ผู้ประกอบการอาจพบว่าตนเองกำลังเผชิญกับอุปสรรคเมื่อพูดถึงการจัดหาผลิตภัณฑ์ ไม่ว่าคุณจะวางแผนที่จะผลิตผลิตภัณฑ์ของคุณเองหรือหาผู้ผลิตสินค้าเพื่อซื้อในราคาส่ง ผลิตภัณฑ์ที่ดีไม่ใช่เรื่องง่ายเสมอไปที่จะระบุ
การค้นหาซัพพลายเออร์สำหรับโครงการถัดไปของคุณรวมถึงการหาผู้ผลิต ตัดสินใจว่าการทำงานกับผู้ผลิตในประเทศหรือจากต่างประเทศดีกว่ากัน และประเมินว่าผู้ผลิตนั้นน่าเชื่อถือหรือไม่ นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องถาม Supplier บางคำถามเมื่อพัฒนาผลิตภัณฑ์สำหรับ ธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณ
ซัพพลายเออร์คืออะไร?
ซัพพลายเออร์ (Supplier) คือธุรกิจใด ๆ ที่ผลิตสินค้าสำเร็จรูปจากวัตถุดิบ พวกเขาขายสินเหล่านี้ให้กับผู้บริโภค ผู้ค้าส่ง ผู้จัดจำหน่าย ผู้ค้าปลีก และผู้ผลิตรายอื่นที่ต้องการสร้างสินค้าที่ซับซ้อนมากขึ้น
ผู้ผลิตมักจะมุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์ประเภทเดียว ตัวอย่างเช่น คุณอาจทำงานกับผู้ผลิตแก้วที่ผลิตขวดและโถแก้ว คุณอาจทำงานกับผู้ผลิตหนึ่งสำหรับกล่องกระดาษและอีกหนึ่งเจ้าผลิตภัณฑ์พลาสติกหรือวัสดุจากธรรมชาติ
ผู้ค้าปลีกมักทำงานกับซัพพลายเออร์หลายรายพร้อมกันเพื่อสร้างสินค้าคงคลังสำหรับร้านของตน
เชื่อมต่อกับซัพพลายเออร์
ค้นหาพันธมิตรการผลิตที่เหมาะสมเพื่อสร้างสินค้าคงคลังสำหรับร้านค้าอีคอมเมิร์ซของคุณด้วยเทมเพลตการติดต่อผู้ผลิตและการจัดหาฟรีของเรา
ผู้ผลิตคือซัพพลายเออร์หรือไม่?
ซัพพลายเออร์หมายถึงใครก็ตามที่สามารถให้ผลิตภัณฑ์และสินค้าคงคลังแก่คุณ ซึ่งรวมถึงผู้ผลิต ผู้ค้าส่ง และผู้จัดจำหน่าย
มีแหล่งข้อมูลที่เป็นประโยชน์มากมายออนไลน์ที่คุณสามารถค้นหาผ่าน Google แต่ก่อนที่คุณจะเริ่ม มีบางสิ่งที่คุณต้องรู้และตัดสินใจ
คุณควรพิจารณาว่าคุณกำลังมองหา Supplier ประเภทใด ซึ่งอาจขึ้นอยู่กับ โมเดลธุรกิจอีคอมเมิร์ซ ของคุณ สิ่งนี้จะช่วยกำหนดคำศัพท์ที่คุณต้องใช้ในการค้นคว้า มีตัวเลือกซัพพลายเออร์หลายประเภท โดยทั่วไปแล้วมีดังนี้
- ผู้ผลิตที่ผลิตแนวคิดผลิตภัณฑ์ของคุณ
- ซัพพลายเออร์ (ซึ่งอาจเป็นผู้ผลิต) ผู้ค้าส่ง หรือผู้จัดจำหน่ายที่ซื้อแบรนด์และผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่แล้ว
- บริษัท ดรอปชิปปิ้ง ที่จัดหาผลิตภัณฑ์และปฏิบัติตามคำสั่งซื้อของแบรนด์และผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่แล้ว
ดรอปชิปปิ้งกับ Shopify Collective
เชื่อมต่อกับแบรนด์ Shopify ในสหรัฐอเมริกาเพื่อขายผลิตภัณฑ์ของพวกเขาได้อย่างง่ายดาย ด้วย Shopify Collective คุณสามารถเลือกสินค้าจากร้านค้าที่มีแนวคิดเดียวกันและจัดส่งไปยังลูกค้าของคุณโดยตรง
