A análise de palavras-chave de concorrentes é o aspecto mais importante da sua estratégia de SEO para e-commerce. Ela cria a base para tudo o que você faz.
O objetivo dessa análise de palavras-chave é descobrir oportunidades para gerar tráfego com base no que seus potenciais clientes realmente buscam on-line. É a fundação de qualquer estratégia de SEO.
Se você conseguir otimizar suas páginas e o conteúdo que cria com as palavras-chave certas, pode gerar tráfego passivo de alta qualidade para seu site, aparecendo organicamente nos resultados relevantes dos motores de busca.
O que é uma análise de palavras-chave de concorrentes?
A análise de palavras-chave de concorrentes é o processo de identificar as palavras-chave que seus concorrentes estão visando e usar essas informações para melhorar sua própria estratégia de SEO.
Esse processo pode ser feito manualmente, analisando os sites dos concorrentes e observando o conteúdo e uso de palavras-chave. Ou você pode usar ferramentas de pesquisa de palavras-chave para descobrir as palavras-chave dos concorrentes rapidamente.
Benefícios da análise de palavras-chave de concorrentes
Conheça seu público
A análise de palavras-chave de concorrentes pode ensinar muito sobre o público-alvo. Usando dados de palavras-chave, você pode entender as intenções de busca e motivações dos potenciais clientes ao fazerem compras on-line. Essa informação pode ser utilizada para ajustar sua estratégia de marketing digital e criar conteúdo que atraia seu público-alvo.
Entenda as oportunidades de busca
Você também pode usar a análise de palavras-chave de concorrentes para determinar quais palavras-chave são relevantes para o seu negócio e quão difíceis são de ranquear. Essas informações podem ajudar você a escolher as palavras-chave adequadas ao planejar seus esforços de marketing de SEO.
Melhore sua visibilidade nos motores de busca
Se você conseguir identificar as palavras-chave para as quais seus concorrentes estão ranqueando, poderá melhorar sua própria visibilidade nos motores de busca ao superá-los nessas palavras-chave específicas. Quando você otimiza seu site para as palavras-chave certas, você se posiciona melhor nos motores de busca e atrai mais tráfego para o seu site.
📖 Aprenda: Seis melhores práticas de SEO para e-commerce para atrair tráfego
Ferramentas para fazer a análise de palavras-chave de concorrentes
Ahrefs
Ahrefs é uma ferramenta que permite aos usuários pesquisarem palavras-chave de concorrentes e acompanharem as classificações nos motores de busca. Você tem acesso completo ao perfil de backlinks de seus concorrentes, incluindo vitórias em snippets e classificações perdidas por meio do Site Explorer.
Ahrefs também permite filtrar palavras-chave com base em métricas como dificuldade da palavra-chave, custo por clique (CPC) e mudanças de posição para se aprofundar nas classificações dos concorrentes.
Como fazer a análise de palavras-chave de concorrentes com Ahrefs
- Acesse ahrefs.com/site-explorer.
- Crie uma conta no Ahrefs.
- No painel, clique na aba “Site Explorer”.
- Insira a URL do seu concorrente.
- Clique em “Palavras-chave orgânicas” na seção de busca orgânica na barra lateral.
Semrush
Semrush é uma ferramenta de SEO abrangente que permite aos usuários acompanharem as classificações de busca do próprio site. Ela também fornece insights sobre métricas de domínio de concorrentes, como tráfego orgânico, palavras-chave e backlinks.
O Semrush oferece muitos recursos gratuitamente. Você pode visualizar palavras-chave de concorrentes, mudanças de posição e páginas mais populares. É possível até realizar uma análise de lacunas de palavras-chave com a ferramenta Keyword Gap, tudo gratuitamente. O Semrush também oferece um teste gratuito de sete dias para planos pagos, caso você queira mais dados.
Como fazer a análise de palavras-chave de concorrentes com Semrush
- Acesse www.semrush.com/analytics/organic/overview.
- Insira a URL do seu concorrente.
- Você terá de criar uma conta gratuita. Insira seu e-mail e crie uma senha para se inscrever.
- No painel, clique em “Ver todas as palavras-chave orgânicas”.
SpyFu
SpyFu é uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave e inteligência competitiva para melhorar sua visibilidade nos motores de busca. Você pode descobrir palavras-chave pagas (PPC) e orgânicas em uma questão de minutos. Também oferece uma ferramenta de análise competitiva para ajudar a descobrir seus principais concorrentes on-line.
