe que todos os pins devem direcionar a outro site e incluir um componente visual, e todos os links devem apontar para a página mais relevante. Aqui, você vai querer evitar enviar as pessoas para sua homepage genérica.
Pins de produtos
Os pins de produtos contêm fotos ou vídeos de produtos específicos, que levam os usuários diretamente ao site para compra. Esses são um dos tipos de pins mais populares, e eles são o que lhe dará o melhor ROI, facilmente.
Esses pins são enriquecidos com metadados e formatados para informar às pessoas no Pinterest que se tratam de itens compráveis. Por exemplo, um pin pode dizer “Mais Vendido” se for um item mais comprado em uma categoria de produtos do Pinterest. Ele também pode dizer “Popular” se for o produto mais clicado no Pinterest. Contudo, essas etiquetas não refletem sua atividade de vendas individual.
Posts de blog e conteúdo
Postagens de blog têm potencial para se sair muito bem no Pinterest. Você vai querer manter as melhores práticas em mente para sua imagem principal, que incluem usar texto na própria imagem (ferramentas como Canva podem ajudar) e escrever uma descrição que explique por que o artigo vale o tempo do leitor.
Infográficos
Como os infográficos são inerentemente visuais, eles se encaixam perfeitamente no Pinterest. Certifique-se de que seu infográfico atenda aos padrões que funcionam melhor na plataforma ou ele pode aparecer pequeno demais para ser lido.
Vídeos
Os vídeos estão se tornando mais populares no Pinterest, e você pode importar vídeos diretamente do YouTube se já tiver um canal lá. Vídeos com reprodução automática atualmente são apenas para pins promovidos, mas se você puder oferecer valor aos pinners, pode construir um público com conteúdo em vídeo. Tutoriais e vídeos de DIY geralmente se saem bem no Pinterest.
Pins de História
Os pins de história são um tipo mais novo de pin que permite contar histórias com vídeo, narração, imagens e sobreposição de texto. Pense neles como os stories do Instagram que duram mais. Os pins de história podem ser salvos em painéis para depois e são descobertos ao longo do tempo.
Texto no Pinterest: Qual é o papel dele?
O Pinterest é uma plataforma visual, o que significa que o conteúdo visual sempre será o centro das atenções. Os usuários, afinal, são apresentados a uma variedade de imagens todas juntas e rolam até que algo chame sua atenção.
Isso não significa que o texto nunca seja útil. Muito pelo contrário: enquanto a parte visual de um pin chamará a atenção de um usuário, a descrição pode determinar se eles decidem ou não clicar. Igualmente importante, ele pode ajudar os usuários certos a encontrar seus pins.
O Pinterest oferece apenas alguns segundos para capturar a atenção de seu potencial cliente com uma imagem. Por essa razão, é fundamental pensar sobre como sua única imagem pode levar seu cliente ao seu site e, eventualmente, à sua página de compras.
Boye Fajinmi, TheFutureParty
Os usuários nunca verão sua imagem se você não tiver as palavras-chave e o texto certos para informá-los (e ao algoritmo do Pinterest) o que você tem a oferecer. Descrições de pins, descrições de painéis, descrições de perfil e títulos de painéis devem incluir criativamente palavras-chave por essa razão — mas evite escrever textos que pareçam e soem como se estivesse apenas preenchendo palavras-chave.
Para resultados ainda melhores, suas descrições de pins devem:
- Ser “front-loaded”. Embora as descrições de pins possam conter até 500 caracteres, os usuários verão apenas os primeiros 75 a 100 caracteres, a menos que cliquem. Coloque na frente as informações importantes que estabelecem contexto e valor para aumentar os cliques.
- Soar naturalmente. Palavras-chave são importantes, mas você não quer sacrificar a criatividade ou sobrecarregar os usuários. Descrições de pins que são apenas uma série de palavras-chave podem ser desestimulantes e desencorajar as pessoas a interagir com você.
- Vender o pin. Os usuários podem ver que aquela camiseta incrível que sua loja está vendendo é do estilo deles, mas uma descrição que os informe que é de algodão orgânico premium e que você doará uma parte dos lucros pode ser o que inclina a balança e os encoraja a comprar. Novamente, o Pinterest é visual, mas um texto interessante sempre fará diferença.
