Bedrijven zijn opgebouwd rond producten—ze zijn de reden waarom klanten je merk kennen en hun geld aan je besteden. Daarom is het essentieel om je productideeën te evalueren door middel van grondig onderzoek om een winstgevend bedrijf op te bouwen.
In dit artikel krijg je aanbevelingen over hoe je effectief productonderzoek kunt doen, plus extra tips voor het vinden van de beste producten om te verkopen.
Het is niet altijd eenvoudig een product of nichemarkt te vinden die aan je criteria voldoet. Maar het evalueren van je ideeën met de ondersteuning van deze gids zal je productvalidatie bieden, helpen valkuilen te omzeilen en je kansen op succes vergroten.
Wat is productonderzoek?
Productonderzoek is het proces van het verzamelen en analyseren van informatie over een product, de markt, concurrenten en potentiële klanten. Het doel van productonderzoek is om kansen te identificeren, de vraag te beoordelen en weloverwogen beslissingen te nemen met betrekking tot productontwikkeling, marketing, prijsstelling en distributie.
Productonderzoek beantwoordt vragen zoals:
- Zal het product een succes zijn op de markt?
- Wat zijn vergelijkbare producten op de markt?
- Wat is de beste manier om het product te ontwikkelen en te verkopen?
Productonderzoek zorgt er niet alleen voor dat je de juiste producten voor je doelgroep kiest, het helpt je ook om:
- Je ideeën te prioriteren
- Verschillende ideeën te testen en te valideren
- Te experimenteren met productnamen en verpakking
- Te verkopen tegen een concurrerende prijs
- Je concurrentie te begrijpen
- De product-marktfit te monitoren
- Je product en marketing te verbeteren
Bedrijven die regelmatig productonderzoek doen, blijven de concurrentie voor. Productonderzoek helpt ook bij het ontwikkelen van innovatieve, waardevolle producten, omdat je altijd weet wat in de mode is en welke trends duurzaam groeien.
Hoe voer je productonderzoek uit
Het productonderzoeksproces omvat meerdere onderzoekslijnen die grotendeels in twee gebieden vallen: marktgerelateerde criteria en productgerelateerde criteria.
Marktgerelateerde criteria
Marktgerelateerde criteria verwijzen naar gedrag in de markt, inclusief hoe groot de markt is voor je product, welke andere merken vergelijkbare artikelen in die markt verkopen en wie je doelklanten zijn.
De meest voorkomende marktgerelateerde criteria zijn:
Marktomvang
Marktomvang geeft aan hoe groot de markt is voor je product, of hoeveel mensen er zijn die passen binnen je doelklantenprofiel.
Het kan een moeilijke maatstaf zijn om te bepalen, maar met wat onderzoek kunt je waarschijnlijk een goed idee krijgen. Om te bepalen hoe groot de potentiële markt is voor elk product, kun je gegevens analyseren, demografische gegevens opvragen en zelfs de advertentietargetingfunctie van Meta gebruiken (zonder daadwerkelijk advertenties uit te voeren).
In dit voorbeeld richt Daneson zich op een klein segment van de bredere gezondheids- en hygiënemarkt door zijn tandenstokers als een luxe item te positioneren.
De smallere marktomvang beperkt het omzetpotentieel voor dit bedrijf. Afhankelijk van de exacte markt kan een smallere marktomvang echter gemakkelijker te marketen zijn, waardoor een bedrijf als Daneson zijn markt kan doordringen en deze kosteneffectiever kan veroveren.
Het bepalen van exacte marktomvangen is meestal onmogelijk voor de meeste bedrijven, maar er zijn enkele manieren om hier globaal inzicht in te krijgen. Google Trends is een goed startpunt: niet voor het bepalen van de marktomvang, maar voor het vaststellen van de ontwikkeling van de marktvraag.
Google Trends toont een constante interesse in tandenstokers als product.
