Wat kost adverteren op Facebook —en hoe kun je deze kosten verlagen? Dit rapport uit 2024 geeft een overzicht van de gemiddelde advertentiekosten op het grootste socialmediaplatform ter wereld.
Facebook-advertenties maken deel uit van het marketingplan van veel kleine bedrijven. Als het grootste socialmediaplatform ter wereld biedt de site ongeëvenaarde toegang tot nieuwe potentiële klanten, maar trekt het ook concurrentie aan, aangezien vergelijkbare bedrijven zich richten op dezelfde gebruikers.
De advertentiekosten stijgen naarmate de vraag naar een Facebook-publiek groter wordt. Hoeveel moet je dan gemiddeld uitgeven om de concurrentie te verslaan, zodat je jouw doelgroep kunt bereiken?
Hieronder vind je cijfers over het gemiddelde budget dat een bedrijf hanteert voor Facebook-advertenties, plus tips om de kosten van advertentiecampagnes te verlagen—zonder in te boeten op resultaten.
Hoeveel kosten Facebook-advertenties?
Facebook brengt kosten in rekening op basis van twee statistieken: kosten per klik (CPC) en kosten per duizend weergaven (CPM), ook wel bekend als kosten per 1.000 weergaven.
- Facebook-advertenties kosten ongeveer € 0,63 cent per klik.
- Facebook-advertenties kosten ongeveer € 9,78 per 1.000 weergaven.
Gemiddelde kosten van Facebook-advertenties: CPC
De gemiddelde CPC voor Facebook-advertenties in juni 2024 was € 0,63. Dit maakt het gemiddeld goedkoper om een advertentie op Facebook te plaatsen dan op Instagram.
Seizoensinvloeden en concurrentie spelen een grote rol in de kosten van het winnen van een Facebook-advertentieveiling. Hoewel de gemiddelde CPC van de site een nuttig hulpmiddel vormt, is het belangrijk om rekening te houden met factoren zoals timing, het type en de doelstellingen van je campagne voor een nauwkeurigere schatting.
Gemiddelde kosten van Facebook-advertenties: CPM
Veel online winkels gebruiken Facebook om merkbekendheid op te bouwen onder de 3 miljard maandelijkse actieve gebruikers. Als bereik en merkbekendheid creëren je doelen zijn, richt je dan op de kosten van weergaven, bekend als kosten per duizend weergaven, oftewel de kosten die je maakt voor weergaven van 1.000 Facebook-gebruikers.
De gemiddelde CPM voor Facebook-advertenties in juni 2024 was € 9,78.
Gemiddelde kosten van Facebook-advertenties: CPL
Terwijl adverteerders betalen voor advertenties op basis van CPC en CPM, kunnen andere statistieken zoals kosten per lead (CPL) je helpen de bredere waarde van Facebook-advertentiecampagnes te begrijpen.
Veel merken gebruiken Facebook om e-mail leads te genereren—potentiële klanten die instemmen om nieuwsbrieven, promoties en andere communicatie via e-mail te ontvangen.
In tegenstelling tot de vluchtige indruk die advertenties achterlaten, zijn gebruikers die zich hebben ingeschreven voor nieuwsbriefupdates een stabieler publiek met meer winstpotentieel. Het opbouwen van een e-maillijst via Facebook-advertenties heeft als voordeel dat je voortdurend contact hebt met je doelgroep, zonder dat je advertentiekosten hoeft te betalen.
De gemiddelde CPL voor Facebook-advertenties in juni 2024 was € 18,34.
Door je doelgroep effectiever te benaderen, kun je je CPL-kosten mogelijk verlagen en daarmee je totale advertentiekosten.
Meta heeft verschillende tools die je kunnen helpen om, zodat je je doelgroep op Facebook effectiever kunt benaderen. Je kunt demografische gegevens gebruiken om je doelgroep te verfijnen, of uitbreiden naar lookalike-doelgroepen op basis van je bestaande klanten.
Door je te richten op de mensen die zich waarschijnlijk willen inschrijven, kun je het conversiepercentage van je advertenties verhogen en je kosten per lead verlagen. Scroll verder naar beneden voor meer gedetailleerde informatie over hoe je je Facebook-advertentiekosten kunt verlagen.
