全球一些最具标志性的品牌所销售的产品，可能并不像你想的那样独特。这些品牌的产品实际上是由外部公司制造的，这些公司生产的产品在多个品牌名称下销售。这种广为人知的商业模式被称为白标，它被广泛应用于许多消费品类别中。
什么是白标？
白标是指生产通用产品并在多个品牌名称下销售的过程。白标产品可能有不同的标志、品牌、包装，甚至不同的价格，但基本构造是相同的。
白标产品通过各种渠道销售，包括零售店、电商平台和直销模式。它们帮助品牌接触到多样化的客户群，而无需建立广泛的分销网络。
白标制造商可能提供有限的产品定制选项，比如在产品外部添加品牌标志或图形。他们也可能为批量订单提供折扣。其他白标服务，如按需打印公司，在购买后直接将产品发货给消费者。
谁在使用白标产品？
多个行业的公司使用白标产品，从而以具有成本效益的方式快速扩展其产品线，使其能够在多样化的市场中竞争，而无需在产品开发或制造上进行大量投资。
白标在各个行业中普遍存在，因为它效率高。在制造流程复杂的行业以及品牌和市场营销决定消费者决策的市场中，白标尤其受欢迎。
使用白标产品的主要行业包括：
- 食品和饮料：超市和杂货店提供自有品牌产品。像沃尔玛和好市多这样的零售商依赖白标产品，以在其商店品牌下提供一系列价格合理、质量优良的商品。
- 护肤品：许多美容品牌从专业制造商那里采购产品，然后重新贴标并以不同的名称出售。新兴品牌和成熟品牌都使用白标产品来快速打入市场。
- 时尚和服装：零售商可以提供各种服装和配饰，而无需进行内部设计或制造。这种方法使得像Zara和H&M这样的品牌能够迅速适应时尚趋势并扩展产品线。
- 家居和个人护理：清洁用品、个人卫生和家居产品中有很多白标产品。白标使得像Target和亚马逊这样的零售商能够以比国家品牌更低的价格为消费者提供广泛的产品选择。
白标示例
你可以在各个行业中找到白标品牌。从时尚到科技，制造商批量生产并销售的产品被许多零售商标记和推广。
咖啡
咖啡行业提供了一个白标的现实例子。许多大型咖啡生产商在工业设施中烘焙咖啡豆，并将这些豆子批量运送给零售商。一些零售商通过在线业务销售咖啡，而其他则在当地咖啡店中研磨和烘焙这些豆子。虽然咖啡以定制产品的形式呈现给消费者，但它们都源自同一家白标制造商。
护肤品
护肤品是另一个白标品牌普遍存在的领域。保湿霜、精华液和其他护肤品由同一家制造商生产，然后由不同的护肤公司以不同的包装和品牌出售。根据与供应商的关系，护肤公司可能会加入独特成分以区分其产品，但基础配方保持不变。
同样，许多化妆品品牌也使用白标制造商生产化妆品，使他们能够提供多种颜色和配方，而无需投资于大量的研发或制造设施。
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软件
白标软件在科技行业中也很常见。公司将自己的品牌元素添加到第三方程序员开发的软件应用中，并将其作为自己的产品销售。这在SaaS（软件即服务）行业中尤其常见，核心功能由一家公司开发，然后由其他公司重新贴牌并销售，可能会添加额外的功能或服务。
白标的优势
白标品牌会为制造商和销售商带来优势。每一方可以专注于其专业领域（产品生产、产品营销），并充分利用对方的专业知识。
白标商业模式的主要优势包括：
- 低进入门槛。销售商可以在不了解生产细分产品的复杂性的情况下进入新市场。
- 单位成本较低。白标制造商通过大规模生产降低每单位成本，批量销售给多个零售商。
- 增加产品吸引力。虽然通用产品可能功能良好，但品牌化可能提升其感知价值。
- 一致的质量控制。白标制造商通常有成熟的质量保证流程，确保不同品牌之间产品质量的一致性。
- 市场适应性。白标使企业能够快速响应消费者趋势和经济变化，从分销规模经济中受益。
何时适合使用白标？
白标公司可以围绕现有产品建立业务，而无需投资于产品开发。这意味着可以跳过昂贵的零售过程，直接开设在线商店或在社交媒体上销售。
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白标的缺点是什么？
由于其他品牌也在销售相同的产品，白标的一个缺点是价格竞争。除了零售价外，可能很少有元素能区分这些产品，从而导致价格战，即卖家尽可能降低利润率以赢得消费者。
这一挑战还扩展到包装和品牌。白标卖家必须谨慎处理在创造吸引人包装与避免法律问题（如“模仿”或使用与成熟品牌过于相似的设计）之间的微妙平衡，这在某些情况下可能是非法的。
虽然高效，白标也是一种限制性的零售模式。白标卖家在白标供应商设定的限制条件下销售，这通常意味着全面定制产品的机会有限。对于更广泛的定制，零售商会选择私标产品。
白标与私标的区别
私标是一种类似于白标的制造方法，但允许进行更复杂的产品定制。私标产品制造商可以满足定制配方和设计的要求，为特定零售商生产独特的商品。
相似之处
在本质上，私标和白标使用相同的商业模式。第三方生产商为零售商制造产品，零售商以独特品牌出售给客户。
大多数情况下，制造商会将产品以零售商的品牌和定制应用进行发货，使零售商能够专注于品牌塑造、市场营销和维护客户关系。
不同之处
与白标产品（通常除了品牌外基本相同）不同，私标产品是独特的，符合零售商的定制规格。例如，零售商可能会提交护肤品的成分清单，或对服装的材料和颜色提出要求。这种额外的细节使得私标产品独具特色。
然而，更高的定制水平也伴随着更高的成本。制造商需要调整生产流程以满足零售商的要求。因此，私标通常比白标更昂贵（这一成本可以通过设定更高的零售价来弥补）。
充分利用白标发展业务
白标是一种强大的商业模式，让零售商能够在经过验证的产品上贴上自己的品牌。它降低了准入门槛，能让你利用他人的制造资源。
如果能避免价格战，并在竞争对手之前接触到客户，白标是一种建立繁荣零售业务的策略。
白标常见问题
为什么叫白标？
白标产品是由专门制造通用商品的制造商生产的，这些商品可以定制并在不同品牌名称下销售。这个名称暗示着一个可以予以个性化的空白标签。
白标与黑标有什么区别？
白标是指一家公司制造产品，但另一实体添加自己的品牌元素并进行销售。黑标指的是由原始制造商或公司品牌制造的高端或独家产品。
白标合法吗？
白标并不违法。它是指公司在遵循相关法规和知识产权法的前提下，重新贴牌并销售现有产品。例如，你必须注意商标和专利问题，不能侵犯现有品牌名称或技术。
如何开始白标业务？
要开始白标业务，需要找到可靠的制造商并开发你的品牌。你还需要制定一项策略，以在其他白标企业之前接触客户，因为你将销售与之相同的产品。
可以提供白标服务而不是产品吗？
服务也可以进行白标。这在数字营销等行业中很常见，代理机构会将SEO或社交媒体管理等服务进行品牌化。代理机构以自己的品牌提供服务，而工作则由白标提供商完成。