Van daaruit kun je ook kijken of je specifieke productidee elders wordt verkocht en kijken naar het aantal en de kwaliteit van klantbeoordelingen. Zijn er geen beoordelingen, slechts een paar, of honderden?
Dit kan je een idee geven van hoeveel mensen naar je zoektermen zoeken en kan je ook een beter gevoel geven van de marktomvang. Combineer al deze methoden met een realistisch oordeel en je zou een goed gevoel moeten krijgen van de potentiële marktomvang van je productidee.
Concurrentielandschap
Hoe ziet het concurrentielandschap eruit voor je geselecteerde product en niche? Bent je de eerste op de markt? Zijn er al een paar concurrenten, of is de markt verzadigd met mensen die hetzelfde product verkopen of dezelfde niche targeten?
Als je de eerste op de markt bent, is het slim veel marktonderzoek te doen om te bepalen of er daadwerkelijk een markt is die geïnteresseerd is in je product.
Als er veel concurrenten op de markt zijn, is dat een teken dat de markt gevalideerd is. Je moet echter je merk en producten onderscheiden van de stroom concurrenten om je eigen plek te veroveren.
Google-zoekopdrachten en Similarweb kunnen je helpen huidige marktspelers te ontdekken, terwijl een SEO-tool zoals Ahrefs je kan vertellen wat de geschatte zoekvolumes zijn voor je gekozen zoektermen.
“Door zoektermonderzoek te doen met een tool als Ahrefs of Semrush, krijg je een realistisch beeld van de zoekvraag,” vertelt Shane Pollard, CTO bij Be Media. “Het helpt ook bij het in kaart brengen van kansen: als de complexiteit hoog is, kan ik naar langere resultaten kijken. De long-tail aanpak is het beste voor het betreden van nieuwe markten.”
Vooruitzichten voor productcategorieën
Meegaan met een trend kan gevaarlijk zijn. Een trend kan lucratief zijn. Stabiele markten zijn veilig, en groeiende markten zijn ideaal. Begrijpen waar je product en niche in deze categorieën passen, kan een grote rol spelen in je succes of falen.
Hypes
Een hype is iets dat in populariteit groeit voor een zeer korte periode en net zo snel weer verdwijnt. Een trend kan lucratief zijn als je entree op de markt en je exit perfect zijn getimed, maar dit kan moeilijk te voorspellen zijn en kan leiden tot kostbare fouten.
Een geigerteller is een elektronisch apparaat ter grootte van een mobiele telefoon dat het niveau van straling om je heen meet. Kort na de aardbeving in Japan in 2011 vlogen geigertellers de winkels uit. Zoals je kunt zien in de onderstaande Google Trends-grafiek, stierf de interesse net zo snel als deze begon.
Google Trends toont een piek in zoekopdrachten naar geigertellers na de aardbeving in Japan in 2011.
Trend
Een trend groeit niet zo snel als een hype; hij duurt langer en daalt over het algemeen niet even snel. Trending producten kunnen zich ook ontwikkelen tot langdurige groeiende markten, hoewel dit moeilijk te voorspellen kan zijn.
Een voorbeeld: in de afgelopen 10 jaar zijn glutenvrije voedingsmiddelen in populariteit gegroeid. Je kunt in de onderstaande grafiek een constante stijging zien, maar dit zou waarschijnlijk worden voorspeld en gelabeld als een trend, in plaats van een groeiende markt, vanwege de voortdurend evoluerende en veranderende markt voor voedingsmiddelen.
Google Trends toont een constante stijging in zoekopdrachten naar glutenvrije voedingsmiddelen.
Stabiel
Een stabiele markt is een markt die over het algemeen immuun is voor schokken en hobbels. Deze markt daalt en stijgt niet, maar blijft gedurende lange perioden constant.
Een gootsteen is een perfect voorbeeld van een product met een doelmarkt die over het algemeen constant en vlak is gebleven gedurende tientallen jaren. Er zullen waarschijnlijk geen grote pieken of dalen in het koopgedrag rond gootstenen zijn.
