마켓플레이스는 인류 상업의 시작과 함께 존재해 왔습니다. 바자르에서부터 보데가까지, 모든 문화에서 찾아볼 수 있습니다. 오늘날, 전자상거래가 세계화되고 상품의 판매와 소비가 보편화됨에 따라, 온라인에서도 이러한 플랫폼이 존재하게 되었습니다. 소규모 기업에게는 이 변화가 특히 큰 영향을 미칩니다. 이제는 전 세계적으로 인정받는 브랜드를 만들기 위해 창고나 물류 관리자, 심지어 실제 매장이 필요하지 않습니다.
온라인 마켓플레이스는 수십 개가 존재하지만, 가장 인기 있고 확립된 두 가지 옵션은 Amazon Handmade와 Etsy입니다.
Etsy란 무엇인가요?
Etsy는 전 세계의 빈티지 및 수제 상품을 위한 온라인 마켓플레이스입니다. 2005년 브루클린의 작은 상점에서 시작한 Etsy는 현재 1억 개 이상의 상품을 판매하는 글로벌 전자상거래 허브로 성장했습니다. 2024년 기준으로, Etsy는 900만 명의 판매자와 9,600만 명 이상의 활발한 구매자를 보유하고 있습니다.
Etsy는 성장에도 불구하고 지역사회와 함께하는 대안 기업이라는 정체성을 유지하고 있습니다. 이 회사는 2030년까지 온실가스 배출을 50% 줄이는 것을 목표로 하고 있으며, Etsy Uplift Fund를 통해 경제적으로 소외된 제작자들을 지원하고 역사적으로 소외된 지역 사회에서 제작된 제품을 홍보하고 있습니다. 참고로 한국에는 현재 Etsy가 서비스되고 있지 않으나, 기존에 계정이 있거나 해외 계정을 가지고 있으면 셀러 활동이 가능합니다.
Etsy 판매 장단점
장단점을 면밀히 살펴보면 Etsy에서 판매하는 것의 장점을 쉽게 평가할 수 있습니다.
Etsy 판매 장점
- 낮은 초기 비용. Etsy의 수수료는 낮습니다. Etsy 상점을 설정하는 데는 15달러가 필요합니다. 판매하고자 하는 각 상품에 대해 0.20달러의 리스팅 비용이 발생합니다. 리스팅은 4개월 후에 만료되며, 사용자가 선택하지 않는 한 자동으로 갱신됩니다. 총판매 수수료는 거래 수수료를 포함하며, 이는 상품 총비용의 6.5%입니다. 또한 배송 및 결제 처리 수수료가 부과될 수 있습니다.
- 분석 및 맞춤 옵션. Etsy의 기본 플랜은 판매자의 상점에 대한 트래픽 양과 방문자가 상점에 도착한 방법에 대한 정보를 표시하는 통계 페이지를 제공합니다. Etsy는 또한 사용자가 상점을 배너와 추천 목록으로 사용자 정의할 수 있는 추가 유료 플랜인 Etsy Plus를 제공합니다.
- 유연한 광고 계획. Etsy는 판매자가 Etsy 플랫폼을 통해 사이트 내 및 사이트 외 광고 구매를 허용합니다. Etsy의 내부 광고 공간은 자동 입찰 시스템을 통해 배치되며, 판매자는 일일 광고 예산을 설정하고 Etsy는 이 숫자를 사용하여 특정 상품 카테고리 및 검색어에 대한 광고 공간을 경매합니다. Etsy의 사이트 외 광고는 수정된 클릭당 비용(PPC) 모델로 운영되며, 판매자는 광고가 클릭 되고 클릭한 사용자가 판매자의 상점에서 30일 이내에 주문할 경우에만 비용을 지불합니다. 이 광고의 수수료는 지난 1년 동안 Etsy 상점의 매출이 10,000달러 미만인 경우 총 거래 금액의 15%입니다. 매출이 더 많으면 수수료는 12%입니다.
