Ottimizzazione della pagina del prodotto: 11 elementi tipici delle pagine dalle elevate conversioni (2024)

Scopri come l'ottimizzazione della pagina del prodotto può migliorare le vendite e i ricavi online e approfondisci le best practice per ottimizzarle.

I potenziali clienti visitano il tuo sito web ma non si convertono. Navigano verso le pagine dei prodotti e si fermano lì. Sai di avere un brand solido e i prodotti di cui il tuo mercato target ha bisogno. Allora cosa sta andando storto?

La verità è che i titolari di aziende e-commerce non dedicano abbastanza tempo alle pagine dei prodotti. Creare una pagina del prodotto accattivante non è un gioco da ragazzi. Ogni dettaglio può fare la differenza tra una vendita e un'opportunità persa. 

Come si fa a dare vita alle pagine dei prodotti per migliorare l'esperienza del cliente e aumentare i tassi di conversione? Scopri come affrontare l'ottimizzazione delle pagine dei prodotti con i consigli degli esperti, dalle immagini di alta qualità all'ottimizzazione per i motori di ricerca, e lasciati ispirare da esempi reali di negozi di successo. 

Che cos'è l'ottimizzazione della pagina del prodotto?

L'ottimizzazione della pagina del prodotto è il processo di revisione e miglioramento del design, del contenuto e della funzionalità di una pagina web dedicata alla vendita di un prodotto. Si tratta di ottimizzare elementi come le descrizioni dei prodotti, le immagini, i prezzi, le recensioni e i pulsanti di invito all'azione per creare un'esperienza di acquisto personalizzata, aumentare la fiducia dei clienti nel tuo brand e stimolare le vendite sulle pagine dei prodotti di un e-commerce.

Che cos'è l'ottimizzazione della pagina del prodotto nell'App Store?

Da non confondere con l'ottimizzazione della pagina del prodotto per il tuo e-commerce, l'App Store di Apple offre agli sviluppatori di app una funzione per ottimizzare l'elenco delle loro app. Questa funzione di ottimizzazione della pagina del prodotto (PPO) consente agli sviluppatori di effettuare test A/B su versioni dell'icona dell'app, delle schermate e di altri elementi, per vedere quali offrono i risultati migliori. 

Questo articolo si concentra sull'ottimizzazione delle pagine dei prodotti nei negozi di e-commerce, ma molti dei principi qui presentati sono universali. 

11 elementi tipici di una pagina del prodotto efficace

1. Una call to action (CTA) chiara
2. Fotografie del prodotto e lifestyle accattivanti
3. Immagini che reindirizzano a varianti del prodotto
4. Descrizioni dettagliate dei prodotti
5. Branding coerente
6. Contenuti aspirazionali
7. Testi conversazionali rivolti al cliente target
8. Prova sociale: recensioni, testimonianze di esperti e UGC
9. Prodotti correlati e consigliati
10. Opzioni di acquisto e check-out
11. Segnali di fiducia

Ogni pagina del prodotto è diversa e alcuni elementi sono più importanti in base al settore di riferimento, al prodotto e alle esigenze del cliente. Un brand di prodotto di bellezza, ad esempio, vorrà concentrarsi su informazioni trasparenti sugli ingredienti e sulle recensioni dei clienti, mentre un'azienda di abbigliamento dovrebbe investire in immagini di alta qualità e in informazioni approfondite su taglie e vestibilità. 

In ogni caso, è opportuno controllare tutti questi elementi per ottimizzare le pagine dei prodotti del proprio sito.

1. Una call to action (CTA) chiara

La pagina del prodotto ha un solo compito: spingere il cliente a cliccare sul pulsante Aggiungi al carrello. Ecco perché Maria Bonello, direttore della strategia di SMAKK Studios, consiglia di partire proprio da qui. “È il componente più importante della pagina e deve spiccare rispetto ai contenuti circostanti” spiega Maria. “L'area intorno al pulsante deve essere libera, in modo che non ci siano distrazioni o ostacoli che bloccano l'utente”. 