Escolha um cronograma de publicações
Publique continuamente no Pinterest. Não há uma regra rígida sobre quantos pins você deve postar por dia. Algumas fontes dizem de um a cinco, enquanto outras afirmam que entre 15 e 25 é o ideal. A melhor maneira de pensar sobre isso é como qualquer outra rede social: pine muito pouco e você pode perder o interesse dos seguidores. Pine demais e você corre o risco de sobrecarregá-los.
Comece com o que você pode gerenciar com base no tempo e nas novas ideias de conteúdo para pins. À medida que você posta, pode depois ajustar sua estratégia de acordo com os insights das Análises do Pinterest. Se você perceber que postar cinco vezes por semana durante o dia mostra melhor alcance e engajamento, poste mais nesse período. Se outros horários mostrarem resultados menos favoráveis, teste diferentes horários e frequência de pins.
Use um aplicativo de gerenciamento de mídias sociais para agendar pins e facilitar sua vida. Dois aplicativos populares incluem Sprout Social e Tailwind. Eles são bons para automatizar as partes difíceis do marketing no Pinterest, para que você possa crescer mais rápido.
Rode anúncios no Pinterest
Pins Promovidos são essencialmente publicidade no Pinterest. Eles funcionam em um estilo de leilão, onde os anunciantes fazem lances para que seus anúncios sejam mostrados ao público-alvo.
Com pins promovidos, você pode pagar para que seus pins apareçam nos feeds dos usuários quando eles estão navegando ou em seus resultados de busca no Pinterest. Os pins promovidos podem incluir imagens ou vídeos e parecem pins normais, só que com uma pequena etiqueta de “Promovido” na parte inferior.
Com pins promovidos, você pode otimizar para diferentes tipos de objetivos. Seus objetivos determinarão as ações dos usuários pelas quais você paga, incluindo:
- Conscientização da marca
- Visualizações de vídeo
- Consideração
- Conversões
- Vendas de catálogo
Com o sistema de pins promovidos, você pode definir orçamentos diários e totais. Você pode escolher se seus anúncios aparecerão em buscas, feeds ou ambos. Há também a opção de agendar datas de início e término para cada campanha.
Se você deseja gastar os recursos da sua campanha de maneira uniforme durante um longo período, escolha um orçamento vitalício. Para determinar o valor pago a cada dia, crie um orçamento diário. Você terá que ajustar os orçamentos automaticamente, dependendo de quanto tempo deseja que seu anúncio seja exibido.
Gerrid Smith, CMO da Joy Organics
Com pins promovidos, você tem a opção de criar públicos personalizados a partir de listas de e-mail para retargeting, e pode usar segmentação demográfica e geográfica.
A segmentação por interesses e palavras-chave, no entanto, tem mais valor do que geralmente é dado em outras plataformas. Escolher as palavras-chave certas é essencial para garantir que seu conteúdo apareça nas buscas certas organicamente, e o mesmo vale para a segmentação de anúncios. Escolher os interesses certos ajudará o Pinterest a colocar seus anúncios diante de usuários que provavelmente estarão interessados em vê-los enquanto navegam.
Colocar seu anúncio nos resultados de busca é uma oportunidade valiosa. Você está se colocando diante de um público de alto interesse e usuários que estão ativamente buscando informações. É como anúncios do Google, mas com um público que compra frequentemente e com recursos visuais flexíveis e de alto impacto.
Nenhuma outra atividade de marketing em mídias sociais oferece essa vantagem. Se seu público está no Pinterest, vale a pena testar pins promovidos como parte do seu orçamento de anúncios para ver se funciona para você.
Como fazer marketing no Pinterest: dicas e truques
Pronto para aprender os segredos de como fazer marketing no Pinterest? Explore as seguintes dicas e melhores práticas para aumentar sua presença no Pinterest e impulsionar vendas:
- Torne-se uma loja verificada
- Adicione botões de seguir
- Publique vídeos cruzados no Pinterest
- Evite encurtar links de sites
- Colabore usando painéis de grupo
- Preste atenção nas Análises do Pinterest
- Use o aplicativo do Pinterest para Shopify
Torne-se uma loja verificada
O Programa de Lojas Verificadas (VMP) ajuda as pessoas a comprar de marcas filtradas no Pinterest. Quando você se torna uma loja verificada, seus pins podem aparecer organicamente para pessoas que buscam produtos na plataforma.
