9步教你如何在Pinterest上卖货(2025)

Pinterest是一个收集创意和灵感的平台，适合新项目或大宗购买。这些用户习惯帮助Pinterest预测即将到来的趋势，为平台上的企业提供有价值的洞察。

尽管Pinterest的月活跃用户超过5.18亿，但它并不是全球最大的社交平台。然而，其独特的受众及其动机使其成为品牌被发现的理想场所：80%的Pinterest用户表示，他们曾购买过在Pinterest上发现的产品。而在平台上快速增长的Z世代用户，其在线购物的可能性是非用户的1.3倍。

Pinterest不仅是希望接触年轻受众的品牌的有效营销工具，还是一个强大的销售渠道。接下来，将带你学习如何在Pinterest上销售、如何将在线销售与你的账户同步，以及如何充分利用社交媒体平台的购物功能。

为什么在Pinterest上销售产品？

Pinterest是一个在线销售产品的理想渠道，主要有以下几个原因：

Pinterest是一个产品发现渠道

Pinterest用户在寻找推荐。通过正确的定位，品牌可以吸引渴望购买的消费者。当用户点击Pinterest的搜索框时，流行和定制的搜索建议帮助他们发现产品：

它有独特的受众

如果你的目标受众偏向年轻女性，你的品牌应该在Pinterest上线。根据统计数据，大多数Pinterest用户年龄在25至34岁之间，但Z世代用户的使用率正在上升，目前他们占用户基数的42%。Pinterest的性别分布也很独特：全球约有70%的用户为女性。请注意，各地区的用户特征可能有所不同——请研究你销售的国家的用户基础。

Pinterest提供付费广告

将Pinterest广告纳入你的付费社交媒体营销策略，可以使你的Pinterest营销更加精准。在Pinterest上投放广告的品牌，广告支出回报率是其他社交媒体网络的两倍。

获取强大的受众洞察

Pinterest通过Pinterest分析提供有关受众的具体洞察，帮助你了解哪些内容表现良好，谁对你的品牌感兴趣，以及这些人还有哪些其他兴趣。深入了解你账户的受众，查看Pinterest人口统计数据的细分，如位置、性别和年龄。

利用独特的购物功能

拥有商业Pinterest账户的品牌可以使用产品目录上传产品。这样做的商家获得的展示量是未添加产品的品牌的五倍。另一个功能是Pinterest试穿，它利用增强现实（AR）技术，让购物者可以虚拟“试穿”产品。

Pinterest与其他渠道集成

将你的Shopify商店与Pinterest连接，以发布Pin图、同步产品目录和库存数据、投放广告并跟踪表现。Pinterest Shopify应用是免费的，安装也很简单。

紧跟新兴趋势

Pinterest每年都会预测平台上的新趋势。在2023年底，Pinterest透露其80%的预测是准确的，并转化为实际趋势。这对于新品牌或希望开发新产品的品牌来说，是一项宝贵的资源。

如何设置Pinterest商业账户

要开始在Pinterest上销售，你需要一个Pinterest商业账户。如果使用个人账户进行商业活动，你可能会错过一些强大的功能，这些功能可以帮助你接触受众并在平台上销售。商业账户能够访问Pinterest广告平台，设置员工的个人资料和权限，并将在线商店集成以使用购物功能。

创建Pinterest商业账户有三种方式：

从头创建一个账户
为现有个人账户添加商业资料
将个人账户转换为商业账户

从头创建账户

还没有个人账户？你可以通过从头创建商业账户来开始使用Pinterest进行商业活动。

设置步骤如下：

访问Pinterest网站。
在右上角，点击“注册”。
点击“创建商业账户”。
输入电子邮件、新密码和出生日期。
点击“创建账户”。
按照接下来的屏幕提示，填写你的个人资料并描述你的业务。
点击“完成”，进入商业管理器以完成其他详细信息。

你的Pinterest商业账户现在可以使用了。通过主菜单中的Pinterest商业中心访问商业功能。在本文后面，你将学习如何通过将账户与在线商店同步以及使用Pinterest广告来在Pinterest上销售。

为现有个人资料添加商业账户

如果你已经有个人Pinterest账户，可以使用专业电子邮件创建一个新的商业账户并将其附加到你的个人资料。请按照以下步骤操作：

在个人账户登录状态下，从屏幕右上角访问菜单。
选择“添加账户”，然后选择“创建免费商业账户”。
按照上一个部分的说明完成设置。

设置新账户后，你可以通过访问屏幕右上角的菜单在两个账户之间切换。

将个人账户转换为商业账户

如果你已经使用个人账户建立了受众，并且它适合你的业务（例如，你有一个受欢迎的个人品牌或你的名字也是你的商业名称），你可以将个人账户转换为商业账户。这样做将保留帖子和关注者，因此无需从头开始增加Pinterest关注者。

