もしあなたが木材、ウール、ワックスなどの素材を美しいものに変える才能に恵まれているなら、それは幸運です。研究によれば、クラフトはストレスを軽減し、自尊心を高め、健康的な老化を促進することが示されています。
健康面での利点を超えて、クラフトは収入を得る機会を提供します。2022年の時点で、世界のハンドメイド市場は7520億ドル（約113万億円）以上の価値があり、2023年から2028年の間に年率9.1%で成長すると予測されています。
創造することに情熱を持っているなら、自分のクラフトビジネスを立ち上げることで、成長する業界に参入し、好きなことをしながら収入を得ることができます。以下は、クラフトビジネスを始めるためのガイドです。
クラフトビジネスを始める方法
- 市場と顧客のリサーチを行う
- 製品をデザインする
- 製品を販売する場所を決める
- ブランドアイデンティティを作成する
- マーケティングプランを作成する
- ビジネスの財務計画を立てる
- ビジネスを設立する
- 材料を購入し、製品を作成する
- オンラインストアを設定する
ビジネスを始めることは多くの労力を要します。新しいスキルを習得し、知識を広げ、専門的なコミュニティを築く必要があります。
熟練した職人として、あなたはすでにビジョン、献身、細部への注意を持っています。これらの資質は、起業家として成功するために重要です。以下の9つのステップに従って、クラフトビジネスプランを策定し、製品を販売して収入を得る準備をしましょう。
1. 市場と顧客のリサーチを行う
市場調査は、ターゲット顧客、競合他社、製品の潜在的な市場需要に関するデータを収集することです。競合のウェブサイトを調べたり、業界のジャーナルを参照したり、ターゲット市場に関連するeコマースや小規模ビジネスのトレンドレポートを閲覧したりできます。
このリサーチは、あなたのターゲットオーディエンスを定義し、ターゲット顧客のニーズを把握するのにも役立ちます。この情報を使用して、製品ラインを作成し、ブランドアイデンティティを発展させ、マーケティング戦略を計画できます。
市場調査を行うことで、初期のアイデアを洗練させることができます。たとえば、木製のバードハウスを作る場合、ターゲットオーディエンスを田舎や郊外に住む40歳から75歳の家庭の所有者で、野生動物に興味がある人々と特定することができるかもしれません。さらに調査を進めると、このデモグラフィックの特定のサブセット—南東部と中西部に住む55歳から75歳の女性—が全てのノベルティガーデン製品の70%を購入し、20%がバードウォッチングに興味を持っていることがわかるかもしれません。この小さなデモグラフィックグループをターゲットオーディエンスとして選び、彼らのニーズや購買パターンをさらに調査し、この情報を基にブランドアイデンティティや初期製品ラインを開発することができます。
2. 製品をデザインする
次のステップは、製品ラインをデザインすることです。成功の可能性を最大限に高めるために、市場調査で特定したターゲットオーディエンスのニーズに基づいて製品を構築します。また、競合の提供内容に隙間がないか探すことも重要です。バードウォッチングの掲示板が、クライスラービルやアメリカ合衆国議会議事堂のレプリカバードハウスを探している質問で溢れている場合、未充足の市場ニーズを活かしてこれらの製品を提供することが考えられます。
製品や業界に製造または販売するために従わなければならない規制があるかどうかを確認してください。たとえば、食品安全基準や化粧品ガイドラインは、これらの製品を一般に販売するためのベストプラクティスを示しています。
3. 製品を販売する場所を決める
多くのクラフトビジネスのオーナーは、地元のクラフトマーケットや地元の商人との提携を通じて販売しています。他にも、Amazon HandmadeやEtsyなどのオンラインマーケットプレイスに参加することもあります。
自分のオンラインストアを立ち上げることで、オンラインでクラフトビジネスを始めることもできます。高価で複雑なウェブサイトは必要ありません。無料テーマを使用してShopifyストアを設定し、あなたの写真、フォント、色でカスタマイズできます。
ビジネスに合ったウェブサイトテーマを選び、製品を効果的に展示しましょう。また、Shopifyを使ってInstagram、Facebook、TikTokなどのソーシャルメディアを通じて直接販売することもできます。
計画を立てたら、各プラットフォームでの販売に関連するコストを見積もり、ビジネスに最適な選択肢を選びましょう。
4. ブランドアイデンティティを作成する
あなたのブランドアイデンティティは、会社のメッセージングとビジュアルスタイルを表します。ビジネス名、ロゴ、タイポグラフィ、カラースキーム、声とトーン、ブランドイメージを含みます。これは、会社のユニークな個性を視覚的かつ物語的に表現したものと考えてください。
ビジネスオーナーは、市場調査を使用して、会社の価値を反映し、ターゲットオーディエンスに共鳴するブランドアイデンティティを開発します。個人的な挑戦、冒険、新しさを重視するターゲットオーディエンスに手作りのスポーツ用品を販売する場合、明るいカラーパレットと大胆なビジュアルスタイルを選ぶかもしれません。静けさを求めるオーディエンスにアロマキャンドルを販売する場合、穏やかなパステルカラーと低コントラストの画像を選ぶかもしれません。
5. マーケティングプランを作成する