Etsy 판매 단점
- 정기 결제 수수료. Etsy는 낮은 초기 비용을 가지고 있지만, 4개월마다 정기 결제되는 리스팅 수수료는 일부 판매자에게 단점이 될 수 있습니다. 예를 들어, 100개의 목록이 있는 판매자는 20달러의 비용이 발생합니다. 이 목록 중 아무것도 판매되지 않으면 4개월 후에 동일한 목록에 대해 추가로 20달러를 지불해야 합니다. 이는 많은 개별 목록이 필요한 제품 유형을 판매하는 사용자에게는 비용이 많이 들 수 있으며, 판매 수익이 리스팅 비용을 초과하지 않으면 Etsy 상점을 운영하면서 손해를 볼 수도 있습니다.
- 모든 유형의 상품 판매 불가. Etsy 판매자는 빈티지 및 수제 상품을 제공합니다. 만약 여러분의 상품이 이 두 가지 카테고리에 해당하지 않으면 Etsy에서 판매할 수 없으며, 해당 카테고리에 맞지 않는 목록은 신고되어 삭제될 수 있습니다.
- 이행 서비스 제공 불가. Etsy 상점 소유자는 자신의 배송 물류를 책임져야 합니다. Etsy는 할인된 가격으로 인쇄 가능한 라벨을 제공하지만, 이는 여전히 많은 인쇄, 포장 및 테이핑 작업을 해야 하고 타사 유통업체를 직접 찾아서 관리해야 함을 의미합니다.
Amazon Handmade란 무엇인가요?
Amazon은 현재 미국에서 가장 큰 온라인 소매업체로, 2023년 연간 순 매출이 5,740억 달러를 초과했습니다. Amazon은 매달 평균 25억 명의 방문자를 기록합니다.
2015년, Amazon은 수제 상품을 전문으로 하는 소규모 기업을 위해 Amazon Handmade라는 작은 시장을 출시했습니다. Amazon은 Amazon Handmade에 참여하는 판매자 수나 총매출을 공개하지 않지만, 2020년 9월에는 시장의 100명 이상의 제작자가 연간 매출 100만 달러를 초과했다고 보고했습니다.
Amazon Handmade 판매 장단점
다음은 Amazon Handmade 판매 장단점입니다.
Amazon Handmade 판매 장점
- 막대한 잠재적 도달 범위. Amazon은 미국에서 가장 많이 방문 되는 사이트 중 하나입니다. Amazon Handmade 제품은 더 큰 Amazon 전자상거래 사이트에 통합되어 있어, Amazon Handmade에서 판매하면 다른 플랫폼보다 더 많은 글로벌 고객에게 노출될 수 있습니다.
- 무료 전문 플랜. Amazon Marketplace는 개인 및 전문 플랜 옵션을 제공하며, 전문 플랜 판매자는 월 39.99달러의 고정 구독료를 지불하고 개별 주문에 대한 판매 수수료가 부과됩니다. Amazon Handmade에 승인된 판매자는 전문 플랜 혜택을 무료로 받으며 모든 판매에 대해 고정 15%의 거래 수수료가 부과됩니다.
- 리스팅 수수료 없음. Amazon은 제품 리스팅 수수료를 부과하지 않으므로, 판매가 이루어질 때만 비용을 지불합니다.
Amazon Handmade 판매 단점
- Amazon 자사 브랜드와 경쟁. Amazon은 자사 브랜드를 판매자와 함께 판매하므로, 소규모 기업은 사실상 세계 최대의 전자상거래 회사와 직접 경쟁하게 됩니다.
- 높은 판매 수수료. Amazon Handmade 판매자는 Amazon의 전문 판매 플랜을 무료로 받지만, 각 판매에 대해 부과되는 15%의 판매 수수료는 여전히 많은 다른 마켓플레이스에서 부과하는 수수료보다 높습니다.
Etsy와 Amazon Handmade 비교
어떤 마켓플레이스가 여러분의 상점에 적합한지 알기 위해서는 이 두 인기 있고 강력한 판매 플랫폼의 유사점과 차이점을 이해하는 것이 도움이 됩니다.