操作步骤如下：

在个人账户登录状态下，从屏幕右上角访问菜单。
点击“转换为商业账户”。
按照接下来的屏幕提示，完善个人资料并描述你的业务。
点击“完成”，进入商业管理器以完成其他详细信息。

注意：如果你选择转换回个人账户并创建单独的商业账户，可以稍后撤销此更改。

如何开始在Pinterest上销售

你可以通过三种方式开始在Pinterest上销售。第一种方式，最适合已经在线销售的小企业主，是通过集成应用将Pinterest与你的在线商店连接。稍后在本节中，你将学习如何为你的Shopify商店执行此操作。

或者你可以通过在网站上安装Pinterest标签并将产品上传到Pinterest，向产品目录上传你的产品。对于大型零售商，可以使用Pinterest API创建和管理目录。这是一个高级选项，需要专业知识。

注意：你仍然可以使用丰富的Pin图和Pinterest广告来推动销售，而无需直接连接你的商店。

如何通过Shopify在Pinterest上销售

将你的Shopify商店与Pinterest账户链接，以通过该平台推广网站上的产品。虽然你可以手动将Pinterest标签添加到Shopify，如上所述，但使用Shopify Pinterest集成是一种更简单的方法。

Pinterest Shopify应用简化了将你的在线商店和库存与Pinterest账户同步的过程。使用该应用进行集成时，您可以快速发布产品Pin图，创建带有免费信用的广告，并使用Pinterest标签跟踪表现。此外，随着你从网站上添加或删除产品，产品目录将自动更新。

连接步骤：访问Shopify应用商店，找到Pinterest Shopify应用。点击“安装”，并按照提示进行设置。

准备在Pinterest上拿下首单了吗？以下是一些帮助你充分利用Pinterest账户并接触目标受众的建议。

1. 为你的Pinterest账户建立品牌

将你的Pinterest个人资料栏看作品牌展示的平台。确保你的个人简介、用户名、商业名称和头像都遵循品牌指南，并准确描述你的业务。

这些步骤为你的业务合法化，并帮助你赢得希望购买类似产品的Pinterest用户的信任。这两个例子来自Bushbalm和Kopari，都使用文案和视觉效果瞬间告诉访问者他们的品牌定位。

验证你的商业资料

通过成为经过验证的商家，进一步提升你的个人资料。要符合验证商家计划的资格，你必须拥有商业资料、符合平台指南的产品，以及活跃超过13个月的Pinterest账户。

该计划的优势包括在你的个人资料上显示验证徽章、商家价值标签，以及访问额外购物功能，如每个产品Pin图的价格和可用性信息。

在Doe Lashes的例子中，“亚裔拥有”和“个人化服务”是该品牌通过验证计划获得的价值标签。

提示：Pinterest的商业博客提供了帮助你在平台上蓬勃发展的洞察。除了Pinterest预测报告外，它还发布了色彩趋势来指导你的创意。

2. 专注于高质量的视觉效果和内容

Pinterest是一个视觉搜索引擎。这就是为什么高质量的产品视觉效果，包括摄影、视频和图形，是该渠道的数字营销必需品。当用户搜索产品和创意时，引人注目的图像将吸引他们的注意。

Pinterest建议以下内容作为Pin图创意：

竖直图像在2:3的宽高比下效果最佳，理想尺寸为1000像素乘1500像素
包括你的logo或其他品牌信号（尤其是在Pinterest广告中）
为每个Pin图添加说明、号召性用语和链接

这个来自Blume的例子包含品牌信号、图形和引人注目的图像。说明和文本覆盖都有强烈的号召性用语（CTA），承诺为用户提供价值。

Pinterest要求创造性和视觉吸引力，即使你的产品本质上不具视觉性。用户围绕情绪和美学建立板块，因此请确保你的视觉内容具有启发性，而不是过于商业化。

这个来自Caraway的例子展示了其产品在一个理想的生活方式照片中，适合任何梦想厨房的板块。

3. 使用Pinterest目录

Pinterest目录是该平台的主要购物功能。目录支持将商店的产品导入Pin图中，包括定价、可用性和直接购买链接。这些称为产品Pin图。以下是Herschel Supply的一个例子，展示了你的产品信息在产品Pin图中的样子：

