在探索新机会时，营销人员往往会将抽奖、赠品或竞赛作为快速增加受众的策略。在这样做的过程中，许多人把期望值定得过高，以为免费赠送一些东西就能为公司带来惊人的效果。但事实并非总是如此。许多企业满怀希望地开展抽奖和竞赛活动，但他们的促销活动最终却达不到预期效果。相反，这给他们留下了不好的印象，他们就会避免再举办这样的活动。以下是营销活动可能失败的11种方式，以及如何提高促销活动成功率的方法。
事实上，TailWind在2020年的一项研究发现，Instagram竞赛帖子平均获得的点赞数是普通帖子3.5倍，评论数则是64倍。
然而，有效的赠品需要的不仅仅是社交媒体帖子和产品。许多店主未能有效执行他们的Instagram赠品活动，导致努力和库存的浪费。
多年来，我们见证了数百位Shopify店主举办抽奖活动，其中许多人都陷入了同样的误区。以下是如何创建Instagram赠品活动的步骤，以及提高赠品活动成功率的技巧。
什么是Instagram赠品活动？
Instagram赠品活动是一种比赛，参与者可以按照一系列说明参与，赢得奖品。奖品可以是免费的产品或礼品卡。说明通常包括点赞一张照片、标记朋友并关注该账户。
Instagram赠品活动合法吗？
是的，Instagram上的赠品活动是合法的。然而，在进行赠品活动时需要注意以下几点：
- 明确说明赠品活动的规则，包括参与方式和奖品。
- 随机选择获胜者，避免任何偏袒的指控。
- 履行承诺，发放奖品！
只要遵循Instagram的条款和条件，就可以在其平台上进行赠品活动。
如何进行Instagram赠品活动
1. 明确说明参与方式
请记住，由于你是建立赠品活动的人，你会知道它是如何运作的以及如何参与。
但仅仅因为你了解Instagram促销指南，并不意味着你的Instagram粉丝也会理解。如果人们不明白如何参与，你就会发现参与人数减少，从而导致整体效果不佳。
以下是一个完美的Instagram赠品帖子，其说明非常清晰：
注意，这张海报一上来就深入介绍了Instagram上的赠品规则，没有多余的文字，同时保持了有趣、愉快的品牌声音。参加活动的步骤都有编号，每个步骤独立成行。
最后，像官方规则和标签这样的次要信息被放在下面，确保粉丝不会感到困惑。
为了避免推出一个令人困惑的赠品活动，从而使潜在客户望而却步，请创建一个包含你计划的图片和文本的草稿，并展示给几个值得信赖的朋友或同事。如果人们有问题或担忧，你就会知道需要在促销活动开始前做出调整。
2. 简化参与过程
与多平台活动相比，Instagram赠品活动更为简单——毕竟没有外部链接，这意味着无需填写冗长的报名表。
但许多品牌仍然将参与过程设置得过于复杂，导致活动无法获得任何吸引力。如果你正在进行一个赠送低价商品的赠品活动，你可能需要重新考虑要求参与者制作视频或提交用户生成内容（UGC）。
以下是一个可能要求过多的抽奖活动的现实示例：
这个品牌要求点赞、关注两个不同的账户，以及标记两个朋友——这两位朋友也必须关注这些账户。对于价值50美元（约362元人民币）或更少的赠品来说，这要求太高了。与其这样，不如简单一点：要求点赞、关注和评论，标记一个可能对你的产品感兴趣的朋友。
如果你仍然想要更多来自Instagram竞赛受众的互动，可以考虑添加一些可选操作，让他们有更多机会赢得奖品。通过“额外参与”增加更多价值，并提高参与度。
3. 选择合适的赠品
无论你是提供自己的产品、礼品卡，还是高价值的奖品如旅行，你的奖品都可能对Instagram赠品活动的效果产生巨大影响。如果奖品与目标受众不匹配，你的促销活动将表现不佳。
在选择奖品时，问问自己它是否对你的理想客户具有强大的价值主张。理想的Instagram赠品应：
- 有价值。 注意，有价值并不一定意味着昂贵！如果奖品是目标买家想要或需要的东西，那它就是有价值的。通过正确的竞赛，即使是简单的手机壳或贴纸包也能激励你的粉丝采取行动。
- 相关。 你的Instagram赠品应始终与你的业务和受众紧密相关。在Instagram上开展赠品活动，如果带来的新粉丝不会长期关注你，那就没有意义了。
- 独特。 举办成功的Instagram竞赛的一种方法是赠送粉丝在其他地方找不到的东西。如果你的奖品是粉丝无法在商店购买的东西，他们更可能为此付出努力。
4. 关注目标受众
Instagram营销的一个好处是能够接触到大量潜在客户，但当涉及到赠品时，这种广泛的覆盖面也可能对你不利。
你最不希望的事情是积累超过1,000个潜在客户，结果发现他们都是只想要免费东西的人，对你的业务或产品不感兴趣。