A versão gratuita do SpyFu é um pouco limitada, fornecendo apenas as cinco a dez principais palavras-chave para as quais um concorrente ranqueia. Você pode acessar todos os recursos do SpyFu por US$ 39/mês.
Como fazer a análise de palavras-chave de concorrentes com SpyFu
- Acesse spyfu.com.
- Insira a URL do seu concorrente na caixa de pesquisa.
- Clique em “Palavras-chave orgânicas” na seção de “Palavras-chave Orgânicas (SEO)”.
Como fazer uma análise de palavras-chave competitiva
- Entenda os diferentes tipos de palavras-chave
- Faça uma lista de tópicos relevantes para o seu negócio
- Faça uma lista dos seus principais concorrentes na SERP
- Use uma ferramenta de palavras-chave para identificar lacunas de conteúdo
- Anote suas principais palavras-chave
1. Entenda os diferentes tipos de palavras-chave
Antes de entender como encontrar palavras-chave valiosas, é importante entender o que significa “palavra-chave”: é qualquer palavra ou frase que é digitada em um motor de busca.
Por exemplo, uma única palavra como “bolo” ou uma frase mais longa como “como fazer um bolo”. Além disso, é importante entender os três diferentes tipos de palavras-chave, categorizadas pela intenção do pesquisador.
- Navegacional: uma palavra-chave navegacional é uma palavra-chave que alguém usa para navegar para algum lugar. Por exemplo, se você digitar a frase “New York Times” no Google, provavelmente está tentando acessar o site do New York Times.
- Transacional: palavras-chave transacionais são usadas quando alguém está tentando completar uma ação. Por exemplo, alguém que busca a palavra-chave “comprar tênis de corrida on-line” está tentando realizar uma compra.
- Informacional: palavras-chave informacionais sugerem que o usuário está pesquisando um tópico ou problema, ou reunindo contexto, não necessariamente com a intenção de fazer uma compra. Um exemplo de palavra-chave informacional seria “qual é o estilo de tênis de corrida mais popular?”.
A maioria das empresas de e-commerce prioriza palavras-chave transacionais e informacionais. Isso porque a pesquisa de palavras-chave para e-commerce se concentra em buscadores com a intenção de comprar.
Embora nem toda palavra-chave que você procura precise estar em busca de uma compra, conhecer a intenção implícita por trás de uma consulta de pesquisa é crucial para descobrir que tipo de conteúdo sua página deve ter, seja uma informação de alto nível em um post educacional ou uma página de produto focada em vendas.
Tenha em mente que mesmo com as palavras-chave certas, os motores de busca só recompensarão você com as melhores posições se seu conteúdo ou páginas de produtos conseguirem agregar valor ao atender às necessidades das pessoas que buscam essas palavras-chave.
2. Faça uma lista de tópicos relevantes para o seu negócio
A verdade é que não existe uma maneira “melhor” e única de criar sua lista inicial de tópicos. Comece pensando sobre sua indústria e os produtos que você vende. À medida que avança, pense mais sobre que tipo de perguntas seus potenciais clientes podem ter e em que tipo de conteúdo podem estar interessados.
Confira algumas perguntas para ajudar você a fazer um brainstorming de palavras-chave relevantes.
- Quando alguém busca por essa palavra-chave, o que espera encontrar?
- A palavra-chave é relevante para os produtos que você está vendendo?
- Como você quer que achem você e seus produtos?
- Como seus clientes falam sobre seu produto?
Por exemplo, se você está vendendo espaço de coworking, seu cliente chama de “espaço de coworking” ou “escritório compartilhado”? Faça um brainstorming de algumas das diferentes maneiras que as pessoas podem buscar seu produto quando têm a intenção de comprar. Apesar de serem semelhantes em significado, as palavras-chave ainda podem variar em intenção, frequência de uso e outras formas.
Mas você não quer apenas focar em palavras-chave transacionais que as pessoas buscam quando estão prontas para comprar. Pense em usar palavras-chave informacionais para impulsionar seu marketing de conteúdo. Isso pode ser feito escrevendo posts de blog ou criando novas páginas dedicadas a educar seu público e levá-lo em direção à intenção de compra.
Enquanto o objetivo final seja incentivar um visitante a comprar seu produto, construir uma página em sua loja que aborde uma preocupação ou tópico específico pode aumentar suas chances de encontrarem você em primeiro lugar por meio de palavras-chave informacionais.
