O alicerce das empresas são os produtos – eles são a razão pela qual os clientes conhecem sua marca e decidem gastar dinheiro com ela. Por isso, avaliar suas ideias de produtos por meio de uma pesquisa rigorosa é essencial para construir um negócio lucrativo.
Neste artigo, você encontrará recomendações sobre como realizar uma pesquisa de produto eficaz, além de dicas extras sobre como encontrar os melhores produtos para vender.
Nem sempre é fácil encontrar um produto ou um mercado de nicho que se encaixe nos seus critérios. Mas avaliar suas ideias com o apoio deste guia proporcionará uma validação de produto, ajudará a evitar armadilhas e aumentará suas chances de sucesso.
O que é pesquisa de produto?
A pesquisa de produto é o processo de coletar e analisar informações sobre um produto, seu mercado, concorrentes e potenciais clientes. O objetivo da pesquisa de produto é identificar oportunidades, avaliar a demanda e tomar decisões bem fundamentadas relacionadas ao desenvolvimento de produtos, marketing, precificação e distribuição.
A pesquisa de produto responde a perguntas como:
- O produto terá sucesso no mercado?
- Há produtos similares no mercado?
- Qual é a melhor forma de desenvolver e vender o produto?
A pesquisa de produto não apenas garante que você escolha os produtos certos para seu público, mas também ajuda você a:
- Priorizar suas ideias
- Testar e validar diferentes ideias
- Fazer testes com nomes e embalagens de produtos
- Vender a um preço competitivo
- Entender sua concorrência
- Monitorar a adequação do produto ao mercado
- Melhorar seu produto e marketing
Empresas que realizam pesquisas de produto regularmente se mantêm à frente da concorrência. A pesquisa de produto também ajuda no desenvolvimento de produtos inovadores e de alto valor, pois você sempre saberá o que está em alta e quais tendências crescem de forma sustentável.
Como fazer pesquisa de produto
O processo de pesquisa de produto envolve múltiplas vertentes de pesquisa que se dividem em duas áreas principais: critérios baseados no mercado e critérios baseados no produto.
Critérios baseados no mercado
Critérios baseados no mercado referem-se ao comportamento no mercado, incluindo o tamanho do mercado para seu produto, quais outras marcas estão vendendo itens similares nesse mercado e quem são seus clientes-alvo.
Os critérios mais comuns baseados no mercado são:
- Tamanho do mercado
- Cenário competitivo
- Perspectivas da categoria de produto
- Disponibilidade local do produto
- Cliente-alvo
Tamanho do mercado
O tamanho do mercado indica quão grande é o mercado para seu produto – ou quantas pessoas se encaixam no perfil do seu cliente-alvo.
Esse pode ser um indicador difícil de determinar, mas com alguma pesquisa, você pode ter uma boa ideia. Para determinar quão grande é o mercado potencial para cada produto, você pode explorar dados, escritórios de desenvolvimento de cidades e estados, e até mesmo a ferramenta de segmentação de anúncios do Meta (sem realmente executar anúncios).
Neste exemplo, a Daneson visa um pequeno segmento do amplo mercado de saúde e higiene, posicionando seus palitos de dente como um item de luxo.
O tamanho de mercado mais restrito limita o potencial de receita deste negócio. No entanto, dependendo do mercado exato, um tamanho de mercado estreito pode ser mais fácil de comercializar, permitindo que uma empresa como a Daneson penetre no mercado e o capture de maneira mais econômica.
Determinar o tamanho exatos de um mercado geralmente é impossível para a maioria das empresas, mas existem algumas maneiras de compreendê-lo de forma mais geral. O Google Trends é um bom ponto de partida – não para determinar o tamanho do mercado, mas para determinar a trajetória da demanda do mercado.
A partir daí, você também pode procurar sua ideia de produto específica sendo vendida em outros lugares e observar o número e a qualidade das avaliações dos clientes. Não há avaliações, apenas algumas ou centenas?
Isso pode lhe dar uma ideia de quantas pessoas estão buscando seus termos de palavras-chave e também pode lhe dar uma noção melhor do tamanho do mercado. Combine todos esses métodos com um julgamento realista e você começará a ter uma boa noção do tamanho potencial do mercado da sua ideia de produto.