Nell'esempio riportato di seguito, realizzato dal brand sostenibile Suri, il pulsante CTA presenta un elevato contrasto con lo sfondo rispetto agli altri elementi della pagina, facendolo risaltare agli occhi dei visitatori.

Il pulsante CTA deve essere visibile non appena un visitatore arriva sulla pagina del prodotto. “Se la descrizione del prodotto sposta il pulsante Aggiungi al carrello al di sotto della parte inferiore del browser, è il momento di rivederlo” afferma Maria. 

Poiché oltre il 60% degli acquisti e-commerce in Italia viene effettuato su smartphone, l'ottimizzazione per i dispositivi mobili è fondamentale. Testa le pagine dei prodotti su più browser e dispositivi mobili per assicurarti che l'invito all'azione sia in primo piano indipendentemente dal modo in cui i tuoi clienti acquistano online. 

Ad esempio, il pulsante CTA di Dorai non solo si trova in posizione chiara e centrale sulle pagine dei prodotti, ma rimane in alto quando si scorre verso il basso, in modo da essere sempre accessibile, indipendentemente dalla navigazione del cliente.

In termini di copywriting, Courtney Hartmann Tisa di Internet Marketing Inc. consiglia di essere semplici. “Non cercate di essere troppo ingegnosi con le CTA. È sufficiente un messaggio diretto come Aggiungi al carrello o Invia l'ordine” afferma Courtney. Assicurati di non confondere i clienti o di non aggiungere attriti al percorso di acquisto con le tue CTA.

2. Fotografie del prodotto e lifestyle accattivanti

La fotografia su un sito e-commerce svolge diverse funzioni. Innanzitutto, aiuta i clienti a vedere e “sentire” i dettagli di un prodotto, anche se non possono toccarlo, assaggiarlo o provarlo. 

La fotografia è inoltre uno strumento di branding, in quanto trasmette uno stile di vita aspirazionale che i clienti possono raggiungere con i tuoi prodotti. Le foto possono avere un impatto sulla conversione: l'85% degli acquirenti sostiene che le informazioni sul prodotto e le immagini costituiscono fattori importanti nella scelta di un brand rispetto a un altro. 

“La mia esperienza di web designer mi ha insegnato che quando si tratta di e-commerce, le persone giudicano un libro dalla copertina, quindi investi in una fotografia accurata dei prodotti” afferma Mark Perini, fondatore di ICEE Social.

Quando si ottimizzano le pagine dei prodotti, si devono prendere in considerazione due tipi di foto:

Fotografia del prodotto

La fotografia di prodotto si riferisce solitamente a immagini di prodotti che si concentrano sul prodotto stesso, eliminando le distrazioni e ingrandendo i dettagli. È consigliabile fotografare i prodotti da diverse angolazioni, compresi i dettagli ravvicinati per mostrare caratteristiche come la consistenza, le cuciture o la lucentezza. Spesso queste foto vengono scattate su uno sfondo bianco o a tinta unita.

In questo esempio dell'azienda di arredamento ReFramed, i letti del brand sono fotografati su uno sfondo neutro e semplice da più angolazioni.

“Mostrate più angolazioni, consentite agli utenti di zoomare, evidenziate le caratteristiche uniche” suggerisce Maria. “Una fotografia di qualità crea aspettative e credibilità”.

Fotografia lifestyle

La fotografia lifestyle è utile per il branding, in quanto è un'occasione per far risaltare il tuo brand sulle pagine dei prodotti. È un luogo in cui mostrare l'estetica del brand, rispecchiare i volti dei clienti target e offrire consigli di stile o casi d'uso. Le immagini lifestyle aiutano i clienti a immaginare i tuoi prodotti nella loro vita e nei loro spazi. I lookbook digitali collegati alle pagine dei prodotti sono un'ottima opzione per i brand di abbigliamento per presentare immagini lifestyle per le collezioni stagionali.