Met lagere kosten per lead kun je een langdurige relatie met je klanten opbouwen tegen lagere kosten.
Maak je je zorgen over het overschrijden van je budget voor Facebook-advertenties? Stel een biedlimiet in voor je campagnes. Als je de waarde van een klant kunt berekenen, voorkomt een biedlimiet dat je meer uitgeeft dan je klanten waard zijn.
6 factoren die de kosten van Facebook-advertenties beïnvloeden
De prijs van een Facebook-advertentie is niet willekeurig. Een combinatie van factoren beïnvloedt de uiteindelijke kosten per klik of weergave van elke advertentie die je plaatst.
1. Biedstrategie
Je gekozen biedstrategie beïnvloedt je advertentiekosten. Je kunt ervoor kiezen om te betalen op basis van het budget of het doel van de advertentie:
- Bieden gebaseerd op budget geeft Facebook de opdracht om resultaten te maximaliseren binnen een vastgesteld budget, hetzij door de laagste gemiddelde kosten per conversie te vinden of door zich te richten op een kleiner aantal waardevolle conversies.
- Bieden op basis van een doel geeft Facebook de opdracht om het gewenste conversiepercentage na te streven en de uitgaven dienovereenkomstig toe te wijzen. De totale uitgaven kunnen nog steeds worden beperkt of binnen een vooraf gedefinieerd bereik worden ingesteld.
Je kunt ook besluiten om geen gebruik te maken van de dynamische algoritmes voor advertenties en gerichte handmatige biedingen voor advertenties aan te maken.
2. Advertentiekwaliteit en relevantie
De relevantie van je advertenties voor je doelgroep heeft invloed op hoeveel je betaalt. Meta geeft voorrang aan advertenties die relevant zijn voor de gebruikers, wat leidt tot een betere browse-ervaring. Relevante advertenties presteren doorgaans beter, waardoor ze kosten besparen.
De diagnosetool voor advertentierelevantie van Meta kan je laten zien of je advertenties relevant zijn voor de doelgroep die je probeert te bereiken. De tool beoordeelt de historische ranking van je advertentie in advertentieveilingen op basis van drie categorieën:
- Kwaliteit. Meta beoordeelt de advertentiekwaliteit aan de hand van een combinatie van gebruikersgedragsgegevens (bijvoorbeeld of ze de advertentie verbergen) en elementen gerelateerd aan de inhoud van de advertentie (zoals het gebruik van sensationele taal of clickbait-tactieken).
- Interactie. Dit geeft een indicatie van hoe vaak er op je advertentie wordt geklikt, gereageerd, en hoe vaak deze wordt gedeeld of uitvergroot in vergelijking met andere advertenties.
- Conversie. De waarschijnlijkheid dat de weergave door een gebruiker leidt tot het bereiken van jouw doel.
Maak gebruik van diagnostische gegevens om meer inzicht te krijgen in je advertenties die niet goed presteren. Ligt het aan het je creatieve middelen, heeft het iets te maken met de ervaring na het klikken, of moet er beter worden afgestemd op je beoogde doelgroep?
3. Doelgroep
De doelgroep waarop je je richt, kan je advertentiekosten aanzienlijk beïnvloeden. Factoren zoals leeftijd, locatie en interesses kunnen leiden tot hogere of lagere kosten. Als je je richt op een dichtbevolkte stad of een zeer gewilde demografie vallen de kosten vaak hoger uit.
Er zijn twee algemene benaderingen om doelgroepen te creëren:
- Specifieke of aangepaste doelgroepen maken gebruik van ingevoerde gegevens om mensen te bereiken die al bekend zijn met je bedrijf, of die waarschijnlijk geïnteresseerd zijn.
- Brede doelgroepen verwijzen naar gebruikers die door Facebook zijn geïdentificeerd en kunnen een breder scala aan potentiële klanten omvatten.
