I video di prodotto, se realizzati correttamente, sono uno strumento altamente efficace per aumentare le vendite. L'89% delle persone afferma infatti che si sono convinte a effettuare un acquisto guardando un video. Per questo i video di prodotto sono un elemento fondamentale nel marketing moderno. Con oltre 214 milioni di acquirenti online negli Stati Uniti (circa due terzi della popolazione), i video sono essenziali per mostrare esattamente cosa possono aspettarsi i clienti da un prodotto.
In questo articolo vedremo insieme cos'è un video di prodotto, quali sono gli elementi essenziali, le migliori pratiche per creare contenuti che convincano a effettuare acquisti e alcuni consigli per assicurarsi il successo.
Cosa sono i video di prodotto?
I video di prodotto sono un tipo di video di marketing che mette in evidenza un prodotto specifico. Possono concentrarsi su una nuova funzionalità del prodotto, presentare un lancio o dimostrare come funziona il prodotto.
Ecco le diverse tipologie di video di prodotto:
- Introduttivi: lanciano o presentano un nuovo prodotto sul mercato
- Dimostrativi: dimostrano come funziona un prodotto
- Illustrativi: descrivono un prodotto e il modo in cui risolve dei problemi
- Testimonianze: illustrano le esperienze dei clienti con il tuo prodotto o servizio.
Un video di prodotto è pensato per informare il pubblico su cos’è il tuo prodotto, in che modo può essere utile e perché dovrebbe essere acquistato.
Comprendere l'importanza dei video di prodotto
I video di prodotto sono noti per aumentare le conversioni aiutando le persone a comprendere il tuo prodotto in modo rapido e “digeribile”. Secondo il rapporto di video per il marketing di Wyzowl, il 96% dei consumatori ha guardato un video esplicativo per saperne di più su un prodotto o servizio.
Ecco perché dovresti prendere in considerazione la possibilità di aggiungere più video alla tua strategia di marketing.
Ai motori di ricerca piacciono i video
Oltre alle pagine web, Google mostra nei risultati di ricerca video, immagini, notizie, mappe e altri media. Ecco come appare una pagina di ricerca:
La ricerca mostra che Google favorisce i siti contenenti video, il che significa che avere video nelle pagine dei prodotti (idealmente video su YouTube) ti darà maggiori possibilità di avere un buon posizionamento sui motori di ricerca, soprattutto se i tuoi concorrenti non utilizzano video nei loro negozi online.
I video sono più condivisibili e cliccabili
I video ben realizzati vengono condivisi organicamente sui social media, il che può permetterti di raggiungere un numero maggiore di potenziali clienti. Secondo un sondaggio di Wyzowl, oltre la metà degli utenti dei social media condivide video più di qualsiasi altro tipo di contenuto. Con social media come TikTok, YouTube e Instagram che continuano a crescere come piattaforme di marketing, il video può essere un modo efficace per aumentare la visibilità del tuo marchio. I clienti sono più propensi a cliccare su un’anteprima video rispetto a contenuti senza elementi visivi o multimediali.
La lunghezza ottimale dei tuoi video dipende dal settore in cui operi, ma vale la pena sperimentare sia contenuti video brevi che lunghi per capire cosa funziona meglio con i potenziali clienti. Uno studio mostra che i video tra i due e i dieci minuti tendono ad essere i più efficaci.
Il video cattura l'attenzione
Il tempo che gli utenti trascorrono guardando video continua a crescere: in media, le persone guardano 17 ore di video online a settimana. Con la maggior parte degli utenti che fruisce di contenuti multimediali su dispositivi mobili, il video è particolarmente efficace per la sua accessibilità durante la navigazione.
Clip brevi sul tuo prodotto o sul tuo marchio possono catturare l'attenzione degli utenti e aumentare le possibilità di condivisione all'interno della loro rete.
Se un'immagine vale più di mille parole, allora...
Il video ha la capacità di trasmettere una quantità incredibile di informazioni molto rapidamente. Invece di dover leggere un rapporto di venti pagine o passare attraverso un'intera campagna di email marketing, gli utenti possono comprendere istantaneamente i tuoi prodotti o servizi. Con l'aumento del contenuto generato dagli utenti nel marketing, i tuoi potenziali clienti possono ascoltare le testimonianze di clienti simili a loro che spiegano perché amano i tuoi prodotti.
Il video è uno strumento potente che può toccare corde emotive e comunicare inconsciamente ai clienti come dovrebbero percepire il tuo marchio o i tuoi prodotti.