Scorrendo verso il basso, le pagine dei prodotti ReFramed contengono una galleria di immagini lifestyle che mostrano i loro letti in diversi ambienti, accanto ad altri prodotti e in uno spazio reale. 

Le immagini di alta qualità con tag alt appropriati possono inoltre contribuire alla SEO on-page (ottimizzazione per i motori di ricerca). Una pagina ottimizzata non avrà solo maggiori possibilità di apparire nei risultati di ricerca, ma potrà comparire anche nei risultati di ricerca per immagini. 

“I vostri prodotti appariranno in una moltitudine di siti in tutto il web” dice Mark. “Assicuratevi di essere visti nella migliore luce possibile facendo risaltare i vostri prodotti!”.

3. Immagini che reindirizzano a varianti di prodotto

Le varianti di prodotto sono opzioni che i clienti possono selezionare per scegliere un colore, una dimensione, uno stile o un metodo di consegna di un prodotto. Possono inoltre essere utilizzate per la personalizzazione del prodotto (ad esempio, i monogrammi). Sebbene la possibilità di scelta sia un grande vantaggio, i clienti devono avere una visione molto chiara dell'aspetto del prodotto finale. 

"Ecco perché collegare le immagini alle varianti del prodotto è così importante e può contribuire ad aumentare le conversioni" afferma Alan Schaffer, direttore di Bismuth Studios. “Spesso le persone danno ai colori nomi stravaganti, rendendo difficile per i clienti essere sicuri di scegliere il colore giusto” spiega. In breve: anche se va bene essere creativi con i nomi delle varianti, assicurati che le immagini collegate aiutino i clienti a capire che, ad esempio, “midnight train” è un blu notte intenso.

Un altro vantaggio di questa tattica per i brand di moda e cosmesi è che aiuta i clienti a capire se il prodotto starà bene sul loro corpo o sulla loro carnagione. Proponendo e collegando immagini di diversi corpi e visi, i clienti hanno la possibilità di ottenere il miglior abbinamento possibile e tu ottieni un tasso di reso potenzialmente più basso.

Il brand di abbigliamento sportivo LNDR non si limita a mostrare un prodotto in un colore diverso quando si fa clic su una variante, ma propone anche una finestra pop-up che consente ai clienti di specificare la propria taglia e di vedere il prodotto su un modello con le stesse misure. 

4. Descrizioni dettagliate dei prodotti

Come la fotografia, le descrizioni dei prodotti hanno diverse funzioni. In prima battuta, descrivono il prodotto, aiutando il cliente a capire cosa sta ordinando. Le descrizioni dei prodotti possono comprendere quanto segue: 

• Una descrizione generale del prodotto (spesso di uno o due paragrafi)
• Informazioni sugli ingredienti o composizione del materiale
• Informazioni su allergeni e sicurezza
• Informazioni sulle taglie (spesso con una tabella delle taglie collegata) o specifiche del prodotto
• Istruzioni o idee per l'uso (come ricette)

“L'obiettivo principale delle pagine del prodotto dovrebbe essere quello di creare fiducia nell'utente, fornendo tutte le informazioni necessarie per la decisione di acquisto e rendendo il processo il più intuitivo e semplice possibile"afferma Rosara Joseph, content strategist di VentureWeb.

La pagina del prodotto per il borsone da viaggio di Haven è ordinata e contiene molte informazioni sul prodotto, inserite in modo ordinato in intestazioni annidate. 

Facendo clic su ciascuna sezione, il cliente può consultare informazioni aggiuntive come le caratteristiche del prodotto, le dimensioni e i dettagli della garanzia.