Houd er rekening mee dat als je je richt op een smallere doelgroep je mogelijk meer kosten maakt per klik, maar als het leidt tot een hoger conversiepercentage, kan het een voordeligere optie zijn. Wie je aanvankelijke doelgroep ook is, Meta leert in de loop van de tijd welke mensen de meeste interactie hebben met je advertentie en zo kun je je doelgroep steeds beter afstemmen om zo steeds meer de gewenste mensen te kunnen bereiken.
4. Advertentieformaat en plaatsing
Advertentieplaatsing verwijst naar waar je advertenties worden weergegeven op Facebook en binnen het ecosysteem van Meta—waaronder advertenties op Instagram, Messenger en Audience Network. Je betaalt verschillende bedragen afhankelijk van of je advertentie in het nieuwsoverzicht of in de rechterkolom verschijnt.
Beschikbare plaatsingen zijn afhankelijk van de doelstellingen van de campagne. Bijvoorbeeld, campagnes voor naamsbekendheid of websiteverkeer kunnen in verschillende formaten worden weergegeven, zoals één enkele afbeelding of video, een carrousel, of een verzameling advertenties op Facebook, Marketplace en Instagram.
Facebook raadt aan om advertenties op Instagram en Facebook te plaatsen om de gemiddelde kosten per resultaat van je advertentie te verlagen. Je kunt Facebook laten optimaliseren waar je advertenties worden weergegeven of handmatig kiezen waar je wilt dat je advertenties worden weergegeven.
5. Tijd van het jaar
Advertentiekosten kunnen stijgen tijdens populaire advertentietijden. De prijs van een Facebook-advertentie stijgt historisch gezien in de laatste maanden van het jaar. Black Friday en de feestdagen trekken meer adverteerders naar het platform, waardoor het aantal concurrenten in advertentieveilingen toeneemt.
6. Prestatiedoelstelling
Je advertentiekosten variëren op basis van je gekozen prestatiedoelstelling en op basis van deze doelstelling zal Facebook voor jou bieden in de advertentieveiling. Of je nu je merkbekendheid wilt vergroten, app-installaties wilt realiseren, of websiteverkeer wilt genereren, elk doel heeft zijn eigen kosten.
Je kunt kiezen uit een lange lijst van prestatiedoelen, waaronder het maximaliseren van:
- Het bereik van je advertenties
- Weergaven
- Weergaven startpagina
- Klikken op links
- Ononderbroken videoweergaven van twee seconden
- Leads
De beschikbare prestatiedoelen zijn afhankelijk van de bredere doelstelling van je campagne.
Vergeet niet dat sommige optimalisatiehandelingen meer kosten dan andere. Een conversie kan bijvoorbeeld meer kosten dan een weergave op de startpagina. Daarom is het belangrijk om de kosten te overwegen van je gekozen optimalisatiehandeling, wanneer je je budget en biedstrategie bepaalt, zodat je hiervoor ruimte hebt in je budget.
Hoe je Facebook-advertentiekosten kunt verlagen
Wanneer Facebook-advertenties inkomsten genereren, is het begrijpelijk dat je voorzichtig bent met het aanpassen van je marketingbudget. Je wilt je advertentieposities niet verliezen aan concurrenten.
Gelukkig heeft Meta tools en gegevens waarmee je je advertentie-uitgaven kunt optimaliseren.
- Kies de juiste campagnedoelstellingen- en doelen
- Richt je op een smallere doelgroep
- Voer retargeting-campagnes uit
- Maak je campagnes relevant
- Houd advertentiefrequentie in de gaten
- Voer A/B-tests uit met advertentiecreaties en plaatsingen
- Focus op de ervaring na het klikken
1. Kies de juiste campagnedoelstellingen en doelen
Een van de eerste dingen die Facebook je vraagt wanneer je een advertentie aanmaakt, is om een campagnedoelstelling te kiezen. Er zijn zes doelstellingen waaruit je kunt kiezen:
- Naamsbekendheid
- Verkeer
- Interactie
- Leads
- App-promotie
- Verkopen
De doelstelling die je kiest, moet de uitkomst beschrijven die je wilt bereiken door advertenties op het platform te kopen. Experimenteren met deze doelstellingen, en de gerelateerde prestatiedoelen die hierboven zijn genoemd, heeft invloed op de kosten van adverteren op Facebook.
