Ogni anno, i marchi spendono sempre di più in pubblicità sui social media per raggiungere il pubblico giusto. Con oltre 63 milioni di utenti di Facebook negli Stati Uniti che effettuano acquisti sulla piattaforma, l'opportunità è chiara.
Ma cosa succede se non vuoi spendere soldi in pubblicità su Facebook? È possibile aumentare la consapevolezza e generare vendite con un budget ridotto o nullo?
Con un po' di creatività e pazienza, la risposta è un deciso sì. Ecco 12 suggerimenti su come fare pubblicità gratis su Facebook.
Come posso fare pubblicità gratis su Facebook?
- Crea una pagina Facebook Business
- Crea un negozio su Facebook
- Utilizza i crediti pubblicitari gratuiti di Meta
- Condividi contenuti gratuiti e utili
- Vendi tramite Facebook Marketplace
- Organizza una diretta Facebook
- Invita amici e familiari a condividere la pagina
- Organizza un giveaway su Facebook
- Unisciti a gruppi comunitari locali
- Incoraggia i clienti a lasciare una recensione su Facebook
- Collabora con micro-influencer
- Interagisci con i follower tramite Facebook Messenger
1. Crea una pagina Facebook Business
Una pagina Business è simile a un profilo personale, ma gli utenti interagiscono mettendo "mi piace" o seguendo la pagina invece di inviare una richiesta di connessione. Tutto il contenuto della pagina è pubblico: chiunque visiti la pagina della tua attività può vedere i contenuti che hai condiviso.
Ottimizza la tua pagina Facebook Business caricando:
- Una foto di copertina
- Un'immagine del profilo (di solito il logo della tua attività)
- Una descrizione del tuo negozio online
- Informazioni di contatto
- Un pulsante di invito all'azione
2. Crea un negozio su Facebook
Un negozio su Facebook mostra il tuo catalogo prodotti agli utenti dei social media senza che debbano visitare il tuo sito web. Possono sfogliare foto, descrizioni e prezzi dei prodotti senza lasciare l'app di Facebook.
Utilizza l'integrazione di Facebook di Shopify per aggiungere e aggiornare automaticamente le informazioni sui prodotti nel tuo negozio su Facebook. Tagga i prodotti del tuo negozio Facebook nei contenuti pubblicati sulla pagina per guidare i follower verso l'acquisto.
3. Utilizza i crediti pubblicitari gratuiti di Meta
Meta offre periodicamente ai piccoli imprenditori crediti pubblicitari gratuiti su Facebook. Anche se non puoi richiedere direttamente crediti pubblicitari a Facebook, puoi cercarli attraverso partnership con Meta e promozioni in prodotto.
I crediti possono essere riscattati per gestire annunci tramite Meta Ads Manager. Apri un account pubblicitario, installa il pixel di Facebook e sperimenta con i seguenti elementi:
- Obiettivi delle campagne pubblicitarie su Facebook (vendite del catalogo, visualizzazioni video, clic sui link)
- Campagne pubblicitarie con budget variabili a vita e giornalieri
- Formati pubblicitari (annunci video, immagine singola, annunci a carosello)
- Incentivi, come la spedizione gratuita e recensioni in evidenza
- Targeting del pubblico, come il pubblico simile o pubblici personalizzati
Se inizi a vedere risultati, reinvesti i profitti nella tua campagna pubblicitaria su Facebook più performante. È un modo intelligente per iniziare a fare pubblicità su Facebook con un investimento iniziale ridotto.
4. Condividi contenuti gratuiti e utili
Una volta che la pagina Facebook è attiva, condividi contenuti gratuiti e utili con i follower. Questo può includere qualsiasi cosa, da indicazioni su come utilizzare i tuoi prodotti a un'immagine di un cliente che li utilizza.
Quando pubblichi su Facebook, il tempismo è fondamentale. Non ha molto senso condividere contenuti quando il tuo pubblico target non sta utilizzando l'app di Facebook. Programma i tuoi contenuti in modo che non siano sepolti sotto contenuti più recenti quando gli utenti si connettono.
Studi dimostrano che il momento migliore per postare su Facebook è il venerdì mattina, anche se considera la routine quotidiana del tuo pubblico quando pianifichi. Se stai mirando a lavoratori d'ufficio, ad esempio, programma i post su Facebook al di fuori delle ore di lavoro o di pendolarismo di punta.