Best practices per le descrizioni dei prodotti

Quando ottimizzi le descrizioni dei prodotti, tieni a mente le seguenti best practices:

• Scrivi contenuti che attraggano un pubblico ampio: i visitatori del tuo sito web avranno diversi livelli di conoscenza del prodotto. “Assicurati che le informazioni che condividi siano utili e comprensibili per il maggior numero possibile di clienti, senza risultare paternalistico o condiscendente nei confronti degli utenti” afferma Rosara.
• Prova con i video: i video incentrati sul prodotto possono condensare dettagli complessi e narrazioni in una breve clip.
• Organizza informazioni corpose con funzionalità UX: schede a discesa, caselle in sovrimpressione o pop-over e contenuti che si rivelano al passaggio del mouse possono aiutare a non ingombrare una pagina. 
• Usa una struttura chiara nel tuo copywriting: l'uso attento di intestazioni e titoli secondari renderà più facile per gli utenti leggere i contenuti e trovare ciò che cercano.
• Anticipa le domande: rispondi a qualsiasi domanda che il tuo cliente target potrebbe porre direttamente sulla pagina del prodotto, ad esempio potresti inserire una FAQ separata per ciascun prodotto.
• Metti il cliente al centro: il copy del prodotto dovrebbe concentrarsi su come il tuo prodotto risolverà il problema del cliente o gli porterà vantaggi.
• Considera i motori di ricerca: il copy del prodotto è il posto perfetto per inserire parole chiave che segnalano a Google che il tuo prodotto soddisfa le esigenze di un termine di ricerca. Fai ricerche sulle parole chiave per trovare termini rilevanti per le tue descrizioni SEO dei prodotti.

Sul sito di Flakes, ogni pagina del prodotto ha tonnellate di informazioni, dalle liste degli ingredienti ai benefici fino alle recensioni dei prodotti. Tuttavia, una volta arrivato sulla pagina, immagini bellissime e la CTA dominano la maggior parte dello spazio, con una piccola descrizione del prodotto.

I visitatori possono quindi scorrere per leggere i benefici del prodotto. In questo esempio, il testo si concentra sul problema dell'utente e spiega come il prodotto può aiutarlo. Nota il modo in cui il pulsante CTA si sposta durante lo scorrimento!

Le descrizioni dei prodotti sono particolarmente importanti per gli articoli di lusso. “Se avete un prodotto semplice con un prezzo piuttosto alto, dovete assicurarvi che il vostro copy vi aiuti a sostenere quel prezzo” dice Alan. “Assicuratevi di descrivere adeguatamente i materiali, le origini e la passione che sta dietro a questo prodotto”. 

Non dare per scontato che i clienti capiscano il valore del tuo prodotto. Inserisci il maggior numero di dettagli possibile per aiutare i clienti ad avere fiducia nei loro acquisti.

5. Branding coerente

Il tuo brand si manifesta lungo tutto il percorso del cliente, in ogni punto di contatto, dagli annunci sui social alla homepage del tuo e-commerce, fino al packaging del prodotto. Un'identità del brand riconoscibile, una voce e un tono coerenti e immagini che rispecchiano l'estetica del brand possono aiutare i clienti a identificarti e a creare affinità con la tua azienda.L'ottimizzazione delle pagine del prodotto non deve trascurare il brand. Esegui una verifica delle tue pagine per capire se rappresentano fedelmente il tuo brand. “La differenza tra la creazione di una pagina del prodotto mediocre e una straordinaria sta nella capacità di trasmettere il DNA del tuo brand all'interno della pagina” afferma Mark.In questi due esempi, i brand Kallo e Frank Body fanno emergere la personalità del marchio all'interno delle descrizioni dei prodotti: il primo ha scelto uno stile poetico e giocoso, mentre il secondo ha utilizzato uno slang sfacciato rivolto al suo pubblico giovane.

La pagina del prodotto deve funzionare anche come landing page indipendente. “Ricordate che alcuni visitatori potrebbero non visitare mai la vostra homepage, quindi cercate di mettere il vostro brand nella migliore luce possibile” dice Mark. Ciò significa che il branding deve essere presente in ogni pagina.

