온라인 주얼리 스토어를 둘러보면서 이러한 사업체가 상품을 어디서 가져오는지 궁금해한 적이 있나요? 아마도 많은 업체는 직송 방식으로 제품을 판매하고 있을 것입니다.
온라인에서 주얼리를 판매하고 싶다면, 직송이 무엇인지, 그리고 자신만의 주얼리 직송 사업을 어떻게 시작할 수 있는지 알아보세요.
직송(드랍쉬핑)이란?
직송은 판매와 주문 이행의 역할을 두 개의 서로 다른 회사 간에 나누는 사업 모델입니다. 한 회사는 일반적으로 온라인 전자상거래 스토어를 운영하여 제품을 전시하고, 고객과 소통하며, 온라인 판매 거래를 처리합니다. 다른 회사는 공급업체 및 이행 관리자 역할을 하며, 상품을 재고로 보유하고 고객이 주문할 때 이를 배송합니다.
전자상거래 스토어 소유자로는, 품질 좋은 제품을 실제 장소에 재고를 보관할 필요 없이 판매할 수 있는 직송 프로그램을 설정할 수 있습니다. 직송 파트너가 그 일을 대신해 줍니다.
주얼리 업계에서 직송은 어떻게 작동하나요?
주얼리 직송 업체는 독립적으로 선별한 온라인 주얼리 스토어를 운영합니다. 이러한 업체는 패션 주얼리, 코스튬 주얼리, 남성용 주얼리 또는 여성용 주얼리 등 다양한 스타일을 선택하여 판매하거나, 특정 스타일에 집중할 수 있습니다. 그런 다음 고객이 주문할 때 주얼리를 소싱하고 배송할 수 있는 주얼리 공급업체(또는 여러 공급업체)와 파트너십을 맺습니다.
전자상거래 스토어는 고객에게 소매 가격을 청구하고, 공급업체에는 더 낮은 가격으로 주얼리 제품 및 관련된 수수료를 지불합니다. 공급업체는 고객에게 제품을 배송합니다. 이 과정에서 직송 업체는 가격 차익을 얻습니다. Shopify에서는 직송 사업을 시작하는 방법에 대한 자세한 안내를 제공합니다.
주얼리 직송의 3가지 장점
많은 전자상거래 판매자는 직송 스토어가 주얼리 사업에 진입하는 가장 쉬운 방법이라고 생각합니다. 그 이유는 다음과 같습니다.
낮은 초기 비용
전통적인 소매 주얼리 모델과 달리, 직송 업체는 도매 주얼리 공급업체로부터 많은 재고를 구매할 필요가 없습니다. 그들은 주얼리 아이템이 판매될 때만 공급업체에 비용을 지불하며, 고급 주얼리의 보관이나 안전 문제에 대해 걱정할 필요가 없습니다. 이는 여러 주요 진입 장벽을 낮춥니다.
다양한 제품 제공 가능
직송 업체는 여러 이행 회사와 계약을 체결하고 다양한 제품을 판매할 수 있습니다. 하나의 공급업체에서 로즈 골드 주얼리를, 다른 공급업체에서 스털링 실버 주얼리를, 또 다른 공급업체에서 크리스털 목걸이를 구매할 수 있습니다. 이를 통해 동일한 온라인 스토어에서 넓은 고객층에 도달할 수 있습니다.
온라인 주얼리 구매에 대한 넓은 수용성
요즘 고객은 전 세계적으로 매년 온라인 주얼리 구매에 105억 달러(한화 약 136조 원) 이상을 지출하고 있습니다. 이들은 마음에 들지 않는 상품을 반품할 수 있는 관대한 반품 정책을 기대할 수도 있습니다. 하지만 이러한 태도의 변화는 자원을 더 많이 보유한 기존 소매업체와 직접 경쟁할 수 있게 해줍니다.