マーケティングプランは、製品を潜在的な顧客に届けるための戦略です。時間の経過とともにマーケティング戦略を洗練させることになりますが、初期のプランを作成することで、マーケティング予算を見積もり、ローンチ後すぐに動き出せるようになります。
プランには、マーケティング目標、主要メッセージ、ソーシャルメディア、メール、オンライン広告、インフルエンサー・マーケティングなどのマーケティングチャネルが含まれます。この段階で、ビジネス用のソーシャルメディアアカウントを設定することもできます。
新しいビジネスをマーケティングする方法として考慮できるものには、以下が含まれます：
- ソーシャルメディアマーケティング
- メールマーケティング
- コラボレーションとインフルエンサー・マーケティング
- 広報活動と獲得メディア
6. ビジネスの財務計画を立てる
財務計画は、利益を上げるビジネスを運営するために不可欠です。これは、経費を見積もり、製品の価格を設定し、利益率を計算することを含みます。潜在的な投資家にアプローチする予定がある場合や、小規模ビジネスローンを申請する予定がある場合は、正式なビジネスプランを作成する必要があります。
最初に考慮すべき経費の種類は以下の通りです：
- スタートアップコスト。 ライセンス料、必要な設備、初期のマーケティングやブランディングへの投資のコスト。
- 直接コスト。 クラフト材料、包装、発送、製品を製造し、注文を完了するために必要なその他のコスト。
- 間接コスト。 ソフトウェアライセンス費用、マーケットプレイスの販売手数料、マーケティングコスト、保険、その他のビジネス運営に関連する定期的な経費。
経費を見積もったら、この情報を使用して製品の価格を設定できます。このプロセスは3つのステップで構成されています：
1. 各製品の直接コストを計算する
2. 間接コストとスタートアップ経費を考慮する
3. マークアップを適用する
材料の経費、間接費、およびビジネスを立ち上げるためのスタートアップコストを合計することで、あなたの製品コストを決定します。
マークアップを加えることで販売価格を決定します。これは利益であり、通常は製品の製造コストの20%から100%の範囲です。マークアップを決定するために利益率計算機を使用できます。
競合の提供と価格を比較して、どのように見えるか確認します。見つけた情報や、市場が製品と価格にどのように反応するかに基づいて、価格を調整する必要があるかもしれません。販売が期待外れの場合、単にマークアップを下げて競争力を高めようとする衝動に駆られないでください。そうすると、すべての販売で損失を出すリスクがあります。代わりに、間接費や製造コストを削減できるかどうかを確認してください。もしできない場合、間違ったビジネスと比較している可能性があります。プレミアム製品を同じ価格帯で販売している競合を探してみてください。
7. ビジネスを設立する
次のステップは、クラフトビジネスを設立することです。これは、個人事業主や有限責任会社（LLC）などのビジネス構造を選択することを含みます。ビジネスライセンスが必要かどうか、またはビジネスを登録する必要があるかを確認するために、州のウェブサイト—通常は収入税務局のページを参照してください。
場合によっては、追加の義務がビジネスの法人形態によって異なることがあります。多くの州では、個人事業主がビジネスライセンスを取得する必要はありませんが、ビジネス名を登録するためにDBA（Doing Business As）を使用する必要があります。これにより、ビジネス用の銀行口座を開設し、支払いを受け取り、個人の財務とビジネスの財務を分けることができます。
州外で販売する予定がある場合、登録が必要で、これらの州や地域に売上税を納付する準備をする必要があります。
8. 材料を購入し、製品を作成する
ビジネスを設立したら、製品を作成する準備が整います。卸売業者を調査し、ベンダーを選択し、立ち上げに必要な材料を注文します。
製造する製品の数は、ビジネスモデルや予想される販売量によって異なります。製品がカスタムまたは受注生産の場合、高品質の製品写真に使用するためだけに十分な量を作ることもあるでしょう。クラフトフェアや実店舗で販売する予定がある場合、または大量注文を見込んでいる場合は、ローンチ前に在庫を積み増すことを決定するかもしれません。
9. オンラインストアを設定する
オンラインでクラフトを販売する計画がある場合、最終的なプレローンチステップはオンラインストアの設定です。eコマースプラットフォームのShopifyを使用して、eコマースウェブサイトをデザインし、製品をリストし、さまざまな支払い方法を受け入れることができます。また、Amazon HandmadeやEtsyなどのオンラインマーケットプレイスでアイテムをリストして販売することも可能です。
クラフトビジネスを始めるためのFAQ
お金がなくてもクラフトビジネスを始められますか？
クラフトビジネスは低いスタートアップコストで始められることがありますが、最低限、設備や材料の経費を考慮する必要があります。オンラインで製品を販売する予定がある場合、オンラインストアの設定やオンラインマーケットプレイスでの製品リストに費用がかかります。
クラフトを販売するためにビジネスライセンスは必要ですか？
クラフトを販売するためにビジネスライセンスが必要かどうかは、ビジネスの法的構造や州および地方の法律によります。具体的なガイダンスについては、州の秘書官または収入税務局に相談してください。
地元のクラフトフェアやマーケットでクラフトを販売できますか？
はい。地元のクラフトフェアやマーケット、オンラインマーケットプレイス、または自分のオンラインストアで製品を販売できます。