Groeiend
Een groeiende markt is een markt die consistente groei heeft doorgemaakt en tekenen vertoont van een langdurige of permanente verschuiving op de markt.
Yoga bestaat al lange tijd, maar is de afgelopen 10 jaar is het een mainstream gezondheids- en fitnessactiviteit geworden. De voordelen van yoga zijn goed vastgesteld, waardoor deze niche een solide groeimarkt is.
Google Trends kan je helpen een beter beeld te krijgen van of iets een hype, trend, groeiende of stabiele markt is. Als je onverklaarbare pieken ziet, probeer dan verder te zoeken om de oorzaak te bepalen.
Lokale beschikbaarheid van producten
Een product dat lokaal gemakkelijk verkrijgbaar is, betekent dat er een reden minder is voor consumenten om je product online te zoeken. Een uniek of moeilijk te vinden product dat niet lokaal verkrijgbaar is, betekent echter dat er een grotere kans is dat iemand er online naar op zoek gaat, wat de kans op daadwerkelijke aankoop online vergroot.
Een voorbeeld: Ellusionist verkoopt prachtige, hoogwaardige kaartspellen voor goochelaars en kaartspelers. Natuurlijk kun je overal een kaartspel kopen, maar dit zijn niet zomaar kaarten: het zijn kunstwerken en truckaarten, en als je zo’n kaartspel wilt, is dit alleen online verkrijgbaar.
Eén van de eenvoudigste manieren om erachter te komen of je geselecteerde product lokaal beschikbaar is, is door op Google te zoeken naar “je product + de naam van je stad,” of, als je niet in een grote stad woont, door de naam van de dichtstbijzijnde grote stad te gebruiken. Je kunt bijvoorbeeld zoeken naar “goochelaars kaartspel + Amsterdam.”
Doelklant
Je hoeft op dit moment niet in detail je exacte klantpersona te definiëren, maar je moet je wel bewust zijn van het type klant aan wie je waarschijnlijk zult verkopen en hun online aankoopmogelijkheden.
Als je een product hebt dat gericht is op tieners, is het belangrijk om in gedachten te houden dat de meeste tieners geen creditcard hebben om online aankopen te doen. Vergelijkbaar, als je product gericht is op oudere babyboomers, zou je erachter kunnen komen dat je doelgroep een lager niveau van technologie-adoptie heeft en niet graag online aankopen doet.
Om meer te weten te komen over wie je doelklanten zijn, stel je Google Analytics in. Pollard raadt de volgende Google Analytics-rapporten aan:
- Demografie van de doelgroep. Dit is essentieel om inzicht te krijgen in leeftijdsgroepen, geslacht en of je product aantrekkelijk is voor je doelgroep.
- Geolocatie. Weten wat doelgroepen in een locatie doen, kan helpen inzicht te krijgen. Mensen in Amsterdam hebben bijvoorbeeld niet dezelfde behoefte aan een grasmaaier als mensen in Groningen, omdat Amsterdam een hoger percentage mensen in appartementen heeft.
- Toppagina's. Dit is een geweldige indicatie van hoeveel mensen naar producten kijken. Shane Pollard van Be Media heeft rapporten gezien waarin werd beschreven dat het topproduct 10 keer beter presteerde dan elk ander product. Maar toen hij de Toppagina’s op Google Analytics bekeek, zag hij dat de 10 keer betrekking had op honderden bezoeken, niet op duizenden. De manier waarop de gegevens werden gepresenteerd, deed het klinken als een betere performer dan het in werkelijkheid was.
Productgerelateerde criteria
Productgerelateerde criteria verwijzen naar punten die rechtstreeks verband houden met je product, zoals de prijs, of het seizoensgebonden is en hoe schaalbaar het is.