ซัพพลายเออร์ในประเทศ vs. ต่างประเทศ
หากคุณวางแผนที่จะผลิตหรือขายส่ง เมื่อมองหาซัพพลายเออร์ คุณจะต้องตัดสินใจว่าคุณต้องการจัดหาผลิตภัณฑ์ในประเทศหรือต่างประเทศ
เป็นความคิดที่ดีที่จะจัดหาผู้ผลิตสองประเภท หนึ่งคือในประเทศและอีกหนึ่งคือผู้ผลิตจากต่างประเทศ ผู้ผลิตในท้องถิ่นของคุณสามารถใช้เป็นแบ็คอัพได้ หากการสั่งซื้อจากต่างประเทศล่าช้าหรือไม่ถูกต้อง คุณสามารถพึ่งพาา Supplier ในท้องถิ่นของคุณได้ ซัพพลายเออร์ในประเทศมักมีราคาแพงกว่า แต่การมีสินค้าคงคลังและทำให้ลูกค้าพอใจนั้นดีกว่าการรอการจัดส่งที่ล่าช้า
โดยทั่วไปแล้วการจัดหาผลิตภัณฑ์จากต่างประเทศจะมีราคาถูกกว่า โดยเฉพาะในประเทศในเอเชีย เช่น อินเดีย จีน และเวียดนาม ซึ่งติดอันดับ 3 ประเทศที่มีต้นทุนการผลิตต่ำที่สุด ตามการรายงานของ U.S. News & World Report
วิธีค้นหาผู้ผลิตใน 6 ขั้นตอน
ซัพพลายเออร์สามารถทำให้แนวคิดผลิตภัณฑ์ของคุณกลายเป็นจริง ปฏิบัติตามขั้นตอนทั้ง 6 นี้เพื่อค้นหาผู้ผลิตและซัพพลายเออร์ที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ
- ค้นคว้าตัวเลือกของคุณ
- ติดต่อและรวบรวมข้อมูล
- สื่อสารการออกแบบของคุณ
- สั่งตัวอย่างและเปรียบเทียบ
- เจรจา
- สั่งซื้อของคุณ
1. หาตัวเลือกของคุณ
การค้นหาผู้ผลิตที่เหมาะสมสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นสิ่งสำคัญต่อความสำเร็จของคุณ ผู้ผลิตสามารถมีบทบาทในการกำหนดต้นทุน คุณภาพ บรรจุภัณฑ์ และการจัดส่งของผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณสามารถใช้เครื่องมือเพื่อช่วยคุณค้นหาซัพพลายเออร์
ในการค้นหาผู้ผลิตใกล้ตัวคุณ ให้ค้นหาบน Google ว่า “ผู้ผลิตใกล้ฉัน” ตรวจสอบเว็บไซต์ของพวกเขา รีวิวจากลูกค้า และความเชี่ยวชาญด้านผลิตภัณฑ์
เว็บไซต์ของ Supplier หลายแห่งมีข้อมูลน้อยและมีการปรับแต่ง SEO ที่ไม่ดี ซึ่งหมายความว่าคุณอาจต้องใช้คำค้นหลายคำเพื่อค้นหาสิ่งที่คุณต้องการ ตัวอย่างเช่น คำว่า “ขายส่ง” “ซัพพลายเออร์” และ “ผู้จัดจำหน่าย” อาจใช้แทนกันได้ ดังนั้นคุณควรค้นหาทั้งหมด
ทำความคุ้นเคยกับฟีเจอร์การค้นหาขั้นสูง ของ Google เพื่อปรับปรุงคุณภาพของผลลัพธ์ของคุณ
การแนะนำหรือบอกต่อ
บางครั้งข้อมูลที่ดีที่สุดอาจมาจากการแนะนำ ขอให้เครือข่ายมืออาชีพของคุณว่าพวกเขามีคำแนะนำเกี่ยวกับซัพพลายเออร์หรือไม่ หรือพวกเขารู้จักใครที่อาจช่วยได้ มองหาผู้ที่ประสบความสำเร็จในพื้นที่ที่คุณต้องการทำและดูว่าพวกเขายินดีที่จะแบ่งปันข้อมูลติดต่อหรือไม่ เข้าร่วมกลุ่ม Facebook และชุมชนอีคอมเมิร์ซออนไลน์อื่น ๆ เพื่อดูว่ามีรีวิวที่เป็นประโยชน์หรือไม่
