唇の荒れは普遍的な問題であり、多くの人が唇を柔らかく滑らかに保つために毎日リップクリームやリップバームを使っています。リップクリームはビジネスチャンスとしてすぐに思いつくものではないかもしれませんが、天然由来のリップケアへの関心の高まりにより、この必需品は実現可能な商品アイデアとなっています。
信じられないかもしれませんが、リップクリームの作り方を学ぶことは市場性のあるスキルなのです。さまざまな種類のクリエイティブなプロジェクトを考案するDIY愛好家は、その情熱を副業に活かすことができます。DIYリップクリームは、新しいビジネスアイデアを探している駆け出しの起業家にとって素晴らしいアイテムです。
以下の作り方をアレンジして、オリジナルのリップクリームを手作りして簡単に販売を始めることができます。手作りのリップクリームは材料が比較的安価で、自宅のキッチンで簡単に作れるため、クリエイティブな情熱を商品に変える実行可能な方法です。
なぜ手作りリップクリームを販売するのか？
手作りのリップクリームは、消費者にとって欠かせないリップ商品となっています。Mordor Intelligence社は、2024年の世界のリップケア市場は45億2000万ドル（約7000億円）に達し、2029年まで毎年4.9%の成長率で成長すると予測しています。
この市場調査会社は、他にも、特に天然成分を含むパーソナルケア商品への関心が高まっていることも報告しています。唇の荒れや裂け、しわなどのリップケアの問題が増加しており、特にミレニアル世代の間でリップクリームの需要がさらに高まると見込まれています。また、男性によるリップケア商品への関心も高まっています。
リップクリームは誰にでも必要とするものです。毎日使う人にも、唇が乾燥した時のために持ち歩く人にも、一般の消費者にとって役立つ商品です。実際、女性の81%と男性の39%が日常的にリップ商品を使用しており、女性は平均して1日約2.35回、時には14回使用する人もいると言われています。
Googleトレンドによると、過去5年間にわたって世界ではリップクリームに対する一貫した関心が示されています。消費者は秋と冬の時期にリップクリームを最も検索する傾向があります。関心の上昇は10月中旬に始まり、3月頃に終了することも分かっています。これにより、リップケア小売業者は夏前に売上を伸ばすための7ヶ月間の販売促進の機会を得られます。
リップクリームは普遍的な目的を持っているため、どこでも販売することができ、手作りしたり販売したりするのに最適なアイテムのひとつです。リップクリームの検索は、シンガポール、インドネシア、イギリス、ニュージーランド、オーストラリアなど、世界中に広がっています。したがって、新しく販売するための商品を探している起業家にとって、リップクリームは確実な選択肢となります。リップクリームビジネスには、次のような多くのメリットがあります。
- 低コストで製造可能：リップクリームを手作りするのに高価な材料は必要ありません。ある情報源によると、DIYリップクリームの製造コストは1本あたり約12セント（約20円）だそうです。
- 世界的な関心：リップクリームやその他のリップケア商品には国境がありません。世界中で明らかな関心が寄せられています。また、配送も容易なアイテムです。
- 簡単に学べるDIYクラフト：リップクリームを手作りする方法は簡単です。下方の作り方からも分かるようにプロセスはシンプルです。
- アレンジが容易：さまざまなベースや香りがあるため、リップケア商品をパーソナライズして競合他社と差別化を図ることが簡単にできです。
リップクリームを手作りすることは、素晴らしい副収入に変えることのできるスキルです。利益率が低いため、リップクリームビジネスを単独で始めることは必ずしも利益が出すとは限りませんが、さまざまなボディケアやスキンケア商品に簡単に拡大することができるでしょう。
「Meow Meow Tweet」のような多くのブランドは、より持続可能なライフスタイルを生み出すために、このアプローチを採用しており、以下のココナッツカカオのビーガンバームなどのリップクリームや、補完的なフェイスケア商品を組み合わせて提供しています。
いずれにせよ、リップクリームは適切に行えば収益性を上げることができる明確なビジネスです。さまざまな種類のリップクリームを製造できるため、創造性を発揮するのにも最適です。また、リップクリームを超えて成長した際は、他の商品カテゴリーにも簡単に拡大することができます。