주얼리 직송의 도전 과제
신뢰할 수 있는 공급업체 찾기
주얼리 직송 업체가 고품질 포장으로 바람직한 제품을 합리적인 공장 가격에 배송하는 신뢰할 수 있는 공급업체를 찾는 것은 어려울 수 있습니다. 이러한 공급업체를 찾게 되더라도, 그들은 회원 가입비를 부과하거나 최소 주문 수량을 요구할 수 있습니다.
높은 경쟁 환경
온라인 주얼리 스토어 소유자의 또 다른 도전 과제는 경쟁입니다. 도매 직송이 확장됨에 따라 많은 기업가들이 보석 열쇠고리에서 금 귀걸이까지 다양한 주얼리 전자상거래 스토어를 개설했습니다. 경쟁에서 두각을 나타내려면 완벽한 선택, 빠른 배송 시간, 파격적인 가격 등 특정 틈새시장을 찾아야 합니다.
주얼리 직송 시작하는 방법
많은 전자상거래 기업가가 Shopify 스토어를 사용하여 직송 사업을 시작합니다. 이 플랫폼은 주문 이행 도구가 내장되어 있고, 매력적인 랜딩 페이지와 제품 피드를 생성할 수 있으며, 많은 Shopify 앱이 직송 공급업체와 연결해 줍니다. 스토어를 설정하려면 Shopify의 온라인 스토어 빌더부터 시작하세요.
다음으로, 주얼리 스토어의 직송 주문을 이행할 수 있는 신뢰할 수 있는 공급업체를 찾아야 합니다. 온라인 주얼리 틈새시장은 귀걸이와 같은 패션 액세서리부터 열쇠고리와 같은 실용적인 아이템까지 다양하므로 여러 공급업체와 협력해야 할 수도 있습니다. 최고의 주얼리 직송 업체 중 일부는 주요 협력업체가 주문을 이행할 수 없을 경우 전환할 수 있는 백업 공급업체를 두고 있습니다.
적합한 파트너를 찾고 전자상거래 웹사이트를 시작한 후, 온라인에서 판매하고자 하는 주얼리 아이템을 선별하여 브랜드를 반영하는 컬렉션을 만듭니다. 그런 다음, 온라인 스토어를 마케팅하여 경쟁업체와의 차별점을 강조하여 돋보이도록 하세요. 이는 검색 엔진 최적화(SEO), 구글 광고, 소셜 미디어 마케팅, 이메일 마케팅 등을 조합하여 진행할 수 있습니다. 목표는 여러분의 온라인 주얼리 스토어로 트래픽을 유도하여, 가격 책정 및 상품 구성을 통해 호기심 많은 방문자를 유료 고객으로 전환하는 것입니다.
주요 주얼리 직송 공급업체 6곳
가장 성공적인 주얼리 직송 업체는 최고의 상품을 소싱하고, 빠른 배송 시간을 제공하며, 합리적인 요금을 부과하는 신뢰할 수 있는 주문 처리 협력업체를 보유하고 있습니다. 많은 직송 업체가 해외에서 제품을 수입하여 비용을 낮추고 있으며, 그 외 업체는 국내에서 주얼리 품목을 조달합니다.
다음은 주얼리 주문 처리 경험이 있는 직송 공급업체입니다.
1. Sprocket
Shopify 앱 스토어에서 찾을 수 있는 Sprocket는 Shopify 전자상거래 사이트에서 판매할 수 있는 고품질의 제품을 쉽게 선택할 수 있게 해줍니다. 미국, 유럽, 호주, 브라질 등 다양한 지역의 공급업체 및 글로벌 네트워크를 보유하고 있습니다. Sprocket은 주얼리 전용 플랫폼은 아니지만, 많은 온라인 스토어에서 주얼리 품목을 직송하기 위해 사용합니다.
2. Richard Cannon Jewelry
Richard Cannon Jewelry, 또는 RC Jewelry는 주요 소매 사업 외에도 직송 프로그램을 운영하고 있습니다. 직송 제휴를 위해 월 $29.99의 비용이 들지만, 최소 주문 제한은 없습니다. 이 회사는 금, 은, 다이아몬드로 제작된 고급 보석을 전문으로 합니다.