แม้ว่าซัพพลายเออร์เจ้าที่คุณมีจะไม่เหมาะสม พวกเขาอาจชี้ทิศทางที่ถูกต้องให้คุณ คนในวงการมักมีทรัพยากรเครือข่ายที่มีคุณค่า ซึ่งอาจเหมาะกับความต้องการของคุณมากกว่า
Alibaba
Alibaba เชื่อมต่อคุณกับผู้ผลิตจากจีน เป็นตลาดที่ได้รับความนิยมในการค้นหาผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่แล้ว แต่คุณยังสามารถใช้ Alibaba เพื่อเชื่อมต่อกับผู้ผลิตเพื่อสร้างผลิตภัณฑ์ที่กำหนดเอง ค้นหาผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการและเรียกดูซัพพลายเออร์และผู้ผลิตต่าง ๆ
การซื้อจาก Alibaba อย่างปลอดภัย เป็นเรื่องง่าย ตลาดนี้ช่วยให้คุณตรวจสอบผู้ผลิตล่วงหน้าเพื่อให้ได้ผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดในราคาที่เหมาะสม เมื่อทำการค้นหาผู้ผลิตบน Alibaba ให้แน่ใจว่าพวกเขามีคุณสมบัติดังต่อไปนี้:
- ซัพพลายเออร์ระดับโกลด์ ซึ่งหมายความว่าพวกเขาชำระเงินสำหรับการเป็นสมาชิก Alibaba
- ซัพพลายเออร์ที่ผ่านการรับรอง ซึ่งหมายความว่าบริษัทบริการประเมินภายนอกหรือ Alibaba ได้ไปเยี่ยมชมโรงงานของพวกเขา
- ประกันเทรดดิ้ง บริการฟรีที่ประกันคำสั่งซื้อของคุณตั้งแต่การชำระเงินจนถึงการจัดส่ง
คุณสามารถค้นหาต่อไปโดยการใช้ฟิลเตอร์ คุณสามารถจัดเรียงตามการรับรอง (เช่น SA8000 ซึ่งรับประกันสภาพการทำงานที่มนุษย์) เพื่อค้นหาผู้ผลิตที่สอดคล้องกับค่านิยมทางธุรกิจของคุณ
คุณยังสามารถตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้ผลิตของคุณ ไม่ใช่ บริษัทการค้า เพราะบริษัทการค้าเป็นตัวกลางและจะไม่สามารถผลิตสินค้าของคุณได้
ไดเรกทอรี
อีกสถานที่หนึ่งในการค้นหาผู้ผลิต คือในไดเรกทอรีซัพพลายเออร์ออนไลน์ ไดเรกทอรีเหล่านี้ทำหน้าที่เป็นแคตตาล็อกผู้ผลิตที่มีโปรไฟล์สำหรับผู้ผลิต ผู้ค้าส่ง และผู้ผลิตสินค้าหลายพันราย บางส่วนของไดเรกทอรีที่ได้รับความนิยมสำหรับ Supplier ในประเทศและต่างประเทศ โดยตัวอย่างบางส่วนได้แก่
ไดเรกทอรีออนไลน์ต่างประเทศ
- AliExpress (ดูคู่มือที่ดีที่สุดเกี่ยวกับ AliExpress)
- Indiamart
- Sourcify
- Global Sourcing Specialists
- Dun & Bradstreet
2. ติดต่อและรวบรวมข้อมูล
เมื่อคุณมีผู้ผลิตที่เลือกไว้ในใจแล้ว คุณจะต้องขอใบเสนอราคา ตั้งเป้าที่จะขอใบเสนอราคาอย่างน้อย 3 ใบเพื่อเปรียบเทียบตัวเลือก สำหรับผู้ผลิตในท้องถิ่น คุณยังสามารถติดต่อเพื่อจัดทัวร์โรงงานหรือเยี่ยมชมสำนักงานของพวกเขาได้
นอกจากข้อมูลราคาแล้ว คุณจะต้องการคำตอบสำหรับคำถามต่อไปนี้
- พวกเขาสามารถรองรับคำสั่งซื้อที่กำหนดเองได้หรือไม่? ประเมินว่าซัพพลายเออร์หรือผู้ผลิตอุปกรณ์สามารถสร้างผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการได้หรือไม่ พวกเขามีทักษะและทรัพยากรหรือไม่? พวกเขามีฟีเจอร์อัตโนมัติหรือไม่?