手作りリップクリームの種類
さて、天然由来のリップクリームに十分な需要や販売する可能性があることが分かりました。次は手作りできるさまざまな種類のリップクリームを見ていきます。天然由来のリップクリームには数多くの種類がありますが、現在店頭で最も人気があり、広く普及している種類をいくつか紹介します。
ビーワックスリップクリーム
リップクリームのベースに使用する天然成分を選ぶ際、定番の素材の1つはビーワックス（ミツロウ）です。実際、天然由来のリップクリームの最も人気のあるブランドの1つである「Burt's Bees」はビーワックスから作られています。ビーワックスペレットは簡単に注文することができて、他のリップクリーム成分ともよく混ざり、比較的安価です。
色付きリップクリーム
天然由来のリップクリームは一般的に唇の荒れを治療したり予防したりするために使用されますが、同時に口元に色を添えたいと思う人も多くいます。そのため、数多くの色付きリップクリームが存在します。材料に口紅を少量に混ぜたり、好みの顔料のマイカ（雲母）パウダーを混ぜたりして、ピンク、オレンジ、紫、赤など、さまざまな色合いを作成できます。
薬用リップクリーム
荒れた唇や乾燥した唇を和らげるために、多くの天然由来のリップクリームには、ひび割れた皮膚の痛みを軽減する成分が含まれています。最も一般的な成分はメンソールやカンフルで、乾燥した唇の痛みを和らげます。
手作りのリップクリームを作る場合、ストレス緩和のためのラベンダーといった他の治癒効果を加えるために、材料にさまざまなエッセンシャルオイルを追加することもできます。
薬用リップクリームを販売する場合は、医薬品や化粧品に関する規制を確認しましょう。化粧品は規制の対象となるため、リップクリーム商品のパッケージやマーケティングに関して厳しい基準がある可能性があります。リップクリームビジネスを始める際は法律に遵守していることを併せて確認しましょう。
ビーガンリップクリーム
ビーガンリップクリームは、動物由来の成分を使用していません。好みや医学的理由に関わらず、動物由来の食品を口にしたり商品を使用したりしない消費者に提供することができます。
これらのリップクリームには、ココナッツオイル、ヒマワリ油、カカオバター、ビタミンE、ホホバオイル、カレンデュラ花エキスなどの成分が含まれており、唇に潤いを与えて保護します。日光や風によるダメージから唇を守るためにSPFを配合した薬用リップクリームも販売されています。
「Hurraw! Balm」を例に挙げると、このブランドはビーガン、未加工、オーガニック、フェアトレードのリップクリームを製造しています。色付きリップクリーム、アーユルヴェーダリップクリーム、薬用リップクリームなど、すべて天然成分を使用した従来のスタイルが特徴です。
UVカットリップクリーム
UVカットリップクリームは、ある種の日焼け止め効果があります。キャロットシードのエッセンシャルオイル、レッドラズベリーシードオイル、ココナッツオイル、ビーワックス、シアバター、酸化亜鉛などの成分が配合される場合があり、それぞれに固有の紫外線をカットするSPF効果があります。
ただし、SPFを含む商品であると謳う場合には、ライセンスや認証が必要な場合があるため注意してください。認定や認証された研究機関で商品がテストされていない場合は、「皮膚癌や皮膚の老化から保護する」といったメッセージを主張しないように気をつけましょう。
リップクリームを手作りしてオンラインで販売する方法
手作りリップクリームには多くの種類がありますが、ここではカスタマイズ可能なDIYリップクリームの作り方を紹介します。ビーワックスのベースを変更したり、好みのエッセンシャルオイルを使用したり、色を加えたりすることで、以下の作り方をアレンジすることができます。
材料と道具を準備する
手作りを開始する前に、次の材料と道具を準備します。
- ビーワックス：大さじ2。ビーワックスは、ファーマーズマーケットやオンラインショップからパールまたはペレットの形で購入できます。
- シアバター：大さじ2。リップクリームのベースとしてクリーム状の生のシアバターをAmazonなどで購入します。
- ココナッツオイル：大さじ2。一般的な材料のため、地元の食料品店やコストコのようなまとめ買い小売店、Amazonなどで購入します。