De meest voorkomende productgerelateerde criteria zijn:
- Productmarge
- Potentiële verkoopprijs
- Productgrootte en -gewicht
- Productduurzaamheid
- Seizoensgebondenheid van het product
- Pijnpunten van het product
- Productverloop
- Producttype
- Bederfelijkheid van het product
- Productbeperkingen en regelgeving
- Schaalbaarheid van het product
Productmarge
Het is belangrijk om de marge voor een specifiek product in overweging te nemen voordat je te ver in een productidee duikt. Wanneer je online begint te verkopen, zult je snel ontdekken dat er veel kleine kosten zijn die je marges kunnen drukken, dus een sterke marge biedt je de benodigde buffer om deze kleine kosten op te vangen.
Om de marge beter te begrijpen, kun je kijken naar een echt product. Voor dit voorbeeld gebruiken we een stappenteller voor huisdieren: een klein elektronisch apparaat dat je aan de halsband van een hond bevestigt om te tellen hoeveel stappen hij zet.
Bij het kijken naar andere stappentellers voor huisdieren, wordt vastgesteld dat de gemiddelde verkoopprijs van een product als dit $ 24,99 zou zijn. Via Alibaba kun je deze stappentellers voor huisdieren voor $ 2 per stuk krijgen.
Een winst van 1200%. Tot nu toe ziet het er goed uit, toch? Hieronder zie je welke andere kosten je in rekening moet brengen:
Deze tabel laat zien hoe kleine kosten je werkelijke winstmarge kunnen verlagen.
Je kunt in het bovenstaande voorbeeld zien hoe de kleine kosten je marges kunnen aantasten. In dit geval eindigt een product dat een initiële marge van meer dan 1200% had, met een marge van minder dan 100% wanneer alles in overweging wordt genomen.
Natuurlijk zijn dit slechts schattingen en je kunt de kosten aanzienlijk verlagen door de fulfillment zelf te regelen en minder aan advertenties uit te geven. Hoe dan ook, deze informatie van tevoren weten zal je helpen beter in te spelen op je inkomsten en uitgaven en je helpen bepalen of een product de investering waard is.
Potentiële verkoopprijs
Het verkopen van een goedkoop product betekent dat je veel eenheden moet verkopen om een fatsoenlijke winst te maken. Dit gaat vaak hand in hand met meer klantenservicevragen, evenals een toename van andere operationele metrics. Aan de andere kant betekent het verkopen van zeer dure producten een langere verkoopcyclus en meer veeleisende klanten.
Over het algemeen wordt een productprijs tussen de $ 75 en $ 150 aanbevolen, omdat dit de noodzaak minimaliseert om een groot aantal klanten te vinden om een fatsoenlijke winst te maken en je nog steeds enige ruimte biedt voor marketing- en operationele kosten.
Het vorige voorbeeld van de stappenteller voor huisdieren had een relatief lage verkoopprijs van $ 25. Hierdoor slokten variabele kosten een groot deel van de winst op, wat resulteerde in een winst per eenheid van slechts $ 12,95.
Maar wat gebeurt er als je de stappenteller voor huisdieren vervangt door een nieuw product en aanneemt dat dit nieuwe product een potentiële verkoopprijs van $ 100 heeft (vier keer meer dan de stappenteller voor huisdieren)? Voor de consistentie hebben we ook de andere relevante kosten met een factor vier vermenigvuldigd.
Deze tabel met de prijs en kosten toont aan hoe hogere prijzen kunnen leiden tot een hogere winst.
Vanwege de hogere prijzen heb je veel betere marges (73% versus 42%) voor de stappenteller voor huisdieren, en stijgt de winst per eenheid van $ 12,95 naar $ 76,75.
Productgrootte en -gewicht
Productgrootte en -gewicht kunnen een grote impact hebben op je verkoop en je eindresultaat. Tegenwoordig verwachten veel klanten gratis verzending, en het simpelweg in je prijzen opnemen van de verzendkosten werkt niet altijd. Dit betekent dat deze kosten vaak in je marges snijden. Als je besluit de verzendkosten door te berekenen aan je klant, zult je merken dat de schok van hoge verzendkosten waarschijnlijk je conversieratio zal schaden.