Cenário competitivo
Como é o cenário competitivo do seu produto e nicho selecionados? Você é o primeiro a entrar no mercado? Já existem alguns concorrentes ou o mercado está saturado com pessoas vendendo o mesmo produto ou mirando o mesmo nicho?
Se você for o primeiro a entrar no mercado, precisará realizar muita pesquisa para determinar se há, de fato, um mercado interessado em seu produto.
Se houver muitos concorrentes no mercado, é um sinal de que o mercado foi validado. No entanto, você precisará diferenciar sua marca e produtos em meio a tantos concorrentes para conquistar seu próprio espaço.
Pesquisas no Google e Similarweb podem ajudar a descobrir os players atuais do mercado, enquanto uma ferramenta de SEO como a Ahrefs pode informar os volumes de busca aproximados para suas palavras-chave escolhidas.
“Fazer pesquisa de palavras-chave com uma ferramenta como a Ahrefs ou a Semrush ajuda a ter uma visão realista da demanda de busca”, diz Shane Pollard, CTO da Be Media. “Também ajuda no mapeamento de oportunidades: se a dificuldade for alta, posso procurar resultados de cauda longa. A abordagem de cauda longa é a melhor para entrar em novos mercados.”
Perspectivas da categoria de produto
Aproveitar uma moda passageira pode ser perigoso. Uma tendência pode ser lucrativa. Mercados estáveis são seguros e mercados em crescimento são ideais. Compreender onde seu produto e nicho se encaixam nessas categorias pode ser crucial no seu sucesso ou fracasso.
Para entender melhor as diferenças entre eles, observe as curvas de crescimento e, em seguida, exemplos do mundo real de cada tipo:
Modas passageiras
Uma moda passageira é algo que cresce em popularidade por um período muito curto e desaparece com a mesma rapidez. Uma tendência pode ser lucrativa se sua entrada e saída no mercado forem perfeitamente cronometradas, mas isso pode ser difícil de prever e pode resultar em erros onerosos.
O contador Geiger é um dispositivo eletrônico pessoal, do tamanho de um celular, que mede o nível de radiação ao seu redor. Logo após o Japão sofrer um terremoto em 2011, contadores Geiger estavam voando das prateleiras. No entanto, como você pode ver no gráfico do Google Trends abaixo, o interesse desapareceu tão rapidamente quanto começou.
Tendência
Uma tendência não cresce tão rapidamente quanto uma moda passageira; ela dura mais e geralmente não diminui tão rapidamente. Produtos em tendência também podem se desenvolver em mercados em crescimento de longo prazo, embora isso possa ser difícil de prever.
Por exemplo, nos últimos 10 anos, os alimentos sem glúten têm crescido em popularidade. Você pode ver no gráfico abaixo um aumento consistente, mas isso provavelmente seria previsto e rotulado como uma tendência, em vez de um mercado em crescimento, devido ao mercado de nutrição em constante evolução e mudança.
Estável
Um mercado estável é aquele que geralmente é imune a choques e oscilações. Não está nem em declínio, nem em crescimento, conservando-se por longos períodos.
Pias de cozinha são um exemplo perfeito de um produto com um mercado-alvo que geralmente permaneceu constante e estável por décadas. É improvável que haja grandes picos ou quedas no comportamento de compra com relação a pias de cozinha.
Crescimento
Um mercado em crescimento é aquele que teve um crescimento consistente e mostra sinais de uma mudança de mercado a longo prazo ou permanente.
O yoga existe há muito tempo, mas nos últimos 10 anos se tornou uma atividade mainstream de saúde e boa forma. Os benefícios do yoga estão estabelecidos, tornando este nicho um sólido mercado em crescimento.
O Google Trends pode ajudar a entender em linhas gerais se algo é uma moda passageira, uma tendência, se está em crescimento ou se é um mercado estável. Se você observar picos inexplicáveis, tente fazer mais pesquisas para determinar a causa.
