如果你热爱钩针编织，或许已经为即将成为父母的朋友们准备了婴儿毯和毛绒玩具，或者让陌生人和朋友们欣赏你的时尚开衫。你可能也考虑过通过分享自己的才华来赚钱。请参考本指南，了解如何成功开设钩针编织产品的销售业务。
如何开设自己的钩针编织业务
如果你是创业新手，你可能对销售手工制品的前景感到兴奋（也许还有点不知所措）。遵循以下10个步骤，制定你的钩针编织商业计划，开始利用你的钩针天赋赚取额外收入吧。
1. 评估你的技能
开设钩针编织业务的第一步是评估自己的钩针技能。钩针项目可以简单到餐垫，也可以复杂到蕾丝婚纱。你是追求最具挑战性的项目，还是更喜欢简单的设计？你对编写图案的熟悉程度如何？
评估你的技能水平，并估算制作每件作品所需的时间。这些信息将帮助你在后续设计和定价产品线时做出明智的决策。
2. 进行市场和受众研究
市场研究是收集和分析潜在客户和竞争对手信息的过程。你的研究结果将决定你的业务定位、营销策略、产品定价和产品类型。
你可以通过阅读行业期刊和报告、查阅电商博客、以及查询现有的钩针编织企业来进行市场研究。你还可以利用在线市场的数据来评估竞争对手的表现，例如，某个Etsy店铺会显示总销售额、平均客户评分和客户评价。
市场研究还包括确定你目标市场中的特定目标受众，并研究他们的需求、决策驱动因素和购买习惯。例如，如果你制作精致的蕾丝裙子和披肩，你的研究可能会发现主要消费者是35至60岁之间的中高收入女性。然后，你可以进行访谈或召开焦点小组会议，深入了解该群体的具体需求和购买模式。
3. 设计产品线
下一步是创建你的初始钩针产品线。利用你的受众和市场研究，设计满足客户需求的产品。你还可以寻找竞争对手产品中的不足之处。例如，如果你发现钩针裙子很受欢迎，但缺乏经济实惠的选项，你可以利用这一信息，创建一系列价格适中、制作快速的裙子，既可以作为海滩罩衫，也可以在正式场合搭配衬衣穿着。
一些钩针编织企业还出售图案。即使你专注于实物产品，也可以考虑将几个图案作为数字下载进行销售，以创造被动收入来源。
4. 创建品牌形象
你可以将品牌形象视为你公司的独特个性。它包括你的企业名称、logo、排版、色彩搭配以及语气和风格。强大的品牌形象将代表你的作品，并与你的目标受众产生共鸣。例如，如果你销售钩针婴儿服装和其他婴儿用品，你可能会选择明亮的色彩和活泼的语气，而如果你制作乡村风格的桌布和桌旗，你可能会选择更复古的美学。
5. 决定销售渠道
下一步是决定在哪里销售你的产品。你可以在Shopify等电商平台上通过自己的在线商店进行销售，也可以使用Amazon Handmade或Etsy等在线市场，还可以在当地工艺展或市场上销售，或者联系当地的手工艺商店，看看他们是否愿意销售你的钩针产品。做出选择时，考虑你的目标受众最有可能在哪里购物，并比较每个渠道的销售成本。结合两种或多种策略也许是明智的选择。
6. 制定营销计划
营销计划是将你的产品展示给目标受众的路线图。它包括你的营销目标、主要卖点和关键营销渠道。如果你计划在线销售产品，考虑数字营销策略，利用社交媒体、搜索引擎营销和电子邮件营销。
你还可以利用这些渠道分发免费资源，这种策略被称为内容营销。例如，你可以在公司的Facebook页面上发布一个免费的图案，或者定期发布关于如何搭配各种钩针作品的博客文章，让潜在客户更熟悉你的品牌。
7. 为产品定价
规划财务是创业盈利的重要一步。这涉及到估算你的开支和为产品定价。
开支可能包括许可证费用、设备、包装、市场费用或其他各种固定成本。
接下来，计算与完成订单相关的直接费用。例如，每笔订单的纱线、包装和运输费用总计为10美元（约71元人民币）。再加上你的劳动成本，假设你给自己设定的工资为每小时20美元（约142元人民币）。如果一件产品需要5个小时完成，那么你的劳动成本就是100美元（约710元人民币），每件产品的总成本为110美元（约781元人民币）。
接下来，考虑你的管理费用和启动成本。如果你预计每月销售10件，每月管理费用为200美元（约1425元人民币），那么平均每件产品的管理费用将为20美元（约142.5元人民币），这样每件的总成本将为130美元（约923.5元人民币）。如果你计划每笔销售再增加5美元（约35元人民币）来支付启动成本，那么每件产品的总成本将达到135美元（约958.5元人民币）。
计算出订单的相关成本后，就可以加价了。加价代表你的利润，通常在商品成本的20%到100%之间。你可以使用利润率计算器来确定你的利润率。
如果你不确定产品的加价幅度，可以利用市场研究选择一个初始加价百分比，使你的价格与竞争对手的价格保持一致。例如，如果20%的加价意味着你的产品比竞争对手便宜40%，那么你可能可以收取更高的价格。
如果你的价格偏高，避免将加价降低到20%以下。如果你这样做，你可能会在订单中亏损。与竞争对手相比，你可能使用了更高质量的材料，或者执行了更复杂的模式，从而导致最终产品更昂贵。寻找其他收取相同价格的企业，以确认你的方向是正确的。
8. 成立企业
下一步是成立你的企业，包括选择实体结构和开设商业银行账户。在某些情况下，你可能还需要获得营业执照。请查阅你所在省份的网站，通常是政府或税务部门的网站，以确定是否需要。
如果你将业务结构设为个体经营，你可能不需要营业执照或在省内注册，但你仍然需要使用“商业名称”（DBA）注册你的企业名称，以便开设商业银行账户并接受以你的企业名义支付的款项。
9. 购买材料并制作产品
成立企业后，就可以购买材料并开始生产。如果你计划销售定制的钩针产品，就不需要担心建立库存的问题。相反，你可以专注于制作样品，在你的在线商店中展示。如果你计划在现场销售产品或预计订单量较大，你可以选择推迟发布，直到建立了足够的库存来完成你预计的早期订单。
10. 建立你的在线商店
一旦你创建了产品线，就可以拍摄产品照片，创建自己的网站和在线商店，列出商品并开始销售。使用电商平台可以轻松设计你的在线商店并接受多种支付方式。
如何开设钩针编织业务——常见问题
钩针编织业务需要成立有限责任公司（LLC）吗？
你不需要成立有限责任公司（LLC）来销售钩针产品。许多小型手工艺企业主成立个体经营，不过你仍然需要注册DBA才能开设商业银行账户。
我可以在家开设钩针编织业务吗？
你不需要单独的工作空间来开设钩针编织业务。许多钩针和手工艺企业主都是在家中经营的。
我应该专注于在线销售、在市场上面对面销售，还是两者兼顾？
许多钩针企业主同时在线和面对面销售产品。在线销售可以让你接触更广泛的客户群，并通过允许定制项目来减少所需的库存，而面对面销售可以帮助你与客户建立个人联系。