이 두 사이트는 모두 소규모 사업자에게 많은 고객과 제품을 공유하며 수익을 올릴 수 있는 간단하고 안전한 방법을 제공합니다. 사업자 등록증이나 코딩 기술이 필요하지 않습니다. 그들의 가장 중요한 차이점은 수수료 구조, 지원 서비스 및 시작 시간입니다.
일반 웹사이트 및 사용자 인터페이스
- 유사점: Amazon Handmade와 Etsy는 모두 구매자와 판매자 모두에게 직관적이고 사용자 친화적으로 설계되었습니다. 두 플랫폼 모두 웹 개발 지식 없이 온라인 상점을 쉽게 설정할 수 있도록 하며, 여러분의 제품 목록을 검색 결과에 포함시키는 것 외에도 상점 페이지(여러분의 "상점")를 생성하고 사용자 정의할 수 있습니다. 또한 두 플랫폼 모두 주문 및 판매 정보를 추적하는 판매자 대시보드를 제공하며, 판매자를 위한 모바일 앱도 제공합니다.
- 차이점: Amazon은 제품 리스팅 수수료를 부과하지 않지만, Etsy는 부과합니다. 이 리스팅 수수료는 4개월마다 결제해야 합니다. 또한 Etsy와 Amazon Handmade는 카테고리와 가격대에 따라 고정 비율로 판매 수수료를 차감합니다. Etsy는 총판매 가격의 6.5%와 결제 처리 수수료를 차감하며, Amazon Handmade의 판매 수수료는 총판매 가격의 15%입니다.
제공되는 맞춤 제품
- 유사점: Amazon Handmade와 Etsy 모두 판매자가 선호하는 목록 배치를 위해 더 큰 비용을 지불할 수 있도록 허용합니다.
- 차이점: Etsy는 연간 매출이 10,000달러 미만인 판매자에게 선택적으로 통합된 사이트 외 광고를 제공합니다. Amazon은 사이트 외 광고를 제공하지 않습니다.
리스팅 및 판매 수수료
- 유사점: Amazon Handmade와 Etsy 모두 총판매 금액의 비율로 계산된 판매 수수료를 부과합니다.
- 차이점: Amazon은 제품 리스팅 수수료를 부과하지 않지만, Etsy는 부과합니다. 이 리스팅 수수료는 4개월마다 결제해야 합니다. 또한 Etsy와 Amazon Handmade는 카테고리와 가격대에 따라 고정 비율로 판매 수수료를 차감합니다. Etsy는 총판매 가격의 6.5%와 3.5% 및 25센트의 결제 처리 수수료를 차감하며, Amazon Handmade의 판매 수수료는 총판매 가격의 15%입니다.
제품 카테고리 구성
- 유사점: 두 판매자는 항목을 최상위 제품 카테고리와 하위 카테고리로 분류합니다.
- 차이점: Amazon Handmade와 Etsy 모두 수제 상품을 전시하기 위해 설계된 최상위 제품 카테고리를 가지고 있습니다. 예를 들어, Etsy의 최상위 카테고리에는 "종이 및 파티용품", "결혼식", "목욕 및 뷰티", "공예용품 및 도구"가 포함됩니다. Amazon Handmade 제품 카테고리도 유사하게 공예 및 라이프스타일 중심이지만, "수제 전자기기 액세서리"와 "수제 스포츠 및 아웃도어"와 같은 카테고리는 Amazon 플랫폼에만 고유합니다.
가입 절차
- 유사점: Amazon Handmade와 Etsy 모두 상점을 열기 위해 은행 정보와 개인 정보를 요구합니다.
- 차이점: Amazon은 세금 정보, 국제적으로 사용 가능한 신용 카드, 전화번호 및 정부 발급 신분증도 요구합니다. Amazon Marketplace 상점의 승인은 몇 주가 걸릴 수 있으며, Amazon Handmade에서 판매하려면 추가 신청 절차가 필요합니다. 반면 Etsy 상점 승인은 즉시 이루어집니다.
결제 프로세스
- 유사점: 두 사이트 모두 사용자 친화적인 자동 직접 입금 기능을 결제 옵션으로 제공합니다.