- เวลาการผลิตของพวกเขาคืออะไร? จะใช้เวลานานแค่ไหนในการผลิตและจัดส่งสินค้า? คุณไม่ต้องการทำงานกับผู้ผลิตที่ใช้เวลา 3 เดือนในการส่งมอบผลิตภัณฑ์ของคุณ หากผลิตภัณฑ์หมดสต็อก คุณไม่ต้องการให้ลูกค้ารอรับคำสั่งซื้อของพวกเขา
- ค่าจัดส่งเท่าไหร่? ค่าจัดส่งเป็นส่วนสำคัญของค่าใช้จ่ายในธุรกิจขนาดเล็ก เรียนรู้ค่าจัดส่งของผู้ผลิตเพื่อกำหนดว่ามันจะส่งผลกระทบต่อกำไรของคุณอย่างไร
- ปริมาณการสั่งซื้อต่ำสุด (MOQ) ของพวกเขาคืออะไร? อย่าถามคำถามนี้เป็นอันดับแรก เพราะอาจทำให้ผู้ผลิตไม่อยากทำงานกับคุณ อย่างไรก็ตาม คุณจะต้องรู้จำนวนขั้นต่ำของสินค้าที่คุณต้องสั่งซื้อก่อนที่พวกเขาจะเริ่มผลิตผลิตภัณฑ์ของคุณ ซึ่งมักจะสามารถเจรจาได้
- ต้นทุนต่อหน่วยคืออะไร? ในขณะที่คุณกำลังเจรจา MOQ คุณยังต้องการเจรจาต้นทุนต่อหน่วยด้วย ยิ่งสั่งซื้อมาก ราคาต่อหน่วยก็จะยิ่งต่ำลง
- พวกเขาสามารถให้ความเป็นเอกสิทธิ์กับคุณได้หรือไม่? หากมีการใช้เครื่องมือ (เช่น การที่คุณซื้อเครื่องมือสำหรับให้พวกเขาผลิตผลิตภัณฑ์ของคุณ) ให้แน่ใจว่าพวกเขาไม่อนุญาตให้ผู้อื่นใช้มัน คุณยังสามารถขอความเป็นเอกสิทธิ์ในเขตแดน ตลาด หรือทั้งหมดได้ บางผู้ให้บริการอาจเสนอสินค้าภายใต้แบรนด์ส่วนตัวด้วย
- มีค่าธรรมเนียมการตั้งค่าเกี่ยวข้องหรือไม่? บางครั้งผู้ผลิตจะเรียกเก็บค่าธรรมเนียมในการเตรียมอุปกรณ์เพื่อผลิตสินค้าของคุณ
- นโยบายการคืนสินค้าของพวกเขาคืออะไร? ค้นหาว่าใครจะรับผิดชอบค่าใช้จ่ายสำหรับสินค้าที่ไม่ถูกต้องหรือมีข้อบกพร่อง ใครจะจ่ายค่าจัดส่งและภาษี?