Het algoritme koppelt je doelstelling aan gebruikers die aan de criteria voldoen. Als je bijvoorbeeld biedt voor verkopen, is de kans groter dat je advertentie wordt getoond aan Facebook-gebruikers die eerder aankopen via het platform hebben gedaan.
Het kiezen van de verkeerde campagnedoelstelling kan leiden tot hogere kosten. Als je leadgeneratie kiest terwijl je echte doel merkbekendheid is, zal je campagne minder efficiënt zijn. Om onnodige kosten te vermijden, moet je ervoor zorgen dat je een duidelijke marketingdoelstelling ontwikkelt voor je advertentiecampagne.
2. Richt je op een kleinere doelgroep
Het algoritme van Facebook houdt rekening met de relevantie van advertenties bij het berekenen van biedingen. Hoe kleiner en relevanter je doelgroep, hoe groter de kans dat je de advertentieveiling wint.
Daarom bespaar je kosten door je te richten op een kleinere doelgroep. Om de juiste doelgroep te vinden, kun je echter beter beginnen met een bredere doelgroep, zodat je kunt ontdekken welke doelgroepen het beste reageren op je content.
“Je kunt je aanvankelijk beter richten op een bredere doelgroep,” zegt Josh Jurrens van Caliper Marketing. “Dit geeft Facebook iets meer ruimte om gebruikers te vinden die hoogstwaarschijnlijk de door jou gewenste acties ondernemen, voordat je je doelgroep verkleint. Beginnen met een te kleine doelgroep zal leiden tot hoge kosten en minder conversies.”
Stel je voor dat je een online bedrijf bent die koffiemachines voor gebruik thuis verkoopt. Je kosten voor Facebook-advertentiekosten zijn hoog met de volgende aangepaste doelgroep:
- Vrouwelijk
- Gevestigd in de VS
- 18 jaar of ouder
Je verkoopgegevens onthullen dat de meeste van je klanten in Los Angeles zijn gevestigd, en klantonderzoeken geven aan dat ze bij jou kopen omdat ze geen tijd hebben om tijdens hun ochtendspits een Starbucks-koffie te halen.
Met deze informatie in gedachten, stem je je doelgroep af op mensen die:
- Wonen binnen een straal van 10 km van Los Angeles
- Interesse tonen in “Starbucks”
- Een jaarlijks inkomen hebben van meer dan $75.000
Door te beginnen met een gevestigde doelgroep en vervolgens gegevens te gebruiken om de grootte van de doelgroep te verkleinen, heb je de relevantie van de advertentie vergroot en waarschijnlijk je uitgaven verlaagd.
Marketeer Brooks Manley raadt aan om extra aandacht te besteden aan de soorten doelgroepen die je uitsluit.
“Sommige merken maken zich zorgen dat ze potentiële klanten uitsluiten, maar als er bepaalde demografische gegevens of interesses zijn die geen goede match zijn voor jouw product, is het beter om ze uit te sluiten,” zegt Brooks.
3. Voer retargeting-campagnes uit
Meta-pixel verzamelt gegevens over je websitebezoekers en koppelt deze aan een Facebook-profiel—waaronder de pagina's die ze hebben bezocht, welke items ze aan hun winkelwagentje hebben toegevoegd, en hun bezoektijd. Al deze gegevens kunnen worden toegepast in je campagne om gepersonaliseerde retargeting-advertenties aan te bieden.
“Uit mijn ervaring blijkt dat remarketing-advertenties de goedkoopste zijn om weer te geven,” zegt Usama Ejaz, mede-oprichter van de socialmediamanagement-tool SocialBu.
“Stel dat je een campagne wilt uitvoeren voor abonnementen op de blog van je website. Combineer die campagne met een remarketing-advertentie die zich richt op de bezoekers van je blogpost vanaf de eerste advertentie, om zo veel kosten te besparen.”
Potentiële Facebook-retargeting advertenties kunnen omvatten:
- Verlaten winkelwagentje-advertenties. Toon shoppers producten die ze aan hun winkelwagentje hebben toegevoegd maar niet hebben gekocht.
