スポンサードコンテンツはさまざまな形で表れます。例えば、TikTokのインフルエンサーに依頼して動画内で自社のコンテンツを紹介してもらったり、ブロガーに自社のベストセラー商品を使用した体験についての有料投稿を書いてもらったりすることなどがあります。スポンサードコンテンツは、新しいオーディエンスにリーチし、ブランドの価値を強化する非常に効果的な方法となる可能性があります。ただし、適切に実施することが重要です。
ここでは、スポンサードコンテンツの仕組みと効果的に作成するためのヒントを紹介します。
スポンサードコンテンツとは?
スポンサードコンテンツは有料広告の一種で、編集コンテンツのような作りになっています。これには、メディアアウトレットに掲載された記事、ブログ投稿、Instagramの投稿、動画などがあります。ブランドがスポンサードコンテンツを提供する目的は、ブランド認知度を高め、ターゲットオーディエンスに新たな潜在顧客にリーチすることです。興味深く啓発的なコンテンツを提供することで、ブランドは従来の広告よりも効果的に読者を惹き付けることができるかもしれません。
スポンサードコンテンツのガイドラインは?
スポンサードコンテンツの開示に関するガイドラインは、消費者庁によって定められています。消費者庁は、すべてのインフルエンサーやコンテンツクリエイターに対して、ブランドや広告主がコンテンツをスポンサーしたり、製品を宣伝するために支払った場合には明確に開示することを求めています。ソーシャルメディアプラットフォームでは、インフルエンサーが#広告、#スポンサー、または#有料などのハッシュタグを使用して、コンテンツがスポンサーであることを示すことがよくあります。
例えば、ある美容インフルエンサーがメイクブランドのためにスポンサードコンテンツを制作する場合(たとえば、そのブランドの製品を使用したレッドカーペットルックのチュートリアル動画を作成する場合)、彼らは動画内でパートナーシップについて言及し、#スポンサーのハッシュタグを含めることがあります。
スポンサードコンテンツに関する最新のルールについては、消費者庁を参照してください。
スポンサードコンテンツのメリット
スポンサードコンテンツは、ブランドのデジタルマーケティング戦略の重要な役割を担います。効果的に行われると、企業とコンテンツクリエイターの双方にとって利益をもたらします。主なメリットには以下が含まれます。
ブランド露出
スポンサードコンテンツを通じて、インフルエンサーやクリエイターのオーディエンスにアクセスし、ブランドや製品の認知度を高めることができます。ターゲットオーディエンスが従来の広告だけに触れている場合、ブランドへの信頼感が強化されるということはあまりないでしょう。しかし、フォローしているインフルエンサーから発信されるスポンサードコンテンツは、オーディエンスに良い印象を与えるきっかけとなります。
ネイティブ広告
何かを中断して入り込んでくる広告と比べ、スポンサードコンテンツは通常の編集コンテンツとシームレスに融合することができます。このアプローチは、オーディエンスにとって邪魔に感じられることが少なく、高いエンゲージメントを生む可能性があります。また、オーディエンスに対して本物の価値を提供する機会も得られます。例えば、よく調査された記事や製品の使用方法に関するチュートリアルなどです。
検索エンジンランキング
信頼性のあるウェブサイトでスポンサードコンテンツに支払うことで、企業のウェブサイトの検索エンジン最適化(SEO)が改善される可能性があります。出版社があなたのウェブサイトにリンクを戻すと、高品質なソースからのバックリンクが得られ、ブランドの検索エンジンランキングに良い影響を与えることができます。
スポンサードコンテンツの例
洗えるラグブランドのRuggableは、オーディエンスと本物のつながりを持つ方法を模索していました。そこで、同社のマーケティングチームはインフルエンサーに目を向けました。ブランドのインフルエンサーおよび戦略的パートナーシップマネージャーであるDmitri Chernerは、Ruggable製品を使用する忠実なファンを重視したインフルエンサーマーケティングプログラムを拡大する任務を担いました。
Ruggableが提携するインフルエンサーが本物であることを確認するために(つまり、フォロワーがボットでないこと)、彼はインフルエンサーマーケティングプラットフォームAspire IQを使用して最適な候補者を見つけました。そこから、ブランドのコアオーディエンスのデモグラフィックに合ったインフルエンサーに絞り込みました。母親、ペットオーナー、インテリアデザイナー、ライフスタイルインフルエンサーです。最終的に、彼は400人以上のインフルエンサーと提携し、全員がRuggable製品を紹介する写真を共有しました。