- ผู้ผลิตมีความยั่งยืนและมีจริยธรรมหรือไม่? ค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับสภาพโรงงาน และดูว่าพวกเขามีผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมและผู้ที่ทำงานที่นั่นอย่างไร
การเจรจาปริมาณการสั่งซื้อต่ำสุด
หากคุณกำลังมองหาซัพพลายเออร์เป็นครั้งแรก คุณจะได้เรียนรู้เกี่ยวกับ MOQ อย่างรวดเร็ว ไม่ใช่เรื่องแปลกที่ผู้ผลิตจะต้องการให้คุณสั่งซื้อหลายร้อยหรือหลายพันหน่วยสำหรับคำสั่งซื้อแรกของคุณ ขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์และผู้ผลิต
MOQ ทำให้ยากเมื่อคุณมีงบประมาณจำกัดหรืออยากเริ่มต้นเล็ก ๆ และทดสอบตลาดก่อนที่จะทำการซื้อในปริมาณมาก MOQ มักจะสามารถเจรจาได้
ก่อนที่คุณจะเจรจา ให้เข้าใจว่าทำไม Supplier ถึงกำหนดการผลิตขั้นต่ำ เป็นเพราะมีงานมากมายในตอนแรกหรือไม่? หรือพวกเขาชอบทำงานกับลูกค้าที่สั่งของครั้งละมากๆ เท่านั้น? การเข้าใจเหตุผลสำหรับขั้นต่ำจะช่วยให้คุณเข้าใจตำแหน่งของพวกเขาได้ดีขึ้นและช่วยให้คุณเจรจาและให้ข้อเสนอที่ดีที่สุด
การพูดคุยเกี่ยวกับเงื่อนไขการชำระเงิน
ซัพพลายเออร์หลายรายจะต้องการให้ธุรกิจใหม่ชำระเงินสำหรับคำสั่งซื้อทั้งหมดล่วงหน้า สิ่งนี้สำคัญที่จะต้องรู้ เนื่องจาก สินค้าคงคลังเป็นค่าใช้จ่ายหลัก สำหรับธุรกิจอีคอมเมิร์ซ คุณควรถามด้วยว่าพวกเขามีเงื่อนไขการชำระเงินสำหรับคำสั่งซื้อในอนาคตหรือไม่
Supplier มักจะได้รับอีเมลขอใบเสนอราคาจากผู้ซื้อที่ไม่แน่นอนอยู่เสมอ ดังนั้นจึงไม่แปลกที่ Supplier จะไม่ตอบสนองต่อคำขอของคุณ ข้อร้องเรียนทั่วไปจากผู้ประกอบการอีคอมเมิร์ซใหม่คือการขาดการตอบสนองจากผู้ผลิตสินค้า
แล้วคุณจะทำอย่างไรเพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะไม่ถูกมองข้าม? มีบางสิ่งที่คุณควรทำเมื่อคุณติดต่อซัพพลายเออร์เป็นครั้งแรก
- โฟกัสเนื้อหาในอีเมล: อีเมลแรกของคุณถึงผู้ผลิตควรชัดเจนและกระชับ หลีกเลี่ยงการเล่าประวัติหรือเรื่องราวมากเกินไป อีเมลแรกควรประเมินความเหมาะสมในระดับสูงเท่านั้น มุ่งเน้นไปที่สิ่งที่ซัพพลายเออร์สนใจมากที่สุด เช่น รายละเอียดของสิ่งที่คุณพยายามจัดหา
- รีเควสในสิ่งที่คุณต้องการ: คำขอไม่ใช่เรื่องง่ายเสมอไปสำหรับผู้ผลิตสินค้าที่จะตอบสนอง สิ่งสำคัญคือต้องถามเกี่ยวกับราคาในปริมาณหลาย ๆ หน่วย แต่หลีกเลี่ยงการขอมากเกินไปหรือขอใบเสนอราคามากเกินไป Stick กับสิ่งที่คุณต้องรู้เพื่อประเมินความเหมาะสมระหว่างคุณและซัพพลายเออร์