Bovendien, als je niet van plan bent om het dropshipping model te gebruiken, moet je rekening houden met de kosten om de producten door de fabrikant naar jezelf (of je magazijn) te laten verzenden, en met opslagkosten. Als je je voorraad uit het buitenland bestelt, kun je verrast zijn door de kosten die hieraan verbonden zijn.
Stel dat er een populair yogamat bedrijf is dat oversized fitnessmatten verkoopt. Het product zelf kost een redelijke € 99. Maar de verzendkosten zijn € 40 naar Nederland en € 100 naar de rest van de wereld. Voor veel consumenten zou het moeilijk te rechtvaardigen zijn om 40% tot 100% extra te betalen voor de verzending.
Productduurzaamheid
Hoe duurzaam of kwetsbaar is je product? Kwetsbare producten kunnen leiden tot problemen. Producten die gemakkelijk kunnen breken, kosten je meer qua verpakking, en je zult waarschijnlijk meer retouren en ruilingen hebben.
Seizoensgebondenheid van het product
Bedrijven met seizoensgebonden vraag kunnen lijden onder inconsistente cashflow. Een zekere mate van seizoensgebondenheid is prima. Een ideaal product zal echter het hele jaar door een redelijk constante cashflow hebben.
Als je kiest voor een zeer seizoensgebonden product, is het slim van tevoren na te denken over hoe je de seizoensgebondenheid kunt overwinnen, mogelijk door je in het laagseizoen op andere landen te richten.
Controleer seizoensgebonden trends door Google Trends voor je product en niche-zoekwoorden te bekijken. Een voorbeeld: zoekopdrachten in de VS voor “picnic baskets” pieken elke zomer en dalen weer in de koudere maanden, maar je zou het hele jaar door stabiele verkoopcijfers kunnen hebben door landen op het zuidelijk halfrond te targeten tijdens de winter in de VS.
Hier is de grafiek voor zoekopdrachten naar “picnic baskets” in de VS.
Google Trends toont seizoensgebonden pieken in zoekopdrachten naar picknickmanden.
Pijnpunten van het product
Het is altijd een voordeel om producten te verkopen die inspelen op een passie of een probleem oplossen.
Een bijkomend voordeel is dat wanneer je producten verkoopt die aan één van deze vereisten voldoen, je marketingkosten meestal lager zijn, omdat klanten actief op zoek zijn naar een oplossing, in plaats van dat je je product zwaar moet marketen om hen te vinden.
Een voorbeeld: Decem verkoopt gins met een laag alcoholpercentage aan mensen die van een gin-tonic houden maar minder alcohol willen consumeren.
Productverloop
Het kan riskant zijn producten te kiezen die constant moeten worden veranderd of vernieuwd. Dit soort producten loopt het risico niet te verkopen voordat ze worden vernieuwd. Voordat je je volledig stort op een product dat regelmatig wordt vernieuwd, is het van vitaal belang om te weten hoe je verloopschema eruit zal zien en dienovereenkomstig te plannen.
Smartphone- en tablethoesjes zijn bijvoorbeeld een populaire markt. Toch vereist het creëren van nieuwe ontwerpen meestal een hoge initiële investering voor ontwerp, prototyping en minimale bestelhoeveelheden. Eén van de moeilijkste dingen bij het opbouwen van een online bedrijf in een niche zoals smartphonehoesjes, is om voldoende bekendheid te krijgen voordat het volgende model smartphone/tablet uitkomt. Als je je voorraad niet snel genoeg verkoopt, kun je met een voorraad verouderde hoesjes komen te zitten.
Stringberry produceert mobiele telefoonhoesjes voor een reeks apparaten en werkt zijn catalogus bij wanneer nieuwe modellen worden uitgebracht. Het merk werkt regelmatig zijn productaanbod bij om in lijn te blijven met de nieuwste smartphone-modellen.