6. Contenuti aspirazionali

Sai già che le immagini lifestyle hanno un grande potere, ma quali altri contenuti possono convertire un navigatore in un acquirente? I clienti vogliono che i tuoi prodotti risolvano un problema, li valorizzino, li rendano felici o li aiutino a realizzare qualcosa. Le tue pagine del prodotto devono far capire loro facilmente in che modo i tuoi prodotti possono soddisfare questi desideri.“Fate in modo che il vostro contenuto risponda a un'aspirazione” consiglia Rosara Joseph, content strategist di VentureWeb. “Pensate a come il vostro prodotto può contribuire a rendere la vita dei vostri utenti più divertente, piacevole o efficiente. In che modo questa bicicletta vi renderà migliori e più veloci? In che modo questi sci vi faranno sciare come una scheggia sulla neve fresca?”.Frank Body utilizza contenuti video su come realizzare video e immagini che illustrano la capacità del prodotto di risolvere i problemi più comuni della pelle.

Eleat Cereal utilizza testi e grafiche per comunicare chiaramente i benefici dei suoi prodotti.

Prendi in considerazione anche i benefici emotivi di un acquisto, soprattutto se vendi prodotti ecologici o segui pratiche commerciali sostenibili. Metti in evidenza queste informazioni sulla pagina del prodotto può aiutare un consumatore consapevole a capire perché un prodotto è buono per il mondo e per lui. In questo caso, Rareform evidenzia l'impatto che ha avuto riciclando i rifiuti in prodotti utilizzabili.

“Come si inseriscono il vostro brand e i vostri prodotti in uno stile di vita specifico e come lo rendete rilevante agli occhi dei vostri consumatori?” chiede Maria. “Vendere prodotti è tutta una questione di strategia narrativa: date vita ai prodotti e al brand guidando i vostri utenti attraverso i dettagli che più contano”.

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7. Testi conversazionali rivolti al cliente target

L'intelligenza artificiale è una tecnologia incredibile che può aiutare gli imprenditori a fare di più. Può persino aiutare a generare contenuti per le pagine dei prodotti. Ma attenzione a non farne un uso eccessivo o a non prestarvi la giusta attenzione. Utilizza uno strumento come Shopify Magic per generare le descrizioni dei tuoi prodotti, ma non dimenticare di aggiungerci un tocco personale!Il copy deve trovare un equilibrio tra il brand e la funzionalità. Descrizioni, intestazioni e pulsanti semplici possono aiutare i visitatori a trovare le informazioni di cui hanno bisogno. Ma devono comunque rispecchiare il tono della voce del tuo brand."Le descrizioni non devono essere banali. Dedicate tempo ed energia a parlare ai vostri utenti" consiglia Maria. “Avete circa 0,02 secondi per fare una buona impressione su di loro, quindi usate la vostra voce per farne una che resti impressa nel tempo”.Negli esempi di seguito riportati, sia MìLà che Lyka propongono pagine del prodotto con un linguaggio diretto, arricchito da un tono scherzoso che lo umanizza.

Una pagina Domande frequenti dettagliata è un ottimo modo per inserire informazioni più dettagliate o tecniche lontano dalla descrizione principale del prodotto. Le risposte devono essere comprensibili e rivolgersi al pubblico target. Espandendo il menu a tendina delle Domande frequenti della pagina del prodotto di Suri, si trovano informazioni tecniche descritte con un linguaggio semplice per l'utente medio.

8. Prova sociale: recensioni, testimonianze di esperti e UGC

Prendendo come esempio le best practice relative alla landing page (perché, dopotutto, anche una pagina del prodotto può essere una landing page), aggiungi alle pagine dei prodotti una prova sociale e il contributo di un esperto. Ciò favorisce l'aumento della fiducia dei clienti e legittima le tue affermazioni. “Soprattutto per i nuovi brand, dare ai consumatori una ragione per crederci aggiunge un livello di fiducia all'esperienza di acquisto”afferma Maria. Ci sono diversi modi per aggiungere una prova sociale:

Inserisci contenuti generati dagli utenti (UGC)

Utilizza un'applicazione di Shopify per trasferire gli UGC sulle pagine dei prodotti utilizzando hashtag specifici. Questi offrono recensioni visive da parte di clienti reali. Haven importa i contenuti da Instagram, dove i clienti reali condividono le esperienze nei Reels.