5 elementi per un video di prodotto coinvolgente
Cosa rende un video di prodotto accattivante, condivisibile e convincente, e cosa spinge un utente ad agire?
Ecco cinque elementi essenziali che ogni video di prodotto coinvolgente dovrebbe avere:
1. Gancio
Un video di prodotto deve avere un'introduzione o un gancio che catturi l'attenzione per coinvolgere chi guarda e suscitare il suo interesse.
Pensa al tuo pubblico target e cosa potrebbe spingere a comprare il tuo prodotto o iscriversi al tuo servizio. Dopodiché realizza il tuo video di conseguenza.
Un'altra strategia è stimolare la curiosità. Inizia il tuo video con un po’ di mistero, motivando gli spettatori a continuare a guardare per scoprire di cosa si tratta. L’importante è avere una rivelazione convincente da fare.
Il marchio di carte da gioco Theory11 ha creato un video che cattura l'attenzione per tutta la sua durata.
Pensa a come puoi agganciare il tuo pubblico. Cosa attira i tuoi clienti e li fa continuare a guardare? Un video di prodotto accattivante dovrebbe essere incentrato su questo.
2. Messaggio chiaro
Il tuo video deve avere un messaggio chiaro e conciso che corrisponda alla tua brand voice.
Cerca di fornire un messaggio sintetico, rimanendo comunque fedele al tuo marchio e alla sua identità. Puoi farlo in diversi modi: testo sullo schermo, attori, voiceover, ecc.
L’azienda di giocattoli per cani BarkBox mantiene il suo branding in linea con le immagini, condividendo il proprio messaggio con un testo sullo sfondo.
Questo messaggio è perfettamente in linea con il tono amichevole e gioioso del marchio: è chiaro, diretto e facile da capire.
3. Soluzione a un problema
Il tuo prodotto o servizio è progettato per risolvere un problema per il tuo cliente. Un video impattante dimostra in che modo il tuo prodotto rappresenta una soluzione. Può essere un’idea semplice come mostrare una persona in difficoltà con un compito, per poi presentare il tuo prodotto e spiegare come la sua vita migliori utilizzandolo.
Non deve necessariamente essere così diretto. Il tuo pubblico target potrebbe non rendersi conto del problema che ha fino a quando non vede la soluzione che il tuo prodotto offre.
BioLite fa un ottimo lavoro nel presentare il suo caminetto portatile senza fumi come soluzione a un problema (il fumo irritante del falò). Il loro video ricorda a chi guarda qual è il problema e dimostra perché il loro prodotto può essere ciò di cui ha bisogno.
Valuta quale rappresentazione funzionerebbe meglio per il tuo prodotto o servizio e cerca di spiegare bene perché può essere la soluzione a un problema.
4. Informazioni preziose
Il tuo video di prodotto dovrebbe includere informazioni preziose sul tuo prodotto o servizio. Questo significa le sue principali caratteristiche, come funziona, a cosa serve e altri dettagli che è utile mostrare in video.
L’azienda di frigoriferi portatili Igloo riassume molte informazioni preziose su un nuovo prodotto in un singolo video di prodotto di appena 30 secondi.
È un video semplice, ma mostra esattamente perché qualcuno dovrebbe acquistare un nuovo bicchiere Igloo, dettagliando le caratteristiche e dimostrandone il valore.
5. Call to action
Il tuo video di prodotto deve includere una chiara call to action (CTA). Questo ricorderà agli spettatori cosa dovrebbero fare dopo averlo guardato.
Potrebbe trattarsi di un invito diretto come "compra ora", "richiedi una demo" o "scopri di più". Oppure potresti inserire un link al tuo sito web dove gli spettatori possono acquistare il prodotto.
Le 10 migliori pratiche per creare un video di prodotto capace di generare vendite
Quando si impara a realizzare un video di prodotto, è importante capire che cosa veicolerà meglio il messaggio e avrà un impatto sul pubblico. Queste 10 migliori pratiche possono aiutarti a creare un video di prodotto che migliori le vendite:
- Parla al tuo pubblico
- Crea uno script impeccabile
- Realizza video della lunghezza perfetta
- Effettua riprese di alta qualità
- Ottieni un buon audio
- Concentrati sul ritmo e sul tono del tuo video
- Utilizza descrizioni ricche di dettagli, sottotitoli e didascalie
- Inserisci una call to action
- Se possibile, includi nel video testimonianze dei clienti
- Guarda esempi di video di prodotto di successo
1. Parla al tuo pubblico
Nel tuo video di prodotto devi parlare e relazionarti con il tuo pubblico di riferimento.
