对于任何企业来说，从电子商务转向零售业都是向前迈进的重要一步。这一转变可能会带来丰厚的回报——大额的批发订单、新客户，以及让产品进入以往从未涉足过的领域。
将产品推销给零售商店听起来就令人兴奋，因为事实的确如此。但这也是一个需要策略才能成功的举措。
迈克·德·洛斯·桑托斯（Michael De Los Santos），大家都叫他迈克·德，因为他在自己的烧烤酱和调料系列产品中使用的正是这个名字，他将带你了解如何将产品上架到零售商店的流程。迈克对如何将产品推销给零售商店有着深入的了解，他将在这里分享他给其他创业者的最佳建议。
6步教会你将产品推销给零售商店
1. 了解何时准备好将产品打入零售商店
迈克·德烧烤店在美国东部地区随处可见。迈克最初从网上起家，后来在北卡罗来纳州的达勒姆开了自己的商店，现在他的酱料已经可以在数十家零售商处买到，其中一家零售商甚至远至威斯康星州北部。
作为小企业主，将产品打入零售商店并不是一件可以急于求成的事情。事实上，迈克等待了很长时间，直到确定自己的生意已发展到足以给零售商供货后才这样做。但如何才能确定这一点呢？
最重要的是要考虑你是否能生产足够的产品来支持自己的电子商务销售以及批发给零售商。毕竟你肯定不想因为要满足批发要求而导致无法发货给自己的客户，或者因为在线销售过多产品而无法向零售商供货。
迈克说：“你需要确保在那一刻将产品推销给零售商店对你来说是可行的，”并补充说，过快扩张可能会导致“灾难”来临。
你需要仔细审视你的生产流程，评估其在财务和物流上的可行性。你能否扩大生产以满足预期的批发需求？是否存在供应链问题导致生产困难？你的产品生产是否已难以满足在线销售的需求？
迈克知道自己已经准备好了，因为他的生产处于稳定状态，他知道自己能够处理在线、在自己商店和活动中的订单履行事宜，并且仍有余力为批发进行生产。
定价也很重要。如果你的利润率已经很低，那除非你能够降低成本或提高整体价格，否则设定更低的批发价格可能会令你难以为继。
在跳入零售业之前，先坐下来好好算一算。
2. 了解产品的独特之处
在向任何地方推介你的产品之前，你需要准备好一个强有力的卖点信息，说明你的产品与潜在商店所售的其他产品有何不同。
对于迈克来说，他的卖点就是他的酱料。在北卡罗来纳州，烧烤酱通常是以番茄或醋为基料。在他的系列产品中，他将这两种基料结合起来，创造出一种全新的产品。他还从自己的非裔美国人和拉丁裔传统中汲取灵感，调制出了独特的风味和香料。总的来说，这使得他的产品在竞争激烈的市场中脱颖而出。
“我必须有一个与我所在利基市场中的其他产品不同的独特卖点，”迈克说。“如果你要销售一款产品，你就必须将自己与市场上的其他人区分开来。”
这种独特性正是你所要销售的，他说。潜在的分销商会希望你所提供的产品是新颖的——是他们所没有的东西。如果你的产品很容易复制，那么更大的竞争对手就可能会以更高的价格与你争夺货架空间或压低你的价格。
想一想：
- 你的产品与主要竞争产品的比较
- 你是否使用了特殊材料或成分
- 你是否满足了特殊利基市场的需求，例如素食、有机或无过敏原
- 你是否能提供比竞争对手更低的价格
- 你的产品是否能吸引特定的人群
你应该要充分了解你产品的与众不同之处，并能在需要时迅速复述和推销这些不同之处。还有，别忘记用销售数据来展示你产品的强劲需求和复购率。
如果你要销售一款产品，你就必须将自己与市场上的其他人区分开来。
——迈克·德，迈克·德烧烤店的老板
3. 完善你的推介
实际上，迈克在第一次向零售商店推介自己的产品时并不顺利。但他从错误中吸取了教训，你也可以。第一次尝试时，迈克走进一家当地零售商店，询问谁负责新产品的采购。当那个人不在时，他就把一些信息和产品留在了桌子上。毫无疑问，他没有收到任何回复。
“我们从未进行过面对面的交流，这对推动事情进展至关重要，但我从中吸取了教训，”迈克说。进行面对面的交流是将产品打入零售商店的关键，尤其是对于本地分销商。你应该准备好销售单或其他材料，说明你的产品、其独特之处以及价格。同时，当然也要准备一些样品留给经理。
下一次，迈克亲自进行了推介并留下了样品和信息。然后他第二天又顺道拜访了这家店，进行跟进。那家店的老板最终订购了他每款产品的两箱。
“这种个人推销方式奏效了，不过第一次的尝试是个灾难，”迈克说。