Disponibilidade local do produto
Quando um produto está amplamente disponível em uma localidade, há uma razão a menos para os consumidores procurarem seu produto online. No entanto, se um produto é distinto ou difícil de encontrar e não está disponível localmente, significa que há uma chance maior de alguém procurá-lo online – o que aumenta suas chances de realmente comprá-lo online.
Por exemplo, a Ellusionist vende baralhos de cartas bonitos e de alta qualidade para mágicos e jogadores. Claro que você pode comprar um baralho de cartas em qualquer lugar, mas essas não são meras cartas – são obras de arte e baralhos de truques, e se você quiser um, elas estão disponíveis apenas online.
Uma das maneiras mais simples de descobrir se seu produto selecionado está disponível em uma localidade é fazendo uma busca no Google por “seu produto + o nome da sua cidade”, ou, se você não mora em uma cidade grande, tente substituir pelo nome da cidade maior mais próxima. Por exemplo, você poderia pesquisar “baralho de cartas de mágico + São Paulo.”
Cliente-alvo
Você não precisa ser tão detalhista para definir sua persona de cliente exata neste momento, mas deve estar ciente do tipo de cliente para o qual você provavelmente venderá, e a capacidade dele de fazer compras online.
Se você tem um produto voltado para adolescentes, é importante lembrar que a maioria dos adolescentes não tem cartão de crédito para fazer compras online. Da mesma forma, se o seu produto é voltado para a geração mais velha dos baby boomers, você pode descobrir que seu público-alvo tem um nível mais baixo de adoção tecnológica e não gosta de comprar online.
Para descobrir mais sobre quem são seus clientes-alvo, configure o Google Analytics. Pollard recomenda os seguintes relatórios do Google Analytics:
- Demografia do público. Este é fundamental para entender faixas etárias, gênero e se seu produto atrai seu público-alvo.
- Geolocalização. Saber o que os públicos estão fazendo em uma localidade pode ajudar a formar uma visão. Por exemplo, pessoas em São Paulo não precisam de um cortador de grama tanto quanto pessoas em Brasília, haja vista que São Paulo tem uma porcentagem maior de pessoas que moram em apartamentos.
- Páginas principais. Elas são um ótimo termômetro de quantas pessoas estão visualizando produtos. Shane Pollard, da Be Media, encontrou relatórios em que foi descrito que o principal produto supera todos os outros produtos em 10 vezes, mas logo em seguida revisou as páginas principais e viu que as 10 vezes se referiam a centenas de visitas, não milhares. A forma como os dados foram apresentados fez parecer que o desempenho era melhor do que realmente era em escala.
Critérios baseados no produto
Critérios baseados no produto referem-se a pontos relacionados diretamente ao seu produto, como o preço, se é sazonal e quão escalável ele é.
Os critérios mais comuns baseados no produto são:
- Margem de lucro do produto
- Preço de venda potencial
- Tamanho e peso do produto
- Durabilidade do produto
- Sazonalidade do produto
- Pontos problemáticos do produto
- Rotatividade do produto
- Tipo de produto
- Perecibilidade do produto
- Restrições e regulamentações do produto
- Escalabilidade do produto
Margem de lucro do produto
É importante considerar a margem de lucro de um produto específico antes de se aprofundar demais em uma ideia de produto. Quando você começa a vender online, rapidamente descobre que existem muitas pequenas taxas que vão consumir suas margens, por isso ter uma margem inicial forte lhe dará a reserva necessária para absorver esses pequenos custos.
Para entender melhor a margem, considere um produto real. Neste exemplo, use um pedômetro de pets – um pequeno dispositivo eletrônico que você conecta à coleira do cachorro para contar quantos passos ele dá.
Após uma procura por outros pedômetros de pets, determinou-se que o preço médio de varejo de um produto como este seria R$ 24,99. Usando o Alibaba, você pode adquirir esses pedômetros de pets a um custo de R$ 2 por unidade.
Uma margem de 1.200%. Parece bom até agora, certo? Porém, é preciso levar em conta outras pequenas taxas corroem suas margens, como as tarifas de importação, taxas de processamento de pagamento, entre outros. Neste caso, um produto que tinha uma margem inicial de mais de 1.200% pode acabar com uma margem de menos de 100% quando tudo é levado em conta.
