Amazon e altri marketplace online sembrano vantaggiosi a prima vista. I proprietari di negozi e-commerce ne traggono visibilità, mentre i marketplace aumentano la loro offerta di prodotti senza dover gestire ulteriori prodotti.
Tuttavia, approfondendo, i vantaggi reciproci rimangono ma la realtà è leggermente diversa. Opportunità di branding limitate, mancanza di dati sui clienti e commissioni aggiuntive sono solo alcuni degli svantaggi di quando si vende su Amazon.
Dovresti espandere la tua presenza oltre il tuo negozio online e iniziare a vendere i tuoi prodotti su Amazon?
Dipende. Una strategia di marketplace può essere un vantaggio per alcuni rivenditori e un fallimento per altri. Il tipo di prodotti che vendi, la concorrenza nella tua categoria e le restrizioni sono tutti fattori da considerare.
Tuttavia, ci sono alcuni pro e contro che si applicano a tutti. Esaminiamo i vantaggi e gli svantaggi della vendita su Amazon, così potrai decidere se ne vale la pena.
Quanto guadagnano i venditori su Amazon?
I dati di Jungle Scout mostrano che la metà (50%) dei venditori Amazon guadagna almeno 1.000 euro al mese in vendite. Alcuni super-venditori guadagnano più di 100.000 euro al mese. Solo il 3% dei venditori non conosce le proprie vendite mensili.
Fonte: Jungle Scout
I guadagni di un imprenditore con qualsiasi attività online dipendono da molte variabili, come il tempo dedicato all'attività, le strategie di marketing sui social media, i margini di profitto medi, ecc.
Quando vendi su Amazon, devi anche considerare i tuoi metodi di evasione degli ordini. Jungle Scout afferma che l'89% dei venditori terzi su Amazon utilizza FBA (Fulfillment by Amazon). Questi venditori generano guadagni che vanno da poche centinaia di euro al mese a oltre sei cifre.
È davvero redditizio vendere su Amazon?
Generare fatturato è positivo, ma ciò che conta sono i margini di profitto. Il 65% dei venditori Amazon di piccole e medie dimensioni ha margini di profitto del 10% o superiori. Il 32% dei venditori di piccole imprese ha un margine di profitto del 20% o superiore.
I tuoi margini di profitto dipenderanno in gran parte dai prodotti che decidi di vendere e da come li ottieni. Se sei un venditore alle prime armi su Amazon, fai ricerche sui prodotti più redditizi da vendere e su quali grossisti o produttori funzioneranno meglio per te.
Secondo il rapporto 2022 di Jungle Scout, le cinque categorie di prodotto con i margini di profitto più elevati sono prodotti da cucina, bellezza, giocattoli, abbigliamento e salute.
Inoltre, quando scegli di vendere un nuovo prodotto su Amazon, considera alcuni dei fattori che possono influenzare i tuoi margini di profitto.
- Costi di avvio: hai bisogno di un piano individuale, che costa 0,99€ per unità venduta, o di un piano professionale, che costa 39,99€ al mese.
- Commissioni di riferimento: Amazon trattiene una percentuale di ogni vendita per l'uso del suo marketplace. La percentuale varia a seconda della categoria di prodotto, ma di solito è compresa tra l'8% e il 15% del prezzo del prodotto.
- Commissioni di logistica (FBA) o di evasione ordini: ciò che Amazon addebita per gestire il prodotto che stai vendendo, in base alle dimensioni e al peso del prodotto. Amazon Seller Central stima i costi di evasione a partire da 4,75€ per unità.
- Annunci Amazon: questo aiuta i venditori a far vedere i loro prodotti mentre i clienti navigano su Amazon. Se hai un prodotto con molta concorrenza, fare pubblicità su Amazon può costarti molto.
Utilizzare il marketplace di Amazon per vendere i tuoi prodotti ti permetterà di guadagnare. Tuttavia, a seconda del tipo di attività e-commerce che hai (o desideri avviare), potresti scoprire che i competitor di Amazon, come eBay o Etsy, sono più redditizi per te.