虽然你无法在Instagram广告平台中使用人口统计定位工具，但你仍然可以通过一些简单的技巧将Instagram赠品活动推销给正确的受众。
- 限制资格。为了过滤掉无法访问你商店的用户，设定Instagram竞赛规则，规定参与者只能在你开展业务的国家或地区参加。
- 仔细选择标签。 虽然使用广泛的Instagram标签（如#contest或#giveaway）来推广你的帖子很诱人，但你可能会吸引到更关注免费东西而非你商店的用户。相反，选择与你的产品和行业相关的标签，即使它们的关注度较小。
- 利用参与标准。 为了将赠品限制在可能对你的产品感兴趣的参与者中，可以要求他们在参与过程中证明这一点。例如，如果你的商店销售烹饪工具，你可以要求参与者在他们的烹饪Instagram故事中标记你，或在竞赛帖子的评论区提到他们最喜欢的厨房用具。
- 与相关品牌或网红合作。 如果你认识任何品牌或网红，他们的受众兴趣与你相似，可以考虑合作举办赠品活动。你将获得他们的粉丝，并创建一个目标用户的交集。
5. 推广你的Instagram竞赛
仅仅发布一条宣布Instagram赠品的帖子是不够的。请记住，你的目标客户并不总是在浏览Instagram。
相反，你应该计划通过以下帖子推广你的赠品活动：
- 一条即将发布的帖子来预告赠品活动。
- 一条正式发布公告。
- 一条提醒转发，提醒尚未采取行动的粉丝，并吸引错过你早期帖子的用户。（如果你的赠品活动时间较短，你可以跳过这一条。）
- 在你的Instagram竞赛结束前，发布最后机会的帖子，营造紧迫感。
- 发布中奖公告，祝贺幸运的奖品获得者。
除了Instagram，你还应利用其他数字营销渠道来推广你的赠品活动。在Facebook、Twitter和其他社交媒体网站上同时发布，吸引流量。你还可以向你的邮件列表发送一两条消息，鼓励他们参与Instagram竞赛并关注你的Instagram账户。
6. 正确安排赠品活动时间
在Instagram上，时机就如同喜剧一样，至关重要。你的Instagram竞赛可能有一个不可抗拒的奖品和精心制作的宣传，但如果你的受众不在场，它仍然会失败。
在启动Instagram赠品活动之前，请查看日历。你的促销活动是否恰逢任何重大事件或节假日（例如：感恩节、圣诞节、新年、超级碗），这时人们可能会离开电脑或度假？如果你的产品是季节性的，你是否在受众兴趣达到巅峰时安排了赠品活动？
时机的选择不仅与发布日期有关：选择合适的开始和结束日期也会对结果产生重大影响。进行Instagram竞赛时间过长，你的受众可能会在幸运获胜者宣布之前失去兴趣。另一方面，短暂的竞赛意味着更少的人有机会参与，从而使你的影响力和曝光率降到最低。
Instagram的更新速度很快，而且优先考虑新鲜内容，因此最佳的活动时长至少为三天，但不超过一周。这段时间刚好足够让你的所有营销活动启动，但又不会拖得太久。
7. 设定清晰且现实的目标
不要因为其他人都在做而进行Instagram竞赛。相反，为你的活动设定明确、可衡量的目标，然后为如何实现这些目标制定营销策略。为Instagram赠品设定目标的一些技巧包括：
- 目标要具体。确保你的目标与特定渠道、产品或结果相关。例如，不要仅仅设定“扩大受众”，而是将目标设定为增加Instagram粉丝数量或某个着陆页的访问量。不要只是追求“更多交易”，而是专注于增加新产品或产品线的销售。
- 使目标可衡量。在目标上标注数字或百分比，而不是“更多”。这样，你就能知道你的赠品活动是否表现不佳还是超出预期。如果销售额是你的目标，请确定Instagram赠品活动可能花费你多少时间、精力和产品成本。然后，将该数字作为你期望结果的基准。
- 要切合实际。如果你经营的是一家小型企业，假设一次Instagram赠品活动能为你带来50,000个参与和10,000个赞，这可能是个坏主意。尽管追求卓越没有坏处，但设定现实的目标并超越它们总比设定不切实际的目标并保证失望要好。你可以吸取第一次赠品活动的经验，在第二次活动中提高期望值。
8. 跟进参与者
赠品活动的价值不仅在于生成名单，还在于你如何跟进并转化这些人。虽然你的实际Instagram赠品活动可能收到了参与者的信息，但如果你在之后没有保持关注，从长远来看，赠品活动仍然会失败。
目标不仅是接触新受众，还要建立持久的关系，从而成为终身客户。这意味着要让他们在Instagram上保持互动，并将他们引导出平台，进入你的销售漏斗。