- 차이점: Etsy는 판매자에게 Etsy 계정을 통해 결제합니다. Amazon은 판매자의 은행 계좌로 직접 입금합니다. 결제 일정도 다릅니다: Amazon은 판매자에게 2주마다 결제하며, Etsy는 기본적으로 주간 결제 일정을 따르지만 판매자가 이를 일일, 주간 또는 월간으로 변경할 수 있습니다.
이행 서비스
- 유사점: 두 플랫폼 모두 무료 배송 옵션을 제공하며, 판매자가 자신의 배송 요금 및 방법을 선택할 수 있도록 합니다.
- 차이점: Amazon은 판매자가 제품을 Amazon 창고로 배송하여 보관하는 "Fulfillment by Amazon" 서비스를 제공합니다. 구매가 이루어지면 Amazon이 이행 물류를 처리합니다. Etsy는 배송업체에 할인된 배송 라벨을 제공하지만, 상품을 보관하거나 배송을 처리하지 않습니다.
핸드메이드 상품을 위한 온라인 마켓 플레이스 선택하기
Amazon Handmade와 Etsy는 규모, 구매자 인구 통계 및 수수료 구조에서 차이가 있지만, 둘 다 전 세계 수백만 소비자에게 도달할 수 있는 강력한 온라인 마켓플레이스입니다.
어디에 상점을 열 것인지는 여러분의 목표 고객과 비즈니스 모델에 따라 달라집니다. 상대적으로 낮은 개별 가격으로 많은 제품을 판매하는 경우, 이행 지원과 무료 제품 리스팅이 제공되는 Amazon Handmade가 적합할 수 있습니다. 반면에, 목록 수가 적고 판매당 더 큰 금액을 기대하는 경우, Etsy의 개별 거래당 더 낮은 비율 비용이 분기마다 0.20달러를 지불하는 것보다 더 유리할 것입니다.
여전히 Amazon Handmade에서 판매하는 것이 적합한지, 아니면 Etsy에서 판매하는 것이 더 나은지 확신이 서지 않는다면, 몇 가지 다른 시나리오에 대해 수치를 계산해 보세요. 어떤 플랫폼이 여러분 상점의 성공을 도울 수 있는지 확인해 보세요. 결국, 여러분은 노동, 창의성, 심지어 사랑을 작품에 쏟았습니다. 이제 세상에 그 모습을 보여줄 시간입니다.
Amazon Handmade vs. Etsy FAQ
Amazon Handmade가 Etsy보다 저렴한가요?
아니요. Amazon Handmade와 Etsy는 경쟁력 있는 가격을 제공하므로, 항목에 따라 한쪽이 더 비쌀 수도 있습니다.
Etsy와 Amazon 중 어떤 것이 더 좋나요?
궁극적으로 이는 개인의 선호에 따라 다릅니다. Etsy는 수제 및 빈티지 상품의 더 선별된 선택을 제공하는 반면, Amazon은 훨씬 더 다양한 상품을 제공합니다. 판매하려는 상품에 따라 한쪽이 더 나을 수 있습니다.
Amazon Handmade는 수익성이 있나요?
네. Amazon Handmade는 수익성이 있을 수 있습니다. 이 플랫폼은 수백만 고객에게 접근할 수 있는 기회를 제공하며, 월별 수수료가 없으므로 자신의 기술을 수익화하고자 하는 기업가와 창작자에게 훌륭한 옵션입니다. 또한 Amazon은 판매자가 비즈니스를 최적화할 수 있도록 분석, 광고 및 프로모션 기회를 제공하는 도구를 제공합니다.
수제 상품을 판매하기에 가장 좋은 사이트는 무엇인가요?
Etsy는 온라인에서 수제 상품을 판매하기 위한 가장 잘 알려진 옵션입니다. 사용하기 쉽고, 상점을 빠르고 쉽게 설정할 수 있습니다. 고려해 볼만한 다른 사이트로는 Shopify, Storenvy 및 BigCartel이 있습니다.