- Startpagina-advertenties. Plaats advertenties op basis van dat deel van je website die iemand heeft bezocht.
- Recente bezoeker-advertenties. Toon advertenties aan recente bezoekers van je site om je merk top-of-mind te houden.
4. Maak je campagnes relevant
Als je advertenties zijn gericht op een specifieke doelgroep, wordt het gemakkelijker om je advertentiecreaties relevant te maken voor potentiële klanten.
Retargeting-campagnes kunnen gebaseerd zijn op een eerdere ervaring die iemand met je merk heeft gehad, zoals het browsen op een productpagina. Advertenties voor aangepaste doelgroepen kunnen gegevens gebruiken die zijn gebruikt om de doelgroep te definiëren—zoals hun interesses en locatie.
Andere gegevensbronnen die je kunt toepassen zijn enquêtes na aankoop en historische prestatiegegevens van advertenties. Geven je klanten de voorkeur aan video-advertenties of carrousels met afbeeldingen?
Gebruik deze inzichten om copy te creëren die aansluit bij de toon, het woordgebruik en de behoeften van je doelgroep.
Door vertrouwde content weer te geven kun je op effectieve wijze vertrouwen opbouwen. Het ontbijtgranenbedrijf Magic Spoon belooft klanten bijvoorbeeld dat ze nog meer kunnen genieten van hun ontbijt met de ontbijtgranen van Magic Spoon.
5. Beheer advertentiefrequentie
Een potentieel nadeel van inzoomen op één Facebook-advertentiepubliek is dat campagnes repetitief kunnen worden. Zodra een gebruiker je advertentie meerdere keren in zijn nieuwsoverzicht heeft gezien, verliest de advertentie waarschijnlijk zijn conversiekracht, ongeacht zijn relevantie of bereik.
Facebook houdt de advertentiefrequentie bij met een eenvoudige berekening: weergaven gedeeld door bereik. Als je frequentiescore boven de twee of drie komt, overweeg dan om de campagne te vernieuwen met nieuwe advertentieteksten, afbeeldingen of video's—je hoeft qua creativiteit niet opnieuw het wiel uit te vinden om de content interessant te houden.
“Wanneer je advertentie enige tijd wordt weergegeven, zal deze steeds door dezelfde mensen worden bekeken,” zegt Tim Clarke, senior reputatiemanager bij marketingbureau Thrive. “Daarom zul je merken dat je advertentiekosten lager worden als je frequentie zich zo dicht mogelijk in de buurt van één bevindt.”
6. A/B testadvertentiecreaties en plaatsingen
Op Facebook adverteren is een mix van wetenschap en kunst. Veel variabelen beïnvloeden de prestaties van een advertentie (inclusief seizoensgebonden factoren waarover je geen controle hebt), dus het kan moeilijk zijn om de perfecte advertentie te creëren of doelgroep te selecteren.
Maar je kunt je resultaten en kosteneffectiviteit verbeteren door middel van A/B-testen.
De A/B-testfunctie van Facebook helpt adverteerders om winnende combinaties te vinden. Experimenteer dus voor elke campagne met de volgende elementen en houd de impact op je advertentiekosten in de gaten:
- Advertentiecreaties. Presteren afbeeldingen, video's of carrousels beter in het aantrekken van je publiek? Hoe zit het met lange content versus korte content? En hoe zit het met influencer-content of door gebruikers gegenereerde visuals?
- Plaatsingen. Het nieuwsoverzicht kan de eerste keuze zijn voor adverteerders, maar test of je advertenties meer aandacht krijgen op andere plekken—zoals het Audience Network. Instagram Stories zijn ook het verkennen waard als je focus ligt bij klikken tegen de laagst mogelijke kosten.
7. Focus op ervaringen na het klikken
Een succesvolle Facebook-advertentie is een waardevol bezit voor elk bedrijf, maar je ervaring na het klikken zal uiteindelijk bepalen of een klik op een advertentie resulteert in een conversie.
Als je potentiële klanten worden geconfronteerd met een website die langzaam laadt of een verwarrende gebruikerservaring, zal een opvallende campagne je niet helpen.