Facebook inizia a raccogliere dati sui tuoi follower dopo che pubblichi contenuti in modo costante. Utilizza Facebook Page Insights per trovare i giorni e gli orari in cui i tuoi follower tendono a connettersi.
5. Vendi tramite Facebook Marketplace
Facebook offre funzionalità per vendere ai clienti locali attraverso il suo Marketplace online. Funziona in modo simile ai negozi di Facebook, anche se gli acquirenti possono sfogliare gli articoli in vendita vicino alla loro posizione. Possono acquistare beni su Facebook e riceverli direttamente a casa, oppure ritirarli in un luogo vicino.
Fai in modo di comparire nei risultati di Facebook Marketplace ottimizzando le tue inserzioni di prodotto.
Questo significa:
- Scrivere descrizioni di prodotto ricche di parole chiave
- Definire prezzi competitivi per i prodotti
- Utilizzare immagini verticali di alta qualità (la maggior parte degli utenti di Facebook naviga su mobile)
- Condividere nuovamente le inserzioni di Marketplace sulla pagina della tua attività
6. Organizza una diretta Facebook
Sebbene Meta abbia chiuso la funzione di shopping in diretta di Facebook, puoi comunque trasmettere in diretta sulla piattaforma per mostrare i tuoi ultimi prodotti, fornire guide interattive o aggiungere un ulteriore livello di entusiasmo agli annunci del tuo marchio.
I follower riceveranno una notifica quando inizi una diretta su Facebook. Altri che navigano sulla pagina della tua attività vedranno anche un'icona live per guardare la diretta.
I formati di diretta più popolari includono:
- Guide passo-passo
- Sessioni di domande e risposte
- Collaborazioni con micro-influencer o fornitori
Prendi esempio da Melissa Gersin, l'inventrice di Tranquilo Mat, che ha organizzato video in diretta su Facebook per educare i genitori su come calmare il loro bambino, cosa aspettarsi quando cambiano il primo pannolino e consigli per avvolgere il bambino.
Melissa afferma: “Inviamo queste informazioni in una newsletter in modo da educare anche i clienti. Questo di solito li tiene coinvolti con noi e con la nostra piattaforma e, ovviamente, mantiene il nostro prodotto nella loro mente, rendendoli molto propensi ad aggiungerlo alla loro lista di nozze e quindi a convertirsi.”
7. Invita amici e familiari a condividere la pagina
È probabile che amici e familiari supportino la tua piccola impresa. Sfrutta la tua rete e invita le persone a condividere la pagina della tua attività. I tuoi contenuti di marca appariranno nel feed delle notizie del loro pubblico, aumentando la consapevolezza del marchio e mostrando il tuo negozio online a più persone.
Potresti fare lo stesso e condividere attivamente i contenuti sul tuo profilo personale. In questo modo, l'intera rete vedrà i contenuti che stai condividendo sulla pagina Facebook della tua attività.
8. Organizza un giveaway su Facebook
Un giveaway non è tecnicamente gratuito da gestire, ma puoi regalare alcuni dei tuoi prodotti gratuitamente (utilizzando essenzialmente il prezzo di costo come budget pubblicitario su Facebook).
Crea un post su Facebook con i dettagli per partecipare. Richiedi alle persone di mettere "mi piace" alla pagina, condividere il tuo post e taggare un amico per partecipare.
Per avere un ulteriore vantaggio, collabora con i tuoi fornitori per ospitare giveaway e aumentare la visibilità.
9. Unisciti a gruppi comunitari locali
Le comunità spesso utilizzano i gruppi Facebook per comunicare con i locali. Utilizza questi gruppi come canale per fare pubblicità gratis su Facebook.
Scrivi un breve annuncio che promuova il tuo negozio online. Considera di dare alle persone un incentivo per agire in seguito alla tua campagna pubblicitaria su Facebook, come uno sconto sul loro primo acquisto o la spedizione gratuita locale.
“Pubblico su Facebook gratuitamente unendomi a diversi gruppi legati al mio lavoro.” — Corrie Duffy, fondatrice di Corrie Cooks
Prima di pubblicare, leggi sempre le regole del gruppo Facebook. Alcuni consentono la pubblicità solo in determinati giorni della settimana; altri richiedono che gli annunci siano approvati da un amministratore. Non seguire queste regole potrebbe comportare la tua espulsione dal gruppo.