Producttype
Consumptie- of wegwerpproducten maken het telkens weer verkopen aan dezelfde klant natuurlijker door in wezen een tijdslimiet op de levensduur van het product te zetten en de klant een reden te geven om terug te komen om zijn voorraad aan te vullen.
Harry’s, bijvoorbeeld, verkoopt producten die over het algemeen zeer consumptief zijn, zoals scheermesjes, scheerschuim en deodorant. Dit model zorgt dat consumenten blijven terugkomen naar hun site om een nieuwe aankoop te doen.
Bederfelijkheid van het product
Bederfelijke producten zijn een riskante onderneming voor elk bedrijf, laat staan voor een online bedrijf. Aangezien zeer bederfelijke producten snelle levering vereisen, kunnen de verzendkosten hoog zijn. Zelfs producten met een langere houdbaarheid kunnen riskant zijn, omdat het de opslag en inventaris compliceert, waardoor je mogelijk met bedorven producten blijft zitten.
Voedingsmiddelen, supplementen, medicijnen en alles wat koud moet worden bewaard of een korte houdbaarheid heeft, vereisen allemaal speciale aandacht bij het bestellen van voorraad en de verzending aan klanten.
Augason Farms omzeilt het bederfelijkheidsdilemma door gedroogde, invriesbare voedingsmiddelen te verkopen die een langere houdbaarheid hebben.
Productbeperkingen en regelgeving
Beperkingen en regelgeving op je product- en nichekeuze zijn op zijn best vervelend en op zijn slechtst verlammend. Voordat je verder gaat met je productidee, wil je ervoor zorgen dat er geen regelgeving of beperkingen zijn op je productselectie. In ieder geval wil je ervoor zorgen dat ze beheersbaar zijn.
Bepaalde chemische producten, voedselproducten en cosmetica kunnen beperkingen met zich meebrengen, niet alleen vanuit het land waar je je goederen naar importeert, maar ook voor de landen waar je je producten weer naartoe verzendt.
Overweeg om een paar telefoontjes te plegen naar de douane- en grenscontrolediensten van het land waar je je product naar gaat importeren, die van het land van je magazijn, als je van plan bent er één te gebruiken, en naar de Voedsel- en Warenautoriteit, in het geval van een voedingsmiddel of supplement.
Schaalbaarheid van het product
Het is moeilijk om aan de toekomst en de groei van je bedrijf te denken als je nog in de lanceringsfase zit. Echter, schaalbaarheid moet vanaf het begin in het bedrijfsmodel worden overwogen en ingebouwd.
Als je product handgemaakt is of moeilijk te vinden materialen bevat, denk dan na over hoe je het kunt opschalen als je bedrijf van de grond komt. Zul je in staat zijn om de productie uit te besteden? Moet het aantal werknemers toenemen met het aantal bestellingen, of kun je een klein team behouden?
6 tips voor effectief productonderzoek
Of je nu je eerste of vijfde product onderzoekt, houd deze tips voor productonderzoek in gedachten:
- Volg publicaties over consumententrends
- Vind bestsellers op Amazon
- Blader door sociale curatie-sites
- Evalueer B2B-groothandelsmarktplaatsen
- Observeer nichefora
- Vraag het je eigen klanten
1. Volg publicaties over consumententrends
Publicaties over consumententrends kunnen je nieuwe producten en industrieën laten zien waarvan je misschien niet wist dat ze bestonden. Ze helpen je ook om op de hoogte te blijven van de laatste trends om concurrerend te blijven en nieuwe productkansen te ontdekken.
Een gratis platform dat je kunt gebruiken is Trend Hunter. Trend Hunter is de grootste trendcommunity, met meer dan 200.000 mensen die zich inzetten om de nieuwste trends te vinden. Je kunt trends voor van alles op deze site vinden, inclusief schoonheid, mode, cultuur, luxe en meer.
Bijvoorbeeld, als je ziet dat “vegan milk initiatives” trending zijn, kun je je productzoektocht centreren rond vegan melkitems.