Pensa a cosa sta succedendo nelle vite dei potenziali clienti, quali sono le loro priorità, cosa desiderano, cosa li motiva e che tipo di linguaggio usano per descrivere le loro vite.
I neo genitori possono pensare di avere una casa in disordine, sentirsi stanchi e non avere abbastanza tempo per fare tutto, ma anche trascorrere momenti di qualità con le loro famiglie. I giovani professionisti potrebbero invece avere in mente una serata fuori.
A volte, però, non è così chiaro. Ci possono essere molti modi per relazionarsi con il tuo pubblico. Devi trovare la strada migliore per il tuo prodotto, oppure effettuare test A/B con alcune opzioni diverse per vedere quale funziona meglio.
2. Crea uno script impeccabile
Uno script video include tutti i dialoghi e le indicazioni di scena. Se prevedi di avere attori o voiceover nel tuo video, lo script guiderà il tuo team, mantenendo il focus sul messaggio e permettendoti di creare il video che hai in mente.
Per scrivere un buono script, ci sono alcune cose che dovrai prendere in considerazione:
- Quanti personaggi saranno nel video
- Chi saranno i tuoi personaggi
- Caratteristiche demografiche dei personaggi
- Eventuale voce narrante
- Quale storia vuoi raccontare
Inizia scrivendo un abbozzo di come vuoi che appaia il video finale. Poi aggiungi dialoghi, frasi chiave e dettagli delle scene.
Assicurati di scrivere ogni parola che sarà pronunciata. Leggi il dialogo ad alta voce mentre scrivi per assicurarti che suoni naturale e colloquiale. Assicurati inoltre che attori e narratori rimangano fedeli al copione e non improvvisino.
3. Realizza video della lunghezza perfetta
Un tipico video di prodotto dura tra i 15 secondi e i due minuti (ma panoramiche approfondite sui prodotti o video tutorial possono estendersi fino a 10 minuti). La durata ideale è intorno ai 30-60 secondi.
La lunghezza del tuo video dipende dal tipo di storia che vuoi raccontare o da quante informazioni desideri includere.
Potresti concentrarti su una specifica caratteristica in un video veloce di 15 secondi o condividere più dettagli sul tuo prodotto in un video di un minuto e mezzo. Quando redigi uno script, punta a un video di 60 secondi. Poi regolati in base alla quantità di informazioni o di caratteristiche chiave che devi comunicare.
Puoi anche registrare un video più lungo e tagliarlo in video più brevi per testare quale lunghezza funziona meglio.
4. Effettua riprese di alta qualità
La tua fotocamera dello smartphone può andar bene per i contenuti video sui social media, ma la qualità potrebbe non essere sufficiente per un video di prodotto. Puoi acquistare una videocamera, noleggiare attrezzature o assumere un team per produrre il tuo video.
Riprese di alta qualità mostrano al tuo pubblico che prendi sul serio il tuo marchio e i suoi prodotti. Al contrario, riprese di bassa qualità, sgranate o sfocate possono apparire poco professionali e inaffidabili.
5. Ottieni un buon audio
Se la qualità delle riprese è essenziale, anche un buon audio lo è.
Utilizzare microfoni boom, lavalier o altre tipologie di microfono sul set garantirà che le voci dei tuoi attori vengano catturate chiaramente.
Questo è importante soprattutto se c’è un narratore: la sua voce deve essere chiara e coerente per tutta la durata del video.
L’audio include musica di sottofondo o effetti sonori. Molti siti offrono clip audio in stock che puoi acquistare per uso commerciale, fornendo accesso a file audio di alta qualità a un prezzo accessibile.
6. Concentrati sul ritmo e sul tono del tuo video
Il ritmo del tuo video è la rapidità con cui avviene l'azione. Il tono si riferisce all'umore o alla sensazione che il tuo video trasmette.
Un ritmo più veloce è più eccitante e può essere utilizzato per trasmettere urgenza. Un ritmo più lento e fluido trasmetterà uno stile più calmo e pacifico.
Il tuo tono è importante. Assicurati che corrisponda alla tua brand voice tramite le inquadrature, l'illuminazione, le parole usate e le azioni compiute. Il ritmo e il tono del video avranno un impatto diretto su come lo spettatore si sentirà dopo aver visto il video e sui passi successivi che compirà.
7. Usa descrizioni ricche di dettagli, sottotitoli e didascalie
Se stai caricando il tuo video di prodotto su un sito come YouTube, adottare le migliori pratiche di ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) è fondamentale. Scegli parole chiave per il tuo video di prodotto in modo che le persone riescano a trovarlo. Usa il nome del tuo prodotto, una caratteristica su cui ti concentri o una parola chiave legata al tuo brand.