Você pode cortar custos significativamente gerenciando a sua própria logística e gastando menos em publicidade. De qualquer forma, saber essas informações de antemão ajudará você a antecipar sua receita e despesas, além de determinar se um produto vale os custos.
Preço de venda potencial
Vender um produto de baixo custo significa que você precisa girar muitas unidades para obter um lucro decente. Isso tende a andar de mãos dadas com mais consultas de atendimento ao cliente, além de um aumento em outras métricas operacionais. Alternativamente, vender produtos muito caros significa um ciclo de vendas mais longo e clientes mais exigentes.
De modo geral, é recomendado um preço de produto entre R$ 75 e R$ 150, pois minimiza a necessidade de encontrar um grande número de clientes para obter um lucro decente e ainda permite que você tenha uma reserva para custos de marketing e operação.
O exemplo anterior do pedômetro de pets tinha um preço de venda relativamente baixo, de R$ 25. Devido a isso, os custos variáveis consumiram grande parte do lucro, deixando um lucro por unidade de apenas R$ 12,95.
O que acontece, então, se você trocar o pedômetro de pets por um novo produto e presumir que este novo produto tem um preço de venda potencial de R$ 100 (quatro vezes mais do que o pedômetro de pets)?
Devido ao preço mais alto, você tem margens muito melhores—73% contra 42%—para o pedômetro de pets, e o lucro por unidade dispara de R$ 12,95 para R$ 76,75.
Tamanho e peso do produto
O tamanho e o peso do produto podem ter um impacto relevante nas suas vendas e no resultado final. Hoje em dia, muitos clientes querem frete grátis, e simplesmente incluir o custo do frete em seus preços nem sempre funciona. Isso significa que esses custos tendem a consumir suas margens. Se você decidir repassar os custos de frete para seu cliente, descobrirá que o choque de um frete alto provavelmente prejudicará sua taxa de conversão.
Além disso, se você não planeja usar o modelo de dropshipping, precisará considerar o custo de enviar os produtos para você (ou seu armazém) a partir do seu fabricante, bem como taxas de armazenamento. Se você estiver encomendando seu estoque do exterior, pode se surpreender com os custos envolvidos.
Digamos que há uma popular empresa de tapetes de yoga que vende tapetes de treino superdimensionados. O produto em si custa razoáveis R$ 99. No entanto, o frete é R$ 40 para o Brasil e R$ 100 para o resto do mundo. Para muitos consumidores, seria difícil justificar gastar de 40% a 100% a mais em frete.
Durabilidade do produto
Quão durável ou frágil é o seu produto? Produtos frágeis podem acarretar problemas. Produtos que podem quebrar facilmente custarão mais em embalagem, e você terá mais devoluções e trocas.
Sazonalidade do produto
Empresas com demanda sazonal podem sofrer com fluxo de caixa inconstante. Um pouco de sazonalidade é aceitável. No entanto, um produto ideal tem um fluxo de caixa relativamente constante o ano todo.
Se você optar por um produto altamente sazonal, pode precisar considerar de antemão como superar a sazonalidade, possivelmente fazendo marketing para diferentes países na baixa temporada.
Verifique as tendências sazonais observando o Google Trends para seu produto e palavras-chave de nicho. Por exemplo, as buscas no Brasil por “biquíni” aumentam no verão e diminuem nos meses mais frios, mas você poderia estabilizar as vendas durante todo o ano ao focar em regiões mais quentes, como o Nordeste, onde a demanda é mais constante.
Aqui está o gráfico do Google Trends que mostra picos sazonais em buscas por “biquíni” no Brasil:
Pontos problemáticos do produto
É sempre uma vantagem vender produtos que atendem a uma paixão ou resolvem um problema.
Um benefício adicional é que, quando você vende produtos que satisfazem um desses requisitos, seus custos de marketing tendem a ser mais baixos, uma vez que os clientes estão ativamente buscando uma solução e você não precisa fazer um marketing intenso para encontrá-los.
Por exemplo, a Decem vende gins com baixo teor alcoólico para pessoas que amam gin tônica, mas querem consumir menos álcool.