- エッセンシャルオイル：数滴。手作りリップクリームに好みの香りを加えるためのさまざまなエッセンシャルオイルは、WalmartやTargetなどのディスカウントストア、ヘルスケアストア、Amazonなどのオンラインストアにて見つけることができます。リップクリームに人気のエッセンシャルオイルには、ペパーミント、ラベンダー、レモン、バニラ、グレープフルーツなどがあります。
- マイカパウダー：小さじ1/2。手作りリップクリームにバラ色の色味を加えるために、Amazonなどでマイカ（雲母）パウダーを購入します。
- リップクリームの容器：手作りリップクリーム用の容器を販売しているところを探しましょう。リップクリーム用のチューブや瓶、缶など、好みに応じて選びます。
- プラスチック製のピペット：こぼさずに容器に注ぐのに役立ちます。リップクリーム充填トレイを代わりに使用することもできます。
- ダブルボイラー（二重鍋）：材料をゆっくりと溶かします。
- ヘラまたは木製スプーン：材料を混ぜ合わせます。
材料を混ぜる
1. ビーワックス、シアバター、ココナッツオイルをダブルボイラー（二重鍋）の上の鍋に入れます。
2. 下の鍋に水を入れます。ダブルボイラーをコンロの上に置き、中強火にします。すべての材料が鍋で溶け始めたら、ヘラまたは木製スプーンを使ってかき混ぜます。
香りを加える
3. ベースの材料がすべて溶けてよく混ざったら、ダブルボイラーを直火から外します。材料の温度を維持して溶けたバームベースが固まらないように、お湯が入った下の鍋の上に上の鍋を置いてください。
4. ダブルボイラーを直火から外した後、お好みのエッセンシャルオイルを数滴加えます。最初は5～10滴混ぜて香りを確認します。好みに応じてエッセンシャルオイルを追加します。
リップクリームの色を加える
5. 好みの香りを加えたら、リップクリームの混ぜ合わせた物に色を加えます。バームベースにマイカパウダーまたは口紅の欠片をひとつまみ加え、混ぜて合わせて色を均一にします。パウダーや口紅の欠片は少しずつ加えることにより、好みの色になるように調整していきます。
6. 綺麗に混ざったら、スプーンを使ってバームをピペットやスポイトに入れます。
手作りリップクリームを仕上げる
7. 混ぜ合わせたバームをピペットやスポイトに入れたら、缶やリップスティック用のチューブに移します。室温で数時間冷ましてください。
8. バームが室温まで下がったら、出来上がった色付きリップクリームを販売する準備が整います。
リップクリームビジネスの始め方
リップクリームの作り方が分かりました。次は出来上がったリップクリームを販売するためのビジネスを始める方法を見ていきましょう。
1. 市場調査する
リップクリームビジネスの成功は、単に努力するだけでは成り立ちません。満たされていないニッチな市場や、商品でリーチしたいターゲット市場について考えましょう。これにより、商品の購入に興味がある顧客を惹きつけることができます。
ヒント：
- 従来のリップクリーム：持ち歩いて日中に塗り直すためのリップクリームです。Burt's BeesやChapStickなどのブランドが競合相手となります。
- オーガニックで持続可能：エコフレンドリーな購入者向けアイテムです。多くの場合、ビーガンでクルーエルティフリー（動物実験を行っていない）です。ビーガン化粧品は、2025年までに208億ドル（約3兆1,140億円）の市場になると予想されています。
- ラグジュアリー：ハイエンド顧客をターゲットにしているリップクリームで、通常はソーシャルメディアで共有されます。プレミアムな天然成分を使用し、価格も高めです。競合他社にはディオール、イヴ・サンローラン、ラ・メールなどがあります。
市場調査を行う時は、リップクリーム以外にどのような商品に提供できるのかについても検討しましょう。リップクリームだけを販売して成功するビジネスは非常に稀です。ブランドは、スクラブ、ローション、石鹸などの他のボディケアやスキンケア商品も販売していることがよくあります。
「SUGAR Cosmetics」は、リップクリームを販売していますが、リップスクラブ、コスメ、リップグロスなど、製造して販売可能な商品をオンラインで販売しています。
過去に購入したリップクリームに基づいて顧客にアップセル（アップグレードや追加オプションによる販売）を行ったり、香りをテーマにしたバンドル（セット）パッケージを用意したり、商品ラインを拡大することで新たなオーディエンスにリーチすることができます。