Por exemplo, se você vende mangueiras de jardim, uma busca transacional seria “mangueira de jardim de borracha”. Enquanto isso, uma palavra-chave informacional poderia ser “como escolher a mangueira de jardim certa”.
Ao longo do processo de brainstorming e pesquisa, você encontrará novas variações, associações e consultas de busca relacionadas que ajudam a formar uma imagem melhor de como seus clientes podem usar os motores de busca para encontrar seu negócio.
3. Faça uma lista dos seus principais concorrentes na SERP
O próximo passo na realização de uma análise de palavras-chave de concorrentes é gerar uma lista dos seus principais concorrentes orgânicos. SERP significa “página de resultados do motor de busca” e se refere à lista de resultados que aparece após alguém inserir uma consulta na busca do Google.
Em outras palavras, seus concorrentes na SERP são as empresas que aparecem na primeira página do Google quando alguém busca por uma das palavras-chave selecionadas.
4. Use uma ferramenta de palavras-chave para identificar lacunas de conteúdo
Agora que você tem uma lista de tópicos, palavras-chave e concorrentes na SERP, é hora de começar a usar uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave para ajudá-lo a identificar lacunas de conteúdo.
Existem várias ferramentas de pesquisa de palavras-chave disponíveis, como mencionado acima. Vamos usar o Ahrefs como exemplo, pois ele fornece um conjunto abrangente de recursos para ajudar na pesquisa de palavras-chave para e-commerce. A ferramenta “Content Gap” (lacunas de conteúdo) mostrará uma lista de palavras-chave para as quais seus concorrentes estão ranqueando, mas você não.
Por exemplo, imagine que sua marca é a Homesick, uma fabricante de velas, e você deseja realizar uma análise de lacunas de conteúdo em relação a dois concorrentes: Boy Smells e Flaming Candle Company. Basta inserir as URLs e gerar o relatório para revelar as palavras-chave de seus concorrentes.
Nem todas as lacunas de conteúdo são criadas da mesma forma. Algumas palavras-chave podem ser mais valiosas do que outras, com base em fatores como volume de busca e dificuldade. Use a coluna “KD” (“keyword difficulty” ou “nível de dificuldade da palavra-chave”) para priorizar quais lacunas de conteúdo vale a pena abordar primeiro.
5. Anote suas principais palavras-chave
Depois de realizar uma análise de lacunas de conteúdo, você deve ter uma lista de seus principais concorrentes, suas palavras-chave ranqueadas na SERP e as palavras-chave específicas que você não está usando.
Priorize sua lista e comece a anotar as principais palavras-chave. Certifique-se de que elas estejam alinhadas com os tópicos relevantes que você anotou na segunda etapa. Em seguida, crie um plano de conteúdo para buscar suas palavras-chave selecionadas.
Realizando sua análise de competição de palavras-chave
A pesquisa de palavras-chave de concorrentes ajuda empresas de e-commerce a obterem uma vantagem competitiva. Ao analisar o site de seus concorrentes, você pode descobrir os tópicos e frases de busca que estão gerando tráfego para a loja deles.
Se você conseguir encontrar continuamente novas palavras-chave para suas campanhas, poderá direcionar estrategicamente potenciais compradores on-line e aumentar suas vendas.
Perguntas frequentes sobre análise de palavras-chave de concorrentes
Como fazer uma análise de palavras-chave para concorrentes?
Primeiro, você precisa encontrar uma lista dos sites de seus concorrentes. Depois, pode usar uma variedade de ferramentas de análise para ajudar você a descobrir as palavras-chave deles, incluindo Ahrefs, Semrush ou SpyFu.
Quais são as palavras-chave dos concorrentes?
As palavras-chave dos concorrentes são aquelas palavras e frases que seus concorrentes estão segmentando nos próprios esforços de marketing digital. Ao entender quais palavras-chave seus concorrentes estão usando, você pode planejar melhor seus próprios esforços de palavras-chave.
Posso encontrar as palavras-chave dos concorrentes?
Sim, você pode encontrar as palavras-chave dos concorrentes usando uma ferramenta de pesquisa competitiva como o Ahrefs.
O que é uma análise de SEO de concorrentes?
Uma análise de SEO de concorrentes é um processo de pesquisa e análise realizado para entender quais estratégias de SEO seus concorrentes estão usando e quão bem elas estão funcionando. Essas informações podem ser usadas para informar e melhorar seus próprios esforços de SEO.