Rotatividade do produto
Pode ser arriscado escolher produtos que precisam ser constantemente trocados ou renovados. Esses tipos de produtos correm o risco de não serem vendidos antes do tempo de renovação. Antes de se lançar de cabeça e vender um produto com rotatividade regular, é essencial saber como será seu cronograma de rotatividade e planejar adequadamente.
Por exemplo, capas de smartphones e tablets são um mercado quente. No entanto, criar designs novos geralmente requer um alto investimento inicial em design, protótipos e quantidades mínimas de pedido. Uma das partes mais difíceis de construir um negócio online em um nicho como capas de smartphones é ganhar tração e exposição suficientes antes que o próximo modelo de smartphone/tablet seja lançado. Não vender seu estoque com a rapidez necessária pode deixar um acúmulo de capas desatualizadas.
A Stringberry produz capas de celular para vários dispositivos e atualiza seu catálogo quando novos modelos são lançados. A marca atualiza regularmente suas ofertas de produtos para se alinhar com os últimos modelos de celulares.
Tipo de produto
Ter produtos consumíveis ou descartáveis torna a venda repetida para o mesmo cliente mais natural, essencialmente colocando um limite na vida útil do produto e dando ao cliente uma razão para voltar a você para se reabastecer.
A Caffeine Army, por exemplo, vende produtos que são altamente consumíveis, como suplementos e alimentos à base de café. Esse modelo faz com que os consumidores voltem ao site para recompra.
Perecibilidade do produto
Produtos perecíveis são uma proposta arriscada para qualquer negócio, ainda mais para um negócio online. Como produtos altamente perecíveis exigem entrega rápida, o frete pode ser caro. Mesmo produtos com um prazo de perecibilidade maior podem ser arriscados, pois complicam o armazenamento e o estoque, criando o risco de que seus produtos estraguem.
Por exemplo, produtos alimentícios, suplementos, medicamentos e qualquer outra coisa que precise ser conservada fria, ou tenha uma data de validade curta, requerem consideração especial ao encomendar estoque e enviar aos clientes.
A Augason Farms contorna o dilema da perecibilidade vendendo consumíveis secos e congeláveis que têm uma vida útil mais longa.
Restrições e regulamentações do produto
Restrições e regulamentações sobre sua escolha de produto e nicho são irritantes no melhor dos casos e debilitantes no pior. Antes de prosseguir com sua ideia de produto, você deve ter certeza de que não há regulamentações ou restrições com relação à sua seleção de produtos. No mínimo, você deve garantir que elas sejam gerenciáveis.
Certos produtos químicos, produtos alimentícios e cosméticos podem ter restrições não apenas do país para o qual você está importando seus produtos, mas também dos países para os quais você está enviando.
Considere entrar em contato com os serviços de alfândega e fronteira do país para o qual você importará seu produto, juntamente com seu armazém, se você planeja usar um, além da Agência Nacional de Vigilância Sanitária, no caso de um produto alimentício ou suplemento.
Escalabilidade do produto
É difícil pensar no futuro e no crescimento da sua empresa quando você ainda está na fase de lançamento. No entanto, a escalabilidade deve ser considerada e incorporada ao modelo de negócio desde o início.
Se o seu produto é feito à mão ou contém materiais difíceis de encontrar, pense em como escalá-lo se a sua empresa decolar. Você poderá terceirizar a fabricação? O número de funcionários precisará aumentar com o número de pedidos, ou você poderá manter uma equipe pequena?
6 dicas para uma pesquisa de produto eficaz
- Siga publicações de tendências de consumo
- Encontre os mais vendidos na Amazon
- Navegue por sites de curadoria social
- Avalie marketplaces B2B de atacado
- Observe fóruns de nicho
- Pergunte aos seus próprios clientes
Seja você um pesquisador do seu primeiro ou quinto produto, tenha em mente essas dicas de pesquisa de produto:
1. Siga publicações de tendências de consumo
Publicações de tendências de consumo podem expor você a novos produtos e setores que você talvez nem saiba que existem. Elas também ajudam você a se manter atualizado sobre as últimas tendências para permanecer competitivo e descobrir novas oportunidades de produtos.