2. リップクリームビジネスのためのキャッチーな名前を選ぶ
ターゲット市場と販売するための適切な商品が見つかったと思えたら、ブランドの計画を始める準備が整いました。これには、理想としてはリップクリームのパッケージに使用されるビジネス（ブランド）名やロゴを選ぶことが含まれます。顧客は魅力的なストーリー性のあるブランドを好むため、それを名前やロゴに結びつけることで注目を集めることができます。
3. ビジネスプランを作成する
ビジネスプランは、リップクリームメーカーおよびビジネスオーナーとしてのジャーニー全体の指針となります。競合他社を適切に分析することで、市場で目立つための助けとなり、ターゲットオーディエンスが求めているものを理解したり、新しいビジネスを推進したりするための堅実な計画を構築するのに役立ちます。
ビジネスプランを作成する際は次のことを自問します。
「商品の目標は何か？『Anthropolgie』のような店舗で販売されるブランドにしたいのか？それとも、『Target』や『Walmart』などの大手店舗向けにホワイトラベルまたはプライベートラベルのブランドを作りたいのか？自分の小売店やオンラインストアでのみ販売されるプレミアムブランドにしたいか？」
目標を決定し、それを念頭に置いてブランドを構築しましょう。
ビジネスプランを作成する前に、次のビジネスプランの例を読んでみてください。Microsoft WordまたはGoogle Docsでデータをダウンロードし、インスピレーションとして使用して独自のプランを計画しましょう。
4. 法的要件を考慮する
製造と包装の慣行に関して十分な調査を行ってください。ビジネスを運営する場所や地域によっては、手作りリップクリームを一般に販売する前に、地域の健康と安全基準に準拠する必要がある場合があります。販売したい地域で必要なビジネスライセンスについて調べることをお勧めします。
例えば、米国で販売する場合は、最初のステップとしてFDA（アメリカ食品医薬品局）の「小規模ビジネスおよび手作り化粧品のファクトシート」などを確認しなくてはならず、ヨーロッパや英国で販売する場合は、欧州委員会の「化粧品規制ガイド」を読むことが必要です。日本でも化粧品の販売は「薬機法」などの法律が適用されるため、必ずガイドラインを確認しましょう。
5. 手作りリップクリームビジネスのマーケティングを始める
手作りリップクリームの作り方が分かりました。次は出来上がった商品をビジネスに変え始めることができます。DIYリップクリームの潜在顧客を見つけられる主要なチャネルの1つはオンライン（インターネット）です。
オンライン
手作りリップクリームのために活用できるデジタルチャネルは数多くありますが、オンラインプレゼンスを構築するための最初のステップの1つは、自分のオンラインストアを構築することです。これにより、デジタル上に手作りの商品を展示するための場所と、他のチャネルで集めたトラフィックを集約するための中心的な場所が手に入ります。
オンラインストアは手作りリップクリームをオンラインでマーケティングを開始するのに適した場所ですが、次のような他のチャネルも検討する必要があります。
- Instagram：美しい商品画像を作成してフォロワーと共有したり、潜在的なブランドの伝道者と繋がってインフルエンサーマーケティング戦略を構築したり、DIYリップクリームの製造や使用方法の舞台裏を提供したりすることをお勧めします。
- Pinterest：Pinterestには美容商品や化粧品が豊富にあります。視覚的なソーシャルメディアプラットフォームの1つとして、Pinterestは発見されやすさを高めるため素晴らしい場所です。美しい画像ピンを作成すると新規顧客の発見に役立ちます。
- プレゼントやコンテスト：多くの小売業者は、プレゼントやコンテストを中心に成功する戦略を構築しています。これにより顧客ベースを増やし、新しい顧客に商品を紹介し、結果としてビジネスを成長させる機会を得ることができます。
- メールマーケティング：ニュース、プロモーション、商品発表の詳細を顧客の受信箱に直接配信します。メールマーケティングキャンペーンを作成して、リピーターを増やし、パーソナライズされたお奨めの商品を紹介し、購入者のロイヤルティを高めます。
リップクリームブランドでは、視覚的なマーケティングに重点を置く必要があるため、InstagramやPinterestのようなプラットフォームが非常に強力なツールとなります。