产品Pin图在搜索中也会获得优先展示。在搜索“跑鞋”时，你可以看到在“购物跑鞋”标题下方有一排产品Pin图，位于其他结果之前。

如何符合Pinterest目录的资格

Pinterest目录是一个可供拥有已声明网站的商业账户使用的功能，并且其商业实践符合Pinterest的要求。这包括拥有兼容的运输政策和退货政策，以及可用的联系信息。你还需要有产品的数据源——如果你是Shopify商家，那就是你的Shopify商店。

4. 将内容组织到Pinterest板中

Pinterest板就像是你创建和策划的Pin图的文件夹或类别。组织你的板，以便用户能够轻松浏览和互动你的Pin图内容。如果你针对与品牌相关的搜索词优化板，还可以提高搜索中的可见性（稍后会详细讨论）。

以下是SPF品牌Supergoop的板块示例。板块按产品类型和主题组织，并混合了一些教育板块。教育内容可以支持潜在客户的购买，并将你的品牌定位为行业权威。

注意一致的色彩搭配使品牌看起来更具凝聚力。在其板块中，Supergoop也展示了其最佳形象，使用了相似设计元素的图形：

即使在以产品为中心的板块中，Supergoop也注意不让内容过于拥挤。它们自然地与其他有帮助的、符合品牌内容如演示和用户生成内容相结合：

提示：使用Pinterest中的批量组织功能在板之间移动Pin图。这是忙碌的商家在多个Pin图、促销和季节性系列中移动多个Pin图的高效方法。

5. 使用丰富的Pin图

丰富的Pin图会自动与网站数据同步，并为用户显示这些数据。丰富的Pin图有三种类型：

文章Pin图：文章Pin图包括标题、描述和文章或博客帖子的作者。
产品Pin图：产品Pin图包括定价、可用性和产品信息。
食谱Pin图：食谱Pin图包括标题、份量、烹饪时间、评分、饮食偏好和配料清单。

虽然你已经在本文之前了解了产品Pin图的好处，但其他类型的丰富Pin图也可以作为你内容营销策略的一部分。例如，食品品牌可以通过使用其产品的食谱为潜在客户创造价值。以下是来自星巴克的一个例子：

注意：丰富的Pin图特别有价值，因为它们不需要手动更新。如果你更新了网站上的信息，丰富的Pin图也会自动更新。

6. 探索Pin图格式

合辑Pin图是产品Pin图的组合。当用户点击合辑中的一个Pin图时，他们可以轻松购买你商店中的类似或相关产品。这是让用户了解你品牌的好方法。合辑Pin图可以被推广并转换为合辑广告。

试穿产品Pin图利用增强现实（AR）技术，让Pinterest用户可以虚拟“试穿”他们在平台上发现的产品。你需要拥有商业账户并启用目录才能使用此功能。目前，该功能并非在所有市场均可用。

改变你的格式，尝试视频Pin图！与其他社交媒体平台一样，视频在Pinterest上的应用越来越广泛。不要简单复制粘贴你的抖音策略，而是尝试调整你的视频内容，以查看哪些内容与你的受众产生共鸣。稍后在本文中，你还将探索几种类型的Pinterest视频广告，可以用来推广你的品牌。

7. 利用Pinterest SEO

投资Pinterest的搜索引擎优化（SEO）将提高页面和网站的可见性和流量。关键词是PinterestSEO的核心组成部分，因为该平台作为一个视觉搜索引擎运作。你的排名越高，越多的人会看到你的内容、与你的Pin图互动，并发现你的产品。

你可以使用外部关键词研究工具来制定SEO策略，但Pinterest还提供了一个本地关键词研究工具。可以通过在广告平台创建广告系列并选择“转化”作为商业目标来访问此工具。输入与你的品牌相关的关键词，以查看关键词搜索量和相关关键词。

通过Pinterest搜索框查找与你的产品和Pin图相关的词和短语。Pinterest将根据其自身的历史搜索数据自动建议搜索查询。在搜索框中输入简单的术语可以为你提供长尾关键词的想法：

选择了关键词，就该使用它们了。通过查看顶部搜索结果，了解人们在Pinterest上寻找什么类型的内容。这应该能帮助你选择图像。

然后，你可以通过以下方式优化Pin图：

在Pin图标题和描述中使用关键词。创建Pin图时，请遵循每个的字符和字数建议
在Pin图描述中使用相关的标签
将Pin图放入相关的板块，并优化标题和板块描述
使用丰富的Pin图格式