I pro e i contro della vendita su Amazon
Pro
1. Aumento delle vendite da un canale ad alto traffico
Il principale vantaggio della vendita su marketplace come Amazon è la scala della sua presenza online. Amazon attira quasi 2,4 miliardi di visite mensili, tra desktop e mobile: un numero impressionante! E queste visite possono tradursi in volumi di vendita più elevati.
2. Acquisire nuovi clienti
Nessuno visita Amazon per cercare il tuo e-commerce. Ma potrebbero cercare e scoprire i tuoi prodotti, che altrimenti non avrebbero trovato o che avrebbero potuto acquistare da un concorrente.
Una volta che hai un cliente, anche attraverso un marketplace, hai l'opportunità di fidelizzarlo grazie a un servizio e a un'evasione ordini eccellenti. Questo è particolarmente interessante se vendi prodotti in una categoria che incoraggia acquisti frequenti, come articoli per hobby o attrezzature da pesca.
3. Molte persone preferiscono fare acquisti tramite marketplace
I marketplace si basano sugli alti numeri. Questo è vero sia per i marketplace online che per esempi del mondo reale come i mercati contadini e i centri commerciali.
La varietà e l'aspetto "all in one" del marketplace possono attrarre molti clienti che preferiscono questo tipo di esperienza di acquisto. I marketplace online offrono anche un ulteriore livello di checkout e supporto per l'evasione ordini, creando un'esperienza di acquisto senza problemi.
Contro
Se da un lato ci sono alcuni vantaggi significativi nella vendita su marketplace, è bene considerare anche gli svantaggi.
1. Commissioni del marketplace
Lanciare un e-commerce su un marketplace può potenzialmente aumentare le tue vendite, ma ti espone anche a un altro tipo di costo: le commissioni.
La maggior parte delle commissioni del marketplace vengono dedotte come percentuale di ogni vendita e possono variare da sito a sito e persino da categoria a categoria.
I conti potrebbero non tornare in categorie altamente commercializzate e a basso margine.
Prima di vendere i tuoi prodotti su un marketplace, assicurati di avere una buona conoscenza dei tuoi margini e di conoscere bene la struttura delle commissioni del marketplace.
2. Controllo limitato
Sebbene l'infrastruttura del marketplace abbia molti vantaggi, è importante ricordare che può avere anche dei lati negativi. I marketplace non sono per aiutarti, ma per aiutare se stessi.
Vogliono che l'attenzione sia rivolta ai prodotti, non ai venditori. E questo significa che potrebbero limitare come puoi brandizzare la tua presenza, comunicare con i clienti, determinare quali articoli puoi e non puoi vendere, e così via.
Inoltre, nulla impedisce ai proprietari dei marketplace, come nel caso di Amazon, Sears, e così via, di rivolgersi a venditori terzi, identificare i prodotti più richiesti e rifornirli.
3. Sincronizzazione dell'inventario
Un marketplace è un secondo punto di vendita che a volte non può essere configurato per comunicare direttamente con il tuo carrello. In effetti, entrambi attingono allo stesso inventario ma non si sincronizzano, rendendo difficile comprendere i tuoi livelli di magazzino.
Cosa puoi vendere su Amazon FBA
Che tu abbia un'attività Amazon FBA, FBM o SFP, ci sono alcune restrizioni e requisiti che devono essere soddisfatti per elencare la tua merce come prodotti Amazon.
Esempi di articoli che richiedono approvazione includono:
- monete da collezione
- opere d’arte
- musica e DVD
- orologi
- dispositivi di e-mobility
Alcuni prodotti che non necessitano di approvazione includono:
- libri
- prodotti di bellezza
- strumenti musicali
- attrezzature per esterni
- videogiochi
Per una spiegazione dettagliata delle linee guida per la vendita su Amazon, consulta Amazon Seller Central.
Impara a vendere su Amazon
Iniziare a vendere su Amazon può essere scoraggiante. Il 35% degli attuali venditori Amazon ha ammesso di aver bisogno di ulteriore formazione e il 24% è confuso su come funziona la piattaforma di vendita di Amazon.
Ecco di seguito alcuni suggerimenti per vendere su Amazon.
Scopri cosa vuoi vendere
Ricercare la domanda di uno specifico prodotto è uno dei primi passi per decidere cosa voler vendere. Per farti un'idea migliore delle tendenze attuali e di ciò che è richiesto sul mercato, ecco alcuni consigli:
- controlla la lista dei Best Seller di Amazon.
- utilizza uno strumento di keyword per trovare i volumi di ricerca dei prodotti.
- leggi le recensioni su Amazon.
È anche importante decidere quale modello di business utilizzare. Ecco un elenco dei modelli di business più comuni utilizzati quando si vende su Amazon.
- Arbitraggio al dettaglio: quando acquisti qualcosa a un prezzo inferiore rispetto al suo valore (di solito significa all'ingrosso), vendendolo a un prezzo più alto e guadagnando sulla differenza.
- Vendita con white label: quando acquisti prodotti generici (come bottiglie d'acqua o tazze di caffè), apponi il tuo nome, logo o design e li vendi a un prezzo premium.
- Vendita con marchio personale: quando utilizzi un produttore terzo per creare prodotti a marchio. I supermercati lo fanno spesso. Ad esempio, Kroger ha i propri prodotti a marchio personale (Simple Truth), Walmart ha Great Value e Costco ha Kirkland.
- Marketing di affiliazione: quando guadagni promuovendo prodotti al tuo pubblico (di solito sui social media). Non crei nulla e non hai alcun inventario, stai semplicemente aiutando a promuovere i prodotti di altre aziende e ricevi una percentuale delle vendite generate grazie alle tue promozioni.
- Dropshipping: quando sei un intermediario. Non mantieni inventario a disposizione ma acquisti l'inventario secondo necessità da un produttore o grossista terzo per evadere gli ordini.
- Vendi i tuoi prodotti: vendi prodotti che hai creato tu stesso.
Prendi dimestichezza con i costi di vendita su Amazon
Accedere ai 300 milioni di account clienti attivi di Amazon non è gratuito. Ci sono diverse commissioni e costi associati alla vendita dei tuoi prodotti utilizzando il marketplace di Amazon.
Assicurati di familiarizzare con le commissioni di riferimento, di chiusura, FBA e di stoccaggio per i prodotti che desideri vendere. Ci sono anche due diversi piani per i venditori su Amazon. Assicurati di sapere quale si adatta meglio alle esigenze della tua attività.
- Individuale: piano pay-as-you-go. Addebita solo una commissione per ogni vendita effettuata. Ideale per piccole imprese che vendono meno di 40 articoli al mese.
- Professionale: ha un costo di abbonamento di 39,99€ al mese. Ideale per le imprese che vendono più di 40 articoli al mese.
Una volta scelto il piano giusto per te, crea il tuo account venditore Amazon seguendo le istruzioni e attendi l'approvazione del tuo account.
Impara a usare Amazon Seller Central
Amazon Seller Central è l'interfaccia che utilizzerai per vendere i tuoi prodotti su Amazon. Familiarizza con il suo funzionamento e sfrutta le risorse incluse nell'interfaccia, come il Selling Partner Blog e Seller University.
Scegli le opzioni di evasione ordini
Amazon ha tre opzioni di evasione ordini: FBA, FBM e SFP. Ognuna ha i propri vantaggi e svantaggi quando si tratta di vendere su Amazon.
- FBA (Fulfillment by Amazon): Amazon è responsabile della conservazione, spedizione e persino gestione del servizio clienti per i tuoi prodotti. Con FBA, tutto il tuo inventario è conservato nei magazzini di Amazon e i centri di evasione ordini Amazon elaborano, imballano e spediscono i tuoi ordini.
- FBM (Fulfillment by Merchant): ti occupi del tuo inventario, stoccaggio, evasione ordini e spedizione. Questa opzione di evasione è ideale se hai una piccola quantità di inventario, puoi fornire assistenza clienti internamente e hai operazioni logistiche senza problemi.
- SFP (Seller-Fulfilled Prime): SFP consente ai venditori di evadere i propri ordini utilizzando risorse proprie o esternalizzate. Devi fare domanda per diventare un venditore Prime.
Scopri di più: Guida al Dropshipping su Amazon: Come fare Dropshipping su Amazon (2024)
Impara a scrivere annunci Amazon accattivanti
Impara le basi dell'inserimento di un prodotto su Amazon. La pagina dei dettagli del prodotto è dove mostri il tuo prodotto. Le informazioni che includi incoraggiano gli acquirenti a effettuare un acquisto.
Come minimo, avrai bisogno di:
- un titolo prodotto mirato
- immagini chiare del prodotto
- punti elenco concisi
- descrizioni del prodotto accattivanti
6 suggerimenti per aiutarti a vendere i tuoi prodotti
- Verifica la domanda con uno strumento di ricerca prodotti. Software per venditori Amazon come Jungle Scout possono aiutarti a capire se c'è domanda per i tuoi prodotti.
- Incoraggia i clienti a scrivere recensioni sui prodotti. In un rapporto sulle tendenze dei consumatori per il 2022, il 61% dei consumatori ha dichiarato di essere influenzato dai prodotti con le migliori valutazioni e recensioni.
- Organizza Lightning Deals. Le Lightning Deals sono vendite lampo sulla pagina delle offerte di Amazon, una delle sue pagine più cliccate. Con le Lightning Deals, puoi vendere più unità a un ritmo più veloce, il che significa più recensioni.
- Fai cross-sell dei tuoi prodotti su Shopify. Il canale di vendita Amazon di Shopify ti consente di elencare i tuoi prodotti sul più grande marketplace del mondo. Con Shopify, i commercianti possono creare direttamente gli annunci dei prodotti Amazon, sincronizzare l'inventario tra entrambi i canali di vendita, evadere ordini Amazon e monitorare le vendite di entrambi i canali.
- Vinci la Buy Box per il tuo annuncio di prodotto. Considerando che Amazon è un marketplace online, potresti dover competere con altri venditori terzi per il primo posto. La Buy Box, o Offerta in evidenza di Amazon, conferisce ai nuovi prodotti maggiore visibilità nelle pagine dei risultati di ricerca.
- Imposta il prezzo giusto. A seconda del tuo prezzo, Amazon potrebbe spingerti più in basso nei risultati se i tuoi prezzi sono troppo alti. Cerca di mantenere margini di profitto sani mentre prezzi i tuoi prodotti in modo competitivo.
Leggi: Come Guadagnare su Amazon nel 2024
Cosa ti serve per vendere nel marketplace di Amazon
Denaro
Il tipo di modello di business che scegli e i tipi di prodotti che desideri vendere determineranno quanto denaro ti servirà per avviare la tua attività su Amazon. Ma non lasciarti intimidire, la maggior parte dei venditori Amazon non richiede prestiti e inizia con budget relativamente piccoli.
Secondo il rapporto 2022 di Jungle Scout, il 69% dei venditori Amazon inizia con circa 5.000 euro o meno. Se hai un budget molto limitato, considera di utilizzare un modello di business di arbitraggio al dettaglio o di avviare un'attività all'ingrosso.
Leggi di più: Come guadagnare con il programma di affiliazione Amazon
Tempo
Decidi quanto tempo vuoi dedicare alla tua attività. È un'attività a tempo pieno o solo qualcosa in cui ti diletti part-time per un’entrata extra?
Ad esempio, se non vuoi che la tua attività occupi tutto il tuo tempo, utilizza il metodo di evasione FBA. Poiché FBA gestisce tutte le questioni logistiche e di assistenza clienti, è molto probabile che tu debba dedicare solo circa 10 ore a settimana per gestire la tua attività. Il 43% degli attuali venditori utilizza il metodo FBA su Amazon.