Inserisci recensioni direttamente sulla pagina

Un sondaggio ha rilevato che il 46% dei consumatori si fida delle recensioni online quanto dei consigli di un amico. Inserisci le recensioni nella pagina del prodotto utilizzando un'app per le recensioni. Aggrega il punteggio delle recensioni del prodotto nella parte superiore della pagina.LNDR mostra in modo evidente la valutazione media degli utenti nella parte superiore della pagina. I visitatori possono scorrere verso il basso per trovare recensioni dettagliate che includono informazioni sul cliente come l'altezza e la taglia acquistata. 

Raccogli e presenta testimonianze di esperti

Le testimonianze sono ottime per i brand di prodotti di bellezza, benessere e alimentari che vogliono avvalorare i benefici di un prodotto. Il sito web di Flakes è un ottimo esempio di utilizzo della prova sociale. Oltre alle recensioni, le pagine dei prodotti evidenziano la collaborazione con un medico che ha contribuito allo sviluppo del prodotto. 

Se il tuo è un nuovo brand e non hai ancora recensioni da inserire nel sito web, prendi in considerazione la possibilità di inviare prodotti agli influencer o di pagare i creatori per un post promosso. L'influencer marketing può fornire la prova sociale di cui hai bisogno per far decollare il tuo brand. 

9. Prodotti correlati e consigliati

Un modo per aumentare il valore medio dell'ordine (AOV) è utilizzare tattiche di upselling e cross-selling per incoraggiare i clienti ad acquistare altri prodotti. È possibile farlo nella pagina del prodotto suggerendo prodotti correlati o consigliati.I prodotti correlati possono essere inseriti nel piè di pagina della pagina del prodotto, come nell'esempio di Beyli. È inoltre possibile utilizzare uno strumento di intelligenza artificiale per comprendere il comportamento degli utenti e suggerire prodotti in base alle abitudini di navigazione e di acquisto.

10. Opzioni di acquisto e check-out

Dare ai clienti la possibilità di scegliere non significa solo offrire un prodotto in più colori. Fornire opzioni che possano far risparmiare denaro (come nel caso di un bundle di prodotti) o tempo (come nel caso di abbonamenti ricorrenti) è un altro modo per avvantaggiare il cliente e per indurlo all'acquisto. Mixhers offre i suoi prodotti in due misure e due metodi di consegna: acquisto unico o un piano di abbonamento mensile che consente di risparmiare il 10%.

Anche le opzioni di check-out possono aumentare le conversioni quando si offrono i metodi di pagamento preferiti dai clienti. In questo caso, Thesus inserisce un “Acquista con Shop Pay” nelle pagine dei prodotti, consentendo ai clienti che utilizzano questa opzione di pagamento veloce di completare l'acquisto in due clic.

Se il prezzo è l'ostacolo che impedisce al tuo cliente di completare l'acquisto, offri un'opzione “Acquista ora, paga dopo”, come in questo esempio di Tentree.

11. Segnali di fiducia

Ci sono diversi modi per aumentare la fiducia nelle pagine dei prodotti. Anche se le recensioni degli utenti e le affermazioni sostenute da dati scientifici possono essere molto utili, devi comunque convincere i clienti a effettuare il check-out. Fornire un'esperienza di check-out sicura può tranquillizzare i clienti al momento dell'ordine.L'aggiunta di badge di fiducia, il collegamento all'informativa sulla privacy, l'inserimento di certificazioni a sostegno di quanto specificato nel tuo sito e l'offerta di opzioni di pagamento riconoscibili possono dimostrare al cliente che la tua è un'azienda affidabile con un sistema di pagamento sicuro.Gli esempi di Consonant e Tentree dimostrano entrambi l'uso di segnali di fiducia. Per Consonant, i simboli di pagamento indicano al cliente che il sito accetta opzioni di pagamento riconoscibili e affidabili. Tentree presenta certificazioni di organizzazioni sostenibili affidabili, a sostegno delle sue affermazioni sui prodotti.