Corrie Duffy di Corrie Cooks ha utilizzato questa tattica con un certo successo: “Pubblico su Facebook gratuitamente unendomi a diversi gruppi legati al mio lavoro e postando su di essi. Taggo anche diversi influencer e contatto le persone nella sezione commenti se hanno domande relative al mio argomento.”
10. Incoraggia i clienti a lasciare una recensione su Facebook
La stragrande maggioranza degli acquirenti cerca recensioni online prima di effettuare un acquisto. Soddisfa questa esigenza quando le persone navigano sulla pagina Facebook della tua attività con recensioni positive da clienti precedenti.
Il modo più semplice per incoraggiare le persone a scrivere una recensione su Facebook è creare una campagna email post-acquisto automatizzata. Ringrazia le persone per il loro acquisto e chiedi un feedback. Dirottali sulla pagina Facebook della tua attività e offri un incentivo, come uno sconto sul loro prossimo ordine, in cambio di una recensione onesta.
11. Collabora con micro-influencer
Piattaforme di social media come TikTok hanno reso possibile per chiunque guadagnare online.
Collabora con micro-influencer e chiedi loro di parlare della tua attività su Facebook in cambio di un prodotto gratuito. I creator con meno di 10.000 follower spesso cercano di guadagnare tramite Facebook e sono quindi più disposti ad accettare prodotti gratuiti in cambio di contenuti sponsorizzati.
È vero, non è una tattica completamente gratuita, ma l'unico costo associato a questa strategia pubblicitaria su Facebook è il costo del tuo prodotto.
12. Interagisci con i follower tramite Facebook Messenger
Inizia conversazioni con le persone che interagiscono con la tua pagina, come seguire, mettere "mi piace" o commentare i tuoi post sui social media. Queste persone sono considerate lead caldi. Hanno già mostrato interesse per il tuo negozio online; una semplice conversazione potrebbe essere sufficiente per indirizzarli verso il tuo sito di ecommerce.
Inizia una conversazione con i follower di Facebook chiedendo:
- Se c'è qualcosa con cui puoi aiutarli
- Se hanno domande sui tuoi prodotti
- Se sono interessati a uno sconto per i nuovi clienti
Man mano che cresci, utilizza un chatbot approvato da Facebook, come ManyChat, per automatizzare il più possibile.
È possibile gestire campagne pubblicitarie su Facebook con un budget limitato
La tua attività dovrebbe essere presente su Facebook, indipendentemente dal tuo budget di marketing sui social media. Se non hai soldi da spendere in campagne pubblicitarie appariscenti, potenzia la tua presenza sui social media in altri modi, come creando contenuti originali, contattando direttamente i follower e organizzando giveaway o dirette.
Dai sfogo alla creatività, coinvolgi il tuo pubblico e inizia a fare pubblicità gratis su Facebook.
Pubblicità gratis su Facebook: domande frequenti
Posso fare annunci gratuiti su Facebook?
Facebook non offre campagne pubblicitarie gratuite tramite il suo Ads Manager. Tuttavia, puoi pubblicare annunci gratuiti su altri luoghi della piattaforma, inclusi gruppi, Marketplace e negozi.
Come posso fare pubblicità gratis su Facebook?
- Condividi contenuti sulle tue pagine Facebook
- Pubblica in gruppi locali
- Crea un'inserzione su Facebook Marketplace
- Tagga i prodotti del tuo negozio Facebook
- Organizza un video in diretta su Facebook
Come posso aumentare la visibilità del mio post su Facebook gratuitamente?
Facebook a volte offre ai piccoli imprenditori voucher pubblicitari gratuiti da utilizzare per migliorare i risultati di un post organico. Altri modi gratuiti per aumentare la visibilità del tuo post includono la condivisione sul tuo profilo personale o in gruppi locali.
Come posso ottenere crediti pubblicitari gratuiti su Facebook?
Ci sono due modi per ottenere crediti pubblicitari gratuiti su Facebook: attraverso promozioni in prodotto o partnership con Meta. Puoi riscattare questi crediti per gestire annunci su Facebook tramite Meta Business Manager.