Een ander trendplatform om te bekijken is PSFK. Het is een lidmaatschapswebsite die rapporten en inzichten produceert over detailhandel en klantbelevingstrends.
Neem Inkkas als voorbeeld. Het merk ontdekte de trend voor het dragen van Peruaanse textiel en transformeerde dit in een schoenenbedrijf. Inkkas werkt samen met lokale, ambachtelijke schoenmakers in Peru om de ontwerpen te creëren en verkoopt ze vervolgens online.
2. Vind bestsellers op Amazon
Amazon is één van de grootste consumentenmarktplaatsen ter wereld. Je vindt duizenden productideeën zodra je op de site komt. Maar het is gemakkelijk om je te verliezen in alle producten en advertenties als je geen plan hebt.
Om het productonderzoeksproces te versnellen, ga je rechtstreeks naar de bestsellerlijst van Amazon. Je kunt winstgevende producten uit elke categorie vinden, van speelgoed en spellen tot patio, tuin en meer. Alle producten in de lijst zijn gebaseerd op verkoop en worden elk uur bijgewerkt. Je zult dus nooit zonder productideeën voor je bedrijf komen te zitten.
Als je meer gedetailleerde informatie wilt over producten op Amazon, kun je een product onderzoekstool zoals Jungle Scout gebruiken. Je kunt eenvoudig elk product zoeken op basis van zoekwoord, categorie of aangepast filter, met de productdatabase van het merk, een doorzoekbare catalogus met meer dan 475 miljoen producten van Amazon. Of evalueer productideeën in enkele seconden met de Chrome-extensie. Dit alles kan je ideeën geven voor winnende producten, of je nu een Amazon-verkoper bent of een webshop runt.
Het is belangrijk om naar een aantal verschillende factoren te kijken bij het doen van productonderzoek op Amazon:
- Beoordelingen van productadvertenties
- Advertentiebestedingen
- Productvarianten
- Productbundeling
3. Blader door sociale curatie-sites
Afbeeldingscuratie-sites kunnen een rijke bron zijn voor het vinden van productideeën. Gewoon door naar likes en trending foto's te kijken, kun je een gevoel krijgen van de marktvraag naar een specifiek product of specifieke niche.
Een paar sites om te bekijken zijn:
- Pinterest, de grootste visuele ontdekkingsmachine en curatie-site
- We Heart It, voor het ontdekken van mode- en schoonheidsproducten
- Dudepins, voor het ontdekken en kopen van producten voor mannen
4. Evalueer B2B-groothandelsmarktplaatsen
B2B groothandelsmarktplaatsen zijn een goudmijn voor het vinden van nieuwe productideeën rechtstreeks van de bron. Deze sites stellen je bloot aan duizenden potentiële productideeën om te verkopen. Als je een product leuk vindt, kun je het meteen kopen.
Twee bronnen die je eerst wilt bekijken zijn Alibaba en AliExpress, die marktplaatsen zijn die je verbinden met fabrikanten uit Azië. Ze hebben honderdduizenden producten om te verkennen, zodat je bijna alles kunt vinden.
“De truc is om naar de verschillende marktplaatsen te kijken om te zien wat trending is, en het vervolgens te vergelijken met Alibaba om te zien of je er een unieke draai aan kunt geven,” zegt Jeremy Sonne, oprichter van Decibel.
Alibaba is voor B2B-transacties. Dus als je grote hoeveelheden van een product rechtstreeks bij fabrikanten wilt bestellen, gebruik dan Alibaba.
AliExpress daarentegen is voor iedereen beschikbaar. Als je een product wilt testen, kun je kleine batches van AliExpress bestellen. Je kunt ook kiezen voor dropshipping via AliExpress.
Andere B2B-marktplaatsen om te verkennen zijn:
5. Observeer nichefora
Branche- en nichefora zijn een andere manier om nieuwe producten te ontdekken om te verkopen. Ze zijn ook een goede plek om in contact te komen met potentiële klanten, via gedeelde ervaringen, en om relevante onderwerpen met hen te bespreken.
