Doorverkopen als reseller is een slimme manier om met e-commerce te starten zonder eigen producten te maken. In dit artikel leer je wat een reseller is en hoe je er één wordt. Ook krijg je vijf inspirerende voorbeelden van succesvolle resale-ondernemingen.
Je hebt geen baanbrekend nieuw productidee nodig om online dingen te verkopen. Sterker nog, je hoeft zelfs niet je eigen producten te vervaardigen om je eigen e-commercebedrijf te starten.
Verschillende bedrijfsmodellen leggen productontwikkeling, fabricage en orderverwerking in handen van anderen – en de winst in die van jou. Eén van deze modellen is dat van de reseller.
Reseller worden is een geweldige manier om een klein bedrijf te starten en online te verkopen zonder bij nul te beginnen. Lees verder om te leren hoe je een reseller wordt en om tips en ideeën te krijgen voor het succesvol doorverkopen van producten.
Wat is een reseller?
Een reseller is een bedrijf dat producten koopt van fabrikanten, liquidators of andere retailers en deze vervolgens aan zijn eigen klanten verkoopt. Een doorverkoopvergunning - ook bekend als een wederverkooplicentie, wederverkoopcertificaat of belastingvrijstellingscertificaat - stelt resellers in staat bepaalde artikelen zonder omzetbelasting te kopen, waaronder:
- Artikelen om als groothandel te verkopen
- Artikelen om in de detailhandel te verkopen
- Ingrediënten of componenten om dingen te fabriceren en te verkopen
Doorverkoop is in wezen een vorm van dropshipping, waarbij bedrijven producten en materialen van een verscheidenheid aan leveranciers betrekken en deze via een online winkel beschikbaar stellen aan consumenten. Dit bedrijfsmodel maakt het gemakkelijker voor de gemiddelde consument om producten te vinden en aan te schaffen.
Veel resellers bieden ook een toegevoegde waarde voor de klantenervaring. Zo is het bijvoorbeeld niet per se eenvoudig om rechtstreeks bij een leverancier te kopen, en vaak is er een minimumaantal voor aankopen vereist.
Daarentegen kunnen resellers artikelen individueel aan klanten verkopen (met een opslag), en een merkgebonden klantenervaring creëren. Die elementen kunnen zo eenvoudig zijn als uitgebreide productbeschrijvingen en -beoordelingen, een klantenloyaliteitsprogramma en klantenondersteuning.
Een reseller heeft een aantal voordelen en kan een winstgevend bedrijfsmodel zijn, vooral als je niche-expertise hebt. Je kunt sneller een e-commercewinkel lanceren wanneer je niet door alle stappen van productontwikkeling en het opbouwen van een publiek hoeft te gaan.
Doorverkoop is ook een haalbare zakelijke activiteit voor mensen die marketing leuk vinden en hier succesvol mee zijn.
Omdat het doorverkopen van producten een gangbare vorm van dropshipping is, kan het moeilijk zijn om klanten aan te trekken wanneer je als reseller begint. Als je effectieve marketingstrategieën kunt plannen en uitvoeren, maak je als reseller meer kans op succes.
Het doorverkopen van producten is perfect voor iemand die specifieke expertise of kennis heeft van een industrie of demografie. Bijvoorbeeld, iemand die kennis heeft van dierengedrag kan een dropshippingbedrijf opzetten rondom verschillende speeltjes voor huisdieren.
Hoe word je een reseller?
- Richt je bedrijf op. Schrijf je in bij de Kamer van Koophandel en vraag een btw-nummer aan.
- Open een zakelijke bankrekening. Je hebt ook een zakelijke bankrekening nodig om je inkomsten en uitgaven bij te houden. Met het KvK-uittreksel en jouw identiteitsbewijs open je zo’n rekening bij de bank van jouw keuze.
- Onderzoek de btw-regels. Als je goederen koopt en verkoopt binnen de EU, moet je rekening houden met btw. Sommige leveranciers kunnen je een factuur zonder btw sturen als je een geldig btw-nummer hebt. Anders moet je de btw zelf aangeven en betalen. Ook interessant is de margeregeling voor wie handelt in tweedehands spullen, kunst, antiek of verzamelobjecten. Je betaalt dan btw over je winstmarge in plaats van over de verkoopprijs.
Beste plekken om leveranciers te vinden voor jouw resale-onderneming
Om een leverancier voor je resale-business te vinden, begin je met het identificeren van de soorten producten die je wilt verkopen en aan welk soort klanten je ze wilt verkopen. Vervolgens moet je bepalen of je een distributeur wilt die groothandelsproducten aan jou levert, of een dropshipper die producten levert en de bestellingen afhandelt.
Om leveranciers voor resellers te zoeken, kun je online directories doorbladeren, een Google-zoekopdracht doen, of om aanbevelingen vragen binnen je netwerk. Hier is een lijst van product sourcing-apps die perfect zijn voor Shopify-handelaren. Elk dient als een directory die het gemakkelijk maakt om producten te vinden om online te verkopen. Je kunt toegang krijgen tot een verscheidenheid aan producten in allerlei categorieën, zoals elektronica, speelgoed en cosmetica.
Je kunt ook een resale-business starten door samen te werken met bekende dropshipping-websites zoals Worldwide Brands, SaleHoo, Doba en AliExpress (zie onze complete gids voor AliExpress). Blader door hun websites om te zien welke soorten producten beschikbaar zijn voor doorverkoop.