- เตรียมตัว: หากคุณไม่แน่ใจเกี่ยวกับคำขอของคุณ ให้พิจารณาโทรหาซัพพลายเออร์หรือส่งอีเมลที่มีคำถามเดียว ตัวอย่างเช่น คุณอาจต้องการทราบ MOQ ของ Supplier เพราะหากคุณขอใบเสนอราคาที่ต่ำกว่าจำนวนขั้นต่ำของพวกเขา คุณอาจไม่ได้รับการตอบกลับ
ซัพพลายเออร์การผลิตที่ดีหลายรายจะเปิดรับการเจรจาเงื่อนไขการชำระเงิน กลยุทธ์การชำระเงินที่คุณอาจเสนอคือการชำระเงิน 50% ล่วงหน้าและ 50% หลังจากที่คุณได้รับการจัดส่ง สิ่งนี้ทำให้ทั้งสองฝ่ายรับผิดชอบต่อคำสั่งซื้อและไม่ทิ้งความเสี่ยงมากเกินไปในแต่ละฝ่าย
การสื่อสารกับผู้ผลิตและซัพพลายเออร์
มีโอกาสสูงที่คุณจะไม่ใช้ผู้จัดการการผลิตเมื่อเริ่มธุรกิจออนไลน์ของคุณ คุณจะต้องสื่อสารกับซัพพลายเออร์ด้วยตนเอง คุณสามารถทำได้ทางโทรศัพท์ อีเมล หรือข้อความ เมื่อทำงานกับผู้ผลิตในท้องถิ่น คุณยังสามารถจัดประชุมแบบตัวต่อตัวได้
มองหาบริษัทที่ตอบสนองและกระตือรือร้นที่จะทำงานกับคุณ หากมีใครบางคนตอบอีเมลและส่งตัวอย่างช้า คุณอาจไม่ต้องการไว้วางใจพวกเขากับธุรกิจของคุณ
3. สื่อสารการออกแบบของคุณ
เมื่อคุณพูดคุยกับผู้ผลิตที่มีศักยภาพ ให้ถามว่าพวกเขาสามารถสร้างการออกแบบของคุณได้หรือไม่ ผู้ผลิตบางรายมี กระบวนการพัฒนาผลิตภัณฑ์ ที่รวมถึงการสร้างต้นแบบและการสร้างแบบจำลอง 3D แต่ก็อาจมีค่าใช้จ่ายสูง
ในทางเลือกอื่น ให้สื่อสารแนวคิดของคุณกับพวกเขาผ่าน
- ภาพสเก็ตช์
- คำแนะนำ
- ภาพตัวอย่าง
หากพวกเขาไม่ทำการออกแบบ คุณสามารถใช้ Fiverr หรือ Upwork เพื่อหาฟรีแลนซ์ที่สามารถสร้างภาพวาดให้คุณได้ มองหาการจ้างงาน
- นักออกแบบเชิงอุตสาหกรรม
- นักออกแบบผลิตภัณฑ์
- ผู้เชี่ยวชาญด้านการออกแบบด้วยคอมพิวเตอร์ (CAD)
อีกทางเลือกหนึ่งคือการหานักออกแบบในท้องถิ่น คุณสามารถทำงานกับพวกเขาเพื่อพัฒนาต้นแบบและแม่พิมพ์ที่กำหนดเอง ซึ่งอาจมีราคาพอๆ กับการทำงานผ่านซัพพลายเออร์
4. สั่งตัวอย่างและเปรียบเทียบ
ขอรับตัวอย่างเพื่อตรวจสอบก่อนที่จะเข้าสู่การผลิต เมื่อคุณได้ตัวอย่างที่ตรงตามมาตรฐานของคุณแล้ว ควรลงวันที่และลงนามในตัวอย่าง เก็บตัวอย่างหนึ่งหรือสองตัวอย่างไว้สำหรับตัวคุณเอง ตัวอย่างเหล่านี้เรียกว่าตัวอย่างควบคุม: ตัวอย่างที่ใช้ในการตรวจสอบคุณภาพและสร้างผลิตภัณฑ์ที่สม่ำเสมอสำหรับผู้บริโภค
ตัวอย่างเช่น คุณเปิดแพ็คเกจจากผู้ผลิตและพบว่าสีของผลิตภัณฑ์ของคุณผิดทั้งหมด คุณสามารถอ้างอิงตัวอย่างควบคุมเพื่อบ่งชี้ว่าผลิตภัณฑ์ที่คุณได้รับไม่ตรงตามที่ตกลงกันไว้ก่อนหน้านี้