Cosa evitare nell'ottimizzazione della pagina del prodotto

Ora che sai cosa fare per creare pagine del prodotto efficaci, in linea con il brand e che convertono, vediamo  cosa non fare. Basandosi sugli errori più comuni commessi dai proprietari di negozi e-commerce, segui questi consigli durante la realizzazione e l’ottimizzazione della pagina del prodotto:

• Non usare troppe parole chiave: l'ottimizzazione SEO è importante, ma l'algoritmo di Google (e l'occhio umano) possono individuare l’uso eccessivo di parole chiave. I termini pertinenti dovrebbero essere integrati in modo naturale nel testo.
• Evita immagini di bassa qualità: se le immagini sono piccole, sfocate, involontariamente scure o non in linea con il brand, non utilizzarle. Possono danneggiare la tua attività. Assumi un fotografo o impara a fare fotografie fai-da-te per creare le tue foto di prodotto nitide e pulite.
• Non omettere informazioni: inserisci tutte le informazioni pertinenti sul prodotto nella pagina del prodotto, anche se ciò significa organizzarle con schede o collegamenti a Domande frequenti. Non fare brutte sorprese ai clienti.
• Evita il branding incoerente: la pagina del prodotto è un'opportunità per consolidare il tuo brand nell’immaginario dei clienti. Fanne buon uso.
• Non nascondere costi e commissioni: essere trasparenti riguardo a eventuali costi aggiuntivi sulla pagina del prodotto aiuterà a evitare sorprese e abbandoni del carrello.
• Non trascurare i dispositivi mobili: per impostazione predefinita, la maggior parte dei temi per siti e-commerce è ottimizzata per dispositivi mobili, ma è importante testare il tuo tema su più browser e dispositivi per garantire che l'esperienza sia coerente.
• Evita il disordine: scegli il tema giusto per accomodare la quantità di informazioni che devi includere nelle pagine del prodotto. Cerca temi con schede o funzionalità a discesa che ti permettano di organizzare le informazioni.
• Non ignorare i clienti fedeli: considera il feedback dei clienti nel design delle pagine del prodotto e utilizza le loro recensioni e contenuti per creare un rapporto di fiducia con i nuovi clienti.

“Tutto dipende dal pubblico e dal raccontare una storia che sia di loro interesse” afferma Maria. “Impegnatevi a fondo per capire i vostri consumatori e scoprire chi sono, quali sono le loro motivazioni e cosa conta per loro”. 

Come misurare il successo della pagina del prodotto

Ci sono diversi fattori di successo da considerare quando si valutano le pagine del prodotto. Ecco alcune metriche da esaminare quando analizzi la forza delle tue pagine:

• Tasso di conversione: i tuoi visitatori stanno acquistando di più?
• Tasso di rimbalzo: i visitatori escono dal sito web senza effettuare un acquisto a un prezzo inferiore?
• Tempo sulla pagina: i visitatori trascorrono più tempo sulla pagina del prodotto?
• Percentuale di clic (CTR): i visitatori sono spinti a cliccare su altre pagine del tuo sito web?
• Valore medio dell'ordine (AOV): il valore medio degli ordini dei clienti sta aumentando?
• Posizione sui motori di ricerca: la pagina del  prodotto appare più in alto nei risultati di ricerca?
• Tasso di reso: i clienti restituiscono i prodotti a un tasso inferiore?

Se a queste domande hai risposto sì, l'ottimizzazione delle pagine dei prodotti non è stata vana! Per vedere veramente l'impatto delle modifiche apportate, fai sempre dei test. Puoi eseguire test A/B sul copy del prodotto, sulle immagini in evidenza e sul posizionamento del pulsante CTA. I risultati dei test forniranno una panoramica su come ottenere un tasso di conversione migliore e su quali modifiche vale la pena apportare a tutte le pagine.Esistono inoltre numerosi strumenti di analisi web che è possibile utilizzare per misurare le modifiche apportate, comprese le funzioni di analisi integrate di Shopify. 

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Ottimizza le pagine del prodotto per raggiungere i tuoi obiettivi

Se i tuoi numeri non sono all'altezza, ci sono molti modi per risolvere i problemi del tuo sito web, rivedere il posizionamento del tuo brand e valutare i tuoi programmi di marketing. Ma apportare semplici modifiche alle pagine dei prodotti può aiutarti a far impennare il tasso di conversione senza dover ricorrere a una profonda revisione delle pagine. 

Fai una ricerca sulle parole chiave, lavora sul copy del prodotto e inserisci informazioni dettagliate che gli acquirenti online si aspettano di trovare. Se a ciò si aggiungono immagini accattivanti, recensioni che rafforzano la fiducia e una struttura pulita della pagina, si potranno raggiungere grandi risultati.

Ottimizzazione della pagina del prodotto: domande frequenti

Come faccio a ottimizzare la mia pagina del prodotto?

L'ottimizzazione della pagina del prodotto può essere fatta valutando i diversi elementi della pagina e apportando modifiche per aumentare la conversione. Alcuni di questi elementi includono:

1. Una call to action ben definita
2. Fotografie di alta qualità
3. Descrizioni dettagliate dei prodotti
4. Messaggi e estetica in linea con il brand
5. Contenuti aspirazionali che sembrano umani
6. Prova sociale e recensioni
7. Contenuti ottimizzati per la ricerca

Che cos'è l'ottimizzazione della pagina del prodotto?

L'ottimizzazione della pagina del prodotto è il processo di revisione e miglioramento del design, dei contenuti e della funzionalità del sito web di un e-commerce. Comporta l'ottimizzazione di elementi come descrizioni dei prodotti, immagini, prezzi, recensioni e pulsanti di invito all’azione per creare un esperienza di acquisto personalizzata, aumentare la fiducia dei clienti nel tuo brand e aumentare le vendite sulle pagine del prodotto.

Perché ottimizzare la pagina del prodotto è importante?

L'ottimizzazione della pagina del prodotto è importante perché può aumentare la fiducia dei clienti e l'affinità con il brand, portando a un migliore tasso di conversione. Una pagina del prodotto ottimizzata è un segnale sia per i motori di ricerca che per i potenziali clienti che il tuo sito web e il tuo prodotto sono seri. Questo può migliorare il posizionamento sui motori di ricerca e aumentare il traffico organico.

Qual è il modo migliore per ottimizzare la SEO di una pagina del prodotto?

Per ottimizzare la SEO della tua pagina del prodotto, devi eseguire una revisione dei contenuti. Questo comporta la ricerca di parole chiave e la realizzazione di un’analisi della concorrenza. Puoi testare le tue pagine attraverso uno strumento di scoring SEO che fornirà suggerimenti per migliorare la SEO. Fai attenzione ai termini di ricerca pertinenti nel testo, aggiungendo testo alt alle immagini, migliorando la velocità di caricamento del sito e i link interni..

Qual è la differenza tra CPP e PPO?

Le Custom Product Pages (CPP) sono versioni diverse della pagina del prodotto di un'app nell'App Store di Apple. Le CPP sono utili per presentare diverse versioni della tua pagina del prodotto a pubblici con intenti diversi. Le Product Page Optimizations (PPO) comportano modifiche a specifici elementi della tua pagina del prodotto principale per condurre test A/B su queste varianti. Entrambi i termini sono specifici per le pagine del prodotto delle app sull'App Store di Apple.