5 ideeën voor jouw resale-bedrijf
De doorverkoop opent deuren naar veel nieuwe zakelijke mogelijkheden, omdat je niet hoeft te investeren in productontwikkeling en fabricage. Deze kwaliteiten maken doorverkoop tot een geweldige bij baan of thuisbedrijf, waar je uiteindelijk een fulltime baan van kunt maken.
Hier zijn vijf ideeën om je te helpen starten met doorverkopen.
1. Dropshipping-bedrijf
Je kunt dropshippen, waarbij je een breed scala aan producten aanbiedt zonder enige voorraad te hebben. In het bedrijfsmodel van dropshipping hoef je alleen maar de producten te verkopen en te marketen. Je dropship-leverancier regelt alles wat met het product te maken heeft, van productontwikkeling tot opslag en tracking, en zelfs tot aan orderafhandeling.
Bij dropshipping loop je een laag risico omdat het geen investering vereist in voorraad, om nog maar te zwijgen over de opslagkosten. Bovendien regelt de leverancier het fulfillmentproces voor je, dus je hebt geen personeel of ruimte nodig om goederen naar klanten te verzenden.
2. Sneaker-webshop
Schoenen bieden resellers een breed scala aan niches - van sportschoenen tot hoge hakken tot trendy sneakers en alles daartussenin. Mensen hebben altijd schoenen nodig, en je kunt je assortiment vers houden door seizoenscollecties te lanceren. Er is volop kans om schoenen door te verkopen en daar een leuke winst mee te maken.
Sneaker District is een snelgroeiend bedrijf dat in 2011 is opgericht door drie Nederlandse studenten. Wat ooit begon als een Shopify-webshop is uitgegroeid tot tientallen online specialistische winkels en één fysieke winkel in Nederland. In deze tijd is het team gegroeid tot ongeveer 50 medewerkers en heeft het bedrijf zich uitgebreid naar Nederland, België, Duitsland, Frankrijk en het Verenigd Koninkrijk.
3. Vintage boetiek
De markt voor tweedehands spullen groeit enorm snel. Met een vintage boetiek profiteer je van de toegenomen interesse in kwaliteit en stijl tegen een vriendelijke prijs. Bij het zoeken van vintage spullen voor de doorverkoop kun je de traditionele definitie hanteren van spullen die ouder zijn dan 50 jaar en jonger dan 100. Een voorbeeld van een Nederlandse doorverkoper die met een Shopify-webwinkel tweedehands spullen verkoopt, is ThriftTale. Dit bedrijf wil van tweedehands kleding de wereldwijde standaard maken, omdat er al genoeg kleding in omloop is. ThriftTale bezit ook twee fysieke winkels in Enschede en Utrecht, waar je de kleding kunt zien, passen en kopen.
Je kunt vintage kleding, antieke meubels of snuisterijen doorverkopen die je kunt vinden bij garageverkopen, rommelmarkten, kringloopwinkels of donatiecentra. De sleutel tot het succesvol verkopen van tweedehands goeden is te leren welke items mensen zoeken en welke prijzen ze bereid zijn te betalen.
4. Consignatie
Als een online bedrijf dat gebruikte goederen verkoopt aantrekkelijk klinkt, overweeg dan om dit idee naar een hoger niveau te tillen met jouw eigen consignatiewinkel. Consignatiewinkels verkopen luxe of hoogwaardige gebruikte goederen, en niet alles is antiek of vintage; sommige items zijn nieuwer.
La Doyenne Vintage is een Nederlandse winkel, gespecialiseerd in de consignatieverkoop van exclusieve items van merken zoals Chanel, Hermès, Gucci en meer. Ze accepteren alleen tassen, kleding en accessoires die in goede staat zijn en professioneel gereinigd.
5. Abonnementsbox
De abonnementsbox bereikte zijn hoogtepunt in populariteit met merken als HelloFresh, en blijft een flexibel bedrijfsmodel voor een reseller die op zoek is naar een meer voorspelbare inkomstenstroom. Je kunt een assortiment producten samenstellen en deze in één doos verpakken.
Om je eigen abonnementsbedrijf te starten, bepaal eerst je doelgroep en zoek je vervolgens naar goederen die bij hun wensen en behoeften passen. Je kunt de goederen samenstellen in themadozen en elke week, maand, kwartaal of welke frequentie je ook wilt, een nieuwe lanceren.
Start vandaag nog je resale-webshop
Nu je weet hoe je reseller wordt, kan jouw doorverkoopreis beginnen. Omdat je niet hoeft te investeren in productontwikkeling of een voorraad, is dit bedrijfsmodel een laagdrempelige manier om een e-commercebedrijf te starten.
Veelgestelde vragen over het doorverkopen van producten als reseller
1. Wat is een reseller?
Een reseller koopt producten van fabrikanten of andere retailers en verkoopt deze door aan klanten. Dit model stelt resellers in staat om artikelen zonder omzetbelasting te kopen en biedt hen de mogelijkheid om een merkgebonden klantenervaring te creëren.
2. Hoe word ik een reseller?
Om reseller te worden, moet je je bedrijf inschrijven bij de Kamer van Koophandel, een zakelijke bankrekening openen en de btw-regels onderzoeken. Dit helpt je om je inkomsten en uitgaven goed te beheren.
3. Wat zijn populaire bedrijfsmodellen voor resellers?
Populaire modellen zijn dropshipping, vintage boetieks, consignatiewinkels en abonnementsboxen. Elk model biedt unieke kansen en kan eenvoudig worden aangepast aan jouw niche en doelgroep.