5. เจรจา
ระหว่างเวลาที่คุณได้รับตัวอย่างและเมื่อคุณสั่งซื้อ ยังมีโอกาสที่จะเจรจาเงื่อนไขการชำระเงินหรือ MOQ เมื่อเจรจา ให้คิดในมุมมองของผู้ผลิต เป้าหมายไม่ใช่การใช้ประโยชน์จากพันธมิตรการผลิตของคุณเพื่อให้ได้ราคาที่ดีที่สุด แต่คือการทำงานร่วมกันเพื่อให้ทั้งสองฝ่ายได้กำไรและมีความสุข นี่คือวิธีเดียวที่จะสร้างความสัมพันธ์ที่ยั่งยืนและดีต่อกัน
6. สั่งซื้อของ
หลังจากทำการตรวจสอบคุณภาพเพื่อให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์แต่ละชิ้นตรงตามมาตรฐานของคุณแล้ว คุณสามารถสั่งซื้อของคุณและเริ่มกระบวนการผลิตได้
การประเมินต้นทุนเทียบกับคุณภาพ
ผลกระทบของคุณภาพของวัสดุต่อราคา
วัสดุที่มีคุณภาพสูงกว่ามักมีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม ตัวอย่างเช่น การเปลี่ยนจากผ้าฝ้ายเป็นผ้าแคชเมียร์ใน การผลิตเครื่องแต่งกาย จะทำให้ต้นทุนเพิ่มขึ้น แม้ว่าวัสดุระดับพรีเมียมจะช่วย เพิ่มมูลค่าที่รับรู้ของผลิตภัณฑ์ได้ แต่ก็มีข้อแลกเปลี่ยนในระยะสั้น:
- การลงทุนล่วงหน้าในสินค้าคงคลังที่สูงขึ้น
- การรอคอยเพื่อ คืนทุน ผ่านการขายใช้เวลานานขึ้น
การสร้างสมดุลระหว่างการประหยัดต้นทุนกับความทนทานของผลิตภัณฑ์
เมื่อต้องตัดสินใจเลือกระหว่างผลิตภัณฑ์ที่ทนทานและผลิตภัณฑ์ที่ทนทานน้อยกว่า ควรพิจารณาสิ่งต่อไปนี้
- ผลิตภัณฑ์ที่ไม่ทนทานอาจส่งผลกระทบต่อความพึงพอใจของลูกค้า แต่สามารถนำไปสู่การซื้อซ้ำได้
- ผลิตภัณฑ์ที่มีความทนทานจะมีอายุการใช้งานยาวนานกว่าและมีราคาค่อนข้างสูง แต่มีราคาแพงกว่าในการจัดหา
ดำเนินการวิจัยตลาดเพื่อพิจารณาว่าความทนทานของผลิตภัณฑ์มีความสำคัญต่อกลุ่มเป้าหมายของคุณมากเพียงใด ตัวอย่างเช่น
- ลูกค้าที่คำนึงถึงงบประมาณอาจชอบร่มราคา 5 ดอลลาร์ ( ประมาณ167 บาท) ที่ใช้งานได้หนึ่งฤดูกาล
- ลูกค้าที่มีรายได้สูงอาจลงทุนในสินค้าระดับพรีเมียมที่ใช้งานได้ยาวนาน
การระบุต้นทุนที่ซ่อนอยู่ในการผลิต
ใบเสนอราคาเบื้องต้นจากผู้ผลิตสินค้าอาจไม่ใช่ตัวเลขสุดท้ายเสมอไป โปรดตระหนักถึงต้นทุนเพิ่มเติมที่อาจเกิดขึ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อทำงานร่วมกับพันธมิตรการผลิตในต่างประเทศหรือซัพพลายเออร์ขายส่ง ซึ่งรวมถึง
- การขนส่งระหว่างประเทศ รวมถึงภาษีนำเข้า
- อัตราแลกเปลี่ยนเงินตรา
- การควบคุมคุณภาพหรือการตรวจสอบจากบุคคลที่สาม
- ต้นทุนการแก้ไขและข้อบกพร่อง หากตัวอย่างดั้งเดิมไม่ได้มาตรฐาน