Inoltre, sappi per quanto tempo continuerai a lavorare sulla tua attività senza vedere un profitto. Fai ricerche e pianifica un lasso di tempo realistico che funzioni per le tue finanze. La buona notizia è che il 63% dei venditori ha riportato di vedere profitti entro un anno dal lancio della propria attività su Amazon, e il 20% ha dichiarato che ci è voluto meno di tre mesi per vedere un profitto.
Nota: Se stai cercando di avviare il tuo marchio, ci vuole un po' più di tempo per vedere profitti. Il 22% dei venditori Amazon ha dichiarato che ci è voluto da tre a sei mesi e il 10% ha detto che ci è voluto da uno a due anni.
Documenti necessari
Prima di iscriverti a un piano per venditori, assicurati di avere tutti i documenti necessari a portata di mano.
Avrai bisogno di:
- numero di conto corrente e numero di routing bancario di una banca situata in un Paese supportato dal Convertitore di Valuta Amazon. Amazon non può trasferire fondi su una carta di credito o un sistema di pagamento online come PayPal.
- indirizzo aziendale. Questo è l'indirizzo sotto cui è registrata la tua attività e apparirà sulla tua pagina del profilo venditore.
- carta di credito internazionale su cui Amazon addebiterà le commissioni. Le carte di credito accettate sono: American Express, Diner’s Club, Discover, JCB, Mastercard e Visa.
- documento d'identità ufficiale rilasciato dal Paese.
- informazioni fiscali.
- numero di telefono.
Analisi
Non sempre avrai successo. Un elemento chiave per avere un'attività di successo è sapere quando e come modificare le tue strategie. Per farlo, avrai bisogno di uno strumento di analisi che fornisca le metriche che ti aiuteranno a raggiungere i tuoi obiettivi aziendali.
Ecco quattro strumenti per iniziare:
Assicurati di controllare regolarmente le metriche analitiche delle tue vendite. Molti prodotti hanno picchi e cali stagionali, a volte cambiare le immagini o le descrizioni dei prodotti può influenzare le vendite, e persino eventi mondiali possono influenzare le tendenze dei prodotti.
Crea il tuo negozio online e vendi su Amazon oggi stesso
Nel 2021, Amazon ha riportato che i venditori terzi hanno generato 103 miliardi di euro di vendite utilizzando il marketplace di Amazon. Quel fatturato è stato generato da quasi due milioni di diversi account venditori su Amazon.
Quando decidi su quali marketplace vendere, dipende da ciò che stai vendendo e quanto impegni ci investi.
Ricorda che vendere attraverso il tuo negozio non significa che non puoi anche vendere i tuoi prodotti attraverso un marketplace per aumentare le possibilità, né che vendere in un marketplace significhi che non puoi vendere altrove. È bene prendersi il tempo per imparare da ciascuno di essi, uno alla volta.
Molti imprenditori di successo fanno proprio questo, "possiedono" la propria attività e il proprio marchio online, e guadagnano anche visibilità e vendite di grande volume di traffico vendendo sui marketplace online.
Vale la pena vendere su Amazon?: domande frequenti
È così facile vendere su Amazon?
Puoi guadagnare vendendo su Amazon, sia che tu abbia un marchio consolidato o meno. Amazon si occupa delle parti più difficili della vendita online, come la gestione dell'inventario, il processo di spedizione, la gestione dei centri di evasione ordini e la ricerca di potenziali clienti. Ma non è facile o veloce vendere online.
Vendere su Amazon richiede molto lavoro?
Jungle Scout ha scoperto che il 13% dei venditori Amazon dedica 21-30 ore a settimana alla propria attività, mentre il 19% ha intrapreso la vendita su Amazon a tempo pieno, lavorando oltre 40 ore settimanali.
Qual è il tasso di successo nella vendita su Amazon?
Jungle Scout ha anche scoperto che il 44% dei venditori Amazon ha avviato la propria attività in meno di sei settimane nel 2021.
Amazon FBA può essere un'attività secondaria?
Sì, puoi guadagnare vendendo tramite Amazon FBA come attività secondaria.