Para se tornar uma loja verificada, você precisará de:
- Um catálogo ativo
- Tag funcional
- Atender às diretrizes para comerciantes do Pinterest
Robert Johnson, fundador da Sawinery, uma loja única para tudo relacionado à marcenaria, recomenda se tornar um comerciante verificado. “Além de receber um lindo selo azul que torna seu negócio confiável e legítimo, você terá uma aba de Loja em seu perfil para abrigar produtos.”
Os comerciantes no programa também aparecem em experiências de compras no Pinterest. Seus produtos podem aparecer em experiências como pins relacionados, colocando seus produtos diante das pessoas certas que estão buscando novas marcas.
O programa é gratuito para se inscrever. Inscreva-se para se tornar um comerciante verificado aqui.
Adicione botões de Seguir
O botão Seguir informa às pessoas que você está no Pinterest. Com um clique, elas serão direcionadas para o seu perfil, onde poderão seguir sua marca ou navegar por seus produtos. Inclua este botão onde você se conecta com as pessoas, como em seu blog, e-mails ou site.
Faça publicações cruzadas no Pinterest
A publicação cruzada refere-se a pegar um conteúdo de uma plataforma (como um vídeo do TikTok) e compartilhá-lo em outras redes sociais (como Pinterest) ao mesmo tempo. Isso economiza tempo e esforço na criação de conteúdo e mantém sua conta ativa.
Esta é uma estratégia popular que Kyle Dulay, cofundador da plataforma de marketing de influenciadores Collabstr, está observando nas redes sociais. “Uma oportunidade que surgiu recentemente para marcas de e-commerce é a publicação cruzada de conteúdo em vídeo curto no Pinterest a partir de Reels do Instagram e Shorts do YouTube,” diz ele.
“Ao postar no Pinterest, você pode incluir links para seu site para aqueles que desejam saber mais sobre o produto que estão vendo no vídeo. Isso é o que torna o Pinterest um excelente canal de aquisição passiva para potenciais clientes e visitantes do site.”
Evite encurtar links de sites
É uma prática comum colocar links para seu site ou páginas de produtos a partir de um pin. Um link direto para sua loja a partir de um pin pode aumentar o tráfego do site e as conversões. Verifique se os links funcionam (ou seja, que não levam a uma página 404) e que os links não estão encurtados usando uma ferramenta como bit.ly.
“Evite encurtar os links nas suas descrições do Pinterest,” diz Patrick Crane, fundador da Love Sew. “Geralmente, quando um usuário do Pinterest clica em um link encurtado, ele receberá um alerta de spam. Isso cria atrito para o usuário, que é menos propenso a prosseguir para seu site devido ao risco de segurança.”
Mantenha seus links em seu formato original para minimizar o atrito e a resistência.
Colabore usando painéis de grupo
Se você já criou painéis no Pinterest, pode ter notado a capacidade de adicionar colaboradores a eles. Usar isso estrategicamente pode gerar ótimos resultados.
Para usar painéis de grupo a seu favor, você pode:
- Criar um painel com outros influenciadores ou especialistas do setor, “hospedando” o painel em seu perfil enquanto eles compartilham sua experiência e conteúdo de alta qualidade. Isso funciona bem tanto com influenciadores de nicho que alcançam membros do seu público-alvo quanto com influenciadores de amplo apelo com grandes audiências.
- Criar um painel privado com clientes individuais onde você pode compartilhar ideias. Uma loja que faz designs personalizados ou trabalhos de gravação poderia compartilhar diferentes exemplos do que pode fazer em um painel privado.
- Pedir aos clientes que pinem fotos de sua experiência com seu negócio. Você pode oferecer incentivos para isso, como um concurso no Pinterest com um prêmio no final se a postagem deles receber o maior número de repins de outros usuários. Para começar, você pode entrar em contato com os clientes por e-mail e enviar a eles um link para o painel.
Adicionar um colaborador convidado é fácil. No painel de grupo, clique no ícone cinza ao lado do seu logotipo. Você poderá convidar usuários específicos pelo endereço de e-mail associado à conta deles no Pinterest.
Preste atenção nas Análises do Pinterest
As Análises do Pinterest oferecem uma visão geral da sua presença no Pinterest. Elas mostram quais conteúdos pagos e orgânicos ressoam com os usuários, ajudando você a decidir sobre futuras campanhas com base em dados. Você também pode usar o relatório de Vídeo para entender o desempenho dos vídeos e os Insights de Conversão para aprender o impacto que os pins têm sobre seus objetivos de negócios.
Você pode revisar seu desempenho, pins e painéis principais, e métricas específicas, como:
- Impressões
- Engajamentos
- Cliques em pins
- Cliques externos
- Visualizações de vídeo
- Taxa de salvamento
- Total de tempo de reprodução
- Público total engajado
Ter esse insight pode ajudá-lo a tomar melhores decisões sobre o seu conteúdo e aproveitar ao máximo a sua estratégia no Pinterest. Por exemplo, você pode ver quais pins recebem mais impressões e cliques para seu site, e então criar mais pins com o mesmo tema e estilo para atrair públicos semelhantes.
Use o aplicativo do Pinterest para Shopify
Quer uma maneira fácil de gerenciar sua conta do Pinterest e Shopify? Instale o aplicativo do Pinterest para Shopify para fazer upload rapidamente do seu catálogo de produtos e publicar pins para seus itens. Você pode acompanhar facilmente o desempenho com uma tag do Pinterest e manter os pins atualizados automaticamente todos os dias.
Configurar uma loja no Pinterest através do Shopify foi fácil. O benefício para os varejistas é simples: ele puxa seu catálogo do Shopify para que você não precise adicionar novos produtos manualmente. Temos centenas de SKUs para nosso cliente Asian Beauty Essentials. Sempre que atualizamos o preço ou as imagens, a informação é sincronizada automaticamente com o Pinterest.
Lauren Petrullo, fundadora da Mongoose Media
Após fazer o upload de um catálogo, as pessoas podem descobrir, salvar e comprar produtos da sua loja no Pinterest. Você também pode criar campanhas publicitárias para aumentar a conscientização, impulsionar considerações ou obter conversões, tudo a partir do seu painel do Shopify. Além disso, a instalação é gratuita, e a única coisa que você paga é a execução de anúncios.
Aproveite o Pinterest ao máximo
O Pinterest é diferente de qualquer uma das outras redes sociais, pois os usuários estão igualmente motivados a salvar itens para si mesmos e a compartilhá-los com os outros.
A plataforma tem um poder de venda excepcional, especialmente para um e-commerce. Para ter sucesso no Pinterest, tenha um entendimento profundo dos clientes que você está tentando alcançar, mantenha consistência com seus pins, perfil e painéis, e fique atualizado sobre as melhores práticas e mudanças que ocorrem na plataforma. Boas postagens!
Perguntas frequentes sobre marketing no Pinterest
O que é o marketing no Pinterest?
O marketing no Pinterest é um conjunto de métodos que usam o Pinterest para atrair novas audiências, construir relacionamentos com clientes e aumentar a exposição da marca e dos produtos.
O Pinterest é uma ótima rede para empresas se conectarem com seu público.
Ele atende a todos os objetivos importantes do marketing em redes sociais: aumentar a conscientização da marca, construir comunidade, direcionar tráfego para seu site e aprimorar relacionamentos com clientes.
Aqui estão algumas maneiras estratégicas de usar o marketing no Pinterest:
- Criar painéis com palavras-chave no seu título.
- Usar a descrição para espalhar suas ideias.
- Criar imagens verticais para maximizar seu espaço.
- Construir links relevantes de volta para seu site ou blog.
- Incorporar pins em seu blog.
- Compartilhar seus pins e painéis em outras redes sociais.
O Pinterest tem mais de 2 bilhões de buscas mensais e 55% das pessoas usam esta rede social para comprar.
Como o Pinterest é usado para marketing?
- Aumentar a conscientização da marca
- Melhorar a descoberta de produtos
- Aumentar o tráfego do site
- Fazer sua marca ser encontrada nas redes sociais
Por que o Pinterest é bom para marketing?
O Pinterest tem mais de 400 milhões de usuários e está crescendo ano após ano. Mais de 50% dos usuários vêm de fora dos EUA. Os pinners acessam a plataforma em busca de inspiração e de descobrir produtos, portanto, ela é uma ótima maneira de colocar sua marca diante de novas audiências.