Uma plataforma gratuita para usar é a Answer the Public. Essa ferramenta permite explorar o que as pessoas estão buscando e perguntando sobre determinado tema, reunindo dados de buscas online para oferecer insights detalhados sobre as dúvidas e interesses do público. Você pode encontrar tópicos de qualquer área, como beleza, moda, cultura, luxo e muito mais.
Por exemplo, se você percebe que há muitas perguntas sobre “leite vegano”, pode focar sua busca de produtos em itens relacionados a esse tema, como opções de bebidas vegetais e suas variações.
Veja a Inkkas, por exemplo. A marca encontrou a tendência de usar têxteis peruanos e transformou isso em uma empresa de sapatos. A Inkkas trabalha com pequenos sapateiros artesanais no Peru para criar os designs e, em seguida, os vende online.
2. Encontre os mais vendidos na Amazon
A Amazon é um dos maiores marketplaces de consumo do mundo. Você encontra milhares de ideias de produtos assim que acessa o site. Mas é fácil se perder no meio de todos os produtos e anúncios se você não tiver um plano.
Para acelerar o processo de pesquisa de produtos, vá direto para a lista de mais vendidos da Amazon. Você pode encontrar produtos lucrativos de qualquer categoria, de brinquedos e jogos a móveis, jardinagem e muito mais. Todos os produtos da lista são baseados em vendas e atualizados a cada hora. Assim, você nunca ficará sem ideias de produtos para seu negócio.
Se você quiser informações mais detalhadas sobre produtos na Amazon, pode usar uma ferramenta de pesquisa de produtos como a Jungle Scout. Você pode pesquisar facilmente qualquer produto por palavra-chave, categoria ou filtro personalizado com o banco de dados de produtos da marca, um catálogo pesquisável com mais de 475 milhões de produtos da Amazon. Ou avalie ideias de produtos em segundos com sua extensão do Chrome. Tudo isso pode lhe dar ideias para produtos vencedores, seja você vendedor na Amazon ou administrador de uma loja online. Vale observar que, por enquanto, a Jungle Scout oferece apenas suporte limitado para o Amazon Brasil.
É importante observar alguns fatores diferentes ao fazer pesquisa de produtos na Amazon:
- Avaliações em anúncios de produtos
- Gastos com anúncios
- Variantes de produtos
- Combinação de produtos
3. Navegue por sites de curadoria social
Sites de curadoria de imagens podem ser uma rica fonte para encontrar ideias de produtos. Apenas vendo curtidas e fotos em alta, você pode ter uma noção da demanda de mercado de um produto ou nicho específico. Uma plataforma a conferir é o Pinterest, o maior motor de descoberta visual e site de curadoria.
4. Avalie marketplaces B2B de atacado
Marketplaces B2B de atacado são uma mina de ouro para encontrar novas ideias de produtos diretamente na fonte. Nesses sites, você se expõe a milhares de ideias de produtos potenciais para vender. Se você acabar gostando de um produto, poderá comprá-lo imediatamente.
Duas fontes que você deve conferir primeiro são Alibaba e AliExpress, que são marketplaces que conectam você a fabricantes da Ásia. Eles têm centenas de milhares de produtos para você explorar, portanto, você pode encontrar quase qualquer coisa.
“O truque é olhar para os vários marketplaces para ver o que está em alta, e depois cruzar com o Alibaba para ver se você pode girar de uma maneira única”, diz Jeremy Sonne, fundador da Decibel.
O Alibaba é para transações B2B. Portanto, se você quiser encomendar grandes quantidades de um produto diretamente de fabricantes, usará o Alibaba.
Por outro lado, o AliExpress está disponível para todos. Se você quiser testar um produto, pode encomendar em pequenas quantidades do AliExpress. Você também pode fazer dropshipping com o AliExpress.
Outros marketplaces B2B para explorar são:
5. Observe fóruns de nicho
Fóruns de indústria e nicho são outra maneira de descobrir novos produtos para vender. Eles também são um bom lugar para se conectar com potenciais clientes por meio de experiências compartilhadas e discutir tópicos relevantes com eles.