3. Alibaba 및 AliExpress
Alibaba와 AliExpress는 모두 강력한 직송 서비스를 제공하고 있습니다. 두 플랫폼은 동일한 회사의 일부이지만, 약간 다른 고객층을 대상으로 합니다. Alibaba는 주로 대량으로 제품을 주문하여 프라이빗 라벨 또는 화이트 라벨로 판매하려는 소매업체를 위한 B2B 거래에 중점을 두는 반면, AliExpress는 개인 구매자와 소량 주문에 더 적합하기 때문에 처음 시작할 때 더 유용할 수 있습니다. AliExpress 직송을 시작하려면 DSers Shopify 앱 설치를 고려해 보세요.
4. Worldwide Brands
Worldwide Brands는 주얼리뿐만 아니라 다양한 제품을 다루는 일반적인 직송 플랫폼입니다. 1999년에 설립된 이 플랫폼은 직송 제조업체에 대해 높은 기준을 설정합니다. 많은 Worldwide Brands 공급업체는 대량 주문과 선불 결제를 요구하므로, 이 플랫폼은 높은 품질을 보장하지만, 일부 업체에는 재정적 부담이 될 수 있습니다.
5. Pierce Body
Pierce Body는 귀걸이, 코걸이, 배꼽 피어싱, 스터드와 같은 피어싱 관련 주얼리에 특화된 틈새시장에 집중하고 있습니다. 최소 주문 금액 $200이며, 도매가격으로 이러한 품목을 구입할 수 있습니다.
6. Brands Gateway
에스토니아에 본사를 둔 Brands Gateway는 하이 패션에 중점을 두지만, 커프스링크, 브로치, 팔찌 등 주얼리 직송업체를 위한 다양한 품목을 제공합니다. Gucci와 Swarovski와 같은 유명 브랜드의 협력업체이기도 있습니다. 연간 청구 시 월 $149부터 시작하는 요금으로 Brands Gateway를 Shopify 스토어와 통합할 수 있습니다.
주얼리 직송 FAQ
신뢰할 수 있는 주얼리 직송 공급업체를 어떻게 선택하나요?
Shopify의 13대 직송 공급업체와 같이 엄선된 목록에서 신뢰할 수 있는 공급업체를 선택하거나, 다른 주얼리 직송 업체에 연락하여 추천받을 수 있습니다. 공급업체가 구독료를 부과하는지 또는 최소 주문 수량 제한을 두는지 아는 것이 특히 도움이 됩니다. 공급업체의 표준 직송 계약서를 요청하여 확인하고 경쟁업체와 직접 비교해 보세요.
직송에 가장 인기있는 주얼리 품목은 무엇인가요?
직송할 인기 주얼리 품목에는 목걸이, 귀걸이, 반지, 팔찌 등이 있습니다. 커프스링크나 머니 클립과 같이 좀 더 틈새시장 제품을 직송할 수도 있으며, 이러한 제품은 경쟁자가 적을 수 있습니다.
주얼리 직송 사업을 마케팅하고 고객을 유치하려면 어떻게 해야 하나요?
탄탄한 전자상거래 마케팅 계획을 세우기 위해 Google 광고, 소셜 미디어 마케팅, 검색 엔진 최적화(SEO), 이메일 마케팅, 인플루언서 마케팅의 조합을 고려하세요. 이러한 채널에서 어떠한 전략이 효과가 있는지 실험해 보세요.
주얼리 직송 사업에서 재고를 관리하고 판매를 추적하려면 어떻게 해야 하나요?
직송 업체로서 재고를 전혀 관리할 필요가 없을 수도 있습니다. 주문 이행 파트너가 그 일을 대신 처리하지만, 여전히 주문을 추적하기 위해 올인원 솔루션이 필요합니다. Shopify는 스토어를 설정하고 재고를 관리하며 판매를 추적하는 데 특화되어 있습니다. Shopify의 온라인 스토어 빌더를 사용하여 플랫폼이 제공하는 기능을 확인해 보세요.
