オンラインビジネスを成長させる方法には、オーガニックと有料の2つがあります。
オーガニックマーケティングには、オーガニックSNS、オーガニック検索（SEO）、オーガニックレビューが含まれます。このアプローチは効果的ですが、時間がかかります。SNSのフォロワーや検索エンジンでのポジションをオーガニックに構築するには、数ヶ月から数年かかることがあります。
一方、有料広告、時にはパフォーマンスマーケティングと呼ばれるものは迅速です。あなたのビジネスは、明日にも検索結果ページのトップやSNSでのオーディエンスの前に表示される可能性があります。これは、オーガニックで目立つことがますます難しくなっている世界で強力な武器となります。
成功する有料広告には、技術的および戦略的な専門知識が必要です。さらに、資金も重要です。有料広告の基本を学ぶことで、ビジネスにとってより良い広告に関する意思決定を下すことができます。
有料広告とは？
有料広告は、企業がターゲットオーディエンスに広告を表示するために支払うマーケティング戦略です。この用語はインターネットの発達前から存在し、テレビやラジオ広告など、あらゆる種類の広告に技術的に適用できます。しかし、現代でこの用語を使う場合、最も一般的には検索エンジン、SNS、ディスプレイネットワークなどインターネット上の広告を指します。
有料広告プラットフォームはほとんど常にオークションシステムで運営されています。これは、広告主が支出したい予算を設定し、特定のアクションを達成するために入札したい金額を設定することを意味します。
最も一般的な入札は、クリック単位で計算されます。クリック課金型広告（PPC広告）では、誰かが広告をクリックするたびに支払いますが、インプレッション単位やコンバージョン単位で入札することもできます。PPCの入札額と総広告予算が、ターゲットオーディエンスの検索結果画面やSNSフィード、またはウェブ上のバナーに広告が表示される場所や期間を決定します。高い入札を行った者が優先的に表示されます。
有料広告がビジネスにもたらすメリット
広告スペースに支払うことは高額になる可能性がありますが、有料広告には他のデジタルマーケティングタイプに対していくつかの利点があります：
- リーチ：企業は有料広告を通じて非常にすばやく数千人にリーチできます。この保証されたリーチは、オーガニックマーケティングにはない魅力です。オーガニックマーケティングではリーチが保証されていません。例えば、Facebookで1,000人にリーチする平均コストは約1,600円です。
- ターゲティング：現代の有料広告は、広範なターゲティングの機会を提供します。これには、行動ターゲティング（例：すでにあなたのサイトを訪れた人に広告を表示）、興味関心ターゲティング（例：マウンテンバイクに興味を示した人にマウンテンバイクの広告を表示）、キーワードターゲティング（例：「マウンテンバイク」と検索した人に広告を表示）が含まれます。
- 測定：有料広告プラットフォームは、広告主が広告の投資収益率（ROI）を理解するための優れた測定ツールを構築しています。彼らは、Metaピクセルのようなクッキーを使用して、ユーザーが広告を見たとき、クリックしたとき、最終的に購入に至ったときを追跡します。特定のキャンペーン、広告またはキーワードに基づいて購入を帰属させることができ、有料広告の成功や、どのクリエイティブおよびターゲティング戦略が最も効果的かを分析できる有益な情報を提供します。
4種類の有料広告
有料広告は、広告が表示されるチャネルの種類によって分類されます：
1. 検索エンジン
誰かがGoogleやBingのような検索エンジンで検索すると、オーガニック結果（検索エンジンの独自のアルゴリズムによって決定される順序）と有料検索広告（広告オークションによって決定される）の組み合わせが表示されます。これは、特定の意図をターゲットにすることができるため、非常に強力な広告手法です。「マウンテンバイク 購入」と検索する人は、購入する意欲が高いと考えられます。
2. SNS
InstagramやTikTokのようなSNS上の広告は、SNS広告です。これらの広告は、ユーザー体験の中で非広告コンテンツと共存しています。SNS広告は、オーディエンスデータに基づいており、ネットワークはユーザーのプラットフォーム上での活動を追跡して興味を理解し、関連する広告を表示します。たとえば、Instagramでマウンテンバイクに関する投稿を「いいね！」すると、マウンテンバイクの広告が表示される可能性が高くなります。
3. ディスプレイ
これらの広告は、小さな画像から大きな動画までさまざまな形式を取ります。広告主がディスプレイ広告キャンペーンを実施する際、それらは通常単一のサイトにとどまりません。代わりに、ディスプレイ広告はサイトのネットワーク全体で表示されます。
たとえば、広告主がGoogleディスプレイネットワークを使用してマウンテンバイクに興味のある人々をターゲットにしたキャンペーンを実施する場合、彼らの広告は、Googleの広告主からの広告を表示することに同意した数百のマウンテンバイク関連のウェブサイトに表示される可能性があります。
4. ハイブリッド