你应该提前做一些调查，弄清楚你要推销给商店里的谁，他们何时有空，以及他们是否在某些特定的时间段会考虑添加新产品。
在推介中，你还应该谈谈目前你的销售情况，以及是否有其他关于你产品的热度，比如强大的社交媒体关注度。还要说明购买你产品的顾客类型——这可能是商店想要吸引的人群。
最后，你需要向商店展示你有能力按时足量交付批发订单。“为了与商店老板的会面做好准备，你要确保你检查了所有要点，”迈克说。
在推介后，迈克建议你应该保持联系。他第二天会进行跟进，然后等一周，再等一周。“在第三次跟进之后，如果他们说仍然不感兴趣，我会感谢他们考虑我的产品，”他说。
要注重与买家建立个人联系。富有魅力和坚持不懈的精神可以帮助你从其他卖家中脱颖而出。坚持不懈也能表明你的认真态度，当他们对类似产品有需求时，你就会成为他们的首选。
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4. 加入在线批发市场
作为创业者，亲自上门建立个人联系始终是你对待小型商店和连锁店的最佳方法，但随着企业的发展，还有其他方式可以接触到潜在的零售商。
有许多在线批发市场，你可以在那里列出你的产品，让潜在分销商找到你。
有10万多个品牌在Faire上销售产品，其自定义列表包括描述、图片、定价信息和业务详情。Faire上的零售商可以搜索这些产品，在购买之前了解品牌及其商品，并直接联系商家。最棒的是，通过Faire: Sell Wholesale应用程序，Faire可与你商店的后端完全集成，因此你可以无缝管理这一切。
Faire还为零售商提供了无风险购物的优惠，例如为符合条件的零售商提供60天的付款期限、首次订单可免费退货，以及可在任何地点轻松在线订购。这就是为什么数十万零售商会在Faire上购物，而且每天都有更多的零售商加入。
“不要害怕这样做，即使你是第一次进行个人推介，”迈克说。“很多人都在寻找可供销售的产品，特别是在供应链出现问题的情况下。”
如果你希望将产品推销给最大的零售商，你可能还需要在线申请。例如，沃尔玛会要求你使用其在线供应商系统进行申请。
很多人都在寻找可供销售的产品，特别是在供应链出现问题的情况下。
——迈克·德，迈克·德烧烤店老板
5. 考虑参加贸易展
贸易展是创业者与分销商面对面交流的一个传统途径。它们可以让你与数十家商店建立联系，但这也可能是一次冒险。
迈克建议，在考虑购买展位之前，先参加一次贸易展。这样可以让你了解有哪些产品被展示、你的竞争对手是谁，以及有多少买家会真正参加。你可以与供应商交谈，看看他们是否真的在展会上建立了有意义的联系。
你还需要考虑成本。贸易展的展位费用可能高达数千美元一天，因此你应该确保你的投资有很高的回报率。出于这个原因，只有在你坚定地将在商店销售作为商业战略的一部分时，你才应考虑参加贸易展。
贸易展的替代方案是设立自己的快闪店并邀请本地零售商参加。
6. 不要仅依赖零售商店
将产品推销给零售商店可能会为小企业带来巨大的推动力，但它并不能替你完成所有工作。
一旦你的产品打入了商店，你的工作就是确保顾客知道在哪里可以找到你的产品，并与商店管理人员保持联系。你还需要保持在线业务和营销的强劲势头，以维持需求。
如果你肯下功夫，将产品摆上零售商店的货架可能会是一个重大突破，能让你的生意更上一层楼。
如何将产品推销给零售商店——常见问题
如何将产品打入零售商店以进行销售？
如果你想接触本地的零售商店，面对面的推介可能会奏效。但如果你要找的是较大的地区性或全国连锁店，他们通常会有专门的员工负责寻找新产品。你可以查看该连锁店的网站或拨打其公司电话，询问他们的采购人员是谁以及他们接受推介的流程。
如何让商店销售你的产品？
大型零售商会有更正式的产品推介流程。你可以查看零售商的网站或拨打其公司电话，询问他们的采购人员是谁以及他们接受推介的流程。
如何向商店推介你的产品？
对于本地商店，你可以亲自去推介，但一定要提前做一些调查，弄清楚你应该与谁交谈以及他们何时有空。对于较大的连锁店，你可以查看零售商的网站或拨打其公司电话，询问购买流程。
商店老板从哪里采购产品？
零售商店老板通常会从专门生产各种商品的制造商、批发商或分销商那里采购产品。他们也可能会使用在线市场或参加贸易展，以寻找独特和流行的商品。