Sommige niches, zoals gaming, hebben actieve online community’s. Als je productonderzoek wilt doen, kun je bijvoorbeeld naar websites zoals GameFAQs of NeoGAF gaan om discussies rond videogames te observeren.
Er is ook Reddit, het forum der fora. Je kunt gemeenschappen binnen Reddit vinden voor elk onderwerp, zoals technologie, cultuur en milieu. Tot nu toe zijn er meer dan 3,4 miljoen subreddits, ook wel community’s genoemd, waar mensen samenkomen om over verschillende onderwerpen te praten die verband houden met de titel van de community.
En als je nog steeds geen fora rond je niche kunt vinden, zoek dan via Google. Typ je niche + forum in de zoekbalk en kijk welke resultaten er verschijnen.
6. Vraag het je eigen klanten
Of je nu 5 of 500 klanten hebt, één van de beste manieren om productideeën op te doen, is via de mensen die bij je kopen. Je kunt een e-mail naar je klantenbestand sturen en om hun feedback vragen over een paar productideeën die je in gedachten hebt.
Een voorbeeld: Planted Detroit biedt klanten 20% korting op hun volgende bestelling als ze een enquête invullen in een recente post op X (voorheen Twitter).
Of het nu jij of je supportteam is dat deze e-mails verzendt, je kunt altijd feedback krijgen en deze gebruiken als input voor je productontwikkelingsproces.
Vind vandaag je volgende bestverkopende product
Het kiezen van het juiste product en de juiste niche vormt de spil van je e-commerce bedrijf en is één van de belangrijkste beslissingen die je zult nemen.
Door de bovenstaande criteria als richtlijn te gebruiken, kun je producten met weinig concurrentie en een hoge vraag vinden die waarschijnlijk een succes zullen worden.
Veelgestelde vragen over productonderzoek
Wat is het verschil tussen productonderzoek en marktonderzoek?
Het belangrijkste verschil is dat productonderzoek verwijst naar het evalueren van de kans op succes van een product in een bepaalde markt. Marktonderzoek verwijst naar het onderzoeken van de behoeften en voorkeuren van de klant en het in kaart brengen van de concurrentie.
Hoe ga je aan de slag met productonderzoek?
Productonderzoek is een cruciaal onderdeel van het kiezen van de juiste producten en kan een enorme impact hebben op het succes van je bedrijf. Volg deze stappen om aan de slag te gaan:
Hoe onderzoek ik een product om te verkopen?
Gebruik deze tips om producten te onderzoeken om te verkopen:
- Volg publicaties over consumententrends: Verken sites zoals Trend Hunter om te ontdekken welke concepten en culturele iconen populair zijn.
- Vind bestsellers op Amazon: Ontdek welke producten goed verkopen in je gekozen categorieën op Amazon.
- Blader door sociale curatie-sites: Kijk op Pinterest, We Heart It en andere curatie-sites om veelvoorkomende trends te identificeren.
- Evalueer B2B-groothandelsmarktplaatsen: Bekijk Alibaba en B2B-marktplaatsen om trending producten te ontdekken.
- Lees nichefora: Vind fora die aan je niche zijn gewijd om populaire onderwerpen en verhalen te verkennen.
- Vraag het je eigen klanten: Voer een klantenenquête uit om feedback te krijgen voor aankomende productideeën.
Wat is een voorbeeld van productonderzoek?
Een voorbeeld van productonderzoek is het gebruik van publicaties zoals Trend Hunter om populaire ideeën te vinden en te evalueren of je levensvatbare producten kunt creëren die aansluiten bij de trend.
Wanneer je hebt aangetoond dat een idee succesvol kan worden, kun je verder gaan met het productontwikkelingsproces om een eerste versie te maken en eventuele problemen met de toeleveringsketen op te lossen.