対面
多くの小売業者はオンラインで収益を上げることから始めるかもしれませんが、対面販売も軽視することはできません。新しいオーディエンスにリーチして、新しい商品や収入源を試すためには、顧客との対面販売の機会を設けることを検討しましょう。
手作りリップクリームは、単独の商品としても、美容商品のラインナップの一部としても、対面販売用に美しいセットにして紹介することができます。地元のクラフトフェアでマーケットブースを設置したり、フリーマーケットやファーマーズマーケットに参加したり、DIYリップクリーム製作者は対面販売にとって対面販売を行う豊富な機会があります。また、もし一時的な小売を試したい場合は、ポップアップショップを運営したり、美容店や化粧品店舗での「ポップイン」ショップを運営したりしてみることもできます。
これらのイベントでは、小売顧客と直接つながりを築くだけでなく、潜在的な卸売顧客とも話すことができます。
他にも、手作りリップクリーム製作者が対面販売を検討すべき理由がまだまだあります。
- 起業家や工芸家仲間と知り合う：顧客とのつながりが最優先事項かもしれませんが、他の起業家と出会うことも大きなメリットです。商品やマーケティング戦略に関するインスピレーションやアイデアを得ることができるでしょう。
- 卸売顧客を見つける：対面販売により、小売業者に潜在的な卸売業者を見つける機会が得られ、手作りリップクリームを店舗やその既存の顧客ベースに届ける機会を得ることができます。
- 実験：対面販売のメリットの1つは、実験して即座にフィードバックを得ることができることです。デモンストレーションを見せたり、顧客の質問にその場で対応したり、新しいコレクションやマーケティング方法が機能しているのかどうかを判断したりすることができます。
- メールリストやブランドのソーシャルチャネルを構築する：対面でのやり取りにより、顧客にメール購読リストへの登録を促したり、ソーシャルチャネルをフォローしてもらってブランドに関する定期的なニュースや最新情報を入手するように促したりすることができます。
少しの調査を行うことで、小さなビジネスや収益を成功に導くことができます。対面販売体験を成功させるためのガイドをチェックして、ShopifyのPOSなどのモバイルPOSシステムがどのように販売に役立つのかを調べてみましょう。
成功するリップクリームビジネスの構築
手作りリップクリームの販売方法について理解できると、ここから副業を始めることができます。オリジナルの作り方を準備して創造性を掻き立て、上記のマーケティング戦略を使用し、手作り商品を潜在的な顧客に届けましょう。リップクリーム販売のビジネスを運営することのメリットをすぐに実感し始め、収益性のあるビジネスと収益という報酬を享受することができるようになるでしょう。
リップクリームビジネスに関するよくある質問
リップクリームの販売は収益性がありますか？
多くのブランドがリップクリームをインターネットや対面で販売して収益を得ています。市場調査を行って、どのような種類のリップクリームが販売されており、誰が購入しているのかを判断する必要があります。その後、そのオーディエンスをターゲットとしたオリジナルの商品を製作します。ブランドを通して、より多くの顧客を惹きつけて売上を増やすために、商品のラインナップをスキンケア商品やボディケア商品に拡大することもできます。
リップクリームビジネスを始めるにはどうすればよいですか？
まず市場調査を行います。ブランドを構築し、リップクリーム販売のためのビジネス名を作成します。ビジネスプランを書き、販売用のリップクリームを作ります。そして、リップクリームのためのラベルをデザインします。オンラインストアを構築したらリップクリームをプロモーションします。
手作りリップクリームはどのくらいの価格で販売できますか？
リップクリームは、1本あたり200円程から販売することができますが、特別なアイテムなら1000円近くの値段で販売することができます。競争力を維持するには、リップクリームの価格を1本あたり400円〜700円の間に設定することをお勧めします。セットを用意することで平均注文額を増やし、より多くのリップクリームをオンラインで販売することができるでしょう。
リップクリーム販売には法律の遵守が必要ですか？
化粧品の販売は薬機法などの法律に遵守する必要があります。販売する地域のガイドラインを確認してからビジネスを始めましょう。
