クロシェ編みが得意な人なら、赤ちゃんが生まれた人にブランケットやぬいぐるみを贈って喜ばれたり、周りの人から手編みのカーディガンを褒められたりすることがあることでしょう。その才能を活かしてお金を稼ぐことを考えたこともあるかもしれません。このガイドを参考にして、クロシェ編み製品を販売するビジネスを始める方法を学んでください。
クロシェ編みビジネスを始める方法
- スキルを評価する
- 市場とターゲットオーディエンスを調査する
- 製品ラインをデザインする
- ブランドアイデンティティを確立する
- 製品の販売場所を決める
- マーケティングプランを作成する
- 製品の価格を設定する
- ビジネスを立ち上げる
- 材料を購入し製品を作る
- オンラインストアを設定する
もしあなたが初めて起業するのなら、ハンドメイドアイテムを販売することにワクワク（そして少し緊張）しているかもしれません。ここで紹介する10のステップに従って、クロシェ編みのビジネスプランを立てて、編み物の才能を副収入に変えましょう。
1. スキルを評価する
クロシェ編みビジネスを始める最初のステップは、自分のクロシェ編みのスキルを見直すことです。クロシェ編みの作品は、プレースマットのようなシンプルなものから、レースのウエディングドレスのような複雑なものまで様々です。あなたは難しい作品に挑戦しますか、それともシンプルなデザインを好みますか？編み図を書くことにどれくらい自信がありますか？
自分のスキルレベルを評価し、各作品の制作にかかる時間を見積もりましょう。この情報は、後で製品ラインをデザインし、価格を設定する際に役立ちます。
2. 市場とターゲットオーディエンスを調査する
市場調査は、潜在的な顧客や競合他社の情報を収集し分析するプロセスです。そこで得た結果は、ビジネスのポジショニング、マーケティング戦略、製品の価格設定、販売する製品の種類を決める際に役立ちます。
市場調査を行うには、業界の専門誌やレポートを読み、eコマースのブログを参照し、既存のクロシェ編みビジネスを調べましょう。また、オンラインマーケットプレイスのデータを使用して競合のパフォーマンスを評価することもできます。たとえば、Etsyのショップは、総売上、平均顧客評価、顧客レビューを表示しています。
市場調査には、ターゲットオーディエンスを特定し、そのニーズ、意思決定の要因、購買習慣を調査することも含まれます。たとえば、複雑なレースのドレスやショールを作る場合、その製品の主な消費者は35歳から60歳の中高所得層の女性であることがわかるかもしれません。その後、インタビューやフォーカスグループを通して、そのグループの具体的なニーズや購買パターンをさらに理解することができます。
3. 製品ラインをデザインする
次のステップは、最初のクロシェ編み製品ラインを作成することです。ターゲットオーディエンスと市場調査を活用して、顧客のニーズに応える製品をデザインします。また、競合が提供していない隙間を探すことも重要です。たとえば、クロシェ編みのドレスが人気で、手頃な価格の製品があまり販売されていないことがわかった場合は、この情報を基に、ビーチで水着の上に羽織ったりパーティーでスリップドレスの上に重ね着したりできる手頃な価格のドレスを作ることができます。
一部のクロシェ編みビジネスでは、編み図を販売することもあります。物理的な製品に焦点を当てる場合でも、デジタル版の編み図をダウンロード販売して収入源にすることを検討してみてください。
4. ブランドアイデンティティを確立する
ブランドアイデンティティは、会社の個性のようなものです。ブランドアイデンティティには、社名、ロゴ、使用するフォント、カラーパレット、トーンオブボイス（言葉づかい）が含まれます。強力なブランドアイデンティティは、あなたの作品を表現し、ターゲットオーディエンスの心に響きます。たとえば、クロシェ編みのベビー服やその他のベビーアイテムを販売する場合は明るい色合いや遊び心のある言葉づかいを選び、カントリー調のドイリーやテーブルランナーを作る場合はヴィンテージなスタイルを選ぶ、などが考えられます。
5. 製品の販売場所を決める
次のステップは、製品をどこで提供するかを決めることです。Shopifyのようなeコマースプラットフォームで自分のオンラインストアを開設したり、Etsyのようなオンラインマーケットプレイスを利用したり、地元のハンドメイドフェアやマーケットで販売したり、近くのハンドメイドストアに依頼してクロシェ編み製品を取り扱ってもらったりできます。販売方法を選ぶ際には、ターゲットオーディエンスが最も買い物をする可能性の高い場所を考え、各場所での販売にかかるコストを比較しましょう。これらの戦略を組み合わせるのも良いでしょう。
6. マーケティングプランを作成する