- 宣布获胜者。当你的Instagram竞赛结束时，以一条帖子宣布并祝贺获胜者作为结束。提醒你的受众奖品的信息，并告知他们可以在你的商店中领取奖品（如适用）。你还可以通过让获胜者分享或发布他们享受奖品的照片来生成更多内容。
- 提供安慰奖。其他受众没有中奖并不意味着他们必须空手而归。考虑在Instagram赠品活动后再提供一个“安慰奖”，例如为所有参与者提供优惠券或折扣。
- 指向你个人简介中的链接。如果你的目标是提高销售额，你需要帮助Instagram用户跳转到你的电商商店——而个人简介链接是实现这一目标的最佳方式。确保任何跟进Instagram赠品活动的帖子都包含一个行动号召，邀请用户点击你个人简介中的链接。
顶级Instagram赠品选择工具
为了赢得粉丝和参与者的信任，使用免费的Instagram赠品选择工具来选择获胜者。这些工具将根据你的标准帮助你选择随机获胜者。
Wask
Wask是一个简单的选择获胜者的工具。你只需输入Instagram帖子的URL，然后提取评论，就能为你的赠品找到一个获胜账户。
Instagram评论选择器
Instagram评论选择器是一个值得信赖的免费工具，无论你拥有的是Instagram商业账户还是创作者账户，它都能从任何比赛中随机选出一名获奖者。
Wishpond
Wishpond提供一整套运行和跟踪社交促销活动的工具。你可以选择多种不同类型的Instagram赠品活动，举办提升人气和销售额的病毒性竞赛。你还可以选择赠品模板或自己创建一个。
Instagram赠品活动创意
不确定要举办什么样的赠品活动？以下是10个赠品奖品创意，帮助你轻松入门。
- 摄影比赛，粉丝可以提交他们与特定产品拍摄的最佳照片。
- 赠品活动，粉丝可以在帖子中标记朋友以赢得奖品。
- 举办比赛，粉丝可以提交自己以创意方式使用产品的照片。
- 赠品活动，粉丝需要点赞并分享竞赛，并将其分享到自己的个人主页中。
- 一个竞赛，粉丝可以提交Instagram短视频和TikTok产品评测以赢得奖品。
- 举办比赛，让人们分享他们最喜欢的包含你产品的食谱。
- 每周赠送一个免费产品。
- 赠送装满你产品的礼品篮。
- 向为公司提出最佳口号的人免费赠送产品。
- 举办比赛，参与者需要标记三位朋友以赢得奖品。
Instagram赠品活动的规则
根据Instagram的促销指南，以下是其官方赠品规则：
1. 如果你使用Instagram进行沟通或管理促销（例如：竞赛或抽奖），你必须对促销活动的合法运作负责，包括：
- 官方规则；
- 优惠条款和资格要求（例如：年龄和居住限制）；以及
- 遵守适用的规则和法规，管理促销和所有提供的奖品（例如：注册和获得必要的监管批准）。
2. 不得对内容进行不准确的标记，也不得鼓励用户对内容进行不准确的标记（例如：不要鼓励人们在他们不在的照片中标记自己）。
3. Instagram上的促销必须包括以下内容：
- 每位参赛者或参与者对Instagram的完全免责声明。
- 承认促销活动绝非由Instagram赞助、支持或管理，也与Instagram无关。
4. Instagram不会协助你管理促销，也无法就用户内容的使用是否需要获得同意或如何获得任何必要的同意提供建议。
5. 你同意，如果你使用我们的服务来管理你的促销，你将自行承担风险。
立即开始你的Instagram赠品活动
成功的赠品活动只是你Instagram营销努力的第一步。起初可能看起来耗时，但如果你能在Instagram上举办高质量的赠品活动，你将更快实现社交媒体营销目标。
一旦你的Instagram赠品活动结束，利用你所学的经验作为有效的数字营销策略的跳板，从而推动你的Shopify商店增长。
Instagram赠品——常见问题
如何选择Instagram赠品的获胜者？
使用Instagram赠品选择工具，如Wask、EasyPromos、Instagram评论选择器或Wishpond。
如何在Instagram上开展赠品活动？
要在Instagram上开展赠品活动，你首先需要准备一些东西。你需要一个奖品、一份规则清单和一种跟踪参与者的方法。准备好这些后，你可以创建一条帖子来宣布赠品活动，并包含规则和参赛详情。一定要为赠品选择一个标签，并通过其他渠道进行推广，让尽可能多的人参与进来。
Instagram赠品活动值得吗？
值得，Instagram赠品活动是提高品牌知名度和参与度的绝佳方式。但是，你需要确保以符合Instagram规则和法规的方式进行赠品活动。
如何在Instagram上找到真实的赠品活动？
要在Instagram上找到赠品活动，你可以搜索特定的标签或关注定期举办赠品活动的账户。你也可以尝试使用谷歌搜索。