Inserisci parole chiave nei seguenti contesti:
- Titolo del video
- Descrizione
- Didascalie
- Hashtag
- Tag
In questo modo l'algoritmo del sito di hosting video sa di cosa si tratta. È inoltre opportuno scrivere una descrizione dettagliata che consenta agli spettatori di sapere cosa devono aspettarsi prima di guardare il video. È possibile includere dei link per permettere agli spettatori di accedere direttamente alla pagina del prodotto e di effettuare l'acquisto.
8. Inserisci una call to action
Come abbiamo detto, la call to action (CTA) è uno degli elementi essenziali per un buon video di prodotto. Ci sono diversi modi per includerne una nel tuo video.
Il marchio di decorazioni per la casa Ruggable si tiene sul semplice, includendo un audio CTA che dice: "Visita Ruggable.com oggi stesso".
Il marchio di tazze smart Ember ha creato una schermata finale per il suo video con il logo, il motto, il sito web e ulteriori informazioni per invitare i suoi clienti a passare all’azione.
9. Se possibile, includi nel video testimonianze dei clienti
Le recensioni e le esperienze dei clienti sono una grande forma di prova sociale e possono motivare i potenziali clienti ad acquistare un prodotto. Le testimonianze possono essere un'intervista a un cliente, dei casi studio, un testo sullo sfondo o degli screenshot di recensioni.
Puoi incorporare frammenti di testimonianze in un video di prodotto o creare un video specifico con testimonianze e clienti soddisfatti. Entrambi sono efficaci per attirare gli spettatori ad agire e fare un acquisto.
10. Guarda esempi di video di prodotto di successo
Guarda i video che i tuoi concorrenti o altri marchi stanno creando per trarre ispirazione per i tuoi video di marketing dei prodotti. In questo articolo abbiamo portato alcuni esempi, ma puoi anche cercare i canali YouTube e i profili social di altri marchi per scoprire quali tipi di video di prodotto hanno pubblicato.
Cerca di capire quali ottengono il maggior coinvolgimento e più visualizzazioni, e quali migliori pratiche stanno utilizzando.
Alcuni consigli per creare video di prodotto accattivanti
Prima di cominciare a creare i tuoi video di marketing, tieni a mente questi consigli per produrre un video che funzioni alla perfezione con il tuo cliente target:
- Effettua test A/B per i tuoi video
- Registra video più lunghi e tagliali in diverse versioni
- Tieni d'occhio i tuoi strumenti di analisi per sapere quali video funzionano meglio
- Stabilisci obiettivi e KPI per i tuoi contenuti video
- Utilizza metriche specifiche per determinare le prestazioni
- Rendi il video marketing una parte importante della tua strategia.
Creare video di prodotto è un ottimo modo per aumentare la notorietà del marchio, la capacità di posizionamento nei motori di ricerca e le vendite. Assicurati solo di avere un buon gancio e di parlare direttamente al tuo pubblico target. Scopri di più su come creare un video che generi conversioni.
Video di prodotto: domande frequenti
Cosa è un video di prodotto?
Un video di prodotto è uno strumento di marketing utilizzato dalle aziende per mostrare il loro prodotto/servizio in modo visivamente attraente e informativo. Questo tipo di pubblicità utilizza tipicamente video per dimostrare come funziona il prodotto, le sue caratteristiche uniche e che tipo di benefici può offrire ai potenziali clienti. I video di prodotto possono essere visualizzati su varie piattaforme come la televisione, i social media e i siti web. L'obiettivo di un video di prodotto è aumentare la notorietà del marchio, attrarre nuovi clienti e, infine, aumentare le vendite. È un modo efficace di interagire con i consumatori poiché le persone tendono a trattenere meglio le informazioni attraverso elementi visivi piuttosto che solo attraverso testo o audio.
Come vengono chiamati i video di prodotto?
I video di prodotto sono anche conosciuti come video promozionali, video esplicativi o video dimostrativi. Sono video brevi e coinvolgenti che mostrano le caratteristiche, i benefici e la funzionalità di un prodotto o servizio. Questi video vengono spesso utilizzati dalle aziende per introdurre nuovi prodotti sul mercato, creare interesse attorno a un lancio di prodotto e aumentare la notorietà del brand. I video di prodotto possono essere caricati sul sito web dell’azienda, sulle piattaforme di social media e sui canali YouTube. Si tratta di uno strumento di marketing efficace che può aiutare le aziende a raggiungere il loro pubblico di riferimento e aumentare le vendite.