マーケティングプランは、ターゲットオーディエンスに製品を届けるための指針です。このプランには、マーケティング目標、主なセールスポイント、主要なマーケティングチャネルが含まれます。オンラインで製品を販売する予定がある場合は、デジタルマーケティング戦略を考え、ソーシャルメディア、検索エンジンマーケティング、メールマーケティングを活用しましょう。
これらのチャネルを利用して無料のリソースを提供する手法を、コンテンツマーケティングと言います。たとえば、ショップのFacebookページで無料の編み図を公開する、さまざまなクロシェ編みの作品のコーディネートをブログで定期的に公開するなど、潜在的な顧客にブランドへの親しみを持ってもらうことができます。
7. 製品の価格を設定する
資金計画は、営利ビジネスを始める際の重要なステップです。これには、費用の見積もりや製品の価格設定が含まれます。
費用としては、各種許可費、設備、包装、マーケットプレイスの手数料、さまざまな定期的なコストが考えられます。
次に、注文への対応にかかる直接費を計算します。たとえば、毛糸、包装、配送が1注文あたり1,000円かかるとします。人件費も考慮し、自分に適正な賃金、たとえば1時間あたり2,000円を払うと設定します。製品の完成に5時間かかる場合、人件費は10,000円になり、総コストは11,000円になります。
次に、間接費やスタートアップコストを考えます。月に10件の販売を見込んでおり、月の間接費が20,000円の場合、間接費は製品1つあたり2,000円となります。すべてを考慮すると、ビジネスにかかる総コストは13,000円となります。スタートアップコストを回収するためにさらに5,000円を加えると、1つの製品の総コストは18,000円になります。
注文にかかるコストを計算したら、マークアップを適用します。マークアップは利益を表し、通常は製品コストの20%から100%の範囲です。利益率計算機を使用して、あなたのマークアップを決定できます。
製品のマークアップをどれくらいにするか迷った場合、市場調査を活用して、競合の価格帯に合わせた初期のマークアップ率を選ぶことができます。たとえば、20%のマークアップであなたの製品が競合の提供より40%安くなる場合、もう少し高く設定できるかもしれません。
価格が高くなる場合も、マークアップを20%より下げる誘惑に駆られないようにしましょう。そうすると、注文に対して損失を出すリスクがあります。競合よりも高品質の材料を使用したり、より複雑な編み方を採用したりしている場合、最終的に製品が高くなることがあります。同様の作品に対して同じ価格を設定している他のビジネスを探して、正しい方向に進んでいるか確認しましょう。
8. ビジネスを立ち上げる
次のステップはビジネスを立ち上げることです。これには、開業届を出してビジネス用の銀行口座を開設することが含まれます。場合によっては、開業許可を取得する必要があるかもしれません。日本以外にお住まいの場合は、政府のウェブサイトで必要かどうかを確認してください。通常、州務長官または歳入税務局のページに情報があります。
9. 材料を購入し製品を作る
ビジネスを立ち上げたら、材料を購入して生産を開始できます。受注生産のクロシェ編みアイテムを販売する予定であれば、在庫を確保する必要はありません。代わりに、オンラインストアで展示するサンプル作品の作成に力を入れましょう。対面で販売する予定がある場合や、大量注文が予想される場合は、初期の注文に応えられる十分な在庫を確保するまで、オープンを延期する方が良いかもしれません。
10. オンラインストアを設定する
製品ラインを作成したら、製品の写真を撮影し、ウェブサイトとオンラインストアを作成し、アイテムをリストアップして、販売を開始します。eコマースプラットフォームを使用すると、オンラインストアを簡単にデザインでき、支払い方法も複数に対応できます。
クロシェ編みビジネスに関するFAQ
クロシェ編みビジネスに法人化は必要ですか？
クロシェ編み製品を販売するためにビジネスを法人化する必要はありません。小規模なハンドメイドビジネスのオーナーは個人事業主として活動している場合が多いですが、その場合も開業届を出してビジネス用の銀行口座を開設する必要があります。
自宅でクロシェ編みビジネスを始められますか、それとも作業スペースが必要ですか？
クロシェ編みビジネスを始めるために作業スペースを用意する必要はありません。クロシェ編みやハンドメイドビジネスのオーナーの多くが自宅でビジネスを運営しています。
オンライン販売と対面販売のどちらを選ぶべきですか、または両方するべきですか？
クロシェ編みビジネスのオーナーの多くが、オンライン販売と対面販売の両方をしています。オンライン販売は大きな顧客基盤にリーチし、受注生産によって在庫を最小限に抑えることができます。対面販売は、顧客との個人的なつながりを形成するのに役立ちます。