Ruggableはまた、インフルエンサーのコンテンツを有料広告に再利用し、広告費のリターン(ROA)が32%増加し、エンゲージメントあたりのコスト(CPA)が25%減少しました。全体として、Ruggableのインフルエンサー関係は2,300以上の投稿、3600万回のインプレッション、100万回のエンゲージメントを生み出しました。このプログラムは、関係者全員にとっての成功でした。
スポンサードコンテンツとネイティブ広告とブランデッドコンテンツの違い
スポンサードコンテンツはネイティブ広告の一種ですが、すべてのネイティブ広告がスポンサードコンテンツであるわけではなく、ブランデッドコンテンツとは全く異なるものです。これら3つの違いを理解しましょう。
1. ネイティブ広告
ネイティブ広告は、特定のウェブサイトで通常見られるコンテンツのスタイルで表示される広告です。プロモートされた検索結果や検索広告はネイティブ広告の一例ですが、スポンサー付きのソーシャルメディア投稿も同様です。一部のネイティブ広告は、プレスリリースや、パブリッシャーによる編集コンテンツ形式とスタイルで作成された従来の広告です。ニュースやライフスタイル雑誌に時折掲載される広告記事は、この種のネイティブ広告の例です。
2. スポンサードコンテンツ
スポンサードコンテンツはネイティブ広告のサブセットです。スポンサードコンテンツでは、ブランドは通常、出版物やインフルエンサーと協力してコンテンツを作成し、双方に合ったメッセージやトーンを見つけます。スポンサードコンテンツは、通常、出版社のオーディエンスにとって役立つ内容か、興味深い内容になるよう設計されています。
3. ブランデッドコンテンツ
スポンサードコンテンツは時折「ブランデッド」コンテンツと誤って呼ばれますが、ブランデッドコンテンツは社内またはマーケティング会社によって作成され、ブランドの自社チャネル(通常はウェブサイト)に掲載されます。ブランデッドコンテンツは、すでに企業の製品に関心を持っている潜在顧客にリーチするのに効果的です。
効果的なスポンサードコンテンツ作成のためのヒント
以下は、効果的なスポンサードコンテンツを制作し、価値のある長期的なパートナーシップを見つけるためのヒントです。
目標を明確にする
スポンサードコンテンツはブランド認知度を高めることが目的ですが、その中で何を達成したいのかを明確にしましょう。新しいオーディエンスデモグラフィックをターゲットにしていますか?ブランドアイデンティティを刷新したいですか?進む前に、ターゲット市場を定義しましょう。
志を同じくするパートナーを見つける
自分が目指すスタイルに合ったブランドやインフルエンサーを探しましょう。Shopify Collabsを利用することは1つの手段です。これにより、インフルエンサーとつながり、ギフトやサンプルを送信し、クリエイターに報酬を支払うことができます。
若年層をターゲットにしているなら、TikTokのインフルエンサーを見つけましょう。40歳以上の層に認知度を高めたいなら、ニュースやライフスタイル雑誌を試してください。Instagramインフルエンサーマーケティングは、eコマースストアが高いエンゲージメントを持つオーディエンスとつながるための優れた方法です。
インフルエンサーのオーディエンスに価値を提供する
パートナーと協力して、高品質で意味のあるコンテンツを作成し、強引な販売よりも情報と関連性を強調しましょう。スポンサードコンテンツは、興味深く、魅力的で、憧れを抱かせるものであるべきです。
例えば、防水時計ブランドが旅行雑誌と提携している場合、ライターをスキューバダイビング旅行に派遣し、新しい海中体験についての旅行記を書くことが考えられます。特製エプロンを販売している場合、Instagramのインフルエンサーに、自分のエプロンを着用して料理をする動画を投稿してもらうことができます。
スポンサードコンテンツに関するFAQ
広告とスポンサードコンテンツの違いは何ですか?
従来の有料広告とスポンサードコンテンツの主な違いは、その提示方法にあります。スポンサードコンテンツは、パブリッシャーの他のコンテンツと調和して提示されますが、広告は明示的なプロモーションであり、パブリッシャーのコンテンツとは異なる形式で表示されます。
スポンサードコンテンツはどのように機能しますか?
印刷出版物からラジオ局、ブログ投稿まで、スポンサードコンテンツは、広告主が自社の製品やサービスに関連するコンテンツの制作に支払うことで機能します。信頼されるパブリッシャーがブランドに良い名前を貸し、出版社のための質の高いコンテンツを支えることになります。
優れたスポンサードコンテンツとは?
優れたスポンサー投稿は、周囲のコンテンツのトーン、外観、感触に調和しているものです。また、オーディエンスの関心にも合致します。良いスポンサードコンテンツは、オーディエンスを欺いて編集コンテンツだと思わせることを意図していません。