ハイブリッド広告キャンペーンは、検索エンジン、SNSまたはディスプレイのどれか一つにすべて収まるとは限りません。最もわかりやすい例は、Googleのショッピング広告です。これらのキャンペーンは、商品や提供内容に関する情報を取り込み、レスポンシブ広告に変換し、検索エンジン、SNS、ディスプレイ広告のさまざまな形式で表示します。広告が表示される文脈に合わせて広告を再フォーマットするためにアルゴリズムを使用します。
有料広告のプラットフォーム
ある調査によると、全体のデジタル広告支出のほぼ半分が、GoogleとMetaの広告プラットフォームに費やされています。これらは最も長く運営されている、実績のある広告プラットフォームです。長い間存在する成熟した広告商品であり、優れた測定機能とさまざまな広告タイプを提供しています。
詳細は以下の通りです：
Google広告
Googleは、Google検索広告で知られており、有料広告提供の大部分を占めています。しかし、Googleの広告商品群には、ディスプレイ広告、YouTube広告（動画広告を含む別のタイプのディスプレイ広告）およびGmail広告が含まれます。GoogleアナリティクスやGoogleタグマネージャーなどの測定ツールによって補完されており、広告のROIを追跡できます。
Meta広告（FacebookおよびInstagram）
MetaはSNS広告市場のリーダーです。そのプラットフォームには、FacebookとInstagramが含まれており、合わせて世界中で20億人以上のデイリーアクティブユーザーを持っています。キャンペーンは、彼らの独自の追跡クッキーであるMetaピクセルによって情報が提供され、Meta広告マネージャアカウントで管理できます。動画、写真、カルーセル広告（スライドショー）を作成できます。
有料広告キャンペーンの作成方法
1日あたりいくら支出する場合でも、有料広告キャンペーンを作成するプロセスには4つのステップがあります：
1. ターゲットオーディエンスを定義する
有料広告キャンペーンは、リーチしたいオーディエンスを定義することから始まります。これにより、使用するプラットフォームや実施するターゲティングの種類についての意思決定に影響します。ターゲット顧客がどこで情報を得ているか、何に興味を持っているかを自問してみましょう。これにより、キャンペーンの予算計画を作成するときに、どのプラットフォームで広告を出すべきかが明確になります。
2. 素材を準備する
作成するクリエイティブは、オーディエンスの選択によって影響を受けます。検索エンジンキャンペーンに焦点を当てる場合、検索者が探しているアイテムを提供していることを示す広告コピーを書く必要があります。SNSまたはディスプレイキャンペーンを実施する場合、あなたの目標は、ユーザーの注意を即座に引き付け、価値提案を示す非常に魅力的な画像や動画を作成することです。オーディエンスの選択に関係なく、テストして学ぶための複数のバリエーションの広告を用意しましょう。
3. トラッキングを設定する
すべての広告プラットフォームには、有料キャンペーンの成功を測定するためのツールが含まれています。成功の明確なイメージを持つために、開始前にこれらをウェブサイトに設定することが重要です。
デジタル広告プラットフォームにはそれぞれ独自のトラッキングコードがあり、あなたのサイトに追加する必要があります。ShopifyはMeta、GoogleおよびPinterestなど、最も一般的な広告プラットフォームと統合でき、アカウントを接続するだけで、サイトにコードを追加する必要がありません。他のCMSや広告プラットフォームの場合、ウェブ開発者にサポートを依頼する必要があるかもしれません。
各広告プラットフォームは、成功を理解するための多くの指標を提供します。有料広告に適した指標は、目標やビジネスモデルによって異なりますが、一般的には購入、クリック、インプレッションです。
4. 開始して様子を見る
ターゲットオーディエンスの情報、素材、予算を広告プラットフォームに読み込んだら、開始する準備が整いました。有料広告の利点の1つは、得られるデータの多さです。数日以内に、どの広告が機能しているか、どの広告が機能していないかの明確なイメージが得られます。改善の機会を特定するために、少なくとも週に1回は広告キャンペーンを確認しましょう。
有料広告に関するよくあるFAQ
有料広告の費用はどのくらいですか？
有料広告キャンペーンは、シンプルなテキストや画像広告の場合、1日あたり100円から始めることができます。しかし、大手ブランドは1日に数千万円を費やすことができるため、費用の幅は広いです。
有料広告キャンペーンを実施するためにウェブサイトは必要ですか？
はい。広告キャンペーンは、他の場所（Facebookページなど）にトラフィックを送ることができますが、ほとんどの広告プラットフォームは、あなたが正当なビジネスであることを確認するためにビジネスのウェブアドレスを要求します。
有料広告はオーガニック検索結果に影響しますか？
有料広告、特に検索広告はオーガニック検索結果には影響しません。広告とオーガニック検索結果が表示されるメカニズムは全く異なります。