Hier zijn enkele eenvoudige manieren om de post-click ervaring van mensen die je website bezoeken via een Facebook-advertentie te verbeteren:
- Verwijs shoppers naar gepersonaliseerde startpagina's. Maak het gemakkelijk om je producten te ontdekken door je advertentie te koppelen aan de relevante webpagina (niet je homepage).
- Zorg voor snelle laadtijden. Een verbetering van één seconde in de snelheid van de site kan conversies met 27% verhogen. Comprimeer afbeeldingen, verwijder onnodige Javascript en minimaliseer apps van derde partijen om de snelheid te verhogen.
- Maak het mobielvriendelijk. De overgrote meerderheid van de Facebook-gebruikers heeft toegang tot het platform via mobiele apparaten. Zorg ervoor dat je online winkel responsief is en is aangepast aan een kleiner schermformaat.
- Bied betalen met één klik aan. Minder gedoe bij de kassa betekent minder kans dat klanten afhaken. Gebruik Shop Pay om conversies met 10% te verhogen in vergelijking met andere snelle betaalmethodes.
De kosten van Facebook-advertenties veranderen voortdurend
Facebook is een waardevol marketinginstrument voor bedrijven van elke omvang. Je vindt klanten met verschillende interesses, inkomensniveaus en locaties die het platform gebruiken—veel van hen ontdekken nieuwe producten via advertenties in hun nieuwsoverzicht.
Een meester worden in adverteren op Facebook draait om uitproberen en falen. Test verschillende campagnes en creaties en vergelijk ze met eerdere prestaties. Je zult al snel effectieve, kostenbesparende strategieën ontdekken, die resulteren in advertenties die je publiek aanspreken.
De meeste gestelde vragen over Facebook-advertentiekosten
Waarom zijn Facebook-advertenties zo duur?
Facebook-advertenties die zich richten op populaire of waardevolle doelgroepen kunnen duurder zijn omdat veel bedrijven bieden voor dezelfde advertentieruimte. Hoe groter de concurrentie bij de advertentieveiling, hoe hoger de kosten van het winnende bod.
Wat is een goede prijs per klik?
De kosten per klik van Facebook-advertenties veranderen voortdurend op basis van factoren zoals het doel van de advertentie en de wenselijkheid van de doelgroep. Een goede prijs per klik stelt een marketeer in staat om de Facebook-advertentieveiling te winnen en de advertentie aan Facebook-gebruikers te tonen, terwijl het minder kost dan de verwachte waarde van de klik.
Hoeveel moet je per dag uitgeven aan Facebook-advertenties?
Het minimale budget voor een Facebook-advertentie is € 1,00 per dag voor campagnes die worden gefactureerd op basis van weergaven. Voor agressievere campagnes, zoals campagnes die gericht zijn op het genereren van verkeer of verkopen, wordt een minimaal budget van € 5.00 per dag aanbevolen.
Hoe werkt het advertentieveilingsysteem van Facebook?
Het advertentieveilingsysteem van Facebook is een biedoorlog waarbij bedrijven concurreren voor advertentieruimte. Maar het gaat niet alleen om wie het hoogste biedt. Facebook houdt ook rekening met de relevantie en kwaliteit van de advertentie. Het systeem is gericht op het tonen van advertenties die het meest waardevol zijn voor gebruikers, waarbij zowel het bod van de adverteerder als de kwaliteit van de advertentie in balans worden gebracht.
Hoe kun je de prestaties van je Facebook-advertenties verbeteren?
Het verbeteren van de advertentieprestaties komt vaak neer op het beter afstemmen van je doelgroep, het verbeteren van je advertentiecreatie en het optimaliseren van je biedstrategie. Gebruik de inzichten in doelgroepen van Facebook om je doelgroep beter te begrijpen en je advertenties toe te spitsen op hun interesses en gedrag.
Zijn betaalde Facebook-advertenties de moeite waard?
Facebook-advertenties blijven een goede investering voor online merken dankzij het ongeëvenaarde bereik van het socialmediaplatform. Een gediversifieerde marketingcampagne die gebruikmaakt van meerdere kanalen, waaronder andere socialmediaplatforms, levert echter waarschijnlijk de meest waardevolle resultaten op.