Alguns nichos, como jogos, têm comunidades online ativas. Por exemplo, se você quisesse fazer pesquisa de produto, poderia acessar sites como Fórum Adrenaline ou Hardmob Jogos para observar discussões sobre videogames.
Há também o Reddit, que é o fórum de todos os fóruns. Você encontra comunidades dentro do Reddit para qualquer tópico, como tecnologia, cultura e meio ambiente. Até o momento, existem mais de 3,4 milhões de subreddits, também conhecidos como comunidades, onde as pessoas se reúnem para conversar sobre diferentes tópicos relacionados ao título da comunidade.
E se você ainda não encontrar fóruns sobre seu nicho, tente pesquisar no Google. Digite seu nicho + fórum na barra de pesquisa e veja quais resultados aparecem.
6. Pergunte aos seus próprios clientes
Seja você um vendedor com cinco clientes ou 500, uma das melhores maneiras de obter ideias de produtos é a partir das pessoas que compram de você. Você pode enviar um e-mail para seus clientes e pedir feedback sobre algumas ideias de produtos que você tem em mente.
Por exemplo, o Planted Detroit oferece aos clientes 20% de desconto em seu próximo pedido se eles responderem a uma pesquisa em uma postagem recente no X (anteriormente Twitter).
Seja você ou sua equipe de suporte quem vai enviar esses e-mails, você ainda pode obter feedback e usá-lo para embasar seu processo de desenvolvimento de produtos.
Encontre seu próximo produto mais vendido hoje
Escolher o produto e nicho certos está no cerne do seu negócio de e-commerce e é uma das decisões mais importantes que você tomará.
Usar os critérios acima como diretriz pode ajudar você a encontrar produtos de baixa concorrência e alta demanda que provavelmente terão sucesso.
Perguntas frequentes sobre pesquisa de produto
Qual é a diferença entre pesquisa de produto e pesquisa de mercado?
A principal diferença é que a pesquisa de produto refere-se à avaliação da probabilidade de sucesso de um produto dentro de um mercado escolhido. A pesquisa de mercado refere-se à investigação das necessidades e preferências do cliente e à compreensão do cenário competitivo.
Como começar a pesquisa de produto?
A pesquisa de produto é uma parte crítica da escolha dos produtos certos e pode ter um grande impacto no sucesso da sua empresa. Siga estas etapas para começar:
- Avalie o tamanho do mercado: Use ferramentas de pesquisa de produtos para saber quantos clientes potenciais você pode ter para seu produto.
- Analise o cenário competitivo: Explore outras marcas que vendem produtos similares e como elas fazem o marketing delas.
- Determine a categoria do produto: Decida que tipo de produto seu público mais apreciará.
- Defina o cliente-alvo: Defina para quem você vai vender seus produtos.
- Calcule a margem de lucro: Calcule os custos para ver quanto lucro você terá em cada produto.
Como pesquisar um produto para vender?
Use estas dicas para pesquisar produtos para vender:
- Siga publicações de tendências de consumo: Explore sites como Google Trends e Answer the Public para descobrir quais conceitos e ícones culturais estão populares.
- Encontre os mais vendidos na Amazon: Descubra quais produtos vendem bem nas categorias que você escolheu na Amazon.
- Navegue por sites de curadoria social: Dê uma olhada no Pinterest e outros sites de curadoria para identificar tendências comuns.
- Avalie marketplaces B2B de atacado: Confira o Alibaba e marketplaces B2B para descobrir produtos em alta.
- Leia fóruns de nicho: Encontre fóruns dedicados ao seu nicho para explorar tópicos e narrativas populares.
- Pergunte aos seus próprios clientes: Faça uma pesquisa com os clientes para obter feedback sobre ideias de produtos futuros.
O que seria um exemplo de pesquisa de produto?
Um exemplo de pesquisa de produto é usar publicações como Google Trends para encontrar ideias populares e avaliar se você pode criar produtos viáveis para corresponder à tendência. Uma vez que você tenha provado uma ideia, pode passar para o processo de desenvolvimento do produto para criar uma versão inicial e resolver quaisquer problemas na cadeia de suprimentos.