在以下示例中，查看品牌Rothy’s和Pair Eyewear如何使用描述性文本、关键词和标签来优化它们的Pin图：

品牌Pair Eyewear的Pinterest Pin图，展示穿着蓝色外套和眼镜的女性

“Pinterest是一个奇妙而强大的隐藏工具，我认为很多人都没有充分利用，”丹·布莱克洛克（Dan Blacklock），BoxThrone的创始人说。“当你进行Google图像搜索时，至少有20%的照片来自Pinterest，这对我的产品来说非常重要。这在SEO中意义重大。”

8. 尝试Pinterest广告

Pinterest广告可供商业账户使用，是品牌的宝贵营销渠道。根据内容、产品和目标，你可以使用几种类型的Pinterest广告：

推广Pin图看起来像普通Pin图，但在用户名上方带有“推广自”标签。
展示广告是旋转木马广告，每个旋转木马上可以链接到网站的不同页面。
测验广告是动态广告，支持直接在Pin图中对受众进行投票。这是个性化体验并根据结果将用户发送到不同页面的好方法。
购物广告旨在向目标受众推广产品，可以格式化为静态图像、视频或集合广告。
首映聚光灯是一项新功能，在移动设备的搜索和主页中显示无边框视频。

再次查看“跑鞋”的搜索结果，你可以看到非付费结果与Adidas、Saucony和Merrell的推广Pin图混合在一起：

创建广告系列时，你可以根据来自电子邮件列表、人口统计和位置来定位客户。为了创建更具针对性和有效的广告系列，考虑添加兴趣和关键词。要使用此功能并启动广告平台，请从Pinterest主菜单导航到“创建广告系列”。

9. 频繁互动

与任何社交媒体平台一样，你的成功取决于内容的吸引力以及你对这种互动的反应。Pinterest应该被视为一个双向沟通渠道，你的品牌与受众进行互动。发布用户生成的内容，重新钉住其他用户的帖子，并保持一致的发布，以展示你是一个关注客户的品牌。你还可以与影响者、活跃用户和其他品牌创建小组板，以扩大影响力。

跟踪和分析Pinterest表现

Pinterest分析提供了有关账户、Pin图和广告表现的有价值的洞察。你还可以查看产品Pin图的特定指标。

Pinterest的分析支持在有机和推广内容之间切换，以单独测量结果。多个过滤器支持按日期范围、设备和互动类型切分信息。在分析仪表板中，你还可以深入了解特定Pin图的表现指标。通过探索左侧导航栏中的链接，了解趋势和受众洞察。

注意：除了Pinterest分析，使用Pinterest Shopify应用时，你还可以通过Shopify仪表板跟踪产品Pin图的表现。

将Pinterest用户转化为忠实客户

学习如何在Pinterest上销售时，有两件关键事情需要记住：它是一个视觉平台，并且它的功能更像是搜索引擎而非社交网络。你的Pinterest内容应具有视觉吸引力，并针对适当的受众和相关的关键词搜索。

一旦吸引了目标受众，通过利用Pinterest的购物功能使他们更容易购买。通过Pinterest Shopify应用将其与你的在线商店集成，使你能够轻松将产品目录同步到平台。现在，你该准备好将Pin图转化为购买了！

如何在Pinterest上销售——常见问题

在Pinterest上销售需要费用吗？

不，在Pinterest上销售是免费的。你可以将免费的Pinterest Shopify应用添加到网站，立即开始销售。任何推广Pin图或Pinterest广告都涉及费用。

如何在Pinterest上销售产品？

可以通过将Pinterest商业账户与在线商店连接，并使用Pinterest目录同步产品，在Pinterest上销售产品。还可以使用推广Pin图、丰富Pin图、Pinterest SEO和Pinterest广告来为你的商店引流并销售产品。

在Pinterest上什么产品最畅销？

如果希望在Pinterest上销售，以下类别在Pinterest用户中最受欢迎：

珠宝和配饰
美容产品和个人护理
家居和花园商品
宠物产品
健康和保健产品
时尚
旅行

如何在Pinterest上赚钱？

通过建立一个受众参与度高、创建品牌，并通过Pinterest营销策略推广在线商店的产品来在Pinterest上赚钱。产品Pin图支持用户直接在Pin图中查看产品信息，使他们更容易做出购买决策。

如何让我的产品在Pinterest上脱颖而出？

Pinterest是一个视觉搜索引擎，也是产品发现的最佳社交媒体平台之一。因此，使用视觉吸引力强的图像作为创意非常重要。你还需要使用丰富的Pin图格式，如产品Pin图，以便为你的Pin图添加更多来自在线商店的信息。如果你希望在Pinterest上销售，请注意SEO——包含相关关键词的Pin图可以在搜索结果中排名更高。