- ค่าใช้จ่ายด้านเครื่องมือสำหรับแม่พิมพ์ หรือเครื่องจักรที่มีการปรับแต่ง
ก้าวต่อไปกับคู่ค้าซัพพลายเออร์
การค้นหาซัพพลายเออร์และผู้ผลิตเป็นหนึ่งในค่าใช้จ่ายในการเริ่มต้นธุรกิจ การร่วมมือกับซัพพลายเออร์ที่เหมาะสมเป็นการตัดสินใจที่สำคัญสำหรับธุรกิจใหม่ของคุณ และไม่ใช่เรื่องง่ายเสมอไป
การพบกับอุปสรรคหรือกำแพงอาจทำให้คุณรู้สึกหงุดหงิด แต่ในกรณีส่วนใหญ่ มันต้องการเพียงความอดทนและความพยายามเพิ่มเติมในการค้นหาพันธมิตรที่สมบูรณ์แบบสำหรับการลงทุนใหม่ของคุณ
คำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับ การค้นหาผู้ผลิตหรือซัพพลายเออร์
การผลิตหมายถึงอะไร?
การผลิตหมายถึงการเปลี่ยนวัตถุดิบให้เป็นผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปผ่านเครื่องมือ แรงงาน และเครื่องจักร เป็นกระบวนการทางอุตสาหกรรมที่ช่วยให้สามารถผลิตสินค้าจำนวนมากโดยใช้เทคโนโลยีขั้นสูงและกระบวนการประกอบ
ประเภทของการผลิตมีอะไรบ้าง?
ประเภทของการผลิตมีดังนี้
- การพิมพ์ 3D
- การผลิตซ้ำ
- การผลิตแบบแยก
- การผลิตแบบร้านงาน
- กระบวนการต่อเนื่อง
- กระบวนการชุด
ตัวอย่างของการผลิตมีอะไรบ้าง?
อุตสาหกรรมเสื้อผ้ามีกระบวนการผลิตที่แตกต่างกันมากมาย ตัวอย่างเช่น กระบวนการของผู้ผลิตเสื้อผ้าอาจรวมถึงการรับและการผ่อนคลายผ้า การจัดรูปแบบ การวาง การตลาด การตัด การพิมพ์หน้าจอ การเย็บ และการตรวจสอบคุณภาพก่อนที่จะสร้างเสื้อผ้าชิ้นเดียว
ฉันจะหาผู้ผลิตได้อย่างไร?
คุณสามารถหาผู้ผลิตได้จากไดเรกทอรีและซัพพลายเออร์ที่ระบุไว้ข้างต้น สถานที่ที่พบบ่อยที่สุดในการหาผู้ผลิต ได้แก่:
- Alibaba
- การแนะนำหรือบอกต่อ
ฉันจะติดต่อซัพพลายเออร์ได้อย่างไร？
เมื่อคุณได้คัดเลือกผู้ผลิตที่มีศักยภาพแล้ว โปรดติดต่อทางอีเมล ซัพพลายเออร์บางรายยังมีแบบฟอร์มติดต่อออนไลน์เพื่อขอข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับกระบวนการผลิตของพวกเขา พยายามสื่อสารเบื้องต้นให้ชัดเจน กระชับ และเน้นที่ความต้องการเฉพาะของคุณ
ฉันจะตรวจสอบได้อย่างไรว่าผู้ผลิตนั้นๆ ได้มาตรฐาน？
- ตรวจสอบข้อผิดพลาดในการสะกดคำบนเว็บไซต์และการสื่อสาร
- ตรวจสอบว่าธุรกิจได้รับการจดทะเบียนอย่างถูกต้อง
- ยืนยันที่อยู่ที่จดทะเบียน
- ค้นหาและยืนยันหมายเลขติดต่อ
- ขอข้อมูลอ้างอิงจากลูกค้าปัจจุบันหรืออดีต
- ค้นหารีวิวและคำรับรองออนไลน์
- ตรวจสอบตัวตนของพวกเขาบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย
